蔡衍明的創(chuàng)業(yè)之路

　　來(lái)自臺(tái)灣的旺旺集團(tuán)董事長(zhǎng)蔡衍明。蔡衍明,中國(guó)臺(tái)灣企業(yè)家,號(hào)稱(chēng)“米果大王”,一起來(lái)看看蔡衍明的創(chuàng)業(yè)之路。下面讓學(xué)習(xí)啦小編來(lái)告訴你蔡衍明的創(chuàng)業(yè)之路，希望能幫到你。

　　蔡衍明的創(chuàng)業(yè)之路

　　旺旺，中國(guó)家喻戶(hù)曉的食品品牌，許多人童年甜美的回憶。鮮為人知的，是它的主人，來(lái)自臺(tái)灣的旺旺集團(tuán)董事長(zhǎng)蔡衍明。蔡衍明，中國(guó)臺(tái)灣企業(yè)家，號(hào)稱(chēng)“米果大王”，一起來(lái)看看蔡衍明的創(chuàng)業(yè)之路。

　　作為臺(tái)商，蔡衍明霸氣十足，又十足低調(diào)，從湖南出發(fā)，靠賣(mài)一包一包米果成為休閑食品大王，并以財(cái)富500億元成為“2012胡潤(rùn)中國(guó)大陸外來(lái)首富”。蔡衍明不是儒商，而是充滿江湖氣，這恐怕與他的成長(zhǎng)經(jīng)歷有關(guān)。最初，他只是一個(gè)不學(xué)無(wú)術(shù)、愛(ài)當(dāng)老大的風(fēng)流公子。

　　敗家子　　19歲當(dāng)老總賠掉一個(gè)億

　　今年57歲的蔡衍明出身在臺(tái)北一個(gè)富貴家庭，在家排行老幺，深受父親的寵愛(ài)，不愛(ài)讀書(shū)，卻愛(ài)當(dāng)老大，大部分的知識(shí)都從街頭和電影院獲取。在父親開(kāi)設(shè)的中央戲院里，他一天能看上十部的電影。

　　高中時(shí)，由于兩次和學(xué)長(zhǎng)的沖突，處于叛逆期的他索性退學(xué)，進(jìn)入父親的制冰廠工作。

　　1976年，他19歲，父親從朋友那里接下了主要加工魚(yú)罐頭外銷(xiāo)的宜蘭食品廠。因?yàn)楦赣H沒(méi)有時(shí)間經(jīng)營(yíng)，蔡衍明便主動(dòng)請(qǐng)纓去廠里當(dāng)起了總經(jīng)理。他回憶：“我賬也看不懂，人也不認(rèn)識(shí)，我又不敢問(wèn)。損益表是賺是賠，我也不知道。”

　　啥都不懂的毛頭小伙卻操心起食品廠的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。他覺(jué)得做OEM(俗稱(chēng)代工生產(chǎn))要看別人臉色，決定轉(zhuǎn)做內(nèi)銷(xiāo)，并開(kāi)始生產(chǎn)“浪味魷魚(yú)絲”。結(jié)果一年多下來(lái)，賠掉一個(gè)多億(臺(tái)幣)，不得不找家里貼錢(qián)補(bǔ)救，落下個(gè)“敗家子”的稱(chēng)號(hào)。只要?jiǎng)e人多看他兩眼，他就覺(jué)得人家在笑他，更因此患上了抑郁癥，一度想跳樓自殺。

　　3年后，22歲的蔡衍明觀察到臺(tái)灣稻米資源過(guò)剩，盤(pán)算著如果做日本米果生意，應(yīng)該可以扳回一局。于是，他找到日本三大米果廠之一的巖冢制尋求合作。64歲的楨計(jì)作社長(zhǎng)連連拒絕，怕小伙子辦事不牢，壞了自己的名聲。

　　整整兩年，蔡衍明頻頻拜訪楨計(jì)作，終于獲得米果制造的技術(shù)輸出。此后，愛(ài)狗的他將公司取名旺旺，迅速成為臺(tái)灣米果市場(chǎng)老大。至今，蔡衍明仍將楨計(jì)作稱(chēng)為“旺旺之父”，在總部豎立銅像。

