房地產(chǎn)銷售管理系統(tǒng)

　　如何讓雙方各取所需，彼此感到滿意，形成一種雙贏的局面，就是一種藝術(shù)了。所以，“銷售”可以說(shuō)是一種“雙贏的藝術(shù)”。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的房地產(chǎn)銷售管理系統(tǒng)相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)讀者有所幫助。

　　房地產(chǎn)銷售管理系統(tǒng)：××樓盤(pán)銷售信息管理系統(tǒng)

　　1、開(kāi)發(fā)目的

　　應(yīng)用該系統(tǒng)能有效地管理樓盤(pán)及客戶信息，輔助房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)管理人員有效提高銷售管理水平。

　　2、系統(tǒng)功能

　　(1)房源管理：具體房源信息參見(jiàn)所附excel文件“樓盤(pán)房源信息”及相關(guān)示意圖。

　　(2)定價(jià)試算：該樓盤(pán)起價(jià)為6000元(一樓)，為簡(jiǎn)便起見(jiàn)，1、3號(hào)樓樓層每增加一層，售價(jià)增加100元，2號(hào)樓為200元。相關(guān)稅費(fèi)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)為：

　　A、契稅，按照銷售價(jià)格的1.5%計(jì)算。

　　B、印花稅：按照銷售價(jià)格的0.05%計(jì)算。

　　C、登記費(fèi)：80元。

　　D、公共維修基金：按照銷售價(jià)格的2%計(jì)算。

　　E、產(chǎn)權(quán)圖打印費(fèi)：25元。

　　F、權(quán)證印花稅：5元。

　　總房?jī)r(jià)等于以上各項(xiàng)累加。(特別注意：此處房?jī)r(jià)計(jì)算是將復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，其可能會(huì)與實(shí)際操作存在較大差別)

　　(3)意向客戶信息管理 (4)銷售信息管理 (5)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

　　3、付款問(wèn)題

　　房地產(chǎn)管理系統(tǒng)中，付款是一個(gè)比較重要也比較復(fù)雜的問(wèn)題，為了簡(jiǎn)化問(wèn)題，作以下約定，付全款者不考慮折扣問(wèn)題。貸款只需要考慮商貸和公積金，組合貸暫不考慮。首付一律按照首套3成，二套6成(三套以上限購(gòu))。

　　房地產(chǎn)銷售管理系統(tǒng)：房地產(chǎn)營(yíng)銷報(bào)告案例定位

　　房地產(chǎn)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱性產(chǎn)業(yè)，一個(gè)國(guó)家如果能夠很好的把控它的房地產(chǎn)行業(yè)就是把握住了重要的產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)營(yíng)銷報(bào)告案例定位而通過(guò)不斷的研究分析房地產(chǎn)行業(yè)的營(yíng)銷報(bào)告案例，掌握住房地產(chǎn)營(yíng)銷和整個(gè)的運(yùn)行規(guī)律，有利于更加清楚的了解房地產(chǎn)行業(yè)，房地產(chǎn)策劃這對(duì)那些長(zhǎng)期從事房地產(chǎn)行業(yè)投資的人來(lái)說(shuō)也是大有裨益的。從研究中發(fā)現(xiàn)，目前房地產(chǎn)行業(yè)還存在很多的問(wèn)題，第一個(gè)就是存在推銷現(xiàn)象。

　　推銷和營(yíng)銷是完全不同的概念，成功優(yōu)秀的房產(chǎn)不會(huì)采取最低俗的推銷的方式。好的營(yíng)銷要從市場(chǎng)出發(fā)，遵循市場(chǎng)規(guī)律，以市場(chǎng)為風(fēng)向標(biāo)，制定出應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的方法。銷售執(zhí)行還有不足就是現(xiàn)在的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商大多比較急于求成，沒(méi)有做好全面的市場(chǎng)調(diào)研。市場(chǎng)調(diào)研需要大量的人力物力，還需要很長(zhǎng)的時(shí)間，所以很多房地產(chǎn)商為了節(jié)約成本，就會(huì)簡(jiǎn)單的做些調(diào)研，這樣根本起不到實(shí)質(zhì)性的效果。

　　所以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商一定要在策劃房地產(chǎn)營(yíng)銷報(bào)告案例中必須要建立全面的營(yíng)銷觀，科學(xué)調(diào)研，和客戶建立誠(chéng)信良好的溝通關(guān)系。真正的從客戶的角度出發(fā)，不要一味的想著自己的利益，因?yàn)榭蛻魸M意了，房地產(chǎn)營(yíng)銷報(bào)告案例定位你自然會(huì)從中獲益，但是如果一開(kāi)始出發(fā)點(diǎn)就是錯(cuò)誤的，那么就會(huì)讓客戶產(chǎn)生反感的情緒，這樣后面的溝通就會(huì)變得很困難了。良好的溝通也有利于維護(hù)企業(yè)的形象，樹(shù)立企業(yè)的品牌。