創(chuàng)業(yè)模式解讀

　　在創(chuàng)業(yè)之初第一個(gè)重要選擇就是尋找一個(gè)適合自己的創(chuàng)業(yè)模式，對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，一個(gè)真正好的模式，應(yīng)該是適合自己的，下面跟著學(xué)習(xí)啦小編一起來(lái)解讀創(chuàng)業(yè)模式。

　　創(chuàng)業(yè)模式一：加盟型

　　加盟經(jīng)營(yíng)作為一種快速擴(kuò)張的商業(yè)模式，受到很多人的追捧。正因如此，社會(huì)上的特許加盟項(xiàng)目種類繁多，良莠不齊，如何選擇就成為加盟創(chuàng)業(yè)者的首要問(wèn)題。如果選錯(cuò)了，有可能前功盡棄，血本無(wú)歸。連鎖加盟的創(chuàng)業(yè)者必須具備以下三大關(guān)鍵條件：

　　要具有理智型的性格

　　創(chuàng)業(yè)雖然需要激情，但更需要冷靜、沉著、理智。特別是連鎖加盟創(chuàng)業(yè)，在相關(guān)法律法規(guī)還不完善的情況下，更忌頭腦發(fā)熱。創(chuàng)業(yè)者每走一步都需反復(fù)思量，小心求證，才能最大限度地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

　　要有相關(guān)的行業(yè)背景

　　如今各行各業(yè)都有加盟項(xiàng)目，不同的行業(yè)有不同的市場(chǎng)特點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)方式等。如果創(chuàng)業(yè)者本身對(duì)打算加盟項(xiàng)目的行業(yè)相當(dāng)熟悉，受騙上當(dāng)?shù)膸茁示徒档土撕芏?而且，對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)空間、營(yíng)銷方式等都能心中有數(shù)。

　　要有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)

　　加盟經(jīng)營(yíng)就是輸出技術(shù)，管理，品牌等無(wú)形資產(chǎn)，加盟者是需要支付幾萬(wàn)元到數(shù)十萬(wàn)元不等的加盟費(fèi)的。同時(shí)要正常開展經(jīng)營(yíng)，還需要投入大量的資金。比如店面租金，房屋裝修費(fèi)，購(gòu)買相應(yīng)的設(shè)施，流動(dòng)資金，員工工資等，而且投資都有一定的回收期，沒有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，經(jīng)營(yíng)是很難持續(xù)下去的。

　　加盟經(jīng)營(yíng)的一個(gè)顯著特點(diǎn)就是要具有品牌知名度和成熟的加盟管理經(jīng)驗(yàn)。盡管如此，選擇加盟經(jīng)營(yíng)也未必會(huì)輕松成功，即便是選擇了一個(gè)非常成熟的加盟體系，同樣有經(jīng)營(yíng)失敗的風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)全國(guó)大約有2000多個(gè)特許加盟體系，并且很多新的加盟體系在不斷的誕生，這些新體系的運(yùn)作管理經(jīng)驗(yàn)并不很成熟。因此，如何挑選出最適合的加盟體系是最關(guān)鍵的因素。在挑選之前，要考慮好自己的能力范圍，加盟總部能提供什么樣的支持，從而做到“知己知彼”，精心挑選。

　　創(chuàng)業(yè)模式二：獨(dú)立型

　　一 擁有核心技術(shù)型

　　核心技術(shù)是那些可以提供多種不同類型產(chǎn)品或服務(wù)市場(chǎng)的技術(shù)，是能夠?yàn)橛脩籼峁└拘院锰幍募夹g(shù)。核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)具有先進(jìn)、復(fù)雜及難以模仿性，是基于對(duì)產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)和用戶的深刻洞察，以及環(huán)境長(zhǎng)期培育形成的，有獨(dú)特的市場(chǎng)價(jià)值，能夠解決重大的市場(chǎng)問(wèn)題。這些技術(shù)既包括最新的高科技技術(shù)、專利技術(shù)，也包括傳統(tǒng)的行業(yè)的特殊技能、配方、操作工藝等等，總之對(duì)于初始創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，只要能帶來(lái)商業(yè)價(jià)值的技術(shù)都可以叫核心技術(shù)。核心技術(shù)可以是創(chuàng)業(yè)者自身具備，也可以通過(guò)轉(zhuǎn)讓或購(gòu)買獲得。

