張朝陽(yáng)的勵(lì)志創(chuàng)業(yè)史
張朝陽(yáng)的勵(lì)志創(chuàng)業(yè)史
作為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第一代的代表人物，張朝陽(yáng)在創(chuàng)業(yè)成功的同時(shí)，還影響著中國(guó)人的生活，更改變了自古以來(lái)中國(guó)人傳統(tǒng)的致富路徑。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開張朝陽(yáng)的勵(lì)志創(chuàng)業(yè)史，希望能幫到你。
張朝陽(yáng)的勵(lì)志創(chuàng)業(yè)史篇一
張朝陽(yáng)，1964年10月31日出生在陜西省西安市，搜狐公司董事局主席兼首席執(zhí)行官。1986年畢業(yè)于清華大學(xué)物理系，并于同年考取李政道獎(jiǎng)學(xué)金赴美留學(xué)。1993年在麻省理工學(xué)院獲得博士學(xué)位后，在麻省理工學(xué)院繼續(xù)博士后研究。1996年8月手持風(fēng)險(xiǎn)資金，回國(guó)創(chuàng)建了愛特信公司，公司于1998年正式推出其品牌網(wǎng)站搜狐網(wǎng)，同時(shí)更名為搜狐公司。
1996，無(wú)論對(duì)于張朝陽(yáng)還是后來(lái)的搜狐，抑或是今日的互聯(lián)網(wǎng)，都是個(gè)不同尋常的開始。盡管在這一年，中國(guó)的CERNET到美國(guó)的國(guó)際線路帶寬僅僅2M。
在這一年，大部分中國(guó)人還不知道互聯(lián)網(wǎng)為何物。事實(shí)上，根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心CNNIC的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，即便到了1997年10月31日，中國(guó)也才有29.9萬(wàn)臺(tái)計(jì)算機(jī)上網(wǎng)、區(qū)區(qū)62萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)用戶以及可憐的1500個(gè)互聯(lián)網(wǎng)站點(diǎn)，那時(shí)的國(guó)際出口帶寬也僅為25.408M。
同樣是在這一年，從麻省理工學(xué)院歸來(lái)并且一心想在中國(guó)創(chuàng)立自己的公司的張朝陽(yáng)正在焦急地等待著千辛萬(wàn)苦融到的第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資——總共22萬(wàn)美元。
盡管只有17萬(wàn)美元最終進(jìn)入了張朝陽(yáng)的賬戶成為創(chuàng)業(yè)資金，但它促成了首個(gè)攜帶海外風(fēng)險(xiǎn)投資回國(guó)的創(chuàng)業(yè)者邁出了艱難的第一步。而張朝陽(yáng)在1996年前后所遇到的一切正在今天幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司內(nèi)部不停地重演。
惟一不同的是，這一年的張朝陽(yáng)處在一種極其艱難卻又極具機(jī)會(huì)的時(shí)代，風(fēng)險(xiǎn)投資遠(yuǎn)在美國(guó)而且對(duì)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)公司興趣缺乏;而十年后的今天，情景卻似乎恰恰相反，風(fēng)險(xiǎn)投資商不惜遠(yuǎn)渡重洋蜂擁而至并認(rèn)真對(duì)待每一份有潛力的中國(guó)商業(yè)計(jì)劃書，但是看起來(lái)機(jī)會(huì)卻越來(lái)越少。
生日，另一個(gè)開始
幾乎沒有人知道，張朝陽(yáng)特地選擇了在1995年10月31日登機(jī)回國(guó)，是因?yàn)樗Ｍ约旱纳漳軌驇?lái)一次“新生”。
1981年從西安考取了清華大學(xué)物理系的張朝陽(yáng)，在1986年——大學(xué)畢業(yè)前夕，又考得了“李政道獎(jiǎng)學(xué)金”，獲得去美國(guó)麻省理工學(xué)院(MIT)的留學(xué)資格，在美國(guó)一住就是七年。
在這七年里，他獲得了物理學(xué)博士學(xué)位，并從事了兩年的博士后研究。
1994年，張朝陽(yáng)在MIT的實(shí)驗(yàn)室里被當(dāng)時(shí)的“互聯(lián)網(wǎng)”的奇妙所震撼。
“事實(shí)上，那時(shí)是一些校園內(nèi)部網(wǎng)之間的互聯(lián)，也不叫互聯(lián)網(wǎng)，而叫‘信息高速公路’，”張朝陽(yáng)回憶說(shuō)，“我們已經(jīng)可以通過(guò)unix代碼和電子郵件進(jìn)行網(wǎng)上交談，雖然不像現(xiàn)在有圖文界面，但即便如此簡(jiǎn)單的應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)的這種獨(dú)特魅力也已經(jīng)讓我下定決心，不走正常的道路，而是去創(chuàng)辦網(wǎng)絡(luò)公司，回國(guó)創(chuàng)業(yè)。”
