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沒錢沒文化怎么創(chuàng)業(yè)

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  鑒于創(chuàng)業(yè)的積極影響,許多國家都將創(chuàng)業(yè)作為解決經(jīng)濟下滑、失業(yè)率增加、過多的大學(xué)畢業(yè)生等問題的一個基本方案。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開馬云起家的方法,希望能幫到你。

  馬云起家的方法篇一

  第一次:創(chuàng)辦海博翻譯社

  馬云之所以要辦翻譯社,主要是基于三個方面的考慮:1.當(dāng)時杭州很多的外貿(mào)公司,需要大量專職或兼職的外語翻譯人才;2.他自己這方面的訂單太多,實在忙不過來;3.當(dāng)時杭州還沒有一家專業(yè)的翻譯機構(gòu).

  很多人光有想法,從來都不會有行動。但是馬云一有想法,卻是馬上行動。當(dāng)時是1992年,馬云是杭州電子工業(yè)學(xué)院的青年教師,28歲,工作4年,每個月的工資還不到100元。但沒錢,不是問題,他找了幾個合作伙伴一起創(chuàng)業(yè),風(fēng)風(fēng)火火地把杭州第一家專業(yè)的翻譯機構(gòu)成立起來了。創(chuàng)業(yè)開始,也是舉步維艱,第一個月,翻譯社的全部收入才700元,而當(dāng)時每個月的房租就是2400元。于是好心的同事朋友就勸馬云別瞎折騰了,就連幾個合作伙伴的信心都發(fā)生了動搖。但是馬云沒有想過放棄。

  為了維持翻譯社的生存,馬云開始販賣內(nèi)衣、禮品、醫(yī)藥等等小商品,跟許許多多的業(yè)務(wù)員一樣四處推銷,受盡了屈辱,受盡了白眼。整整三年,翻譯社就靠著馬云推銷這些雜貨來維持生存。1995年,翻譯社開始實現(xiàn)贏利。

  現(xiàn)在,海博翻譯社已經(jīng)成為杭州最大的專業(yè)翻譯機構(gòu)。雖然不能跟如今的阿里巴巴[18.56 -0.64%]相提并論,但是海博翻譯社在馬云的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中也劃下了重重的一筆。海博翻譯社給馬云最大的啟示就是:永不放棄。沒有錢,只要你永不放棄,你就可以取得成功。

  第二次:創(chuàng)辦中國黃頁

  中國黃頁是中國第一家網(wǎng)站,雖然是極其粗糙的一個網(wǎng)站。

  網(wǎng)站的建立緣于馬云到美國的一次經(jīng)歷。1995年初,馬云參觀了西雅圖一個朋友的網(wǎng)絡(luò)公司,親眼見識了互聯(lián)網(wǎng)的神奇,他馬上意識到互聯(lián)網(wǎng)在未來的巨大發(fā)展前景,馬上決定回國做互聯(lián)網(wǎng)。創(chuàng)業(yè)開始,馬云仍然沒有什么錢,所有的家當(dāng)也只有6000元。于是又變賣了海博翻譯社的辦公家具,跟親戚朋友四處借錢,這才湊夠了80000元。再加上兩個朋友的投資,一共才10萬元。對于一家網(wǎng)絡(luò)公司來說,區(qū)區(qū)10萬元,實在是太寒酸了。

  很多人都說,做網(wǎng)絡(luò)公司,沒個幾百萬上千萬是玩不轉(zhuǎn)的。又有人說,如今的環(huán)境跟馬云創(chuàng)辦中國黃頁的時候截然不同了,那時10萬可以,現(xiàn)在肯定不行。我說,這全都是借口。說這樣的話的人,這輩子也不可能有什么大的成就,因為他們眼里看到的都是困難。對于中國黃頁來說,創(chuàng)辦初期,資金也的確是最大的問題。由于開支大,業(yè)務(wù)又少,最凄慘的時候,公司銀行帳戶上只有200元現(xiàn)金。但是馬云以他不屈不撓的精神,克服了種種困難,把營業(yè)額從0做到了幾百萬。

  當(dāng)然,后來中國黃頁被杭州電信收購了。但是我以為,中國黃頁在馬云手里,依然是成功的。

  馬云起家的方法篇二

  馬云,男,1964年9月10日生于浙江省杭州市,祖籍浙江省嵊州市(原嵊縣)谷來鎮(zhèn), 阿里巴巴集團(tuán)主要創(chuàng)始人,現(xiàn)擔(dān)任阿里巴巴集團(tuán)董事局主席、日本軟銀董事、TNC(大自然保護(hù)協(xié)會)中國理事會主席兼全球董事會成員、華誼兄弟董事、生命科學(xué)突破獎基金會董事。

