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業(yè)務員創(chuàng)業(yè)歷程(2)

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業(yè)務員創(chuàng)業(yè)歷程

  業(yè)務員創(chuàng)業(yè)歷程篇三

  站在我們面前的小伙子是一個其貌不揚、黝黑而又偏瘦的中等個子,很隨意的一身裝束,很普通的一個打工仔模樣。當站在講臺上的時候,小伙子頓時精神活躍,侃侃而談,頗有幾分大家風范。他是誰呢?臺下議論紛紛。原來他就是我們這次湖北論壇請來的神秘傳奇人物----大學畢業(yè)兩年不到,竟身價千萬的主角----柯先生。說到身價千萬一點也不為過,目前在深圳已經(jīng)擁有200平米的花園式住宅,本田小轎車一部,公司一家,2000平米的工廠一家。那么這個傳奇人物究竟有什么樣的背景?又是如何創(chuàng)業(yè)成功的呢?我們在會人員帶著極大的興趣采訪了他。

  湖北論壇壇主:07年我認識小柯的時候,他剛剛大學畢業(yè)。那時候的小柯參加我 們湖北論壇的老鄉(xiāng)活動比較多,為人很謙虛好學。經(jīng)常說,自已沒經(jīng)驗,就幫我們記活動記錄。前段時間,他打電話給我時,我都嚇了一跳。剛認識的時候還在找工作,這才兩年不到竟成千萬富翁了。所以,借這次湖北論壇端午節(jié)聯(lián)歡會,我們把他請到了我們的聯(lián)歡會現(xiàn)場,給大家作一個創(chuàng)業(yè)的指導。

  柯先生:說指導還談不上,因為我在這里應該年紀比較小,我是84年的,07年大學畢業(yè),來自農(nóng)村。論工作經(jīng)驗也不如在座的各位。在這里只是將我創(chuàng)業(yè)的個人心得與大家分享一下,給大家一個啟示與借鑒。剛大學畢業(yè)時,被推薦分配到富士康作管理人員,一個月也有3000元的工資,做了15天,我就認為這樣的工作太機械,太枯燥,沒有活力,時間長了會讓人磨滅斗志。我覺得這不是我所需要的工作。辭工后我并沒有急于去尋找工作,而是冷靜的分析了一下自已的情況。我大學時學的是文科,那么也就是說我的優(yōu)勢就是做行政管理、銷售業(yè)務方面的工作。所以我選擇了做業(yè)務。但是我也并沒有急于去找業(yè)務方面的工作。而是充分的分析業(yè)務的相關(guān)內(nèi)容,做業(yè)務得選一個好的項目作為一個好的發(fā)展平臺。選擇什么呢?我初步了解深圳是中國改革開放的前沿城市,特別是電子行業(yè)相對全國來講都具有極大的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。所以我去了華南地區(qū)最大的電子市場----深圳華強北電子市場作了一個星期的調(diào)查。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)這里每天有數(shù)以幾十萬計的人員在流動,他們主要是做電子行業(yè)銷售采購業(yè)務方面的。其中尤其以手機產(chǎn)業(yè)最為火爆。我以業(yè)務采購的多重身份每天泡在華強北的各大電子市場,經(jīng)過一個星期的調(diào)查,我選定了做手機行業(yè)的業(yè)務。所以我找了一家做手機模具的公司,去應聘成功也是過蒙的。面試的老總問我有沒有經(jīng)驗,我說有。問我做哪個行業(yè),我說做手機屏。實際上老總根本不懂手機屏這個行業(yè),這也是我故意說在這個行業(yè)做過的,但是他不好意思說不懂,只好是不懂裝懂。問我有些什么客戶?我就說了幾個從華強北撿來的通訊報上看來的公司。老總吃了一驚,你還有那么大的幾個客戶呀。我說,沒什么啦。就這樣,我就混進去做了一名業(yè)務員。底薪1500元,不包吃住,提成為千分之四。根據(jù)湖北論壇的一個老鄉(xiāng)提供的線索,我去訪問了一家客戶。這家客戶在一個工業(yè)區(qū)里面,我去的時候就與保安先聊一聊,了解一下這個公司的情況以及這個工業(yè)區(qū)的其他公司情況。就這樣,別的業(yè)務員一天只能訪問一兩家,我一天就最少可以拜訪七八家客戶。然后這七八家客戶又分別給一些業(yè)務線索,就這樣我的這個業(yè)務圈子就這樣越做越大?;臼敲總€月的收入能漲一千元。到08年2月的時候,我的工資漲到了10000了,然后后面的每個月漲10000元。到08年7月份我的工資已經(jīng)漲到8萬了。這時候我認為我的創(chuàng)業(yè)時機已經(jīng)來臨。所以我注冊了我自已的公司,專門做手機產(chǎn)業(yè)鏈這一塊,因為積累了相應的人脈資源及產(chǎn)業(yè)資源,所以我的生意也越做越大,最后有朋友竟然給我投資1000萬創(chuàng)辦工廠,作為加工基地。目前,我的工廠和公司現(xiàn)在業(yè)績還算不錯。

