平凡女人的創(chuàng)業(yè)之路
平凡女人的創(chuàng)業(yè)之路
無論是一個企業(yè)，還是一個人，都一定是時勢造英雄，千萬不要英雄造時勢。順流而上，這是手法。形勢好了，大家才有機(jī)會成為英雄。只有成為英雄后，才有可能去適應(yīng)時勢、改造時勢。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開平凡女人的創(chuàng)業(yè)之路，希望能幫到你。
平凡女人的創(chuàng)業(yè)之路篇一
父親將這塊地送給了她，讓她自行決定用途。任淇淇用半年時間將服裝設(shè)計夢變?yōu)樽约旱碾娚谭b品牌，如今每天都有一件件高端定制的服裝由這里運往江浙、東北乃至海外。任淇淇希望把資源優(yōu)勢與創(chuàng)業(yè)變成一個集結(jié)平臺，吸引更多志同道合的人來到南粵小城鶴山，追逐一個時裝定制的夢想。她的夢想是超越父母——不體現(xiàn)于財富，而在于理念。
富家女選擇輟學(xué)打工
“沒有過去的瘋狂，就不會有今天的安靜。任淇淇沒有同齡人普遍的局促與浮躁。
任淇淇口中的瘋狂，指的是學(xué)生時代的叛逆。2009年入讀高中的任淇淇對于校園的管束極不習(xí)慣，從高二上學(xué)期開始，逃離學(xué)校就成了她的目標(biāo)，她以各種理由請假逃課。不過，和同齡“問題少女不同的是，逃課的她既不泡吧，也不追星，甚至很少和“話題永遠(yuǎn)擺脫不了超跑、名包的富家女小伙伴們來往。
17歲的女孩開始只身四處旅行，結(jié)識的形形色色的朋友，全是“80后、“70后，甚至“60后。“跟他們在一起了解真實的世界，我才覺得找到了同類。任淇淇愈發(fā)堅定了離開學(xué)校的決心。
2010年年初，任淇淇如愿“輟學(xué)。父母拗不過她，給了她兩個選擇：要么出國念書，要么到父母安排的公司上班。然而，任性的少女哪都不愿去，拎起包又開始了“說走就走的旅行。半年時間，她在父母的反對下幾乎走遍了大半個中國，直到認(rèn)識了一個叫奔姐的女人。
奔姐在長春開一家影樓，和任淇淇一見如故。對于淇淇的叛逆任性，奔姐全然看在眼里。2010年底，奔姐讓淇淇到長春過圣誕節(jié)，從未在北方過冬的鶴山姑娘滿口就答應(yīng)了。任淇淇沒想到的是，所謂過圣誕節(jié)，其實是奔姐精心策劃的一個“局。
到長春的第三天開始，奔姐讓淇淇到影樓當(dāng)起了攝影助理。美其名曰助理，但其實干的是端茶、送水、打光、化妝、招待客人這些雜活兒，再加上12月的長春早已天寒地凍，新鮮感一過的淇淇立即喊著要回廣東。
對淇淇性子早就摸透了的奔姐不動聲色，而在一個全體員工都參加的影樓會議上，突然當(dāng)眾宣布任淇淇想要回家，“我明天就幫你訂機(jī)票，回了就當(dāng)我們不認(rèn)識。果不其然一向要面子的她留了下來。
任淇淇被安排到普通員工宿舍。從小住著1000多平方米的大宅子、衣服都有專門的工人洗的大小姐，住進(jìn)了只有一張1米多寬床鋪的小房間，而且要和另一位員工一起擠著睡，連窗戶都是自己用米飯和報紙黏上去的。最讓她受不了的是洗澡問題，宿舍的熱水器燒的水只夠洗10分鐘，經(jīng)常洗了頭就沒有水了。
任淇淇在奔姐手下打工兩個月后，奔姐滿意地“解雇了她。
家庭糾紛中決心創(chuàng)業(yè)
