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怎樣做好服裝銷售工作

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  銷售無(wú)形壽險(xiǎn)商品,行銷人員的態(tài)度、形象,會(huì)直接尋決定客戶的購(gòu)買(mǎi)意愿。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的怎樣做好服裝銷售工作相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)讀者有所幫助。

  怎樣做好服裝銷售工作:如何做好服裝銷售工作

  如何做好服裝銷售工作

  在貨品管理的過(guò)程中,我覺(jué)得最主要的是對(duì)銷售環(huán)節(jié)的分析,做到細(xì)致,再以第一手的銷售數(shù)據(jù)反饋設(shè)計(jì)及生產(chǎn)。先說(shuō)銷售:由于我服務(wù)的品牌的市場(chǎng)占有率不是強(qiáng)者姿態(tài),所以,在銷售過(guò)程中,要極力爭(zhēng)搶同一層次的競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)份額,要竭盡全力的苛刻。以我西單77street店的運(yùn)動(dòng)100店鋪為分析對(duì)象,整個(gè)商場(chǎng)是以運(yùn)動(dòng)鞋為銷售主體,并且整個(gè)商場(chǎng)的客流以運(yùn)動(dòng)年輕人為主,隨著奧運(yùn)會(huì)08年的北京召開(kāi),以及非典、禽流感對(duì)人們的警惕重用,人們對(duì)運(yùn)動(dòng)類的消費(fèi)勢(shì)必會(huì)大力發(fā)展。我在配貨的時(shí)候,就要充分的加以搭配如:運(yùn)動(dòng)鞋+牛仔褲+休閑運(yùn)動(dòng)上衣組合。我周邊的品牌,我確立的競(jìng)爭(zhēng)品牌為牛仔褲jive 、休閑上衣bossini。之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕?jìng)爭(zhēng)品牌,而不選擇levi’s,lee,是因?yàn)槲矣X(jué)得競(jìng)爭(zhēng)品牌為在一個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)程中我們能夠超越或被超越的品牌。在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中,在能夠接受的利潤(rùn)范圍內(nèi)竭盡全力克制競(jìng)爭(zhēng)品牌的發(fā)展。在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中,主要運(yùn)用的是概念戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)。不過(guò),要靈活運(yùn)用戰(zhàn)術(shù),不可雞蛋碰石頭,要避實(shí)就虛,靈活運(yùn)用。比如,jive 陳列的時(shí)候,推出一款牛仔褲,我就要用有較強(qiáng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)和款式優(yōu)勢(shì)的牛仔褲和你對(duì)著干,他出什么,我克什么,如果,對(duì)方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)太強(qiáng),我的利潤(rùn)不允許我做出盲目的行為,那么我就從他的軟處進(jìn)攻,不過(guò),在雙方交戰(zhàn)的過(guò)程中,還要注意別的品牌的市場(chǎng)份額的搶占,以免別人坐守漁翁之利。在銷售的過(guò)程中,貨品的庫(kù)存配比,及陳列一定要以整個(gè)貨場(chǎng)的銷售配比相適應(yīng),但是,還是全盤(pán)掌握一個(gè)氣勢(shì)的問(wèn)題,比如,如果我的男T恤的銷售份額占到了40%,女T恤的銷售份額只占到20%,那么我切不可以將庫(kù)存調(diào)整為男T恤40%,女T恤20%,因?yàn)槿绻@樣調(diào)整,我的女裝的氣勢(shì)將減弱,其銷售軌跡必然會(huì)向50%和10%推進(jìn),如果,一旦,我的女T恤失去了氣勢(shì),我的整個(gè)貨場(chǎng)的銷售必然會(huì)大幅下降。因?yàn)槠放频耐暾詷O其重要,或者說(shuō)是豐富性。在貨品陳列方面,我覺(jué)得貨場(chǎng)的入口一定要是一個(gè)開(kāi)闊的容易進(jìn)入的。因?yàn)檎麄€(gè)銷售的決定因素?zé)o非就是客流量和顧客在店的駐足時(shí)間。店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢(qián)的貨架是什么,店鋪的發(fā)展不同階段,所采取的陳列思想也是不一樣的,如果在求生存階段,那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢(qián)的貨架上面,如果是奔小康階段,就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達(dá)到四面開(kāi)花的景象。另外,現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過(guò)于色系的搭配,但是,在色系的搭配過(guò)程中,一定要注意整體的布局,以及最小陳列單元格的陳列,再到整場(chǎng)組合的布局。在陳列的時(shí)候,一定要充分利用綠葉紅花的組合,如果,但單純的色彩重復(fù)組合,而沒(méi)有畫(huà)龍點(diǎn)睛的妙筆的話,整場(chǎng)的布局會(huì)出現(xiàn)沒(méi)有焦點(diǎn)的尷尬局面。在店鋪海報(bào)方面,一定要突現(xiàn)品牌的主題文化,設(shè)計(jì)來(lái)自于生活,反饋于生活,在概念營(yíng)銷方面,要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場(chǎng)合穿的,以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。在銷售方面收集銷售的方面的數(shù)據(jù),一定要各店鋪分開(kāi)對(duì)待,做到一家店鋪一份資料,這樣才能夠最準(zhǔn)確地反饋設(shè)計(jì)及生產(chǎn)。在銷售過(guò)程中碰到的挫折要進(jìn)行下一季計(jì)劃的彌補(bǔ)。比如說(shuō),這一個(gè)星期,男T恤的銷售只有10%的市場(chǎng)份額,要考慮為什么是10%,能夠在下一季的銷售過(guò)程中提升多少,15%或者其他?這個(gè)推斷必須要有根據(jù)和戰(zhàn)略的眼光。促銷方面:促銷要有計(jì)劃的制定,而不應(yīng)該盲目,在全季開(kāi)季之前,就要制定好全年的促銷計(jì)劃,而不是盲目的跟隨競(jìng)爭(zhēng)品牌,被競(jìng)爭(zhēng)品牌牽著鼻子走。

