硬件工程師怎么創(chuàng)業(yè)
硬件工程師怎么創(chuàng)業(yè)
創(chuàng)業(yè)者是商業(yè)經(jīng)濟中非常活躍且重要的群體,經(jīng)濟的發(fā)展和革新往往都是創(chuàng)業(yè)者推動的,中國現(xiàn)在也越來越改變原有傳統(tǒng)觀念對創(chuàng)業(yè)者更加的尊重及推崇。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開硬件工程師創(chuàng)業(yè)的方法，希望能幫到你。
硬件工程師創(chuàng)業(yè)的方法
在硬件創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域里構(gòu)成了三個形式化主義的陷阱
在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里，我們通常認(rèn)為的寶典般的精神，在硬件創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域里構(gòu)成了三個形式化主義的陷阱。
第一，免費和低價是硬件創(chuàng)業(yè)最大的誤區(qū)。硬件和軟件本身的商業(yè)模式是不一樣的。在互聯(lián)網(wǎng)公司做軟件的時候，當(dāng)你的用戶幾何級數(shù)增長的時候，成本是基本不變的;硬件有庫存壓力，成本費用，并不滿足此條件。同時，低價比免費是更危險的提法，硬件低價背后直接連接著收費服務(wù)。Kindle閱讀器使亞馬遜的銷量提升20%。對于亞馬遜來說，低價是一種營銷的策略，而不是一種新的商業(yè)模式。
前幾天我跟一個賣稱團隊的投資人聊，我說你現(xiàn)在正在害你的投資團隊，因為他在提倡他的團隊把價格降下去，降到200塊錢以內(nèi)，他們團隊說沒問題，即便降到200以內(nèi)，利潤率也是在1/3以上。這很危險，因為我們賣秤，不是提以前的傳統(tǒng)硬件的工具，而是在背后提供相應(yīng)的增值服務(wù)，能賣貴，在我的理解里面，它是一個核心競爭力，而不是用便宜打動用戶。我們核心提倡的是它的功能和服務(wù)帶來的競爭力，而不要走到傳統(tǒng)軟件互聯(lián)網(wǎng)的免費邏輯中去。 做一個預(yù)言，如果兩個同樣功能的產(chǎn)品，以后大家拼的應(yīng)該是往更高價走，而不是往低價走。
第二，快速迭代是很大的風(fēng)險。軟件更新快成本低。但硬件尋求更多的迭代發(fā)布，只能是離需要的品質(zhì)差很遠(yuǎn)。硬件對工藝要求高，即便是蘋果，它的軟件更新速度很快，但硬件一年也就發(fā)一到兩款。
第三，過早進入到社區(qū)社交。即使是智能手環(huán)，其理解核心功能是真正滿足用戶的需求。而今天的大多數(shù)手環(huán)，由于核心能力不足，陷入到互聯(lián)網(wǎng)邏輯里去，過早的進入到了社交和社區(qū)。
并不是說一定要避免免費，避免快速迭代，但這些有很大風(fēng)險;亦不構(gòu)成硬件創(chuàng)業(yè)的核心競爭力。
解決連接的問題
一旦上網(wǎng)，硬件就回到了互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)精神，不是免費，不是迭代，而是解決信息不對稱的問題