任淇淇開始思考自己的人生。她想，必須要擁有自己的追求。
一開始，她也想開一家影樓，一打聽400萬的初期成本就讓她望而卻步。“我意識到，人一定得先努力積累能量，才能撐得起夢想。
任淇淇開始到一家公司當(dāng)起了雇員。工作之余背上行囊繼續(xù)旅行，美國、西歐、北非……3年間她走過了許多個國家，這些經(jīng)歷在增加著她對于美的感知。
幸運和平靜一直持續(xù)到一場家庭風(fēng)暴的突然到來。去年3月淇淇家庭出現(xiàn)矛盾，父母經(jīng)常爭吵不休，鬧到極致的時候家中一片混亂。“我感到生活從天堂掉到了地獄。任淇淇開始整晚整晚失眠。
一開始，她選擇換一份遠(yuǎn)離家?guī)资锏囊患夜竟ぷ?，每?時起床，駕車45分鐘上班，晚上回到家里常常已經(jīng)是深夜了。起早貪黑，想用工作的忙碌來忘記家庭矛盾帶來的悲傷。
然而，她很快想到，父母被憤怒沖昏了頭腦，自己還有16歲的妹妹和13歲的弟弟，她意識到，自己已經(jīng)變成了家中的頂梁柱……她決心挽救瀕臨破碎的家庭。她一邊和父母溝通，一邊安撫弟弟妹妹的情緒……
功夫不負(fù)有心人，父母重歸于好。風(fēng)暴平靜之后，任淇淇立即宣布了自己的決定，開始創(chuàng)業(yè)。
夢想不能一個人實現(xiàn)
任淇淇的事業(yè)有了一個方向：都市里的白領(lǐng)女性越來越拒絕大眾化，電子商務(wù)的發(fā)展也讓定制式的服裝逐漸流行了起來。
“我身邊的朋友，不少都有著這樣的需求，想穿專門為自己的身材定制又不會跟別人重樣的衣服。任淇淇心想，為什么不大膽設(shè)想一條高端定制的服裝設(shè)計路線：用最好的面料、獨一無二的設(shè)計，從講究生活品質(zhì)的朋友圈做起，打造一個屬于自己的電商定制服裝品牌?
多年來養(yǎng)成的執(zhí)行力，讓她立即著手。第一步是跟父母借款20萬元作為啟動資金。“按下手印的一瞬間，有了一種開啟一段新生活的感覺。2014年6月份，任淇淇的服裝設(shè)計室KStudio成立。
起步并不簡單。由于沒有接受過專業(yè)的服裝設(shè)計培訓(xùn)，任淇淇一開始甚至不會畫圖，只能反復(fù)和縫紉師、客戶溝通磨合;為了尋找合適的縫紉師、樣板師，她從鶴山找到了廣州又找到了上海，終于初步搭建起團(tuán)隊;在面料方面，她全部自己親自飛到上海，甚至歐洲原產(chǎn)地去挑選進(jìn)口面料……做著這些事情，任淇淇覺得渾身都有使不完的勁。
第一款作品做了出來，但還沒有品牌知名度，她直接將作品送給了身邊的朋友，請求她們?nèi)绻X得不錯就推薦給其他人。就這樣，她的作品開始走出圈子，微店也引起了一些粉絲的注意。
定制的經(jīng)營模式讓任淇淇免去了庫存的壓力。她將版型按照自己的想法設(shè)計出來，再掛到微店上讓顧客挑選，如果有顧客相中了某個版型，淇淇就幫她量身定制，并收取一定比例的傭金。
雖然小眾但高端的定位，帶來了不錯的利潤。到了2015年春節(jié)，淇淇的微店銷售額達(dá)到了50萬元，她拿著20萬元本金還給了父母……
未經(jīng)歷坎坷泥濘的艱難，哪能知道陽光大道的可貴;未經(jīng)歷風(fēng)雪交加的黑夜，哪能體會風(fēng)和日麗的可愛;未經(jīng)歷挫折和磨難的考驗，怎能體會到勝利和成功的喜悅。挫折，想說恨你不容易??