“那時(shí)我就覺得，當(dāng)今時(shí)代有兩大趨勢(shì)——Riding the waves of our times,one is the coming of age of the information superhighway，another is the mergence of China as a global power(順應(yīng)我們這個(gè)時(shí)代最偉大的兩個(gè)潮流，一是信息高速公路時(shí)代的到來(lái)，另一個(gè)是中國(guó)作為全球大國(guó)的崛起)”。
這兩句英文被張朝陽(yáng)寫在了他的第一份商業(yè)計(jì)劃書——“中國(guó)在線”的封面上。但是那個(gè)時(shí)候他并不知道自己的創(chuàng)業(yè)能夠做什么，并且在中國(guó)也沒有任何資源。
這個(gè)時(shí)期張朝陽(yáng)有機(jī)會(huì)多次往來(lái)于美國(guó)和中國(guó)之間，其間在一家美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司ISI的短暫工作經(jīng)歷，更加堅(jiān)定了他自己創(chuàng)業(yè)的決心。ISI從事一些基于互聯(lián)網(wǎng)的封閉式服務(wù)，即收集一些信息，例如金融信息以及各種數(shù)據(jù)，并把他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上出售。張朝陽(yáng)曾是這家公司的中國(guó)區(qū)首席代表，在加盟ISI之初，他已經(jīng)與ISI有過(guò)‘君子協(xié)定’——“只干一年，然后自己創(chuàng)業(yè)”，于是一年后張朝陽(yáng)在自己31歲生日那天回國(guó)開始了自己的創(chuàng)業(yè)。
第一桶金
1996年7月，張朝陽(yáng)正式開始了他的融資之旅。
“那兩三個(gè)月里，我經(jīng)常往返于中國(guó)、紐約和波士頓之間。”張朝陽(yáng)無(wú)比感慨地說(shuō)，那個(gè)時(shí)候美國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)投資人根本不相信遠(yuǎn)在中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者。
為了給投資人打電話，他在美國(guó)大街上的公用電話亭排隊(duì)，他甚至嘗到過(guò)被投資人趕出辦公室的狼狽滋味。這個(gè)時(shí)候的張朝陽(yáng)，為了拿到融資而忍受了頗多美國(guó)投資者的耍弄。“他們把我耍得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，”張說(shuō)。
經(jīng)過(guò)持續(xù)努力，張朝陽(yáng)見到了MIT媒體實(shí)驗(yàn)室主任、《數(shù)字化生存》的作者尼葛洛龐蒂，這位風(fēng)云人物在與張朝陽(yáng)會(huì)談之后答應(yīng)給他的愛特信公司進(jìn)行天使投資。
“最終經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的接觸才確定了三個(gè)比較有興趣的投資人。而我已經(jīng)被折磨得很厲害了。可能是因?yàn)楫?dāng)時(shí)我很年輕，氣勢(shì)很強(qiáng)，做事情也很專注，他們?nèi)齻€(gè)可能就是被我眼中流露出的對(duì)成功的欲望所吸引，才給我機(jī)會(huì)。事實(shí)上，也是在麻省理工學(xué)院教授的引薦下，我才得到了第一筆天使投資。”
1996年8月，ITC愛特信電子技術(shù)公司(北京)有限公司正式注冊(cè)。10月13日，張朝陽(yáng)終于在自己的賬戶上看到了15萬(wàn)美元，這是愛特信公司獲得第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資，投資者包括麻省理工學(xué)院教授尼葛羅龐蒂和斯隆管理學(xué)院的教授愛德華·羅伯特，尼葛羅龐蒂的另外兩萬(wàn)美元在1997年到位。
這筆對(duì)張朝陽(yáng)來(lái)講重要之極的投資共有22.5萬(wàn)美元，盡管最終只有17萬(wàn)美元供他創(chuàng)業(yè)，但他終于可以開始做他想做的事了。
萬(wàn)泉莊園，是張朝陽(yáng)創(chuàng)業(yè)的始發(fā)地，幾乎整個(gè)1996年，他吃在那里，住在那里，在那里招兵買馬，在那里加班熬夜。那個(gè)時(shí)候，中國(guó)幾乎沒有什么互聯(lián)網(wǎng)公司，只有瑞德在線、東方網(wǎng)景以及當(dāng)時(shí)最大的服務(wù)商瀛海威。
“瀛海威做的不是互聯(lián)網(wǎng)，他們建了很多服務(wù)器放在房間里，讓人們通過(guò)撥號(hào)上網(wǎng)來(lái)訪問(wèn)這些服務(wù)器”，張朝陽(yáng)說(shuō)，“他們當(dāng)時(shí)使用的都不是互聯(lián)網(wǎng)上通用的通信規(guī)程，所以應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)個(gè)信息孤島。”
拿到了錢的張朝陽(yáng)終于可以開始做他想做的公司了，但是具體到做什么樣的業(yè)務(wù)、怎么做，成了擺在他面前的一個(gè)重大問(wèn)題。
他用了兩個(gè)月的時(shí)間對(duì)此進(jìn)行探索，做技術(shù)提供者，還是做信息提供者?