  馬云已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)的傳奇人物,他是如何起家的?如何創(chuàng)業(yè)的?是值得探討和學(xué)習(xí)的,因此,寫一部關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的電視劇,當(dāng)然首選馬云這個當(dāng)年被稱為網(wǎng)絡(luò)‘騙子’的英語老師。東方慧知道馬云的個子不高,智商不同凡響,所以一直崇尚‘人不可貌相海水不可斗量’的哲言。一個時代的風(fēng)云人物,一定有他特定的環(huán)境和機緣。馬云是如何創(chuàng)業(yè)的?所以,電視劇《馬云》必將成為人們的高端話題,現(xiàn)在讓我們先看看馬云到底是個什么人?他為什么能在短短的五年中在互聯(lián)網(wǎng)獨占鰲頭?成功的秘訣在哪里?東方慧一直認(rèn)為馬云是個東方奇跡,馬云是個謎團(tuán)人物。中國人有一句話說;一個成功男人的背后有一個默默支持他的女人,而馬云沒有成家更沒有女人助他成功,當(dāng)時因為他的瘦小讓人感覺弱不禁風(fēng),哪會有女孩子慧眼識英雄看上他?全部是他不屈不撓的一根筋的精神演繹了神話,失敗 不可怕,可怕的是失敗了不敢重新站起來。跌到了不愿意爬起來。創(chuàng)意在進(jìn)行,有知道馬云更多神奇的朋友和愿意為《馬云》這部劇投資的朋友請和我取得聯(lián)系。

  馬云自小有著俠義之氣,為朋友打架、受傷、多次被迫轉(zhuǎn)學(xué)。老師、家長對這個孩子的前途不抱任何希望。1984年,馬云幸運地考入杭州師范大學(xué)外語系。大學(xué)畢業(yè)后,在杭州電子工業(yè)學(xué)院教英語。1991年,馬云初涉商海,和朋友成立海博翻譯社。結(jié)果第一個月收入700元,房租2000元,遭到一致譏諷。在大家開始動搖的時候,馬云堅信:只要做下去,一定有前景。于是他一個人背著個大麻袋到義烏、廣州去進(jìn)貨,翻譯社開始賣禮品、鮮花,以最原始的小商品買賣來維持運轉(zhuǎn)。兩年間,馬云不僅養(yǎng)活了翻譯社,組織了杭州第一個英語角,同時還成了全院課程最多的老師。初次下海給馬云的感受是:“我一直的理念,就是真正想賺錢的人必須把錢看輕,如果你腦子里老是錢的話,一定不可能賺錢的。”

  馬云首次接觸到互聯(lián)網(wǎng)是在1995年初,美國偶遇互聯(lián)網(wǎng)對電腦一竅不通的馬云來說是一個新領(lǐng)域的沖擊。他發(fā)現(xiàn)當(dāng)時網(wǎng)上沒有任何關(guān)于中國的資料,出于好奇,便請人做了一個自己翻譯社的網(wǎng)頁,沒想到,3個小時就收到了4封郵件。馬云敏銳意識到:互聯(lián)網(wǎng)必將改變世界!雖然此時的馬云已經(jīng)是杭州十大杰出青年教師,但是看好互聯(lián)網(wǎng)未來、特立獨行的馬云毅然下海,開始籌備創(chuàng)業(yè)。“當(dāng)時覺得互聯(lián)網(wǎng)不錯,就找了24個人到我家里,對著他們講了2個小時,他們沒聽懂,我自己也沒講明白,最后說到底怎么樣?其中23個人說算了吧,只有一個人說你可以試試看,不行趕緊逃回來。想了一晚上,第二天一早我還是決定繼續(xù)做,于是成立了中國黃頁。其實我知道,即使24個人都反對,我也會做下去!”創(chuàng)建企業(yè)黃頁網(wǎng)站,每天出門對人講互聯(lián)網(wǎng)的神奇,請人家心甘情愿同意付錢把企業(yè)的資料放到網(wǎng)上去。沒有人相信他,1995年的杭州,人們不知道互聯(lián)網(wǎng)是什么東西。在那段時間里,馬云過的是一種被人視為騙子的生活。但是,馬云的網(wǎng)站為上網(wǎng)的企業(yè)帶來了客戶,他的網(wǎng)站盈利了。

