90富豪白手起家的故事
所謂白手起家,是創(chuàng)業(yè)者運用自己有限的資源,自發(fā)性地利用市場機遇,所面對的一場硬碰硬的戰(zhàn)爭。以下是學習啦小編為大家整理的90富豪白手起家的故事，希望你們喜歡。
90富豪白手起家的故事篇一
10年前，一家取名為“壹加壹”的制衣店在廣州悄然誕生，老板是20歲的陳展鴻。
10年后，“壹加壹”由一家庭制衣作坊發(fā)展成為時裝設計公司，進而組建“壹加壹”實業(yè)有限公司，沒有本錢的創(chuàng)業(yè)，10年間，陳展鴻由一個個體戶變成了擁有20多家企業(yè)的大老板，資產達幾千萬元，每年僅出口服裝就創(chuàng)匯1500萬美元左右。
發(fā)展如此迅速顯赫，除天時、地利、人和之外，高超的操縱市場的技巧亦不可低估。
“壹加壹”的產業(yè)包括服裝、電器、鞋類、餐飲等，但服裝是大頭，服裝收入占總收入的80%。而服裝款式，面料的更新是以季計、月計，如何在迅捷的交替中把準市場的脈搏是至關重要的。陳展鴻說，他采用的是“排炮戰(zhàn)術”，即每設計出一種新穎服裝，必是放一排“排頭炮”投放到市場檢測一下市場的需求情況，再根據(jù)第一排炮的轟動效果，決定第二批、第三批的投放量。
“壹加壹”的過人之處還在于有節(jié)制地“轟擊”市場，每種新產品投放到市場總留有余地，決不“轟”得過火，適可而止。陳展鴻的想法是顧客買東西就跟吃飯一樣，某種東西一下子吃得太飽，就會對這種東西膩味，再也提不起它的興趣。
一種產品是一次性的，但商標則是長期的。沒有本錢的創(chuàng)業(yè)，如果對“壹加壹”商標”膩味”了，以后的市場則難以打開，所以“壹加壹”在每一種新產品最暢銷時，下一個新品種又成熟了，這樣，就可以不停地以“快”和“新”輪番轟炸市場。
為保證“壹加壹”產品的“快”和“新”的特色，陳展鴻十分注重信息，并力爭在最短的時間內把信息變成產品，搶占服裝“新潮頭”。目前，“壹加壹”僅西裝的款式就有20種之多。沒有本錢的創(chuàng)業(yè)，靠“快”和“新”還不能在市場穩(wěn)操勝券。市場的真正主宰是顧客，只有贏得顧客，才能贏得市場，才能保證“轟”得有力。
于是，“壹加壹”又推出“量身定做”和“終身保修”的辦法。出國訪問的、結婚的和一些身材特殊的顧客，可以到“壹加壹”量身訂做合體的高檔西服。凡是在“壹加壹”又推出“量身定做”和“終身保修”的辦法。出國訪問的、結婚的和一些身材特殊的顧客，可以到“壹加壹”量身訂做合體的高檔西服。凡是在“壹加壹”購置西服，還可以“終身保修”身材發(fā)胖的、不合身的西服還可以拿來修改到合身。這招“壹加壹”專營西服的服裝店由一間擴展到了七間，還滿足不了需要。
90富豪白手起家的故事篇二
黃光裕總算明白了這個理兒。22歲的廣東汕頭小伙子還沒大摸清賺錢的門道。他是做家電批發(fā)的，老家那地方商行林立、競爭劇烈，他覺得生存余地大小，一口氣向北，直跑到內蒙古。內蒙古很大，黃光裕轉悠了一年，沒做成多少生意，卻從內蒙人的厚誠人格中學到了賺錢的竅門。1987年春節(jié)前，他從內蒙古轉道北京回汕頭的家里過年，因為春運車票緊張滯留了幾天，悶著沒事，就在北京城里逛電器行，遇到和氣的店員，老板，就試著聯(lián)系點業(yè)務。
憑著厚誠人格，黃光裕不“黑”不該賺的錢，把利潤最大限度地讓給客戶。沒有本錢的創(chuàng)業(yè)，連黃光裕自己也沒料到，三天逛下來，竟然得到了100多萬元的訂貨單。真是喜從天降。黃光裕感到自己摸到了生意的竅門，也摸到了財富的大門。人間正途須奮勇。轉過年來，黃光裕說干就干，與北京人合資在牛街創(chuàng)辦國美電器商行。雖然談不上多大的實力，黃光裕卻端得出真正的大家風度，他進最好、最俏的貨，賣的卻是全市最低的價，沒過多久，京津一帶的同行們都知道了牛街有個不“黑”人的黃光裕。黃光裕憑的是厚誠，博得是信譽，做的是買賣。他的批發(fā)業(yè)務一日千里，蒸蒸日上。