防火墻軟件是他第一個(gè)想到的項(xiàng)目，還與以色列的公司進(jìn)行過(guò)接觸。他也考慮過(guò)為本地企業(yè)做一些網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，但最終，他決定還是先做一個(gè)網(wǎng)站。
“當(dāng)時(shí)網(wǎng)站的概念并不是特別清晰。”在張朝陽(yáng)的印象中，1996年最重要的事情，就是在這一年的年底花了兩萬(wàn)元人民幣“攢”了一臺(tái)服務(wù)器，并把這臺(tái)服務(wù)器放到了北京電信 (現(xiàn)在是北京網(wǎng)通)剛剛建成的主干網(wǎng)上——這是中國(guó)的第一臺(tái)商業(yè)服務(wù)器托管，也是中國(guó)的第一個(gè)商業(yè)網(wǎng)站。
至于這個(gè)網(wǎng)站開通后在上面放些什么內(nèi)容，用張朝陽(yáng)的話說(shuō)，是“用了之后一年的時(shí)間來(lái)探索”。
生存
當(dāng)時(shí)張朝陽(yáng)的股東之一尼葛羅龐蒂還投資了美國(guó)的另一家互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站“熱連線”。正是“熱連線”最初發(fā)明了網(wǎng)絡(luò)廣告的商業(yè)模式。
這也給張朝陽(yáng)帶來(lái)了很大啟發(fā)，他去美國(guó)拜訪了 “熱連線”。當(dāng)時(shí)的“熱連線”雇用了大量記者去采寫新聞，他們寫了大量高質(zhì)量的短文章，圖片新穎，報(bào)道方式也與當(dāng)時(shí)的報(bào)紙雜志不同，特別適合數(shù)字化時(shí)代人們的閱讀習(xí)慣，流量非常大。
但經(jīng)過(guò)了短暫的合作后張朝陽(yáng)發(fā)現(xiàn)，這種運(yùn)作模式的成本也非常巨大，用張朝陽(yáng)的話說(shuō) “簡(jiǎn)直是勞民傷財(cái)”。在張看來(lái)，這樣的成本支出根本不是愛特信這樣的新興公司所能承受的。
張朝陽(yáng)開始思索，是自己在網(wǎng)站上做內(nèi)容，還是建立一些鏈接，讓訪問(wèn)者能夠借此看到更多信息?
此時(shí)的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界，例如東方網(wǎng)景、瑞德在線等等一些小網(wǎng)站已經(jīng)有了一些服務(wù)性的介紹，張朝陽(yáng)嘗試著將這些內(nèi)容用超鏈接的方式列在自己網(wǎng)站的一個(gè)欄目里，居然收到了出其不意的良好效果。
“很多人都去看，這樣我就不用做內(nèi)容了，直接羅列。”張朝陽(yáng)很興奮，這充分發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)——超鏈接，“事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)之所以能夠迅速膨脹，就是靠了超鏈接。”
這個(gè)嘗試只是個(gè)開始，它讓張朝陽(yáng)嘗到了不用做內(nèi)容的甜頭。很快，愛特信的網(wǎng)站上就開始徹底放棄做內(nèi)容，整體轉(zhuǎn)向到超鏈接上。那個(gè)時(shí)候，張朝陽(yáng)的公司已經(jīng)發(fā)展到12個(gè)人，每天首頁(yè)上放什么新聞都要開編輯會(huì)來(lái)決定。
這些鏈接在當(dāng)時(shí)的愛特信上也有個(gè)自己的名字“賽博空間”，后來(lái)改名為“指南針”，鏈接的流量已經(jīng)越來(lái)越大，鏈接上開始有了各種內(nèi)容，包括新華社的新聞，張朝陽(yáng)開始為這個(gè)至關(guān)重要的鏈接欄目重新規(guī)劃名字。
“那個(gè)時(shí)候上愛特信的網(wǎng)民直接看到的就是超鏈接這個(gè)頻道。”張朝陽(yáng)說(shuō)，他們接著又找到了“sohoo.cn.net”這個(gè)域名，那個(gè)時(shí)候還沒有“.com”域名。
與此同時(shí)，楊致遠(yuǎn)的雅虎開始火爆美國(guó)，張朝陽(yáng)又開始借鑒雅虎的分類加導(dǎo)航模式，愛特信的名字終于從曾經(jīng)用過(guò)的“搜乎”輾轉(zhuǎn)變?yōu)榱撕髞?lái)的“搜狐”。
從服務(wù)器托管到建立網(wǎng)站的概念，張朝陽(yáng)一路走來(lái)摸索前行，從偏離“熱連線”原創(chuàng)模式到確立超鏈接、導(dǎo)航模式，愛特信的嘗試幾經(jīng)周折。但這些對(duì)于張朝陽(yáng)來(lái)講，都不算是創(chuàng)業(yè)的最難時(shí)刻，真正讓他刻骨銘心的，是他的第二輪融資。這次融資讓他終于感受到了資本的力量和融資對(duì)于一個(gè)企業(yè)發(fā)展的深刻影響。
華爾街的臉色
如果說(shuō)第一次融資的股東多少是基于對(duì)張朝陽(yáng)個(gè)人的信任以及私交的話，那么第二次融資則再也沒有這樣的情感因素幫忙。對(duì)張朝陽(yáng)來(lái)講，這次融資的過(guò)程幾經(jīng)起伏，這次融資的經(jīng)歷銘心刻骨。
“第二次融資比第一次更為艱苦，花費(fèi)了我大量時(shí)間，而且公司內(nèi)部沒有人能幫得上我，沒有人知道我在干什么。”張回憶說(shuō)，1996年拿到的第一筆投資22.5萬(wàn)美元(實(shí)際17萬(wàn)美元)，到了1997年9月已經(jīng)消耗大半，張朝陽(yáng)又開始了長(zhǎng)達(dá)半年之久的融資之旅。
