聯(lián)想集團(tuán)是1984年中科院計(jì)算所投資20萬元人民幣，由11名科技人員創(chuàng)辦，是一家在信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團(tuán)。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家分析聯(lián)想的創(chuàng)業(yè)之路，希望能幫到你。

　　分析聯(lián)想的創(chuàng)業(yè)之路

　　1984年的時(shí)候、聯(lián)想公司初辦，我們的11個(gè)人，平均年齡43歲，那一年我40歲。我們把4年以后，也就是1988年作為一個(gè)坎兒。為什么呢?因?yàn)?988年以前，我們只能從計(jì)算所進(jìn)入，不從社會(huì)招聘。1998年的時(shí)候我們是150人，當(dāng)時(shí)是計(jì)算所公司，聯(lián)想的前身，營(yíng)業(yè)額是7800萬。最高層，就是當(dāng)時(shí)管理層的負(fù)責(zé)人平均年齡48歲。10年以后，說是1998年，到去年，公司7000多人，營(yíng)業(yè)額達(dá)到176個(gè)億，集團(tuán)的管理層平均年齡34歲。我們業(yè)務(wù)得到了大拓展，但是領(lǐng)導(dǎo)人的年齡卻大大降低，說明聯(lián)想集團(tuán)新老交替的過程是積極的、平衡的發(fā)展。

　　我為什么一開始就先講這一點(diǎn)，其實(shí)這是一件很了不起、很難的事情，大家可以想像。聯(lián)想是20萬塊錢起家，在公司發(fā)展的過程中，不知道遇到多少困難，商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，甚至政策上的風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)的同志在1990年、1991年，一個(gè)月才拿幾百元工資的情況下，辛辛苦苦把樹種大了，澆了水，施了肥。當(dāng)發(fā)展到一定程度，該結(jié)果的時(shí)候，由于聯(lián)想是國(guó)有企業(yè)，跟自己毫無關(guān)系，要全交給年輕同志，他們心里頭能高興嗎?所以自然這里面有一個(gè)過程。為了說明問題的難度，我先給大家介紹一下什么是我們經(jīng)過的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和政策風(fēng)險(xiǎn)。我在這兒舉兩個(gè)例子。

　　商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大家都能想像到，企業(yè)虧損了、競(jìng)爭(zhēng)激烈等等。其實(shí)我在這兒舉一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，因?yàn)槲覀兪侵袊?guó)科學(xué)院的人，原來都做研究工作的，實(shí)際就是書呆子，因此一開始的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)實(shí)際上就是被騙。我們這20萬塊錢，成立不到半個(gè)月，就被江西省婦聯(lián)的一個(gè)女同志騙走了。

　　我在這兒講一個(gè)我被騙的最痛苦的一個(gè)例子，那是1987年，我們一開始的時(shí)候，就是靠出賣技術(shù)勞力積累資金。什么叫出賣技術(shù)勞力?就是給人家驗(yàn)收機(jī)器、講課、維修做這些事情，積累了90萬。1987年以后我們就開發(fā)了聯(lián)想漢卡。聯(lián)想漢卡本身的相對(duì)利潤(rùn)很高，比如說利潤(rùn)高達(dá)40%，但是絕對(duì)利潤(rùn)不高，因?yàn)樗皇莻€(gè)大東西。后來我們就發(fā)現(xiàn)要把它插在PC機(jī)上同時(shí)賣PC機(jī)。當(dāng)時(shí)我們賣別人的機(jī)器，又沒有本錢，怎么辦呢?那幾年，正是官倒很熱鬧的時(shí)候，有很多企業(yè)有外匯，他們就買來機(jī)器，但他們不會(huì)賣，就讓我們來賣，我們就拿一臺(tái)，賣一臺(tái)，賣完了交給他錢，從中大概提5%或者10%的利潤(rùn)，使得我們自己能夠運(yùn)轉(zhuǎn)起來。

　　到了1987年左右的時(shí)候，我們懂得了，用戶要什么機(jī)的機(jī)器，我們應(yīng)該怎么賣。這時(shí)，我們想能不能從香港直接進(jìn)口呢?這本身的利潤(rùn)應(yīng)該是很高的。在1987年4月份，我們跟香港的一家公司聯(lián)絡(luò)，雙方比較了解了以后，請(qǐng)他做IBM的代理，如果我們能夠給IBM拿100萬美元訂單的話，我們將會(huì)拿到一批非常便宜的機(jī)器，利潤(rùn)達(dá)到40%，這就有很大和利潤(rùn)，于是我們就想做這件事情。這件事情做起來難度在哪兒呢?因?yàn)樵谥袊?guó)買IBM的機(jī)器要經(jīng)過出口商，要通過進(jìn)口公司。進(jìn)出口公司給批文，大家現(xiàn)在可能還記得，什么叫官倒，官倒就是倒批文，進(jìn)出口公司有批文，另外還要有外匯，我們要拿人民幣去換外匯。因?yàn)槲覀兇_實(shí)沒有任何背景，兩眼一抹黑，在這種情況下，是我和我的主要助手，常務(wù)副總裁李勤同志，他在北京負(fù)責(zé)借錢，我到深圳去找進(jìn)出口公司。找到以后，請(qǐng)他把錢拿過去。進(jìn)出口公司還通過人介紹了一個(gè)林老板，見到了以后，我就把這筆錢交給他了，然后我就回到北京?；氐奖本┮院?，在那兒的人，后來告訴我，錢根本沒打過去，這時(shí)候我再回到那兒去，發(fā)現(xiàn)人找不著了。當(dāng)時(shí)給了他多少錢呢?300多萬!當(dāng)時(shí)人民幣跟美元的匯價(jià)是1:6.5，拿走300多萬，當(dāng)事人找不著了，一下就給我嚇暈了。這時(shí)候就到處打聽那個(gè)人，后來終于知道了那個(gè)人家住在什么地方。大家可以想像，那會(huì)兒準(zhǔn)備拿磚頭劈人的勁頭都出來了。林先生家里發(fā)現(xiàn)了這些情況以后，知道這是要拼命了，于是把我請(qǐng)進(jìn)去了，我才弄清楚，他們以為我們是個(gè)官辦的公司，公家的錢挪用了沒關(guān)系，他不知道根本不是那么回事。這一來，我們才明白，他把我們的錢挪用了，還

