廣告公司創(chuàng)業(yè)歷程有哪些
創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)造物質(zhì)和精神財(cái)富的一種過(guò)程。那么廣告公如何創(chuàng)業(yè)呢？下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開(kāi)廣告公司創(chuàng)業(yè)歷程，希望能幫到你。
廣告公司創(chuàng)業(yè)歷程
我可以肯定的告訴大家，故事的真實(shí)性不用懷疑， 正如網(wǎng)絡(luò)達(dá)人所說(shuō)，在真實(shí)的世界里，人們不敢說(shuō)真話，而在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)看似虛假的世界里，人們盡說(shuō)真話。
我所在的是一個(gè)二線城市，地處主城偏遠(yuǎn)的一角，經(jīng)濟(jì)相對(duì)欠發(fā)達(dá)，沒(méi)有繁華的商貿(mào)業(yè)和制造業(yè)，不過(guò)人居環(huán)境還不錯(cuò)，頭頂《國(guó)家山水園林城區(qū)》之冠，我所在學(xué)校綠樹(shù)成蔭，群芳爭(zhēng)艷，我忍不住摘了一朵……為了這個(gè)我曾經(jīng)愛(ài)得死去活來(lái)最后還是同一個(gè)跑運(yùn)輸?shù)捏w戶閃婚的女人，被迫離開(kāi)了偉大的人民教師隊(duì)伍，加入到創(chuàng)業(yè)大軍中，以身試法印證了女人是男人最好的老師。話題扯遠(yuǎn)了，言歸正傳。
自主創(chuàng)業(yè)，選擇行業(yè)與項(xiàng)目尤為重要，正所謂“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”，這是個(gè)方向問(wèn)題，“方向不對(duì)，努力白費(fèi)”。我中專所學(xué)專業(yè)為《計(jì)算機(jī)應(yīng)用》，在學(xué)校工作幾年的時(shí)間主要是與電腦打交道，按理說(shuō)我應(yīng)該選擇電腦行業(yè)，比如租個(gè)鋪?zhàn)淤u電腦再搞些維修業(yè)務(wù)，不過(guò)我還是選擇了另一個(gè)道：做廣告;不是什么廣告策劃媒體代理之類的高智力業(yè)務(wù)，僅僅是做燈箱、招牌、招貼畫等專業(yè)技術(shù)要求不高的小廣告，畢竟自身文化程度和能力有限，因?yàn)槲沂巧L(zhǎng)在農(nóng)村的土娃子，從小就喜歡敲敲打打，對(duì)木工、水泥工這些活有天份，更主要的是干這個(gè)投資小，適合我等白手起家的窮小子。。。離開(kāi)工作的學(xué)校時(shí)，全部家當(dāng)就是一箱書籍、一臺(tái)電腦、最后一個(gè)月的資1500元。。。。。
?做生意當(dāng)然得有一門面對(duì)吧，于是轉(zhuǎn)悠到街上開(kāi)始尋找門面，然而臨街門面租金高我承受不起，最后在本地一個(gè)稱為“歐洲街”的步行街邊上，緊挨公廁旁邊找到一個(gè)三角形門面，面積只有幾平米，據(jù)說(shuō)此處有些邪門，有始以來(lái)沒(méi)有一人在此處做生意賺過(guò)錢，所以房租便宜，300大洋一月，呵呵，這個(gè)租金我能承受，我也不信那個(gè)邪。于是便租下這門面，搬進(jìn)我所有的家當(dāng)安頓下來(lái)。
這里本是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)中心，人流量大，在街中心有一個(gè)“世紀(jì)廣場(chǎng)”，平時(shí)商家搞促銷宣傳活動(dòng)都是在這里進(jìn)行，所以人氣比較旺。記得以前看過(guò)一本書，李嘉成講做生意最重要的就是“口岸，口岸，還是口岸，不要相信‘好酒不怕巷子深’的鬼話，沒(méi)有人流量沒(méi)有人氣生意也就無(wú)從談起”，這一點(diǎn)太重要了。所以自從門面開(kāi)張那天起，業(yè)務(wù)就不斷，不過(guò)都是一些幾十元的小業(yè)務(wù)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)自已沒(méi)有技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，也只能做些這樣的小蝦米業(yè)務(wù)。
