相信你的產(chǎn)品是銷售代表的必要條件：這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的客戶討它自然也不會有信心?？蛻襞c其說是因為你說話的邏輯水平高而被說眼，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的怎樣做好一名賣服裝銷售員相關(guān)內(nèi)容，希望對讀者有所幫助。

　　怎樣做好一名賣服裝銷售員：

　　要做好一名銷售員，首先必須具備的客觀條件和主觀條件：

　　一、要做好一名銷售員，必須具備的客觀條件：

　　1、來自于所在賣場的支持。賣場需制定嚴(yán)格的規(guī)章制度，并且要有嚴(yán)厲的執(zhí)行力，從而保證所有的導(dǎo)購員能在一個公平合理的競爭平臺上展開業(yè)務(wù)。

　　2、來自二級供應(yīng)商和廠方業(yè)務(wù)人員的支持。供應(yīng)商與業(yè)務(wù)員也應(yīng)有效的收集競爭對手的產(chǎn)品、價格和市場活動的信息，并及時有效的調(diào)整經(jīng)營對策。

　　二、要做好一名銷售，必須具備的主觀條件更為重要。

　　1、首先，銷售必須明白自已的工作內(nèi)容，日常工作中自己該干些什么，宣傳商品和企業(yè)形象、派發(fā)資料、陳列POP、營造氣氛。提供售前、售中、售后服務(wù)、收集顧客的意見，收集競爭對手的產(chǎn)品，價格和市場活動信息，并向負(fù)責(zé)主管匯報，完成日、周、月工作報告，及時向主管匯報，完成主管交給的各項任務(wù)，嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的零售政策。

　　2、然后銷售員須注重個人的業(yè)務(wù)能力與職業(yè)道德素養(yǎng)。

　　為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和幫助顧客作出最佳的選擇，積極向顧客介紹產(chǎn)品特點，向顧客說明買到商品將會給他帶來什么樣的利益，回答好顧客對商品提出的疑問，說服顧客下決心買，耐心傾聽顧客的反饋意見和建議，并作好記錄，有些意見可以與廠方業(yè)務(wù)人員和供應(yīng)商品協(xié)商和調(diào)整，目的是更好的銷售，接受顧客提合理化意見并關(guān)心顧客的利益。

　　3、另外，做好一名銷售員，還須注意個人的容貌、著裝、儀態(tài)和舉止，合理的淡妝，不僅是對他人的尊敬，也是會讓自己更加自信。得體的著裝既美觀大方，又增強自己簽賞能力，增強自己為顧客介紹商品的可信度。儀態(tài)大方，熱情積極，樂觀向上，時常保持微笑，不僅擁有好心情，而且擁有好的人緣。( 設(shè)友公社文章閱讀

　　4、最后做好一名銷售員要多學(xué)過硬的知識。

　　了解產(chǎn)品知識，多感受細(xì)體會產(chǎn)品優(yōu)點，多講產(chǎn)品的特性和功能，多聽聽專業(yè)人員介紹產(chǎn)品知識技巧，找出產(chǎn)品獨特賣點，多多了解我們所接待的每一位顧客，揣測顧客購買動機、類型及心理需求，要能對癥下藥，更好的接近目標(biāo)，從而達(dá)到銷售、宣傳品牌的目的。

　　要做好一個銷售員需要你的自信心和堅韌不拔的精神，需要你不斷的豐富自己的產(chǎn)品知識和提高綜合素質(zhì)，需要你懂得在銷售產(chǎn)品之前如何先銷售自己，需要你給予客戶信任和信心。

　　一個人的成功銷售員，20%靠專業(yè)知識，40%靠人際關(guān)系，另外40%需要觀察力的幫助，因此為了提升個人的競爭力，獲得成功，就必須不斷地運用有效的溝通方式和技巧，隨時有效地與“人"接觸溝通，只有這樣，才有可能使你業(yè)務(wù)成功。

