大學(xué)生如何走創(chuàng)業(yè)路
大學(xué)生如何走創(chuàng)業(yè)路
在大學(xué)生就業(yè)形勢嚴(yán)峻和國際金融危機(jī)的雙重影響下,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育受到高度重視。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開大學(xué)生走創(chuàng)業(yè)路的方法，希望能幫到你。
大學(xué)生走創(chuàng)業(yè)路的方法
學(xué)子求勝心切 “創(chuàng)”下百萬債務(wù)
兩年多前，秦堅(jiān)民還是一個(gè)大四的學(xué)生。他想為就業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)，便四處尋找實(shí)踐機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)恰逢聯(lián)通公司的CDMA在擴(kuò)張時(shí)期。當(dāng)時(shí)聯(lián)通公司與上海美天通信工程設(shè)備公司簽訂了銷售代理協(xié)議，將以直銷方式，在校園發(fā)展用戶。每臺(tái)手機(jī)700元的補(bǔ)貼款和不菲的酬金讓秦堅(jiān)民動(dòng)心了。獲取這一信息的秦堅(jiān)民，決定要嘗試一下。根據(jù)要求，找到了上海想云科技咨詢有限公司與美天公司簽協(xié)議，在高校師生中發(fā)展CDMA客戶。
為盡快拓展校園市場，秦堅(jiān)民還邀請(qǐng)了同學(xué)做他的助手，開始了他第一次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。吸引他成為校園代理的重要原因，就是聯(lián)通公司提供的優(yōu)厚條件。根據(jù)雙方簽訂的《CDMA校園卡集團(tuán)用戶銷售協(xié)議書》，秦堅(jiān)民可以以優(yōu)惠的價(jià)格向大學(xué)校園內(nèi)的客戶銷售CDMA手機(jī)，要求客戶購買聯(lián)通公司UIM卡入CDMA網(wǎng)，并至少使用兩年。而作為報(bào)酬，秦堅(jiān)民每發(fā)展一個(gè)客戶，根據(jù)不同的業(yè)務(wù)種類，可以獲得手機(jī)補(bǔ)貼費(fèi)、業(yè)務(wù)酬金等，收入不菲。
被高回報(bào)吸引，也急于求成，市場的火爆，蒙住了雙眼。他忽略了合同中一個(gè)細(xì)節(jié)的重要性。合同規(guī)定，所發(fā)展的用戶必須憑學(xué)生證、教師證原件和復(fù)印件才能購買這個(gè)CDMA的手機(jī)套餐業(yè)務(wù)，而外地生源的學(xué)生還必須有學(xué)校的擔(dān)保。也就是說，嚴(yán)格的身份認(rèn)證是聯(lián)通公司這筆業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵，一旦發(fā)現(xiàn)有惡意登記的“黑戶”存在，秦堅(jiān)民就需要負(fù)責(zé)任。
學(xué)生們似乎都對(duì)于這個(gè)問題并不在意。秦堅(jiān)民和他的“助手”們在自己的學(xué)校里以直銷形式發(fā)展客戶，生意出奇地好。一開始，他們還像模像樣地查看、登記學(xué)生證和教師證，但是后來這道程序就成了擺設(shè)。很多社會(huì)上的人得知校園里有賣便宜手機(jī)，便趨之若鶩。他們中的一部分別有居心地帶來各種假的身份證件，秦堅(jiān)民和助手們卻無暇審查身份，于是就埋下了禍根。
僅僅兩個(gè)月的時(shí)間里，秦堅(jiān)民就發(fā)展了4196個(gè)客戶，而其中有1000多戶是冒牌“校園客戶”，他們中有無主戶、不良用戶和虛假用戶440多戶，他們大肆惡意拖欠話費(fèi)，有的話費(fèi)異常。上海聯(lián)通公司無法通過身份登記尋找到這些客戶，損失百萬余元。聯(lián)通將秦堅(jiān)民告上了法庭。于是秦堅(jiān)民還沒有踏上工作崗位，便虧欠近百萬元。
秦堅(jiān)民的委托律師張偉民表示，一方面秦堅(jiān)民賺錢心切，一方面沒有自我保護(hù)意識(shí)，才導(dǎo)致了事情的發(fā)生。“從他的經(jīng)濟(jì)狀況來看，法院的判決幾乎無法執(zhí)行。不過，大學(xué)畢業(yè)前夕發(fā)生這樣的事情，對(duì)他未來的成長影響很大。”
上海商報(bào)郁先生指出，在市場經(jīng)濟(jì)的體制下，任何一單生意、任何一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都含有風(fēng)險(xiǎn)，都會(huì)有成功的希望和失敗的可能。其成敗取決于該
項(xiàng)活動(dòng)、生意責(zé)任人的事先判斷、謹(jǐn)慎周到的運(yùn)營，靈活應(yīng)變的決斷，還包括一些不可預(yù)測的因素。在公正公平的市場法則下，不論結(jié)果如何，都要由責(zé)任人來承擔(dān)。這是市場經(jīng)濟(jì)所要求的，秦堅(jiān)民的教訓(xùn)值得大學(xué)生關(guān)注。
