性格軟弱的人在談判中極易相信客戶為討價(jià)還價(jià)而發(fā)出的各種抱怨，不但對(duì)這種假抱怨信以為真，而且會(huì)向上級(jí)匯報(bào)。如果銷售部門中這樣的人太多，銷售經(jīng)理就會(huì)被許多虛假的信息所包圍。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的如何銷售房地產(chǎn)相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)讀者有所幫助。

　　房地產(chǎn)通用銷售說辭

　　1、為何說投資房產(chǎn)是較好的選擇?

　　A：房產(chǎn)比人民幣更利于保值、增值。風(fēng)險(xiǎn)小，回報(bào)高。

　　B：:從以前的經(jīng)驗(yàn)來看，以前幾年購(gòu)房者為例，投資購(gòu)房仍是最佳選擇。

　　2、為何說現(xiàn)在購(gòu)現(xiàn)房最好?

　　現(xiàn)房：風(fēng)險(xiǎn)小，投資回報(bào)快，如購(gòu)期房，很多開發(fā)商若沒有實(shí)力，不會(huì)有全部的資金投入， 只會(huì)投入部分，往往難以保證交期、質(zhì)量，還會(huì)造成爛尾樓，使購(gòu)房者如手捧刺猬，難以取舍，購(gòu)現(xiàn)房完全沒有這種風(fēng)險(xiǎn)。

　　3、為何說期房好?

　　價(jià)格低，房型選擇多，.升值快，隨法制的加強(qiáng)，購(gòu)買的風(fēng)險(xiǎn)降低，質(zhì)量可監(jiān)督。

　　4、為何高層好?

　　房屋使用期限長(zhǎng)，造價(jià)高，鬧中有靜，易于物業(yè)管理，檔次高，可做商住兩用房，出租都報(bào) 率高。

　　5、為何多層好?(多層泛指2—9層的住宅及高度不超過24m的其他民用建筑) 得房率高，房?jī)r(jià)低，使用費(fèi)用低，無使用電梯的風(fēng)險(xiǎn)，符合中國(guó)居民群住的生活習(xí)慣。房屋 升值潛力大，生活多方面部比較方便。

　　6、為何一次性付款最劃算?

　　若不選擇一次性付款，以后生活負(fù)擔(dān)過重，每月要交付醫(yī)療保險(xiǎn)，住房保險(xiǎn)，按揭貸款利息等費(fèi)用支出大，一次性付款可少掉很多麻煩，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事業(yè)或其它方面的成功，加之房產(chǎn)可保值，又有升值潛力，故一次付款最劃算。若先分期付款每月支出費(fèi)用大，對(duì)工作不可能輕易調(diào)換，局限性大。一次性付款的房子可抵押，隨時(shí)川可抵押70%，若按揭貸款即使提前還款利息，不能免掉，個(gè)人資產(chǎn)并不單純以人民幣衡最，房產(chǎn)亦是資產(chǎn)之一，目前房了即可居住又可隨時(shí)抵押，靈活性更大。

　　7、為何市中心房好?

　　市中心地皮資源有限，升值潛力巨大，配套好，租金高，回報(bào)率高，從目前發(fā)展的角度而言 投資風(fēng)險(xiǎn)少。

　　8、為何副中心房好?

　　價(jià)格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安靜，綠化率高，選擇 市中心邊緣地帶居住最好。

　　9，為何城郊結(jié)合部最好?

　　發(fā)展空間大，配套設(shè)施新、全、齊，發(fā)展速度快，可享受市中心的繁華，房屋升值快。

　　10、為何郊區(qū)好?

　　周邊自然環(huán)境好，交通發(fā)達(dá)，配套設(shè)施全，同樣價(jià)格可購(gòu)買更大的房屋;市區(qū)郊區(qū)化是城市 發(fā)展趨勢(shì)，隨交通改善，郊區(qū)交通更方便。

　　11、為何選擇項(xiàng)樓下一層好?

　　價(jià)格合適，視野開闊，空氣流通好，采光好，安靜安全，高度好，又避免了樓頂漏雨的可能。

　　12、選擇頂樓的好處?

　　采光好，通風(fēng)好，不擋光，視野開闊，價(jià)位低，送閣樓，送平臺(tái)，生活方便，又不被人踩在 腳下，日照時(shí)間長(zhǎng)，大城市流行通天的房子，升值潛力大。

　　13、選擇底樓的好處?

　　生活方便，若有孩了，可以經(jīng)常戶外活動(dòng)，利于孩子成長(zhǎng)，培養(yǎng)健全性格，有老人利于老人 活動(dòng)，參于社交，帶庭院，對(duì)停放自己交通工具增加安全保障系數(shù)，兔去工作的后顧之憂， 租出去做辦事處，租金高，升值潛力大，更因人員走動(dòng)多，相較樓頂而言更加安全?，F(xiàn)上海 房?jī)r(jià)1樓最貴，很多房屋下水道走2樓。

　　14、為何購(gòu)買高檔住宅劃算?