  阿里巴巴深圳商盟蘋果王:你年紀雖小,但是給我們很多啟示,有很多值得我們思考的地方。那么請問你,你是帶著一種什么目的來的深圳?又是如何進行自已的人生規(guī)劃?

  柯先生:說實在的,我也和許多人一樣,來深圳沒有明確的目的性。是學校推薦到富士康工作的,我姐也在深圳打工,我想過來也有個照應,就這樣過來了。對于人生規(guī)劃吧,開始不很明確,只是想找份喜歡的工作。后來做到業(yè)務經(jīng)理以后就有了明確的人生規(guī)劃。我們知道,人生短短幾十年,真正工作的時間也就三十七年。所以我們必須要有自已的人生規(guī)劃。我把我的人生規(guī)劃分成了三個部份,第一部份是短期規(guī)劃,大概需要2到3年時間完成,在這段時間,充分掌握和積累所熟悉的行業(yè)的信息、技術(shù)及人脈資源,為后面做好準備。第二部份是中期規(guī)劃,需要3到5年,創(chuàng)業(yè)的黃金時期是30到35歲,自已創(chuàng)業(yè)。我光著身子來深圳,大不了再光著身子回家,沒有什么大不了的。但是人一定要在年輕的時候為了自已的夢想去奮斗,不然枉來此生。第三部份是長期規(guī)劃5-25年,做大做強自已的公司,開其他行業(yè)的公司,橫向發(fā)展,互不影響,帶動引導更多的人成功創(chuàng)業(yè)。我現(xiàn)在算是提前進入中期規(guī)劃了。

  51博客湖北老鄉(xiāng)群丁先生:你是如何安排自已的作息時間?

  柯先生:選擇了做業(yè)務這一行,就基本上沒有屬于自已的時間了。特別是自已創(chuàng)業(yè)后,大部分時間是圍著客戶在轉(zhuǎn),每天只能睡兩個小時,白天小睡一會。星期天,關(guān)機,什么都不管,睡個夠。但是一定要定期的評估自已,給自已一些思考的時間。考慮一些事情的成敗原因,下次做的時候再避免。

  湖北論壇主持人:一般創(chuàng)業(yè)有幾分把握就可以開始進行?

  柯先生:對于我來說,有50%的把握我都會去做。有些人說90%,那么等他開始做的時候,這個行業(yè)已經(jīng)很難擠進去了。但是大家一定要量力而行,根據(jù)自身的情況進行創(chuàng)業(yè)。如果有家庭、學習等負擔,那么建議70%的把握就可以開始。

  湖北論壇查小姐:創(chuàng)業(yè)過程中影響你最大的困難是什么?

  柯先生:產(chǎn)業(yè)鏈。一個行業(yè)內(nèi),涉及到很多行業(yè)領(lǐng)域,哪一個環(huán)節(jié)出問題,那么整個產(chǎn)業(yè)鏈就會受其影響。特別手機行業(yè),目前水貨太多,像我們做實業(yè)的,一般來路不明的產(chǎn)品都不敢要,怕誤了大事。我們主要通過熟人找這些,這樣市場風險會比較小。

  湖北論壇李小姐:自已學的專業(yè)不喜歡,工作時怎么辦?

