微信營銷的商業(yè)模式有哪些
微信營銷的商業(yè)模式有哪些
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及和手機(jī)應(yīng)用的不斷革新,以手機(jī)為載體的社交新媒體蓬勃發(fā)展,微信營銷作為一種網(wǎng)絡(luò)營銷模式也隨之不斷拓展和完善。下面Sara小編給大家分享了微信營銷的商業(yè)模式的相關(guān)內(nèi)容，一起來了解一下吧!
微信營銷的商業(yè)模式有哪些
1.訂閱模式——高質(zhì)高效高針對性的客戶咨詢需求
微信上的信息資訊與微博不同，雖然都是關(guān)注，都是訂閱，然而“訂閱”這個動作，于微信而言，無論是客觀事件還是產(chǎn)品事實，所透露的客戶意愿是能夠在這里獲得專業(yè)、全面的視角和觀點。而微博上的資訊是爭取共鳴、披露真實，這就是微信的內(nèi)容價值。
2.推送模式——讓“訂閱”真正有價值
說起來就是這么神奇，微信的營銷模式是相輔相成的，例如訂閱量并不是單獨一個數(shù)據(jù)，而是與下面的營銷手段和模式息息相關(guān)的。如果訂閱量只是一個量化的數(shù)據(jù)，那么訂閱便毫無價值可言，如果讓訂閱成為一個有價值的動作，那訂閱量就是一個質(zhì)量的體現(xiàn)。
微信可以向用戶強(qiáng)制推送各種形式的廣告，文字、圖片、鏈接、圖文結(jié)合等等，退活動、推廣告、退內(nèi)容、推APP......無論是那種形式的推廣，到達(dá)率都是100%!這也就實現(xiàn)了微信的廣告價值。
3.語音信息載體——電臺互動模式
語音信息是微信強(qiáng)大的一個信息功能，雖然聲音信息簡化了短時溝通的方式，隨便拿起手機(jī)就能說一兩句，但這似乎更適用于非常日常的對話。 而對于未認(rèn)證的公眾賬號，每天的群發(fā)消息僅有一條，如果要發(fā)布語音消息的話，一定是20秒以上的，而且信息量很大，用詞不一定口語化，人“聽”的理解能力遠(yuǎn)低于“看”的理解能力，因此聲音的閱讀難度遠(yuǎn)高于文字圖片。 語音消息很適合用來做互動，就如電臺模式，親切直接，一問多答。另外，微信的語音功能，對于電臺媒體來說，是一個精彩片段重溫的絕好平臺。
4.二維碼——不用說的秘密
二維碼的應(yīng)用的有主讀和被讀的概念。國外，二維碼的平臺式服務(wù)指的是有一個平臺來供你生成二維碼，并在那后面附上圖片、文字、視頻等各種各樣的信息。本質(zhì)上，二維碼的內(nèi)容是指向一個地址。所以二維碼平臺式服務(wù)屬于被讀的領(lǐng)域。
而二維碼在微信當(dāng)中的應(yīng)用，是我們每個人的專屬標(biāo)志，是私密性質(zhì)的，可是其可讀性，也不可避免地成為了一個公開的秘密，并且將隱私和公開完美結(jié)合。
瀏覽商家官方網(wǎng)站，活動主題頁面快速跳轉(zhuǎn)，掃碼即可瀏覽商家所有產(chǎn)品及信息， 讓用戶快速了解廣告完整所有信息。瀏覽商家微博，省去輸入查找的繁瑣過程，快速關(guān)注，累積粉絲新渠道，時時瀏覽商家微博新產(chǎn)品動態(tài)。部分實體商城商品一拍即買，手機(jī)上實現(xiàn)購物，無論實物商品還是虛擬商品，均可一拍即購，多種支付方式，讓手機(jī)購物更為便捷，折扣券、積分大禮，掃碼即有。
5.CRM工具
與微博不同，微信是一種非常強(qiáng)大的CRM工具。以前我們的CRM工具以email、短信、人工call center為主，而現(xiàn)在則增加了微信。從某種意義上來說，微信甚至可以把前三種工具都替代掉。微信的富媒體屬性，可以讓它變身成為email、短信、call center的任何一種形態(tài)。你可以發(fā)一條純文字信息給用戶，也可以發(fā)一篇帶有照片和鏈接的文章給用戶，當(dāng)然你也可以直接發(fā)語音和視頻，所有都取決于你的需要。品牌還可以利用微信進(jìn)行客服，這在以前多數(shù)是通過call center來完成的， 那真是噩夢一樣的體驗，首先用戶要祈禱自己的電話能打得進(jìn)去，其次要忍受很長一段時間的自動回復(fù)(類似“國內(nèi)機(jī)票請按1，國際機(jī)票請按2”)，然后還要忍受一些說不清楚話的接線員。而利用微信，一切會很方便，你不用等待什么，直接發(fā)文字或者語音給品牌的官方微信，用攝像頭把發(fā)票、保修單、破損的商品拍照下來，發(fā)送過去，然后等著官方微信的回復(fù)就ok了。
