女人的創(chuàng)業(yè)路
女人的創(chuàng)業(yè)路
創(chuàng)業(yè)活動(dòng)是人類商品生產(chǎn)活動(dòng)中的最高層次的復(fù)雜勞動(dòng)形態(tài),無(wú)論是在發(fā)達(dá)國(guó)家還是發(fā)展中國(guó)家,創(chuàng)業(yè)活動(dòng)與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、勞動(dòng)就業(yè)等都表現(xiàn)出了愈來(lái)愈緊密的聯(lián)系。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開(kāi)女人的創(chuàng)業(yè)路，希望能幫到你。
女人的創(chuàng)業(yè)路篇一
“有必要再創(chuàng)業(yè)嗎?”杜瑩問(wèn)自己。不是沒(méi)有成功過(guò)。2002年，她創(chuàng)建了和記黃埔醫(yī)藥(Hutchison MediPharma)，2011年她離開(kāi)時(shí)，這家新藥公司已有5個(gè)在研藥物，并創(chuàng)造了本土多個(gè)第一：第一個(gè)把化學(xué)藥拿到國(guó)外做二期;
第一個(gè)把植物藥做到了全球三期臨床;第一個(gè)去澳大利亞做一期臨床;
第一個(gè)把早期研發(fā)成果轉(zhuǎn)讓給全球大藥廠;
第一個(gè)向全球大藥廠轉(zhuǎn)讓候選藥物，總金額1億多美元，創(chuàng)本土當(dāng)時(shí)最高紀(jì)錄……
在男性主導(dǎo)的醫(yī)藥創(chuàng)業(yè)圈里，這位女性創(chuàng)業(yè)家?guī)缀踮A得了所有同行的尊重，“能干”、“有本事”是她經(jīng)常被貼上的標(biāo)簽。
不是沒(méi)有誘惑，還有很多其他的選擇。她已50歲，這是大部分女性準(zhǔn)備退休的年紀(jì)。她還是兩個(gè)孩子的母親，小的那個(gè)才10歲，她也希望多些時(shí)間給孩子。在她的成長(zhǎng)中，父親曾為了她們放棄某段仕途。孩子們的照片擺放在她辦公桌后的書(shū)架上，并排的是和黃時(shí)期的一些照片及榮譽(yù)證書(shū)。
“你還想要什么?你最想要什么?”杜瑩接著問(wèn)自己。
“中國(guó)非常需要好的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)家，而我的熱情以及最能發(fā)揮價(jià)值的地方在于做企業(yè)，所以我最終選擇了回來(lái)。”
2014年1月，再鼎醫(yī)藥(Zai Lab)正式成立。顧名思義，再來(lái)一次，再次問(wèn)鼎。
兩次創(chuàng)業(yè)大不同
“第二次創(chuàng)業(yè)和第一次創(chuàng)業(yè)還是有蠻大區(qū)別的。”杜瑩說(shuō)。
成立一年多時(shí)間，再鼎醫(yī)藥用于治療慢性呼吸道疾病的創(chuàng)新藥物ZL-2102已在澳大利亞開(kāi)始一期臨床，同時(shí)在國(guó)內(nèi)也開(kāi)始申請(qǐng)一期臨床。中國(guó)是呼吸道疾病大國(guó)，目前尚無(wú)好的藥物可以治療。
這一藥物是再鼎醫(yī)藥從賽諾菲公司引進(jìn)的，同時(shí)引進(jìn)的還有另一個(gè)呼吸道藥物，再鼎擁有它們的全球?qū)＠Ｔ俣Φ哪繕?biāo)是成為一家國(guó)際性的新藥研發(fā)企業(yè)，成立初期，采用了對(duì)外合作的模式。之前，再鼎還與百時(shí)施貴寶開(kāi)展了合作，引進(jìn)了一個(gè)用于治療肝癌的藥物，該藥物已在三期臨床中，再鼎擁有亞太地區(qū)專利。
“第二次創(chuàng)業(yè)，基點(diǎn)不一樣了。”杜瑩說(shuō)。相較第一次創(chuàng)業(yè)，全球醫(yī)藥研發(fā)環(huán)境發(fā)生了很大變化，中國(guó)醫(yī)藥研發(fā)環(huán)境、人才情況也發(fā)生了很大變化。再鼎采用了不同于第一次創(chuàng)業(yè)時(shí)的模式。