硬件的本質(zhì)是什么?一旦上網(wǎng)，硬件就回到了互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)精神，不是免費，不是迭代，而是解決信息不對稱的問題。
有六種解決信息不對稱的連接方式。 PC時代解決的是連接人和人、連接人和交易、連接人和信息，騰訊、阿里、百度分別是這三種連接方式的代表。2010年手機成為連接的第四種連接方式，打車、大眾點評等餐飲領(lǐng)域都是這種連接方式的延續(xù)。第五種是連接人體，Google Glass、智能手環(huán)都是如此。第六種是連接物體。
在這個連接之外， 2015-16年以后，互聯(lián)網(wǎng)還會有一個革新的地方，那就是大腦的智慧。首先，解決連接。第二，更聰明的連接。智慧有一個簡單的定義，是幫助用戶做選擇、做判斷。
現(xiàn)在硬件的連接還處于工具階段，硬件本身不具有對信息做加工處理和判斷的能力，這是傳統(tǒng)的硬件。智能，就需要它的硬件智商大于零，現(xiàn)在硬件的智力水平通常小于用戶，比如智能冰箱溫度到了多少就怎樣了，或者智能的微波爐，智能的電飯鍋。這樣的智能是需要利用芯片做處理。今天大量的硬件還是處于智能的位置。智能通常能夠幫助用戶更懶，但是它還不具有革命顛覆性能力。
做一個預(yù)測，硬件的智商在一個局部的服務(wù)里開始大于等于用戶。機器如何做到?基于兩點：一是通過聯(lián)網(wǎng)之后數(shù)據(jù)集中處理，更多在背后用到大數(shù)據(jù)的分析能力;二是這種智慧并不是來自于工程師或產(chǎn)品經(jīng)理的判斷，而是來自我們對于硬件所連接的更多用戶行為的收集，產(chǎn)生一種互相幫助的方式。舉個例子，今天什么樣的服務(wù)能夠比用戶聰明?就是你問你的朋友不如去問這個服務(wù)，這樣的軟件或硬件本身提供的選擇能力和判斷能力是超過你去問其他人的。比如谷歌。為什么谷歌這么聰明呢?并不是它的工程師和它的產(chǎn)品經(jīng)理帶來的，而是它通過對于網(wǎng)上網(wǎng)頁的分析，背后是用戶或者編輯，不自覺地把自己的對世界的理解以正文或者超鏈接的形式放上去，這樣的數(shù)據(jù)處理帶給谷歌的服務(wù)就更加聰明。在2015到2020年之間，這樣的數(shù)據(jù)處理能力會跟硬件產(chǎn)生融合，硬件聯(lián)網(wǎng)才有機會做后面數(shù)據(jù)加工和數(shù)據(jù)分享。
硬件工程師創(chuàng)業(yè)的技巧
我一直很好奇人們是怎么樣發(fā)現(xiàn)需求，從而開創(chuàng)一個新事業(yè)?我觀察到了兩類情況，一是發(fā)現(xiàn)了一個新的未來會有巨大增長的需求;二是相同的需求，但發(fā)現(xiàn)了滿足這種需求的成本更低，效率更高的方法。問題來了，人們是怎么發(fā)現(xiàn)這些潛在的新需求和滿足需求的新方法的呢?
2007 年 iPhone 橫空出世，2010 年，隨著 Android 手機的出現(xiàn)和逐漸流行，隱約感覺到智能手機不會再像 2004 年的 WinCE/Pocket PC 那樣溫水煮青蛙了。時間撥回 2010 年，這樣的時間當(dāng)口，在這些新的巨大增長點面前，能做些什么呢?