　　價(jià)格戰(zhàn)　　你定30塊我標(biāo)5塊

　　1992年，35歲的蔡衍明生意已經(jīng)相當(dāng)成功，但臺(tái)灣市場(chǎng)局限性太大，“不夠刺激”，他把目光投向了大陸。因投資額僅在千萬(wàn)級(jí)別，他沒(méi)選沿海，而是成為湖南首家臺(tái)企，因而享受不少優(yōu)惠政策。

　　投產(chǎn)后，蔡衍明參加鄭州糖酒會(huì)，收到了300多份訂單，過(guò)后卻沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)交錢(qián)提貨。第一炮沒(méi)有打響，眼看食品就要過(guò)保質(zhì)期，情急之下，蔡衍明決定將產(chǎn)品分送給上海、南京、長(zhǎng)沙、廣州等地的學(xué)生試吃，結(jié)果孩子們愛(ài)不釋手。

　　蔡衍明抓住時(shí)機(jī)狂投廣告，“你旺我旺大家旺”的臺(tái)詞很快路人皆知，可愛(ài)的旺仔貼畫(huà)更是隨處可見(jiàn)。最終，投產(chǎn)當(dāng)年他創(chuàng)收2.5億人民幣。

　　1994年后，兩百多家食品廠加入“米果大戰(zhàn)”，其中就有同樣來(lái)自臺(tái)灣的康師傅。激烈的競(jìng)爭(zhēng)使米果價(jià)格由最初的1公斤50元降至30元。

　　面對(duì)危機(jī)，蔡衍明推出四個(gè)副品牌的低價(jià)米果，并一口氣將自家產(chǎn)品驟降到1公斤5元，狠辣令人咂舌。他說(shuō)，“除根之后，才好做”。

　　為了降低成本，他拼命擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。“一下子要蓋很多工廠，我們又沒(méi)有那么多錢(qián)。我就給各縣政府寫(xiě)信說(shuō)要投資，條件是政府出資蓋好廠房出租給我。”

　　正值招商引資熱潮，蔡衍明發(fā)了1000多封信，收到不少回應(yīng)。此后，他又掀起幾番價(jià)格戰(zhàn)，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手殺得所剩無(wú)幾，米果老大的地位再無(wú)人撼動(dòng)。

　　兩上市　　200天“光速”撤新登港

　　1996年，蔡衍明決定將旺旺掛牌上市。當(dāng)時(shí)在臺(tái)灣申請(qǐng)上市的程序非常復(fù)雜，而新加坡政府又正大力吸納中國(guó)企業(yè)去當(dāng)?shù)亟灰姿鲜校谑遣萄苊魃峤筮h(yuǎn)，選擇在新加坡掛牌。但新加坡股市交投不夠活躍，自從旺旺上市后表現(xiàn)一直平淡，雖然每年凈利率達(dá)16%，卻只有15倍的市盈率。而同年在香港上市的康師傅市盈率一度達(dá)40倍。

　　在投行的建議下，蔡衍明決定轉(zhuǎn)投港交所。不過(guò)，精打細(xì)算的他不甘心讓投行與私募狂分利潤(rùn)，他做了一個(gè)相當(dāng)江湖氣的決定，用自己的團(tuán)隊(duì)替代專(zhuān)業(yè)私募。

　　2007年5月28日，他以私人名義向12家銀行財(cái)團(tuán)聯(lián)貸8.5億美元，用于收購(gòu)新加坡上市的中國(guó)旺旺26.35%流通股股份，以完成私有化，轉(zhuǎn)投H股。這一做法無(wú)疑極其冒險(xiǎn)，因?yàn)樗斨刻旄哌_(dá)15萬(wàn)美元的貸款利息，時(shí)間越久，對(duì)他越不利。

　　這一回，蔡衍明不僅讓外界體驗(yàn)到他的決策之大膽，還看到其行動(dòng)之迅速。從撤離新加坡，到登陸港交所，前后只用200天，旺旺的市值則從35億美元提至51億美元。