“不像以前那樣大部分都要自建，過(guò)去十年，中國(guó)建立了CRO資源。以前如果哪部分沒(méi)有的話，在外面找都覺(jué)得不可靠。”杜瑩說(shuō)。和黃成立時(shí)，以藥明康德為代表的CRO產(chǎn)業(yè)才剛起步，現(xiàn)在再鼎與包括藥明康德在內(nèi)的多家CRO公司合作。
利用CRO資源，使公司的運(yùn)營(yíng)更為高效、靈活。“一個(gè)看起來(lái)很小的公司，也可以是一個(gè)很龐大的系統(tǒng)。不想進(jìn)行一個(gè)項(xiàng)目，只要裁減對(duì)外服務(wù)需求，而不用裁員，這對(duì)員工也比較好。”杜說(shuō)。再鼎醫(yī)藥現(xiàn)有20多名員工，辦公地點(diǎn)在上海張江的一棟別墅里。隔壁那棟別墅里是一家生物醫(yī)藥風(fēng)投基金。
創(chuàng)辦再鼎前，杜瑩曾做過(guò)兩年風(fēng)投，是紅杉資本的合伙人，投資醫(yī)療健康行業(yè)。創(chuàng)辦再鼎后，她接受了啟明創(chuàng)投、凱鵬華盈、紅杉資本和泰福資本等基金的投資。
拿到投資，再鼎團(tuán)隊(duì)很快組建完畢。而第一次創(chuàng)業(yè)時(shí)，“招人是很大的瓶頸，那時(shí)候大家還沒(méi)有看到中國(guó)的發(fā)展方向”。杜瑩為和黃招來(lái)的第一個(gè)人是曾為她工作過(guò)的人，第一批人也大多出于輝瑞。
一年一年，人才吸引逐漸變得容易，和黃在成長(zhǎng)，中國(guó)新藥生態(tài)也在變好，引來(lái)了更多的海歸。那些年間，杜瑩等人也常作為國(guó)內(nèi)創(chuàng)新藥的代表活躍在海外相關(guān)的行業(yè)會(huì)議中，為她贏來(lái)了更多朋友及信任。
再鼎醫(yī)藥首席運(yùn)營(yíng)官巫薈博士就是2005年時(shí)在美國(guó)認(rèn)識(shí)杜瑩的，當(dāng)時(shí)做風(fēng)投的巫薈在臺(tái)下聽(tīng)杜瑩做創(chuàng)業(yè)報(bào)告，被杜感染。后來(lái)，巫一直很關(guān)注杜，巫的一些朋友也加入到杜的公司中，杜巫兩人的生活、事業(yè)開(kāi)始有了交集。
“她的個(gè)性是希望開(kāi)創(chuàng)些什么，大家走到一起，是因?yàn)樗芙o大家一個(gè)夢(mèng)想。”巫薈說(shuō)，“還有她很大度，愿意跟大家分享，認(rèn)可每個(gè)人在專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)點(diǎn)，給一定的自主權(quán)。小事放手，大事掌舵，沿著藍(lán)圖帶大家向目標(biāo)駛?cè)ァ?rdquo;
“我在制藥領(lǐng)域至少做了二十五年了。”杜瑩說(shuō)，“有很多經(jīng)驗(yàn)，國(guó)內(nèi)國(guó)外大家也都知道，有這個(gè)信任。大家愿意一起奮斗，一起打造中國(guó)最好的企業(yè)。”
杜瑩的領(lǐng)導(dǎo)力
不同于李革、魯先平等人，杜瑩回國(guó)的最初目的不是創(chuàng)業(yè)，而是幫助李嘉誠(chéng)旗下的和黃集團(tuán)尋找一個(gè)并購(gòu)標(biāo)的。獵頭找到她時(shí)，她正在美國(guó)輝瑞公司全球戰(zhàn)略收購(gòu)部工作，主管全球代謝類疾病項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓及相關(guān)兼并收購(gòu)。
一番調(diào)研后，杜瑩認(rèn)為和黃的原計(jì)劃并不可行，以當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)水平，通過(guò)并購(gòu)走向國(guó)際化是很困難的。她寫(xiě)了一個(gè)建議：自建研發(fā)中心，成立公司。由此，杜開(kāi)始了有和黃支持的創(chuàng)業(yè)路，是和黃唯一的創(chuàng)始人。