　　不是想拿走。終于我們把錢要回來，然后大家費(fèi)了很多周折才打出去，最后把這件事做成了。事做成了，大概一共花了兩三個(gè)月，這批機(jī)器運(yùn)到北京以后，賺了很大的利潤(rùn)。

　　那天有個(gè)很動(dòng)人的事情，我跟李勤幾個(gè)人慶功，就在這時(shí)候，李勤一家伙躺在沙發(fā)上，經(jīng)檢查是特發(fā)性房顫，后來李勤背病一直背到今天，那次是第一次。他被送到醫(yī)院以后，我就犯毛病了。追錢的過程有兩個(gè)多月，在這兩上月，一到夜里兩點(diǎn)鐘的時(shí)候我就被嚇醒了，心狂跳不止，今天大家聽著笑話，當(dāng)年真的是很痛苦的。后來錢追回來了，機(jī)器也買回來了，可毛病就去不了了，每天到夜里兩點(diǎn)多鐘嚇醒，心狂跳不止，后來被送到醫(yī)院，聽人家說，我住院的那個(gè)樣子，很像日本電影《追捕》里的橫路競(jìng)二。

　　我再講一個(gè)政策風(fēng)險(xiǎn)的例子。也是1987年，就是那次機(jī)器買進(jìn)來以后，我們內(nèi)部實(shí)行了承包制——就是根據(jù)機(jī)器銷售的情況來確定獎(jiǎng)金多少。誰(shuí)知道由于進(jìn)貨特別好，渠道特別暢通，承包的效果特別突出，突出到嚇人的程度。怎么回事呢?就是我們承包部門的經(jīng)理和他那個(gè)部門里的十幾個(gè)人，人均獎(jiǎng)金高達(dá)6000多元。當(dāng)時(shí)我的工資才100百多塊錢，按照當(dāng)時(shí)國(guó)家的規(guī)定，獎(jiǎng)金如果超過了3個(gè)月的工資，超出的部分要交獎(jiǎng)金稅300%。這樣一來，我們研究了一下，有三條三出路：第一個(gè)出路就是把錢發(fā)下去，把稅交給國(guó)家，拿到工資，錢也沒了，公司關(guān)門;第二條路，就是跟得獎(jiǎng)金同志說“咱們來年再發(fā)”。我們想了想，也不行。那么只有走第三條路，就是拿支票換現(xiàn)金，把獎(jiǎng)金發(fā)了，我們不是私營(yíng)企業(yè)，我們是個(gè)國(guó)營(yíng)企業(yè)，我和幾個(gè)副總經(jīng)理都是一點(diǎn)獎(jiǎng)金沒有，我們要擔(dān)著風(fēng)險(xiǎn)，錢發(fā)給下面。我們做的結(jié)果是群眾的積極性大為高漲，但是兩年以后東窗事發(fā)，發(fā)獎(jiǎng)金的事出了毛病，出了毛病以后追查起來，一直追到聯(lián)想了，我們企業(yè)賠了9萬多塊錢，同時(shí)給了我一個(gè)警告。但是有意思的是什么呢?不一年多的時(shí)間，國(guó)家的政策取消，改成現(xiàn)在的所得稅。因?yàn)槟欠N稅務(wù)局法根本不適合，在我們社會(huì)主義初級(jí)階段，很多政策尚不健全，因此政策在不斷調(diào)整。一個(gè)企業(yè)跑在前面做的時(shí)候，你辦的事原來政策不讓辦，這種情況就有很大的風(fēng)險(xiǎn)，這就是我們?cè)陂_辦的時(shí)候承擔(dān)的政策風(fēng)險(xiǎn)。

　　至于說這些老的創(chuàng)業(yè)者，確確實(shí)實(shí)極其艱苦，付出了無比的艱辛。這就存在一個(gè)機(jī)制問題，像美國(guó)的公司，像比爾〃蓋茨、格魯夫創(chuàng)辦微軟和英特爾，他們當(dāng)年創(chuàng)辦了之后，拿的資本金可能比我們20萬還少，也就是一兩萬美元。但是他們?yōu)槭裁茨茏龀赡?主要是創(chuàng)業(yè)者和管理人員本身就是主人。高科技企業(yè)能不能發(fā)展，機(jī)制問題不能說是一個(gè)高科技企業(yè)發(fā)展好的充分條件，但它一定是必要條件。我們公司之所以能夠發(fā)展，跟中國(guó)科學(xué)院，我們的大股東非常開明是分不開的。

　　我們的大股東在1993年左右的時(shí)候，就向我們主動(dòng)提出，要把35%的分紅權(quán)給我們的員工，這樣，我們就能夠給創(chuàng)業(yè)的一些員工和公司的所有的骨干有分紅權(quán)，他不是股東但是有分紅權(quán)，這樣的話，老同志就能非常高興的讓年輕同志到第一線工作，也就形成了新老交替的必要條件。所以我跟大家講，新老交替的事情，確實(shí)不是很容易的事情，很多國(guó)營(yíng)企業(yè)很難做到。

　　在聯(lián)想，人的層次分成三層，一種是戰(zhàn)略策劃層、一種是戰(zhàn)術(shù)組織層、一種是具體實(shí)施層，大概分了這么三類。講到這兒的時(shí)候，我就想講一下企業(yè)管理人。因?yàn)榇蠹抑?，在硅谷每年是幾百家企業(yè)掛牌上市，或者股票飆升，同時(shí)也有幾百家企業(yè)會(huì)垮下來，為什么呢?他們完全是靠一種產(chǎn)品本身來決定企業(yè)情況，產(chǎn)品好了就上去，產(chǎn)品被別人超過了就下來。但是像聯(lián)想這樣，要求一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)，它主要的問題是管理體系，所以我們把管理分成三個(gè)要素，有三個(gè)方面。

