小人物的創(chuàng)業(yè)之路

　　當(dāng)今社會,很多人都把自主創(chuàng)業(yè)當(dāng)作就業(yè)的主要手段,尤其是在金融危機(jī)的沖擊下,創(chuàng)業(yè)更是成為了一種謀生手段。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開小人物的創(chuàng)業(yè)之路，希望能幫到你。

　　小人物的創(chuàng)業(yè)之路篇一

　　王莉生于重慶一個偏遠(yuǎn)的小山村，作為那個素有重男輕女傳統(tǒng)的家族里的第一個女孩，小時(shí)候的王莉常常受到別人的歧視。在她小學(xué)快畢業(yè)的時(shí)候，父親去了浙江打工，家里的重?fù)?dān)就交給了看她的母親。王莉年紀(jì)雖小，已能理解母親的不容易，那時(shí)候的她總希望將來有一天能讓家人都過上好日子。

　　初中畢業(yè)之后，本想上高中考大學(xué)的她，只能痛下決心去上中專。因?yàn)樗牡艿苊妹枚夹枰蠈W(xué)，而她們家的經(jīng)濟(jì)能力又決定了必須有人要做出選擇。如果選擇上中專2年就畢業(yè)，馬上就可以賺到錢，同時(shí)還可以為家里減輕負(fù)擔(dān)。在老師的介紹下，只是小姑娘的她在糊里糊涂中就去念了一個旅游專業(yè)。

　　兩年的中專學(xué)習(xí)結(jié)束后，王莉被分配到了上海的一家餐飲連鎖店工作，和她一起去的還有同校的30個女孩，從擺地?cái)傞_始的創(chuàng)業(yè)!去上海的時(shí)候大家都很興奮，而且聽說這家連鎖店規(guī)模做得還挺大的，可以去這樣的大城市工作，這可是大家夢寐以求的。到了之后，才知道她們的工資是750，3個試用期后是850塊，就這樣都把她們高興的樂呵了好幾天。

　　在那里工作了一年，讓王莉最感到驕傲的就是在上海的30個同學(xué)里她是第一個升到領(lǐng)班的。后來她開始想放棄了，因?yàn)楦杏X在那里沒有什么發(fā)展空間，而家里弟弟妹妹都要上學(xué)，她不能因?yàn)樽约翰火I就在那里拿那點(diǎn)微薄的工資來繼續(xù)自己的生活。在手里有1000多塊錢的時(shí)候，她毅然的辭職了，“現(xiàn)在想來當(dāng)時(shí)真是太沖動了，失業(yè)后沒有了經(jīng)濟(jì)來源，我經(jīng)常坐在黃浦江的外灘邊上發(fā)呆，想象著自己的未來，真的很迷茫，最好笑的是那時(shí)候還和一個很要好的朋友幻想什么時(shí)候我們也能住進(jìn)那種高高的電梯房就好了。”

　　當(dāng)時(shí)的她，沒有高學(xué)歷和技術(shù)，在上海這個競爭激烈的城市想找份工作是很困難的。但是她沒有想過要去依靠父母，她甚至都沒有告訴父母他失業(yè)的事情，因?yàn)樗幌敫改笧樗傩?，而她也知道父母幫不上什么忙。這時(shí)，一個朋友通過中介公司找到了一份還不錯的工作，而且還說是保證一年內(nèi)可以免費(fèi)推薦工作。她便也傻傻的向那個中介公司交了130塊，之后的一個星期，她按中介的指示去面試了幾次，都是一些很垃圾的工作，還要先交押金。因?yàn)楦杏X很不踏實(shí)，從擺地?cái)傞_始的創(chuàng)業(yè)!她就沒有繼續(xù)嘗試。后來，她才知道原來中介公司的很多招聘信息也是從大街上找來的。

