白手起家創(chuàng)業(yè)故事分享
白手起家不容易,但總有人成功。下面學(xué)習(xí)啦小編告訴你就為你講講幾個白手起家創(chuàng)業(yè)的小故事。
白手起家創(chuàng)業(yè)故事1、馬云的創(chuàng)業(yè)
1982年18歲的馬云第一次高考失敗下學(xué)謀生,先后當(dāng)作秘書、做過搬運工,后來給雜志社蹬三輪送書。一次偶然的機會馬云在幫浙江舞蹈家協(xié)會主席抄文件的時候接觸到路遙的代表作《人生》,這本書迅速改變了馬云的思想,馬云從書中體悟到“人生的道路雖然漫長,但關(guān)鍵處卻往往只有幾步”遂下定決心,參加二次高考。 1983年19歲的馬云二次高考依然失利,總分離錄取線差140分,但受《排球女將》永不言敗的精神激勵,準備參加第三次高考,因為家人反對只得白天上班,晚上念夜校,但決心永不放棄。 1984年20歲的馬云第三次高考艱難過關(guān)。他的成績是??品謹?shù),離本科線還差5分,后因馬云同專業(yè)招生不滿,馬云被調(diào)配到外語本科專業(yè),撿了個便宜,跌跌撞撞、搖搖晃晃進入杭州師范學(xué)院本科。 1988年24歲的馬云大學(xué)畢業(yè)后進入杭州電子科技大學(xué)當(dāng)英語老師。 1988年—1995年在杭州電子科技大學(xué)任教期間業(yè)余時間在杭州一家夜校兼職教英語,同時幫助別人從事英語翻譯。1995年辭去大學(xué)教師工作。 1994年30歲而立之年的馬云開始創(chuàng)業(yè),創(chuàng)立杭州第一家專業(yè)翻譯社-海博翻譯社。
1995年,“杭州英語最棒”的31歲的馬云受浙江省交通廳委托到美國催討一筆債務(wù)。結(jié)果是錢沒要到一分,卻發(fā)現(xiàn)了一個“寶庫”——在西雅圖,對計算機一竅不通的馬云第一次上了互聯(lián)網(wǎng)。剛剛學(xué)會上網(wǎng),他竟然就想到了為他的翻譯社做網(wǎng)上廣告,上午10點他把廣告發(fā)送上網(wǎng),中午12點前他就收到了6個email,分別來自美國,德國和曰本,說這是他們看到的有關(guān)中國的第一個網(wǎng)頁。馬云當(dāng)時就意識到互聯(lián)網(wǎng)是一座金礦。開始設(shè)想回國建立一個公司,專門做互聯(lián)網(wǎng)。馬云萌生了這樣一個想法,把國內(nèi)的企業(yè)資料收集起來放到網(wǎng)上向全世界發(fā)布,他立即決定和西雅圖的朋友合作,一個全球首創(chuàng)的B2B電子商務(wù)模式,就這樣開始有了創(chuàng)意。并起名中國黃頁(chiinapage)。 回國當(dāng)晚,馬云約了24個朋友做外貿(mào)的朋友也是他在夜校名義上的學(xué)生,給他們介紹,結(jié)果23人反對,只有一個人說可以試試。馬云想了一個晚上,第二天早上還是決定干,哪怕24人都反對,他也要干。 “其實最大的決心并不是我對互聯(lián)網(wǎng)有很大的信心,而是我覺得做一件事,經(jīng)歷就是成功,你去闖一闖,不行你還可以調(diào)頭,但是如果你不做,就像你晚上想想千條路,早上起來走原路,一樣的道理”。馬云提起當(dāng)初,贊賞的是自己的勇氣而不是眼光。