　　中關(guān)村有5000家企業(yè)，我想大概在1987年、1988年90%的企業(yè)帶了一個(gè)辮子，就是說很多企業(yè)都垮了，垮的原因是什么?其中可能有一個(gè)重要的原因，就是企業(yè)到底是在懵著打，還是在想著打。懵著打就是毫無戰(zhàn)略，什么好我做什么，什么急需我做什么。倒賣光碟賺錢我就賣光碟，光碟賣到一定情況，國(guó)家抓的厲害了我就垮了，這樣的公司就沒有一種戰(zhàn)略決策的考慮。但是很多企業(yè)是制定戰(zhàn)略的，仍有成敗之分，可見戰(zhàn)略制定極其重要。

　　我們知道Intel現(xiàn)在芯片，386、486，奔騰„„大家覺得全是技術(shù)的發(fā)展，其實(shí)不僅如此，386和486發(fā)展的時(shí)候，Intel已經(jīng)到極限了，為什么呢?當(dāng)時(shí)使用DOS操作系統(tǒng)，機(jī)器的速度根本就用不了這么多Intel如果再往高發(fā)展的話，就沒有這么大和利潤(rùn)市場(chǎng)，如果他不做的話，他就會(huì)被CID這些企業(yè)淹了，這時(shí)候Intel就主動(dòng)跟微軟聯(lián)系，能不能大家一起來把市場(chǎng)開拓起來，于是Windows操作系統(tǒng)在Intel的鼓勵(lì)下才做開。Windows操作系統(tǒng)一出來以后，奔騰立刻用上了。跟著多媒體等出現(xiàn)，奔騰立刻用到了現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)、 Internet的時(shí)候，Intel公司根據(jù)我們的分析，原來鬧了半天，他不僅是把精力投放在做芯片上，他花了很大的力量在推動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)，他在中國(guó)想盡辦法幫著我們來扶植軟件業(yè)。這是什么意思?你賣芯片你怎么扶植軟件業(yè)呢，原來他對(duì)這些問題有更深層的道理。像這樣的例子，外國(guó)企業(yè)界很多，就是把把棋子后幾步看得比較明白，這就是一個(gè)戰(zhàn)略實(shí)施的作用。

　　剛才我講到了我們公司起步的過程，我順便說一下，我們聯(lián)想走了一個(gè)什么軌跡呢?先是出賣勞力，掙了錢以后，跟著我們做漢卡，然后把漢卡插在微機(jī)上賣微機(jī)，然后PC機(jī)路打通以后，跟著我們就想，我們不能光甘心這么做，我們科學(xué)院計(jì)算所的人，我們應(yīng)該研制自己的微機(jī)，但是在中國(guó)非常困難。在1988和1989年的時(shí)候，中國(guó)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的體制還很強(qiáng)，我們拿不到國(guó)家的生產(chǎn)批文，無論如何不能給。其實(shí)道理也很簡(jiǎn)單，在全中國(guó)已經(jīng)有上百條微機(jī)的生產(chǎn)線了，為什么還要再加你呢，他們每條線一年都生產(chǎn)很多，為什么你們還要做呢?道理說不通啊!于是我們就設(shè)計(jì)了一條道路，打到海外去，我們打到了香港。第一步我們?cè)趺礃尤プ隽魍I(lǐng)域。積累了資金然后我們?cè)趺礃佑秩バ纬梢粋€(gè)自己設(shè)計(jì)，自己生產(chǎn)制造機(jī)器。這些做好了以后，國(guó)家計(jì)委的同志，電子部的同志到香港看了我們，認(rèn)可了，覺得“哎呀”真是不簡(jiǎn)單，他們?cè)诤Ｍ饽茏龅?rdquo;。這時(shí)候才給了我們生產(chǎn)批文，這時(shí)候我們才回到中國(guó)大陸，形成了聯(lián)想在國(guó)內(nèi)的品牌，那是1990年的冬天的事情?，F(xiàn)在的PC把品牌去掉了，已經(jīng)變成市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)了，情況就好多了。但是走這條路的過程，不是我懵著干的，是我確實(shí)進(jìn)行了精心的戰(zhàn)略策劃。

　　所以從1989年以后，我就開始學(xué)著進(jìn)行戰(zhàn)略分析。那么進(jìn)行戰(zhàn)略分析都做什么事情呢?后來我逐漸地為制定戰(zhàn)略的部門定了這么幾個(gè)步：

　　第一步，要制定一個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展指導(dǎo)思想。聯(lián)想的指導(dǎo)思想是什么呢?第一，我們要辦一個(gè)長(zhǎng)期的公司，我們要辦上百年、老字號(hào)，這是我們的想法。 第二，聯(lián)想要有規(guī)模，要大到最后能夠跟世界500強(qiáng)比。第三，要的是高技術(shù)領(lǐng)域，我們不再在發(fā)展領(lǐng)域發(fā)展，這就是我們的指導(dǎo)思想。這是第一指導(dǎo)思想。 第二步，要有一個(gè)中遠(yuǎn)期的目標(biāo)。我們?cè)?996年的時(shí)候定的目標(biāo)就是2000年要做到30億美元，那就是我們的一個(gè)具體目標(biāo)。

　　第三步，要有戰(zhàn)略路線。路線的意思就是說，從當(dāng)時(shí)大概300萬美元左右，做到30億美元，你到底通過什么道路去做呢?你到底做什么，不做什么，這中戰(zhàn)略路線，我們有幾條規(guī)定，我就不細(xì)講了。

