千萬(wàn)富翁的創(chuàng)業(yè)之路
千萬(wàn)富翁的創(chuàng)業(yè)之路
創(chuàng)業(yè)在推動(dòng)科技進(jìn)步、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方面的作用日益顯著,在世界各國(guó),創(chuàng)業(yè)成為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的“引擎”。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開(kāi)千萬(wàn)富翁的創(chuàng)業(yè)之路，希望能幫到你。
千萬(wàn)富翁的創(chuàng)業(yè)之路篇一
第一顆速凍湯圓的發(fā)明者、中國(guó)速凍食品的開(kāi)創(chuàng)者——這些都是陳澤民的標(biāo)簽。他掌舵的“三全食品”，在各個(gè)商超的速凍專(zhuān)柜里都有蹤影。
五十歲，應(yīng)該是守業(yè)的時(shí)候，大多數(shù)人不會(huì)在這個(gè)歲數(shù)開(kāi)始再打拼。在知天命的年齡創(chuàng)業(yè)，這可能是很多人想都不敢想的事情。陳澤民偏偏就是這樣。
在創(chuàng)業(yè)前，陳澤民是鄭州第二人民醫(yī)院副院長(zhǎng)，家庭幸福、事業(yè)蓬勃，擁有一個(gè)五十歲男人應(yīng)該擁有的一切。
但是他卻覺(jué)得這樣的日子很不充實(shí)，時(shí)間被浪費(fèi)了。雖然是一家三甲醫(yī)院的副院長(zhǎng)，一個(gè)月僅一百多元的工資不能夠給家人更好的生活。
時(shí)代造就英雄，1989年，剛好趕上了改革開(kāi)放的大潮，他萌生了下海的念頭。身邊一批做生意的朋友逐漸富了起來(lái)。于是，陳澤民毅然放棄已有的地位和榮譽(yù)——下海經(jīng)商。
陳澤民絕對(duì)算是白手起家，他的第一筆創(chuàng)業(yè)資金一萬(wàn)五千塊錢(qián)是向鄰居借來(lái)的。他用一萬(wàn)二千塊錢(qián)買(mǎi)了個(gè)冰淇淋機(jī)，另三千塊錢(qián)作為買(mǎi)原料的流動(dòng)資金，在商場(chǎng)租了一個(gè)柜臺(tái)，成立了一個(gè)冷飲部，叫“三全冷飲部”。之所以叫三全，是為了感謝黨的十一屆三中全會(huì)。
由于肯動(dòng)腦筋，積極創(chuàng)新，三個(gè)月就把借款還了。然后，陳澤民就開(kāi)始擴(kuò)大再生產(chǎn)搞批發(fā)。場(chǎng)面紅火，為了進(jìn)到貨，很多人半夜就來(lái)排隊(duì)。
后來(lái)他又發(fā)現(xiàn)在上海有一種冷狗牌夾心冰淇淋很暢銷(xiāo)，但是引進(jìn)生產(chǎn)這樣的設(shè)備就要十萬(wàn)元，這個(gè)對(duì)于剛創(chuàng)業(yè)的他來(lái)說(shuō)是個(gè)天文數(shù)字。陳澤民搞清楚原理，一分錢(qián)沒(méi)花，用原來(lái)做冰糕的鹽水槽生產(chǎn)出來(lái)夾心冰淇淋。這項(xiàng)技術(shù)就是二次速凍法，這也為以后的速凍湯圓奠定了基礎(chǔ)。
剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)遭遇很多阻礙，但是陳澤民想好了，就干。
“開(kāi)始的時(shí)候落差很大，外科醫(yī)生這個(gè)職業(yè)很好，我又是醫(yī)院的副院長(zhǎng)，職位也不低，都是大家來(lái)求我辦事。但是自從我下海以后，我的身份轉(zhuǎn)變了，什么事都得求別人。”陳澤民描述當(dāng)初的境況。
并且，陳澤民的家人對(duì)他的創(chuàng)業(yè)并不支持，反對(duì)的聲音大。家人都認(rèn)為他是不務(wù)正業(yè)，冒這么大的風(fēng)險(xiǎn)不值得。“你快五十歲了，工齡快三十年，馬上就可以退休。”也有人建議他病假休息半年，自動(dòng)轉(zhuǎn)入勞保系列。