那個(gè)時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)還沒有成為一個(gè)特別吸引人的概念。在美國(guó)只有網(wǎng)景公司上市，雅虎尚未上市，投資人更不相信一個(gè)中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)公司能夠取得什么成功。
在張朝陽(yáng)的印象中，當(dāng)時(shí)的美國(guó)人對(duì)中國(guó)十分陌生，幾乎沒有投資人愿意聽他的計(jì)劃。事實(shí)上，那個(gè)時(shí)候能夠找到一個(gè)愿意接見這個(gè)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者的投資人都很困難。
在羅伯特和尼葛羅龐蒂的引薦下，張朝陽(yáng)自費(fèi)去美國(guó)加州見那些億萬(wàn)富豪。
他先在加州的一個(gè)小旅館住下，用綠卡租了輛車，然后用了兩天時(shí)間不停地打電話與這幾位可能改變他的公司命運(yùn)的人約定見面時(shí)間。
1997年的9月11日讓張朝陽(yáng)終生難忘，他至今為自己在這一天表現(xiàn)出來(lái)的能力而驕傲——在這一天中他馬不停蹄地見了四個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資人，并且有兩個(gè)答應(yīng)了給他投資。
按照事先約好的時(shí)間，他應(yīng)該在早上九點(diǎn)先去見英特爾投資公司的人，接著是十二點(diǎn)與世紀(jì)投資的負(fù)責(zé)人會(huì)談，下午三點(diǎn)是軟銀，下午五點(diǎn)則是后來(lái)給王志東投資的億萬(wàn)富翁羅賓遜斯蒂文。前三位投資人都在硅谷附近，而最后一位則在舊金山。
為了充分利用分分秒秒，頭一天晚上張朝陽(yáng)利用雅虎地圖已經(jīng)把路線搞清，準(zhǔn)備第二天飛車去會(huì)這四位超級(jí)富翁。
“誰(shuí)知道第一個(gè)與英特爾的會(huì)面就被推后了半個(gè)小時(shí)，雖然這是一次非常成功的會(huì)面，但當(dāng)會(huì)面結(jié)束時(shí)，已經(jīng)十二點(diǎn)了。我匆匆在麥當(dāng)勞買了食物然后一邊開車一邊吃趕往世紀(jì)投資。”張朝陽(yáng)談起這段往事十分興奮，他甚至從辦公室的柜子里翻出了1997年的工作本，指著上面的時(shí)間標(biāo)志說(shuō)：“根本沒有時(shí)間休息，因?yàn)槊總€(gè)投資人都是重要的，每個(gè)都不能錯(cuò)過(guò)。”
當(dāng)張朝陽(yáng)見完前三位投資人的時(shí)候，時(shí)間已經(jīng)晚了，再加上那天趕上舊金山的地鐵罷工，所有的車都在地面上爬行，嚴(yán)重的堵車迫使張朝陽(yáng)勉強(qiáng)開下高速公路。到了距離羅賓遜斯蒂文還有7個(gè)街區(qū)的時(shí)候，他將車棄置在一個(gè)停車場(chǎng)后就提著筆記本電腦飛奔著跑到了見面地點(diǎn)，他到的時(shí)候，羅賓遜斯蒂文已經(jīng)等了他將近一個(gè)半小時(shí)。
會(huì)談的結(jié)果是，羅賓遜斯蒂文當(dāng)場(chǎng)表示要給張朝陽(yáng)投資25萬(wàn)美元，盡管這筆錢事后并沒有到位，但當(dāng)時(shí)已經(jīng)足以令張朝陽(yáng)無(wú)比興奮。
英特爾公司則不那么迅速表態(tài)。他們對(duì)張朝陽(yáng)進(jìn)行了前后長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月的問(wèn)題“審問(wèn)”，平均每天6個(gè)問(wèn)題。
“回國(guó)后我住在北京紅廟附近的京港花園。有一天晚上英特爾的投資人打長(zhǎng)途過(guò)來(lái)說(shuō)還有一個(gè)問(wèn)題想問(wèn)。我當(dāng)時(shí)在發(fā)燒，但是生怕投資人覺得我身體不好最后不再投資，所以不敢說(shuō)自己在發(fā)燒，只能咬牙回答他的問(wèn)題。”
堅(jiān)持就是勝利
事實(shí)上，張朝陽(yáng)從海外融資的行為在那個(gè)時(shí)代絕無(wú)僅有，他至今認(rèn)為這給中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)起了啟蒙的作用。在融資的那段日子里，張朝陽(yáng)幾乎每天晚上都會(huì)在那間辦公室兼臥室的桌子上、地上，或坐、或躺、或趴著寫他的商業(yè)計(jì)劃書。
張朝陽(yáng)認(rèn)為，他那份完備的商業(yè)計(jì)劃書在當(dāng)時(shí)具有空前的前瞻性，例如他預(yù)言了一個(gè)商業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該是資訊和導(dǎo)航，也形容了門戶的特征是信息的集合者而不是制造者，甚至還描述出了廣告收入的曲線，以及對(duì)頁(yè)面點(diǎn)擊率與廣告之間成長(zhǎng)關(guān)系的算法、收入模式等等。
但是在張朝陽(yáng)寫這份商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，他還沒有一筆網(wǎng)絡(luò)廣告收入，到了1997年11月，第一筆融資來(lái)的錢幾乎快花光了。那時(shí)，他甚至到了把最早的兩名員工叫到自己的辦公室，問(wèn)他們那個(gè)月的工資遲一個(gè)月發(fā)可不可以的地步，因?yàn)樗菚r(shí)首先要考慮的是交房租。