  1996年,馬云的營業(yè)額不可思議地做到了700萬元!1997年,在國家外經(jīng)貿(mào)部的邀請下,馬云帶著自己的創(chuàng)業(yè)班子揮師北上,建立了外經(jīng)貿(mào)部官方網(wǎng)站、網(wǎng)上中國商品交易市場、網(wǎng)上中國技術(shù)出口交易會、中國招商、網(wǎng)上廣交會、中國外經(jīng)貿(mào)等一系列國家級站點。當(dāng)馬云回顧這段經(jīng)歷時,不禁感慨:“在這之前,我只是一個杭州的小商人。在外經(jīng)貿(mào)部的工作經(jīng)歷,我知道了國家未來的發(fā)展方向,學(xué)會了從宏觀上思考問題,我不再是井底之蛙。”

  棄鯨魚抓蝦米 為中小企業(yè)芝麻開門

  “棄鯨魚而抓蝦米,放棄那15%大企業(yè),只做85%中小企業(yè)的生意。”這是馬云在開始涉足電子商務(wù)領(lǐng)域時所做的決斷。“如果把企業(yè)也分成富人窮人,那么互聯(lián)網(wǎng)就是窮人的世界。因為大企業(yè)有自己專門的信息渠道,有巨額廣告費,小企業(yè)什么都沒有,他們才是最需要互聯(lián)網(wǎng)的人。而我就是要領(lǐng)導(dǎo)窮人起來鬧革命。”馬云要做的事就是提供這樣的一個平臺,將全球中小企業(yè)的進(jìn)出口信息匯集起來。就這樣,1999年3月10日,阿里巴巴公司在馬云家中創(chuàng)業(yè)。

  《亞洲華爾街日報》總編曾在當(dāng)時去過阿里巴巴,“沒日沒夜地工作,地上有一個睡袋,誰累了就鉆進(jìn)去睡一會兒。”他笑稱“阿里巴巴是中國電子商務(wù)的阿里媽媽”。在拒絕38家風(fēng)險投資后,馬云接受高盛為首的投資集團(tuán)500萬美元的投資,度過了創(chuàng)業(yè)初期的寒冬。當(dāng)提到為何將網(wǎng)站名稱起為神話故事的名字,馬云說:“因為最早創(chuàng)立這家公司的時候,我們希望他能成為全世界的十大網(wǎng)站之一,也希望全世界只要是商人一定要用我們。你既然有這樣一個想法你需要有一個優(yōu)秀的品牌、優(yōu)秀的名字讓全世界的人都記得住,沒有想在中國做一個網(wǎng)站,是想在全世界做一個網(wǎng)站,那時候就想了好多天,想個什么名字比較好,最后覺得阿里巴巴這個名字很好,第一人家記得住,全世界的發(fā)音都一樣。然后我覺得阿里巴巴是一個比較善良正直的青年,他希望把財富給別人而不是自己抓財富。所以我們后來說這英文叫open sesami,給中小型企業(yè)網(wǎng)上芝麻開門。”

  當(dāng)時國內(nèi)正是互聯(lián)網(wǎng)熱潮涌動的時刻,但無論是投資商還是公眾,注意力始終放在門戶網(wǎng)站上。馬云在這個時候建立電子商務(wù)網(wǎng)站,在國內(nèi)是一個逆勢而為的舉動,在整個互聯(lián)網(wǎng)界開創(chuàng)了一種嶄新的模式,被國際媒體稱為繼雅虎、亞馬遜、易貝之后的第四種互聯(lián)網(wǎng)模式。馬云放眼整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展,2000年9月 10日,阿里巴巴成立一周年之際,通過馬云的積極奔走并請大俠金庸從中穿針引線、廣發(fā)英雄帖,中國互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)云人物---新浪的王志東、網(wǎng)易的丁磊、搜狐的張朝陽以及8848的王峻濤等,在馬云的誠意感召下欣然赴約。這些行走互聯(lián)網(wǎng)商海江湖的英雄,這些平時激烈競爭和搏殺的對手,首次坐到了一起,在美麗的西湖邊共同探討互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和對策。馬云后來干脆將此活動改為了一年一度的“西湖論劍”,成為中國互聯(lián)網(wǎng)界的年度盛事。