　　第四步，就是要做一個(gè)當(dāng)年的目標(biāo)。比如說1996年到2000年，每年你的目標(biāo)是什么，有目標(biāo)以后，還要進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)分解。就是說在這一年之中，你要有一個(gè)具體的數(shù)字目標(biāo)，要哪幾個(gè)子公司，目標(biāo)是多少，他們做什么事情，要詳細(xì)進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)分解，分解完了以后，做的時(shí)候，再下一步就是檢查調(diào)整。這才形成了一個(gè)戰(zhàn)略系統(tǒng)。

　　這兒我想講一個(gè)故事，就是我們?cè)赑C機(jī)領(lǐng)域，怎么能夠形成今天的局面，現(xiàn)在我們占中國(guó)市場(chǎng)的17%，占到了第一位，第二位是IBM，百分之六點(diǎn)幾，第三名是HP，是惠普，百分之六不到，大概是這么一個(gè)局面。那么原來我們一個(gè)非常落后的企業(yè)，怎么變成的現(xiàn)在的狀況?我們戰(zhàn)略是怎么實(shí)施的?年輕人起什么作用?我主要想給大家介紹這一部分。大家知道1990年以前，剛才我介紹過，就是中國(guó)的電腦市場(chǎng)是閉關(guān)自守，我們要有批文，有批文以后，國(guó)外PC進(jìn)不來，于是就中國(guó)一統(tǒng)天下，中國(guó)當(dāng)時(shí)有長(zhǎng)城、浪潮，但是加到一起，年銷售量不到10萬臺(tái)，因?yàn)镻C質(zhì)量確實(shí)不太好。到了1990年以后，中國(guó)把關(guān)稅去掉了，外國(guó)的PC進(jìn)來以后，對(duì)用戶好了，對(duì)我們這些企業(yè)就不好了。我們聯(lián)想是1991

　　年開始在中國(guó)生產(chǎn)出自己的第一臺(tái)機(jī)器，到了1993年的時(shí)候，中國(guó)的所有企業(yè)大敗，幾乎就要撤了這一塊，聯(lián)想這一年也沒有完成任務(wù)。對(duì)我們來說，我們從1984年成立以后，年年都把指標(biāo)定的比較合適，沒有一年沒有完成任務(wù)。到了1994年，1993年的任務(wù)沒完成，對(duì)我們是很痛苦的事情。在1994年初的時(shí)候，我們大概有小半年的時(shí)間，在一起驗(yàn)證分析研究，就是到底我們有沒有優(yōu)勢(shì)?反復(fù)討論的結(jié)果是我們決心要打這一仗。于是就向電子部上了請(qǐng)戰(zhàn)書，要高舉中國(guó)這面大旗，當(dāng)時(shí)很多人笑話。因?yàn)?993年的時(shí)候，我們的PC大概賣了不到2萬臺(tái)。在這種情況下，我們對(duì)就對(duì)內(nèi)部進(jìn)行了大幅度調(diào)整，首先進(jìn)行了結(jié)構(gòu)性的調(diào)整，同時(shí)換上一個(gè)年輕人叫楊元慶，當(dāng)時(shí)不到30歲，領(lǐng)命來承擔(dān)這件事情。

　　楊元慶到了我們這邊以后，經(jīng)過了非常艱苦的努力，前兩年把采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售都做了大幅度調(diào)整以后，做了很多的準(zhǔn)備工作。到了1996年的時(shí)候，就開始發(fā)起沖擊，怎么沖擊的呢?就是1996年的時(shí)候，聯(lián)想PC開始連續(xù)三次大幅度降價(jià)，降價(jià)的比例之大，令人咂舌。當(dāng)時(shí)我記得北京的報(bào)紙，有一篇文章說，“聯(lián)想的紅旗還能打多久”，說我們屬于自殺的行為，當(dāng)時(shí)同行的人都為我們擔(dān)心。結(jié)果到底的時(shí)候，我們的銷售總臺(tái)數(shù)增加了100%，而利潤(rùn)大幅度增加。這是什么道理呢?實(shí)際上就是因?yàn)殇N售量大了以后，如果我們能夠把成本減低，總體利潤(rùn)率就會(huì)開始增加，絕對(duì)利潤(rùn)開始增加了。

　　現(xiàn)在我就相講講1996年我們憑什么降低呢?就是跟外國(guó)企業(yè)的仗應(yīng)該怎么打?大家知道，計(jì)算機(jī)一年之內(nèi)幾次降價(jià)，降價(jià)的原因主要在于其中幾個(gè)關(guān)鍵的部件，一個(gè)是CPU，一個(gè)是DRAM，還有一個(gè)就是硬盤。隨著技術(shù)不斷的進(jìn)步，這些器件價(jià)格不停的滑跌，有的時(shí)候跌得非常厲害，比如DRAM，在3個(gè)月之內(nèi)，可能由16塊錢跌成兩塊錢，一塊板上有八片DRAM，一臺(tái)計(jì)算機(jī)光DRAM降價(jià)，就可能差100多塊錢，一下成本就變化這多大!因此機(jī)器的價(jià)格高低與成本高低，跟現(xiàn)有的庫(kù)存的長(zhǎng)短極其有關(guān)。比如能夠讓庫(kù)存的時(shí)候極短，把機(jī)器元器件買進(jìn)來，一律裝好了賣，和機(jī)器買進(jìn)來，3個(gè)月以后再賣，那就差多了，這里面有生產(chǎn)的速度的變化，物流資金流控制的順序，還有一個(gè)非常大的問題，就是對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)。你要預(yù)測(cè)下半年，比如說6年月以后，你大概會(huì)要定多少元器