平凡女人的創(chuàng)業(yè)之路篇二
80后小女生創(chuàng)業(yè)不“沖動”穩(wěn)扎穩(wěn)打
創(chuàng)業(yè)征途上每邁出一步，都提前周密部署。這個弱小的閩南農(nóng)村女孩精心“設(shè)計”著自己早教創(chuàng)業(yè)的每一個步驟。林留芳的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，似乎少了些沖動，但毫無疑問她的規(guī)劃意識卻不同于其他人白手起家的創(chuàng)業(yè)故事，會給青年創(chuàng)業(yè)者帶來不少啟示。
屢屢轉(zhuǎn)折萌生創(chuàng)業(yè)沖動
從一個按部就班的大學(xué)生“轉(zhuǎn)身”成為一位激情澎湃的創(chuàng)業(yè)者，雖然有些偶然，但林留芳三年內(nèi)的三次“轉(zhuǎn)折”，每一步都走得很堅定，她堅信自己所熟稔的藝術(shù)專業(yè)就是自己創(chuàng)業(yè)的方向。
在讀大二時，就讀音樂教育專業(yè)的她接到這樣一份兼職家教：要將一個毫無基礎(chǔ)的小男孩送上電子琴大賽賽場，而時間只有短短的三個月。在她的精心調(diào)教下，這個男孩子最終獲得大賽第二名的好成績。
毫無疑問，這大大增強(qiáng)了從小就向往教師職業(yè)的林留芳對自己教學(xué)方法的信心。從此，她開始更多地接觸音樂兼職家教，也愈發(fā)感覺到藝術(shù)培訓(xùn)市場極為廣闊，開始有一種朦朧的創(chuàng)業(yè)沖動。
然而，僅有的那點沖動顯然沒將林留芳推向創(chuàng)業(yè)浪潮。大學(xué)畢業(yè)那年，經(jīng)過為期三個月、“20∶1”的殘酷競爭，她進(jìn)入廈門一家知名的教育機(jī)構(gòu)，成為幼兒部的一名教師。但是，因為感覺到全封閉的教育模式束縛了自己的思路，自己所學(xué)的專業(yè)與崗位出現(xiàn)脫節(jié)，三個月后，她果斷放棄了月薪超過3000元的第一份工作。旋即，進(jìn)入了泉州本地的一家琴行。在接下來的一個月時間內(nèi)，她每天重復(fù)著接電話、接待學(xué)生、打掃衛(wèi)生這樣的工作，不僅感到枯燥，而且更加清楚地認(rèn)識到藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有不少都存在經(jīng)營不規(guī)范的現(xiàn)象。她再次主動“下崗”。
日日走訪“生”出創(chuàng)業(yè)好項目的計劃
積蓄了足夠的創(chuàng)業(yè)沖動能量，和其他白手起家的創(chuàng)業(yè)故事主人公不同的是，林留芳卻一點也不沖動。她清楚地意識到，自己首先應(yīng)該對泉州的藝術(shù)培訓(xùn)市場有一個理性的認(rèn)識。2004年年底，她開始醞釀周密的創(chuàng)業(yè)計劃。接下來的日子里，市區(qū)的大街小巷總是能看到一個個頭矮小的小姑娘蹬著一輛自行車來回穿梭。走過每一條街道，鉆進(jìn)每一個巷子，拜訪每一所學(xué)校、闖入每一個小區(qū)，在跟保安聊天的過程中掌握小區(qū)的入住率、學(xué)校的就學(xué)率。白天在外調(diào)查，晚上分析數(shù)據(jù)。悄無聲息的三個月后，她一絲不茍地完成了前期的市場調(diào)查，撰寫了一份厚厚的計劃書。