  六年后,馬云如愿以償,阿里巴巴成為全球著名的B2B電子商務(wù)服務(wù)公司,管理運營著全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場和商人社區(qū)——阿里巴巴網(wǎng)站,為來自220 多個國家和地區(qū)的600多萬企業(yè)和商人提供網(wǎng)上商務(wù)服務(wù),是全球首家擁有百萬商人的商務(wù)網(wǎng)站。在全球網(wǎng)站瀏覽量排名中,穩(wěn)居國際商務(wù)及貿(mào)易類網(wǎng)站第一。阿里巴巴兩次被哈佛大學(xué)商學(xué)院選為MBA案例,在美國學(xué)術(shù)界掀起研究熱潮,連續(xù)五次被美國權(quán)威財經(jīng)雜志《福布斯》選為全球最佳B2B站點之一,多次被相關(guān)機構(gòu)評為全球最受歡迎的B2B網(wǎng)站、中國商務(wù)類優(yōu)秀網(wǎng)站、中國百家優(yōu)秀網(wǎng)站、中國最佳貿(mào)易網(wǎng),被國內(nèi)外媒體、硅谷和國外風(fēng)險投資家譽為與 Yahoo, Amazon,eBay,AOL比肩的五大互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)流派代表之一。阿里巴巴創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官馬云被著名的“世界經(jīng)濟論壇”選為“未來領(lǐng)袖”、被美國亞洲商業(yè)協(xié)會選為“商業(yè)領(lǐng)袖”,是50年來第一位成為《福布斯》封面人物的中國企業(yè)家,并曾多次應(yīng)邀為全球著名高等學(xué)府麻省理工學(xué)院、沃頓商學(xué)院、哈佛大學(xué)講學(xué)。阿里巴巴成立以來,全球十幾種語言400多家著名新聞傳媒對阿里巴巴的追蹤報道從未間斷,被傳媒界譽為“真正的世界級品牌”。2003年,阿里巴巴實現(xiàn)了一天收入一百萬元;2004年,實現(xiàn)了一天利潤一百萬元,2005年,狂人馬云又將目標(biāo)定為一天繳稅一百萬元。去年年底,馬云又被評為 “2004CCTV中國經(jīng)濟年度人物”,面對眾多殊榮,馬云說:“CCTV評選我為中國經(jīng)濟年度人物,我覺得自己離那還很遠(yuǎn)。作為我個人,2004年有很多事值得反思。”對于未來的發(fā)展,馬云穩(wěn)操勝券:“2004年是阿里巴巴恢復(fù)元氣的一年,而2005年則是阿里巴巴再度出擊的第一年。全球化是個長期的過程,可能需要5-10年的努力,我們并不著急。”

  102年企業(yè)和全球十大網(wǎng)站之一

  馬云是個頭腦精明、不按常理出招的人。2004年,正當(dāng)國內(nèi)媒體正在猜測馬云下一步計劃時,他已經(jīng)開始頻頻現(xiàn)身于世界各地。先是被英國首相接見,然后又得到美國國務(wù)卿鮑威爾的會面,而后又頻頻出訪美國、歐洲、日本等國家。英國首相布萊爾接見馬云的時候表示:“阿里巴巴很有名!”2004年9月,英國領(lǐng)事館總領(lǐng)事SUE BISHOP專程到杭州祝賀阿里巴巴喬遷之喜,表示:“阿里巴巴是中英貿(mào)易的橋梁。”2004年9月底,馬云對美國進(jìn)行了深入訪問,與美國眾多經(jīng)濟組織、貿(mào)易團(tuán)體以及著名公司進(jìn)行了深入的交流,并在福布斯論壇、美國著名CNBC電視臺以及路透社等世界各大媒體面前,對中國目前的經(jīng)濟形勢、電子商務(wù)現(xiàn)狀及潛力、中國企業(yè)進(jìn)出口需求等眾多方面,進(jìn)行了深入的闡述和推廣。馬云出訪美國指出:我們這次出來的目的,不是為了宣傳阿里巴巴,我們是為了更好地告訴美國,向美國介紹我們的中國供應(yīng)商。同時讓美國更好地了解中國,讓更多的美國企業(yè)與中國的中小企業(yè)做生意。對于上市,馬云的看法也很獨到,他說暫時不會考慮上市,因為他認(rèn)為做強做好這家公司比上市更加重要。如今的阿里巴巴已經(jīng)足夠強大,美國納斯達(dá)克和紐約證交所都找過馬云,希望阿里巴巴上市。但是馬云認(rèn)為:我們的公司創(chuàng)辦才5年,員工都還年輕,平均年齡才26歲,要走的路還很長我們要造就一家具有百年生命力的公司,現(xiàn)在就匆匆忙忙地上市,長遠(yuǎn)來看對公司并不好,這些才20幾歲的年青人如果一下子都成為富翁,有可能會產(chǎn)生惰性,不再創(chuàng)新求異,固步自封。當(dāng)我們的員工做好了成為上市公司員工的心理準(zhǔn)備,能夠接受出現(xiàn)在全世界的聚光燈下迎接挑戰(zhàn),并清晰自己為什么要上市的時候,我們才考慮上市。