上海甄濤律師事務(wù)所甄濤律師說，面對(duì)誠信缺失、經(jīng)營行為不規(guī)范以及存在坑蒙拐騙的市場環(huán)境，涉世不深的大學(xué)生因缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、工作經(jīng)驗(yàn)和依法自我保護(hù)能力，難免會(huì)遭遇各種挫折。這不僅要求大學(xué)生要克服浮躁、盲目、急功近利的心態(tài)，通過自身的努力去增強(qiáng)防范風(fēng)險(xiǎn)、適應(yīng)社會(huì)的能力，更重要的是社會(huì)有關(guān)方面善待大學(xué)生，不要利用大學(xué)生的稚嫩、易受利益驅(qū)動(dòng)，讓大學(xué)生受騙。
用“吃一塹”換“長一智”，是否值得
有調(diào)查資料說，目前上海市有300多名大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，但是成功率卻只有2%到3%。學(xué)生創(chuàng)業(yè)不成反舉債百萬，這個(gè)事例成了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的負(fù)面教材。創(chuàng)業(yè)熱情高固然很好，但在實(shí)踐的過程中，涉世未深的學(xué)生，沒有市場觀念，沒有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)是他們的軟肋。再加上資金不足、經(jīng)驗(yàn)缺乏、沒有自我保護(hù)意識(shí)……這些已成為高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)的通病。
上海外國語大學(xué)大三的學(xué)生趙穎曾經(jīng)遭遇過做兼職上當(dāng)受騙的事情，自那之后，她就謹(jǐn)慎多了：“維權(quán)意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)對(duì)于兼職或是創(chuàng)業(yè)的學(xué)生來說都很重要。象牙塔里待慣的人，就算聽說過商場如戰(zhàn)場，沒有親身經(jīng)歷過的話還是不知道社會(huì)有多復(fù)雜。所以很多事情都是吃一塹長一智。”
目前“創(chuàng)業(yè)”一詞成為眼下高校學(xué)生關(guān)心的熱點(diǎn)之一。學(xué)生們開始意識(shí)到社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和資歷的重要性，在就學(xué)期間他們通過實(shí)習(xí)、兼職甚至自主創(chuàng)業(yè)等途徑不斷地和社會(huì)的接觸頻率，以換得寶貴的經(jīng)驗(yàn)。很多學(xué)生對(duì)秦堅(jiān)民的遭遇表示同情，他們認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)不一定要成功，換取經(jīng)驗(yàn)也是收獲。對(duì)于秦堅(jiān)民來說，用巨債換來創(chuàng)業(yè)智慧，未嘗不是一件好事。
本科畢業(yè)就直升研究生的彭迪在“象牙塔”里生活多年，研究生階段學(xué)習(xí)廣告營銷。為了讓自己更快接觸社會(huì)，體驗(yàn)真正的市場營銷，他曾經(jīng)開過一家信息技術(shù)公司，承制個(gè)性化畢業(yè)T恤，第一個(gè)月就贏得了2萬元的利潤。不過，另一個(gè)通過手機(jī)移動(dòng)發(fā)布網(wǎng)絡(luò)博客的“移動(dòng)博客”項(xiàng)目卻讓他將這些利潤全賠了進(jìn)去，還虧了20多萬，其中很大一部分還是和朋友借的錢。經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)的起起伏伏，他的經(jīng)驗(yàn)顯得尤為可貴：“現(xiàn)在看來，‘移動(dòng)博客’那個(gè)項(xiàng)目我過高地估計(jì)了市場的需求，當(dāng)時(shí)做網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目是我的理想，所以召集了一幫志同道合的朋友一起干，即使在沒有見到利潤時(shí)還盲目加大投入。”
“學(xué)生創(chuàng)業(yè)就是一件好事，是一個(gè)從懵懂到了解社會(huì)的過程。”上海大學(xué)社會(huì)學(xué)系教授顧駿表示，“學(xué)生一直在學(xué)校這個(gè)環(huán)境中，對(duì)社會(huì)上的很多事情都沒感覺，一旦自己嘗試了就知道滋味了。”
但是沒有經(jīng)濟(jì)來源的學(xué)生，難以承受太大的負(fù)債壓力。秦同學(xué)的律師張偉民說，對(duì)秦堅(jiān)民來說，要償還這筆近百萬元的巨債，實(shí)在是勉為其難，百萬巨債的追討，法院也無法執(zhí)行。他尚未就業(yè)，巨債將使他的人生道路在一開始就變得更加坎坷，他可能會(huì)長時(shí)間地生活在陰影中。學(xué)生創(chuàng)業(yè)確實(shí)要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，不能憑小聰明，認(rèn)為做做生意也很便當(dāng)。百萬巨債給大學(xué)生上了一課，秦同學(xué)的教訓(xùn)值得記取。