白天幫客人在電腦上排版設(shè)計(jì)，然后把圖片拷貝到噴繪公司出圖，再拿回來(lái)加工框架，貼KT板，幫客人安裝到位。所有的事情就靠自己一雙手，常常獨(dú)自干到深夜。當(dāng)時(shí)條件確實(shí)艱苦，就這樣過(guò)了大既一個(gè)月，賺到了一點(diǎn)小錢，陸續(xù)的添置了刻字機(jī)、電焊機(jī)等工具設(shè)備，同時(shí)積累了一些技巧和經(jīng)驗(yàn)，更主要的是對(duì)此有了些許信心。現(xiàn)在回想起來(lái)，當(dāng)時(shí)的‘信心’是多么重要的東西，使我在那樣的環(huán)境下支持下來(lái)。
真正的轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在第二個(gè)月，某日一房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在‘世紀(jì)廣場(chǎng)’搞開(kāi)盤促銷活動(dòng)，由于是進(jìn)住本地區(qū)的第一個(gè)外地開(kāi)發(fā)商，其活動(dòng)場(chǎng)面甚是熱鬧。我正在忙活時(shí)，一個(gè)穿著樸素，化著淡裝，身材窈窕的美女來(lái)到門面，她說(shuō)是對(duì)面搞房產(chǎn)開(kāi)盤銷售活動(dòng)的工作人員，要求馬上給她制作兩塊‘看房直通車’舉牌，立即就做，因?yàn)橥饷娴戎?，客人要看房，找不到看房車。我立馬放下手中的活，按她的要求制作了兩個(gè)舉牌，共計(jì)收了她50元錢。她對(duì)我的迅速快捷非常滿意，臨走時(shí)說(shuō)她們售房部有幾個(gè)燈箱要做，下午促銷活動(dòng)結(jié)束后來(lái)與我詳談。我聽(tīng)了心里竊喜，主要是因?yàn)樗且粋€(gè)美女，不要罵我好色，男人對(duì)美女有著天生的好感，所以商家的“美女經(jīng)濟(jì)”屢試不爽。。隨便看看我們身邊那些廣告，是不是的都印上美女的標(biāo)記。。
下午銷售活動(dòng)結(jié)束后，‘美女’果然又來(lái)了---請(qǐng)?jiān)试S我這樣稱乎她，她的確是個(gè)美女，其后我知道她不但外表美心靈則更美，再有當(dāng)時(shí)我還不知道這位姑娘芳名，估且就叫她‘美女’吧。她從手提包里拿出一張建筑施工圖叫我看，還好之前在學(xué)校工作時(shí)我曾學(xué)過(guò)一點(diǎn)CAD建筑制圖，所以美女這張圖我還是能看懂個(gè)大概。其實(shí)就是一個(gè)鋼結(jié)構(gòu)的售房部施工圖，在左右和正前方各立一個(gè)大燈箱。我仔細(xì)一看圖，喲，還不小喲，三個(gè)燈箱算下來(lái)有近100平方米。
‘美女’輕聲問(wèn)道：“看懂了嗎”?我點(diǎn)點(diǎn)頭。“那你算一下，報(bào)個(gè)價(jià)，定下來(lái)簽個(gè)合同明天就進(jìn)場(chǎng)開(kāi)始做”美女挺干脆的說(shuō)道。我有點(diǎn)著急了，為啥呢?之前我還沒(méi)有做過(guò)這樣的大燈箱，不知道自己能否做好，再有就是沒(méi)有這方面的經(jīng)驗(yàn)也不知該如何報(bào)價(jià)。我在心里毛算了一下成本，大概要5千元左右，然后小心翼翼的報(bào)了8千元。她一聽(tīng)，也楞了一下，說(shuō)道“質(zhì)量要做好喲，你這個(gè)價(jià)格低了一點(diǎn)，里面用40角鋼，燈管用菲利浦的，25CM一支，用5CM不銹鋼包邊，你再算算”。
一聽(tīng)她說(shuō)得如此專業(yè)，比我還懂，我想這個(gè)業(yè)務(wù)我可能做不下來(lái)了，不過(guò)我還是裝模作樣的拿計(jì)算器算了算。“嗯，按你的要求，用最好的料，包做好要3萬(wàn)元”，我豁出去了，報(bào)了3萬(wàn)元。她一聽(tīng)，居然點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)道“好吧，就3萬(wàn)元，先付2萬(wàn)給你，尾款做好了再付，你擬個(gè)合同，明天上午到我們公司來(lái)簽，我們公司在XXX地，我的電話是XXX，明天來(lái)找我”。說(shuō)罷她就離開(kāi)了，我好一陣子才回過(guò)頭來(lái)，天啊，居然有此等好事。之后的制作過(guò)程沒(méi)必要再細(xì)說(shuō)，總之很順利的。