一年之后，他又干起了零售，零售業(yè)比批發(fā)瑣細。競爭也更加激烈，各家電器商行老板挖空心思、招徠顧客，各有各的高招兒。沒有本錢的創(chuàng)業(yè)，黃光裕任憑商海變幻，仍然抱定自己的老主意，扎扎實實地傅信譽。而且這一回，他是比先前更厚誠了，居然自己設起了“維修站”，只要是他店里賣出去的商品，都可以享受他的“亞華電器服務中心”的售后服務。如今，黃光裕的汕頭國美企業(yè)總公司在北京有7個分公司，年營業(yè)額達數(shù)千萬元之巨，而他本人也早已是腰纏百萬的富人了。
90富豪白手起家的故事篇三
我叫張林軒，今年20歲，是在聊網的創(chuàng)始人。網站致力于為中國學生提供一個學習英語和獲得更多視角的平臺，目前正在內測調試階段。從公司注冊到現(xiàn)在有半年，已獲百萬級投資，估值過千萬。
最近有不少朋友都問我，作為90后，是如何開始創(chuàng)業(yè)，過程中有哪些困難，怎么解決等一些問題，后來我想索性就寫篇日志，可以給有更多有同樣夢想的朋友做參考，也算是整理一下自己的思路，為過去一年的努力和成長做一個小結。
我懂的肯定沒有各種企業(yè)家和投資大牛多，不過我覺得每個時代有每個時代獨特的機遇和情況，有時最能幫你看清道路的不是已經遙遙領先或者到達終點的人，而是快你幾步的人。所以希望大家能夠一起來探討，如果有我說的不對的地方，或者如果你有不同觀點，請盡管用力使勁噴，這樣大家才能共同成長。
在深入討論前，我要稍微介紹一下自己的項目，因為之后會經常引用到。
我的項目叫在聊網，是一個在線英語教學的平臺，美國名校在校生或畢業(yè)生注冊成為老師，并填寫非常詳細的資料，中國學生根據(jù)自己的需求，尋找不同學校、專業(yè)和經歷的老師，選擇不同的課程，通過在線視頻對話完成學習，然后支付由老師自己設定的費用，并對老師的課程評分，來督促老師的授課表現(xiàn)。
因為文化差異，美國的父母基本上都不會為自己的孩子支付全部學費，有60%的大學生在畢業(yè)時會有平均一萬五千美金的債務(利息從畢業(yè)當天開始算)，他們有非常緊迫的壓力在上課期間掙錢，所以愿意每小時掙取5到20美金來做視頻家教。在中國，同質量的老師課時費要在這個價格的5到10倍左右。
雖然視頻教學在某些方面不如面對面，比如互動性受到了一定的約束，但是教學效果會被老師的英語水平和綜合質量彌補。另外，在你隨時隨地學英語的同時，還交到了和你興趣相投的海外朋友，獲得了更多視角甚至資源。
第一步：了解你自己
創(chuàng)業(yè)一定要有核心競爭力。核心競爭力不是指點子，而是指即使別人知道了你的點子，來抄襲你，你也能做的比他們好的原因。核心競爭力有內在的，你的能力和特長，比如你的技術特別厲害，而且在一個領域已經研究了很久，水平算是國內TOP10的，還有外在的，你的資源和渠道，比如你的大舅哥是某個大公司的高管，然后能成為你的第一個大客戶(比爾蓋茨的母親是IBM的董事，幫蓋茨簽了第一大單)。
外在的核心競爭力經常是短暫的，因為你如果發(fā)展的不錯，那么很快你原來有的資源就會滿足不了你的需求，但是你可以靠他發(fā)家。內在的核心競爭力一般都需要比較長的時間摸索和積累，同時也需要不停的進步。如果你缺失核心競爭力，即使你是市場中的第一個，你的公司會很快被抄襲，然后被清出局。
