白手起家的秘訣
白手起家的秘訣
白手起家的創(chuàng)業(yè)者因?yàn)闆]有資金實(shí)力,他們很難請(qǐng)到或請(qǐng)得起高水平的人才,也沒有太多的錢用于廣告或市場(chǎng)推廣。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開白手起家的秘訣，希望能幫到你。
白手起家的秘訣
有個(gè)有志青年，覺得自己才華橫溢，于是，他決定離開家鄉(xiāng)，來到京城，要靠自己的努力去闖一番事業(yè)。
可是，天不遂人意，他雖然有才華，但生性清高，為人桀驁不遜，難免四處碰壁，十年過去，他仍舊是一事無成。于是，他灰心喪氣，創(chuàng)業(yè)的豪情跌落谷底，他收拾行囊，決定離開京城，打算轉(zhuǎn)回家鄉(xiāng)。
臨行前，他向一個(gè)朋友告別。那個(gè)朋友聽后，想了想，給他指了一條路，說，我一個(gè)朋友，他的表哥是一個(gè)億萬富翁，當(dāng)年初到京城是一文不名，但經(jīng)過多年努力，他現(xiàn)在坐擁億萬家產(chǎn)，應(yīng)該是白手起家的典范，要不，你去拜訪下他，讓他幫你分析下其中的原因?
于是，這個(gè)青年就聽取了朋友的建議，想法去拜訪這位億萬富翁。
很快，他就見到了那位白手起家的富翁。那位富翁聽完他的來意后，沉思了片刻，然后讓他詳細(xì)講述下，來京城這么多年，留給青年印象最深的三件事情。
青年想了想，訕訕地說，第一件印象最深的事，就是第一次被一個(gè)老板辭退，他覺得自己沒有錯(cuò)，提出的建議也完全是為了公司考慮，但公司就是不聽取，不但不聽取，反而以傲慢不服從管理為理由辭退了他。因此，他和老板在辦公室里大鬧了一場(chǎng)，最后摔了老板的門而去。
富翁聽后，點(diǎn)了點(diǎn)頭，繼續(xù)問那個(gè)青年，那第二件呢?
青年又想了想，不好意思地說，第二件事情，是不知道第幾次失業(yè)后，因?yàn)闊o錢付房租，被房東驅(qū)趕了出來，不得不流浪街頭，在一個(gè)橋洞下住宿了幾夜。
富翁又點(diǎn)了點(diǎn)頭，接著問，第三件事情呢?
這次，青年有些激憤地說，第三件給我印象最深的事情，莫過于人性的卑劣了。我借給了一個(gè)好朋友錢，到期后，他不但欠錢不還，竟然反咬一口，說他從來沒有借過我的錢，我根本是誣陷他!
富翁聽后，反問他，那你想從我這里得到什么呢?
青年忐忑不安地說，我想聽下您的成功經(jīng)驗(yàn)。如何從一無所有，成就億萬富翁的。
富翁說，其實(shí)，我可以看出，你是個(gè)很有才華的人，我也很樂意幫你。我的秘密，說來很簡(jiǎn)單，兩個(gè)字就可以概括。說著，富翁拿出一只筆來，在一張雪白的紙上寫下兩個(gè)字，然后遞交給青年。
青年無比激動(dòng)地雙手碰過那張紙，一看，頓時(shí)陷入一頭霧水，他疑惑不解地問，就是這兩個(gè)字么?
富翁微微一笑，說，是的，就是這兩個(gè)字，假如你能參透這兩個(gè)字的真正含義，成功，對(duì)你來說，應(yīng)該是十分簡(jiǎn)單的。因?yàn)槟阃耆邆涑晒Φ幕A(chǔ)，欠缺的就是通往成功的方式。
然后，富翁就下了送客令。這樣，盡管青年無比困惑，但他不得不帶著那張紙條，思慮重重地離開了。
對(duì)著紙條，青年徹夜琢磨，但他看來看去，紙條上反反復(fù)復(fù)就是那么兩個(gè)字“白手”，看不出任何其他玄機(jī)。
就這樣，直到天亮，他才昏昏沉沉睡去。夢(mèng)里，他夢(mèng)見那兩個(gè)字打起架，摔起了跤，一會(huì)兒“白”字摔倒了“手”字，一會(huì)兒“手”字摁倒了“白字”，可當(dāng)“白”字站在“手”旁邊時(shí)，他瞬間從夢(mèng)中驚醒了，大呼，妙哉，原來這兩個(gè)字的玄機(jī)在這里!