　　便宜無好貨，好貨不便宜，無論從投資角度，還是從居住角度，要買就買最好的，與買車相 比，購(gòu)房的折舊少，升值潛力巨人，配套設(shè)施齊備，周圍環(huán)境佳，戶型設(shè)計(jì)優(yōu)，居住方便， 房?jī)r(jià)的組成，地價(jià)點(diǎn)的比重最大 ，越是好的房子，地價(jià)越貴，升值的潛力與速度越大。 15為何買經(jīng)濟(jì)適用型房予最劃算?

　　從某種意義上講，買房毫無神秘之處，就像買彩電一樣，只要買的房予，實(shí)用，質(zhì)最好，應(yīng) 具備的功能齊全即可。例如：雙氣、雙線等，其它增加的綠地，木扶手，花崗巖樓梯等浮華 設(shè)施并不增值，只會(huì)使開銷增大，而真正在創(chuàng)業(yè)階段的人并沒有時(shí)剛?cè)ハ硎?，欣賞一些浮華的設(shè)施。 16、為何選擇剪力墻的結(jié)構(gòu)的房子?(剪力墻又稱抗風(fēng)墻或抗震墻、結(jié)構(gòu)墻。房屋或構(gòu)筑物中主要承受風(fēng)荷載或地震作用引起的水平荷載的墻體。防止結(jié)構(gòu)剪切破壞。)

　　抗震性好，整體性高，墻體簿，得房率高，造價(jià)高，易裝修，使用年限長(zhǎng)，保暖性好，柱子少，利于處處自由隔斷空間火，代表以后住房發(fā)展趨勢(shì)。

　　17、為何選擇框架結(jié)構(gòu)的房子?(框架結(jié)構(gòu)是指由梁和柱以剛接或者鉸接相連接而成構(gòu)成承重體系的結(jié)構(gòu)，即由梁和柱組成框架共同抵抗適用過程中出現(xiàn)的水平荷載和豎向荷載。采用結(jié)構(gòu)的房屋墻體不承重，僅起到圍護(hù)和分隔作用，一般用預(yù)制的加氣混凝土、膨脹珍珠巖、空心磚或多孔磚、浮石、蛭石、陶粒等輕質(zhì)板材等材料砌筑或裝配而成。)

　　保溫性、隔音性比剪力墻結(jié)構(gòu)房子好，得房率高，開間易活動(dòng)，易裝修出各種自己喜歡的 風(fēng)格.使用年限長(zhǎng)，陽臺(tái)易裝修出大開間，落地窗的風(fēng)格。(通常“大開間”是用于在房地產(chǎn)領(lǐng)域的一種口語，該詞語出現(xiàn)在近年代，具體用于沒有分割的整個(gè)樓層和沒有分割的房屋。)

　　18為何選擇磚混結(jié)構(gòu)的房子?(磚混結(jié)構(gòu)是指建筑物中豎向承重結(jié)構(gòu)的墻、柱等采用磚或者砌塊砌筑，橫向承重的梁、樓板、屋面板等采用鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)。也就是說磚混結(jié)構(gòu)是以小部分鋼筋混凝土及大部分磚墻承重的結(jié)構(gòu)。磚混結(jié)構(gòu)是混合結(jié)構(gòu)的一種，是采用磚墻來承重，鋼筋混凝土梁柱板等構(gòu)件構(gòu)成的混合結(jié)構(gòu)體系。) 保溫性好，隔音性好，得房率高，施工速度快，成本低，價(jià)格低，易裝修，普通多層的最佳 選擇。

　　19、為何選擇得房率較低反而更好?

　　房屋高檔，設(shè)計(jì)合理，配套面積多，配套設(shè)施全，得房率低代表配套齊全，隨生活提高，對(duì) 房子配套要求越來越高，房了越高級(jí)，得房率越低。

　　20、為何得房率高的房子好?

　　省錢，同樣的錢買到的使用面積多.(買房以建筑面積，居住是使用面積).比較劃算。 2l、選擇朝西的房子好?

　　價(jià)格低，采光好，選擇的范圍大，陽光充足，較符合夜生活習(xí)慣的人，例如：所以朝西主體 好且干燥。

　　22、選擇朝東的房子好?

　　陽光光照時(shí)間早，設(shè)計(jì)戶型合理，新空氣易流通，適合創(chuàng)業(yè)階段的人選擇，起得早，不西曬， 夏天涼快。

　　23、選撣朝南房子好?

　　采光好，日照時(shí)間長(zhǎng)，房間溫度適宜，冬暖夏涼，確保升值，易出手，適合老年人住，陽氣 重，省電。

　　24、選擇3、4樓好?

