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陳歐創(chuàng)業(yè)歷程概括的內(nèi)容

時(shí)間: 曉鏵971 分享

  隨著聚美優(yōu)品CEO陳歐在電視上為自己產(chǎn)品代言廣告的熱播,廣告中的經(jīng)典臺(tái)詞在網(wǎng)友的效仿下走紅網(wǎng)絡(luò),稱為陳歐體 。下面讓學(xué)習(xí)啦小編來(lái)告訴你陳歐創(chuàng)業(yè)歷程概括,希望能幫到你。

  陳歐創(chuàng)業(yè)歷程概括

  陳歐發(fā)現(xiàn)中國(guó)的廣大女性消費(fèi)者對(duì)于線上購(gòu)買化妝品的信心不足,線上化妝品行業(yè)沒(méi)有領(lǐng)頭羊企業(yè)存在。化妝品就是新大陸。他總結(jié)出了三個(gè)“可行條件”。首先,電子商務(wù)在中國(guó)正在高速發(fā)展是不爭(zhēng)的事實(shí);其次,化妝品需求很大,但市場(chǎng)上還沒(méi)有一個(gè)可信的化妝品網(wǎng)站;最后,做這個(gè)別的男人不好意思做的行業(yè)反倒給了自己機(jī)會(huì)。合伙人之間有了激烈的爭(zhēng)吵,陳歐要做電商,戴雨森提議做社區(qū)。他們這邊爭(zhēng)執(zhí)不休之際,國(guó)內(nèi)刮起了團(tuán)購(gòu)熱。陳歐提議先借著團(tuán)購(gòu)的方式做著玩,憑感覺(jué)一步一步來(lái)。由于公司的流動(dòng)資金只剩下30萬(wàn),只好一面繼續(xù)著游戲廣告業(yè)務(wù),一面用了兩天時(shí)間,在技術(shù)上讓團(tuán)美網(wǎng)(聚美優(yōu)品前身)上了線。

  2010年3月31日,團(tuán)美網(wǎng)作為中國(guó)首家專業(yè)女性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上線,以正品平價(jià)形象口碑相傳,在短時(shí)間內(nèi)取得飛速發(fā)展。9月9日,團(tuán)美網(wǎng)正式啟用頂級(jí)域名,更名為聚美優(yōu)品,成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的女性時(shí)尚限時(shí)折扣購(gòu)物平臺(tái)。陳歐將代理商的化妝品買斷,存放在倉(cāng)庫(kù),以限時(shí)團(tuán)購(gòu)的形式賣出,價(jià)格比專賣店低了4成。同年5月,陳歐全面停掉了之前的游戲內(nèi)置廣告業(yè)務(wù),同時(shí)再次獲得了來(lái)自徐小平的200萬(wàn)元投資。團(tuán)美網(wǎng)(聚美優(yōu)品前身)上線后,業(yè)績(jī)出人意料地好,不到5個(gè)月注冊(cè)用戶突破10萬(wàn)。9月,團(tuán)美網(wǎng)更名為聚美優(yōu)品,有“聚集美麗、成人之美”的含義,同年銷售額達(dá)到2000萬(wàn)元。

  2011年3月,公司成立不到一年總銷售額突破1.5億,同時(shí)也獲得了來(lái)自紅杉資本千萬(wàn)美元級(jí)別的投資。5月,聚美優(yōu)品轉(zhuǎn)型為團(tuán)購(gòu)?fù)獗淼幕瘖y品B2C網(wǎng)站。同年,董事會(huì)要求陳歐出來(lái)為他創(chuàng)辦的聚美優(yōu)品做代言的時(shí)候,他非常猶豫,是陳歐的天使投資人徐小平鼓勵(lì)他,最終他決定舍身一試

  2012年底,聚美優(yōu)品發(fā)布第二支廣告,在那個(gè)1分39秒的鏡頭中,陳歐扮演著一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,受到外界各種質(zhì)疑、攻擊、抹黑……僅僅因?yàn)樘贻p。結(jié)尾處他奮起拳擊,將眼前玻璃擊得粉碎,簡(jiǎn)單包扎后繼續(xù)踩著玻璃碴前進(jìn),“哪怕遍體鱗傷,也要活得漂亮。”大家記住了這個(gè)背影,并將鏡頭中的9句臺(tái)詞命名為“陳歐體”。“陳歐體”迅速躥紅網(wǎng)絡(luò),模仿熱潮一路高漲。陳歐的新浪微博粉絲由100萬(wàn)漲到了154萬(wàn)。

