男服裝銷售技巧和話術(shù)

　　一個(gè)具有銷售力的創(chuàng)意，基本上從未改變過，必須有吸引力與相關(guān)性。但是，在廣告噪音喧囂的今天，如果你不能引人注目并獲得信任，依然一事無成。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的男服裝銷售技巧和話術(shù)相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)讀者有所幫助。

　　男服裝銷售技巧和話術(shù)：導(dǎo)購如何向顧客介紹服裝賣點(diǎn)

　　導(dǎo)購員人員如何介紹商品呢?其實(shí)大部分顧客對(duì)商品的認(rèn)知是空白的,做為終端導(dǎo)購員,要告訴顧客選擇一個(gè)好的商品好壞標(biāo)準(zhǔn)是什么?從哪幾個(gè)方面來來判斷?導(dǎo)購員在介紹商品的過程當(dāng)中掌握一定原則,加深顧客對(duì)我們所賣商品的印象。

　　“喜歡的話試穿一下，這是我們剛到的新款。”

　　“現(xiàn)在部分產(chǎn)品7折，喜歡就試穿一下。”

　　“這是今年的新面料莫代爾纖維，手感很好。”

　　消費(fèi)心理

　　顧客瀏覽產(chǎn)品需要一個(gè)分析和考慮的過程，此時(shí)為顧客提供“導(dǎo)”購的服務(wù)是很關(guān)鍵的，模式化的問候不會(huì)對(duì)銷售成交起多大作用。

　　把產(chǎn)品的風(fēng)格賣點(diǎn)或者其他賣點(diǎn)介紹給顧客，為他們提供有分析價(jià)值的信息。但往往很多導(dǎo)購對(duì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識(shí)都了解甚少，更別說提供服裝風(fēng)格銷售推薦了。

　　銷售美感類商品和其他商品最大的不同就是對(duì)產(chǎn)品美感的了解。產(chǎn)品推薦中融進(jìn)導(dǎo)購對(duì)美感風(fēng)格的認(rèn)知，會(huì)為成交帶來很大的幫助。

　　問題解析

　　“喜歡的話試穿一下，這是我們剛到的新款。”“現(xiàn)在部分產(chǎn)品7折，喜歡就試穿一下。”這兩種常規(guī)語言在終端銷售中經(jīng)常被使用，希望提升業(yè)績的導(dǎo)購最好擺脫這種模式化的銷售語言。

　　“這是今年的新面料莫代爾纖維，手感很好。”這是一種很不錯(cuò)的介紹產(chǎn)品的方式，只可惜顧客一旦追問“什么叫莫代爾纖維”，導(dǎo)購?fù)ǔ＞蜎]有下文了。所以，不管導(dǎo)購如何介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)，一定要了解透徹。

　　應(yīng)對(duì)舉例

　　“您好，這個(gè)款式系列偏直線款，由于款式的裁剪設(shè)計(jì)都比較簡(jiǎn)潔，所以可以隨意和系列中的款式進(jìn)行混搭，如果您喜歡帥氣、灑脫的風(fēng)格，可以在里面找到喜歡的。旁邊這個(gè)系列則多是曲線款，其中有很多表現(xiàn)女人味的款式，您可以慢慢挑選一下。”

　　男服裝銷售技巧和話術(shù)：影響服飾店銷售的因素

　　服裝店的銷售情況并不單單是由一個(gè)因素構(gòu)成的,要將店鋪開好就要在開店之前做好各方面的準(zhǔn)備,做好充足的市場(chǎng)調(diào)查,服飾市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容十分廣泛,除了對(duì)顧客的調(diào)查外,對(duì)店鋪所在的環(huán)境的調(diào)查也相當(dāng)重要。店鋪的開設(shè)、經(jīng)營活動(dòng)都脫離不了所處的社會(huì)環(huán)境。與開店相關(guān)的社會(huì)環(huán)境由商圈、政治、文化、氣候等因素組成。

　　副食店的銷售情況是由外在因素和內(nèi)在因素所決定的，包括外在的商圈環(huán)境和銷售人員等等，這些因素往往是企業(yè)自身難以駕馭的，只有在了解的基礎(chǔ)上去適應(yīng)，并將其為我所用，在開店之后的經(jīng)營管理中取得成功。