從職業(yè)生涯第一天起，杜瑩就展現(xiàn)出一種主動(dòng)的特質(zhì)。這種特質(zhì)不僅幫助了和黃的創(chuàng)建，也使得和黃在成長(zhǎng)中不斷影響新藥產(chǎn)業(yè)政策，讓后來(lái)者受益。
第一次去輝瑞面試，她被責(zé)問(wèn)：“誰(shuí)叫你來(lái)的?”杜瑩博士畢業(yè)于辛辛那提大學(xué)，而當(dāng)時(shí)輝瑞只招聘常春藤盟校的畢業(yè)生。加入輝瑞后，杜瑩做的第一件事就是告訴人力資源這種招聘不合理：以來(lái)自中國(guó)的學(xué)生為例，很多優(yōu)秀的留學(xué)生并沒(méi)有機(jī)會(huì)進(jìn)入盟校……她的建議最終被采納，她也因此參與了一些招聘。
在輝瑞做第一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，她發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目小組開(kāi)會(huì)不合理，主動(dòng)提議改變開(kāi)會(huì)流程。在大公司里，通常都有明確的層級(jí)，輝瑞也是。但這個(gè)剛來(lái)的博士，別人眼中的小姑娘，逐漸憑借一個(gè)個(gè)行動(dòng)及其影響力，成為了這個(gè)項(xiàng)目小組的領(lǐng)導(dǎo)。
“有人會(huì)覺(jué)得自己的位置低，就不愿去做這個(gè)事，或是覺(jué)得做了別人也不會(huì)搭理你。但我只要參與了這個(gè)事，只要看到有問(wèn)題，就不會(huì)因?yàn)槲业奈恢玫投蝗ジ淖儸F(xiàn)狀。”杜瑩回憶那段日子稱，有一位領(lǐng)導(dǎo)的話對(duì)她后來(lái)有很大啟發(fā)。“領(lǐng)導(dǎo)力決定位置。你有多大的領(lǐng)導(dǎo)力就能做到多大的位置。”
對(duì)她影響深遠(yuǎn)的父親也常對(duì)她說(shuō)“領(lǐng)導(dǎo)力是天生的”。“其他才能可以通過(guò)各種各樣的課程訓(xùn)練，但領(lǐng)導(dǎo)力是天生的。領(lǐng)導(dǎo)力就是你要有一種感染力，你要有決斷力。”杜的父親曾在政府工作，一度管理當(dāng)?shù)氐拇笮推髽I(yè)。
女人的創(chuàng)業(yè)路篇二
“以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”是解決女大學(xué)生就業(yè)難的重要途徑之一，然而，大學(xué)生需正確認(rèn)識(shí)“創(chuàng)業(yè)”的概念，中國(guó)大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)路上，最缺的不是資金和政策，而是管理等實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。因此，大中小企業(yè)的推動(dòng)作用舉足輕重，鼓勵(lì)女大學(xué)生“先進(jìn)行深入的社會(huì)實(shí)踐,再去選擇就業(yè)和創(chuàng)業(yè)”，轉(zhuǎn)變女大學(xué)生的擇業(yè)觀念，減輕社會(huì)、企業(yè)對(duì)女大學(xué)生的就業(yè)歧視，喚起全社會(huì)對(duì)女大學(xué)生的關(guān)注，方能真正達(dá)到“以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”的目的。
在女大學(xué)生們的創(chuàng)業(yè)路上有不少問(wèn)題值得思考。
一、雖然選手素質(zhì)高，但成熟的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目少之甚少。
