銷售是從被別人拒絕開始的。那么如何成為做好服裝銷售呢?以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的服裝銷售培訓(xùn)總結(jié)相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)讀者有所幫助。

　　服裝銷售培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)報(bào)告：

　　為期一天的培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，回顧當(dāng)天的學(xué)習(xí)收獲，我感慨很多，收獲也很多，體會(huì)也有很多······首先感謝公司給了我這一次外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，通過這次得學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了不少關(guān)于銷售和人生的知識(shí)，相信能在以后的道路上給我指引正確的方向，服裝銷售培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)報(bào)告。

　　如今，在這林林總總的運(yùn)動(dòng)品牌競(jìng)爭(zhēng)中，每一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員都是精準(zhǔn)銷售，有戰(zhàn)術(shù)，有制度，有方法，但是，每當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)再上升一個(gè)程度的時(shí)候，為了自己的銷售業(yè)績(jī)，往往都會(huì)用盡辦法的把東西賣出去，當(dāng)然，這未必不可行，不過，這樣所銷售的業(yè)績(jī)是短暫和偶然的，因?yàn)椴皇撬械念櫩投紩?huì)輕易的被你蒙混過去，我們應(yīng)該用良好的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的商品為品牌樹立口碑，從而得到一個(gè)又一個(gè)的回頭客······

　　通過這次培訓(xùn)，讓我對(duì)銷售有了更深一層的認(rèn)識(shí)，首先，一間店的業(yè)績(jī)不是靠個(gè)人的能力和銷售就能支撐得起的，它靠的是我們這一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的力量才足以支持。團(tuán)隊(duì)是什么?按照老師所說的，團(tuán)隊(duì)是一個(gè)有口才的人領(lǐng)導(dǎo)一群有耳朵聽的進(jìn)去的人一起協(xié)同合作的團(tuán)體，心得體會(huì)《服裝銷售培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)報(bào)告》(http://www.unjs.com)。它是為了實(shí)現(xiàn)某一目標(biāo)而由相互協(xié)作的個(gè)體所組成的正式群體。而我們身為這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的成員，每個(gè)人都有自己所在的意義和價(jià)值，都有自己的工作和職責(zé)，而我們所要做的，不但要做好自己分內(nèi)的工作，擔(dān)負(fù)起自己的責(zé)任，而且，更重要的，是要和其他同事發(fā)揮團(tuán)結(jié)合作的精神，緊密合作，共同創(chuàng)造輝煌的業(yè)績(jī)。這樣的銷售才會(huì)進(jìn)入良性循環(huán)，銷售方面才會(huì)令人更容易接受，整個(gè)團(tuán)體才會(huì)有活力，每個(gè)人的熱情才會(huì)持續(xù)不減，這樣對(duì)于我們，對(duì)于整間店鋪只會(huì)有益而無(wú)害。

　　作為個(gè)人而言，除了要遵守店鋪的營(yíng)銷流程外，更重要的是要努力提高自身的溝通能力，要有一定的溝通技巧，要做顧客喜歡的導(dǎo)購(gòu)，因此，老師也為我們總結(jié)了幾點(diǎn)：

　　一、外表要整潔，要有禮貌和耐心;

　　二、保持良好的人員形象，專業(yè)的服務(wù)態(tài)度;

　　三、能夠提供快捷的服務(wù)，要設(shè)身處地的為顧客著想，從而提高自己的銷售業(yè)績(jī);

　　四、要有足夠的產(chǎn)品知識(shí)，專業(yè)的銷售形象，良好的溝通表達(dá)能力;

　　五、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的保養(yǎng)事項(xiàng)并能夠提出建設(shè)性的意見，幫助顧客做出正確的商品選擇;

　　六、關(guān)心顧客的利益，急顧客之所急，借此拉近與顧客的距離，培養(yǎng)回頭客;

　　七、做好售后工作，耐心的傾聽顧客的意見和要求，記住顧客的偏好，這樣才能留住回頭客并能夠?yàn)楣臼占幸娴男畔?，有助于企業(yè)和品牌的發(fā)展。

　　還有最重要的一點(diǎn)，我們要富有感染力，我們每一天都穿工衣、工鞋，愛上我們自己的商品，在為顧客介紹商品的時(shí)候，我們的眼神、語(yǔ)調(diào)、手勢(shì)等肢體語(yǔ)言都是一種無(wú)形的感染力，這樣更容易拉近與顧客之間的距離，從而讓顧客更相信我們?yōu)樗榻B的商品?？偠灾?，這次的學(xué)習(xí)是快樂的，收獲是愉悅的!再次感謝公司給予我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我將在今后的工作生活中學(xué)以致用，真正發(fā)揮出學(xué)習(xí)的用處!

　　服裝銷售培訓(xùn)總結(jié)：推銷技巧成交的5個(gè)秘訣

　　推銷成交的策略是推銷員熟練運(yùn)用成交方法與技巧的基礎(chǔ)。下面介紹幾種推銷成交的基本策略。

　　第一，及時(shí)誘導(dǎo)和利用顧客成交信號(hào)策略。推銷成交信號(hào)是顧客通過語(yǔ)言、行為或情感表露出來的購(gòu)買意圖信息。通過察言觀色，根據(jù)顧客的說話方式和面部表情及手勢(shì)的變化，做出正確的判斷。

　　第二，創(chuàng)造單獨(dú)洽談環(huán)境的策略。一般情況下，單獨(dú)的顧客便于成交，優(yōu)美的環(huán)境可減少顧客的心理壓力，顧客熟悉的環(huán)境有利于其自信心的增強(qiáng)，遠(yuǎn)離嘈雜的安靜氣氛則會(huì)促進(jìn)推銷員和顧客的情感交流。為了推銷的成功，推銷員必須創(chuàng)造一個(gè)單獨(dú)洽談的環(huán)境。

　　第三，培養(yǎng)成交方法的策略。在成交最后的關(guān)鍵時(shí)刻，推銷員一定要控制說話的聲音，吐字要清楚，說話要有說服力，還要信心堅(jiān)定。推銷員在推銷成交時(shí)的態(tài)度，應(yīng)表現(xiàn)得平易近人，使顧客在無(wú)所顧忌中，自然進(jìn)入成交階段。

　　第四，分階段決定的策略。在推銷成交階段，推銷員不要迫使顧客一下子做出全盤的決定，在顧客做出購(gòu)買決定之前，推銷員應(yīng)該有步驟地向顧客提出一些問題，讓顧客就交易的各個(gè)組成部分做出決定。

　　第五，留有一定成交余地的策略。推銷員在推銷過程中，應(yīng)注意在成交說服工作中留有一定余地，以便在關(guān)鍵時(shí)刻作為鼓動(dòng)顧客的武器。同時(shí)，也要為顧客購(gòu)買留下一定的余地，以便續(xù)談開展成交工作。