　　這種創(chuàng)業(yè)類型一開始就確定了創(chuàng)業(yè)的基點(diǎn)是所擁有的核心技術(shù)。然而并不是所有的技術(shù)都能成為核心技術(shù)，能帶來(lái)利潤(rùn)。因此創(chuàng)業(yè)者要對(duì)所擁有的技術(shù)做全面的市場(chǎng)分析。

　　現(xiàn)在的技術(shù)轉(zhuǎn)讓市場(chǎng)不是很規(guī)范，由于信息的不對(duì)稱，很多過(guò)時(shí)的不成熟技術(shù)或者是“偽科學(xué)”被包裝的看上去很美，這對(duì)于要購(gòu)買技術(shù)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)具有很大的風(fēng)險(xiǎn)性，而對(duì)于技術(shù)的奸發(fā)者或者技術(shù)擁有者來(lái)說(shuō)，對(duì)掌握的技術(shù)的先進(jìn)程度更要有個(gè)客觀的認(rèn)識(shí)，是一種全新技術(shù)還是既有技術(shù)，千萬(wàn)不能固步自封，技術(shù)發(fā)展的速度也是迅猛的，在以技術(shù)作為創(chuàng)業(yè)基點(diǎn)時(shí)，要做廣范的市場(chǎng)調(diào)查以及專家或資深人士的評(píng)估和咨詢，以防陷入技術(shù)陷講;有些技術(shù)非常有市場(chǎng)前景，但是在轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)產(chǎn)品時(shí)，可能或帶來(lái)嚴(yán)重的環(huán)境污染，或者受到當(dāng)?shù)厝宋纳鐣?huì)文化的制約;有些技術(shù)雖然不是高科技或者只是一種技能，但是能夠帶來(lái)很好的市場(chǎng)銷路，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，就是很好的創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)。創(chuàng)業(yè)不一定非要選擇高科技行業(yè)，傳統(tǒng)行業(yè)同樣可以創(chuàng)造財(cái)富的奇跡。

　　作為擁有核心技術(shù)的創(chuàng)業(yè)者，首先要對(duì)掌握的技術(shù)有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)和明確的市場(chǎng)定位，然后再考慮技術(shù)轉(zhuǎn)換市場(chǎng)商品的門檻有多高，投資有多大，根據(jù)自己的資源情況來(lái)實(shí)施創(chuàng)業(yè)。這類創(chuàng)業(yè)者一般都有理工科的背景，或者是實(shí)際操作和研發(fā)者及專利持有人，他們的特點(diǎn)是擅長(zhǎng)技術(shù)，經(jīng)營(yíng)管理和市場(chǎng)銷售能力相對(duì)薄弱，因此在創(chuàng)業(yè)前需要組建一個(gè)能力互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。如果是買來(lái)別人的技術(shù)，要求創(chuàng)業(yè)者更要對(duì)行業(yè)有相當(dāng)?shù)氖煜ず土私?，?duì)技術(shù)的可行性進(jìn)行充分的論證后再?zèng)Q定實(shí)施創(chuàng)業(yè)。