選手社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的缺乏，不利于扶持其從創(chuàng)業(yè)起步。(1)選手缺乏實(shí)踐意識(shí)。選手多半停留在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)本身，更多的注重項(xiàng)目書(shū)理論上的撰寫(xiě)，缺乏實(shí)踐能力與創(chuàng)新;(2)自我認(rèn)識(shí)不夠。選手不能正確清楚認(rèn)識(shí)自身在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目上的角色和能力;(3)參賽項(xiàng)目異想天開(kāi)，缺乏盈利性。2011創(chuàng)業(yè)季初期目標(biāo)是希望能找到100個(gè)優(yōu)秀項(xiàng)目進(jìn)行導(dǎo)師一對(duì)一的培訓(xùn)孵化，同時(shí)尋找優(yōu)秀項(xiàng)目，直接投資現(xiàn)金進(jìn)入創(chuàng)業(yè)期。然而，在比賽中發(fā)現(xiàn)很多選手創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不夠成熟，很難馬上進(jìn)入創(chuàng)業(yè)的實(shí)施階段，直接投入現(xiàn)金讓學(xué)生獨(dú)立創(chuàng)業(yè)基本不可能;(4)經(jīng)驗(yàn)的缺乏導(dǎo)致思維的局限，項(xiàng)目的目標(biāo)人群多半還停留在大學(xué)校園。
目前大學(xué)生就業(yè)和創(chuàng)業(yè)都面臨一個(gè)共同的問(wèn)題，不是創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金，而是缺乏社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。沒(méi)有投資者愿意把資金放在一個(gè)不成熟的項(xiàng)目上，然而，成熟的項(xiàng)目和強(qiáng)能力的創(chuàng)業(yè)者，從來(lái)都不擔(dān)心沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)投資商青睞。
因此，參加創(chuàng)業(yè)大賽是讓學(xué)生感受企業(yè)運(yùn)營(yíng)，體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)過(guò)程的最佳方式。作為大學(xué)生而言，無(wú)論是否創(chuàng)業(yè)，都需要參加創(chuàng)業(yè)教育，從而更加深刻理解企業(yè)管理流程、各部門(mén)協(xié)作關(guān)系及決策模式，增長(zhǎng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。作為院校應(yīng)將創(chuàng)業(yè)教育納入教學(xué)體系，幫助大學(xué)生增強(qiáng)社會(huì)體驗(yàn)，提升就業(yè)能力。
二、校企互動(dòng)的缺乏，不利于高校學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)和提升。
(1)高校教材單一。課程設(shè)置不合理，缺乏與實(shí)際相結(jié)合的高校教材，課堂以理論教學(xué)為，缺少實(shí)戰(zhàn)案例分析;(2)教授隊(duì)伍單一。各高校以理論專家為主，缺少“企業(yè)家型”或“實(shí)戰(zhàn)型”教授;(3)教學(xué)模式單一。學(xué)生在課堂以聽(tīng)為主，很難帶著問(wèn)題走進(jìn)課堂，缺少討論性氛圍，害怕在課堂上提出問(wèn)題，更畏懼置疑教授的觀點(diǎn)，以致于學(xué)生缺乏主動(dòng)思考的能力或動(dòng)手能力;(4)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)較少。目前各高校的教育和企業(yè)或其它機(jī)構(gòu)崗位的需求基本脫節(jié)，由于缺乏校企互動(dòng)，缺乏“職業(yè)技術(shù)教育”、“實(shí)戰(zhàn)演練”、“落地實(shí)習(xí)”、“經(jīng)驗(yàn)交流”，由此，即使是高學(xué)歷學(xué)生，在實(shí)戰(zhàn)能力上亦成了“井底之蛙”。