有些年輕創(chuàng)業(yè)者會有一個想法(尤其容易出現(xiàn)在海歸身上)，覺得創(chuàng)業(yè)就是要證明自己，如果自己足夠優(yōu)秀，金子總會發(fā)光，所以不在乎去“走關系”或者利用身邊的資源，排斥了外在競爭力。其實我一開始也是這種想法，后來發(fā)現(xiàn)是非常錯誤的。創(chuàng)業(yè)只有一個目的，就是成功，只有成功才能證明你自己，沒人會記得比爾蓋茨在初創(chuàng)時用了自己母親的資源，但大家都知道微軟的成功和蓋茨持續(xù)了13年的世界首富。
我還記得之前在美國創(chuàng)業(yè)的一次經歷。當時17歲，自己在做校報。學校不給我們贊助，印刷要自己籌錢，就做了廣告位招商，整版廣告的價位是400美金，后來我們每期都會有一個。但其實校報的發(fā)行量并不是那么高，每期1000份，拿到報紙的人很多都直接扔掉了，大部分讀者也只是看看封面故事。
商家都知道這一點，但他們還是會愿意出400刀。這是因為公立學校，作為美國政府極力保護的對象，是不能張貼任何廣告的，所以獨立的校報成了諸多企業(yè)可以平時在學校宣傳的唯一途徑。那有沒有更有效率的在校內宣傳的途徑呢?后來我想到了一個辦法，很多美國高中的入口旁邊都是有停車位的，我們學校有三個入口，每個入口兩側很近的地方都有停車位，這些大部分是給學生的(美國學生很多17歲就開始獨立開車)。我聯(lián)系到了他們，承諾了他們每月50刀，租他們的“車皮”，就是他們每天早15分鐘開車到學校，我在他們到了之后把一張大海報貼在車上，在他們放學之前把這些海報拿走，然后招租這個海報的位置。我把這個想法寫成了簡單的一頁文檔，發(fā)給了附近的公司，一個星期內driversed.com，一個在美國非常有名的網絡駕校的地方市場部門找到了我，并簽下了在接下來一個月的廣告合作合同。合同上寫他們會給我2400刀，而我的成本，給司機的費用和印刷費加在一起只有300刀多一點。后來這件事情沒有繼續(xù)做，因為在Driversed要給我打錢的時候發(fā)現(xiàn)我當時沒有綠卡，不能合法在美國做公司，不過我相信如果當時繼續(xù)做的話，也許結果會還不錯。
我提這件事情的原因是想說，我沒有任何學歷，公司沒有正式注冊，沒有可見的產品，沒有案例，連Logo都沒有，僅憑一頁的文檔，就可以讓一家完全陌生的大公司愿意跟我合作，并且給我一筆不小的錢。這是在美國創(chuàng)業(yè)的好處。
在中國，這幾乎是不可能的。我回國之后帶著這種美國態(tài)度嘗試去做事情：我相信只要能提供最好的方案和產品，就會被人接受。但結果是我碰了很多壁。我記得非常清楚，有一次我在中國和新東方的某位市場高管討論贊助方案，那人說：我相信你的方案對公司會有幫助，也的確是最好的選擇，但是在中國做事，不一定是最好的就會被人選擇，還有太多其他因素，這就是中國。
其實我想可能我的很多朋友對這一點比我還要更清楚，我只想對可能和我一開始一樣理想主義的朋友們說，其實這些都只是游戲規(guī)則，你既然想要贏，想要站在最高點，就必須遵守規(guī)則。
回歸主題。在決定創(chuàng)業(yè)之后，你需要首先根據(jù)你的內在和外在核心競爭力來選擇你創(chuàng)業(yè)的大方向，而且這兩點最好要重合。如果你想不到交叉點，那就再接著想。因為青年人創(chuàng)業(yè)的成功率本來就很低，90后更是微乎其微，所以我們在任何一點都一定要做到最好。而越往后越不容易做到極致，所以在一開始選擇大方向的時候，一定要完美主義一點，找到真正最適合你自己做的事情。
我個人的例子，內在優(yōu)勢：我在中國讀書到小學畢業(yè)，在美國讀書到高中畢業(yè)，所以我有中美雙重語言和文化背景;回國后我做過幾個大培訓公司的講師，包括培訓總監(jiān)的職位，對英語培訓行業(yè)有一定的了解;我很喜歡設計產品，之前創(chuàng)辦過兩份報紙和兩家公司，產品都是我自己負責，而互聯(lián)網企業(yè)是最需要產品構思且成本低的行業(yè)。