  柯先生:記住按你的興趣愛好去找相應的工作,不要怕找不到工作。薪水的高低也只是暫時的。如果你不喜歡的工作干了很多年,又突然換掉,這是不明智的,這樣會浪費掉很多資源,一切又得從頭開始。與其這樣,還不如找份喜歡的工作。

  湖北論壇成員:你的人生目標呢?

  柯先生:家庭和事業(yè)都成功。

  木蘭山下:開拓市場的營銷方式有很多種,比如電子商務的SQE,論壇營銷,博客營銷,網(wǎng)站推廣,廣告營銷,展會營銷,發(fā)傳單,朋友介紹,客訪等。你主要采取哪種營銷方式呢?

  柯先生:這個要看個人的情況。我剛開始做業(yè)務員時進入的公司規(guī)模不是很大,也沒有什么特別的營銷方式。我自已呢,也不怎么會打字。所以我就采取我熟悉的方式,靠朋友介紹。也就是說進入這個行業(yè)了,只要認識了一個朋友,那么后面就越來越順利了。就像我前面講到的,去客戶那里,可以去訪問同一個工業(yè)園里的其他公司。一個傳一個,就會像滾雪球那樣越滾越大,最后就很容易了。

  木蘭山下:我們這些在坐的來自不同的行業(yè),從事不同的工作,你能給大家一些職業(yè)上面的建議嗎?

  柯先生:以愛好為主。以愛好選擇職業(yè)與行業(yè),三百六十行,行行出狀元。不管你是做什么工作的,一定要做到管理層。做員工與管理是不一樣的。做管理能學到很多東西,并且能開拓你的視野。你看,很多創(chuàng)業(yè)成功的人都做過管理。做管理會讓你無時不刻不在思考,如何帶好自已的團隊?如何去獲得最大的成功。哪怕你是做一個生產(chǎn)線的小組長,也是成功的。

  木蘭山下:如何做好業(yè)務呢?

  柯先生:做業(yè)務也一定要做到經(jīng)理以上,這樣你就有更多的發(fā)展機會。做經(jīng)理,也要學會如何帶好自已的業(yè)務員?給他們必要的引導與鼓勵。不管是業(yè)務員還是經(jīng)理,都要誠信說實話,真誠對待自已的客戶,對待自己。比如說你沒有這個產(chǎn)品了,你又想接這個單,但是到貨期到了,你又沒有,交不出貨,這時候客戶會恨死你。有困難,也可以和客戶一起解決,但不要欺騙客戶。切記,這一點非常重要。

  木蘭山下:創(chuàng)業(yè)的時候,如何進行有效的融資呢?

  柯先生:創(chuàng)業(yè),你準備好了嗎?如果沒有,就要從常記憶。也就是說你對這個項目很感興趣,想自已創(chuàng)業(yè),那么你對這個行業(yè)又了解多少,這些準備工作做好了嗎?我認為創(chuàng)業(yè)的條件就是你的供應鏈的整合,客戶資源的整合,人才資源的整合,如果這三點你做到了,那么融資就不是問題了。我們要懂得借雞生蛋,也就是要會利用別人的資金來辦自已的事情。

  木蘭山下:你很有遠見,用李嘉誠的一句話來表達就是,當別人沒想到的時候,我已經(jīng)想到了。當別人想到的時候,我已經(jīng)做到了。當別人做到的時候,我已經(jīng)成功了。

  柯先生:每個人都是不一樣的個體,你只能從他那里吸取一些經(jīng)驗,但是還是要靠自已摸索一個適合自已的成功模式。像那個陳安之的成功學,你是聽得熱血沸騰吧,結(jié)果呢,還不是被每天的單調(diào)枯燥的生活所磨滅。所以說,一定要想到做到,到生活中去實踐,不要想當然。為什么很多朋友大學畢業(yè)十年了,還在找工作,就是因為他沒有勇氣做到。想要擺地攤,就要去擺。這樣你才能積累一些適合自已的成功經(jīng)驗。

  
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