年底，一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)了。
北京電信想做一個(gè)像美國(guó)在線一樣的169項(xiàng)目，需要找一家公司來(lái)設(shè)計(jì)門戶和幾十個(gè)網(wǎng)頁(yè)。這個(gè)招標(biāo)項(xiàng)目讓張朝陽(yáng)看到了希望，卻又猶豫不決，因?yàn)槿绻σ愿叭ジ?jìng)標(biāo)，公司就勢(shì)必要暫時(shí)放下已有幾萬(wàn)元收入的網(wǎng)頁(yè)制作業(yè)務(wù)，一旦失敗，公司將失去惟一的收入來(lái)源。
這件事的重要性甚至被提交到董事會(huì)上討論。由于第二輪融資尚未敲定，最終董事會(huì)為張朝陽(yáng)提供了一筆10萬(wàn)美元的“喬治貸款”——如果競(jìng)標(biāo)失敗，將可以讓張朝陽(yáng)用這筆錢先“度日”，把公司繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。而這筆貸款張朝陽(yáng)日后需要用利息和股權(quán)去償還。
結(jié)果是，張朝陽(yáng)擊敗了包括亞信、ChinaBike在內(nèi)的三家競(jìng)標(biāo)者，拿到了這個(gè)項(xiàng)目。“這是搜狐險(xiǎn)些‘斷頓’的時(shí)刻。”張朝陽(yáng)說(shuō)，后來(lái)喬治貸款到位，使愛特信又撐到了1998年2月份。
1998年4月搜狐公司獲得第二筆風(fēng)險(xiǎn)投資，投資者包括英特爾公司、道瓊斯、晨興公司、IDG等，共220多萬(wàn)美元。
在獲得第二輪投資后，張朝陽(yáng)明顯感覺到了股東對(duì)收入要求的壓力，他的工作重點(diǎn)開始轉(zhuǎn)移到跑客戶上，包括他最早的主顧——北京牛欄山酒廠的廠長(zhǎng)，亦是最早請(qǐng)他設(shè)計(jì)制作網(wǎng)頁(yè)的人。
“那個(gè)時(shí)候網(wǎng)頁(yè)制作的收入大約有10萬(wàn)美元。”張朝陽(yáng)回憶說(shuō)，但在整個(gè)中國(guó)幾乎沒有人知道什么是網(wǎng)絡(luò)廣告，他只能在做網(wǎng)頁(yè)的客戶中試探著發(fā)展他的廣告主。“您能不能試著投一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告?”是他經(jīng)常對(duì)這些網(wǎng)頁(yè)客戶說(shuō)的一句話，接下來(lái)他就必須向這個(gè)客戶解釋什么叫網(wǎng)絡(luò)廣告。
后來(lái)網(wǎng)絡(luò)廣告成了搜狐最主要的盈利模式——當(dāng)?shù)搅?998年的時(shí)候，搜狐全年的廣告收入已經(jīng)達(dá)到60萬(wàn)美元。搜狐網(wǎng)站和它開發(fā)的諸多運(yùn)營(yíng)模式，開始成為后來(lái)者的樣本。在即將到來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)大潮中，當(dāng)張朝陽(yáng)成為新一代青年偶像的時(shí)候，所有人都已開始相信——互聯(lián)網(wǎng)將改變中國(guó)。
張朝陽(yáng)的勵(lì)志創(chuàng)業(yè)史篇二
成功是成千上萬(wàn)的精英們共同追求的目標(biāo)，但成功是個(gè)過(guò)程，過(guò)程中的哪一點(diǎn)上標(biāo)志著真正的大功告成，這很難判定。就張朝陽(yáng)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷來(lái)看，目前的狀態(tài)的確是一個(gè)較高的發(fā)展巔峰。采訪中，張朝陽(yáng)也明確地告訴記者，目前是搜狐情況最好的時(shí)期。
2004年10月12日，胡潤(rùn)推出他的百富榜，張朝陽(yáng)名列第66。財(cái)富是計(jì)算來(lái)的，而未來(lái)無(wú)法計(jì)算。于是，胡潤(rùn)對(duì)一年來(lái)的搜狐進(jìn)行了業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)：“一年來(lái)搜狐的事業(yè)有了不少進(jìn)展，但股價(jià)卻呈下跌之勢(shì)。前年10月底，搜狐在內(nèi)容方面與迪士尼合作，11月，成功并購(gòu)網(wǎng)絡(luò)游戲網(wǎng)站及房地產(chǎn)網(wǎng)站焦點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)，從單一門戶走向門戶矩陣。2004年8月初，搜狐又推出擁有自己獨(dú)立域名的專業(yè)搜索網(wǎng)站‘搜狗’，意欲在搜索引擎市場(chǎng)分得一杯羹。搜狐去年的銷售額為6.6億元(2002：2.4億元)，員工1100名。”
胡潤(rùn)簡(jiǎn)單地對(duì)搜狐進(jìn)行評(píng)價(jià)，也許他認(rèn)為搜狐的業(yè)績(jī)就是張朝陽(yáng)的業(yè)績(jī)，也是張個(gè)人財(cái)富的最好參數(shù)。我們可以看排行榜的簡(jiǎn)介，“張朝陽(yáng)個(gè)人簡(jiǎn)介：年齡：40，出生地：陜西西安，教育：美國(guó)麻省理工大學(xué)博士，主要公司：搜狐公司，公司總部：北京，上市情況：納斯達(dá)克—S0HU sohu Inc(june 2000)，主要行業(yè)：短信、在線游戲和門戶網(wǎng)站，財(cái)富：15億元。”