愛護(hù)創(chuàng)業(yè)熱情，鼓勵(lì)自主創(chuàng)業(yè)，學(xué)校、政府都要負(fù)起責(zé)任
一方面是大學(xué)生就業(yè)難，每年就有幾十萬的大學(xué)生沒有崗位;另一方面充滿激情，有知識(shí)、有文化的大學(xué)生有創(chuàng)業(yè)熱情，需要鼓勵(lì)、引導(dǎo)。加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、就業(yè)的指導(dǎo)培訓(xùn)，更為迫切。
“為自己干活很帶勁兒”，學(xué)生創(chuàng)業(yè)，除了利潤的誘惑之外，更重要的是對(duì)自我價(jià)值的肯定。每年的高校畢業(yè)大軍中，最后真正創(chuàng)業(yè)并且成功的還是少數(shù)。很多學(xué)生即使已經(jīng)踏上工作崗位，仍舊對(duì)創(chuàng)業(yè)念念不忘。
葉海濱和高飛已經(jīng)從大學(xué)畢業(yè)了半年多，他們在不同的公司過著朝九晚五的安逸生活，這幾天他們一直湊在一起商量自己開公司的事情。“我一直在醞釀自己開個(gè)公司。給別人打工不如給自己打工，多少圖個(gè)自在。”小葉表示，“我覺得，如果大學(xué)生真有創(chuàng)業(yè)理想的話，先擇業(yè)再創(chuàng)業(yè)比較好。”據(jù)記者了解，目前已經(jīng)和一家公司簽約的彭迪也在考慮如何利用自己的知識(shí)、能力和資源重新創(chuàng)業(yè)，進(jìn)軍外資服務(wù)的市場。
學(xué)生們的創(chuàng)業(yè)熱情如此高漲，秦堅(jiān)民的百萬巨債卻冷不丁向準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)和正在創(chuàng)業(yè)的他們潑了盆冷水。“學(xué)生創(chuàng)業(yè)當(dāng)然是需要鼓勵(lì)的，每個(gè)年齡階段都有自己的特點(diǎn)，敢于創(chuàng)業(yè)的學(xué)生，就具備他們那個(gè)年齡應(yīng)該具備的特點(diǎn)。”顧駿這樣解釋學(xué)生們的創(chuàng)業(yè)理想，“畢竟，‘初生牛犢不怕虎’。”
創(chuàng)業(yè)令人神迷。“初生牛犢”趨之若鶩。但如顧駿教授所說，現(xiàn)在的大學(xué)生規(guī)范化意識(shí)不夠，經(jīng)常不自覺就將自己置于不可控制的風(fēng)險(xiǎn)情境當(dāng)中。除了保護(hù)他們的創(chuàng)業(yè)熱情之外，如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)范創(chuàng)業(yè)是學(xué)校和社會(huì)面臨的共同責(zé)任。
“膽大心細(xì)”，無論是學(xué)生還是老師，都將這最常見的四個(gè)字作為學(xué)生創(chuàng)業(yè)的座右銘。這個(gè)時(shí)候，學(xué)生的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)顯得頗為重要。上海理工大學(xué)負(fù)責(zé)高?？萍紕?chuàng)業(yè)的張忠孝老師表示，在他們學(xué)校，5%到10%的學(xué)生是通過自主創(chuàng)業(yè)解決就業(yè)問題的。據(jù)悉，在他們的課程中，已經(jīng)將創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)增添進(jìn)去，開始著重培養(yǎng)學(xué)生的“創(chuàng)業(yè)素質(zhì)”。“創(chuàng)業(yè)素質(zhì)”包括多方面的內(nèi)容，比如創(chuàng)業(yè)能力、項(xiàng)目可行性以及創(chuàng)業(yè)心態(tài)等等。“不是任何學(xué)生都適合創(chuàng)業(yè)的。”他說，“只有那些經(jīng)過培訓(xùn)和考察，具備良好的‘創(chuàng)業(yè)素質(zhì)’的學(xué)生，我們才會(huì)提供資金支持。”據(jù)悉，通過學(xué)校一系列的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，學(xué)生創(chuàng)業(yè)不再是“泡沫式發(fā)展”，一些和老師進(jìn)行項(xiàng)目合作的創(chuàng)業(yè)模式正在逐步推廣當(dāng)中。
甄濤律師、張偉民律師都談到，學(xué)校、勞動(dòng)部門、法律界等有關(guān)方面可以對(duì)學(xué)生進(jìn)行市場風(fēng)險(xiǎn)教育，剖析案例，提出警示。政府層面也應(yīng)加強(qiáng)引導(dǎo)、指導(dǎo)?，F(xiàn)在對(duì)下崗工人的培訓(xùn)還比較重視，但對(duì)大學(xué)生的就業(yè)培訓(xùn)幾近空白，這一問題應(yīng)該引起重視。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目選擇
