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泵車銷售技巧

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  銷售代表面對客戶要不卑不亢,堅信自己的產品和服務具有獨特的優(yōu)點,能給客戶帶來收益和價值,客戶用錢買產品是等價交換。以下是學習啦小編為大家整理的泵車銷售技巧相關內容,希望對讀者有所幫助。

  泵車銷售技巧:成交技巧

  一、批準成交法

  在銷售對話的尾聲,你要問客戶是否還有尚未澄清的問題或顧慮。假如客戶表示沒有其他的問題,你就把合約拿出來,翻到簽名的那一面,在客戶簽名的地方做一個記號,然后把合約書推過去對他說:“那么,請你在這里批準,我們就可以馬上開始作業(yè)。”

  “批準”一詞勝過“簽名”。這時你把整份銷售合約推到客戶面前,把你的筆放在合約上做好記號的旁邊,微笑,并且挺直腰坐在那里,等待客戶的反應。

  二、訂單成交法

  在銷售即將結束的時候,拿出訂單或合約并開始在上面填寫資料,假如客戶沒有制止,就表示他已經決定購買了。如果客戶說還沒有決定購買,你可以說:“沒關系,我只是先把訂單填好,如果你明天有改變,我會把訂單撕掉,你會有充分的考慮時間。”

  “王先生,送貨日期沒有問題,其他條件也不錯,而且我們也解決了付款的問題。既然這樣,可不可以把您的大名填在這份文件上?”

  三、寵物成交法

  你經過一家寵物店,看見一只可愛的小狗,漆黑的大眼睛望著你,不知不覺,你走進了寵物店。聰明的業(yè)務員,輕輕將小狗放到你手上。你再也舍不得放下。這就是寵物成交法。

  很多企業(yè)都在使用這種成交法,比如:試開一輛汽車;30天免費會員;在家試用7天;第一期免費雜志;把復印機送到你的辦公室試用兩天。

  四、特殊待遇法

  實際上有不少客戶,自認為是全世界最重要的人物,總是要求特殊待遇,例如他個人獨享的最低價格。你可以說:“王先生,您是我們的大客戶,這樣吧——”這個技巧,最適合這種類型的客戶。

  五、講故事成交法

  大家都愛聽故事。如果客戶想買你的產品,又擔心你的產品某方面有問題,你就可以對他說:“先生,我了解您的感受。換成是我,我也會擔心這一點。去年有一位王先生,情況和您一樣,他也擔心這個問題。不過他決定先租用我們的車,試開半年再說。但是沒過幾個星期,他就發(fā)現(xiàn)這個問題根本不算什么——”強調前一位客戶的滿意程度,就好像讓客戶親身感受。

  泵車銷售知名企業(yè):

  三一集團是全球工程機械制造商50強、全球最大的混凝土機械制造商、中國企業(yè)10強、工程機械行業(yè)綜合效益和競爭力最強企業(yè)、福布斯“中國頂尖企業(yè)”,中國最具成長力自主品牌、中國最具競爭力品牌、中國工程機械行業(yè)標志性品牌、亞洲品牌500強。三一集團主業(yè)是以“工程”為主題的機械裝備制造業(yè),已全面進入工程機械制造領域。主導產品為建筑機械、路面機械、挖掘機械、樁工機械、起重機械、非開挖施工設備、港口機械、風電設備等全系列產品。其中混凝土機械、樁工機械、履帶起重機為國內第一品牌,混凝土泵車全面取代進口,國內市場占有率達57%,為國內首位,且連續(xù)多年產銷量居全球第一。中聯(lián)重科:國內唯一一家混凝土機械國家標準制定、修改資格單位中聯(lián)重科秉承“至誠無息 博厚悠遠”的企業(yè)文化理念,內源式發(fā)展與外延式發(fā)展并重。生產經營基地分布于中國湖南、上海、陜西、廣東以及意大利米蘭等地,已形成中聯(lián)科技園、麓谷工業(yè)園、泉塘工業(yè)園、常德灌溪工業(yè)園、望城工業(yè)園、益陽沅江工業(yè)園、上海工業(yè)園、陜西渭南工業(yè)園、意大利CIFA工業(yè)園等產業(yè)園區(qū),總面積近300萬平方米。擁有國際一流的超大型鋼結構廠房、現(xiàn)代化的加工設備和自動化生產線,擁有覆蓋全國、延伸海外的完備銷售網絡,強大服務體系。公司質量、環(huán)境和職業(yè)健康安全一體化管理體系獲得德國萊茵TÜV認證,在國內建筑機械行業(yè)率先按照歐盟標準推行產品CE認證,并獲得俄羅斯GOST認證、韓國安全認證。國內最著名的生產企業(yè)是 三一重工國外比較出名的有 三菱重工 三協(xié)建設

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