張朝陽(yáng)的成長(zhǎng)經(jīng)歷中，1986年是一個(gè)分水嶺，他考上李政道獎(jiǎng)學(xué)金，赴美國(guó)麻省理工大學(xué)學(xué)習(xí)。張朝陽(yáng)從小就不安分，愛幻想，不甘落后，對(duì)很多東西感興趣。他學(xué)過(guò)畫畫，做過(guò)飛機(jī)航模、拉過(guò)二胡，尤其喜歡看《水滸》。他喜歡看那些自學(xué)成材的故事，讀《哥德巴赫猜想》，并暗立志向：要好好念書，將來(lái)出人頭地。中學(xué)時(shí)代，張的理想是當(dāng)物理學(xué)家，認(rèn)為只有獲得諾貝爾獎(jiǎng)，才能成就一番大事業(yè)。這是他考取清華大學(xué)的直接動(dòng)力，也是他考取李政道獎(jiǎng)學(xué)金的直接動(dòng)力。從陜西西安到北京，從北京到美國(guó)，故鄉(xiāng)漸行漸遠(yuǎn)，理想漸行漸近。人生的轉(zhuǎn)折和變化成為一種標(biāo)志。而今天的張朝陽(yáng)，就是理想變化的結(jié)果。1993年，在麻省理工學(xué)院念了幾個(gè)月的物理學(xué)博士后之后，張朝陽(yáng)突然感到學(xué)了很多年的物理學(xué)并不太適合自己。“在物理實(shí)驗(yàn)中，我發(fā)現(xiàn)，我是個(gè)操作型的人，特別注重結(jié)果，不能容忍搞一套理論，而這套理論要在100年之后才能得到驗(yàn)證。”與此同時(shí)，張朝陽(yáng)看中了和中國(guó)有關(guān)的商務(wù)活動(dòng)，他很幸運(yùn)地在麻省理工學(xué)院謀得了亞太區(qū)中國(guó)聯(lián)絡(luò)官的角色，這個(gè)角色讓張朝陽(yáng)有機(jī)會(huì)頻頻回國(guó)。
1995年7月，張朝陽(yáng)突然有了回國(guó)創(chuàng)業(yè)的強(qiáng)烈念頭，美國(guó)隨處可見的“硅谷”式創(chuàng)業(yè)更是激起了他的熱情。他清楚地認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)極為驚人的商業(yè)和社會(huì)價(jià)值，于是下定了創(chuàng)業(yè)的決心。當(dāng)他看到Internet的機(jī)遇時(shí)，感覺到應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)的時(shí)候了。張朝陽(yáng)聯(lián)系到了ISI公司，想做ChinaOnline(中國(guó)在線)，用Internet搜集和發(fā)布中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息，為在美國(guó)的中國(guó)人或者對(duì)中國(guó)感興趣的人服務(wù)。ISI總裁當(dāng)時(shí)和張朝陽(yáng)的想法相近，兩人一拍即合，于是融資100萬(wàn)美元，張1995年底以ISI公司駐中國(guó)首席代表身份，開始用Internet在中國(guó)收集和發(fā)布經(jīng)濟(jì)信息，為華爾街服務(wù)。
在ISI的經(jīng)歷，張朝陽(yáng)覺得中國(guó)Internet的市場(chǎng)潛力巨大。1997年1月初，ITC網(wǎng)站正式開通，可是到了年底，第一次融資得來(lái)的18.5萬(wàn)美元所剩無(wú)幾，快到了連工資都開不出來(lái)的地步。迫不得已，張朝陽(yáng)向他的投資人發(fā)出了緊急求救，三位投資者再次為張朝陽(yáng)提供了10萬(wàn)美元的“橋式”貸款。1998年2月，張朝陽(yáng)正式推出了第一家全中文的網(wǎng)上搜索引擎——搜狐(S0HU)。1998年3月，張朝陽(yáng)獲得Intel等兩家公司210萬(wàn)美元的投資，他的事業(yè)開始蒸蒸日上，1998年9月，搜狐上海分公司成立，1999年6月組建搜狐廣州分公司。2000年搜狐在NASDAQ成功上市，并購(gòu)了中國(guó)最大的年輕人社區(qū)網(wǎng)站Chinaren，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的規(guī)模性發(fā)展給門戶加入了新的內(nèi)涵，使之成為中國(guó)最大的門戶網(wǎng)站，奠定了業(yè)務(wù)迅速走上規(guī)?；幕A(chǔ)。
張朝陽(yáng)不適時(shí)機(jī)地進(jìn)行了一連串大手筆的動(dòng)作，讓搜狐出現(xiàn)在更多的地方。他及時(shí)判斷出短信對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的巨大利益，并且嘗試著把它作為一個(gè)能與互聯(lián)網(wǎng)緊密結(jié)合的產(chǎn)業(yè)來(lái)運(yùn)作。2001年耗資百萬(wàn)成就“sohu手機(jī)時(shí)尚之旅”，張朝陽(yáng)親自出現(xiàn)在首席形象代言人的位置上，這在風(fēng)風(fēng)雨雨的互聯(lián)網(wǎng)世界，確實(shí)收到了空前的效果，樹立了sohu人的信心。2003年春夏之交，sohu再次給網(wǎng)絡(luò)界帶來(lái)一次驚喜：sohu登山隊(duì)攀登珠穆朗瑪。在互聯(lián)網(wǎng)正全面復(fù)蘇的時(shí)候，在Sars肆虐人類的時(shí)候，他想證明sohu的勇氣，并宣告sohu的理想。