　　在一個朋友的介紹下，王莉去了一家貿(mào)易公司，當(dāng)時(shí)也因?yàn)楣ぷ鞑缓谜遥拖胫ジ闪嗽谡f吧。去了之后，她才知道那家公司是一個臺灣人在上海開的貿(mào)易公司，公司主要經(jīng)營的產(chǎn)品是無煙鍋。當(dāng)時(shí)這個產(chǎn)品還沒在電視購物上做廣告，后來很多人在電視上看過這個產(chǎn)品的廣告，幾年后這個產(chǎn)品因?yàn)椴徽鎸?shí)的夸張報(bào)道被撤下了電視。

　　她必須承認(rèn)，這個產(chǎn)品讓不少人富裕了起來。由于這個產(chǎn)品要做演示，進(jìn)了公司都要培訓(xùn)一短時(shí)間之后才可以上戰(zhàn)場，上班地點(diǎn)在大的購物超市。她們的主要工作就是介紹這個產(chǎn)品的功能和演示操作。當(dāng)時(shí)這個產(chǎn)品在上海銷售得非常的好，那時(shí)她們最高的工資一個月可以拿到1萬，只不過這個人不是她自己。在那里做促銷讓她學(xué)到了很多銷售方面的技巧，后來老板放手讓她們做展銷會，不用她們出本錢，而且公司還會給備用金，賺到的錢老板分一份，這樣王莉她們就很是有激情，在全國各地到處跑展銷會做推廣，就當(dāng)旅游一樣，可以在很多城市之間來回跑，不到一年的時(shí)間，她幾乎跑遍了大半個中國。這樣的經(jīng)歷讓她迅速成長起來，她開始有了自己單干的想法。

　　到了2007年，她回到了重慶老家，休息了一段時(shí)間，在重慶開起了自己的創(chuàng)意家居用品小店，為什么選擇做這個產(chǎn)品，是因?yàn)樗郧霸谕饷媾艿臅r(shí)候，發(fā)現(xiàn)大城市的這個家居用品店生意很火，尤其是買房之后的年輕人，必定要裝飾他們的房間，這個市場是很龐大的。之后，她通過以前的朋友聯(lián)系到了廠家，讓廠家給她提供貨源，她自己在重慶一個人流量大的市場上，開了個18個平方不到的小店，從擺地?cái)傞_始的創(chuàng)業(yè)!租金一月就要6000，結(jié)果是3個月就關(guān)門了，虧了2 萬。

　　第一次開店失敗，她總結(jié)是因?yàn)橄M(fèi)群體定位不準(zhǔn)，那個市場太雜，因?yàn)槭莻€服裝批發(fā)市場，人流量雖大，但潛在客戶少，也就是真正有需求的客戶少。當(dāng)然房屋的租金也太貴了(如果房租再便宜些她還是可以支撐下來的)，其次就是和自己的性格有很大關(guān)系，她感覺她的性格并不適合開店，坐在那里等客戶，她更喜歡到處跑。人家都說小生意靠守，大生意靠跑。在外面呆的時(shí)間長了，做什么事情，她總希望立竿見影，而開門面小店，恰恰相反，因?yàn)橐胱尨蠹抑滥氵@個店里賣什么東西也的一段時(shí)間。所以，沒有堅(jiān)持下去也是她的一大失誤。

　　開門面店失敗了，但王莉并沒有放棄家居行業(yè)，因?yàn)樗J(rèn)為這個行業(yè)的市場潛力絕對是有的。憑著她對家居行業(yè)的了解，她開始代理銷售一種新的家居用品，都是他展銷會上看到的一些新奇特的小產(chǎn)品，比如：魔術(shù)衣架以及其他的一些小東西。她這次選擇了擺地?cái)傋?，用行?nèi)話叫“做市場”，一開始她主要是做農(nóng)貿(mào)市場，從擺地?cái)傞_始的創(chuàng)業(yè)!因?yàn)樗?xí)慣了在客流量比較大的地方賣東西。