但陳澤民沒(méi)有受到這些聲音的影響，他決定斷了后路，背水一戰(zhàn)。“等下去可能會(huì)失去機(jī)會(huì)，有后路的話(huà)，也不會(huì)破釜沉舟。沒(méi)有退路可走，只能往前沖。沒(méi)有條件，沒(méi)有錢(qián)，都是靠自己有動(dòng)力去創(chuàng)造條件。”
陳澤民又開(kāi)始每天睡不著覺(jué)，不斷地想發(fā)明，改良設(shè)備，改良產(chǎn)品，為了讓跟隨者，跟都跟不上。
你越是不想賺錢(qián)結(jié)果你越賺錢(qián)
把心放在產(chǎn)品上是陳澤民的生意經(jīng)，他常掛在嘴上的話(huà)是，“你越是不想賺錢(qián)，結(jié)果你越賺錢(qián)。”為什么?他說(shuō)，要把思想用到產(chǎn)品上，用到怎么為消費(fèi)者服務(wù)上，用到食品的安全上，這樣有了好的產(chǎn)品，有了好的市場(chǎng)，自然而然就賺錢(qián)。
正因?yàn)橛羞@樣的思想，也因?yàn)樗瓦@樣做了，雖然三全沒(méi)有設(shè)備，也沒(méi)有廠(chǎng)房去抵押。銀行卻主動(dòng)給了貸款，財(cái)神上門(mén)了。
1995年，銀行看到三全食品廠(chǎng)門(mén)口，各地的車(chē)輛帶著現(xiàn)金來(lái)提貨，沒(méi)貨!要久久排隊(duì)，有的還要等十幾天。銀行行長(zhǎng)和信貸科長(zhǎng)看到生產(chǎn)銷(xiāo)售的旺勁，對(duì)陳澤民說(shuō)，盡管你不符合貸款的條件，我們還是根據(jù)你的定單，根據(jù)你市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況，考慮給你貸款。
這種樸素的精神反倒堅(jiān)定了銀行貸款的決心。行長(zhǎng)說(shuō)，這是他們有史以來(lái)，第一個(gè)不要任何擔(dān)保，任何抵押，就憑信任的貸款。
專(zhuān)注主業(yè)做百年老店
在三全同一條街上的鄰居——鄭州思念食品有限公司，除了經(jīng)營(yíng)主業(yè)，還搞多元化：搞資本運(yùn)作、搞房地產(chǎn)，用不安分的跳躍式發(fā)展快速追趕三全，成了三全強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
十幾年來(lái)，陳澤民只做速凍食品，三全的擴(kuò)張之路是否太過(guò)保守?陳澤民用了一個(gè)比喻，叫做“滾雪球似的發(fā)展”。
沒(méi)搞過(guò)多元化，陳澤民不遺憾。在他的觀(guān)念里，要打造百年老店就要專(zhuān)注主業(yè)。
“如果我把精力用到其他方面去，那主業(yè)肯定要受影響。現(xiàn)在把精力、時(shí)間、財(cái)力全部集中到主業(yè)上，天天動(dòng)腦筋，結(jié)果是非常不一樣的。”陳澤民說(shuō)。
“如果在主業(yè)上還有發(fā)展的空間，我還是要圍繞著主業(yè)不斷地發(fā)展。如果在能力富余的情況下，我們主業(yè)已經(jīng)達(dá)到某一個(gè)點(diǎn)的時(shí)候，也許我會(huì)介入其他的行業(yè)。”陳澤民并沒(méi)有把話(huà)說(shuō)死，“那就是到時(shí)候看，起碼近幾年我們不會(huì)搞別的行業(yè)。”
面對(duì)這樣的財(cái)神爺，陳澤民卻又犯起了“摳”勁，他沒(méi)有排場(chǎng)招待。在銀行行長(zhǎng)考察了企業(yè)后，陳澤民請(qǐng)他吃了十塊錢(qián)一碗的燴面。
有人說(shuō)，銀行肯定不會(huì)給他貸款，銀行的行長(zhǎng)來(lái)了，卻這樣給打發(fā)走。而陳澤民心里想的則是，要趕緊回去搞生產(chǎn)。