  促銷的形成有三點(diǎn):1、節(jié)假日的促銷;2、完不成商場(chǎng)保底的促銷 3、季末庫(kù)存的促銷。促銷的優(yōu)點(diǎn):提高銷售,降低庫(kù)存。促銷的缺點(diǎn):品牌形象的顧客印象折扣。為了降低促銷而給顧客帶來(lái)的品評(píng)印象折扣,每一次的促銷多要盡可能的給顧客一個(gè)降價(jià)的理由。促銷的時(shí)候,還可以加入其他文化的介入,比如,與一個(gè)其他行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌聯(lián)合。每次促銷之后,要進(jìn)行及時(shí)地檢討和總結(jié),把握接下來(lái)的貨品流向問(wèn)題。

  買(mǎi)貨方面: 1、以細(xì)節(jié)反推大圍,再以大圍推敲細(xì)節(jié)。 2、上一季的優(yōu)點(diǎn)一定要遺傳下來(lái),在微量的融合一些潮流變化的元素,以不變應(yīng)萬(wàn)變。 3、了解貨品的銷售周期,所有的銷售應(yīng)該是一個(gè)拋物線的形式,盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標(biāo)的長(zhǎng)度。 4、保證貨品的完整性,但要盡量避免重復(fù)性。因?yàn)橹貜?fù)就會(huì)在自己的場(chǎng)子里面形成競(jìng)爭(zhēng)。 5、要縱觀潮流的趨向性,比如現(xiàn)行的超女浪潮和奧運(yùn)會(huì)的浪潮。 6、對(duì)于貨品尺碼比例、顏色比例的確定要根據(jù)拋物線最峰值的上下一段周期內(nèi)推算。而不應(yīng)該是整季銷售的比例。但是,又要注意完整性。 7、對(duì)于新產(chǎn)品的投放,要試驗(yàn)性的投放,不能對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。只能對(duì)優(yōu)秀的產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。代理商方面:要盡量的教導(dǎo)和輔助,換位思考,多為代理商考慮一點(diǎn)。在專業(yè)知識(shí)上面要盡量的與代理商共享。在數(shù)據(jù)分析方面要盡量完善的提供給代理商。要讓代理商形成長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光。和讓代理商看得到盈利的希望。在服裝品質(zhì)方面:要盡量的精益求精,最大程度的開(kāi)發(fā)回頭客。在團(tuán)隊(duì)合作方面要盡量的謙虛,對(duì)于下屬要毫無(wú)保留的指導(dǎo)。以上是我對(duì)服裝商品管理上面的一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。由于文字的局限性,很多方面,還為能夠全面展開(kāi)。

  怎樣做好服裝銷售工作:服裝加盟店如何處理滯銷商品?

  服裝加盟店在經(jīng)營(yíng)歐城中,通常多會(huì)遇到這些問(wèn)題,進(jìn)的商品沒(méi)有銷售完,換季時(shí)上個(gè)季節(jié)服裝滯留等,方正都是商品滯銷。這是一個(gè)比較嚴(yán)重的問(wèn)題,商品沒(méi)有銷售出去就意味著資金的短缺,同時(shí)錯(cuò)過(guò)了銷售時(shí)機(jī),這些服裝就更難賣(mài)了。那么,服裝加盟店的經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該如何很好的處理這些滯銷商品呢?