2002年7月17日，搜狐率先打破中國(guó)互連網(wǎng)的僵局，實(shí)現(xiàn)贏利。在面臨新浪和網(wǎng)易的競(jìng)爭(zhēng)、選擇搜狐的贏利方式時(shí)，張朝陽(yáng)每天工作八九個(gè)小時(shí)，周末休息。有時(shí)候周末有各種活動(dòng)，也是跟公司相關(guān)的。2003年，搜狐捷報(bào)頻傳，2月25日搜狐推出韓國(guó)游戲《騎士》進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)游戲;在2003年上市公司中國(guó)科技人物財(cái)富排行榜上張朝陽(yáng)僅次于丁磊屈居亞軍;在胡潤(rùn)制造的2003年中國(guó)IT富豪五十強(qiáng)中張朝陽(yáng)亦名列三甲……
“廣告市場(chǎng)基本上這兩年網(wǎng)易沒有份了，和新浪在廣告方面一個(gè)是媒體方面內(nèi)容處理方面的競(jìng)爭(zhēng)，另一個(gè)是廣告銷售隊(duì)伍能力的競(jìng)爭(zhēng)，在非廣告方面和新浪基本上沒有什么競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樵谶@些方面新浪已經(jīng)不是對(duì)手。”在潛意識(shí)里，張的戰(zhàn)略是先將網(wǎng)易清除出局，然后再對(duì)新浪打殲滅戰(zhàn)。
張朝陽(yáng)的勵(lì)志創(chuàng)業(yè)史篇三
尼葛洛龐蒂的訪華讓張朝陽(yáng)一下子獲取了注意力，也由此吸納了諸多人才的加盟。不過(guò)，張朝陽(yáng)面臨的具體問(wèn)題是他所創(chuàng)辦的愛特信公司賬上現(xiàn)金已經(jīng)消耗殆盡，需要進(jìn)行第二輪融資。
如果說(shuō)第一次融資的股東多少是基于對(duì)張朝陽(yáng)個(gè)人的信任以及私交的話，那么第二次融資則再也沒有這樣的情感因素幫忙。對(duì)于張朝陽(yáng)來(lái)講，這次融資的過(guò)程幾經(jīng)起伏，長(zhǎng)達(dá)半年的融資經(jīng)歷令他刻骨銘心。
在張朝陽(yáng)的印象中，當(dāng)時(shí)的美國(guó)人對(duì)中國(guó)十分陌生，幾乎沒有投資人愿意聽他的計(jì)劃。事實(shí)上，那個(gè)時(shí)候能夠找到一個(gè)愿意接見這個(gè)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者的投資人都很困難。
在羅伯特和尼葛洛龐蒂的引薦下，張朝陽(yáng)自費(fèi)前去美國(guó)加州見那些億萬(wàn)富豪。他先在加州的一個(gè)小旅館住下，用綠卡租了輛車，然后用了兩天時(shí)間不停地打電話與幾位可能改變他的公司命運(yùn)的人約定見面時(shí)間。
1997年9月11日讓張朝陽(yáng)終生難忘，他至今為自己在這一天表現(xiàn)出來(lái)的能力而驕傲-在這一天中他馬不停蹄地見了4位風(fēng)險(xiǎn)投資人。
按照事先約好的時(shí)間，張朝陽(yáng)應(yīng)該在早上9點(diǎn)先去見英特爾投資公司的人，接著是12點(diǎn)與世紀(jì)投資的負(fù)責(zé)人會(huì)談，下午3點(diǎn)是軟銀，下午5點(diǎn)則是后來(lái)給王志東投資的億萬(wàn)富翁羅伯森。斯蒂文森。前三位投資人都在硅谷附近，而最后一位則在舊金山。
為了充分利用分分秒秒，頭一天晚上張朝陽(yáng)利用雅虎地圖已經(jīng)把路線搞清楚，準(zhǔn)備第二天飛車前去會(huì)見這4位超級(jí)富翁。
誰(shuí)知道第一個(gè)會(huì)面就被推后了半個(gè)小時(shí)，雖然這是一次非常成功的會(huì)面，但當(dāng)會(huì)面結(jié)束時(shí)，已經(jīng)中午12點(diǎn)了。張朝陽(yáng)匆匆在麥當(dāng)勞買了食物然后一邊開車一邊吃地趕往世紀(jì)投資。
當(dāng)張朝陽(yáng)見完前三位投資人的時(shí)候，時(shí)間已經(jīng)晚了，再加之那天趕上舊金山的地鐵罷工，所有的車都在地面上爬行，嚴(yán)重的堵車迫使張朝陽(yáng)勉強(qiáng)開下高速公路。到了距離羅伯森。斯蒂文森還有7個(gè)街區(qū)的時(shí)候，他將車棄置在一個(gè)停車場(chǎng)后提著筆記本電腦飛奔著跑到了見面地點(diǎn)，他到的時(shí)候，羅伯森。斯蒂文森已經(jīng)等了他將近一個(gè)半小時(shí)。還好，雙方談得不錯(cuò)，羅伯森。斯蒂文森表示出很強(qiáng)的投資意向(但最后并沒有投資搜狐，倒是后來(lái)投資了四通利方，成就了新浪)。
張朝陽(yáng)那天見的4撥投資人，最后實(shí)際投資給錢的只有一家，那就是英特爾投資公司。即便英特爾投資公司，也給的并不利索。英特爾投資公司對(duì)張朝陽(yáng)進(jìn)行了前后長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月的問(wèn)題"審問(wèn)"，平均每天6個(gè)問(wèn)題。有一天晚上英特爾投資公司的投資人打長(zhǎng)途電話過(guò)來(lái)說(shuō)還有一個(gè)問(wèn)題想問(wèn)。張朝陽(yáng)當(dāng)時(shí)在發(fā)燒，但是生怕投資人覺得自己身體不好最后不再投資，所以不敢說(shuō)自己在發(fā)燒，只能咬牙回答他的問(wèn)題1998年到2000年上半年，英特爾投資公司的投資關(guān)注方向是軟件市場(chǎng)，目的是為了促進(jìn)硬件的銷售。"而要去了解一個(gè)市場(chǎng)，最好的辦法就是投資其中的一兩家企業(yè)。"在這個(gè)階段，英特爾投資的洪恩、速達(dá)、適普等都是軟件企業(yè)。