“也許有人說(shuō)我是保守，但是我說(shuō)最關(guān)鍵的是持久。”陳澤民對(duì)他的創(chuàng)業(yè)之路是這樣總結(jié)的。“搞什么事都要專(zhuān)注，以小博大，什么大事都是從小做起，從基層做起，一點(diǎn)一點(diǎn)，不要貪大求洋，不要好高騖遠(yuǎn)。這樣的話(huà)，穩(wěn)中求快，在發(fā)展的同時(shí)，一定要穩(wěn)字當(dāng)頭，一步一個(gè)腳印，扎扎實(shí)實(shí)的，不要冒進(jìn)，要穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)。”
不留遺憾
如今，作為三全食品創(chuàng)始人的陳澤民已經(jīng)從一線(xiàn)退了下來(lái)，把接力棒交給了兩個(gè)兒子。但這并不意味著三全是傳統(tǒng)的家族企業(yè)。
企業(yè)剛起步的時(shí)候，大家都把陳澤民叫做陳師傅。他對(duì)員工都是手把手的教，但是發(fā)展到上萬(wàn)人以后，陳澤民也說(shuō)，光靠個(gè)人的力量是不行了。要靠管理團(tuán)隊(duì)，靠現(xiàn)代化的管理。“所以現(xiàn)在我們請(qǐng)的是一些大的跨國(guó)公司的高管，二百多個(gè)高管人員來(lái)管理我這整個(gè)團(tuán)隊(duì)，我個(gè)人見(jiàn)好就收，退居二線(xiàn)了。”
“我兩個(gè)兒子只是占管理團(tuán)隊(duì)人員的百分之幾，他們承擔(dān)責(zé)任。但是現(xiàn)代化的管理是要聘請(qǐng)有能力的人去做。”
而對(duì)于兒子們的工作，陳澤民是滿(mǎn)意的。他說(shuō)：“我沒(méi)有什么遺憾，只有欣慰。”
千萬(wàn)富翁的創(chuàng)業(yè)之路篇二
這個(gè)創(chuàng)造財(cái)富奇跡的個(gè)案，對(duì)于今年號(hào)稱(chēng)“史上大學(xué)畢業(yè)最難就業(yè)年”的大學(xué)生而言，無(wú)疑是一個(gè)標(biāo)桿……
一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的90后，即不是富二代，也不是官二代，即不是“海歸”，也非重點(diǎn)高校畢業(yè)，僅是個(gè)普普通通的職高學(xué)校的大專(zhuān)生，通過(guò)自己的努力，創(chuàng)造出了千萬(wàn)財(cái)富。這個(gè)創(chuàng)造財(cái)富奇跡的個(gè)案，對(duì)于今年號(hào)稱(chēng)“史上大學(xué)畢業(yè)最難就業(yè)年”的大學(xué)生而言，無(wú)疑是一個(gè)標(biāo)桿;對(duì)于當(dāng)下的教育體制而言，也無(wú)疑是值得探討和思索。
這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的90年后叫丁仕源，1990年2月出生，廣東梅州人。丁仕源在他小的時(shí)候就隨父母來(lái)到了深圳龍崗，因?yàn)樗赣H在這里開(kāi)了一家小醫(yī)院。由于家里經(jīng)濟(jì)條件還比較好，所以父母都希望他能夠過(guò)上一種平靜安穩(wěn)的生活，根本沒(méi)想過(guò)要他去打拚賺大錢(qián)。
然而，丁仕源從小就與同齡人相比就要成熟很多，顯得頗為另類(lèi)。他喜歡冒險(xiǎn)，喜歡挑戰(zhàn)，敢于去“沖殺闖蕩”。 小學(xué)時(shí)，班上很多的同學(xué)都喜歡跟著他去玩。雖說(shuō)從小愛(ài)貪玩，但是學(xué)習(xí)成績(jī)卻并不差。12歲小學(xué)剛畢業(yè)的丁仕源，竟然自己跑到龍崗區(qū)成人培訓(xùn)中心報(bào)名參加新聞、營(yíng)銷(xiāo)等課程的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。