  馬云的眼光更長遠(yuǎn)、更廣闊,他說:“我們這些人不努力,就沒辦法給70年代、80年代的人留下更多的經(jīng)驗,就沒有辦法超越50年代的前輩;我希望50 年代的人能夠記住,只有60年代、70年代人超越了他們,只有幫助60年代、70年代人成功了,中國才有希望,企業(yè)才有希望。我認(rèn)為對的事情,就永不放棄,堅持不懈!”馬云提到,阿里巴巴的遠(yuǎn)景目標(biāo)是“成為一家持續(xù)發(fā)展102年的企業(yè),成為全球十大網(wǎng)站之一,只要是商人就一定要用阿里巴巴”。“讓天下沒有難做的生意”是阿里巴巴的使命。

  “俠文化”影響阿里巴巴

  馬云熱愛金庸。馬云狂狷不羈、特立獨行;馬云為朋友兩肋插刀、不計回報;馬云將會議室命名為“光明頂”、“桃花島”等金庸小說中的武林勝地;馬云聚集互聯(lián)網(wǎng)英雄人物“西湖論劍”;馬云將阿里巴巴的核心價值觀定為“六脈神劍”,即客戶第一、擁抱變化、團(tuán)隊合作、誠信、敬業(yè)、激情……種種言行,使得馬云成為眾人眼中的一位縱橫商海江湖的大俠。馬云他不僅會告訴你小時候數(shù)學(xué)補考過幾次,也告訴員工:“把復(fù)雜的事情簡單化,要用胸懷去對付。男人需要胸懷,女人也需要胸懷,男人的胸懷是被冤枉出來的。”

  《笑傲江湖》是馬云看得最多的金庸小說,在IT業(yè)界浪跡多年,馬云對“笑傲江湖”四個字有著自己獨特的理解:網(wǎng)絡(luò)即江湖,如何笑傲其間?笑,有眼光,有胸懷,方能坦然面對種種傳言和誤解,依然豪氣干云,仰天長笑;傲,有實力,有魄力,才可在人云亦云的時候保持清醒的頭腦,才可在一片罵聲中依然堅持自己的方向,傲視同儕。

  馬云起家的方法篇三

  一.五百塊錢的軟文鼻祖

  馬云第一次進(jìn)京發(fā)展是1995年,這年馬云僅用500元就制造出很大的動靜。95年秋,他帶著中國黃頁營銷總監(jiān)何一兵來到北京試水。為了在北京為中國黃頁造勢,馬云首先想到的是,利用一家媒體來發(fā)表自己從杭州帶過來的關(guān)于中國黃頁的資料。

  而這在當(dāng)時是一件非常困難的事,因為當(dāng)時政府對于互聯(lián)網(wǎng)的態(tài)度還不明朗,因此北京媒體還不敢大張旗鼓地宣傳互聯(lián)網(wǎng)。對于網(wǎng)絡(luò)高速公路的北京正好有一場論戰(zhàn)。一種觀點認(rèn)為,中國不能發(fā)展信息高速公路,否則將被西方發(fā)達(dá)國家所控制;另一種觀點認(rèn)為,中國必須加快發(fā)展互聯(lián)網(wǎng),否則中國將被數(shù)字鴻溝擋在信息時代之外。

  錢鋒是馬云的朋友,在北京做BB機生意,得知馬云想認(rèn)識京城媒體后,他通過幾個朋友的接力引薦將 《北京青年報》一個領(lǐng)導(dǎo)的司機介紹給了馬云。懷著僥幸心理,馬云將中國黃頁宣傳稿件交給了這位司機,同時塞給他500元錢。“不管什么媒體,發(fā)了就算你的。”司機很有能耐,發(fā)了5個媒體,還上了《中國貿(mào)易報》頭版。

  馬云意識到了《中國貿(mào)易報》有眼光,馬上找到了該報的總編,兩人相見恨晚,連續(xù)談了兩天。馬云回憶起兩人見面時的情形說道:“當(dāng)時他和我一樣不懂互聯(lián)網(wǎng),但是他覺得互聯(lián)網(wǎng)肯定有戲,他說馬云,我支持你。”

  這位總編帶馬云拜訪了國家信息中心的有關(guān)負(fù)責(zé)人。可對方顯然不買賬,顧左右而言他,話里話外的意思無非是堂堂國家信息中心怎會與一個個體戶合作。

  之后這位總編又帶馬云拜訪了文化部、國家體委等,可同樣沒有實質(zhì)進(jìn)展。就在這個時候,馬云認(rèn)識了在中央電視臺“東方時空”欄目工作的杭州老鄉(xiāng)樊馨蔓。樊馨蔓非常仗義,雖然她聽不懂馬云的網(wǎng)絡(luò)模式,但卻被他的熱情打動了。

  樊馨蔓做了一件對中國互聯(lián)網(wǎng)功德無量的事,她拍了一部名為《書生馬云》的專題片,真實記錄了馬云在京的凄涼遭遇。如今這部專題片彌足珍貴,片中可以看到當(dāng)年馬云在北京現(xiàn)場推銷的畫面,看到他到處碰壁到處吃閉門羹的畫面。

