化妝品的創(chuàng)業(yè)歷程相關(guān)資料
化妝品的創(chuàng)業(yè)歷程相關(guān)資料
開(kāi)化妝品連鎖店，看上去很簡(jiǎn)單，但真正經(jīng)營(yíng)起來(lái)其實(shí)里面的門(mén)道也很多。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開(kāi)化妝品的創(chuàng)業(yè)歷程，希望能幫到你。
化妝品的創(chuàng)業(yè)歷程
我出生在江蘇南部的一個(gè)小城市里面，高中之后就沒(méi)有考上大學(xué)了，自我感覺(jué)也是沒(méi)有讀書(shū)的苗子，于是就去工作了。我們這里屬于長(zhǎng)三角地區(qū)，相對(duì)來(lái)說(shuō)，還算是比較富裕的，家家都是小樓別墅。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，外資企業(yè)遍地都是，又是當(dāng)?shù)厝?，找個(gè)工作其實(shí)并不算很困難的。于是就進(jìn)了附近的一家工廠(chǎng)工作。沒(méi)有什么技術(shù)，也就是做生產(chǎn)線(xiàn)，不干不知道。一干才知道什么都不容易，光是每周工作六天，每天工作是小時(shí)以上，眼睛盯著電子元件就讓人受不了，很多人說(shuō)臺(tái)灣老板心黑，現(xiàn)在可以說(shuō)體會(huì)到了。
干了兩個(gè)月就辭職了。在家里玩了一個(gè)月，又覺(jué)得寂寞，于是去了第二家廠(chǎng)。這是一家當(dāng)?shù)厝碎_(kāi)的家具廠(chǎng)，老板是當(dāng)?shù)厝?，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親比較照顧，我去管倉(cāng)庫(kù)，工作倒是不累了，可覺(jué)得很無(wú)聊，無(wú)非是領(lǐng)料、出倉(cāng)，填寫(xiě)單句，再說(shuō)倉(cāng)庫(kù)里各種味道都有，尤其是油漆，很刺鼻，又不想干了，想開(kāi)個(gè)店自己創(chuàng)業(yè)。哥哥說(shuō)：“你現(xiàn)在還什么都不懂，要先學(xué)習(xí)，能學(xué)到東西以后才能創(chuàng)業(yè)，不然準(zhǔn)賠!”于是我耐著性子呆了8個(gè)月終于又辭職了。
這次我打算自己開(kāi)店，我自己沒(méi)什么錢(qián)，家里經(jīng)濟(jì)狀況還可以，哥哥跑運(yùn)輸，生意也還不錯(cuò)，沒(méi)錢(qián)就讓他們支援?？筛墒裁春媚?餐廳、咖啡屋、發(fā)廊、服裝店等等都想過(guò)，心里沒(méi)把握。也花了一個(gè)月時(shí)間到處跑尋找生意機(jī)會(huì)。我們當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)富裕，消費(fèi)能力很強(qiáng)，當(dāng)?shù)鼗瘖y品店倒有好幾家，可是就沒(méi)有一家進(jìn)口化妝品店，大家買(mǎi)高檔貨就得去蘇州才有。于是我忽然想不如自己就開(kāi)個(gè)高檔化妝品店吧。跟爸爸和哥哥一說(shuō)，他們不太懂，見(jiàn)我興趣勁頭這么大，很有信心，也就表示支持。哥哥支援我5萬(wàn)，爸爸支援我3萬(wàn)，講好了，就這一次機(jī)會(huì)，賠了以后就別再提創(chuàng)業(yè)!賺了就是我的，不用還給他們。