完成了這筆業(yè)務(wù)，一個(gè)星期時(shí)間下來(lái)我純賺了近2萬(wàn)元，相當(dāng)于之前在學(xué)校工作時(shí)一年的薪水，可謂是我人生的‘第一桶金’。不過(guò)嚴(yán)格說(shuō)來(lái)我的‘第一桶金’應(yīng)該是在一年前，那時(shí)還在學(xué)校工作，某日無(wú)事在電腦城閑逛，遇見(jiàn)兩人在談一筆網(wǎng)吧電腦收購(gòu)生意，也就是某網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)不善要倒閉了，準(zhǔn)備出售電腦等設(shè)備，我住足靜聽(tīng)，爾后他們因價(jià)格問(wèn)題沒(méi)有談成生意而散開(kāi)。我向網(wǎng)吧老板要了一個(gè)電話，因?yàn)槲抑罢J(rèn)識(shí)一個(gè)做電腦培訓(xùn)的朋友，恰好聽(tīng)他說(shuō)正準(zhǔn)備購(gòu)進(jìn)一批電腦，于是我牽線搭橋做成了這筆交易，得到了網(wǎng)吧老板1000元的回報(bào)。呵呵。
如此賺到這2W元,我信心倍增。首先是對(duì)此行業(yè)有了信心，相信有市場(chǎng)前景，看到了希望，這樣才能堅(jiān)定不移地沿此路走下去;其次是在這個(gè)過(guò)程中，同鋼材銷售商、不銹鋼壓制公司、噴繪公司、照明設(shè)備批發(fā)部等建立了初步合作關(guān)系，了解到相關(guān)的行業(yè)知識(shí)、制作流程以及最重要的一點(diǎn)---計(jì)價(jià)。
例如噴繪畫，分為室內(nèi)寫真和戶外噴繪兩種，戶外噴繪又分內(nèi)打光和外打光，我現(xiàn)在做的燈箱，就需要內(nèi)打光……每個(gè)行業(yè)都有它的行業(yè)規(guī)則和特點(diǎn)，當(dāng)你初涉一行，應(yīng)盡可能地多了解相關(guān)的知識(shí)。如果你有自己當(dāng)老板的想法，那么，我建議你在工作中多做一些自己份外的事，當(dāng)然你得比別人累一點(diǎn)，但就此你會(huì)學(xué)到更多的知識(shí)，真正做到一專多能，在老板與客戶心目中樹(shù)立一個(gè)能人的形象;如果有機(jī)會(huì)能和老板并肩作戰(zhàn)，并以此為樂(lè)，那恭喜你，你離成功不遠(yuǎn)了。
至此，我由一個(gè)行業(yè)的門外漢加入到廣告制作隊(duì)伍的大軍中，一腳踏上這條荊棘滿布之路。“置之死地而后生”，此時(shí)這2萬(wàn)元對(duì)我而言極為重要，好鋼當(dāng)?shù)糜迷诘度猩?，現(xiàn)在這個(gè)門面位置還不錯(cuò)，但面積太小，施展不開(kāi)，只用于接業(yè)務(wù)和電腦設(shè)計(jì)排版，另外在背街處租用了一個(gè)幾十平米庫(kù)房作加工中心使用。立即打出招聘廣告，招了兩人，此二人都有些工作經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)以前在打字復(fù)印店工作，工資700，我開(kāi)800，她會(huì)電腦排版和簡(jiǎn)單的圖像設(shè)計(jì);另一個(gè)做過(guò)廣告牌，以前工資800，我開(kāi)900。這樣他倆加上我本人，三人團(tuán)隊(duì)就建立起來(lái)。