  “在片子里,他就像一個壞人,雖然滔滔不絕,但表情總有一點鬼鬼祟祟。他對人講他要干什么什么,要干中國最大的國際信息庫,但再看聽者的表情就知道,人家根本不知道他說的是什么。”樊馨蔓如此評說。

  這部片子是互聯(lián)網(wǎng)早期在中國遭遇的真實寫照。沒多久,事情開始出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機。馬云在《人民日報》信息部做了一次演講,馬云憤慨激昂地說:“對于發(fā)展中國家來說,中國搭上的是末班車,錯過了就很難再有機會了!。”

  時任《人民日報》總編輯的范敬宜,聽完馬云的演講后深受啟發(fā),第二天就給中央打報告,申請《人民日報》上網(wǎng)。報告很快就批下來了?!度嗣袢請蟆飞暇W(wǎng)工程啟動了,《人民日報》上網(wǎng)之后所引起的轟動效應(yīng)可想而知,馬云也隨之成了中央電視臺《東方時空》的采訪對象。

  可就在這個成功的時刻,馬云還是保持著清醒,在他看來,北京已經(jīng)沒有他們的機會了,因為大批的外資企業(yè)已經(jīng)開始涌進(jìn),對于馬云這些既沒有錢、又沒有背景的人來說,若想在北京發(fā)展,何其艱難。于是思索再三的馬云決定返回杭州,開始籌劃他的下一步發(fā)展計劃。

  二.五百塊錢請來頂尖高手

  4年以后,馬云以月薪500元請來了阿里巴巴第一位世界級的合伙人,這位出身于臺灣一個律師世家,同時擁有耶魯大學(xué)法學(xué)院法學(xué)博士學(xué)位的高手就是蔡崇信。他在紐約有過兩年的律師工作經(jīng)驗,后又在瑞典銀瑞達(dá)風(fēng)險投資部任亞洲部總裁。對于蔡崇信能夠在阿里巴巴這個未來電子商務(wù)的世界領(lǐng)袖還處在萌芽期就加入進(jìn)來,按照行為經(jīng)濟學(xué)的“錨定原理”有兩種解釋。

  第一種解釋是,蔡崇信這粒閃閃發(fā)光的鉆石主動要求同馬云這個黑邊牡蠣在一起,從此蔡崇信的定價體系就跟著馬云走,就不是鉆石價,而是黑邊牡蠣的價格,盡管這種牡蠣非常罕見,但它賣不出鉆石價。

  第二種解釋是,蔡崇信與馬云因為工作的關(guān)系,相處一段時間以后,他發(fā)現(xiàn)馬云具有杰出領(lǐng)袖的品格,而阿里巴巴則是一枚躺在黑邊牡蠣里正在孕育的黑珍珠,如果這個黑邊牡蠣能有純凈的海水和深海的礁盤,這粒小小黑珍珠將會成為世界上最大最美最貴的黑珍珠。

  所以蔡崇信的膽識和眼光促使他行動起來,堅定地守護(hù)在阿里巴巴這顆最耀眼明珠身邊,這是上天對馬云、蔡崇信及阿里巴巴公司的眷顧和呵護(hù)。

  蔡崇信之所以會加入阿里巴巴,源于美國《商業(yè)周刊》對于馬云的深度報道。在文章中美國記者是這么描述了馬云事業(yè)的難度,他寫到:進(jìn)出口行業(yè)存在國界、關(guān)境、航運條件、專業(yè)知識、政策法規(guī)、語言、文化和風(fēng)俗習(xí)慣等各種各樣的“壁壘”、“屏障”和“溝壑”,信息的流通極其不暢,由此派生出一個長得不能再長的“生產(chǎn)鏈”或曰“價值鏈”。

  從工廠完成產(chǎn)品或出口商收購產(chǎn)品開始,到收妥貨款為止,出口方這一端要經(jīng)過報關(guān)、商檢、船運、保險、議付等環(huán)節(jié),涉及報關(guān)行、商檢局、航運公司、保險公司、銀行等各種專業(yè)服務(wù)機構(gòu),進(jìn)口方那一端照樣也有一個類似的過程。這么多的環(huán)節(jié)將賣方和買方隔開了比地理上的十萬八千里還遠(yuǎn)的距離。

  距離的遠(yuǎn)近可能還在其次,買賣雙方怎么互相找到對方,卻是進(jìn)出口貿(mào)易產(chǎn)生的先決條件。物理學(xué)上兩點之間最近的距離是直線距離。互聯(lián)網(wǎng)突破了這個物理局限。有這么一個網(wǎng)站,它讓世界各地的買方和賣方有了一個網(wǎng)上集市,買賣雙方都不必遠(yuǎn)涉重洋,即可互相找到對方。