1、選擇個(gè)人有興趣或擅長的項(xiàng)目;
2、選擇市場消耗比較頻繁或購買頻率比較高的項(xiàng)目;
3、選擇投資成本較低的項(xiàng)目;
4、選擇風(fēng)險(xiǎn)較小的項(xiàng)目;
5、選擇客戶認(rèn)知度較高的項(xiàng)目;
6、可先選擇網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)(免費(fèi)開店)后進(jìn)入實(shí)體創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的形式
方向一：高科技領(lǐng)域
身處高新科技前沿陣地的大學(xué)生，在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)有著近水樓臺(tái)先得月的優(yōu)勢，“易得方舟”、“視美樂”等大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成功，就是得益于創(chuàng)業(yè)者的技術(shù)優(yōu)勢。但并非所有的大學(xué)生都適合在高科技領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，一般來說，技術(shù)功底深厚、學(xué)科成績優(yōu)秀的大學(xué)生才有成功的把握。有意在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，可積極參加各類創(chuàng)業(yè)大賽，獲得脫穎而出的機(jī)會(huì)，同時(shí)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資。
推薦商機(jī)：互聯(lián)網(wǎng)衍生行業(yè)。
方向二：智力服務(wù)領(lǐng)域
智力是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的資本，在智力服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，大學(xué)生游刃有余。例如，家教領(lǐng)域就非常適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，一方面，這是大學(xué)生勤工儉學(xué)的傳統(tǒng)渠道，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn);另一方面，大學(xué)生能夠充分利用高校教育資源，更容易賺到“第一桶金”。此類智力服務(wù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成本較低，一張桌子、一部電話就可開業(yè)。
推薦商機(jī)：設(shè)計(jì)工作室、攝影工作室、翻譯事務(wù)所等。
方向三：連鎖加盟領(lǐng)域
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在相同的經(jīng)營領(lǐng)域，個(gè)人創(chuàng)業(yè)的成功率低于20%，而加盟創(chuàng)業(yè)的則高達(dá)80%。對(duì)創(chuàng)業(yè)資源十分有限的大學(xué)生來說，借助連鎖加盟的品牌、技術(shù)、營銷、設(shè)備優(yōu)勢，可以較少的投資、較低的門檻實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)。但連鎖加盟并非“零風(fēng)險(xiǎn)”，在市場魚龍混雜的現(xiàn)狀下，大學(xué)生涉世不深，在選擇加盟項(xiàng)目時(shí)更應(yīng)注意規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。一般來說，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者資金實(shí)力較弱，適合選擇啟動(dòng)資金不多、人手配備要求不高的加盟項(xiàng)目，從小本經(jīng)營開始為宜;此外，最好選擇運(yùn)營時(shí)間在5年以上、擁有10家以上加盟店的成熟品牌。
推薦商機(jī)：VR、3D打印、無人機(jī)等都是趨勢行業(yè)。
方向四：開店
大學(xué)生開店，一方面可充分利用高校的學(xué)生顧客資源;另一方面，由于熟悉同齡人的消費(fèi)習(xí)慣，因此入門較為容易。正由于走“學(xué)生路線”，因此在要靠價(jià)廉物美來吸引顧客。此外，由于大學(xué)生資金有限，不可能選擇熱鬧地段的店面，因此推廣工作尤為重要，需要經(jīng)常在校園里張貼廣告或和社團(tuán)聯(lián)辦活動(dòng)，才能廣為人知。
推薦商機(jī)：創(chuàng)咖等創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。
看了“大學(xué)生走創(chuàng)業(yè)路的方法”的人還看了：
1.大學(xué)生如何可以創(chuàng)業(yè)成功
3.大學(xué)創(chuàng)業(yè)規(guī)劃心得