  了解前暢銷款途徑:

  1、定期統(tǒng)計(jì)分析前十大暢銷款(每周/月/季),了解暢銷的原因及庫(kù)存狀況。

  2、根據(jù)銷售速度及周期對(duì)前十大暢銷款設(shè)立庫(kù)存安全線,適當(dāng)做出補(bǔ)貨或?qū)ふ姨娲?a href='http://www.yishupeixun.net/fwn/cuoshi/' target='_blank'>措施。

  3、教導(dǎo)員工利用暢銷款搭配平銷款或滯銷款銷售,帶動(dòng)服裝連鎖加盟店貨品整體的流動(dòng)。

  了解滯銷款方法

  1、定期統(tǒng)計(jì)分析前十大滯銷款(每周/月/季),了解滯銷的原因及庫(kù)存狀況。

  2、尋找滯銷款的賣(mài)點(diǎn),并加強(qiáng)對(duì)導(dǎo)購(gòu)的產(chǎn)品培訓(xùn),提升導(dǎo)購(gòu)對(duì)滯銷品的銷售技巧

  3、調(diào)整滯銷品的陳列方式及陳列位置,避免在服裝連鎖加盟店的角落,并配合人員進(jìn)行重點(diǎn)推介。

  4、制定滯銷品的銷售激勵(lì)政策(有選擇性實(shí)施),如賣(mài)出一件滯銷款,獎(jiǎng)勵(lì)多少元。

  5、對(duì)滯銷品做出調(diào)貨/退貨,或者是促銷的準(zhǔn)備。

  只有了解以上的暢銷款滯銷款的相應(yīng)途徑,懂得進(jìn)貨以及銷售的相關(guān)技巧,才能更加的有利于產(chǎn)品的銷售,才能提高服裝連鎖加盟店的銷售額。我們服裝連鎖加盟店的經(jīng)營(yíng)者在進(jìn)貨的時(shí)候一定要有所依據(jù),而市場(chǎng)是檢驗(yàn)產(chǎn)品最好的途徑,想要進(jìn)到暢銷的好貨,就必須了解以上內(nèi)容。

  怎樣做好服裝銷售工作:服裝店的取名技巧 助你成功開(kāi)店

  要知道服裝店的店名和服裝店的生意是息息相關(guān)的,顧客是否決定進(jìn)店全在于顧客可從店名里所獲取的信息以及第一感受。如果想要做好服裝店生意,一定要取好名字。那么服裝店店鋪取名怎么取呢?

  【定位反應(yīng)】

  筆者生于重慶,對(duì)花椒油情有獨(dú)鐘,通常是親手制作,但到深圳后一時(shí)沒(méi)有自給自足的條件,只能去超市淘寶,但腦子里沒(méi)有一個(gè)品牌,只好在貨架上百度。眾多初見(jiàn)品牌中,“川老匯”一下子就抓住了我的感覺(jué):這應(yīng)該是一個(gè)四川老字號(hào);于是便選擇了它。這就是定位反應(yīng)的力量。多年以后我們投資“飯掃光”,發(fā)現(xiàn)它與“川老匯”同為成都高福記公司擁有的品牌,其老板可謂起名高手。

  名字的定位反應(yīng)需與品牌實(shí)際定位一致,錯(cuò)誤的定位反應(yīng)有不如無(wú)。例如“俏江南”,強(qiáng)烈的定位反應(yīng)是江浙菜。我在某購(gòu)物中心觀察到:想吃江浙菜的顧客進(jìn)了俏江南一問(wèn)是川菜,立即退出走進(jìn)旁邊的江南廚子,而想吃川菜的顧客,除非是回頭客,否則多半不會(huì)進(jìn)店,直接去了巴蜀風(fēng)。曾與俏江南一位副總交流,他毫無(wú)保留地支持我的觀點(diǎn),說(shuō)十多年了,俏江南仍要不厭其煩地向潛在顧客解釋自己是川菜,造成營(yíng)銷資源的極大浪費(fèi)。

  定位反應(yīng)除了品類和特性,還包括基于文化背景而在顧客心智中激發(fā)的調(diào)性和忌諱。手機(jī)品牌“小米”“魅族”“榮耀”“錘子”所激發(fā)的調(diào)性和價(jià)值感是不一樣的。我坐過(guò)“銀建”出租,印象頗深(看官:你這是淫者見(jiàn)淫)。還好打車(chē)是沒(méi)有行為剩余的純服務(wù),如果一件有形產(chǎn)品叫這么個(gè)品牌名,當(dāng)眾使用恐怕需要一點(diǎn)兒心理素質(zhì)。Goldlion最早進(jìn)入香港市場(chǎng)時(shí)直譯“金獅”,在粵語(yǔ)中聽(tīng)起來(lái)像“金輸”,銷售不暢,改名“金利來(lái)”后方成一時(shí)名牌。

  筆者曾和騰訊戰(zhàn)略發(fā)展部的一位朋友交流,說(shuō)假如當(dāng)初米聊不叫“米聊”而叫“米信”,微信不叫“微信”而叫“微聊”,很可能就沒(méi)有微信作為后來(lái)者的輝煌了。朋友深以為然,透露騰訊真的推過(guò)“微聊”但沒(méi)有做起來(lái)。這便是“聊”字的定位反應(yīng)妨礙了上班時(shí)間使用。我這算是成功地做了一次預(yù)言般的事后推斷。

  最后,追求定位反應(yīng)要避免走極端,進(jìn)入通用名誤區(qū),成了“去哪兒”,不加引號(hào)就會(huì)誤讀,而這種類型的名字在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中卻是重災(zāi)區(qū)。

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