IBM大中華區(qū)女性技術(shù)社團(tuán)主席宋歌博士強(qiáng)調(diào)：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前期的準(zhǔn)備，實(shí)踐能力的提升尤為重要，我們這些國(guó)際型大企業(yè)，應(yīng)該全面肩負(fù)起這個(gè)社會(huì)使命，同樣，中小企業(yè)也起著重要的作用，特別是一批成功的創(chuàng)業(yè)家。通過(guò)各類渠道，如“女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)季”的創(chuàng)業(yè)大賽，就是大學(xué)生感知企業(yè)的社會(huì)實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的較好途徑，可以讓選手在比賽過(guò)程中，明白創(chuàng)業(yè)的艱辛，更加理性地面對(duì)自身的創(chuàng)業(yè)與就業(yè)問(wèn)題。目前，大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，創(chuàng)業(yè)環(huán)境也是步步艱辛。大學(xué)生更應(yīng)該理智創(chuàng)業(yè)，理性就業(yè)。IBM作為全國(guó)婦聯(lián)的“女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地”，2011年至今，連續(xù)兩年與“女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)季”進(jìn)行戰(zhàn)略合作，為女大學(xué)生提供近500個(gè)實(shí)習(xí)實(shí)踐職位，400多個(gè)工作崗位項(xiàng)目，目的也是為了全面響應(yīng)中國(guó)政府的號(hào)召“先進(jìn)行深入的社會(huì)實(shí)踐,再去選擇就業(yè)和創(chuàng)業(yè)”，也希望更多的大中小企業(yè)參與到“提升大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)實(shí)踐能力”當(dāng)中來(lái)，為“以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”真正出一份力。
三、政府信息渠道建設(shè)的滯后，不利于大學(xué)生有效獲得政策的指導(dǎo)與支持。
國(guó)家出臺(tái)了不少支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，但這些信息的獲得渠道卻比較單一，主要來(lái)源渠道是從網(wǎng)絡(luò)上搜取，導(dǎo)致比較難全面地第一時(shí)間了解所有關(guān)于創(chuàng)業(yè)相關(guān)的政策;比如小額貸款，不僅知道的大學(xué)生少，好不容易得知了此信息的大學(xué)生，卻不知通過(guò)何種渠道和程序去申請(qǐng)，政府優(yōu)惠政策信息不對(duì)稱，不利于大學(xué)生有效獲得政策的指導(dǎo)與支持。
四、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地的獨(dú)立性，不利于扶持大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)。