拿著他們給的8萬(wàn)，再加上我的私房錢(qián)2萬(wàn)(也存了好幾年啦)，一共10萬(wàn)，應(yīng)該差不多了吧，這時(shí)我陡然感覺(jué)壓力很大，不是說(shuō)就這一次機(jī)會(huì)嗎，那得做好，不能失敗。于是一邊找貨源，一邊找鋪面，鋪面倒是很快找到了，商場(chǎng)旁邊，每天人流不斷，位置不錯(cuò)!貨源去哪里找呢，省城的批發(fā)市場(chǎng)凈是些低檔廉價(jià)貨，進(jìn)口品牌還得從正規(guī)渠道進(jìn)才能保證質(zhì)量。
在網(wǎng)上找了十幾家供應(yīng)商進(jìn)行比較，有些明顯是個(gè)體戶(hù)甚至是個(gè)人，不敢讓人相信，有的電話(huà)里竟然還傳過(guò)來(lái)嬰兒哭，不會(huì)是抱著小孩做生意吧?我心里很不塌實(shí);有些只留個(gè)手機(jī)甚至只有QQ號(hào)碼，難道那些世界著名品牌都是讓這些人代理嗎?后來(lái)在網(wǎng)上找了一家正規(guī)公司：美麗灣時(shí)尚，產(chǎn)品種類(lèi)挺豐富，證書(shū)齊全，管理比較正規(guī)，首批進(jìn)貨也只需1500元。綜合比較，還和哥哥爸爸商量了一翻，為了安全，爸爸特別打電話(huà)過(guò)去咨詢(xún)，對(duì)他們做了了解，大家感覺(jué)還是這家比較可靠、正規(guī)、規(guī)范，于是決定成為他們的加盟代理。
為了保險(xiǎn)起見(jiàn)，首次不敢多進(jìn)，就進(jìn)了2000多的貨，看看東西到底怎么樣，同時(shí)要求他們提供證書(shū)，幾天后貨到了，隨貨有產(chǎn)品證書(shū)、衛(wèi)生部批文、激光標(biāo)志，還有個(gè)加盟代理授權(quán)書(shū)。為了驗(yàn)證產(chǎn)品，我跑了趟蘇州和南京的大商場(chǎng)專(zhuān)柜進(jìn)行比較，產(chǎn)品是一樣的，惟獨(dú)歐萊雅不一樣，于是打電話(huà)咨詢(xún)，美麗灣告訴我：國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的歐萊雅都是國(guó)產(chǎn)的，就在我們蘇州地區(qū)，請(qǐng)我自己去調(diào)查。他們的產(chǎn)品是進(jìn)口的，與港澳地區(qū)的完全一樣。我不信，找朋友問(wèn)，我們這里還真有個(gè)蘇州歐萊雅化妝品公司，于是去了趟看看，確實(shí)如此。想著到他們廠(chǎng)提貨，人家告訴我，只采用專(zhuān)柜模式，不向外供應(yīng)。
貨源找到了，下來(lái)趕緊搞裝修，高檔產(chǎn)品總得有個(gè)形象，不然人家怎么相信?在當(dāng)?shù)卣伊思已b修公司設(shè)計(jì)裝修，搞出來(lái)一看還不錯(cuò)，展柜自己設(shè)計(jì)請(qǐng)木工做、貨架買(mǎi)現(xiàn)成的產(chǎn)品，很漂亮?xí)r尚。2000多的貨又沒(méi)幾個(gè)，一開(kāi)始產(chǎn)品太少顯然不行，于是下單訂了3萬(wàn)元的貨，基本算有了樣子了。這時(shí)候手頭的錢(qián)可就剩下1萬(wàn)元了，我真有些忐忑不安，到底生意會(huì)怎么樣呢?