外在優(yōu)勢：我有很多在美國名校的朋友，而且通過之前在美國成立的一個中美文化交流非盈利性組織，帶領著一支由來自哈佛、斯坦佛這些名牌大學在校生組成的兼職團隊。
其實很容易看出來，把這些條件都結合在一起，我創(chuàng)業(yè)的方向就已經出來了：一個在英語培訓行業(yè)，著重利用美國名校團隊和資源的互聯(lián)網產品。
第二步：選擇最合適的項目
在你確定了大方向之后，想一兩個你覺得不錯的方案，然后盡可能多的找懂得這些相關領域的朋友去聊。每次你跟朋友講一次你的項目，你對項目的了解都會更清晰一些，這對你今后做決策或者是見投資人都會有不小的幫助。
一個公司存在必須能解決一種需求，所以你的方案必須要很明確：你怎么解決誰的什么問題。怎么，誰，什么，都要想的非常具體。
對于大部分青年創(chuàng)業(yè)者來說，我認為最應該利用的優(yōu)勢就是自己的圈子。作為創(chuàng)業(yè)者，一般真正能注意到的需求都是自己身邊的(很多的創(chuàng)業(yè)故事都是這樣：某人覺得平常需要做的一件事情很麻煩，所以想了個點子解決了這個問題)。因此，只有90后才會有的需求，很少有傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)者會注意到，自然也蘊藏的非常大的創(chuàng)新空間。
這包括我上面提到的包車位廣告生意，這可能真的只有學生才會想的到。或者比如我兩個在清華創(chuàng)業(yè)的朋友，都剛畢業(yè)，并且都拿了天使投資，一個項目叫“師兄幫幫忙”，由大學的年輕“師妹”發(fā)布任務，然后“師兄”完成任務，旨在建立一個結合中國校園文化的社交平臺，另外一個項目叫infobox，一個收集大學的講座及活動信息的網站。他們就是看準了自己身邊的市場環(huán)境，抓住了身邊人的需求，同時也抓住了商機。
不要怕人家知道你的點子。最杰出的產品基本上都不是第一個面世的，經常都是第二第三，甚至第十幾個出來，但是比其他的做的都好的(Myspace之后出的Facebook，AltaVista之后出的Google，這樣的例子比比皆是)。如果你找的是身邊的朋友，相信他們不會背叛你，估計他們也沒有那個時間和能力。如果你通過朋友或者家人的介紹見到了大佬們，也可以放心，他們真的犯不上。
我在正式全職做在聊網之前，跟別人說過不下50次這個點子，然后才慢慢清楚自己真正應該做的是什么。
另外一點要注意的就是，項目一定要做最合適的：不要做最好的產品，要做你能做得最好的產品;不要做最賺錢的產品，要做你能做的最賺錢的產品。你可能會有一個很好的點子，但是你要斟酌你是不是能夠完成它。在一個大項目上半途而廢真的遠遠不如做成一個小項目。尤其是對于90后創(chuàng)業(yè)者來說，我們的心理素質不夠成熟，我們比傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)者更需要證明自己，安穩(wěn)自己那顆一直漂浮不定的自信心;一次失敗的打擊對你可能是致命的。
第三步：召集團隊
以上談到核心競爭力都是以個人為主，但當你有了團隊，他們就變成了你最大的籌碼，你核心競爭力中最重要的一部分。
在白手起家的情況下，你不會有太多錢去為大家提供資金報酬，所以一般都要用股份。股份讓你的團隊更有參與感，覺得在公司受到尊重，而且在公司發(fā)展順利的情況下有長遠利益的保證。不要因為怕有人分利益而吝嗇股份，但是要盡可能掌握公司的控制權，最好在獲得天使投資之前保持絕對控股。
上面說到過解決一個需求，你要想清楚什么，怎么，和誰這三個問題。但是當你要召集一支團隊時，你要想明白第四件事，就是 “為什么”。
