國外電商創(chuàng)新案例分析

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的不斷發(fā)展，社會經(jīng)濟的各個領域都產(chǎn)生了深刻的變化，極大的豐富了人們的消費體驗。這種背景下金融與電子商務兩大領域相融合，催生了電子商務金融化。國內(nèi)眾多電子商務平臺推出了種類繁多的金融類服務，一時形成百家爭鳴之勢。下面小編給大家介紹國外電商創(chuàng)新案例。

　　走到現(xiàn)在，傳統(tǒng)的電子商務已經(jīng)不是初級創(chuàng)業(yè)者可以進入的領域了，因為這需要大量的資金和極富經(jīng)驗的管理團隊。但是最近兩年，電子商務開始向細分和模式創(chuàng)新迅速發(fā)展，想在電子商務領域里進行創(chuàng)業(yè)的朋友可以高度關注4個趨勢：每月訂購、反向定價、游戲化以及社交購物。

　　每月訂購：其最為具體的表現(xiàn)就是用戶按照一定價格每月認購一份商品，可以跳過也可以每月都購買。主要的領域集中在時尚用品，服裝或者其他高檔配飾類。

　　國外電商創(chuàng)新案例：Swag Of The Month

　　用戶每月支付9美元，該網(wǎng)站則負責每月給你寄一件另類T恤(包郵)，讓你成為時尚達人。主要有兩點值得注意：1.成為用戶前你需要填一些喜好風格之類的調(diào)查(網(wǎng)站里列的非常詳細，不過填寫過程設計的很有趣味性);2.收到T恤如果不滿意則可以退回去更換。目前該網(wǎng)站已經(jīng)獲得10萬美元的天使投資。

　　國外電商創(chuàng)新案例：Shoedazzle

　　這家公司每月都會根據(jù)其注冊用戶的喜好給她們發(fā)送一套時尚組合建議(包括鞋子，手提包和珠寶等等)，用戶可以選擇以39.95美元的價格購買其中任何一件物品，也可以忽略不買。該公司最近獲得了4000萬美元的融資。

　　國外電商創(chuàng)新案例：BeCouply

　　用戶每個月支付149美元的費用，BeCouply就會每個月會為你安排一次獨特的浪漫而溫馨的約會。這149美元包含了一次約會的所有花費，包括一次浪漫的約會正餐和飲料，一次獨特的約會體驗(如溫馨的溫泉鴛鴦浴或藝廊游)，往返都由BeCouply派豪華專車全程接送。另外他們在未來還將推出更多的約會項目和約會形式，如乘直升機觀光旅行和多對情侶共同約會的形式。

　　國外電商創(chuàng)新案例：　Myluxbox

　　這家創(chuàng)業(yè)公司是36氪幾天前上海開放日上進行演示的一家創(chuàng)業(yè)公司。用戶注冊為myluxbox用戶，支付一年500元的訂購金，隨后Myluxbox就會每月都給你寄去一盒化妝品。這些化妝品包含5個左右不同的品牌，但都是非賣品或者贈品(即化妝品廠家讓用戶免費體驗的那種小盒或者小瓶裝)。

　　反向定價：這種模式主要運用心理博弈。由用戶給定價格，商家選擇是否接受，如果接受，那么則可以成交。當然心理博弈的成份很大，用戶不可能隨便給定價格。另外“最能實現(xiàn)商品使用價值的人最愿意支付高價”也使得這種模式會被商家接受。

　　國外電商創(chuàng)新案例：ScoreBig

　　買家在網(wǎng)站上輸入自己想要看的運動會，音樂會等節(jié)目，包括場次，座位和價格等。場館銷售，分銷商或者手里有余票的人則可以根據(jù)買家出價情況表示接受或拒絕交易。該網(wǎng)站已經(jīng)獲得了2400萬美元的融資。

　　國外電商創(chuàng)新案例：去哪兒

　　去哪兒的酒店預定模式采用的是C2B定價：即在該頻道上，用戶選出心儀的酒店類型、給出愿意接受的價格、在線支付提交訂單。如果有酒店愿意接受消費者的價格，去哪兒網(wǎng)會將對應的酒店名稱、地址、聯(lián)系方式等信息以短信或郵件的方式告知用戶。

　　國外電商創(chuàng)新案例：SneakPeeq

　　在這家電子商務網(wǎng)站，你進入到產(chǎn)品頁后不會立即看到產(chǎn)品價格，只有點擊了“peeq”按鈕才會看到價格出現(xiàn)。價格太高?你再點擊一下就會發(fā)現(xiàn)價格下降了，再點價格又下降了，非常的神奇。不過由于兩個因素的影響，它當然不會一直降下去(產(chǎn)品成本+其他正在和你一樣關注同一個產(chǎn)品的人)，首先網(wǎng)站本身會設定一個成本底線，其次在你“peeq”價格的時候，你也能看到其他許多人也在“peeq”價格，所以每次新價格的出現(xiàn)，該網(wǎng)站都會給你15秒鐘的時間考慮是否決定購買?；蛟S，你出手不夠快，就被別人買走了。而是否決定購買也就看個人對該產(chǎn)品的理想價格設定了，心理博弈的感覺非常強。不過“peeq”的次數(shù)也將與你的等級有關，等級越高，你每天可以“peeq”的次數(shù)就越多。

　　游戲化：即在整個電子商務的購物過程中設計一些有趣的、可以增強用戶情感體驗的游戲因素。這種微妙的情感設計能夠更好的抓住用戶的心。

　　國外電商創(chuàng)新案例：Little Black Bag

　　這家電子商務網(wǎng)站的模式是這樣的：首先用戶參與網(wǎng)站的時尚調(diào)查讓網(wǎng)站了解用戶的喜好，隨后訂購一個每月價值59.95美元或者49.95美元的虛擬袋子。袋子中裝有3件物品，一件馬上可以看到，而另外兩件要到訂購以后才能看到。如果用戶看到以后不喜歡可以和其他的用戶交換，如果不想交換則可以跳過當月的消費。如果確認消費，那么該公司則會將物品郵寄給你。整個購物過程中的游戲化因子就是你訂購前對于具體的物品只知其一，不知其二。該網(wǎng)站獲得了275萬美元的投資。

　　社交購物：國外最先出現(xiàn)的是基于Facebook的購物，因此也被稱作F-commerce。主要是基于社交網(wǎng)絡關系圖譜或者興趣圖譜產(chǎn)生的購物行為。

　　國內(nèi)的美麗說、蘑菇街之類的可以被看作是社交購物。另外Pinterest模式也主要是基于興趣圖譜將用戶導入電子商務網(wǎng)站。此外還有起源于日本的“撒嬌購物”，即女性將自己喜歡的物品收藏起來然后發(fā)送給男性求購買。這些都是基于社交網(wǎng)絡產(chǎn)生的購物。

　　事實上，以上的4大趨勢也并不是單一存在的。比如Little Black Bag就結合了游戲化和每月訂購模式。SneakPeeq也有反向定價和社會化購物的因素。因此創(chuàng)業(yè)的朋友可以將這4種趨勢聯(lián)合起來分析。既然傳統(tǒng)電子商務是資金密集型產(chǎn)業(yè)難以突破，那創(chuàng)業(yè)者何不在模式創(chuàng)新上試試呢?