左邊提手，右面“白”，這組合一起，分明是一個(gè)“拍”字。原來，這就是白手起家者需要知道的秘密。
很快，青年振作起來，他找了一份新工作，在新單位，一掃往日清高，放低姿態(tài)，對(duì)人熱情謙虛，逢人就送出一頂洋溢著無比贊美的高帽，讓人聽了，覺得十分舒坦。所有和青年接觸過的人，都夸他，會(huì)說話，能辦事，是個(gè)前途無量的小伙子。
這樣，青年慢慢得到新單位老總的器重，不斷地被提拔，等他靠著這個(gè)高明的“拍”字積攢了一定人脈關(guān)系后，果斷離職，創(chuàng)立了自己的公司，不到五年，他也就成為了一位千萬富翁。
白手起家創(chuàng)業(yè)入門
許多人常常訴說，沒有技術(shù)，沒有資金，沒有經(jīng)驗(yàn)，沒有門路不知該搞哪一門。其實(shí)不然。創(chuàng)業(yè)的路徑、方法很多，以下幾點(diǎn)，希望對(duì)每個(gè)創(chuàng)業(yè)者有所啟發(fā)。
1、市場(chǎng)調(diào)研宜先做。
沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。在確定創(chuàng)業(yè)方向之前，如果做些市場(chǎng)調(diào)查，就能夠大大減少失敗的幾率，提高成功的可能性。鄧長勇高中畢業(yè)后，一直待業(yè)在家。一次偶然看到辦出租錄音磁帶亭的信息，于是他認(rèn)真地做了一次市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)這樣的出租亭在當(dāng)?shù)剡€沒有人辦。而他們那里經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，市區(qū)的轎車、出租車很多，而且增加很快，道路建設(shè)卻一下子跟不上，致使經(jīng)常塞車。在塞車時(shí)間里，司機(jī)覺得很無聊，而車載機(jī)已經(jīng)很普及。他覺得出租錄音磁帶有很大市場(chǎng)潛力。于是在一個(gè)交通便利，便于停車的地方開了一個(gè)磁帶出租亭，兼賣雜志和書報(bào)。由于出租手續(xù)簡(jiǎn)便、形式多樣(日租、月租、年租)，服務(wù)熱情，在司機(jī)中樹立了良好的形象，三個(gè)月時(shí)間里純利潤達(dá)1.5萬元。后來他在市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上又在鄰近的幾個(gè)市區(qū)設(shè)立了磁帶出租亭，進(jìn)行連鎖經(jīng)營。面向塞車的司機(jī)出租磁帶，市場(chǎng)看起來很少，但是鄧長勇就是在這個(gè)看起來很小的地方通過市場(chǎng)調(diào)查和研究開拓了一個(gè)很廣闊的市場(chǎng)，獲得了比較豐厚的收入。
2、生活當(dāng)中勤琢磨，摸著石頭能過河。
有人說，我也進(jìn)行過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上商品琳瑯滿目，要什么就有什么。我們想到的項(xiàng)目別人早就想到了，該搞的別人都搞起來了，沒有我們的市場(chǎng)了。其實(shí)不然。只要是生活，人們就有生活需求，發(fā)現(xiàn)這種需要，關(guān)鍵是我們要細(xì)心，肯思考。劉璽家附近有兩所學(xué)校，有一天他看到兩個(gè)同學(xué)為了一本書爭(zhēng)得不可開交，于是突發(fā)奇想開了間書屋。開始他把家里原先積累的書拿出來擺到學(xué)校門口出租，因?yàn)闀f而沒有生意。是退還是進(jìn)?他們硬著頭皮按照學(xué)生們開列的書單到南京進(jìn)了1000多元的新書，結(jié)果學(xué)生發(fā)現(xiàn)大多是盜版的，不愿意看。一周之后，劉璽再次去南京進(jìn)貨，這次他成功了。
3、"吃穿住用行"五字，抓住一個(gè)能致富。
沒有專業(yè)知識(shí)，我們干脆從人們的衣食住行開始做起。許多人尤其是老一代經(jīng)商的人都知道，吃是永恒的需要，這就是永恒的市場(chǎng)，當(dāng)然就有永恒的生意。人要吃的東西很多，光是這"吃"字就可以做出很多文章來。不光是吃，在人們的其它基本生活需要方面，我們也同樣可以做出很多文章來。
4、充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)。
