擺攤創(chuàng)業(yè)白手起家的故事(2)
闖蕩多年的包正忠一度徘徊在社會(huì)邊緣，真正讓他改邪歸正并開(kāi)始擺地?cái)倓?chuàng)業(yè)的原因是他見(jiàn)到了命中注定的貴人，他現(xiàn)在的妻子王瑋。兩人都是沒(méi)錢沒(méi)勢(shì)的草根，相識(shí)相知到相愛(ài)像命運(yùn)安排好的一樣。結(jié)婚時(shí)，兩人沒(méi)有像樣的家電，只是領(lǐng)了證就算是結(jié)成夫妻。
婚后兩人拿出當(dāng)時(shí)僅剩的300元錢擺地?cái)?，無(wú)論嚴(yán)寒酷暑，在空無(wú)一人的冬夜雪地上他們依然奮力地叫賣。為了節(jié)省開(kāi)支生病也不敢去醫(yī)院打吊瓶。妻子在進(jìn)產(chǎn)房前一天還在堅(jiān)守著自己的攤位。經(jīng)過(guò)一年的拼搏奮斗，兩個(gè)人用300塊擺地?cái)傎嵉?5萬(wàn)，在蘭州這樣的城市這是一個(gè)傳奇。
有人對(duì)包正忠出書(shū)表示質(zhì)疑，認(rèn)為他是在炒作，對(duì)此，他說(shuō)，“我是真人真事，我搞不清楚這個(gè)事情有什么值得攻擊的。我身上肯定有別人能借鑒的東西，所以我一點(diǎn)都不后悔。”包正忠表示，他將為家鄉(xiāng)三所小學(xué)的全部學(xué)生捐贈(zèng)冬衣。他還會(huì)在網(wǎng)上同步開(kāi)展愛(ài)心名單征集活動(dòng)，與廣大讀者聯(lián)名獻(xiàn)愛(ài)心，參與活動(dòng)的讀者有機(jī)會(huì)將自己的名字列在愛(ài)心捐贈(zèng)名單中。
“練攤帝”成為網(wǎng)民熱議話題，名為《300塊擺地?cái)偅乙荒曩嵙?5萬(wàn)》的帖子在網(wǎng)上發(fā)表后吸引了20多萬(wàn)網(wǎng)友的關(guān)注。被網(wǎng)友稱為“練攤帝”的發(fā)帖人是一位28歲的西北小伙，名叫包正忠。“練攤帝”在帖子中講述了和妻子近一年多來(lái)從擺攤謀生到開(kāi)店創(chuàng)業(yè)的喜怒哀樂(lè)，前來(lái)討教生意經(jīng)的上千名網(wǎng)友擠爆了4個(gè)聊天群。“練攤帝”稱人生只要有目標(biāo)，并付諸努力，總會(huì)取得成功。
剛拿出10萬(wàn)擴(kuò)大再生產(chǎn)，發(fā)表這篇連載帖的網(wǎng)友“么么的公館”來(lái)自甘肅蘭州，因家境欠佳，曾在高一時(shí)因經(jīng)濟(jì)原因輟學(xué)。去年，在和新婚妻子蜜月旅行歸來(lái)后，兩人手上只剩下300元。在做過(guò)影碟出租生意的妻子提議下，他們購(gòu)置了一批廉價(jià)女裝，共同開(kāi)始了艱難的“夜市地?cái)倓?chuàng)業(yè)”。
“練攤帝”正忙著在新開(kāi)的服裝店里請(qǐng)朋友參謀店面布置。上個(gè)月中旬，他從擺地?cái)傎崄?lái)的錢中拿出了10萬(wàn)元擴(kuò)大再生產(chǎn)，在商場(chǎng)里開(kāi)了實(shí)體店鋪。從一年前的300元，到現(xiàn)在的10萬(wàn)元，他這兩次生意的起步費(fèi)相差了300多倍。據(jù)他介紹，由于新店剛起步，現(xiàn)在的主要收入仍然來(lái)自擺攤，至少在今后一年里，他會(huì)“擺攤+開(kāi)店”雙軌運(yùn)轉(zhuǎn)。早晨起床后經(jīng)營(yíng)店鋪，晚上6點(diǎn)至12點(diǎn)在夜市擺攤，基本上除了吃飯、睡覺(jué)，他把時(shí)間都撲在了生意上。