12歲就學(xué)這些東西，多少讓人感到不可思議。然而，就是這不可思議的舉動(dòng)，讓他在兩年后讀初中時(shí)，竟然就有了用武之地。14歲那年，他看到有家服飾專(zhuān)業(yè)的報(bào)紙?jiān)谡衅赣浾?，他竟然?bào)名前去嘗試。招聘單位見(jiàn)他年齡太小，自然是不予通過(guò)?？墒牵瑴?zhǔn)備充分的丁仕源拿出了深圳300多家服裝企業(yè)的相關(guān)資料，并大談各企業(yè)的風(fēng)格特色，順便表達(dá)了自己對(duì)服飾行業(yè)的看法。這家招聘單位的領(lǐng)導(dǎo)非常吃驚，當(dāng)場(chǎng)決定聘用他。于是，丁仕源闖出了自己的第一項(xiàng)事業(yè)。他不僅當(dāng)記者，而且還代理客戶(hù)廣告，每天都利用課余時(shí)間跑客戶(hù)。在這家報(bào)社干了一年多之后，丁仕源就去了另一家服裝類(lèi)報(bào)紙做兼職工作。在為這家報(bào)社工作中，丁仕源結(jié)識(shí)了一大批女模特，并積累了這些模特的個(gè)人資料和聯(lián)系方式。丁仕源是個(gè)有心人，他知道這些資料以后可以成為自己干一番事業(yè)的資本。
果然，在2006年時(shí)，16歲的丁仕源就開(kāi)始介入了一些企業(yè)和機(jī)構(gòu)的選美比賽。由于他在幾大服飾專(zhuān)業(yè)報(bào)紙做過(guò)客戶(hù)外聯(lián)工作，對(duì)模特、企業(yè)等情況都比較熟悉，因此一些選美比賽機(jī)構(gòu)看中了他，讓他負(fù)責(zé)組織策劃、統(tǒng)籌、招商等事務(wù)。丁仕源工作非常賣(mài)力，到處聯(lián)絡(luò)，甚至不惜自己倒貼交通費(fèi)、通訊費(fèi)等。在短短的幾年時(shí)間里，他參與了200多場(chǎng)模特大賽、酒會(huì)、晚會(huì)等活動(dòng)。還好這些活動(dòng)的主辦單位在活動(dòng)結(jié)束后，都會(huì)給他一些提成和獎(jiǎng)勵(lì)。通過(guò)參與這些活動(dòng)，丁仕源可謂是一舉三得，賺了錢(qián)，積累了人脈資源，鍛煉了自己的能力。
后來(lái)，由于各項(xiàng)選美比賽太多太濫，招商比較難到位，收益難以確定，故丁仕源便放棄了參與這些活動(dòng)。他開(kāi)始把模特介紹給客戶(hù)拍平面廣告或廣告片，他從中賺取一點(diǎn)介紹費(fèi)。所以，在讀書(shū)的日子里，丁仕源經(jīng)常是下午一放學(xué)，就馬上回到家換上西服直奔市內(nèi)，去赴約商談、簽約，或參加各發(fā)布會(huì)、開(kāi)幕式等。學(xué)校和老師對(duì)丁仕源經(jīng)常早退和缺課很有意見(jiàn)，但是，丁仕源都讓父母給忽悠過(guò)去了。
丁仕源是邊讀書(shū)邊賺錢(qián)，他的目標(biāo)就是要在上大學(xué)前，創(chuàng)立自己的公司。盡管許多的商業(yè)活動(dòng)影響了他的學(xué)習(xí)，但是他最終還是班上少數(shù)幾個(gè)考上高中的。17歲上高中后，丁仕源還利用業(yè)務(wù)時(shí)間在一家?jiàn)蕵?lè)公司當(dāng)總經(jīng)理;此外，還負(fù)責(zé)一個(gè)模特網(wǎng)站的推廣活動(dòng)。當(dāng)丁仕源感覺(jué)自己的資本已積累到足夠開(kāi)一家公司了，于是便決定開(kāi)一家公司，讓自己為自己打工。2008年，丁仕源籌備創(chuàng)辦了“深圳互動(dòng)文化傳播公司”，注冊(cè)資金100萬(wàn)全是自己幾年來(lái)辛辛苦苦賺來(lái)的，未拿家里一分錢(qián)。后來(lái)，又成立了“松雷文化集團(tuán)娛樂(lè)部”，還參股多家文化傳播公司。
2009年，丁仕源參加高考，成績(jī)很一般，只考了400來(lái)分，一本二本讀不到，他只好選擇了深圳信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院。他一邊讀書(shū)，一邊經(jīng)營(yíng)著自己的兩個(gè)公司。學(xué)院的老師和同學(xué)都不知道他竟然有著雙重身份，一個(gè)是大學(xué)生身份，而另一個(gè)則是兩家公司的總經(jīng)理。