　　她主要是做上午的生意。因?yàn)樯衔绯鰜碣I菜的人多些。地?cái)傎u的東西不能太貴，10元剛剛好，大家都能接受，而且她有的產(chǎn)品都是對半的利潤。擺地?cái)傄灿幸欢ǖ募记桑⒉皇枪鈹[在那里就算了，這樣的地?cái)偸怯肋h(yuǎn)都賺不到錢的，最多能維持生活。她的銷售方式就把自己在做展銷會的方式運(yùn)用到擺地?cái)偵蟻砹?，搞個架子做演示，而且還有擴(kuò)音器，再加上她是一個女孩，能給大家一種信任的感覺。她在最多的時(shí)候半天賺了1000多，差的時(shí)候也是有300左右。

　　后來，她又在重慶最大的一個批發(fā)市場租了個一米多點(diǎn)的位置(一個月要5000)，不過這次他沒有盲目的去投入。她是實(shí)地考察好久才租的這個地方，客流量特別大，生意很是不錯，最后，租給她攤位的老板因?yàn)樗馓?，人們?jīng)常堵住了他的門面，從擺地?cái)傞_始的創(chuàng)業(yè)!影響他的生意，退了王莉交的錢讓她走人。

　　面對這樣的情況，王莉覺得她更不應(yīng)該就這樣離去，她干脆就在離批發(fā)市場不遠(yuǎn)的地方找了個不要錢的免費(fèi)擺，因?yàn)殡x她不遠(yuǎn)的地方就是一個很大的公交車站，去批發(fā)市場的人都要從她這里經(jīng)過，用她的擴(kuò)音器一叫，人就圍得起來，忙得收錢都來不急。不過這個地方，主要的缺點(diǎn)就是時(shí)間是有限，只有中午12點(diǎn)到2點(diǎn)，因?yàn)橹挥心莻€時(shí)候，城管在休息。后來，時(shí)間長了和城管關(guān)系好了，王莉感覺那些城管也并不是以前聽說的那么兇神惡煞，他們不會拿走你的東西，時(shí)間到了就提醒一下，反正王莉感覺那些城管比較照顧她，而她也知趣，看到他們喜歡的東西就送給他們，就當(dāng)是她送給他們小孩的禮物，反正也沒有多大的本錢。“給人方便也就是給自己方便，”這是王莉常說的話。

　　小人物的創(chuàng)業(yè)之路篇二

　　移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來臨，劉欣敏銳地感知到了時(shí)代的趨勢，從PC端轉(zhuǎn)戰(zhàn)新媒體。永遠(yuǎn)不要跟潮流逆著走，劉欣信任，當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)便是可以成就夢想的地方。

　　初見他時(shí)，劉欣看起來略顯內(nèi)斂。他穿著淺色襯衫，利落短發(fā)，有南邊男生特有的秀氣。但沒想到他關(guān)于創(chuàng)業(yè)的履歷驚人。從中學(xué)開始，91年的劉欣至今已連續(xù)創(chuàng)業(yè)近7年，從獨(dú)立草根站長到組建團(tuán)隊(duì)，從蘇州一路闖到了北京的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)故事。

　　在被問到“在北京還習(xí)慣嗎”時(shí)，劉欣有些不好意思地低下頭，笑著說：“不太習(xí)慣，離家太遠(yuǎn)了。江浙滬是很富庶的地方，我們那兒很少有人出遠(yuǎn)門。”隨即他又抬起頭，語氣堅(jiān)定地說：“但我一定要出來闖一闖。我要走一條跟別人不一樣的路。”

　　我的創(chuàng)業(yè)理念和別人不一樣，便是很簡單的兩個字：求實(shí)。劉欣如是說。

　　一、走，去北京

　　2014年9月13日，劉欣和團(tuán)隊(duì)的一位兄弟坐車到達(dá)北京南站，這是他第二次到北京，上一次是10年前。兩個90后小伙在南站附近找了個旅店住下，第二天開始找房子。中介竟然把他們帶到一間地下室，地下室密不透風(fēng)，空氣混濁，沒有陽光，讓初闖北京的南邊青年頗為震驚。最終他們租下一個知春路的單間，去家具店花150元買了上下鋪放在屋里。