　　怎樣做好一名賣服裝銷售員：導(dǎo)購話術(shù)

　　范例1

　　服裝銷售人員：“歡迎光臨，先生!請問您想看看什么衣服，我?guī)湍榻B一下吧?”顧客：“我只是隨便看看。”服裝銷售人員：“對不起，先生，打擾您了，請您放心挑選，如果有什么需要請隨時叫我，我會竭誠為您服務(wù)的。先誠懇、友善地向顧客道歉，給顧客自由挑選的空間，并表示愿意隨時為顧客提供最好的服務(wù)。

　　范例2

　　服裝銷售人員：“歡迎光臨，美女!請問您想看看什么衣服，我?guī)湍榻B一下吧?”顧客：“我只是隨便看看。”服裝銷售人員：“好的，美女，您在挑選衣服方面肯定是行家，在行家面前我就不班門弄斧了!您先慢慢看，如果有什么問題或需要請隨時叫我，我會竭誠為您服務(wù)的。”先贊美顧客以贏得顧客的好感，然后表示給顧客自由挑選的空間，并表示愿意隨時為顧客提供最好的服務(wù)。

　　范例3

　　服裝銷售人員：“歡迎光臨，先生!請問您想看看什么衣服，我?guī)湍榻B一下吧?”顧客：“我只是隨便看看。”服裝銷售人員：“是的，先生，您說的很對，現(xiàn)在的服裝牌子太多了，買衣服是要多看看、多比較，這樣才能為自己挑選到一件稱心如意的衣服。先生，您先慢慢看著，有需要請隨時叫我。不管您今天買不買，我們的服務(wù)都是一流的。”先順著顧客的意思對顧客表示理解和認(rèn)同，放松顧客的警惕，然后表示給顧客自由挑選的空間，并表示愿意隨時為顧客提供最好的服務(wù)。

　　怎樣做好一名賣服裝銷售員：成交技巧

　　一、贊美法

　　通過贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平時很注重××(如：儀表、生活品位等)的啦，不會舍不得買這種產(chǎn)品或服務(wù)的。

　　二、討好法

　　聰明人透漏一個訣竅：當(dāng)別人都賣出，成功者購買;當(dāng)別人卻買進(jìn)，成功者賣出?，F(xiàn)在決策需要勇氣和智慧，許多很成功的人都在不景氣的時候建立了他們成功的基礎(chǔ)。通過說購買者聰明、有智慧、是成功人士的料等，討好顧客，得意忘形時掉了錢包!

　　三、化小法

　　景氣是一個大的宏觀環(huán)境變化，是單個人無法改變的，對每個人來說在短時間內(nèi)還是按部就班，一切“照舊”。這樣將事情淡化，將大事化小來處理，就會減少宏觀環(huán)境對交易的影響。如：這些日子來有很多人談到市場不景氣，但對我們個人來說，還沒有什么大的影響，所以說不會影響您購買××產(chǎn)品的。

　　四、例證法

　　舉前人的例子，舉成功者的例子，舉身邊的例子，舉一類人的群體共同行為例子，舉流行的例子，舉領(lǐng)導(dǎo)的例子，舉歌星偶像的例子，讓顧客向往，產(chǎn)生沖動、馬上購買。如：某某先生，××人××時間購買了這種產(chǎn)品，用后感覺怎么樣(有什么評價，對他有什么改變)。今天，你有相同的機會，作出相同的決定，你愿意嗎?

　　五、得失法

　　交易就是一種投資，有得必有失。單純以價格來進(jìn)行購買決策是不全面的，光看價格，會忽略品質(zhì)、服務(wù)、產(chǎn)品附加值等，這對購買者本身是個遺憾。如：您認(rèn)為某一項產(chǎn)品投資過多嗎?但是投資過少也有他的問題所在，投資太少，使所付出的就更多了，因為您購買的產(chǎn)品無法達(dá)到頒期的滿足(無法享受產(chǎn)品的一些附加功能)。