然而，接下來(lái)的情況并不是那么理想，雖然人員增加了，業(yè)務(wù)量并沒(méi)有增長(zhǎng)，于是考慮增加業(yè)務(wù)范圍，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)面。結(jié)合自身實(shí)際情況，購(gòu)進(jìn)復(fù)印機(jī)、掃描儀、打印機(jī)等設(shè)備，接上寬帶網(wǎng)，做起了打字復(fù)印店的生意，雖然這些業(yè)務(wù)金額小，但成本低，這樣每日都有一、二百元的進(jìn)賬，夠日常開(kāi)銷。細(xì)水長(zhǎng)流的生意或許比一鋤挖個(gè)金元寶更實(shí)在，這種經(jīng)營(yíng)思想，開(kāi)始在我頭腦中形成;通過(guò)后來(lái)我的觀察了解，證實(shí)這種經(jīng)營(yíng)思想的正確性，那些經(jīng)營(yíng)小飾品、賣小面、開(kāi)小餐館等等的個(gè)體戶，只要是做上十年八年的，同樣能掙個(gè)百十來(lái)萬(wàn)的家底。后來(lái)我所認(rèn)識(shí)的幾個(gè)身家上千萬(wàn)的朋友，當(dāng)初也是靠經(jīng)營(yíng)一些不起眼的小買賣起家，自己的苦心經(jīng)營(yíng)再趕上國(guó)家的大氣候一不小心就成了富翁。
廣告公司的工作流程
對(duì)很多新人而言，經(jīng)常是覺(jué)得自己客戶、文案、策劃樣樣都行，其實(shí)，正規(guī)的大公司，分工是很明確的，對(duì)專業(yè)要求越來(lái)越嚴(yán)格，所以，新人最好想明白自己的興趣和專長(zhǎng)，確定自己的應(yīng)聘職位。在這里，有必要先了解一下廣告公司的操作流程。
首先，客戶提出需求，想做XX新產(chǎn)品的全國(guó)推廣。
客戶經(jīng)理接到消息后，向客戶總監(jiān)反映，然后，安排好具體會(huì)談時(shí)間，企業(yè)負(fù)責(zé)人會(huì)向廣告公司就該產(chǎn)品做一個(gè)介紹，并談一下企業(yè)方對(duì)推廣的初步想法和營(yíng)銷目標(biāo)(如，第一年銷售5000萬(wàn)元等等)。
一般來(lái)講，在開(kāi)會(huì)之前，客戶經(jīng)理會(huì)和AE一起通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等途徑了解一下XX產(chǎn)品所在行業(yè)的基本情況。這樣在會(huì)談中會(huì)相對(duì)主動(dòng)些。
會(huì)談結(jié)束后，經(jīng)客戶總監(jiān)同意，客戶經(jīng)理制定一工作進(jìn)度表，表明工作的內(nèi)容、負(fù)責(zé)人、時(shí)間安排等，并交企業(yè)確認(rèn)。
然后，客戶經(jīng)理通知各相關(guān)部門總監(jiān)，并介紹項(xiàng)目基本情況。包括(策劃部、媒介部、創(chuàng)意部)。
項(xiàng)目正式開(kāi)始運(yùn)作，但請(qǐng)注意，一般不是同時(shí)進(jìn)行，而是按次序交叉進(jìn)行。
大致順序如下:
1、 客戶部AE和客戶經(jīng)理開(kāi)始搜集產(chǎn)品資料、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料、行業(yè)資料等等，同時(shí)，媒介部通過(guò)購(gòu)買，搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放情況(投放地區(qū)、金額、媒體種類),以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告表現(xiàn)。企業(yè)一般也會(huì)提供部分資料)。
2、 有需要的話，還可能委托市場(chǎng)調(diào)查公司，進(jìn)行定量和定性的市場(chǎng)調(diào)查。
3、 AE將所有資料整理，提交給客戶經(jīng)理、客戶總監(jiān)，策劃總監(jiān)、策劃經(jīng)理，(注意，很多公司沒(méi)有策劃部，策劃工作由客戶部完成)。大家消化資料。
4、 客戶經(jīng)理、客戶總監(jiān)，策劃總監(jiān)、策劃經(jīng)理會(huì)進(jìn)行幾次會(huì)議，討論各自的一些看法和思路，正常時(shí)間為一周左右，當(dāng)大家就某一策略思路達(dá)成共識(shí)后，再由客戶經(jīng)理和策劃經(jīng)理整理細(xì)化，并形成文字(策略思路)。