　　沒找到房子時(shí)，有天夜晚劉欣和好友百無聊賴地在一座天橋下彷徨，劉欣感覺，北京就連空氣的滋味都跟南邊家里不一樣。太生疏了。將來是如何樣的，自身一點(diǎn)兒也不曉得。

　　劉欣在蘇州有自身的團(tuán)隊(duì)。來北京前，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)經(jīng)營著幾十個微信大號，粉絲數(shù)百萬。這個團(tuán)隊(duì)組建于大二，首先經(jīng)營網(wǎng)站，成員都是他的好友或同窗。大學(xué)結(jié)業(yè)后，團(tuán)隊(duì)一個很重要的成員離去了，在蘇州又難以招到合適的人，劉欣感覺自身的項(xiàng)目也許難以維系了。彼時(shí)他在北京搞互聯(lián)網(wǎng)的好友讓他來北京看看，隨即劉欣就來到了北京，參加了一家做電商的互聯(lián)網(wǎng)公司楚楚街。

　　2004年頭中時(shí)的劉欣到北京參加夏令營，參觀清華北大，就住在知春路。整整10年后上班的地方竟然還是第一次來北京時(shí)住的知春路，仿佛宿命一樣。

　　9月15日是劉欣職業(yè)生涯的開始。從沒正式上過班的劉欣對大型互聯(lián)網(wǎng)公司的運(yùn)作方式充滿好奇，似乎進(jìn)了一所全新的學(xué)校。幾個月內(nèi)，他幫公司的微信號增長了近百萬粉絲。

　　上了四個月班，劉欣坐不住了。天生適合創(chuàng)業(yè)的他認(rèn)為大公司有的地方較為繁瑣，效率不比創(chuàng)業(yè)，很多事情不能高效運(yùn)作，這讓劉欣有時(shí)候比老板還急。并且他很快察覺，他原來充滿好奇的互聯(lián)網(wǎng)大公司的運(yùn)作方式，也就那么回事，很多事跟自身創(chuàng)業(yè)時(shí)做的東西大同小異，而他的性格自然適合創(chuàng)業(yè)。于是劉欣再次選擇了創(chuàng)業(yè)，并且獲取了天使輪投資。

　　劉欣帶著自身的原班人馬從公司撤出來，從拉勾網(wǎng)又招來一批人壯大團(tuán)隊(duì)，并果斷把辦公室地點(diǎn)選在了中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街邊上。“一定要在中關(guān)村搞!”他目標(biāo)很明白。

　　二、再次創(chuàng)業(yè)，兩個月收貨百萬粉絲

　　劉欣再次創(chuàng)業(yè)，正趕上H5席卷微信的風(fēng)潮，他抓住時(shí)機(jī)，請技術(shù)專門開發(fā)風(fēng)趣的H5使用，配合微信接口引流，使團(tuán)隊(duì)經(jīng)營的公眾號粉絲達(dá)到新的量級。

　　為了充實(shí)粉絲數(shù)，團(tuán)隊(duì)獨(dú)創(chuàng)開發(fā)了許多微信新玩法，“搖一搖新年簽”、“分享后看答案”曾一度在好友圈廣為流傳，一時(shí)變成風(fēng)潮，很多人并不曉得，這些玩法都首創(chuàng)自劉欣帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)。而這些創(chuàng)意，也讓他們的公眾號粉絲迎來了產(chǎn)生式增長。最好的時(shí)候，公眾號一天能增長數(shù)十萬粉絲。

　　此外，團(tuán)隊(duì)通過百度貼吧、QQ群、SEO搜索等方式，用落地的技巧低成本引流，廣泛招引粉絲。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)專門開發(fā)搜索工具，每日從大量公眾號提取最受歡迎的文章，或仿照或轉(zhuǎn)載，只推送最受歡迎的內(nèi)容，確保粉絲的留存率。

　　世界從來不會虧待愛動腦筋的人。劉欣團(tuán)隊(duì)經(jīng)營著40多個微信大號，粉絲總數(shù)達(dá)數(shù)百萬，一向處于盈利狀況。進(jìn)展得最好的一個號，每天推送的頭條閱讀量都是10萬+。