  美國人發(fā)現(xiàn)它了,以為它設(shè)在美國的硅谷,因為它最先的版本用的是地道的英語??墒撬鼌s偏偏在中國,在中國原來更多地以風(fēng)景聞名的杭州;創(chuàng)辦這個名叫阿里巴巴網(wǎng)站的人,是杭州電子工學(xué)院英語教師出身的馬云。

  為了阿里巴巴網(wǎng)站的域名,馬云費了不少心思。馬云要的是一個全球講各種語言的人都能熟記的名字。直到有一次在美國一家餐廳吃飯時,他突發(fā)奇想,找來了餐廳服務(wù)員,問他是否知道阿里巴巴這個名字。服務(wù)員回答說知道,并且還跟馬云說阿里巴巴打開寶藏的咒語是“芝麻開門”。

  之后馬云又在各地反復(fù)地詢問他人,經(jīng)過這個測試,馬云發(fā)現(xiàn)阿里巴巴的故事被全世界的人所熟知,并且不論語種,發(fā)音也近乎一致。“從我外婆到我兒子,他們都讀阿里巴巴。”就這樣,一錘定音,馬云將“阿里巴巴”確定為公司的名字。

  1999年3月10日推出的阿里巴巴英文網(wǎng)站,不久就受到了風(fēng)險投資的注目。蔡崇信一共二次到杭州探訪阿里巴巴。第一次,主要聽馬云談自己的想法。第二次蔡崇信帶著他的太太來了杭州,三人在西湖上劃船,蔡崇信突然向馬云提出要加盟阿里巴巴的意思。

  他突然對馬云說:“那邊我不干了,我要加入阿里巴巴。”當(dāng)時的馬云大吃一驚,他的心突突突突后又突突了一陣,他心里明白人生最重要的選擇來臨,蔡崇信毫無疑問是馬云和阿里巴巴最需要的人,但馬云深深吸了口氣控制住內(nèi)心的喜悅說:“你到我這兒來,我養(yǎng)得起你嗎?我這每個月可就500元人民幣的工資,你還是再考慮考慮吧。”

  果然,蔡崇信的妻子也不同意他辭去高薪的工作,放下已經(jīng)吃到嘴里的肉去阿里巴巴創(chuàng)業(yè),可是在她和馬云談過之后,她也相信了阿里巴巴日后將大有前途。蔡崇信的妻子說:“如果我不同意他加入阿里巴巴,他一輩子都不會原諒我。”在妻子的支持下,蔡崇信毅然放棄上百萬美元的年薪加入阿里巴巴跟著馬云干,每個月的工資變成區(qū)區(qū)500元,1995年后就連珠三角地區(qū)的農(nóng)民工都能輕松拿到這個數(shù)。

  在馬云看來,自己和蔡崇信同齡,而且性格完全不同,馬“是往前沖的”,而蔡是“看清楚才往前走”。以蔡崇信當(dāng)時的收入,“可以買下幾十個當(dāng)時的阿里巴巴”。但他放棄了一切,加入了阿里巴巴,這買賣真是“賠了夫人又折兵”?

  當(dāng)然不是。在阿里巴巴上市之前有四個董事席位,雅虎一席、軟銀一席、馬云一席、蔡崇信一席。上市之后,招股說明書里仍然寫著,馬云和蔡崇信每人占有一席董事席位。在阿里巴巴合伙人制度中,有二個人是永久合伙人,一個是馬云,另一個是蔡崇信。

  2014年(深圳)IT領(lǐng)袖峰會上,中國工程院院士鄔賀銓說,“阿里在美國上市后蔡崇信的財富將高達(dá)63億美元”。蔡崇信1999年的果斷放棄100萬美元年薪,15年后卻得到100億美元的財富,他才是真正的“打工皇帝”。

  后來,許多人問蔡崇信為什么要放棄百萬美元年薪,而選擇阿里巴巴時,他說:“阿里巴巴特別吸引我的第一是馬云的個人魅力;第二是阿里巴巴有一個很強的團(tuán)隊。1995年5月第一次見面在湖畔花園,當(dāng)時他們有十幾個人。第一感覺是馬云的領(lǐng)導(dǎo)能力很強,團(tuán)隊相當(dāng)有凝聚力。

  “如果把阿里巴巴這個團(tuán)隊和其他團(tuán)隊作比較,這個團(tuán)隊簡直是個夢之隊,這里有一些做事情的人,他們在做一件讓我感覺很有意思的事情。做這個人生重大抉擇時,沒有非常理智的依據(jù),更多地來源于內(nèi)心的強烈沖動,我喜歡和有激情的人一起合作,也喜歡冒險!所以我就決定來了,如此而已。”

  那么,蔡崇信為何大加贊賞的馬云團(tuán)隊?