　　二 掌控客戶資源型

　　這一類型的創(chuàng)業(yè)者，大多是從事銷售的業(yè)務(wù)員或銷售經(jīng)理，在長(zhǎng)期的銷售工作中，與客戶建立了穩(wěn)固的業(yè)務(wù)關(guān)系和私人關(guān)系，取得了客戶的信任。商業(yè)交往中，關(guān)系的發(fā)展與形成是一個(gè)重要的過(guò)程，既會(huì)有點(diǎn)頭之交的客戶，也會(huì)有非常滿意的客戶，在這些客戶中，憑關(guān)系的發(fā)展來(lái)看，點(diǎn)頭之交的客戶對(duì)你公司的忠誠(chéng)度相對(duì)是偏低的，所以很難發(fā)展到你有什么新產(chǎn)品，他就會(huì)用你的新產(chǎn)品的地步。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中越來(lái)越多的塑造品牌，是與客戶建立忠誠(chéng)度的一種體現(xiàn)。所以，全面提升客戶滿意度、樹立企業(yè)品牌形象、建立忠誠(chéng)的客戶群，形成戰(zhàn)略型的伙伴關(guān)系就成為了企業(yè)資源，同時(shí)很大一部分也是銷售人員個(gè)人的關(guān)系資源。有穩(wěn)定的客戶資源，是一筆大到無(wú)法估量的無(wú)形資源，這種資源一旦有了合適的機(jī)會(huì)就能迅速積累大量的財(cái)富，就像滾雪球一樣，非常的龐大。人脈資源是創(chuàng)業(yè)的第一資源，有各種良好的人脈關(guān)系，可方便地找到投資、找到產(chǎn)品、找到渠道等各種創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，人脈資源是創(chuàng)業(yè)者成功的基本條件。

　　擁有了客戶資源，其實(shí)也要分析，是否是這種資源完全被你掌控。很多這種資源都是在原來(lái)工作中積累，靠個(gè)人情感溝通與原公司提供的產(chǎn)品與服務(wù)，從而贏得客戶和積累下來(lái)的客戶?？蛻粼谶x擇供應(yīng)商的前提，仍然是你能為他帶來(lái)什么?低價(jià)高質(zhì)?或是對(duì)個(gè)人有好處?這需要分析，跟自己所處的行業(yè)也有很大的關(guān)系。

　　既然有了資源，創(chuàng)業(yè)的方向也就有了，剩下就是系統(tǒng)的分析這些資源具有多大的價(jià)值，有多大的抗風(fēng)險(xiǎn)性，有多大的忠誠(chéng)度，是否容易被模仿等等，至于起步，根據(jù)自身的資源情況找合作伙伴或者自己?jiǎn)胃?。如果你的客戶資源獨(dú)立性很強(qiáng)，可以找有實(shí)力的投資商，各取所需，如果你的資源忠誠(chéng)度不是很高，那就需要不僅有資金，還要信得過(guò)的真正的“伙伴”了。

　　客戶資源是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，資金再雄厚，沒有客戶來(lái)消費(fèi)，創(chuàng)業(yè)也會(huì)失敗。從客戶資源中選出其中很有價(jià)值，并且能夠信任自己的客戶，告訴他們自己的動(dòng)向取得他們的支持。因?yàn)樵谫Y金不足的情況下，只有關(guān)系很好的客戶才會(huì)幫助你更快的做成交易和形成良好的現(xiàn)金流。有了客戶資源，就如同得到了礦山，只有正確的開發(fā)才能得到價(jià)值連城的寶石。找一個(gè)短線的產(chǎn)品或是項(xiàng)目，當(dāng)作試金石進(jìn)行外圍開采。如果客戶資源質(zhì)量很高，會(huì)在很短的時(shí)間完成原始積累，解決資金壓力。此類創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)槎加星把劁N售的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)時(shí)相對(duì)欠缺的是生產(chǎn)管理的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還要考慮是否侵犯原公司的商業(yè)秘密的風(fēng)險(xiǎn)。

　　創(chuàng)業(yè)模式三：特殊環(huán)境資源型

　　所謂特殊環(huán)境資源，是指創(chuàng)業(yè)者在地域空間，社會(huì)人際關(guān)系空間擁有的能夠利用、嫁接的資源，比如：當(dāng)?shù)氐牡V產(chǎn)資源、特殊農(nóng)副產(chǎn)品資源、獨(dú)特的民間藝術(shù)資源、特有的人文市場(chǎng)資源、個(gè)人的海外關(guān)系資源、其他社交人脈資源等等。