　　件，因?yàn)樵骷A(yù)定，你預(yù)測(cè)不準(zhǔn)定多少，那當(dāng)然就會(huì)造成庫(kù)存積壓，所以這些東西要掌握得非常準(zhǔn)確。實(shí)際上對(duì)運(yùn)作的每一個(gè)環(huán)節(jié)都要掌握的非常準(zhǔn)確。 我們進(jìn)行了半年左右的演練，對(duì)每個(gè)工序怎么樣做，到底能夠承受多常時(shí)間，進(jìn)行了細(xì)致地分析。然后反復(fù)進(jìn)行市場(chǎng)比較，最后都準(zhǔn)備好了，發(fā)動(dòng)戰(zhàn)役。這一下去以后，聯(lián)想機(jī)器價(jià)格馬上就在中國(guó)處于主導(dǎo)地位。這件事情對(duì)中國(guó)用戶有極大的意義，因?yàn)檫^去外國(guó)的機(jī)器，比如美國(guó)的機(jī)器在中國(guó)市場(chǎng)占主導(dǎo)地位的時(shí)候，主流機(jī)型檔次低且價(jià)格昂貴。主流機(jī)型的意思就是，中國(guó)的主流機(jī)型是外國(guó)人486的時(shí)候，中國(guó)是386，你的主流機(jī)型要比外國(guó)的短，而且價(jià)格比較貴。就是外國(guó)主流是486的時(shí)候，他386該便宜了吧?就是那樣，中國(guó)的386比他還要貴，所以就變成這么一個(gè)局面。當(dāng)國(guó)產(chǎn)品牌，長(zhǎng)城、方正„„形成了一個(gè)中國(guó)機(jī)器引導(dǎo)價(jià)格以后，馬上PC價(jià)格就下來了。今天中國(guó)PC的價(jià)格跟國(guó)外主流機(jī)型價(jià)格幾乎等同。因此，對(duì)民族產(chǎn)業(yè)來說，實(shí)際上這方面是很重要的。但是這件事，周密的策劃，這一套是由我們公司的年輕同志一手做成的，由他們進(jìn)行策劃，他們進(jìn)行組織，也由他們最后實(shí)施。所以這就是聯(lián)想的年輕人，從策劃組織實(shí)施全是他們，因此年輕人在聯(lián)想的舞臺(tái)上已經(jīng)占到了主角的地位。 大家會(huì)部，我們憑什么來吸引年輕同志到聯(lián)想來工作呢?就是我們有什么優(yōu)勢(shì)呢?現(xiàn)在聯(lián)想的年輕同志，總體感覺都是一個(gè)個(gè)精神煥發(fā)，都是挺自豪的，那么他們?cè)谑裁吹胤接X得好呢?我想有四個(gè)方面：

　　第一， 大家很關(guān)心的，關(guān)于物質(zhì)保證問題。物質(zhì)和精神兩個(gè)都需要，但是我們歷來認(rèn)為物質(zhì)是第一位的。聯(lián)想的薪酬包括了四方面，第一個(gè)方面是薪金，第二個(gè)方面是獎(jiǎng)金，第三個(gè)是福利，第四個(gè)認(rèn)股權(quán)證。

　　聯(lián)想薪金的發(fā)放方式是用國(guó)外通用的一種叫CRG的方式，我們強(qiáng)調(diào)薪金的做法叫公平、公正和公開，CRG是個(gè)什么東西呢?就是在一個(gè)企業(yè)里面，有很多種行當(dāng)。比如搞研發(fā)的、搞銷售的、搞人事管理的、搞財(cái)務(wù)的。什么樣的研發(fā)人員跟什么樣的財(cái)務(wù)人員，跟什么樣人事部的人員應(yīng)該在同一等級(jí)呢?CRG就是把什么樣人應(yīng)該在同一個(gè)等級(jí)定死，這里面公司考慮了很多因素，比如兩個(gè)不同的

　　子公司，都負(fù)責(zé)銷售，或者都當(dāng)公關(guān)部的經(jīng)理，那么還有一個(gè)公司大小，公司覆蓋面的情況。制定的方法是集團(tuán)本身有一個(gè)CRG的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，比如第一級(jí)誰(shuí)是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，第二級(jí)誰(shuí)是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，然后就放到下面去，評(píng)估的時(shí)候，我們定一級(jí)，看一級(jí)。比如總經(jīng)理看基層副總經(jīng)理，副總經(jīng)理看下面經(jīng)理，但是總經(jīng)理要了解情況，他來負(fù)責(zé)看，大概是這樣，把把標(biāo)準(zhǔn)定好以后，有一個(gè)很公開的方式，就是要求要做的方法是透明的。做好以后，內(nèi)部批準(zhǔn)，這是我們第一條——薪金問題。

　　第二條是獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金基本上是三種情況，一個(gè)是集團(tuán)的效率，一個(gè)是你的部門的效率，一個(gè)是你個(gè)人的表現(xiàn)。那么人和人就不同了。比如做研發(fā)的和做銷售的，做銷售的可能有百分之六七十是個(gè)人表現(xiàn)，百分之四十、三十是他部門的效率，那做研發(fā)的就是百分之五十到六十是屬于部門和集團(tuán)的，甚至百分之七八十。獎(jiǎng)金是由子公司下面的子公司來決定的，部門的人員是根據(jù)整個(gè)集團(tuán)來定的，這是獎(jiǎng)金。

　　第三部分是福利，福利就是社會(huì)上標(biāo)準(zhǔn)的福利了，就是給大家負(fù)責(zé)保險(xiǎn)、住房基金等等，只不過我們是按取高不取低。什么叫做取高呢?像住房基金，國(guó)家規(guī)定每個(gè)人要把他們的工資的4%-8%存起來做為住房基金，聯(lián)想就存8%。為什么存8%呢?因?yàn)槭沁@樣，你個(gè)人出8%，公司再給你出8%，比如一個(gè)人一年是一千塊錢工資，那么8%就是80塊，這80塊本身就是由他自己的80塊，公司再給出80塊擱到一起成為住房基金。