積極參與新事物，發(fā)現(xiàn)問題
當(dāng)發(fā)現(xiàn)未來可能會有巨大增長的新機會時，抓住先機，參與進去。參與的原因是，坐在那想如果能想到好的點子，基本上都被想光了。想想那些巨頭有專業(yè)的智囊團隊在研究趨勢和策略。那些市場容量太大的點子，巨頭一旦參與進來，就很容易被干掉。只有那些巨頭們暫時還關(guān)注不到的小問題，才可能成為一些小團隊的真實需求。雖然目前解決的是小問題，但因為發(fā)展趨勢，未來可能變成在解決一個大問題。這個時候巨頭要么自己做，要么收購。如果如果評估下來，收購的成本比自己做還低，你可能就被收購了。
當(dāng)智能手機流行后，手機上的 App 必然會井噴，參與 App 的開發(fā)和運營，越早越好。你參與進去了，你就會發(fā)現(xiàn)這是個未經(jīng)開墾的處女地。到處都是坑，到處都是問題，開發(fā)成本奇高無比，開發(fā)人員稀缺，運營策略非常原始。這里的每個問題都可以是一個潛在的需求，都可能在短期內(nèi)出現(xiàn)巨大的增長。比如，我開發(fā)了一個 App ，需要統(tǒng)計 App 的用戶增長和活躍情況，怎么辦?需要自己在程序里埋點，還要自己開發(fā)個服務(wù)器，把用戶的使用情況上傳到自己的服務(wù)器上查看。太麻煩啦!!再細(xì)一想，不對呀，這是剛需啊，所有人都這么做不是太累了。所以友盟出現(xiàn)了，經(jīng)過不足兩年的發(fā)展，8000 萬美刀被阿里收購了。再比如，開發(fā)人員難找，可以辦個培訓(xùn)班呀。2010 年到 2014 年這四年間，搞 Android 培訓(xùn)的公司都發(fā)展得不錯。再如 Android 開發(fā)遇到設(shè)備碎片化問題，適配不同的版本和不同的設(shè)備，簡直是吐血的節(jié)奏。有問題就有機會，所以有公司就提供手機 App 的兼容性測試，開發(fā)一系列自動測試，自動抓 LOG ，自動生成測試報告的工具鏈，購買市場上幾乎所有的主流手機。本來這個事情所有公司都要做一遍，可能投入上百萬都不見得有效果，而使用他們的服務(wù)，幾千塊，甚至幾百塊就可以把自己 App 的兼容性問題都測出來。
重點是，這些問題作為一個旁觀者是發(fā)現(xiàn)不了的。當(dāng)然不排除一些善長思考的人，理想因果關(guān)系后，能發(fā)現(xiàn)這些需求。但更多的人只有積極參與，才能發(fā)現(xiàn)問題。我們參與進去，就能發(fā)現(xiàn)小問題，這些小問題如果沒有現(xiàn)成的解決方案，又是個共性的問題的話，這可能就是個機會。
問題即是機會
上述案例里，早期參與 App 開發(fā)的人和團隊幾乎都碰到過這些問題?？墒亲罱K能把問題轉(zhuǎn)化為需求，把需求開發(fā)成產(chǎn)品，把產(chǎn)品做出口碑，需要付出艱巨的勞動。但實際上大部分人在第一階段，即把問題轉(zhuǎn)化為需求都做不到，而是把問題轉(zhuǎn)化為抱怨了。為什么有些人能把問題轉(zhuǎn)化為需求，從而開創(chuàng)一個新事業(yè)，而有些人只把問題轉(zhuǎn)化為抱怨呢?一個原因是忙，這是個浮躁的社會，我們只想吃現(xiàn)成的，當(dāng)遇到一個需要較大工作量才能解決的問題時，我們往往選擇繞過問題。從而失去了深入思考的機會。二是少數(shù)真發(fā)現(xiàn)需求，且有能力通過技術(shù)手段解決這個需求的人，可能由于各種各樣的原因沒有重視。從而失去了開創(chuàng)一個新事業(yè)的機會。有一個笑話，說的是有一個機會，一萬個人看到了，一千個人決定抓住這個機會，一百個人真正行動了，十個人把東西做出來了，最終只有一個人把東西做好，從而開創(chuàng)了一個新事業(yè)。這笑話雖然爛大街了，但說的還是真實情況。