　　三、與時(shí)俱進(jìn)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型

　　但這個一向在盈利的團(tuán)隊(duì)，如今打算轉(zhuǎn)型了。

　　移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代日新月異，玩法迅速更迭，新玩法很快就成了舊玩法。明智的人，明白順勢而行。劉欣意識到，微信公眾號的流量紅利期已經(jīng)結(jié)束了，內(nèi)容變得越來越重要。微信保護(hù)著力原創(chuàng)后，有的玩法行不通了。接下來的大勢，是生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

　　于是，“一二”出世。“一二”的定位是90后商業(yè)新媒體，原創(chuàng)報(bào)道90后創(chuàng)業(yè)公司、人物、創(chuàng)業(yè)思維、分享干貨。

　　劉欣說，在做“一二”前，他考慮過很多項(xiàng)目。中關(guān)村每天都有很多人發(fā)傳單，不斷有新的O2O品牌冒出來，起初他也想朝這個方向進(jìn)展。經(jīng)過縝密的思考，劉欣放棄了這個思緒。他們不想去做最風(fēng)口上的事，結(jié)合自身的優(yōu)勢和才華，劉欣感覺，新媒體才是自身的長處，他想踏踏實(shí)實(shí)把一個號做大做好，提供真正優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù)。

　　“我們暫時(shí)不做APP，我們團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)是求實(shí)。我不希望APP開發(fā)出來的那天便是團(tuán)隊(duì)解散的那天。”劉欣說。

　　流量基建是“一二”目前最重要的工作。劉欣組建專門一撥人來經(jīng)營這一個公眾號，從多個渠道發(fā)力。憑借此前已打下的數(shù)百萬粉絲基礎(chǔ)，他們將里面關(guān)注創(chuàng)業(yè)的一部分人引流到“一二”上，再通過PC端各維度、H5、APP等方式匯集目標(biāo)人群，結(jié)合社群和線下活動，打造線上線下的新媒體鏈條閉環(huán)。精確定位人群，優(yōu)質(zhì)報(bào)道內(nèi)容。

　　8月9號“一二”推送第一篇文章，閱讀量達(dá)6萬。目前已有30多萬粉絲。

　　四、90后劉欣創(chuàng)業(yè)之路

　　劉欣在中學(xué)時(shí)不算“好學(xué)生”。他成績不好，只語文優(yōu)秀。還一度迷上網(wǎng)絡(luò)游戲，經(jīng)營了同時(shí)千人在線的《傳奇》私服。

　　高中韓寒、郭敬明倚靠新概念走紅，劉欣也想走這條路，苦練文筆，參加兩屆新概念大賽，最終奪得二等獎。學(xué)校一切人刮目相看。

　　高三孤身到南京學(xué)校，打算藝考時(shí)察覺網(wǎng)絡(luò)上沒有一個界面悅目的美術(shù)高考網(wǎng)站，基本滿屏廣告。于是決定自身做一個網(wǎng)站。完全依托自學(xué)和創(chuàng)意，網(wǎng)站成功運(yùn)轉(zhuǎn)，最終以5000元銷售，賺得第一筆錢。

　　大學(xué)時(shí)劉欣經(jīng)營著大大小小數(shù)十個網(wǎng)站，據(jù)他回憶，當(dāng)時(shí)整個學(xué)校，他是獨(dú)一一個開車上學(xué)的學(xué)生。由于真的太忙了。

　　移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來臨，劉欣敏銳地感知到了時(shí)代的趨勢，從PC端轉(zhuǎn)戰(zhàn)新媒體。永遠(yuǎn)不要跟潮流逆著走，劉欣信任，當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)便是可以成就夢想的地方。從中學(xué)開始他就信任，自身一定會變成了不起的人。他正朝著這個目標(biāo)，帶領(lǐng)著自身的團(tuán)隊(duì)，一步一個腳印地，堅(jiān)定走過去。

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