白手起家的勵(lì)志創(chuàng)業(yè)歷程(2)
白手起家的勵(lì)志創(chuàng)業(yè)歷程
白手起家的勵(lì)志創(chuàng)業(yè)歷程篇二
才清晨7時(shí)，呂金剛就同往常一樣開(kāi)始了新一天的忙碌。人如其名，呂金剛從來(lái)都是最早上班、最晚離開(kāi)的，這也是他的樂(lè)趣，“只要沒(méi)事做，我就會(huì)非常難受。”于是，短短10余年之間，一個(gè)傳奇就此誕生：當(dāng)年僅帶著70元出來(lái)闖蕩的窮小子，搖身變成了身家億萬(wàn)的富豪……
打卡機(jī)逼出工作狂
華徽國(guó)際股份董事長(zhǎng)、四川徽記食品產(chǎn)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)、成都華隆食品產(chǎn)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)……現(xiàn)在頂在呂金剛頭上的名銜足以讓人羨慕，但在1990年時(shí)，他還只是一個(gè)來(lái)自宜賓南溪、僅帶著70元錢(qián)的17歲窮小子。
此后5年間，沒(méi)錢(qián)也沒(méi)人脈支持的呂金剛干過(guò)廚師、當(dāng)過(guò)送貨司機(jī)、做過(guò)業(yè)務(wù)員……盡管工作崗位都不甚理想，但憑著一股不服輸?shù)膭牛麍?jiān)持了下來(lái)，并積累了人生的“第一桶金”：大量食品企業(yè)和零售企業(yè)的寶貴資源以及豐富的相關(guān)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。
利用“第一桶金”，呂金剛東拼西湊了幾萬(wàn)元錢(qián)，于1996年投資成立了成都華隆食品公司，開(kāi)始走向食品代理之路。創(chuàng)業(yè)之初，公司只有可憐的5個(gè)人，業(yè)務(wù)發(fā)展很長(zhǎng)時(shí)間都無(wú)起色。
但呂金剛卻出人意料地干了一件“傻事”：用占到總資金10%多的3800元，買(mǎi)了一臺(tái)打卡機(jī)――而當(dāng)時(shí)，打卡機(jī)在很多大公司都沒(méi)有普及。呂金剛說(shuō)，這是提醒自己要努力工作;而打卡機(jī)也見(jiàn)證了他近乎瘋狂的努力：從公司成立到現(xiàn)在，呂金剛都是最早上班、最晚離開(kāi)的。
呂金剛的努力收到了巨大回報(bào)，到2000年，華隆食品成功代理國(guó)內(nèi)外幾十個(gè)知名品牌，并在川內(nèi)構(gòu)建了商超、社區(qū)便利店流通100%覆蓋率的銷售網(wǎng)絡(luò)，雄霸一方。
高人一籌的膽識(shí)
“產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷售的成敗與否，關(guān)鍵取決于市場(chǎng)，我絕不會(huì)做沒(méi)有市場(chǎng)的產(chǎn)品和生意。”呂金剛很勇猛，是商戰(zhàn)中忘我?jiàn)^戰(zhàn)的斗士，但熟悉他的人都知道，這位年輕老總骨子里飽含的其實(shí)是睿智和膽識(shí)。
2001年，呂金剛代理了安徽一瓜子品牌。有一次到安徽，他詳細(xì)地看了這種瓜子的生產(chǎn)工藝后恍然大悟：原來(lái)瓜子并非“炒”的，而是用中草藥做輔料，經(jīng)過(guò)泡、蒸、煮、曬等生產(chǎn)工藝“煮”制而成。于是呂金剛涌現(xiàn)出了一個(gè)念頭：何不把工藝搬到成都，自己也生產(chǎn)出一款“煮”瓜子呢
這一想法并沒(méi)有贏得周?chē)说闹С郑?001年8月，呂金剛還是注資500萬(wàn)元成立了徽記食品有限公司，同時(shí)還高薪聘請(qǐng)徽派瓜子的原班人馬，為自己精心取名打造的“徽記”瓜子做生產(chǎn)指導(dǎo)。幾乎在一夜之間，“徽記”瓜子就暢銷四川和西南地區(qū);此后“徽記”豆腐干系列等產(chǎn)品也逐步紅火起來(lái)。
用前途換來(lái)信譽(yù)
然而，兩個(gè)招牌的發(fā)展并非一帆風(fēng)順，特別是在2002年到2003年間，“徽記”的發(fā)展壯大遭遇了嚴(yán)重的資金短缺，奔走于各銀行之間的呂金剛很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)沒(méi)找到解決辦法。怎么辦?他決定用自己的信譽(yù)來(lái)博一把。