1995年4月,31歲的馬云投入7000元,又聯(lián)合妹妹、妹夫、父母等親戚湊了兩萬元,創(chuàng)建了“海博網(wǎng)絡(luò)”,“海博網(wǎng)絡(luò)”從此成為中國最早的互聯(lián)網(wǎng)公司之一,產(chǎn)品就是 “中國黃頁”。 1996年,32歲的馬云艱難的推廣自己的中國黃頁,在很多沒有互聯(lián)網(wǎng)的城市,馬云一律被稱為“騙子”,但馬云仍然像瘋子一樣不屈不撓,他天天都這樣提醒自己:“互聯(lián)網(wǎng)是影響人類未來生活30年的3000米長跑,你必須跑得像兔子一樣快,又要像烏龜一樣耐跑。”然后出門跟人侃互聯(lián)網(wǎng),說服客戶。業(yè)務(wù)就這樣艱難地開展了起來。1996年營業(yè)額不可思議地做到了700萬!也就是這一年,互聯(lián)網(wǎng)漸漸普及了。 1996年3月因為杭州電信的實力懸殊的競爭,最后馬云不得已和杭州電信合作,馬云的中國黃頁資產(chǎn)折成60萬,占30%股份,杭州電信投入140萬人民幣,占70%股份。后因經(jīng)營觀念不同,馬云和杭州電信分道揚鑣,放棄了自己的中國黃頁,并將自己擁有的21%的中國黃頁股份,全數(shù)送給了一起創(chuàng)業(yè)的員工。 這年是1997年,這是馬云創(chuàng)業(yè)生涯第一次的失敗,這年馬云33歲。 1997年,馬云離開中國黃頁后,受外經(jīng)貿(mào)部邀請,加盟外經(jīng)貿(mào)部新成立的公司,中國國際電子商務(wù)中心(EDI),由馬云組建、管理,馬云占30%股份,參與開發(fā)了外經(jīng)貿(mào)部的官方站點以及后來的網(wǎng)上中國商品交易市場。在這個過程中,馬云的btob思路漸漸成熟“用電子商務(wù)為中小企業(yè)服務(wù)”。連網(wǎng)站的域名他都想好了——阿里巴巴?;ヂ?lián)網(wǎng)像一個無窮的寶藏,等待人們前去發(fā)掘,就像阿里巴巴用咒語打開的那個山洞。 1999年,35歲的馬云受夠了在政府企業(yè)做事條條框框的束縛、磕絆與畏首畏尾,不甘心受制于人的馬云推辭了新浪和雅虎的邀請決心南歸杭州創(chuàng)業(yè),團隊成員全部放棄其他機會決心跟隨。這年1999年,這是馬云遭逢的人生的第二次創(chuàng)業(yè)失敗。 1999年1月15日,馬云和他的團隊悄然南歸。
1999年2月,在杭州湖畔家園馬云的家中召開第一次全體會議,18位創(chuàng)業(yè)成員或坐或站,神情肅穆地圍繞著慷慨激昂的馬云,馬云快速而瘋狂地發(fā)表激情洋溢的演講“黑暗中一起摸索,一起喊,我喊叫著往前沖的時候,你們都不會慌了。你們拿著大刀,一直往前沖,十幾個人往前沖,有什么好慌的?”在這次“起事”的會議上,馬云和伙伴共籌了50萬元本錢。并按照慣例進行了全程錄像,馬云堅信這將有極大的歷史價值。在這次會議上馬云說“我們要辦的是一家電子商務(wù)公司,我們的目標有三個,第一,我們要建立一家生存102年的公司;第二,我們要建立一家為中國中小企業(yè)服務(wù)的電子商務(wù)公司;第三,我們要建立世界上最大的電子商務(wù)公司,要進入全球網(wǎng)站排名前十位。從這天開始,馬云開始鐵下心來做電子商務(wù)。 盡管只有50萬創(chuàng)業(yè)資金,但馬云首先花了1萬美元從一個加拿大人手里購買了阿里巴巴的域名,并細心注冊了alimama.com和alibaby.com。他們沒有租寫字樓,就在馬云家里辦公,最多的時候一個房間里坐了35個人。他們每天16-18個小時野獸一般在馬云家里瘋狂工作,日夜不停的設(shè)計網(wǎng)頁,討論網(wǎng)頁和構(gòu)思,困了就席地而臥。馬云不斷的鼓動員工,“發(fā)令槍一響,你可不能有時間去看對手是怎么跑的,你只有一路狂奔”又告誡員工“最大的失敗是放棄,最大的敵人是自己,最大的對手是時間”,阿拉巴巴就這樣孕育、誕生在馬云家中。