　　這些資源對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，具有一定程度的專屬性，在這些熟悉的環(huán)境資源中識(shí)別和選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，更具有針對(duì)性、把握性，創(chuàng)業(yè)者也更會(huì)有信心。如何利用這種特殊資源，就要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者根據(jù)自身的情況仔細(xì)研究和分析了。首先要找到這種特殊資源與市場(chǎng)的結(jié)合點(diǎn)，突出資源的特性，然后再確定創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式以及運(yùn)作方式。

　　創(chuàng)業(yè)模式四：模仿型

　　對(duì)于初次創(chuàng)業(yè)，模仿可以大幅降低成本和風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)檫@些能力提供了更有效進(jìn)行模仿的基礎(chǔ)設(shè)施，但是并不能消除成本或風(fēng)險(xiǎn)。模仿別人時(shí)既可緊緊追隨，也可有選擇地追隨及保持一段距離的追隨。

　　創(chuàng)業(yè)模仿在各個(gè)行業(yè)都普遍存在而且備受歡迎，因?yàn)橥ㄟ^(guò)模仿，往往能夠收到事半功倍的效果。模仿，能夠使創(chuàng)業(yè)者找到一個(gè)很好的參照標(biāo)桿。比如，誰(shuí)的市場(chǎng)占有率最高?誰(shuí)的產(chǎn)品技術(shù)含量最高?誰(shuí)的客服水平最佳?誰(shuí)的設(shè)計(jì)研發(fā)能力最強(qiáng)?誰(shuí)的制造技術(shù)最先進(jìn)?所有這些方面都可以成為創(chuàng)業(yè)者去刻意模仿的一個(gè)對(duì)象，只有這樣才能使自己少走彎路，在眾多的創(chuàng)業(yè)者中脫穎而出。

　　在具體進(jìn)行創(chuàng)業(yè)模仿時(shí)，創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)該把握好一點(diǎn)，那就是不要一味的去照搬照抄模仿對(duì)象的一切，而應(yīng)該根據(jù)自身的實(shí)際情況，有所鑒別、有所改進(jìn)地去模仿。這樣一來(lái)，既能夠有效避免法律上的糾紛，同時(shí)也能更好地打造出自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)?，被模仿?duì)象的商業(yè)模式、管理方式甚至產(chǎn)品都是可以模仿的，但是它們的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及企業(yè)文化往往是模仿不到的。所以，創(chuàng)業(yè)者在模仿中應(yīng)該注意去打造屬于自己的東西，在模仿的基礎(chǔ)上做到超越。

　　創(chuàng)業(yè)模仿的大忌是完全“照搬”，因?yàn)檫@樣的模仿很可能會(huì)出現(xiàn)“水土不服”的現(xiàn)象，因此，在模仿的過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者需要根據(jù)自身的實(shí)際情況、根據(jù)目標(biāo)顧客的現(xiàn)實(shí)需求去做針鋒相對(duì)的改進(jìn)。通過(guò)這種模仿方式所創(chuàng)建的企業(yè)，才更容易形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能取得創(chuàng)業(yè)的成功。

　　創(chuàng)業(yè)模式五：創(chuàng)意型

　　創(chuàng)意或者概念創(chuàng)業(yè)，就是將創(chuàng)意、點(diǎn)子、想法通過(guò)努力轉(zhuǎn)換成現(xiàn)實(shí)的商業(yè)模式來(lái)創(chuàng)業(yè)。這些創(chuàng)業(yè)概念必須新穎，能夠激發(fā)顧客的消費(fèi)欲望或改變?cè)械南M(fèi)習(xí)慣，其實(shí)質(zhì)就是能開拓新的市場(chǎng)。創(chuàng)業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)意，但創(chuàng)意不等同于創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)還需要在創(chuàng)意的基礎(chǔ)上，融合技術(shù)、資金、人才、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、管理等各種因素。