一個飯后的夜晚，林留芳將這本計劃書遞向父親。作為長女，在父母眼中，她的能力不容置疑，她是個能獨當(dāng)一面的女兒。多年經(jīng)營菜攤子，家里雖然有一定的積蓄，但是創(chuàng)辦一個藝術(shù)培訓(xùn)中心所需要的啟動資金不是一個小數(shù)字。那一夜，父女倆有了一次長談。“孩子，這就當(dāng)是提前給你的嫁妝吧。”最終，父親將一張有 20萬元存款的銀行卡慎重地交到林留芳的手中。
攥著父母勞作大半輩子的全部積蓄，林留芳告訴自己：創(chuàng)業(yè)只許成功。從此以后也拉開了這個白手起家的創(chuàng)業(yè)故事的序幕。
“步步為營”贏得持續(xù)運作
然而，20萬元啟動資金并不是創(chuàng)業(yè)的全部，創(chuàng)業(yè)更需要一種謀略和戰(zhàn)勝困難的勇氣。為了租到自己花了兩個月才找到的頗為看好的辦公場所，林留芳三番五次找到房東的辦公室?？蓪Ψ綇埧诰鸵龑⒄?層樓全部租下來，壓根沒將她這個黃毛丫頭看在眼里。10多次推門而入，每次都被“請”到門外。然而，“認(rèn)死理”的她還是賴在門口，拉著對方的員工分析：自己先租下部分樓層，必將帶動整幢樓走向熱租。最后對方被她的合理分析所打動，雙方簽下合約。
如果說租場地靠的是“步步為營”以理服人的話，那么接下來的廣告位“爭奪大戰(zhàn)”似乎靠的是膽識。林留芳的藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)入駐后，果然一家又一家的公司搬了進(jìn)來，整幢樓被搶租一空。隨之而來的是，外墻廣告位變得炙手可熱，費用水漲船高。由于費用偏低，對方向林留芳提出要撤換她的廣告。雖然遭到拒絕，但仍有一家相當(dāng)強(qiáng)勢的企業(yè)乘虛而入，派5個工人偷偷地將藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的廣告“摘”了下來。聞訊火速趕到現(xiàn)場的林留芳也絲毫不示弱，一邊腳踩廣告牌討要說法，一邊報警求助。當(dāng)時，一個體重不過40公斤的弱小女子與5個大男人怒目相視。經(jīng)過協(xié)調(diào)，她保住了其中一個廣告位。林留芳感嘆，當(dāng)時斗膽做點掙扎，保住的不僅僅是一個廣告牌，更為關(guān)鍵的是守住了自己的陣腳。
同時，一股不言敗的堅韌勁讓她克服了一波未平一波又起的創(chuàng)業(yè)危機(jī)。精打細(xì)算，折騰了幾個月，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的牌子終于掛起來了，可林留芳已經(jīng)是身無分文，她不得不精心籌劃著每一分錢的開銷。房租和工資的支付，全指望收取的培訓(xùn)費?？墒且驗槊灰娊?jīng)傳，出現(xiàn)招生難，剛起步時她的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里老師比學(xué)生還多。這些老師都是她好不容易從各地挖過來的，深諳藝術(shù)人才嚴(yán)重短缺的她只有一個念頭，無論如何也要將人留住。本來就很要面子的她，不得不四處舉債。