　　采光好，安全、安靜，避免了I、2樓的潮濕，高樓的爬樓累，中問樓層好，高低樓優(yōu)勢(shì)兼 備。

　　25、選擇老市里的好處：

　　商業(yè)繁華，交通便利，生活方便，生活配套設(shè)施齊備，周邊沒施具備規(guī)模，并且此處房子升 值潛力已是不爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)。老'市里是精華所在，即使舊城改造，會(huì)保持其特色，不會(huì)被輕取代，只會(huì)發(fā)展的更好。

　　26、選擇不帶網(wǎng)點(diǎn)住房的好處：

　　干靜、整潔，物業(yè)管理好，不進(jìn)行封閉物業(yè)管理，免去下屬商場(chǎng)所帶來的嘈雜的生活環(huán)境。

　　27、選擇樓下帶網(wǎng)點(diǎn)的好處：

　　生活方便，臨主干道，交通發(fā)達(dá)(因帶網(wǎng)點(diǎn)的住房均臨主干道)，商業(yè)性濃，增值潛為大， 網(wǎng)點(diǎn)形成的自然平臺(tái)，形成居民尤其是老人、小孩的活動(dòng)空問，又安全又療便。

　　28、為何要選市區(qū)單棟住宅?

　　一般而言，越是繁華地段，交通發(fā)達(dá)的地段越不會(huì)有大片的小區(qū)，故若選擇市區(qū)單棟住宅， 其周邊的配套設(shè)施，生活條件，交通便利程度均是最優(yōu)選擇。一般好的配套彌補(bǔ)小區(qū)面積小 的不足。

　　29、為何要選擇較大型的小區(qū)?

　　大型小區(qū)的開發(fā)商一般實(shí)力雄厚，信譽(yù)度高，值得依賴，并且大型小區(qū)的物業(yè)管理較好，周 邊自然環(huán)境、人文環(huán)境都非常好，配套設(shè)施齊備，生活安全，舒適，戶型設(shè)計(jì)合理，物管會(huì) 不斷有新東兩推出，故選大型小區(qū)較好。

　　30、為什么購(gòu)房比租房劃算?

　　國(guó)家把房地產(chǎn)作為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，支付部分房款后，其余房款可以采取類似每月付房租的方式 交付，即與租房最大的區(qū)別在于期滿后租房者仍沒有房屋居住。而購(gòu)房者得到了一套全產(chǎn)權(quán) 房屋。隨住房的增值，投入的錢也會(huì)升值。更何況租房者不會(huì)在裝修上投入金錢，只會(huì)購(gòu)買 生活必需品，居無定所的苦惱亦會(huì)對(duì)事業(yè)有不良影響，故購(gòu)房遠(yuǎn)比租房劃算。

　　如何銷售房地產(chǎn)：拜訪技巧

　　一、前一天做準(zhǔn)備

　　是要在前一天準(zhǔn)備好要拜訪的客戶名單，以及基本的路線安排。合理的路線可以在有限的時(shí)間里拜訪更多的客戶。

　　二、要盡量電話預(yù)約

　　現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力都很大，老板和經(jīng)理們都得親自出去跑關(guān)系拉業(yè)務(wù)，很多時(shí)候都不在辦公室里，如果沒有預(yù)約而直接去拜訪，很有可能會(huì)見不到人。有的人會(huì)說我沒有老板或者相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的電話，怎么預(yù)約?沒有他們的手機(jī)號(hào)碼不要緊，我們就用最笨的辦法，客戶的總機(jī)電話總可以找到吧，直接打電話到總機(jī)，真誠(chéng)的告訴前臺(tái)小姐你要找誰，也許前臺(tái)小姐就給你把電話轉(zhuǎn)到你要找的人那里，這樣有機(jī)會(huì)可以和對(duì)方通電話并進(jìn)行預(yù)約，客戶如果有興趣他會(huì)同意你的預(yù)約，如果暫時(shí)沒有興趣他會(huì)找一萬種理由來搪塞你，但是通過這個(gè)電話你可以判斷客戶現(xiàn)在是在辦公室里的，打完電話直接去客戶辦公室基本上都能找到人。而且預(yù)約可以隨時(shí)進(jìn)行，在拜訪客戶的路上找個(gè)稍微安靜點(diǎn)的地方就行，不一定非得在辦公室預(yù)約好了再出門拜訪客戶。

　　三、著裝整齊

　　這里有很多老生常談筆者就不在贅述，有一點(diǎn)我覺得非常重要，在穿著上一定要體現(xiàn)出自己的精氣神。服裝不必要是什么名牌，但穿在身上一定要干凈清爽，而且盡量要穿職業(yè)化的服裝，這樣給人的感覺是很職業(yè)，也有可能決定了客戶在見面的那一剎那會(huì)不會(huì)有繼續(xù)交談的欲望。

　　四、精神面貌

　　見客戶之前，最好到洗手間整理一下服裝，尤其是夏天，天熱容易出汗，到洗手間洗把臉把汗擦干凈，然后以最好的精神狀態(tài)去見客戶，我相信客戶不會(huì)拒絕一個(gè)自信的人。