　　創(chuàng)意型創(chuàng)業(yè)中的兩種創(chuàng)業(yè)思路：將傳統(tǒng)商品和服務(wù)融入文化創(chuàng)意因素，以增加文化附加值的創(chuàng)業(yè)思路;研發(fā)新技術(shù)，新產(chǎn)品，新功能的科技創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)思路。創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)，在當(dāng)今有強(qiáng)大的時(shí)代背景。首先是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的來(lái)臨為創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)開創(chuàng)了新的時(shí)代。其次消費(fèi)者的偏好也在轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)在是一個(gè)消費(fèi)的世界，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要靠消費(fèi)來(lái)拉動(dòng)，消費(fèi)社會(huì)的形成為創(chuàng)意型創(chuàng)業(yè)的興起，創(chuàng)意型創(chuàng)業(yè)模式奠定了堅(jiān)實(shí)的需求雄礎(chǔ)。隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的消費(fèi)偏好發(fā)生變化，主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

　　1) 消費(fèi)領(lǐng)域拓寬，消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)。

　　人們?cè)陉P(guān)注傳統(tǒng)的物質(zhì)消費(fèi)的同時(shí)，服務(wù)消費(fèi)比重日益上升，消費(fèi)更加多元化。

　　2) 消費(fèi)差異性需求的增長(zhǎng)及個(gè)性的回歸。

　　現(xiàn)代消費(fèi)者往往富于想象力、渴望變化、喜歡創(chuàng)新、有強(qiáng)烈的好奇心，對(duì)個(gè)性化消費(fèi)提出了更高的要求。正是這種個(gè)性化消費(fèi)使消費(fèi)者需求呈現(xiàn)出差異性，也正是這種差異性為創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)者們提供了機(jī)會(huì)和思路。

　　3) 消費(fèi)層次及質(zhì)量的提高。

　　如今的消費(fèi)者不再單單以追求所需商品為目標(biāo)，而趨向于希望消費(fèi)能夠給自己帶來(lái)更多的樂(lè)趣。也即人們的消費(fèi)不再只是滿足生存的生理性和物質(zhì)性產(chǎn)品，更多的可能是一種精神消費(fèi)或者是符號(hào)消費(fèi)，即將消費(fèi)品作為符號(hào)所表達(dá)的內(nèi)涵和意義本身構(gòu)成消費(fèi)的對(duì)象。人們通過(guò)追求精神消費(fèi)，從而獲得一種體驗(yàn)、獲得一種愉悅、獲得精神上的滿足。而創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)者們?cè)谖幕瘜用嫔系慕?jīng)營(yíng)模式可以很好地滿足這一需求。

　　4) 消費(fèi)者的主動(dòng)參與性增強(qiáng)。

　　消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)通過(guò)各種渠道獲取自己所需產(chǎn)品的信息并且甚至愿意直接參與到生產(chǎn)和流通中來(lái)，希望與產(chǎn)品的提供者直接溝通。在這個(gè)良性的互動(dòng)平臺(tái)上，創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)者們可以憑借其新企業(yè)自身具有較大靈活性和富于創(chuàng)新性的優(yōu)勢(shì)，利用信息技術(shù)在其創(chuàng)意的思路和理念中融入消費(fèi)者，與消費(fèi)者直接溝通、良好互動(dòng)。

　　但此類創(chuàng)業(yè)并非易事，要求創(chuàng)業(yè)者首先就是一個(gè)思想活躍者，一個(gè)樂(lè)于接受新事物和挑戰(zhàn)者。要善于通過(guò)對(duì)社會(huì)環(huán)境和消費(fèi)市場(chǎng)及消費(fèi)者的觀察分析，激發(fā)出創(chuàng)意想法，同時(shí)又要有敏銳的商業(yè)嗅覺，還要具有將想法變成現(xiàn)實(shí)的操作能力。創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)由于面臨的都是未知的情況，要想創(chuàng)業(yè)成功，建立一個(gè)強(qiáng)有力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是最關(guān)鍵的因素。創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)相對(duì)于其他形式的創(chuàng)業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)更大，但如果成功，獲得的收益也更大。