正是靠著自己規(guī)劃意識和敢拼的韌勁，她的培訓(xùn)中心已經(jīng)從雛形邁向機(jī)構(gòu)化運作，創(chuàng)業(yè)的路子越走越寬敞。如今，已經(jīng)有356名學(xué)生從她的藝術(shù)培訓(xùn)中心走出來，走進(jìn)藝術(shù)的海洋。
林留芳白手起家的創(chuàng)業(yè)故事告訴我們做事不沖動，有規(guī)劃有韌勁是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。
平凡女人的創(chuàng)業(yè)之路篇三
今年25歲的劉玉芬，出生在甘肅和青海交界處一個叫民和的閉塞小縣城，父親在一家小工廠上班，母親沒有工作。要想改變自己的命運，唯一的途徑就是考大學(xué)。
可命運偏偏和女孩開了個玩笑，高考時，成績一向優(yōu)異的劉玉芬卻不幸以幾分之差落榜。更意想不到的是，就在這一年，她父親也下了崗。劉玉芬決定放棄復(fù)讀，到蘭州一家成人技校接受培訓(xùn)。
1999年從技校畢業(yè)后，經(jīng)推薦，劉玉芬進(jìn)到上海一家臺商辦的手袋廠。她在技校學(xué)的是美術(shù)設(shè)計專業(yè)，沒想到，最后只做了一名在工廠沒人愿意干的“膠水工。在悶熱的車間里，劉玉芬沾滿膠水和皮屑的工作服常常緊貼在身上，讓她透不過氣來，但她從來不叫苦。
很快，劉玉芬被推薦到銷售部當(dāng)上了業(yè)務(wù)員，她非常珍惜這個機(jī)會，一邊閱讀大量的相關(guān)書籍，一邊迅速了解手袋的市場銷售情況。
小小鼠標(biāo)墊里找商機(jī)
有一天，劉玉芬得到消息，本市一家公司要訂做一批高級手袋送給高端客戶，她馬上趕了過去?？蓻]等她說完來意，那個公司經(jīng)理就十分粗暴地把她“轟了出去。下午，劉玉芬又到這家公司門口，再次被拒絕。劉玉芬忍辱負(fù)重地在銷售部打拼了半年，臉曬黑了，人瘦了一圈，雖然也簽了一些訂單，但經(jīng)公司七扣八扣，竟沒掙到什么錢。她似乎明白了一個道理：給人打工永遠(yuǎn)不會有大出息，得想法干自己的事業(yè)!
2000年4月的一天，劉玉芬陪一位朋友買電腦，回來時發(fā)現(xiàn)對方少給了一個鼠標(biāo)墊。待到返回索要時，卻聽到幾位顧客正在抱怨鼠標(biāo)墊做工粗糙，花樣單一。“為什么不進(jìn)一些樣式好看點的呢?
言者無意，聽者有心。劉玉芬馬上用了大半天時間把整個電腦城的各種鼠標(biāo)墊各買了一個。她反復(fù)對比后發(fā)現(xiàn)，這些鼠標(biāo)墊大同小異，都是深灰的色系;材質(zhì)也很一般，都是在膠皮上加了一層布紋。
劉玉芬在工廠做過“膠水工，知道做這種鼠標(biāo)墊不僅工藝簡單，而且成本只有2元錢左右。此時，一個想法在她腦海里蹦了出來：自己何不設(shè)計個性鼠標(biāo)墊賣?現(xiàn)在人們買電腦花上萬元都不含糊，誰還會在乎花幾十塊錢買一個美麗時尚的鼠標(biāo)墊?再說這也代表一種生活品位啊!
隨即，學(xué)過平面設(shè)計的劉玉芬先在電腦上繪制了兩幅個性鼠標(biāo)墊的效果圖，一個底面為金黃色，中間擺著一個誘人的大蘋果;另一個是法國最新流行的一對接吻魚，兩條魚親吻時吐出的泡泡正好形成了一個紅色的LOVE圖案。當(dāng)她把這兩個圖案拿到電腦城時，一個業(yè)務(wù)員連聲叫好：這種鼠標(biāo)墊太時尚了，你聯(lián)系廠家生產(chǎn)吧，我先訂1000個!