  2013年2月20日,“陳歐”二字的百度指數(shù)猛漲至40000,“聚美體”、“陳歐體”綜合起來(lái)指數(shù)為30000-40000[3]。2013年3月1日凌晨零點(diǎn)時(shí)分,聚美優(yōu)品辦公室,所有人在大聲倒計(jì)時(shí)三周年慶典的到來(lái)。聚美以三周年慶典的名義在這天進(jìn)行降價(jià)促銷,代號(hào)“301”。23點(diǎn)50分左右,網(wǎng)站出現(xiàn)了崩盤的跡象,凌晨2點(diǎn),聚美網(wǎng)站還是處于崩潰狀態(tài)。凌晨3點(diǎn),毫無(wú)趨好的跡象。但是事情還遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束,壞消息接踵而至。真正壓垮陳歐和聚美的不是服務(wù)器崩掉,而是嚴(yán)重的爆倉(cāng)。堆積成山的貨品發(fā)不出去,客服電話被打爆,幾十萬(wàn)用戶十幾天收不到貨,也聯(lián)系不到聚美。盡管陳歐和其他高管一再發(fā)表聲明、道歉,但是無(wú)濟(jì)于事。2013年7月,曾在網(wǎng)上放言“聚美90%是假貨”的網(wǎng)友“姑蘇毛十七”,被蘇州工業(yè)園區(qū)人民法院判處拘役6個(gè)月,緩刑6個(gè)月,罰款1萬(wàn)元人民幣。這是電商行業(yè)第一起因造謠誹謗而被追究刑事責(zé)任的案件。三周年慶典之后,聚美于8月1日再次拉出3.5周年的促銷活動(dòng)。所以,事先的營(yíng)銷預(yù)熱并沒(méi)有導(dǎo)致“801”當(dāng)天宕機(jī),這是聚美歷史上第一次在大規(guī)模流量沖擊下而扛住了。同時(shí),為避免出現(xiàn)上次爆倉(cāng)的危機(jī),陳歐要求“801”的所有貨品必須3天之內(nèi)發(fā)出,照顧用戶的購(gòu)買體驗(yàn)。10月11日參加湖南衛(wèi)視《天天向上》擔(dān)任特邀嘉賓。

  2014年4月12日,聚美優(yōu)品向美國(guó)證券交易委員會(huì)遞交了IPO申請(qǐng)。5月16日在紐交所正式掛牌交易,股票代碼為“JMEI”,開(kāi)盤報(bào)價(jià)為27.25美元,收盤價(jià)為24.18美元,較22美元的發(fā)行價(jià)上漲近10%。CEO陳歐也成為美國(guó)紐交所史上最年輕的中國(guó)CEO。2014在胡潤(rùn)IT富豪榜中陳歐排第16。

  陳歐的社會(huì)活動(dòng)

  2013年4月21日,在得知在四川省雅安市蘆山縣發(fā)生7.0級(jí)地震的消息后,陳歐立即攜車隊(duì)奔赴四川雅安,以物資捐贈(zèng)的形式支援災(zāi)區(qū)抗震救災(zāi)工作。除將聚美優(yōu)品成都倉(cāng)庫(kù)所有的母嬰用品和婦女用品捐出外,陳歐一行人還捐贈(zèng)了大量用于救治的藥品。把物資送到后,避免添亂,隨即連夜返回。陳歐攜車隊(duì)從北京奔赴成都,親自協(xié)調(diào)成都倉(cāng)庫(kù)各方資源。

  陳歐的創(chuàng)業(yè)建議

  學(xué)會(huì)享受創(chuàng)業(yè)

  “創(chuàng)業(yè)的過(guò)程并非全是痛苦,

  我們要學(xué)會(huì)享受創(chuàng)業(yè)”,陳歐說(shuō)。大學(xué)剛畢業(yè)的時(shí)候陳歐什么都沒(méi)有,為創(chuàng)業(yè)吃了很多苦,但是在那種情況下,他都能把事情做成。所以后來(lái)當(dāng)他已經(jīng)成長(zhǎng)起來(lái)、有了更好的平臺(tái)、更棒的團(tuán)隊(duì)和更多資源的支持后,后面再創(chuàng)業(yè),對(duì)他來(lái)說(shuō),就是一種享受。“為了避免碰壁,他建議海歸創(chuàng)業(yè)一定要以優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ),且一定要了解本地市場(chǎng),必要的話可以加入有一定規(guī)模的創(chuàng)業(yè)公司,做一兩年的準(zhǔn)備,然后再自主創(chuàng)業(yè)。

  塑造成就感

  陳歐對(duì)自我的認(rèn)知是,他是一個(gè)成就感驅(qū)動(dòng)的人。

  陳歐負(fù)責(zé)聚美的廣告投放,他對(duì)自己的要求是零失敗紀(jì)錄,而且他要求廣告效果要超過(guò)其他品牌,甚至別人無(wú)法模擬。“我沒(méi)法容忍自己是一個(gè)平庸的人,對(duì)我來(lái)講,平庸就是失敗。”當(dāng)然,他追求成就感的另一面是對(duì)認(rèn)同感的尋找[11]。

  搭車創(chuàng)業(yè)

  “創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備領(lǐng)導(dǎo)能力,強(qiáng)大的判斷力和學(xué)習(xí)能力,以及必不可少的創(chuàng)業(yè)激情。”陳歐說(shuō),創(chuàng)業(yè)是個(gè)艱難的過(guò)程,并不是僅憑簡(jiǎn)單的夢(mèng)想就能成功。“對(duì)于家庭貧困身無(wú)分文的大學(xué)生而言,建議大學(xué)生先在優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中歷練,搭車創(chuàng)業(yè),會(huì)比自己去搭一個(gè)舞臺(tái)容易。”

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