舉個例子，戴爾的電腦很好，他們說：我們有最好的硬件，最優(yōu)美的工業(yè)設計，所以你應該買我們的產品;蘋果說：我們是一群瘋狂的革新者，我們只滿足于改變世界，讓大家用上最好的產品，我們也做電腦，然后碰巧有最好的硬件，最優(yōu)美的工業(yè)設計。聽到這兩段話，你更想買誰的產品?當蘋果說要推出iCar的時候，大家都很期待，假設哪一天戴爾說要推出一款新的Mp3播放器，我們會怎么想?人們買你的東西，不僅因為你做的是什么，還因為你為什么做的。召集一支團隊更是如此。
在聊網希望為中國原來沒有條件接受優(yōu)質英語教育的學生，現(xiàn)在獲得這樣的機會，并讓所有中國學生可以獲得更多的視角，成為更國際化的世界公民。
你要找到的人一定是跟你相信一樣事情的人，這可能是相信要改善中國的教育環(huán)境，或者是要做出最完美的電子產品，等等。只有這樣，你才能帶領他們。
但是要注意的一點是，雖然帶領大家很重要，但是在企業(yè)創(chuàng)立初期，自己一定要在公司擔當一項非常具體且重要的任務。劉邦這樣的人在現(xiàn)代社會，至少在我知道的創(chuàng)業(yè)圈子里是不會存在的。優(yōu)秀的人機會很多，如果你僅僅只能帶領團隊而不能在某一方面有所特長并為公司做出直接貢獻的話，你很難抓住人心，你的團隊會覺得你沒有實力。
最后，在創(chuàng)始階段，不要為了人設定工作，而是為了工作找人。很多時候我們愿意跟朋友一起做事情，所以張羅幾個人來一起創(chuàng)業(yè)，再一起分工。這很幸福，但是跟真正的創(chuàng)業(yè)比起來，這只能叫過家家。
我自己的例子，在決定創(chuàng)業(yè)之后，我把我身邊認為最聰明最有能力的人都弄到公司里了，核心團隊最一開始包括我六個人。在半年多的時間里，六個走了四個，然后又新加入了四個，還是六人。最一開始的時候，我和另外三個人還揮淚拜過把兄弟，現(xiàn)在這三個人都不在公司了。
一開始大家加入可能是為了一個好的機會，或者是能有一幫朋友一起做一件事情，我相信絕大部分考慮一起創(chuàng)業(yè)的年輕人都是這么想的?？墒?，創(chuàng)業(yè)很現(xiàn)實，每一個真正優(yōu)秀的人都會這么考慮自己的選擇：我投入這些時間，是不是能學到東西，獲得成長，在我的領域走的更遠。所以在沒有獲得一定成功之前，對一個合伙人最大的保障就是即使公司黃了，他也不會虧，因為他獲得了成長。如果一個人只是為了完成任務而去做一項任務，而不是因為他自己喜歡，那么他的工作狀態(tài)絕對不會長久，發(fā)展了一段時間之后，他會開始覺得自己在浪費時間，然后就會有不可避免的矛盾。及時解決了短暫的矛盾，問題的根源還在，時間長了他最后就會選擇退出。
現(xiàn)在，我和合伙人之間的關系非常好，因為他們在公司里面做的事情，就是他們最熱愛做的事情。我們平常還經常一塊打打英雄聯(lián)盟LOL(我是弗雷爾卓德的小螞蚱一枚，ID就叫在聊網，哈哈，歡迎來一起玩)。
第四步：產品和技術完成度
確定了具體的方案之后，要制定執(zhí)行計劃，并判斷在獲得天使投資前要完成的程度。任何項目都需要資金，白手起家還不找投資…那你真的沒的玩了。根據(jù)你對自己項目的了解，判斷通過你現(xiàn)有的資源、人力、和經費能夠做到的最好程度。
一般來講，再粗糙的DEMO都強過紙上談兵，而DEMO當然也是越完善越好。但問題是，完善又需要大量的人力物力財力，所以究竟如何選擇，就要考驗一個創(chuàng)業(yè)者的判斷力和決策力了。你要選擇一個可以實現(xiàn)的目標，同時這個目標的完成度也要能足夠吸引未來的投資人。因為大家的項目和情況都太不一樣，這個平衡點究竟在哪兒，我沒法給出一個萬金油的方案，但是有一點我想說的是，對于90后來說，你的計劃基本永遠都會比實際情況差，所以在最一開始制定方案的時候，一定要讓自己保守保守再保守。我們優(yōu)勢是激情和拼勁兒，劣勢是經驗不足，做事不夠穩(wěn)重，容易過度樂觀。既然知道自己的劣勢，那一定要想辦法主觀的在一些決策上做出相對穩(wěn)重保守的選擇來彌補。