雖然有人感興趣，但1000個畢竟太少了，因為批量生產(chǎn)要制作專用的模具，廠家決不會輕易接這種小單。總不能自己動手一塊一塊粘貼吧?正當(dāng)劉玉芬愁眉不展時，一位朋友說：你為什么不在網(wǎng)站上試試?真是一語驚醒夢中人。
劉玉芬馬上在阿里巴巴網(wǎng)站上發(fā)布了自己要生產(chǎn)、銷售個性鼠標(biāo)墊的帖子。沒想到，不到兩天就有30多人打電話來咨詢。第四天，上海浦東一家公司，要求劉玉芬為他們生產(chǎn)1萬個這種設(shè)計獨特、新穎的個性鼠標(biāo)墊，但強(qiáng)調(diào)要先看樣品，才能正式簽協(xié)議。為接下這個訂單，劉玉芬連續(xù)找了幾家加工廠，最后花高價生產(chǎn)了一些樣品。當(dāng)她帶著鼠標(biāo)墊樣品給客戶看時，對方非常滿意，當(dāng)場就和她簽訂了協(xié)議，并約定10天后交貨。
但一些大廠都不愿意接這種活，一位老板更是坦言：“就你這點數(shù)量，賺的錢還不夠買模具。沒辦法，劉玉芬只好去了一家小橡膠廠，可老板提出必須由劉玉芬出8000元錢買模具，他們才能代為加工。無奈之下，劉玉芬還是咬牙答應(yīng)了。
那些日子，無論是出模具、粘貼還是印刷和壓膜等一系列工序，劉玉芬每天都守在現(xiàn)場，生怕產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)。6個日日夜夜下來，劉玉芬的雙眼熬得像安哥拉小兔，嘴上也起了泡。但第一批構(gòu)思巧妙而又精美絕倫的個性鼠標(biāo)墊終于提前交了貨!“哇，太棒了!客戶驗貨時竟忍不住連聲驚嘆。
淘到人生的第一桶金
劉玉芬算了一下，扣除成本，自己在短短10天內(nèi)凈賺了2萬多元!撫摸著這兩沓厚厚的百元大鈔，女孩喜極而泣。老父親上班三年的工資也不及這個數(shù)啊。當(dāng)晚玉芬打電話把喜訊告訴父母時，媽媽一遍又一遍地問：“這是真的嗎?怎么能一下子掙這么多錢!
淘到人生的第一桶金后，劉玉芬更加堅信個性鼠標(biāo)墊有很大的市場前景。不久后，電腦城的那位業(yè)務(wù)員打來電話驚喜地告訴她：“你供的那批貨太‘俏’了，幾天就被搶購一空，快過來咱們談?wù)勏屡浀氖?這次對方的訂貨量是上次的15倍，再加上其他用戶，總共訂了33000個鼠標(biāo)墊!
見劉玉芬又送來這么份大訂單，橡膠廠的老板也對這個“外來妹刮目相看了。這次他不僅態(tài)度很熱情，活兒也干得相當(dāng)漂亮、認(rèn)真。
那時，由于人們對鼠標(biāo)墊的生產(chǎn)不看好，認(rèn)為它利潤少，國內(nèi)只有十幾家企業(yè)生產(chǎn)鼠標(biāo)墊的工廠，而且多是“大路貨，做工粗糙，樣式呆板陳舊。“個性和“時尚給劉玉芬提供了一個難得的發(fā)展機(jī)會，僅僅一年半時間，她就賺了37萬元。很快，她在上海閔行區(qū)注冊成立了一家屬于自己的小公司。有意思的是，在她招聘的6名員工中有4人是大學(xué)生，還有一位是學(xué)營銷的碩士呢!
把“個性賣到美國
劉玉芬制作了中、英文的公司網(wǎng)頁，她想讓客戶在世界的任何一個角落都能看到她的產(chǎn)品并能直接在網(wǎng)上訂貨。
很快，駐上海的美國蘋果電腦公司找上門來，約翰先生的夫人拿著自己愛犬的照片，問能否把它制作到鼠標(biāo)墊上去，劉玉芬說：“絕對沒問題!她把照片用壓膜機(jī)壓在了鼠標(biāo)墊上。見到這個“全世界僅此一件的個性鼠標(biāo)墊，約翰先生的夫人高興極了。約翰先生對劉玉芬說，下個月是公司的周年慶典，他們要為長期使用“蘋果電腦的高端用戶派送15萬個鼠標(biāo)墊作為禮品，要求高檔、時尚、圖案有美國特色。
偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現(xiàn)自己的目標(biāo)。
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