擺脫“丟人”感用了半年，包正忠坦言，心態(tài)轉(zhuǎn)變是最初的一大難題。擺攤是他妻子提出的，但他感覺(jué)有些丟人，特別是遇到熟人時(shí)面子上會(huì)“掛不住”。“這種狀態(tài)我持續(xù)了半年。”隨著生意越來(lái)越好，腰桿硬了，他也逐漸擺脫了最初的心態(tài)。練攤時(shí)的收入并不穩(wěn)定，生意最景氣的一個(gè)月賺了近三萬(wàn)元，而淡季時(shí)一個(gè)月只有2000多元利潤(rùn)。但一年下來(lái)的總收入完全超出了他的想象。“我現(xiàn)在只是賺到了第一桶金而已。”
帖子的不斷更新吸引了越來(lái)越多的網(wǎng)友關(guān)注，不少人跟帖向他討教什么東西好賣、在哪里進(jìn)貨便宜、擺攤地點(diǎn)怎么選擇等，常常讓他來(lái)不及答復(fù)。他為此建立了一個(gè)聊天群，短短數(shù)日就爆滿，只得繼續(xù)創(chuàng)建。目前，他創(chuàng)建的4個(gè)聊天群均在滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。對(duì)于新手，包正忠提醒道，擺攤之前一定要做好吃苦的準(zhǔn)備，并堅(jiān)持下去;起步階段要謹(jǐn)慎，不要把初始資金全部投在某個(gè)項(xiàng)目上，要給自己留點(diǎn)余地。
如今，利用下班時(shí)間練攤在一些白領(lǐng)中越來(lái)越流行。包正忠對(duì)此表示，由于在時(shí)間和精力上的投入有限，這些人的攤點(diǎn)不容易做大，但把它當(dāng)做一種不同的生活體驗(yàn)，并在其中鍛煉自身技能，則是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
擺攤創(chuàng)業(yè)白手起家的故事篇三
高中畢業(yè)不久的金波，一身價(jià)值數(shù)千元的名牌著裝與略顯瘦小的身軀看似有幾分的清秀和時(shí)尚，誰(shuí)也不會(huì)把他跟夜市地?cái)側(cè)寺?lián)系起來(lái)。正是這位父輩擁有數(shù)百萬(wàn)身價(jià)的22歲小伙子，在義烏三挺路上的夜市地?cái)偵嫌稳杏杏啵庾龅糜新曈猩?/p>
“以前經(jīng)常陪女朋友過(guò)來(lái)逛夜市，發(fā)現(xiàn)夜市人氣不錯(cuò)，而且很多老板還從這里發(fā)家致富，我也是來(lái)試試”金波這樣解釋自己的創(chuàng)業(yè)初衷。
“高中畢業(yè)的時(shí)候也想過(guò)一定要賺大錢，其實(shí)是現(xiàn)在看來(lái)很不符合實(shí)際的。經(jīng)過(guò)走訪發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)夜市的風(fēng)險(xiǎn)小、投資小、資金流轉(zhuǎn)快，利潤(rùn)還比較可觀，想到做什么，就做什么，從來(lái)沒(méi)有想得更多，就這樣干下來(lái)了。”金波認(rèn)為夜市做生意談不上仔細(xì)調(diào)研、反復(fù)琢磨，自己做生意一憑眼光二憑信心。
他說(shuō)自己每天從下午5點(diǎn)多開(kāi)始擺貨，做到凌晨1點(diǎn)左右回家打理一下，凌晨3點(diǎn)就連夜坐車去外地進(jìn)貨，這樣到了進(jìn)貨地方剛好對(duì)方開(kāi)門營(yíng)業(yè)，進(jìn)完貨后返回義烏，開(kāi)始張羅晚上的生意。這個(gè)流程也是整個(gè)夜市經(jīng)營(yíng)者的軌跡，大致如此，根本不覺(jué)得任何勞累。做生意總是要辛苦一點(diǎn)的，能為自己的興趣打工，很快樂(lè)。