  首先,馬云團(tuán)隊由一批干事的人組成,團(tuán)隊成員們各有短長、可以互相彌補,而且有相當(dāng)強的凝聚力。

  馬云是真誠地把每一個團(tuán)隊成員的情況和他們未來職業(yè)發(fā)展的思路向蔡崇信作了介紹。蔡崇信告訴馬云:自己最欣賞的團(tuán)隊類型有二種:第一是足球型團(tuán)隊,第二是中國古代的戚家軍作戰(zhàn)模式。

  馬云曾在跟蔡崇信談判時講到過團(tuán)隊,他說:我們中國人認(rèn)為最好的團(tuán)隊是“劉、關(guān)、張”的團(tuán)隊,再加上趙子龍和諸葛亮就更加十全十美,可這樣的團(tuán)隊真是“千年等一回”。

  再看看“唐僧團(tuán)隊”。唐僧是領(lǐng)導(dǎo),也是最無為的一個,迂腐得只知道“獲取真經(jīng)”才是最后的目的;孫悟空脾氣暴躁卻有通天的本領(lǐng),豬八戒好吃懶做但情趣多多,沙和尚中中庸庸但是任勞任怨挑著擔(dān)子,這樣的團(tuán)隊無疑比“一個唐僧三個孫悟空”的團(tuán)隊更能夠精誠合作、同舟共濟。

  所以我們阿里巴巴人認(rèn)為這才是世界上最好的團(tuán)隊,在互聯(lián)網(wǎng)低潮的時候,所有的人都外出跑業(yè)務(wù),但阿里巴巴團(tuán)隊流失率是最低的。借用馬云的話,一個人在黑暗中走,很恐怖,但是如果是十幾個人,200多個人一起在黑暗中手拉手往前沖就什么都不怕。

  馬云還對蔡崇信說:“我不是讓這幫人跟著我走,而是我跟著他們走。我每年向他們報告下一年度目標(biāo),這些報告里面的內(nèi)容很多來自他們的提議。”或許是馬云的話深深打動了蔡博士。

  在蔡崇信來到馬云家上班以后,馬云對蔡崇信的歡迎辭只有幾個字——“就等你這樣的人來幫我們成立公司。”蔡崇信就任CFO,并開始著手注冊公司。他為18個創(chuàng)始人準(zhǔn)備了一個完全符合國際慣例的英文合同,上面明確了每個人的股權(quán)和義務(wù),合同做得滴水不漏。

  蔡崇信的到來,使阿里巴巴開始真正規(guī)范化運作。另外,既精通法律又精通財務(wù),且熟知國際慣例也為阿里巴巴與國際化大公司的合作提供了方便,同時增強風(fēng)險投資對阿里巴巴的信任。

  蔡崇信曾客觀地對《福布斯》的記者說:“我以前是個律師,懂得如何設(shè)立公司,并且能幫助公司籌集資本。我知道自己擁有其他人沒有的知識,所以他們在那個方面很信任我。在我擅長的世界里,我感到非常自信、非常自如。我沒想過要大包大攬,我知道自己的角色是什么。”聽了這些話,可以清楚明白地了解蔡崇信在公司的定位和職責(zé)分工。

  蔡崇信工作十分敬業(yè),在湖畔花園炎熱不堪的夏夜里,滿臉汗水的蔡崇信對著白板向第一批員工講股份、講權(quán)益,再讓馬云等 “十八羅漢”簽字畫押。馬云無疑是幸運的,因為,若沒有蔡崇信這樣的人加盟,阿里巴巴或許注定會是一個家族企業(yè),并以所謂“感情”、“理想”和“義氣”來維系團(tuán)隊。他也讓阿里巴巴從一出生就逐漸正規(guī)化、國際化,并將“十八羅漢”的團(tuán)隊利益捆綁在一起,至少維系了8年的創(chuàng)業(yè)激情。

  蔡崇信的加盟,還有一個重要意義——增加了阿里巴巴吸引國際投資(當(dāng)時國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)投資尚屬萌芽階段)的說服力。毋庸置疑的是,在阿里巴巴早期的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊中,出類拔萃、能夠打動國際資本的,除了馬云以外,可能找不出第二個。

  對于馬云的妻子、同事、學(xué)生和朋友,非常了解他們的馬云允諾的只是“連長”、“排長”這類頭銜,說明這些人的個人能力一般,相互配合起來以后就是一支打不死的鐵軍。

 
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