執(zhí)行計劃在初創(chuàng)階段是一定會不停變動的，但是這絕對不能成為不做計劃的借口，因為你要學著慢慢制定越來越靠譜的計劃，執(zhí)行度也要越來越能跟得上計劃。
比如我自己，小時候我制定的計劃基本從來不會執(zhí)行，這包括各種奇葩的想法，看完一套書啊，學好Photoshop啊，甚至包括跟著視頻學舞蹈等等;14歲的時候初三，計劃一定要在高一的時候做第二份報紙(第一份在中國小學的時候做的)，后來高二的時候做了，晚了一年;半年前為在聊網做規(guī)劃時，想的是4月份完成粗糙產品，后來是6月份完成的，晚了兩個月。
不要因為之前有過拖拉，或者沒完成制定計劃的經歷，而覺得計劃都沒用，然后放棄制定計劃。這世界上真的沒幾個人能一直按照計劃完成任務的，就連喬幫主在開發(fā)新蘋果產品時都是屢屢拖后計劃，有時發(fā)布日期甚至拖后一年以上。
關于制作產品的過程，由于不同行業(yè)的產品相差很多，所以我就不做綜合分析，只講一下我自己做在聊網的過程。我是去年11月份決定要做這個事情的，到6月份網站完成測試版有7個月了。
首先，要從你想到的項目大方向往細了縷，決定網站的主要功能，這個時間對我來說比較長，我覺得也應該長一點，畢竟在初創(chuàng)期間改方向是非常痛苦的事情，一是你沒有足夠的資源和人力去改變，二是如果改了，團隊和投資人會對你的判斷能力產生質疑，從而對項目沒信心。這個階段我花了大概3個月的時間，確定了網站幾個需要著重設計的大項，比如學生搜索老師時使用的威客地圖都有哪些條件(這會影響老師注冊時需要填寫的信息)，學生和老師之間的預約和支付流程，以及學生的成就和課程體系。
然后我召集了6個我覺得身邊比較理想主義比較細心的朋友來做了一支兼職的產品團隊。大家一周見2、3次，我跟這個團隊一起把產品的細致結構做了出來，決定了一些功能具體如何實現(xiàn)，以及網站的基本風格和樣式，這個階段花了2個月。然后，這里要贊一下劉堯，我們的設計師，他太棒了，我們一起把網站一頁一頁的討論設計出來，當然，設計全都是他做的，我只是提提想法。把網站設計出來花了2個月，然后找了個外包團隊把網站的前端寫出來。
和產品同步的就是技術。對于互聯(lián)網公司來說，技術是跟產品一樣重要的(在初期甚至比產品更重要，因為初期重要的是產品能使用而不是完善)。
由于我自己不懂一點技術，所以這里就不說關于技術的進度。技術型的CEO做互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)很吃香，因為可以在初創(chuàng)期節(jié)省很多成本，而產品型或者人脈型的CEO一定不要吝嗇跟技術人員分股份，相比其他團隊的成員，技術是最有可能一直留在公司的。一旦進入快速發(fā)展期，公司本身的成長速度很可能超過核心團隊的成長速度，然后你不得不換人。市場人員是最容易發(fā)生這種事情的，因為市場是一個非常吃經驗和資源的事情，你可能很快就會發(fā)現(xiàn)8000元一個月能雇到的人比自己負責市場的核心團隊人員要靠譜的多。產品和技術則更靠靈感和天才。所以如果你不是技術型創(chuàng)業(yè)者，然后有心儀的技術人員，一定要把TA追到手。是的，拉攏優(yōu)秀的人才一定要像談戀愛追姑娘(或者男子)一樣，三顧茅廬什么的其實都弱爆了。
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