許多工人下崗失業(yè)，并不是因?yàn)樽约簺]有技術(shù)或技術(shù)不佳，而是由于非主觀的種種原因，無法在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮作用。只要我們自己主動(dòng)到市場(chǎng)中去，將自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)或技術(shù)優(yōu)勢(shì)與人們的需要結(jié)合起來，必定能大有作為。南京某機(jī)械廠幼兒園教師田海英因?yàn)閺S里不景氣，不到40歲被"內(nèi)退"了。她是幼兒老師，自然關(guān)注幼兒教育問題。她發(fā)現(xiàn)她家周圍小區(qū)中，5歲以下的小孩就有80名。她以專業(yè)眼光發(fā)現(xiàn)了這個(gè)市場(chǎng)，決定利用自己原來的專業(yè)優(yōu)勢(shì)辦個(gè)家庭幼兒園。她把家里僅有的1000多元存款拿了出來，添置了些小家具、玩具和一部腳踏風(fēng)琴，貼出招生廣告:白天托送，包中午飯，每人每月收費(fèi)80元。第二天就有15位家長送小孩來報(bào)名，家庭幼兒園就這樣辦起來了。
5、資金并非無法籌，積累借貸都可以。
有人認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)都需要很多資金。其實(shí)，剛開始可以從小的項(xiàng)目、小的產(chǎn)品做起，有些行當(dāng)只需要很少的資金就可以做。即使自己真的一無所有，從親朋那里借一些資金是一個(gè)可行的辦法。羅小玲下崗在家，為了生計(jì)，她只好把家里閑置多年的破縫紉機(jī)搬出來，替人縫縫補(bǔ)補(bǔ)。好友登門見她做衣服款式新穎，做工精細(xì)，鼓勵(lì)她開個(gè)服裝店，好心的姐妹們?yōu)樗郎愖懔吮惧X，而且還張羅著為她租下一間門面，讓她當(dāng)上了小老板。這是朋友提供幫助的例子。萬一所有的親戚朋友都很困難，無法提供幫助，我們自己也可以積累，這個(gè)積累本身就是一個(gè)創(chuàng)業(yè)過程。
6、白手起家 、零資本創(chuàng)業(yè)不是盲目的闖與創(chuàng)，也不是一味的充滿激情，更不是僅僅具有了老板的心態(tài)就可以萬事大吉，而是要有超人的智慧，對(duì)人類需求的透徹了解!不斷的學(xué)習(xí)，不斷的改進(jìn)和完善自己直到成功!--讀《零資本創(chuàng)業(yè)》做時(shí)代創(chuàng)業(yè)英雄!
白手起家創(chuàng)業(yè)的基本階段
第一階段
生存階段，以產(chǎn)品和技術(shù)來占領(lǐng)市場(chǎng)，只要有想法(點(diǎn)子)會(huì)搞關(guān)系(銷售)就可以。
第二階段
公司化階段，規(guī)范管理來增加企業(yè)效益，這是需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者的思維從想法提升到思考的高度，而原先的搞關(guān)系就轉(zhuǎn)變成一個(gè)個(gè)渠道的建設(shè)，公司的銷售是依靠渠道來完成，團(tuán)隊(duì)也初步形成。
第三階段
集團(tuán)化階段。這時(shí)依靠的是硬實(shí)力(產(chǎn)業(yè)化的核心競(jìng)爭(zhēng)力)，整個(gè)集團(tuán)和子公司形成了系統(tǒng)平臺(tái)，依靠的是一個(gè)個(gè)團(tuán)隊(duì)通過系統(tǒng)平臺(tái)來完成管理，(人治變成了公司治理)，銷售變成了營銷，區(qū)域性渠道轉(zhuǎn)變成一個(gè)個(gè)地區(qū)性的網(wǎng)絡(luò)。從而形成了系統(tǒng)。思維從平面到三維。這時(shí)你就可以退休了，創(chuàng)業(yè)者就有了現(xiàn)金流系統(tǒng)(賺錢機(jī)器)，它是24小時(shí)為你工作的，這就是許多創(chuàng)業(yè)者夢(mèng)想達(dá)到的理想狀態(tài)。
第四階段
這是創(chuàng)業(yè)者的最高境界，集團(tuán)總部階段，是一種無國界的經(jīng)營，也就是俗稱跨國公司。集團(tuán)總部的系統(tǒng)平臺(tái)和各子集團(tuán)的運(yùn)營系統(tǒng)形成的是一種體系。集團(tuán)總部依靠的是一種可跨越行業(yè)邊界的無邊界核心競(jìng)爭(zhēng)力(軟實(shí)力)子集團(tuán)形成的是行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力(硬實(shí)力)這樣將使集團(tuán)的各行各業(yè)取得它們?cè)趩伪鲬?zhàn)的情況下所無法取得業(yè)績(jī)水平和速度。思維已從三維到多維，這才是企業(yè)發(fā)展所能追求和達(dá)到的最高境界。
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