怎么樣可以白手起家(2)
怎么樣可以白手起家
4.雞蛋煮一煮也能年賺千萬!
一個臺灣的朋友，從臺灣回來。他給我分享了一個他朋友做的營銷的案例。
他說他朋友在前年，欠了2000萬臺幣，傾家蕩產(chǎn)了。去年上半年，把錢還上去了。就很奇怪，這家伙在干什么，這么快就賺了錢。后來一打聽，說這家伙在賣雞蛋。想一下更奇怪了，雞蛋半年能賺2000萬，怎么賣雞蛋的[www.cyonE.com.cn/]?臺灣就這么大，2400萬人口，天天給你塞一個也不行啊。后來知道他在一個溫泉，旅游景點賣雞蛋。他們就開了一個車，叫了幾個朋友一起去看一下。暗訪一下怎么賣雞蛋半年賺2000萬的。跑到那里一看，那里有一個大的招牌“溫泉蛋”三個字。號稱用當(dāng)?shù)刈詈玫臏厝蟪鰜淼?，非常好吃，有保健功效，包裝得很漂亮。很長的隊，排隊去買。快排到的時候嚇了一跳，他發(fā)現(xiàn)他前面的人每個人不是買200個就是買300個，甚至買400、500個都有。這是煮熟的雞蛋啊，這么賣怎么得了?我們四五個人跑過來，就算一個人吃五個，五個人也才吃25個。跑進(jìn)去一看才知道，那些人付了錢在那里留名單、留地址、留聯(lián)系電話。交了錢就拍拍屁股走了，沒人拿著雞蛋走。真正拿雞蛋走的沒幾個，買得少的才自己提著。后來排到他了，一吃才發(fā)現(xiàn)這雞蛋真好吃。沒吃過這么好吃的雞蛋。雞蛋中間的溏心還沒有硬，然后味道那個香味已經(jīng)進(jìn)入到雞蛋中心區(qū)里面去了。用什么煮的不曉得，確實非常好吃。賣多少錢?一個相當(dāng)于人民幣2塊錢。我們都知道雞蛋在大陸來講，5毛錢的成本。賣2塊錢是不是很賺?然后他回來就講，怎么可以賣這么多呢?很簡單，定位不一樣。他的定位很簡單，當(dāng)?shù)厥锹糜尉包c，每天有好幾千人去他那里旅游，他把它定位成禮品。就是模擬腦白金的方法，變成禮品。去那邊旅游的人，都需要干嘛?買禮品回去，對不對?
買禮品有幾個障礙點?第一個，太貴了，承受不了。太便宜了，送不出手。所以溫泉蛋是唯一臺灣特色。很便宜。2塊錢一個，一盒20個才40塊錢。這個送出去既不降低檔次，又這么差異化，所以很容易送給自己的親朋好友。送禮品還有一個方法。你去外面旅游，你會提幾十盒東西回來送禮嗎?所以說他幫你消除了這個問題。他直接找一個快遞公司幫你寄。你回到家里，蛋也到家里了。到你朋友的家里，以你的名義，有一個標(biāo)準(zhǔn)的送雞蛋的信。你出去旅游，40塊錢買一份非常超值的禮物，送給你朋友，這個有沒有障礙?一切都滿足需求。所以那些旅游團(tuán)每天都有人去那里簽字。所有記得的朋友都會寄，為什么?因為太便宜了。
5.一手對接技術(shù)，一手對接客戶，賺兩頭。
有沒有發(fā)現(xiàn)干房產(chǎn)中介的都喜歡穿西服穿襯衫。有沒有發(fā)現(xiàn)干保險的也喜歡穿西服穿襯衫?？墒悄悴粫鲆路?，怎么辦?你可以去找一家會做西裝的裁縫店，跟老板談好價格。然后，你去房產(chǎn)中介那里跟店長談?wù)勎鞣ㄗ龅氖乱恕Ｔ偃缓螅愕侥切┍ｋU公司談?wù)勎鞣ㄗ鍪乱?。定做完西裝之后，是不是應(yīng)該再來一雙皮鞋，定做完皮鞋之后，要不要再來一支上等的鞋油……不需要你投入多少本錢，投入點名片錢而已。
白手起家創(chuàng)業(yè)的禁忌
創(chuàng)業(yè)最怕「創(chuàng)意」
創(chuàng)意太多，開會的時候跟風(fēng)的人也多，創(chuàng)業(yè)者還是一些偏偏喜歡挑戰(zhàn)的人，所以，他們也有這樣的弱點，喜歡創(chuàng)業(yè)，不喜歡守業(yè)。
創(chuàng)業(yè)最怕「民主」
民主就是沒有效率的，起碼，在創(chuàng)業(yè)這件事。一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊需要的是一個壞老板，一個可以在大家東拉西扯談創(chuàng)意的時候，敲定利益最大化需要做的事，因為，一個團(tuán)隊同時，只能做一件事，沒有主心骨，下面就散了。
折創(chuàng)業(yè)最怕「情懷」
過早的談情懷，很容易把自己放在道德制高點上。你只看到大公司談情懷，你沒看到他們開始初期做過的臟事，第一桶金，都是帶點臟的
創(chuàng)業(yè)最怕「兄弟」
兄弟歸兄弟，生意歸生意。如果你不再能夠提供價值，那趕走你的不是我，是大環(huán)境，大勢，你做的事情別人都可以做，而且比你做的更好，那你就是要被取代。
創(chuàng)業(yè)最怕「看苦勞，不看功勞」
如果一個公司看苦勞不看功勞，那么離死也就不遠(yuǎn)了。
看了“怎么樣可以白手起家”的人還看了：
1.怎么樣能白手起家
3.怎樣才能白手起家