直到2010年11月，“第20屆世界模特小姐大賽國(guó)際總決賽”在深圳信息學(xué)院舉行時(shí)，學(xué)院的老師和學(xué)生才知道，這次大賽的助理導(dǎo)演和國(guó)際總決賽賽務(wù)統(tǒng)籌的丁叮，就是自己學(xué)院的新生丁仕源。
學(xué)校知道丁仕源的雙重身份后，給予了大力支持，并提供一個(gè)充分展示他才華的平臺(tái)。學(xué)院鼓勵(lì)他參加職業(yè)規(guī)劃大賽，他不但是積極參加，而且一舉獲獎(jiǎng)。在大學(xué)的三年中，他上課的時(shí)間不多，經(jīng)常是開(kāi)著自己的奔馳車(chē)往返于公司和學(xué)校之間。
大學(xué)畢業(yè)之后，丁仕源便把全部的精力用在公司經(jīng)營(yíng)上了?，F(xiàn)在他的兩個(gè)公司經(jīng)營(yíng)得都還非常不錯(cuò)，資產(chǎn)達(dá)到了1200萬(wàn)元。他把最初創(chuàng)辦公司時(shí)加盟的親朋好友都設(shè)法讓他們退出去了，他深知，如果公司的員工和管理層都是自己的親朋好友，那根本就不便于公司抓好內(nèi)部管理，所以，他寧愿花錢(qián)請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人來(lái)給自己干。
時(shí)下，丁仕源說(shuō)公司團(tuán)隊(duì)成員都是從各方面渠道挑選來(lái)的，人員不僅素質(zhì)較高、很專(zhuān)業(yè)，而且也都很敬業(yè)，公司業(yè)務(wù)開(kāi)始得有聲有色。他期待著在自己30歲時(shí)，能進(jìn)入億萬(wàn)富豪的行列。
千萬(wàn)富翁的創(chuàng)業(yè)之路篇三
湖北十堰市南京路口貿(mào)易局家屬樓3樓一套百余平方米的住宅，是羅敬宇的“發(fā)跡地”。
這套房子是羅敬宇奶奶的房產(chǎn)，長(zhǎng)期沒(méi)人住，從高一開(kāi)始，在爸爸的支持下，羅敬宇就在這里經(jīng)營(yíng)畫(huà)材生意，到高二時(shí)，他僅靠這個(gè)店面，一年已能賺200多萬(wàn)元。羅敬宇去年到武漢上大學(xué)后，這里交給了劉立佳，愛(ài)好音樂(lè)的劉立佳將其逐步轉(zhuǎn)型，主營(yíng)音像制品。雖然接手才一年，但在十堰市已經(jīng)小有名氣，每天都有幾千元利潤(rùn)。劉立佳說(shuō)，這都靠羅敬宇給他帶來(lái)的好人氣。
劉立佳去年從湖北汽車(chē)工業(yè)學(xué)院畢業(yè)，那時(shí)羅敬宇高中畢業(yè)。兩人合資的這家音像店利潤(rùn)不錯(cuò)，但至今還沒(méi)有談分成，兩人都說(shuō)：“好兄弟算明賬傷感情，但誰(shuí)都不會(huì)虧待誰(shuí)。”
讀大一時(shí)，來(lái)自河北的劉立佳在畫(huà)店認(rèn)識(shí)了羅敬宇。劉立佳覺(jué)得羅敬宇很誠(chéng)實(shí)，印象很好，兩人交往甚密。“看看他的朋友圈就能明白，羅敬宇為何能取得今天的成功。”劉立佳說(shuō)，羅敬宇擅長(zhǎng)交友，為人豪爽、真誠(chéng)，別人有困難總是盡力幫助，初中在大街?jǐn)[攤時(shí)就跟一些店主關(guān)系很好，人脈很廣。
羅敬宇的父親曾在銀行工作，后辭職辦企業(yè)，生意做得很大，他十分支持兒子創(chuàng)業(yè)，覺(jué)得死讀書(shū)沒(méi)有用。羅敬宇的母親是十堰市一所知名小學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)，在幼教領(lǐng)域很有名氣。她認(rèn)為孩子年輕時(shí)賺錢(qián)是次要的，主要還是要讀好書(shū)，學(xué)會(huì)做人，多交朋友，“人緣越廣，走得越遠(yuǎn)。我現(xiàn)在一點(diǎn)都不關(guān)心他賺了多少錢(qián)，我很害怕錢(qián)賺多了他會(huì)變化。”羅媽媽說(shuō)，孩子老實(shí)，不了解社會(huì)的復(fù)雜，“我對(duì)他這么早闖蕩社會(huì)是很擔(dān)心的，我還是希望他多讀書(shū)，讀好書(shū)”。