1999年3月阿里巴巴正式推出,直至逐漸為媒體、風(fēng)險投資者關(guān)注,并在拒絕了38家不符合自己要求的投資商之后于1999年8月家接受了以高盛基金為主的500萬美元投資、于2000年第一季度接受了軟銀的2000萬美元的投入,從而由橫空出世、鋒芒初露,到氣貫長虹、勢不可擋。直至成為全球最大網(wǎng)上貿(mào)易市場、全球電子商務(wù)第一品牌,并逐步發(fā)展壯大為阿里巴巴集團 成就了阿里巴巴帝國。 從1995年接觸網(wǎng)絡(luò)到1999年阿里巴巴問世,馬云用了5年的時間,經(jīng)歷了2次失敗才獲得了第一階段的成功。
從馬云的第一階段創(chuàng)業(yè)里程我們可以看出馬云的這樣幾大品格。1、 不甘落后、永不放棄,三次高考,二次失敗只是更加激勵馬云堅持不懈,必須成功的信念。2、 反應(yīng)敏銳、思路清晰,善于發(fā)現(xiàn)和把握網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)律。從中國黃頁到阿里巴巴到淘寶到支付寶到阿里媽媽都驗證了這一點。3、膽大心細、一往無前。先是作為杭州十佳教師辭職下海,然后離開和杭州電信合作的中國黃頁、離開和外經(jīng)貿(mào)部合作的中國國際電子商務(wù)中心(EDI),一是大膽,一往無前、不留退路,二是心細,雖然離開其實心中已經(jīng)醞釀了一盤更大的棋局。4、激情四射、魅力服人。馬云先后離開與杭州電信和外經(jīng)貿(mào)部合作的公司,手下員工都愿意放棄更好條件甘愿吃苦受累追隨馬云重新創(chuàng)業(yè),當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的18個人至今仍然追隨馬云發(fā)展。更能通過個人魅力和激情吸引某國際風(fēng)險投資公司的亞洲代表蔡崇信放棄工作追隨,六分鐘搞定軟銀孫正義投入2000千萬美元的風(fēng)投。5、相信自己,理智分析。馬云對自己有超級的自信,在阿里巴巴創(chuàng)業(yè)的第一次會議上馬云就預(yù)告了未來,要求全程攝影,以此作為歷史見證。很多人說馬云狂妄,但馬云說過自己創(chuàng)立海博網(wǎng)絡(luò)的時候靠的是勇氣而眼光。 阿里巴巴創(chuàng)業(yè)初期馬云要求合作伙伴“用閑錢投資,不允許借錢,因為失敗的可能性極大”。馬云很狂很自信,但相信這是他基于理智分析的結(jié)果。一個人成功一次是偶然,但馬云99年自阿里巴巴創(chuàng)業(yè)成功至今的不斷發(fā)展,我們不能說馬云只有大膽和自信,這里面肯定還包含了智慧和理智。
馬云的成功絕非單單因為他比我們早創(chuàng)業(yè)10年!也許你認為馬云恰逢時運,你生不逢時;也許你認為馬云資金雄厚,你身無分文;也許你認為馬云運氣高照,你霉字當(dāng)頭,但你不要忘了馬云二次高考落榜,做過搬運、蹬過三輪、當(dāng)過小販;你不要忘了阿里巴巴創(chuàng)業(yè)之始35個人擠在一個房間,大家要集資才能創(chuàng)業(yè),馬云要靠借貸才能發(fā)工資;你不要忘了馬云身高1米62,體重僅100出頭,中國黃頁推出之初很多人說他是騙子。馬云的創(chuàng)業(yè)成功絕非偶然,那是智慧和勇氣的結(jié)晶,那是信心與實干的結(jié)果,那是領(lǐng)袖與團隊無間結(jié)合。馬云給我們的意義更在于馬云說過“如果馬云能夠成功,我相信中國80%的人都能成功”,如果你能像馬云一樣敢思、敢想、敢說、敢做、敢為天下先,那你也可能實現(xiàn)自己的阿里巴巴帝國。