辛苦了兩個(gè)月，我的時(shí)尚精品屋終于開(kāi)張了，第一天幾個(gè)同學(xué)過(guò)來(lái)，每人買(mǎi)了點(diǎn)自己需要的產(chǎn)品，隨后幾天沒(méi)什么人來(lái)，我慌了神，難道這就開(kāi)始賠了?想起美麗灣還有個(gè)銷(xiāo)售指導(dǎo)手冊(cè)，趕緊下載看看，心里覺(jué)得平靜了一些。是啊，剛開(kāi)始怎么能馬上火爆呢，人家誰(shuí)知道啊，還要去宣傳推廣才行啊，再說(shuō)高檔產(chǎn)品要講究服務(wù)，自己產(chǎn)品知識(shí)、美容知識(shí)懂得太少，自己都搞不清楚，怎么向顧客介紹推薦?于是我打印了產(chǎn)品目錄及價(jià)格，雇了個(gè)女孩子在附近商場(chǎng)門(mén)口散發(fā)，又請(qǐng)了個(gè)美容院的美導(dǎo)向顧客介紹推薦產(chǎn)品，自己也有個(gè)老師學(xué)習(xí)嘛，當(dāng)然開(kāi)支又上升了一千多元，壓力又大了一些。
逐漸地很多女孩子來(lái)我這里買(mǎi)東西，生意興旺了起來(lái)，從早上10點(diǎn)到晚上10點(diǎn)，我得在店里呆12個(gè)小時(shí)，也很辛苦，不過(guò)看著別人來(lái)買(mǎi)東西，心情特別舒暢高興。頭個(gè)月下來(lái)基本持平，我的心情安穩(wěn)了許多，至少不再賠錢(qián)了。又過(guò)了一個(gè)月，賺了2000多，已經(jīng)超過(guò)我打工的工資了，我的心總算是放下了。爸爸和哥哥也挺高興，說(shuō)想不到我這二十歲不到的小女孩還真把生意做成了。
這時(shí)我的店已經(jīng)有點(diǎn)小名氣，連附近鎮(zhèn)上的人都過(guò)來(lái)買(mǎi)產(chǎn)品，很多外資廠(chǎng)的老板娘只認(rèn)我店里的產(chǎn)品，成為我的大顧客，一買(mǎi)就是上千，有時(shí)候急需還打電話(huà)叫我送過(guò)去，廠(chǎng)里的白領(lǐng)女孩逛街時(shí)常常把我這里作為必到的一站，我也認(rèn)識(shí)了越來(lái)越多的朋友。
一年半之后，我店面的利潤(rùn)就達(dá)到了10000多。主要業(yè)務(wù)也已經(jīng)不僅僅是做化妝品了，就連香精，花草茶都一塊做了。隨著規(guī)模和利潤(rùn)的日益好轉(zhuǎn)，我打算在過(guò)完年之后再開(kāi)幾家分店，把店面的品牌打響，做成遍及蘇南的連鎖專(zhuān)營(yíng)店。對(duì)于我的成功，我想告訴我的朋友們：只要敢于嘗試，每個(gè)都有機(jī)會(huì)成功的。
創(chuàng)業(yè)開(kāi)化妝品店注意事項(xiàng)
化妝品的品牌效應(yīng)很重要
化妝品店的招牌是直接反映該店形象的“臉面”，是突出該店經(jīng)營(yíng)及該店文化的廣告牌。化妝品店的招牌在設(shè)計(jì)時(shí)，一定要注意顏色搭配。對(duì)于過(guò)往路人而言，一個(gè)店鋪的招牌是非常重要的，它能夠體現(xiàn)店鋪的風(fēng)格、實(shí)力，也能夠拉近顧客和店鋪的距離?；瘖y品店的招牌是用以識(shí)別店面、招徠生意的標(biāo)記，一塊好招牌對(duì)化妝品店經(jīng)營(yíng)內(nèi)容具有高度概括力，對(duì)于顧客要具有吸引力，才能夠加強(qiáng)顧客的記憶，促進(jìn)傳播。
化妝品店的員工綜合素質(zhì)是關(guān)鍵
化妝品店員工的形象和素質(zhì)非常重要。員工的數(shù)量、外貌、行為，會(huì)直接影響顧客對(duì)化妝品店的印象。因此，員工制服、員工行為儀表的培訓(xùn)，基本素質(zhì)訓(xùn)練就顯得十分重要。還有，化妝品店員工的皮膚更應(yīng)該注重保養(yǎng)和護(hù)理，只有好的狀態(tài)，才能夠讓消費(fèi)者對(duì)你的推薦更信任。
促銷(xiāo)是帶動(dòng)化妝品銷(xiāo)量的有效途徑
化妝品店的競(jìng)爭(zhēng)非常厲害，如果經(jīng)營(yíng)不佳，后果非常嚴(yán)重。如何大家紛紛以促銷(xiāo)來(lái)帶動(dòng)營(yíng)業(yè)額!而促銷(xiāo)的終極手段便是價(jià)格戰(zhàn)!頻繁的促銷(xiāo)與價(jià)格戰(zhàn)并沒(méi)有給化妝品店帶來(lái)客流，反而生意愈見(jiàn)清淡，利潤(rùn)越來(lái)越薄!在這種疲勞而又弱智的經(jīng)營(yíng)方式下，化妝品店的員工不斷大量流失，顧客也朝三暮四日漸流失，實(shí)力稍弱的化妝品店紛紛轉(zhuǎn)讓關(guān)門(mén)大吉!因此，正確的經(jīng)營(yíng)方式，才是提高競(jìng)爭(zhēng)能力，提高店內(nèi)銷(xiāo)售的關(guān)鍵。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的誤區(qū)
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)誤區(qū)一：一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)