微信公眾平臺還具備了對用戶進(jìn)行分組功能，你完全可以對訂閱用戶進(jìn)行分組，這與CRM工具對客戶的分類整理功能也是相似的。
6.自動回復(fù)——企業(yè)專屬的才藝展示區(qū)
企業(yè)微信的自動回復(fù)功能十分經(jīng)常和強(qiáng)大，能夠吸引眾多粉絲，可是微信公眾平臺關(guān)鍵字自動回復(fù)的規(guī)則，卻不盡如人意。那個規(guī)則主要是需要自己根據(jù)用戶給你的信息關(guān)鍵字自動回復(fù)的，效果不好?，F(xiàn)在都是用相關(guān)軟件實現(xiàn)智能回復(fù)，直接下載軟件進(jìn)行設(shè)置就可以智能答復(fù)問題了。
微信營銷的商業(yè)模式優(yōu)劣對比
微信營銷簡單的說，就是通過微信營銷這個網(wǎng)絡(luò)媒體來實現(xiàn)市場營銷，微信營銷火熱，從實質(zhì)上看就是一種信息傳播的載體，只是從原來傳統(tǒng)媒體的單面?zhèn)鞑?，變成各個都是媒體記者的多面?zhèn)鞑?，是傳播方式的重大變革?/p>
現(xiàn)在微信營銷的商業(yè)運營模式主要分為兩種模式：
一種類似于京東商城電商平臺式微信營銷：傳播易
一種類似公關(guān)公司管家服務(wù)式的微信營銷：朝聞通
微信營銷實質(zhì)是一種廣告投放，那兩者的投放質(zhì)量效果如何呢?從企業(yè)和消費者的聯(lián)系緊密程度來看，平臺式的微信營銷是一種單向的交流，缺乏互動，消費者被動的接受信息，而企業(yè)家也無法了解消費者的需求;而朝聞通開創(chuàng)的官方微信營銷認(rèn)證為企業(yè)和消費者“交流-互動”的平臺，不僅能增進(jìn)粉絲的了解，更能贏得粉絲的長久關(guān)注和信任。信息傳播的質(zhì)量大大提高，從而能順利的實現(xiàn)廣告投放。
你所投放的信息能不能引起粉絲的熱烈關(guān)注，更關(guān)鍵的是你所投放的內(nèi)容?？旃?jié)奏的生活加上物質(zhì)精神文明進(jìn)步，使現(xiàn)在的人民越來越挑剔，對信息的真實性和邏輯性更加看重，往往簡單的廣告軟文會引起人民的反感，這樣信息傳播者需要更多側(cè)重內(nèi)容。對比來看，朝聞通更具優(yōu)勢，旗下招募了大量專業(yè)撰稿人以及專家外協(xié)寫手專為企業(yè)服務(wù)，為合作打下了堅實的基礎(chǔ)，在提供服務(wù)的時，一方面努力提高新聞質(zhì)量。朝聞通聯(lián)合國內(nèi)各大媒體的資深記者，編輯，為企業(yè)提供新聞培訓(xùn)、商業(yè)新聞編譯等服務(wù)，這正是朝聞通的優(yōu)勢所在。
朝聞通為代表的服務(wù)式微信營銷，以官方微信營銷認(rèn)證，信息推廣，以及官方微信營銷維護(hù)等一系列服務(wù)方案來實現(xiàn)微信營銷傳播，同時通過行為管理，風(fēng)險管理等管理方式來保證服務(wù)質(zhì)量。以傳播易、微易互通為主的平臺式微信營銷，主要企業(yè)客戶通過申請，然后以傳播易，微易互通平臺提供的紅人轉(zhuǎn)發(fā)，分類廣告以及鏈接跟蹤等平臺功能來實現(xiàn)廣告的投放。那么兩者各有什么優(yōu)缺點呢?
從操作角度上看，傳播易平臺式的微信營銷企業(yè)的自主選擇權(quán)可能更多，根據(jù)自己的實際情況可以自主選擇投放微信營銷帳號，而朝聞通為代表的微信營銷更具有專業(yè)性策劃性，根據(jù)市場情況和企業(yè)自身條件選擇適當(dāng)?shù)姆绞?，同時通過行為管理、風(fēng)險管理等管理方式來實現(xiàn)售后服務(wù)。
微信營銷兩種營銷的商業(yè)模式對比，各有千秋，作為企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的實際情況進(jìn)行分析探討，從而選擇最優(yōu)微信營銷方式。
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