白手起家創(chuàng)業(yè)故事2、一萬元如何變成100萬元
1987年5月,深圳第一家股票發(fā)行公司—深圳發(fā)展銀行,向社會公開發(fā)行股票。在當(dāng)時,對絕大多數(shù)深圳人來說,股票還是一個新鮮事物,對它知之甚少或者根本不知,甚至抱著懷疑的態(tài)度彷徨觀望著。在這種情況下,一個剛剛離休的老干部在老同志們的再三動員下,本著對黨和國家的熱忱,下決心用自己畢生積累的一萬元錢買下股票,為國家再做一次貢獻。那位老干部做夢也沒想到,沒有本錢的創(chuàng)業(yè),兩年后,他那一萬元轉(zhuǎn)眼變成了十萬,而且,正在朝100萬元逼進。老干部吃驚之余,羞愧難當(dāng)。他急忙跑到黨的紀檢部門問這錢是不是非法所得,接待的同志笑著告訴他,這些錢不是非法所得,而是你投資股票的正當(dāng)收入。
白手起家創(chuàng)業(yè)故事3、金獎白蘭地
“皇天不負苦心人”。所謂“皇天”,其實正是我們自己精神力量的化身。在命運的顛沛中,最可以看出人們的所愿:風(fēng)平浪靜的時候,輕如一葉小舟;等到風(fēng)濤怒作的時候,也會像凌空的天馬。張弼士,別名振勛,廣東潮州大浦人。17歲時家鄉(xiāng)鬧災(zāi)荒,他告別家人,孤身逃荒,來到了荷屬的巴城(今印尼雅加達)。畢業(yè)實習(xí)時,張弼士特別注重觀察當(dāng)?shù)睾屯獾氐慕?jīng)濟狀況,研究什么樣的買賣容易獲利。從買酒和稅收發(fā)家后,他又拓展到墾殖業(yè)、建筑、金融、交通、礦業(yè)、商業(yè)等各個行業(yè)。他人企業(yè)全盛時期,資金達白銀七八千萬兩,故有“蘇島富翁”之稱。在張弼士的一生中,最能說明他創(chuàng)業(yè)的艱辛和成就的應(yīng)是張裕釀酒公司的創(chuàng)辦和成功。
張弼士于1892年開始籌建酒廠,一開始,他就采取穩(wěn)扎穩(wěn)打的方針,著手抓好原料基地的建設(shè)。幾經(jīng)周折,公司耗費巨資,終于1906年建成了有124個品種,占地千余畝的葡萄園。我國當(dāng)時生產(chǎn)葡萄酒系手工操作,設(shè)備落后,難以與歐美新的生產(chǎn)技術(shù)相抗衡。為提高競爭能力,他注重科學(xué)技術(shù),引進人才,培養(yǎng)人才和引進先進的技術(shù)裝備。
他到處物色酒師,重金聘用。幾經(jīng)周折,公司終于掌握了全套設(shè)備和關(guān)鍵技術(shù)。產(chǎn)品出來后,對于如何開拓市場,張弼士曾煞費了苦心,首先,他注重提高產(chǎn)品的信譽,其次,注意研究消費者的心理,講究廣告宣傳的藝術(shù);再次,充分利用海外華僑思念祖國、眷戀故土之情和張氏在南洋華僑中的影響,開拓國外市場,特意精制張裕酒的宣傳品向華僑廣為贈送。沒有本錢的創(chuàng)業(yè),此外,廣泛結(jié)交上層人士,取得各方的支持。最后,別具特色的張裕酒,終于引起了國內(nèi)外的重視和注意。康有為曾為張裕公司寫下了“淺飲張裕葡萄酒,移植豐臺芍藥花,更復(fù)法華寫新句,欣于所遇即為家”的詩句。1912年,孫中山先生為張裕公司親筆題贈“品香醴泉”四個大字。特別是1915年的巴拿馬萬國商品比賽會上,張裕公司的白蘭地、紅葡萄酒、瓊瑤液和益壽漿獲金質(zhì)獎?wù)拢?ldquo;金質(zhì)白蘭地”從此聞名于世。
白手起家創(chuàng)業(yè)故事4、采用“排炮戰(zhàn)術(shù)”轟出一名千萬富翁
10年前,一家取名為“壹加壹”的制衣店在廣州悄然誕生,老板是20歲的陳展鴻。