搜狐所代表的門戶網(wǎng)站，最初并沒有進(jìn)入英特爾投資的視野。英特爾總部投資部曾流傳一份投資建議書，但他們最后沒有投，而他們錯(cuò)過(guò)的這家公司叫雅虎。1997年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)官方出了一個(gè)調(diào)查，稱阻礙中國(guó)人上網(wǎng)的第一大原因是中文網(wǎng)頁(yè)的缺乏。英特爾因此認(rèn)為投資像搜狐這樣的公司可以促進(jìn)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，而這又能帶動(dòng)電腦和服務(wù)器的銷售，于是，搜狐成為英特爾的投資對(duì)象。
英特爾的投資對(duì)搜狐至關(guān)重要。英特爾本身也是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)的大金主。中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)廣告起源于1997年3月，當(dāng)時(shí)靈智大洋互動(dòng)媒介部經(jīng)理呂勇代表IBM在ChinaByte上投放了一個(gè)banner廣告，幾乎在同時(shí)，英特爾也為其新出品的奔騰處理器在ChinaByte上試水網(wǎng)絡(luò)廣告，這一單同樣來(lái)自呂勇。
第一個(gè)Flash廣告也來(lái)自英特爾，同樣是呂勇的杰作，當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)的是一個(gè)禮花的動(dòng)態(tài)廣告，點(diǎn)擊下就會(huì)爆炸，以此比喻奔騰處理器強(qiáng)大的多媒體處理能力，但當(dāng)時(shí)有不少人是晚上上網(wǎng)，于是那些天，在一些上網(wǎng)用戶聚集多的小區(qū)里，經(jīng)常響聲一片，因此投放了兩天后被投訴而拿了下來(lái)，但對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，效果還是起到了。呂勇后來(lái)去了"好耶"當(dāng)首席運(yùn)營(yíng)官，這位說(shuō)話慢條斯理，喜歡食辣的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告第一人目前依舊是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告圈內(nèi)的重量級(jí)人物之一。
今天看來(lái)，張朝陽(yáng)選擇從海外融資的行為在那個(gè)時(shí)代是一個(gè)很重要的舉動(dòng)，他至今認(rèn)為這給中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)起了啟蒙的作用，他自己甚至用了"前所未有"這樣的形容詞來(lái)描述這個(gè)事情的重大意義。在融資的那段日子里，張朝陽(yáng)幾乎每天晚上都會(huì)在那間辦公室兼臥室的桌子上、地上，或坐、或躺、或趴著寫他的商業(yè)計(jì)劃書。
張朝陽(yáng)認(rèn)為，他那份完備的商業(yè)計(jì)劃書在當(dāng)時(shí)具有空前的前瞻性，例如他預(yù)言了一個(gè)商業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該是資訊和導(dǎo)航，也形容了門戶的特征是信息的集合者而不是制造者，甚至還描述出了廣告收入的曲線，以及對(duì)頁(yè)面點(diǎn)擊率與廣告之間成長(zhǎng)關(guān)系的算法、收入模式等。不過(guò)，這更多是他的自說(shuō)自話，誰(shuí)也不曾看到這份商業(yè)計(jì)劃書。
在張朝陽(yáng)寫這份商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，他還沒有一筆網(wǎng)絡(luò)廣告收入，到了1997年11月，第一筆融資來(lái)的錢幾乎快花光了。那時(shí)，他甚至到了把最早進(jìn)入公司的兩名員工叫到自己的辦公室，問(wèn)他們當(dāng)月的工資遲一個(gè)月發(fā)可不可以的地步，因?yàn)樗菚r(shí)首先要考慮的是交房租。
張朝陽(yáng)實(shí)在沒有辦法，只好向董事會(huì)求救，最終董事會(huì)為張朝陽(yáng)提供了一筆10萬(wàn)美元的"喬治貸款"，讓張朝陽(yáng)用這筆錢先"度日"，把公司繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。而這筆貸款張朝陽(yáng)日后需要用利息和股權(quán)去償還。
這筆"喬治貸款"到位后，使愛特信又撐到了1998年3月。當(dāng)年4月，愛特信公司獲得第二筆風(fēng)險(xiǎn)投資，投資者包括英特爾、道瓊斯、晨興、IDG等，共220多萬(wàn)美元，愛特信也由此更名為更響亮的搜狐公司。
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