呂金剛亮出了自己的人格魅力：把包括房產(chǎn)在內(nèi)的所有財(cái)產(chǎn)都拿出來(lái)作為風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保，并簽承諾終身償還，“這是把我的個(gè)人前途都搭進(jìn)去了。”他的做法贏得了眾多銀行的信任，成功取得資金后，“徽記”再次實(shí)現(xiàn)跨越，“華隆”和“徽記”雙雙資產(chǎn)過(guò)億。“這是‘徽記’8年來(lái)，我承受壓力最大的一次，可承擔(dān)壓力本身就是管理者必須經(jīng)歷的過(guò)程，我如果連這一關(guān)都過(guò)不了，恐怕早就倒下了。”他坦言。
白手起家的勵(lì)志創(chuàng)業(yè)歷程篇三
10年前，一家取名為“壹加壹”的制衣店在廣州悄然誕生，老板是20歲的陳展鴻。
10年后，“壹加壹”由一家庭制衣作坊發(fā)展成為時(shí)裝設(shè)計(jì)公司，進(jìn)而組建“壹加壹”實(shí)業(yè)有限公司，沒(méi)有本錢(qián)的創(chuàng)業(yè)，10年間，陳展鴻由一個(gè)個(gè)體戶變成了擁有20多家企業(yè)的大老板，資產(chǎn)達(dá)幾千萬(wàn)元，每年僅出口服裝就創(chuàng)匯1500萬(wàn)美元左右。
發(fā)展如此迅速顯赫，除天時(shí)、地利、人和之外，高超的操縱市場(chǎng)的技巧亦不可低估。
“壹加壹”的產(chǎn)業(yè)包括服裝、電器、鞋類、餐飲等，但服裝是大頭，服裝收入占總收入的80%。而服裝款式，面料的更新是以季計(jì)、月計(jì)，如何在迅捷的交替中把準(zhǔn)市場(chǎng)的脈搏是至關(guān)重要的。陳展鴻說(shuō)，他采用的是“排炮戰(zhàn)術(shù)”，即每設(shè)計(jì)出一種新穎服裝，必是放一排“排頭炮”投放到市場(chǎng)檢測(cè)一下市場(chǎng)的需求情況，再根據(jù)第一排炮的轟動(dòng)效果，決定第二批、第三批的投放量。
“壹加壹”的過(guò)人之處還在于有節(jié)制地“轟擊”市場(chǎng)，每種新產(chǎn)品投放到市場(chǎng)總留有余地，決不“轟”得過(guò)火，適可而止。陳展鴻的想法是顧客買(mǎi)東西就跟吃飯一樣，某種東西一下子吃得太飽，就會(huì)對(duì)這種東西膩味，再也提不起它的興趣。
一種產(chǎn)品是一次性的，但商標(biāo)則是長(zhǎng)期的。沒(méi)有本錢(qián)的創(chuàng)業(yè)，如果對(duì)“壹加壹”商標(biāo)”膩味”了，以后的市場(chǎng)則難以打開(kāi)，所以“壹加壹”在每一種新產(chǎn)品最暢銷時(shí)，下一個(gè)新品種又成熟了，這樣，就可以不停地以“快”和“新”輪番轟炸市場(chǎng)。
為保證“壹加壹”產(chǎn)品的“快”和“新”的特色，陳展鴻十分注重信息，并力爭(zhēng)在最短的時(shí)間內(nèi)把信息變成產(chǎn)品，搶占服裝“新潮頭”。目前，“壹加壹”僅西裝的款式就有20種之多。沒(méi)有本錢(qián)的創(chuàng)業(yè)，靠“快”和“新”還不能在市場(chǎng)穩(wěn)操勝券。市場(chǎng)的真正主宰是顧客，只有贏得顧客，才能贏得市場(chǎng)，才能保證“轟”得有力。
于是，“壹加壹”又推出“量身定做”和“終身保修”的辦法。出國(guó)訪問(wèn)的、結(jié)婚的和一些身材特殊的顧客，可以到“壹加壹”量身訂做合體的高檔西服。凡是在“壹加壹”又推出“量身定做”和“終身保修”的辦法。出國(guó)訪問(wèn)的、結(jié)婚的和一些身材特殊的顧客，可以到“壹加壹”量身訂做合體的高檔西服。凡是在“壹加壹”購(gòu)置西服，還可以“終身保修”身材發(fā)胖的、不合身的西服還可以拿來(lái)修改到合身。這招“壹加壹”專營(yíng)西服的服裝店由一間擴(kuò)展到了七間，還滿足不了需要。
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