　　最后一塊，是關(guān)于我們有自己特點(diǎn)的認(rèn)股權(quán)證的問題。認(rèn)股權(quán)證就是聯(lián)想在香港是一間上市公司，上市公司其中有10%的股票是給公司的員工的，盡管我們說，各國(guó)情況不同，聯(lián)想定的就是全員持股，以股價(jià)為例。全員持股就是，到公司凡是超過兩年的員工一律都有認(rèn)股權(quán)證。認(rèn)股權(quán)證是什么東西呢?比如說在1994年聯(lián)想上市的時(shí)候，股票是一塊三毛三，比如有一位員工當(dāng)時(shí)是拿到了10萬股，他認(rèn)股就是10萬，就是一塊三毛三一股算給他，但是他不交錢，五年以后兌現(xiàn)。真的五年以后他將得到多少錢呢?是八塊錢一股，這時(shí)候他要交一塊三毛三的這筆錢換回八塊錢一股，那10萬股掙多少錢就不知道了。為什么是這

　　樣呢?因?yàn)檎J(rèn)股權(quán)是他的努力之中得到的。所以認(rèn)股權(quán)證，其實(shí)是體現(xiàn)了員工和自己的努力最后的一個(gè)反饋。

　　讓我們聯(lián)想員工感到自豪的第二點(diǎn)，是聯(lián)想現(xiàn)在有一個(gè)很好的、很規(guī)范的管理基礎(chǔ)，大家畢業(yè)以后，到任何一個(gè)單位，不管是中國(guó)企業(yè)或者是外國(guó)企業(yè)，誰(shuí)都不愿意到一個(gè)亂糟糟的企業(yè)，沒有任何管理規(guī)范的企業(yè)做。聯(lián)想一切的做法都是有章法的，大家已經(jīng)聽到，剛才我介紹了定戰(zhàn)略，我們?cè)趺慈ソò嘧?，我們的一些班子怎么建成，第一把手怎么自律，如果助手一把手發(fā)生矛盾以后應(yīng)該怎么處理，……都有一套方法，方法都是員工反復(fù)討論后定下來的。另外關(guān)于帶隊(duì)伍又有一套說法，所以我們認(rèn)為聯(lián)想是一個(gè)有很好管理基礎(chǔ)的公司。其中應(yīng)該特別強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)，第一點(diǎn)，這些規(guī)范本身都是大家反復(fù)討論，上下級(jí)之間反復(fù)進(jìn)行溝通制定了規(guī)章，這樣做起來才有基礎(chǔ)。第二點(diǎn)，就是所有規(guī)則，所有的人都遵守，無一例外，這是非常重要的。所謂一個(gè)國(guó)家也好，什么叫民主，民主的根本就是法律面前人人平等，都得按法做，這就是平等。

　　我舉個(gè)例子，就是開會(huì)遲到罰站的例子。在我們公司有規(guī)定，一定規(guī)模的會(huì)，就是二十幾個(gè)人以上的會(huì)，開會(huì)遲到的需要罰站一分鐘，這一分鐘是很嚴(yán)肅的站一分鐘，不是說隨隨便便的。原因是什么呢?不是這樣的話，會(huì)根本沒法開，所有人都忙了，大家都很忙，這里面我大概被罰了三次，我被罰了三次其中實(shí)不算多了，因?yàn)槲议_會(huì)最多呀。有一次這被困在電梯里面，電梯壞了，叮叮敲門，叫人去給我請(qǐng)假，最后沒人，這種情況也是要罰站的。

　　還有一條，就是我們的企業(yè)文化。聯(lián)想企業(yè)文化的核心叫做要把每個(gè)人的追求、目標(biāo)融入到企業(yè)的目標(biāo)里來。大家說，要不把每個(gè)人融入到企業(yè)之中，這怎么還叫“以人為本”呢?其實(shí)，因?yàn)槠髽I(yè)的目標(biāo)就是根據(jù)大家的目標(biāo)最后制定長(zhǎng)期目標(biāo)，上面提到我們要辦長(zhǎng)期有規(guī)模的公司，我們要進(jìn)入世界500強(qiáng)，這就代表著企業(yè)員工最根本的利益，這是第一。

　　第二，工本身服從組織，不能夠由于自己有特殊點(diǎn)，來破壞目標(biāo)。這不等于是沒有自由，比如說象聯(lián)想紀(jì)律的問題，在工廠紀(jì)律特別嚴(yán)格，但是到了研發(fā)部

　　門，他們需要一種寬松的環(huán)境，他們上下班的時(shí)間等等可能就控制在不像工廠那樣嚴(yán)格，但是他們不能違反聯(lián)想的天條，也不能為自己去謀私利，所以是在一個(gè)中心的目標(biāo)情況下，把這些目標(biāo)融入進(jìn)去。剛才這還講到，我們把聯(lián)想做好，主要靠的是人，所以我們就特別重視人的培養(yǎng)。這些東西完全要以人為本為基礎(chǔ)，所以我們覺得我們的企業(yè)文化本身是有基礎(chǔ)的。聯(lián)想是個(gè)股份制的公司，員工有股份，決定了聯(lián)想員工本身和企業(yè)的目標(biāo)是一體的，也許中國(guó)很多的民營(yíng)企業(yè)，從某些地方講，機(jī)制是很好的，但是底下員工未必，而在聯(lián)想不是這樣，也是我們一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

　　另外，最突出的一點(diǎn)，聯(lián)想是中國(guó)的民族工業(yè)的一員，這一點(diǎn)非常重要。因?yàn)榇蠹蚁胂?，人到最后的時(shí)候在圖什么，中國(guó)歷史上那么多英雄人物，不都是為了中華民族爭(zhēng)口氣嘛。實(shí)際上這一點(diǎn)我覺得是最重要的一點(diǎn)。