目前，已經(jīng)建立起了不少大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地，但大多為獨(dú)立的孵化園，很難形成統(tǒng)一可持續(xù)性的孵化機(jī)制，扶持行動(dòng)多半為培訓(xùn)和咨詢服務(wù)，較難達(dá)到最終孵化的作用，就目前而言，由于大學(xué)生實(shí)戰(zhàn)能力的缺乏，獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，是一個(gè)艱苦的旅程，要沖破阻礙，還需更多社會(huì)力量，包括成功創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家等的大力支持。
女人的創(chuàng)業(yè)路篇三
繪館的老板是叫舒丹，1986年出生，大學(xué)是學(xué)動(dòng)畫(huà)專業(yè)的，老家在重慶涪陵，父母在大渡口開(kāi)餃子館。昨日下午，重慶晚報(bào)記者來(lái)到觀音橋建新南路浩博天庭14-1。這里還在裝修，設(shè)計(jì)、材料、窗簾……都是舒丹自己張羅。
“新繪館4月份就能開(kāi)館。”舒丹說(shuō)，她想向大家傳遞“生活藝術(shù)化，藝術(shù)生活化”的理念，給沒(méi)有繪畫(huà)基礎(chǔ)的成年人一個(gè)畫(huà)油畫(huà)的空間，讓他們到這里來(lái)畫(huà)油畫(huà)，親手制作手工藝品。
舒丹的繪館已經(jīng)開(kāi)了兩家，現(xiàn)在有20多個(gè)會(huì)員，收入是她以前工作的2倍。“這是我第二次創(chuàng)業(yè)，5年前第一次創(chuàng)業(yè)，3個(gè)月就失敗了，那次經(jīng)歷讓我學(xué)到很多。”
“第一次失敗
讓我學(xué)到很多”
現(xiàn)在回想，第一次在項(xiàng)目選擇上并沒(méi)有慎重考慮，沒(méi)有市場(chǎng)調(diào)研、沒(méi)有明確的策劃，就盲目投入。在經(jīng)營(yíng)管理上，沒(méi)有統(tǒng)一的目標(biāo)，工作室的定位、發(fā)展方向沒(méi)有事先達(dá)成共識(shí)。在分工上也不夠明確，很容易出現(xiàn)矛盾，相互干擾。在銷售渠道上，沒(méi)有系統(tǒng)的營(yíng)銷計(jì)劃，不知道怎樣做宣傳，吸引不了顧客。在成本控制上，首先投資合作的方式就不正規(guī)，在資金的管理上，沒(méi)有規(guī)劃和預(yù)算。
第一次的失敗，讓我學(xué)到很多，比如要形成自己的顧客群，先要懂得怎樣多方位的吸引人;比如要想盈利，一定要懂得怎樣控制成本。都說(shuō)失敗是成功之母，失敗后一定要知道失敗在哪兒，才有可能迎來(lái)成功。
項(xiàng)目選擇
合作模式
朋友邀她一起創(chuàng)業(yè)
2008年8月，舒丹大學(xué)畢業(yè)，對(duì)工作去向很糾結(jié)。“我不想考公務(wù)員，想從事與美術(shù)相關(guān)的工作，做自己喜歡的事。”舒丹說(shuō)，這個(gè)想法讓她一心想創(chuàng)業(yè)。
在選擇項(xiàng)目時(shí)，有兩個(gè)搞攝影的朋友邀她一起開(kāi)攝影工作室。兩人的年齡都比舒丹大，并且都有工作經(jīng)驗(yàn)，舒丹覺(jué)得有經(jīng)驗(yàn)的人應(yīng)該靠得住，而且他們兩人已經(jīng)投資12萬(wàn)，先把工作室建立起來(lái)了。
工作室在重慶沙坪壩三峽廣場(chǎng)的寫(xiě)字樓里，設(shè)備、服裝、場(chǎng)地都齊了，就缺一個(gè)管理人。朋友承諾，舒丹加入后專門(mén)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)管理。就這樣，舒丹向父母借了3萬(wàn)元，入股攝影工作室，開(kāi)始了第一次創(chuàng)業(yè)。
合作模式
口頭商定各自分工