據(jù)知情人士介紹，金波的父母所創(chuàng)辦的襯衫廠已經(jīng)有10多年了，生意也非常穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模上百號(hào)人，資產(chǎn)數(shù)百萬(wàn)元。“我知道父母花了不少心血，辦企業(yè)也很辛苦，但是自己不懂服裝生產(chǎn)和管理，也不想知道那么多，對(duì)于企業(yè)的未來(lái)，全由父母打理，自己肯定不會(huì)去考慮接班的問(wèn)題。”金波還告訴筆者現(xiàn)在關(guān)心的是屬于自己的夜市地?cái)偵?，而且目前生意比預(yù)期的理想，保守估計(jì)一年做下來(lái)賺5萬(wàn)元絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題。
金波說(shuō)自己在經(jīng)營(yíng)夜市的同時(shí)，還在淘寶網(wǎng)上開(kāi)了店鋪，所經(jīng)營(yíng)的范圍跟夜市攤位一樣非常有特色，幾乎把女性所喜愛(ài)的東西諸如女性箱包、韓流服飾、頭巾等全部都搬到店鋪上。做夜市生意要抓住時(shí)尚流行心理和流行元素，在店鋪和攤位之間不斷調(diào)貨，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體之間的互動(dòng)經(jīng)營(yíng)，金波對(duì)此津津樂(lè)道為“選擇比努力更重要。”
金波表示，他對(duì)自己的選擇并不感到后悔，反而有一種成功的欣喜，他說(shuō)在自己周圍還有不少類似于自己的創(chuàng)業(yè)者，義烏人創(chuàng)業(yè)從不講究面子問(wèn)題，要面子難有金子。
“我當(dāng)然不可能一輩子擺地?cái)偅贿^(guò)夜市確實(shí)鍛煉了自己，學(xué)到了不少做生意的技巧和培養(yǎng)了商業(yè)眼光。”金波希望自己能在夜市里錘煉出符合現(xiàn)代年輕女性消費(fèi)需求的知名服裝品牌。在去年年底股市震蕩的時(shí)候，他還炒股賺了幾萬(wàn)元。如果有更好的其他項(xiàng)目，他也會(huì)留意并且努力嘗試的。
“非常驚訝，你的面子在哪里?”金波告訴筆者，這是他的朋友之中說(shuō)的最多的一句話，至今還有不少人無(wú)法理解。
老板的兒子去擺地?cái)傊挡恢档?這成了身邊親戚、朋友爭(zhēng)議的焦點(diǎn)。在夜市，我靠自己的勞動(dòng)賺錢，跟別人無(wú)關(guān)，我也不去跟別人比什么。金波對(duì)這些無(wú)聊的爭(zhēng)論并不當(dāng)回事，他說(shuō)在義烏上班要比做生意難度大，自己是在享受做生意。
金波父親的生意伙伴劉先生認(rèn)為，生意不分大小，既能自食其力又可以鍛煉自己，不管做什么都應(yīng)該支持和肯定。
據(jù)義烏三挺路夜市管理辦公室有關(guān)資料顯示，從1988年7月20日，在義烏縣前街與南門街形成夜市，有攤位34個(gè)，年成交額60余萬(wàn)元的規(guī)模至2001年開(kāi)始至今的三挺路夜市，已經(jīng)發(fā)展到763個(gè)夜市攤位，不足1公里的夜市攤位市值超過(guò)3億元人民幣。
義烏三挺路夜市的繁華出乎人們意料，猶如這座充滿魔幻的商貿(mào)城市一樣，充溢著一種無(wú)法抵擋的神奇和魅惑，據(jù)知情人士透露至少有數(shù)位義烏億萬(wàn)富翁從夜市誕生，而他的造富神話一直在低調(diào)卻又繁忙之中延續(xù)。
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