　　下面再講一講，聯(lián)想需要什么樣的人，往哪個(gè)方向培養(yǎng)的問題。可以概括為以下三點(diǎn)：

　　第一，做人要正。 作為一個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)人，在一個(gè)企業(yè)，在一個(gè)部門里面，人是怎么用的呢?我們是這么看的，人和人相當(dāng)于一個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字，比方說一萬，一萬里面前面“一”叫阿拉伯有效數(shù)字，帶一個(gè)零就是十，兩個(gè)零就是一百，三個(gè)零就是一千，“一”其實(shí)極其關(guān)鍵。大家知道很多企業(yè)，請(qǐng)了很多有水平的大學(xué)生、研究生，甚至國(guó)外回來的人依然做不好，是因?yàn)榍懊娴挠行Э刂撇恍校彩莻€(gè)零，所以做不好。那前面“一”你為人一定要正，聯(lián)想的事業(yè)到今天，我們應(yīng)該講，老早就定了天條，不能違反。但是到今年為止，我們前后有四個(gè)年輕同志，受到了法律的制裁。盡管是與大環(huán)境有關(guān)，這種情況也許在別的企業(yè)，甚至在事業(yè)單位都無所謂，但是到了聯(lián)想以后，他不相信在聯(lián)想絕對(duì)不行，就會(huì)被送進(jìn)去。聯(lián)想堅(jiān)決對(duì)這樣的人進(jìn)行處理。但是沒有一個(gè)人怨恨聯(lián)想。相反，做這種事情，進(jìn)去了以后，他們覺得對(duì)不起我們。如果我們不是很正的話，都不敢說這樣的話。

　　公司剛開辦的時(shí)候，我和幾個(gè)老副總都遇到過這種情況，比如合作單位給我們好處的問題。有一產(chǎn)供銷我們到香港驗(yàn)收機(jī)器，中國(guó)科學(xué)院買了500中機(jī)器委托我們?nèi)ヲ?yàn)收。那時(shí)，香港這家公司就給我們負(fù)責(zé)驗(yàn)收的副總裁談了，希望“高抬貴手”，然后塞給他錢，我們同志立刻就把錢退還給他，該怎么就做還是怎么做?；貋砀艺f事的時(shí)候，我們想當(dāng)時(shí)太缺錢了，還不如你留下呢，然后告訴他，錢拿了，該怎么辦就怎么辦。我說了大家聽了是笑話，其實(shí)真的，后來第二次我們就把錢留下了，后來事情該怎么辦還是怎么辦了。其實(shí)大家千萬不要以為我說的是笑話，我上面說的事情聽著好笑，確實(shí)全都是真實(shí)的，其實(shí)就這樣形成一個(gè)好風(fēng)氣。

　　到了1986年的時(shí)候，我們公司有一個(gè)管貨倉(cāng)的同志，是一個(gè)工人，貪污了10塊錢，當(dāng)時(shí)他是到工廠去運(yùn)貨鐵車，給人家工錢勞務(wù)費(fèi)20塊，他回來報(bào)是30塊，這件事情被查出來了，查出來以后我本來要處理，后來就公開提出來，做了自我批評(píng)，心里很難過。當(dāng)時(shí)1986年10塊錢也是10塊錢嘛，后來這個(gè)同志成了一個(gè)模范工作者，一直在我們這兒工作，現(xiàn)在也快退休了。這就是公司正派，就是風(fēng)氣要正，這是絕對(duì)重要的。

　　另外，不能夠有親有疏，這點(diǎn)聯(lián)想的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)之間、高層領(lǐng)導(dǎo)之間確實(shí)做的非常之好。我們有一個(gè)規(guī)定，員工子女不能進(jìn)公司。我自己的兒子是北京郵電學(xué)院學(xué)計(jì)算機(jī)畢業(yè)的，但是不能到公司來，為什么這么定呢?原因就是怕子女互相進(jìn)來，互相再一結(jié)婚，互相再一連起來，將來想管都管不了。會(huì)不會(huì)有的比如說大的用戶，或者是領(lǐng)導(dǎo)希望他的子女進(jìn)來?這也是常情嘛，那么在這種情況下，我們有規(guī)定，要先筆試，考試完了以后，要由三個(gè)副總裁同時(shí)簽字，才能讓人進(jìn)來。這樣就形成了一個(gè)非常正的風(fēng)氣。

　　聯(lián)想電腦公司，剛才我講的楊元慶他們的那個(gè)公司，做得非常之好。楊元慶本人，要求別人非常嚴(yán)格，但是我了解，還真的沒有被人怨恨過，關(guān)鍵問題是他也是非常正直，就是對(duì)誰(shuí)都一樣，這樣的話，公司就會(huì)發(fā)展起來，大家心情特別的舒暢。所以第一關(guān)鍵是人正的問題。

　　第二，有大志，有極強(qiáng)的進(jìn)取心。大家如果說不想好好做，那就趕緊回去。如果象我這樣的，想要做戰(zhàn)略策劃，那就一定要有極其強(qiáng)的進(jìn)取心。公司里面，有的時(shí)候非常的艱難，有的時(shí)候會(huì)受到很大的委屈，有的時(shí)候甚至?xí)苄┣瑁加锌赡?，什么事都要自己承?dān)。人家問我說，比如我為什么做到今天，我覺得其實(shí)我很重要的一條就是心中還有大的志向。所以在公司剛一開始的時(shí)候，知識(shí)分子剛會(huì)掙錢的時(shí)候，很多東西你覺得很羞辱。有一次被我的一個(gè)客戶，就是進(jìn)出口公司的一個(gè)人，把我轟出來，說你給我出去，因?yàn)槲以诮o代理做的業(yè)務(wù)，于是就指著名要我出去，當(dāng)時(shí)我是非常之難堪，我回去以后心中也很不舒服，但是回過頭教育大家，我不跟你一般見識(shí)。話是這么說，但是實(shí)際上就是要胸有大志，這一點(diǎn)不再講，大家都能夠理解。始終不斷地總結(jié)自己，然后再前進(jìn)，這是第二條。

　　第三，善于學(xué)習(xí)和善于總結(jié)，這就是對(duì)才方面的要求。其實(shí)這是最難的一點(diǎn)，因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展到今天，行業(yè)的規(guī)律千變?nèi)f化，人要保證不犯錯(cuò)誤，還要保證有發(fā)展的話，光靠你自己照原樣搬是不行的，你要從別人身上吸取教訓(xùn)，你要從書本上吸取教訓(xùn)等等，你一定要有非常強(qiáng)的善于學(xué)習(xí)和善總結(jié)的能力。不是所有的人都善于學(xué)習(xí)。有一種人我們要特別注意，這是一種什么人?就是對(duì)自己看得過高，遇到這種情況的時(shí)候，他就影響學(xué)習(xí)。