入股后，三個(gè)合伙人進(jìn)行了口頭分工。一個(gè)負(fù)責(zé)攝影，一個(gè)負(fù)責(zé)后期制作，舒丹負(fù)責(zé)管理和運(yùn)營(yíng)。
“我們只是口頭上商定了，沒(méi)有明確細(xì)致的分工。”舒丹說(shuō)，當(dāng)時(shí)說(shuō)好她負(fù)責(zé)工作室的管理和運(yùn)營(yíng)，但是合伙人總是要在這方面“插一腳”。合伙人想走大眾路線，讓顧客免費(fèi)拍照，洗相片時(shí)再收費(fèi)。但舒丹想走中端路線，明碼報(bào)價(jià)，讓消費(fèi)者自己選擇。
有一次，合伙人提出在街上開(kāi)影展，但是舒丹堅(jiān)決反對(duì)，“品質(zhì)沒(méi)有做出來(lái)，怎么開(kāi)影展，我不想還沒(méi)做好就宣傳。”最后三人投票表決，兩人各持己見(jiàn)，一人棄權(quán)，最終無(wú)疾而終。
銷售渠道
主要客戶是身邊親友
“雖然我們制作了網(wǎng)站，但最主要的客戶群還是身邊的親友。”舒丹說(shuō)。
“一聽(tīng)說(shuō)誰(shuí)誰(shuí)結(jié)婚，就趕緊去跟人家推薦自己的工作室。”舒丹說(shuō)，就連她的父母聽(tīng)說(shuō)親戚結(jié)婚，都推薦去她的工作室。
沒(méi)過(guò)多久，這部分資源漸漸用完了，接單子更困難。舒丹回憶，攝影工作室開(kāi)張3個(gè)月總共只接下5筆單子，只發(fā)過(guò)一次錢(qián)，“我記得當(dāng)時(shí)好像領(lǐng)了2000多元。”
成本控制
投資十多萬(wàn)哪去了
舒丹告訴記者，三個(gè)人加起來(lái)一共投資了十多萬(wàn)，平時(shí)只有入賬和出賬記錄，沒(méi)有成本預(yù)算。接一筆業(yè)務(wù)入賬多少錢(qián)?交水電房租又支出多少?沒(méi)有計(jì)算過(guò)業(yè)務(wù)花費(fèi)的成本。
工作室開(kāi)張3個(gè)月，眼看就要交下一季度的房租，但賬上已經(jīng)沒(méi)有錢(qián)了，要繼續(xù)只能繼續(xù)投錢(qián)。“我不愿意再投錢(qián)，之前的3萬(wàn)，是我父母跟親戚東拼西湊借的。”舒丹說(shuō)。
三個(gè)人僵持不下，決定把工作室現(xiàn)有物品折現(xiàn)兌換。“我們把所有的東西編號(hào)，電腦、照相機(jī)、鏡頭、空調(diào)、禮服……全部編號(hào)，大家來(lái)抽簽，抽到什么就是什么，用來(lái)抵兌大家的成本。”最終，舒丹抽到了一臺(tái)電腦、一臺(tái)相機(jī)、一臺(tái)舊空調(diào)。
項(xiàng)目選擇
合作模式
去很多城市調(diào)查市場(chǎng)
“選擇開(kāi)繪室，教成年人畫(huà)畫(huà)，是個(gè)偶然。”舒丹說(shuō)，第一次創(chuàng)業(yè)雖然失敗了，但她一直沒(méi)放棄夢(mèng)想，“創(chuàng)業(yè)并不是想賺錢(qián)，是想堅(jiān)持做自己最喜歡的事。”
去年7月，一個(gè)30多歲的朋友說(shuō)想學(xué)畫(huà)畫(huà)，舒丹當(dāng)時(shí)在幼兒園當(dāng)美術(shù)老師，他讓這個(gè)朋友到自己班上跟小朋友一起學(xué)畫(huà)，沒(méi)想到朋友真的去了。
“我突然意識(shí)到，成年人也渴望藝術(shù)，尤其是上班族，在現(xiàn)實(shí)壓力下喪失了很多興趣愛(ài)好，藝術(shù)可以讓他們的生活充滿樂(lè)趣。”舒丹說(shuō)，她先在自己住的地方開(kāi)了零基礎(chǔ)油畫(huà)班。很多成年人來(lái)學(xué)畫(huà)畫(huà)———有建筑行業(yè)的人、有公司白領(lǐng)、有醫(yī)生。
第一次創(chuàng)業(yè)失敗后蘇丹在酒店做過(guò)活動(dòng)策劃，當(dāng)時(shí)她就發(fā)現(xiàn)，很多白領(lǐng)下班后不是唱歌，就是看電視、睡覺(jué)，生活已經(jīng)單調(diào)到?jīng)]有其他內(nèi)容和色彩。