10年后,“壹加壹”由一家庭制衣作坊發(fā)展成為時裝設(shè)計公司,進而組建“壹加壹”實業(yè)有限公司,沒有本錢的創(chuàng)業(yè),10年間,陳展鴻由一個個體戶變成了擁有20多家企業(yè)的大老板,資產(chǎn)達幾千萬元,每年僅出口服裝就創(chuàng)匯1500萬美元左右。
發(fā)展如此迅速顯赫,除天時、地利、人和之外,高超的操縱市場的技巧亦不可低估。
“壹加壹”的產(chǎn)業(yè)包括服裝、電器、鞋類、餐飲等,但服裝是大頭,服裝收入占總收入的80%。而服裝款式,面料的更新是以季計、月計,如何在迅捷的交替中把準市場的脈搏是至關(guān)重要的。陳展鴻說,他采用的是“排炮戰(zhàn)術(shù)”,即每設(shè)計出一種新穎服裝,必是放一排“排頭炮”投放到市場檢測一下市場的需求情況,再根據(jù)第一排炮的轟動效果,決定第二批、第三批的投放量。
“壹加壹”的過人之處還在于有節(jié)制地“轟擊”市場,每種新產(chǎn)品投放到市場總留有余地,決不“轟”得過火,適可而止。陳展鴻的想法是顧客買東西就跟吃飯一樣,某種東西一下子吃得太飽,就會對這種東西膩味,再也提不起它的興趣。
一種產(chǎn)品是一次性的,但商標則是長期的。沒有本錢的創(chuàng)業(yè),如果對“壹加壹”商標”膩味”了,以后的市場則難以打開,所以“壹加壹”在每一種新產(chǎn)品最暢銷時,下一個新品種又成熟了,這樣,就可以不停地以“快”和“新”輪番轟炸市場。
為保證“壹加壹”產(chǎn)品的“快”和“新”的特色,陳展鴻十分注重信息,并力爭在最短的時間內(nèi)把信息變成產(chǎn)品,搶占服裝“新潮頭”。目前,“壹加壹”僅西裝的款式就有20種之多。沒有本錢的創(chuàng)業(yè),靠“快”和“新”還不能在市場穩(wěn)操勝券。市場的真正主宰是顧客,只有贏得顧客,才能贏得市場,才能保證“轟”得有力。
于是,“壹加壹”又推出“量身定做”和“終身保修”的辦法。出國訪問的、結(jié)婚的和一些身材特殊的顧客,可以到“壹加壹”量身訂做合體的高檔西服。凡是在“壹加壹”又推出“量身定做”和“終身保修”的辦法。出國訪問的、結(jié)婚的和一些身材特殊的顧客,可以到“壹加壹”量身訂做合體的高檔西服。凡是在“壹加壹”購置西服,還可以“終身保修”身材發(fā)胖的、不合身的西服還可以拿來修改到合身。這招“壹加壹”專營西服的服裝店由一間擴展到了七間,還滿足不了需要。
白手起家創(chuàng)業(yè)故事5、一名雜工一年賺了50萬元
他是一個失敗者、說謊的人、商場上的逃兵,沒有人把他放在眼內(nèi),因為他根本沒有與人爭勝的條件。那么,蘇宏達如何出人頭地。沒有本錢的創(chuàng)業(yè),在成功的大道上遙遙領(lǐng)先,使公司每年賺取的利潤超過50萬元呢?蘇宏達算不上年少有為,他35歲時,仍是工廠的一名雜工,每月收入僅可維持一家三口的生活,還需要妻子替人家做些零散的縫紉工作,幫補家計。35歲,是宏達生命的轉(zhuǎn)折點,一天,他經(jīng)過住家附近的地產(chǎn)經(jīng)紀公司,發(fā)覺里面的職員在打瞌睡。雖然那時樓宇買賣情況熱鬧,偏偏就只有那個地產(chǎn)公司一片冷清,門口張貼的樓宇資料也是寥寥可數(shù),還附出公司的頂讓消息。宏達突然靈機一動,認為這是不可多得的好機會,雖然他沒有足夠的金錢搞一些小生意,但岳母頗有積蓄,他決定跟她好好商量。開始經(jīng)營業(yè)務(wù)的時候,他把顧客介紹費降至最低,只抽取其半成傭金。
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