　　同時(shí)，他還完成了公司的重組，把核心業(yè)務(wù)食品飲料業(yè)務(wù)單獨(dú)剝離在港上市，旗下醫(yī)院、酒店、房地產(chǎn)等業(yè)務(wù)則分拆至新成立的“神旺控股”公司中，作為家族私有，成為業(yè)界公認(rèn)的近些年來(lái)亞洲規(guī)模最大、杠桿比率最高的巨額融資經(jīng)典。

　　惹爭(zhēng)議　　變身媒體大亨被痛罵

　　2008年11月之前，在普通臺(tái)灣民眾心中，蔡衍明還是個(gè)臺(tái)商英雄——事業(yè)有著大企業(yè)的規(guī)模，卻又如同本土小臺(tái)商一樣具有親切的鄉(xiāng)土氣息，但這一切從他變?yōu)榕_(tái)灣媒體大亨開(kāi)始轉(zhuǎn)變。

　　近四年來(lái)，他收購(gòu)中時(shí)、辦了《旺報(bào)》、投資了亞洲電視，買(mǎi)了中嘉系統(tǒng)臺(tái)，現(xiàn)在更要買(mǎi)壹傳媒。

　　在他的指揮下，搖搖欲墜的中時(shí)集團(tuán)轉(zhuǎn)虧為盈，原本各自為政的旗下媒體，也透過(guò)整合發(fā)揮了極大的聯(lián)合作戰(zhàn)能力。但譽(yù)之所至，謗亦隨之，甚至比正面評(píng)價(jià)來(lái)得更加暴烈。

　　當(dāng)上媒體老板后，蔡衍明斗志昂然，只要誰(shuí)批評(píng)了他，旗下媒體便會(huì)炮口齊開(kāi)，轟個(gè)體無(wú)完膚。學(xué)者黃國(guó)昌反對(duì)中嘉系統(tǒng)臺(tái)被并購(gòu)，結(jié)果黃因在抗議現(xiàn)場(chǎng)亂丟煙蒂遭中時(shí)與中天等媒體大篇幅炮轟，被人戲稱(chēng)為“大炮打小鳥(niǎo)”。

　　他在一整年的許多言論，對(duì)于不同意見(jiàn)者充滿斗志的回?fù)?，一連串的媒體并購(gòu)動(dòng)作，與壹傳媒爆發(fā)媒體對(duì)戰(zhàn)的“狗咬狗”，每一件都引起臺(tái)灣巨大的反應(yīng)。“我本想做學(xué)生、年輕一代的偶像，沒(méi)想到居然成為學(xué)生們嘔吐的對(duì)象。”蔡衍明曾傷心地對(duì)媒體表示。

　　但就算千夫所指，蔡衍明也不會(huì)輕言放棄。他說(shuō)自己的性格受他少時(shí)愛(ài)犬黑皮的影響：“它的精神啟發(fā)了我。”他說(shuō)，“黑皮精神”就是“很自信，也很敢斗”，再大的狗面前，都要迎向前去硬拼，戰(zhàn)斗力十足。

　　7個(gè)女人9個(gè)伢? 命令孩子不讀大學(xué)

　　蔡衍明對(duì)家庭狀況一向低調(diào)，20歲經(jīng)人介紹下結(jié)婚，生下長(zhǎng)子紹中、長(zhǎng)女紹云之后23歲離婚，再也沒(méi)有踏入婚姻。

　　外界傳言，他至少有7個(gè)女人，共生了9個(gè)孩子。相比于事業(yè)上的成就，私底下的蔡衍明總說(shuō)自己更得意能“搞定家庭”。蔡家從來(lái)沒(méi)有曝出“豪門(mén)恩怨”，也未曾被媒體拍到過(guò)什么家族照片，這在狗仔橫行的臺(tái)灣簡(jiǎn)直就是個(gè)奇跡。他坦言，不管是否登記過(guò)，只要是他的女人生的孩子，一概都認(rèn)。

　　由于自己高中都沒(méi)讀完就進(jìn)入社會(huì)并取得成功，蔡衍明立下一條家規(guī)：孩子年滿18歲便不再升學(xué)，直接進(jìn)入企業(yè)學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)。這在臺(tái)灣是絕無(wú)僅有的例子。