于是，她去了很多城市調(diào)查成年人繪畫(huà)教學(xué)的市場(chǎng)。“北京、上海、廣州的文藝氛圍很濃，周末很多年輕人聚在一起，制作手工藝、看電影。相當(dāng)于是給上班族提供一個(gè)溫馨、輕松的環(huán)境，讓藝術(shù)生活化、生活藝術(shù)化。”
合作模式
可以投資不能參與管理
2013年8月，舒丹開(kāi)辦了拾朵創(chuàng)意繪館，開(kāi)始了第二次創(chuàng)業(yè)。有了第一次創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)驗(yàn)，讓舒丹在選擇合作伙伴上很慎重。“我現(xiàn)在基本上是自己一個(gè)人在操持整個(gè)繪館。”舒丹說(shuō)。
“我并不是以賺錢(qián)為目的，我喜歡畫(huà)畫(huà)，喜歡自己動(dòng)手做東西，我希望把藝術(shù)帶到大家的生活中。”抱著這樣的態(tài)度，舒丹不想有人干涉她的管理方式，如果有興趣，其他人也可以投資，但是不能參與管理。
現(xiàn)在，舒丹的繪館，除了她還有4個(gè)聘請(qǐng)來(lái)的兼職老師，只負(fù)責(zé)教畫(huà)畫(huà)，活動(dòng)安排、經(jīng)營(yíng)管理不用管，按照工資、課時(shí)發(fā)薪水。
銷售渠道
每月組織不同主題活動(dòng)
人氣、客戶從哪里來(lái)?有了上次創(chuàng)業(yè)的教訓(xùn)，現(xiàn)在舒丹每個(gè)月都會(huì)組織一兩次不同主題的活動(dòng)。比如請(qǐng)大家免費(fèi)到工作室看電影、動(dòng)畫(huà)片，制作手工藝品、外出寫(xiě)生……她給繪室申請(qǐng)了微信賬號(hào)，經(jīng)常在微信上發(fā)布活動(dòng),同時(shí)在貼吧、論壇發(fā)起活動(dòng)，尋找志同道合的人。
“除了這些，我還找一些房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，在他們搞活動(dòng)的時(shí)候，把學(xué)員的作品拿去展覽，還可以吸引更多有興趣的朋友;一些街道搞活動(dòng)，我也主動(dòng)聯(lián)系，比如義務(wù)教居民制作紙花、發(fā)夾等手工藝品。”舒丹說(shuō)，通過(guò)活動(dòng)可以讓更多人了解她的繪室，成為她的潛在客戶。
蘇丹說(shuō)，成為繪室會(huì)員后，可以不定時(shí)的到這里來(lái)畫(huà)畫(huà)，參加各種主題活動(dòng)。繪室按照畫(huà)幅大小收費(fèi)，材料由繪室提供，你在老師的指導(dǎo)下完成作品，自己帶走，畫(huà)了多大尺寸就付多少錢(qián)。
成本控制
搞活動(dòng)盡量找人合作
舒丹說(shuō)，在她的繪室，最大的成本就是她自己。
“第一家繪館是在自己的單間小戶型房子里開(kāi)的，不要房租，也不需要裝修。我只花了幾千元購(gòu)買畫(huà)畫(huà)的顏料、紙張、畫(huà)框。”舒丹說(shuō)，第一次創(chuàng)業(yè)失敗抽得的電腦、空調(diào)、相機(jī)，也成了她第二次創(chuàng)業(yè)的原始資本。
在經(jīng)營(yíng)中，舒丹也很注意成本控制，尤其是在搞活動(dòng)的時(shí)候，她會(huì)盡量找一些合作單位或者商家，雙方可以共同利用資源，節(jié)約活動(dòng)成本。舒丹說(shuō)，在組織活動(dòng)的時(shí)候，她會(huì)特別注重跟合作方詳細(xì)說(shuō)明，什么東西是自己提供，什么物品需要對(duì)方提供。
成本控制好了，盈利就自然而然了?，F(xiàn)在舒丹不但將開(kāi)設(shè)第二家繪館，而之前欠父母的3萬(wàn)元錢(qián)也已還清。
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