5、 客戶經(jīng)理和策劃經(jīng)理開(kāi)始討論策劃方案的框架和細(xì)節(jié)，兩人合作或者指定其中一人完成整個(gè)提案的撰寫。 同時(shí)，向媒介部講明策略思路，由媒介部完成媒介方案。并填寫創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)，經(jīng)客戶總監(jiān)和創(chuàng)意總監(jiān)簽字后，召開(kāi)創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)會(huì)議。參加者為客戶總監(jiān)、經(jīng)理、AE，創(chuàng)意總監(jiān)，文案，美指。會(huì)上客戶經(jīng)理向創(chuàng)意部講解創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)，并就創(chuàng)意部的疑問(wèn)進(jìn)行解答。
6、 創(chuàng)意部開(kāi)始工作。文案和美指開(kāi)始發(fā)想創(chuàng)意概念(或叫點(diǎn)子)，總監(jiān)負(fù)責(zé)把關(guān)。創(chuàng)意部有了幾套比較滿意的方案后(注意，只是想法，并沒(méi)有做出來(lái)，也可能畫有草稿)，會(huì)向客戶部進(jìn)行一次非正式的提案，一般這種提案會(huì)有幾次，雙方達(dá)成共識(shí)后，開(kāi)始正式作創(chuàng)意表現(xiàn)。文案撰寫標(biāo)題和內(nèi)文，以及影視腳本，美指開(kāi)始做表現(xiàn)稿，創(chuàng)意總監(jiān)把關(guān)。同時(shí)，完成的策略方案也會(huì)提交給客戶總監(jiān)和策略總監(jiān)，給與修改意見(jiàn)。
7、 客戶經(jīng)理根據(jù)進(jìn)度，制定內(nèi)部提案時(shí)間，到時(shí)進(jìn)行內(nèi)部正式提案，不斷完善提案，一般會(huì)進(jìn)行一到兩次。
8、 內(nèi)部提案ok，跟企業(yè)約定時(shí)間，進(jìn)行正式提案(一般是總監(jiān)提)。通過(guò)，根據(jù)方案開(kāi)始執(zhí)行;不通過(guò)，一切重新來(lái)過(guò)或者被客戶解約;基本通過(guò)，做部分修改，再進(jìn)行二次提案。
基本上，本土4A和大公司的操作流程都是大致如此。小公司可能會(huì)省略相關(guān)環(huán)節(jié)和部門，比如有家規(guī)模較小的公司，想創(chuàng)意都是全公司(包括客戶部)一起想的，也蠻好玩。
廣告公司的經(jīng)營(yíng)范圍
1：設(shè)計(jì)、制作、代理國(guó)內(nèi)外各類廣告業(yè)務(wù)。經(jīng)營(yíng)廣告禮品，旅游紀(jì)念品，文化用品，印刷設(shè)備及材料，建筑裝飾材料，購(gòu)銷業(yè)務(wù)(不含專營(yíng)、專賣、?？厣唐?。
2：設(shè)計(jì)、制作、代理國(guó)內(nèi)外各類廣告業(yè)務(wù)。
3：宅內(nèi)標(biāo)牌，錦旗，燈箱，霓虹燈，招牌。日用陶瓷，木雕。
4：企業(yè)形象策劃、禮儀、文體活動(dòng)策劃，信息咨詢服務(wù);設(shè)計(jì)、制作國(guó)內(nèi)外廣告，代理報(bào)紙廣告業(yè)務(wù)。(以上不含國(guó)家專營(yíng)、?？仨?xiàng)目)。
5：設(shè)計(jì)、制作、代理國(guó)內(nèi)外各類廣告業(yè)務(wù)。各類經(jīng)濟(jì)信息咨詢( 國(guó)家有專項(xiàng)規(guī)定的除外)，國(guó)內(nèi)商業(yè)、物資供銷業(yè)( 不含專營(yíng)、專控、專賣商品)，攝影、企業(yè)CI形象策劃。
廣告公司如何找客戶
總結(jié)：其實(shí)所有的動(dòng)作我們都知道，比如說(shuō)去網(wǎng)上搜索客戶，看似這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的方法。但是每個(gè)人去執(zhí)行的時(shí)候，結(jié)果可能都是不一樣的，因?yàn)槊總€(gè)人的執(zhí)行力不同，處理和分析問(wèn)題的能力不同，所以結(jié)果也就不盡相同。
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