　　另外一點(diǎn)，在學(xué)習(xí)的時(shí)候，要注意的事情，就是關(guān)于總結(jié)間接條件的問題。一件事情成功以后，或者失敗之后，一定要把周圍的間接條件分析清，到底是怎么回事情，要把它總結(jié)明白，其實(shí)總結(jié)明白以后，那就是舉一反三了。就是所謂悟性，悟性是什么，悟性不就是舉一反三嗎?就是說人家做一件事情，我們就會(huì)知道很多事情。今天我們一些年輕人做的事情都是以前沒有做過的。 最后我還想強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，就是關(guān)于我們要一眼看到底的問題，就是審時(shí)度勢(shì)。你做個(gè)高層領(lǐng)導(dǎo)人的時(shí)候經(jīng)常容易被過程掩蓋住你的眼，一定要牢牢記住你做事的目的是什么。其實(shí)對(duì)目的的深刻了解就是一個(gè)創(chuàng)新的過程。我舉個(gè)例子，比如說我在香港的時(shí)候，有一咨詢公司給我做過一個(gè)游戲，他說，五個(gè)人在一起，怎么能夠最快地摸到蘋果，于是大家就研究怎么傳得快。最后出題目的人說了，

　　大家把手一起伸過去就最快。他想說的是對(duì)目的的深刻了解，對(duì)人的創(chuàng)新起主要作用。創(chuàng)新無非是做事情的本身，再進(jìn)一步想它的目的是什么。所以我們公司每到一個(gè)季度有一次小結(jié)，半年有一個(gè)小結(jié)，小結(jié)的時(shí)候，每個(gè)子公司每個(gè)部門的題目，都是把明年的目標(biāo)，今年的目標(biāo)是什么，貢獻(xiàn)是什么，先說明一下，然后再來做，所以這一點(diǎn)是很重要的，要善于學(xué)習(xí)，善于總結(jié)。

　　總之，要想做一個(gè)好的上進(jìn)的公司的員工、領(lǐng)導(dǎo)人是非常難的。但是話說回來，也不見得所有的年輕人都一定要有這樣的目標(biāo)。比如有的同志講，我最希望將來畢業(yè)以后有個(gè)舒適點(diǎn)的環(huán)境，有的希望我早日成家，不同的人有不同的想法。但是你要做大事的話就得需要受這樣的累。大家畢業(yè)以后，肯定有很多道路了，有的會(huì)出國(guó)深造，有的會(huì)留在國(guó)內(nèi)，到事業(yè)部門，或者到國(guó)家機(jī)關(guān)做公務(wù)員。到外企，或者到中國(guó)企業(yè)，還有準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)做老板，這些我覺得都是好路，條條道路通羅馬，到國(guó)外去我覺得也是好路。因?yàn)?，我有個(gè)體會(huì)，我們行業(yè)做設(shè)計(jì)和做規(guī)模生產(chǎn)制造都做不過臺(tái)灣，其中有 非常重要的一條，就是臺(tái)灣那些企業(yè)的負(fù)責(zé)人絕大多數(shù)都是在美國(guó)的企業(yè)工作過，甚至在好幾個(gè)企業(yè)干過才回來的，他們確實(shí)把美國(guó)企業(yè)那套東西帶了回來。我們出去的人還很少能回來，也許可能暫時(shí)留下了，但是我相信大家一定心理想著中國(guó)，很多人回來的。我前不久在新東方，看到報(bào)名的隊(duì)排得特別長(zhǎng)，還有一對(duì)四川來的夫婦，替自己的子女來排隊(duì)，非常辛苦，而且準(zhǔn)備傾其所有，讓他女兒出國(guó)。我想父母對(duì)女兒這樣，女兒出了國(guó)以后，能不想著中國(guó)嗎，能不想著她父母嗎?所以早晚一定會(huì)把國(guó)外的好東西帶回來的，這一點(diǎn)肯定的。

　　至于自己創(chuàng)業(yè)的話，這也是個(gè)好路，但是多少要注意，因?yàn)橐粋€(gè)創(chuàng)業(yè)者難度是多方面的，不僅是資金、企業(yè)方向、運(yùn)作環(huán)節(jié)，還有剛才我說的被騙等多方面的事情。如果你做一個(gè)技術(shù)開發(fā)的公司，光做技術(shù)開發(fā)比較好辦;如果你想要做一個(gè)自己來運(yùn)作和營(yíng)運(yùn)的公司，容易比較早的進(jìn)入，做點(diǎn)小貓膩兒。中關(guān)村有很多小公司，一開始都是這么做的。如果大家問我哪條路最好，我高興的告訴大家，到聯(lián)想最好。

　　聯(lián)系的企業(yè)使命

　　為客戶利益而努力創(chuàng)新

　　創(chuàng)造世界最優(yōu)秀、最具創(chuàng)新性的產(chǎn)品

　　像對(duì)待技術(shù)創(chuàng)新一樣致力于成本創(chuàng)新

　　讓更多的人獲得更新、更好的技術(shù)

　　最低的總體擁有成本(TCO)，更高的工作效率

　　面向新世紀(jì)，聯(lián)想將自身的使命概括為四為，即，為客戶：聯(lián)想將提供信息技術(shù)、工具和服務(wù)，使人們的生活和工作更加簡(jiǎn)便、高效、豐富多彩;為員工：創(chuàng)造發(fā)展空間，提升員工價(jià)值，提高工作生活質(zhì)量;為股東：回報(bào)股東長(zhǎng)遠(yuǎn)利益;為社會(huì)：服務(wù)社會(huì)文明進(jìn)步。未來的聯(lián)想將是“高科技的聯(lián)想、服務(wù)好的聯(lián)想、國(guó)際化的聯(lián)想”。