　　對(duì)于念書(shū)，他有獨(dú)到的哲學(xué)，首先，他是“務(wù)實(shí)主義”者，他認(rèn)為“街頭一年，更勝讀書(shū)三年”，而小孩跟在他身邊學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)管理肯定勝過(guò)念什么商學(xué)院。其次，他認(rèn)為必須給小孩一定的缺憾，他們才能“確實(shí)地認(rèn)識(shí)自己”，才不會(huì)自滿。

　　蔡衍明認(rèn)為：“學(xué)歷高的人定性不夠，都不夠了解自己，要求的待遇比別人高，卻不懂得要求自己;反而是學(xué)歷低的人，比較有耐心，知道自己的不足，工作起來(lái)比學(xué)歷高的人更努力。”

　　管理偏集權(quán)制 有點(diǎn)像宗慶后

　　一名業(yè)內(nèi)人士表示，蔡衍明“有點(diǎn)像宗慶后”。一個(gè)靠一包一包賣(mài)米果，以500億元身家成為“2012胡潤(rùn)外來(lái)首富”;一個(gè)靠一瓶一瓶賣(mài)飲料，以105億美元成為2012年中國(guó)內(nèi)地首富。

　　表面看來(lái)，這兩個(gè)人有相似的特點(diǎn)，都是上世紀(jì)90年代初期開(kāi)始創(chuàng)業(yè)進(jìn)入傳統(tǒng)食品快消行業(yè)，創(chuàng)始人穩(wěn)定在位管理時(shí)間都超過(guò)20年以上，同樣是農(nóng)村包圍城市的營(yíng)銷(xiāo)策略，擅長(zhǎng)渠道運(yùn)作，都在金融危機(jī)后其實(shí)業(yè)家價(jià)值方得以體現(xiàn)，一方面都極其低調(diào)內(nèi)斂，但另一方面霸道而充滿野心，管理風(fēng)格更偏向集權(quán)制。

　　旺旺雖然取得不凡的成績(jī)，但并非全身浸在陽(yáng)光之中。從1992年進(jìn)入大陸以來(lái)，旺旺至今仍未建立自己強(qiáng)有力的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，隨著食品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，這一軟肋帶來(lái)的劣勢(shì)或成為旺旺致命的弱點(diǎn)。“不要讓他們太完美，要有點(diǎn)殘缺，讓他們有機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)。”或許對(duì)于曾如此教育孩子的蔡衍明而言，旺旺發(fā)展上的“留白”也是他的一個(gè)妙招。

　　蔡衍明的基本信息

　　蔡衍明，中國(guó)臺(tái)灣企業(yè)家，號(hào)稱(chēng)"米果大王"。旺旺食品集團(tuán)的主席，行政總裁兼執(zhí)行董事。他于1987年4月繼承父業(yè)而成為旺旺食品集團(tuán)主席。蔡先生于1976年加入該集團(tuán)及開(kāi)始從事食品和飲料行業(yè)的事業(yè)，于業(yè)界具有逾30年經(jīng)驗(yàn)。他曾擔(dān)任臺(tái)灣區(qū)糖果餅干面食工業(yè)同業(yè)工會(huì)及食品發(fā)展協(xié)會(huì)的常務(wù)理監(jiān)事。蔡先生為旺旺控股的主席。他亦是該集團(tuán)多家附屬公司的董事。蔡先生為蔡紹中先生的父親及鄭文憲先生的舅父。

　　19歲接手家業(yè)，化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)，一手將公司由瀕臨倒閉邊緣，打造成為全球最大米果制造商。同時(shí)，旺旺集團(tuán)版圖不斷擴(kuò)張，不但開(kāi)起大陸第一家臺(tái)資醫(yī)院，更積極建構(gòu)橫跨兩岸的連鎖飯店體系。

　　蔡衍明的人物生平經(jīng)歷

　　“米果大王”旺旺集團(tuán)董事長(zhǎng)蔡衍明， 十九歲接手家業(yè)，化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)，一手將公司由瀕臨倒閉邊緣，打造成為全球最大米果制造商。同時(shí)，近年來(lái)，旺旺集團(tuán)版圖不斷擴(kuò)張，不但開(kāi)起大陸第一家臺(tái)資醫(yī)院，更積極建構(gòu)橫跨兩岸的連鎖飯店體系。