初中初涉商海
也曾血本無(wú)歸
羅敬宇的創(chuàng)業(yè)故事，要從他讀初中時(shí)講起。
2008年汶川地震發(fā)生時(shí)，離震區(qū)只有幾百公里的十堰余震明顯。很長(zhǎng)一段時(shí)間里，十堰人喜歡在廣場(chǎng)上放孔明燈，向罹難同胞寄托哀思，后來(lái)逐漸成為一種夜間文化活動(dòng)。初三時(shí)，羅敬宇跟父母在廣場(chǎng)散步時(shí)發(fā)現(xiàn)孔明燈很壯觀(guān)，他看到了“商機(jī)”。
他到十堰大市場(chǎng)一看，一個(gè)孔明燈批發(fā)價(jià)2元，但卻可以賣(mài)10元，他當(dāng)即進(jìn)貨200個(gè)，下了自習(xí)后就趕到廣場(chǎng)擺地?cái)偨匈u(mài)，但4個(gè)多小時(shí)喊破喉嚨也只賣(mài)出十幾個(gè)。
羅敬宇總結(jié)經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為，根本原因是單槍匹馬勢(shì)單力薄，便動(dòng)員同學(xué)加入銷(xiāo)售隊(duì)伍。他以每個(gè)孔明燈5元的價(jià)格批發(fā)給同學(xué)，不用叫賣(mài)，便能凈賺3元。
十堰在鄂西北，遠(yuǎn)離大城市，這里的批發(fā)價(jià)是2元，如果從外地進(jìn)貨是否更便宜?羅敬宇上網(wǎng)一查，喜不自勝：網(wǎng)上售價(jià)僅0.5元，他立即批發(fā)了2000個(gè)，以3元賣(mài)給同學(xué)，讓同學(xué)以5元的價(jià)格銷(xiāo)售搶占市場(chǎng)。這一變化，讓羅敬宇賺了近5000元，前后總共獲利達(dá)萬(wàn)元。
有同學(xué)提醒羅敬宇：別人祈福你發(fā)財(cái)，影響不好。羅敬宇覺(jué)得有道理，馬上將余貨以2元一個(gè)拋售，還拿出5000元悄悄資助家境困難的同學(xué)。
初中畢業(yè)后，羅敬宇考進(jìn)十堰市13中學(xué)美術(shù)，課余時(shí)間充裕。羅敬宇開(kāi)始嘗試經(jīng)營(yíng)女裝店。他獨(dú)自前往全國(guó)知名的批發(fā)市場(chǎng)——武漢漢正街調(diào)查市場(chǎng)行情。晚上就在天橋、火車(chē)站等地方將就著過(guò)，“賣(mài)孔明燈賺的幾千元錢(qián)，舍不得花”。
回到學(xué)校，羅敬宇瞞著家人，向同學(xué)和以前認(rèn)識(shí)的檔主借錢(qián)，1000元、5000元……借條都打了40多張，靠他的“人緣”，竟籌集到11.92萬(wàn)元，在十堰市“金三角”服飾廣場(chǎng)開(kāi)了一間40平方米的服裝店。聘請(qǐng)了兩名店員(www.Cyone.com.cn/)，一個(gè)當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)，一個(gè)當(dāng)售貨員。周末和寒暑假，15歲的羅敬宇就到武漢漢正街、浙江義烏，拖著半人高的行李箱“掃貨”。最初還賺了些錢(qián)，但后來(lái)因?yàn)樗姆b太前衛(wèi)，門(mén)店少人問(wèn)津，只撐了半年就倒閉了，羅敬宇一下子虧了9萬(wàn)元。“在失敗面前，我覺(jué)得年輕就是本錢(qián)。第一，我沒(méi)有家庭負(fù)擔(dān)和其他壓力，第二，思想沒(méi)有被固化”。
學(xué)校裝修缺錢(qián) 學(xué)生成了股東