真假需求
有時候，我們發(fā)現(xiàn)的是一些假的需求。當(dāng)智能 App 逐漸流行，在手機上看新聞應(yīng)該是個剛需吧。如果你把這個當(dāng)需求，開發(fā)一個新聞閱讀軟件，可能會死得很慘。新聞閱讀類應(yīng)用的本質(zhì)是內(nèi)容，在 App 上看新聞和在電腦上看新聞的區(qū)別只是渠道不同，本質(zhì)是人們對新聞的豐富性和實時性的要求。如果是中小公司，沒有媒體內(nèi)容背景，基本上做一個死一個。這個案例里，有個例外是頭條新聞，他們解決內(nèi)容的問題比較有意思，一是通過網(wǎng)絡(luò)爬蟲去抓取各大公司的新聞，推送給客戶，從而解決了內(nèi)容問題。二是利用機器學(xué)習(xí)，大數(shù)據(jù)計算，推薦個性化的閱讀內(nèi)容，所以這是個越用越聰明，越用越了解你的喜好的新聞閱讀器。
對于假需求，最近一堆 O2O 創(chuàng)業(yè)公司的死亡就是活生生的例子，有上門洗車的，有上門做飯的。曹政在他微信上說了個段子，每個人都有一個強烈的需求，就是不用干活，天天有錢賺。哪位過來滿足一下啊。
活在當(dāng)下
馬后炮總是一件很輕松的事，像我等一事無成的人都可以指點江山，激揚文字，糞土當(dāng)年巨頭。知乎上有個很有意思的問題，中國互聯(lián)網(wǎng)二十年來，你錯過了哪些機會?實際上，錯過了，就不是你的機會。
站在當(dāng)下，什么行業(yè)可能在未來十年井噴發(fā)展?我們能做什么?這是一個很有意思的問題，值得持續(xù)思考。
IOT 喊了很久了，什么時候會暴發(fā)?以什么樣的方式暴發(fā)?如果只是坐在那想，估計是想不出來，那么多大佬們天天在琢磨這事呢。如果參與進去，就會發(fā)現(xiàn)，很多傳統(tǒng)的做硬件和嵌入式開發(fā)的公司，在服務(wù)器開發(fā)上都是很弱的，這個時候就有一些 IOT 公有云平臺出現(xiàn)了。再比如，現(xiàn)在的并行計算和計算機運算能力的提升，使人工智能在技術(shù)上成為可能。實際上，人工智能在 60 年代就已經(jīng)在喊會改變世界了，喊了近半個世紀(jì)，現(xiàn)在的硬件條件剛剛好具備了，作為個人或小團隊，我們能在這里做些什么呢?
我也沒有答案。但我不去想，我在想辦法參與這些事情，在過程中去發(fā)現(xiàn)小問題以及這些小問題的系統(tǒng)性解決方案。
硬件工程師創(chuàng)業(yè)的禁忌
創(chuàng)業(yè)最怕「創(chuàng)意」
創(chuàng)意太多，開會的時候跟風(fēng)的人也多，創(chuàng)業(yè)者還是一些偏偏喜歡挑戰(zhàn)的人，所以，他們也有這樣的弱點，喜歡創(chuàng)業(yè)，不喜歡守業(yè)。
創(chuàng)業(yè)最怕「民主」
民主就是沒有效率的，起碼，在創(chuàng)業(yè)這件事。一個創(chuàng)業(yè)團隊需要的是一個壞老板，一個可以在大家東拉西扯談創(chuàng)意的時候，敲定利益最大化需要做的事，因為，一個團隊同時，只能做一件事，沒有主心骨，下面就散了。
創(chuàng)業(yè)最怕「情懷」
過早的談情懷，很容易把自己放在道德制高點上。你只看到大公司談情懷，你沒看到他們開始初期做過的臟事，第一桶金，都是帶點臟的
創(chuàng)業(yè)最怕「兄弟」
兄弟歸兄弟，生意歸生意。如果你不再能夠提供價值，那趕走你的不是我，是大環(huán)境，大勢，你做的事情別人都可以做，而且比你做的更好，那你就是要被取代。
創(chuàng)業(yè)最怕「看苦勞，不看功勞」
如果一個公司看苦勞不看功勞，那么離死也就不遠(yuǎn)了。
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