國(guó)內(nèi)很多大學(xué)生尚未準(zhǔn)備好，就過(guò)早出來(lái)“主導(dǎo)”創(chuàng)業(yè)，這導(dǎo)致大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的失敗率很高。李開(kāi)復(fù)表示，先參與創(chuàng)業(yè)，再主導(dǎo)創(chuàng)業(yè)，這對(duì)大學(xué)生而言是一個(gè)更好 的選擇。“國(guó)內(nèi)教育更關(guān)注專(zhuān)業(yè)發(fā)展，而忽視對(duì)于學(xué)生執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)研究等方面的培養(yǎng)。”
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)誤區(qū)二：對(duì)市場(chǎng)不夠重視
將“創(chuàng)業(yè)”直接等同于“科技創(chuàng)業(yè)”，又將“科技創(chuàng)業(yè)”直接等同于“獲得專(zhuān)利”，是目前國(guó)內(nèi)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者中一種較為多見(jiàn)的想法在李開(kāi)復(fù)看來(lái)，創(chuàng)業(yè)成功與 否，很大程度上取決于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者是否“知悉市場(chǎng)”，包括對(duì)市場(chǎng)的理解，對(duì)用戶(hù)的深刻洞悉力，以及對(duì)用戶(hù)利益的了解和尊重。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)誤區(qū)三：創(chuàng)業(yè)等于上市
“創(chuàng)業(yè)的目的不僅是為了上市和賺錢(qián)，更不是為了打倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。年輕創(chuàng)業(yè)者要更有胸懷，打造正面的創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。”李開(kāi)復(fù)提醒道，上市、賺錢(qián)等并非創(chuàng)業(yè) 的最終目標(biāo)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的最大理想應(yīng)該是創(chuàng)造、完善行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，用技術(shù)來(lái)造福用戶(hù)。 “例如在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)、內(nèi)容生產(chǎn)商和廣告商都能夠分享你的技術(shù)，并達(dá)成收益和經(jīng)驗(yàn)上的共贏(yíng)時(shí)，才算得上是成功。”
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)誤區(qū)四：創(chuàng)意等于創(chuàng)業(yè)
針對(duì)國(guó)內(nèi)很多大學(xué)生有了自己的創(chuàng)意卻不愿意讓投資者知道的做法，李開(kāi)復(fù)認(rèn)為，“點(diǎn)子改變一切”的情況在現(xiàn)實(shí)生活中其實(shí)很少見(jiàn)。“點(diǎn)子不是最值錢(qián)的，如 果讓投資者在‘創(chuàng)意’和‘創(chuàng)業(yè)人’之間選擇其一的話(huà)，肯定有更多投資者選擇后者。創(chuàng)業(yè)人身上包含了所謂的非智力因素，包括創(chuàng)業(yè)方向、人的性格、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)以 及執(zhí)行力等。”
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)誤區(qū)五：創(chuàng)業(yè)等于贏(yíng)得風(fēng)投
“風(fēng)險(xiǎn)投資提供的不僅是錢(qián)。”李開(kāi)復(fù)表示，據(jù)他觀(guān)察，當(dāng)?shù)谝还P資金拿到手后，便開(kāi)始排斥投資者的共同參與，把他們的意見(jiàn)當(dāng)成對(duì)自己的干涉。“風(fēng)投的價(jià) 值遠(yuǎn)在金錢(qián)之上。除了投錢(qián)之外，他們還能為涉世未深的大學(xué)生介紹人脈、客戶(hù)、伙伴，幫助大學(xué)生了解市場(chǎng)，管理財(cái)務(wù)，以及吸引下一輪融資等。”正是基于這個(gè) 原因，好的投資人的標(biāo)準(zhǔn)不僅在于他是否愿意投錢(qián)、投多少錢(qián)，更在于在投錢(qián)之后他能否為創(chuàng)業(yè)者提供持續(xù)的、有價(jià)值的幫助。
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