　　旺旺的前身宜蘭食品工業(yè)公司，一九六二年創(chuàng)立之初，主要是從事外銷(xiāo)食品罐頭的代工制造。在罐頭食品工業(yè)轉(zhuǎn)趨沒(méi)落之際，蔡衍明接下父親的棒子，構(gòu)思轉(zhuǎn)型大計(jì)，因緣際會(huì)投入制作米果的行列，并一炮而紅。

　　初出商場(chǎng)的蔡衍明，抱著初生之犢不畏虎的勇氣，前后花了兩年時(shí)間，與年逾六十歲的日本前三大米果制造商巖冢社長(zhǎng)交涉，以誠(chéng)心打動(dòng)對(duì)方，點(diǎn)頭同意輸出巖冢米果制造技術(shù)到當(dāng)時(shí)還虧損累累的宜蘭食品，完成外人眼中不可能的任務(wù)。

　　站穩(wěn)臺(tái)灣后，在鄧小平一九九二年南巡深圳為經(jīng)改加溫之際，蔡衍明也帶領(lǐng)旺旺由毛澤東故鄉(xiāng)湖南出發(fā)，展開(kāi)“西征大陸”工程。

　　一開(kāi)始，蔡衍明透過(guò)大型的“鄭州糖酒會(huì)”，向大陸消費(fèi)者推廣甚為罕見(jiàn)的米果產(chǎn)品，一周內(nèi)接到高達(dá)三百多個(gè)貨柜的訂單，工廠趕工生產(chǎn)后，卻沒(méi)人依約拿現(xiàn)金來(lái)領(lǐng)貨。

　　眼見(jiàn)幾百萬(wàn)包的仙貝，即將過(guò)期銷(xiāo)毀，蔡衍明咬著牙，硬是“好康大放送”，將旺旺仙貝分送給上海、廣州、南京、長(zhǎng)沙等地的各級(jí)學(xué)校，從小學(xué)生到大學(xué)生人手一包。沒(méi)想到，學(xué)生試吃后反應(yīng)良好，無(wú)意間為蔡衍明培養(yǎng)出堅(jiān)實(shí)的顧客基礎(chǔ)。

　　旺旺剛到湖南設(shè)廠時(shí)，湖南連出租車(chē)都沒(méi)有，但以“第一家投資湖南”的臺(tái)商身份，獲得湖南當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)大力支持，提供各式各樣的優(yōu)惠，集團(tuán)在大陸營(yíng)收倍增，目前在內(nèi)地的投資額達(dá)5億美元。

　　2008年11月，旺旺集團(tuán)董事長(zhǎng)蔡衍明在宏達(dá)電董事長(zhǎng)王雪紅、遠(yuǎn)東集團(tuán)董事長(zhǎng)徐旭東、富邦金董事長(zhǎng)蔡明忠、聯(lián)合報(bào)總管理處總經(jīng)理王文杉等多個(gè)企業(yè)老板以及多位中時(shí)老臣子的大力支持下，以一筆由香港匯豐、英國(guó)蘇格蘭皇家銀行、瑞士瑞士銀行(UBS)、日本三菱東京日聯(lián)銀行、日本瑞穗實(shí)業(yè)銀行、新加坡星展銀行及香港東亞銀行等多間外資金控合力籌組的新臺(tái)幣204億元借貸(由匯豐及UBS牽頭貸款)擊敗壹傳媒集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)，以個(gè)人名義拿下中時(shí)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)權(quán)，統(tǒng)包中時(shí)集團(tuán)旗下的中天、中視、中時(shí)、工商時(shí)報(bào)、時(shí)報(bào)周刊及網(wǎng)絡(luò)媒體。蔡衍明進(jìn)軍電子媒體企圖強(qiáng)烈，2007年標(biāo)購(gòu)臺(tái)視股權(quán)失利之后，計(jì)劃買(mǎi)下東森電視股權(quán)，但功虧一簣。這次余建新決定出售三中的計(jì)劃，讓蔡衍明一圓經(jīng)營(yíng)電視臺(tái)的媒體夢(mèng)。

　　2010年，53歲的他以43億美元在福布斯富豪排行榜位居第197位。錢(qián)啊