花了三天時(shí)間，羅敬宇就從虧本的挫折中調(diào)整過(guò)來(lái)。學(xué)美術(shù)的他開(kāi)始把目光轉(zhuǎn)向畫(huà)材市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)調(diào)查，羅敬宇發(fā)現(xiàn)，十堰市畫(huà)畫(huà)的有2萬(wàn)多人，但全市只有幾個(gè)畫(huà)材商店，市場(chǎng)很大：畫(huà)架、水粉筆有50%的利潤(rùn)，鉛筆利潤(rùn)可達(dá)到20%-30%。“這是穩(wěn)賺不賠的生意，成了算你投資，輸了算我借你高利貸。”他找到劉立佳時(shí)信心滿(mǎn)滿(mǎn)地說(shuō)。白紙黑字按了手印之后，宇佳商務(wù)有限公司(后更名佳宇文化用品有限公司)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。羅敬宇占51%的股份。劉立佳解釋?zhuān)?ldquo;簡(jiǎn)單地說(shuō)就是我主要出資金，他負(fù)責(zé)出策劃，負(fù)責(zé)實(shí)施。”
拿到錢(qián)，羅敬宇還了辦服裝店借的11.92萬(wàn)元欠款，“一分不落地還。”其實(shí)，不少人沒(méi)讓他還，說(shuō)是給他的創(chuàng)業(yè)資金，羅敬宇就把這些借條裱起來(lái)。“我很感謝這些人，他們真誠(chéng)地幫助我這個(gè)‘小屁孩’。很多我之前欠了五百元的，現(xiàn)在還一萬(wàn)，欠一千的，我還兩萬(wàn)，他們現(xiàn)在很多也還在上學(xué)，就當(dāng)給他們做學(xué)費(fèi)。”
畫(huà)材店開(kāi)張后，羅敬宇跑遍了十堰市的所有美術(shù)培訓(xùn)班、畫(huà)室，連幼兒園也沒(méi)放過(guò)，“我的商品質(zhì)量好價(jià)格低，但一開(kāi)始大家不認(rèn)識(shí)我，第一次、第二次去會(huì)被拒絕，但第三次、第四次，客戶(hù)或許有興趣試一試，我的機(jī)會(huì)就來(lái)了”。
隨著市場(chǎng)越來(lái)越好，羅敬宇的團(tuán)隊(duì)逐漸增加到18人，經(jīng)過(guò)半年的努力，十堰的畫(huà)室、學(xué)?；径几麄冇袠I(yè)務(wù)往來(lái)。不到一年，店里的銷(xiāo)售額就達(dá)到600萬(wàn)元。
同班同學(xué)正在緊張準(zhǔn)備高考時(shí)，羅敬宇正致力于進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)，把公司開(kāi)到金華、武漢等地，經(jīng)營(yíng)范圍涉及畫(huà)材、樂(lè)器等多個(gè)行業(yè)。去武漢學(xué)畫(huà)畫(huà)，藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校缺錢(qián)裝修，他投入120萬(wàn)元，占30%的股份，還沒(méi)畢業(yè)就當(dāng)上了學(xué)校副校長(zhǎng)!現(xiàn)在藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校又發(fā)展了3家分校，羅敬宇在每家占35% 的股份。走進(jìn)高考考場(chǎng)時(shí)，羅敬宇已有了3家直營(yíng)店和4家加盟店。
家人曾擔(dān)心，公司員工平均年齡34歲，最大的43歲，跟羅敬宇的父親同齡，19歲的羅敬宇如何管理?
高二期間，他自費(fèi)到加拿大的一家企業(yè)學(xué)習(xí)管理，帶回了“積分制管理”。“在我這里沒(méi)有人情分。”在嚴(yán)苛的管理下，跟羅敬宇私交很好的大學(xué)同班同學(xué)文國(guó)璋也被“無(wú)情”地開(kāi)除。“這不會(huì)影響我們的感情，他是一個(gè)公私分明的人。”文國(guó)璋說(shuō)。
“藝考熱”升溫，美術(shù)畫(huà)材市場(chǎng)的需求很大。羅敬宇的公司，員工月均工資5000元以上，最高能拿到三四萬(wàn)元。現(xiàn)在公司員工已達(dá)到29 名，日常工作由4個(gè)部門(mén)的負(fù)責(zé)人管理。銷(xiāo)售部總監(jiān)湯大志說(shuō)：“羅總年齡不大，但執(zhí)行力很強(qiáng)，有自己的主見(jiàn)，說(shuō)一不二。我們平時(shí)都是按章辦事，大家都很服他。”
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