　　一：商圈調(diào)查

　　1：商圈的概念及調(diào)查作用

　　廣義的商圈指一個(gè)都市中穩(wěn)中有降個(gè)繁榮商業(yè)帶的分布，如北京的西單、王府井等。狹義的商圈指以店的所在地為中心，沿著一定的方向和距離擴(kuò)展，吸引顧客的輻射范圍，簡(jiǎn)單地說，也就是來店顧客所居信的地理范圍(通常消費(fèi)者愿意行來購買商品的距離為500米，但會(huì)隨著四周的一些障礙，如道路、山河等改善，有所增減變動(dòng))。

　　商圈調(diào)查的重要性體現(xiàn)在：

　　(1)商圈調(diào)查可以預(yù)估商店坐落地點(diǎn)可能交易范圍內(nèi)的信戶數(shù)、流動(dòng)人口量等人口資料，并通過消費(fèi)水準(zhǔn)預(yù)估營業(yè)客等消費(fèi)資料。對(duì)商圈的分析與調(diào)查，可以幫助經(jīng)營者明確哪些是本店的基本顧客群，哪些是潛在顧客群，力求在保持基本顧客群的同時(shí)，著力吸引潛在顧客群。

　　(2)商圈調(diào)查可以幫助開店者了解預(yù)定門市坐落地點(diǎn)所在商圈的優(yōu)缺點(diǎn)，從而決定是否為最適合開店的商圈。在選擇店址時(shí)，應(yīng)在明確商圈范圍、了解商圈內(nèi)人品學(xué)兼優(yōu)分布狀況及市場(chǎng)、非市場(chǎng)因素的有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，進(jìn)行經(jīng)營效益的評(píng)估，衡量店址的使用價(jià)值，按照設(shè)計(jì)的基本原則，選項(xiàng)定適宜的地點(diǎn)，使商圈、店址、經(jīng)營條件協(xié)調(diào)融合，創(chuàng)造經(jīng)營優(yōu)勢(shì)。

　　(3)良好的商圈調(diào)查，可以使經(jīng)營者了解店鋪位置的優(yōu)劣及顧客的需求與偏好，作為調(diào)整賣方商品組合的依據(jù);可以讓經(jīng)營者依照調(diào)查資料訂立明確的業(yè)績目標(biāo)。通過商圈分析，制訂市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略，不斷延伸觸角，擴(kuò)大商圈范圍，提高市場(chǎng)占有率。

　　2：商圈的分類

　　(1)住宅區(qū)：以家屬住宅為主的地區(qū)。

　　(2)文教區(qū)：附近有學(xué)校的地區(qū)。

　　(3)辦公區(qū)：以辦公樓為主的地區(qū)。

　　(4)商業(yè)區(qū)：以商店為主的地區(qū)。

　　(5)娛樂區(qū)：附近有影院、迪廳等娛樂場(chǎng)所的地區(qū)。

　　(6)工業(yè)區(qū)：附近有工廠的地區(qū)。

　　(7)夜市區(qū)：以夜市為主的地區(qū)。

　　(8)專門店區(qū)：同類商店聚集的地區(qū)。

　　開店者可根據(jù)調(diào)查行知自己應(yīng)處在哪個(gè)區(qū)能有最大效益，它是開店成功與否的一個(gè)關(guān)鍵。其次，它還有助于開店時(shí)對(duì)商圈的選擇，以減少重復(fù)作業(yè)調(diào)查的時(shí)間及成本。

　　3：商圈調(diào)查內(nèi)容

　　商圈的調(diào)查包括商圈界線、商店特色、住宅特色及分布情況、公共設(shè)施等方面。其調(diào)查的主要目的是商圈是否有足夠的潛力來設(shè)立店鋪，也為了長遠(yuǎn)的發(fā)展。下面我們簡(jiǎn)單介紹如何由居民資料、交通條件、建筑物特征三方面了解商圈。

　　(1)居住地及居民資料

　　① 開店的在地區(qū)的歷史、資源及地形;

　　② 開店地區(qū)的人口狀況;

　?、?開店區(qū)內(nèi)消費(fèi)者的收入及消費(fèi)習(xí)慣;

　?、?開店區(qū)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu);

　　⑤ 未來的公共及私人的建設(shè)計(jì)劃。

　　(2)交通條件

　?、偕倘?nèi)的道路發(fā)展前景;

　?、诘缆返穆访鏍顩r;

　　③交通路線的密集程度;

　?、苘囕v往來班次、載運(yùn)量;

　?、萃＼囋O(shè)施。

　　(3)建筑物特征

　?、僮≌慕ㄖ顩r及分布情況;

　?、谏虡I(yè)建筑物的分布情況及特征;

　?、酃步ㄖ姆植记闆r及特征;

　?、苋肆骶奂c(diǎn)各種或各種標(biāo)牌。