微信平臺商業(yè)模式分析
微信的商業(yè)模式是平臺商業(yè)模式,它打造了一個連接各方用戶群體的生態(tài)圈。下面Sara小編給大家分享了微信平臺商業(yè)模式的相關分析內容，一起來了解一下吧!
微信平臺商業(yè)模式分析
商業(yè)模式是一個比較寬泛的概念，包括產品模式、運營模式、盈利模式、廣告收益模式等，不一而足。本文主要選取產品模式、營銷模式、盈利模式對微信的商業(yè)模式進行分析。 微信產品模式 從產品開發(fā)者的角度來看，微信完全是由騰訊公司自主開發(fā)的，騰訊有一個微信開發(fā)者團隊，專門負責微信業(yè)務的開發(fā)。這跟運營商推出的同質業(yè)務大為不同，以中國移動的飛信為例，飛信是移動為了應對互聯(lián)網OTT業(yè)務的沖擊而推出的即時通信類工具，由第三方神州泰岳公司獨家負責開發(fā)。對于開發(fā)者而言，基于QQ業(yè)務的成功，微信團隊必然比第三方公司更有經驗，更能開發(fā)出滿足用戶需求的產品，而飛信業(yè)務完全交給第三方公司開發(fā)，導致開發(fā)者自身缺乏競爭意識。
從產品定位的角度來說，微信是手機即時消息類應用，本質上是一種聊天工具，無論微信以后如何發(fā)展，微信作為通信工具已經成為絕大多數(shù)微信用戶的主要訴求。
微信所有的功能都是圍繞這一定位設計的，微信提供的最基礎服務就是短消息和語音短信，這兩種服務都是為了滿足用戶基本的通信需求，尤其是語音短信業(yè)務，使得用戶之間的溝通更加便捷，而且異地用戶之間使用語音短信業(yè)務付出的成本要比長途電話低很多。雖然目前微信的語音短信業(yè)務同一時刻只能實現(xiàn)單向通話，但是未來很有可能會像KakaoKik的mVoIP一樣擁有實時雙工語音服務的功能。
在基礎服務之上，微信推出了許多增值類服務，如“搖一搖”、“附近的人”等，方便了陌生人之間的溝通。微信公眾平臺使得個人和企業(yè)都可以打造一個微信的公眾號，并實現(xiàn)和特定群體的文字、圖片、語音的全方位溝通與互動。 微信營銷模式 微信之所以能夠在這么短的時間內積累如此多的用戶，跟其營銷模式是密不可分的。
第一，微信的大量用戶來自于原來的騰訊QQ用戶，用戶QQ離線的時候可以通過微信跟QQ好友收發(fā)消息，很多用戶就是基于這一功能才開始使用微信的。眾所周知，QQ一直是國內最受歡迎的即時聊天類軟件，由于微信是一款與QQ互補的產品，大多數(shù)用戶都是同時使用QQ和微信的，兩種服務的結合使得微信的用戶數(shù)增長很快。
第二，微信借助手機通訊錄將用戶捆綁在一起，由于手機通訊錄里面都是比較親密的熟人、朋友，在微信用戶的帶動下，很多原本不知道該業(yè)務的人也開始成為微信用戶，這種“病毒營銷”的模式無疑擴大了微信的用戶群。
第三，微信推出了基于LBS的功能插件“附近的人”，用戶可以通過該功能插件，根據(jù)自己的地理位置搜索到周圍的微信用戶，為陌生人之間提供了一種很好的交友工具。用戶通過該插件認識很多新朋友，擴大了自己的交際圈，增強了用戶的使用黏性。第四，微信面向名人、政府、媒體、企業(yè)等機構推出的合作推廣業(yè)務的公眾平臺，在幫助這些機構減少宣傳成本、提高品牌知名度的同時，無疑也實現(xiàn)了微信自身的推廣，擴大了微信用戶的規(guī)模。
綜上所述，微信采用的營銷模式可以概括為“熟人+陌生人+圈子”的模式。QQ和基于手機通訊錄的服務加強了熟人、朋友之間的聯(lián)系，“搖一搖”、“附近的人”等基于位置的服務便于陌生人之間的交流，微信公眾平臺使得有共同興趣愛好的人融入到特定的圈子。盈利模式微信之所以能在兩年積聚3億用戶，跟其對用戶免費的盈利模式密不可分。 針對微信是否會收費這一問題。騰訊董事會主席兼CEO馬化騰表明，微信不會對用戶收費。這種用戶免費的盈利模式類似于互聯(lián)網的平臺盈利模式，即通過對用戶免費聚集大量的平臺用戶，同時向平臺的另一方收費。
目前，微信還處于擴大用戶規(guī)模階段，對平臺雙方都免費。在語音短信和消息類等基礎業(yè)務方面，微信對用戶完全免費，用戶使用這些業(yè)務產生的流量費由運營商收取，在公眾平臺等增值類業(yè)務方面，用戶和企業(yè)也都無需向微信支付任何費用。
另外，微信幫助公眾平臺賬號用戶積累了大量的目標客戶，成為許多電商企業(yè)的營銷工具，當用戶黏性達到一定程度之后，公眾平臺賬號用戶必然要為營銷工具付費。
延伸閱讀
微信公眾號的盈利模式可以分為以下幾種 ：
1.硬廣和軟廣
這是最簡單原始的方法，直接在微信公眾號上發(fā)布商家的文章，或者以不那么明顯的軟文來宣傳商家的產品或者活動，一般1萬粉絲一條廣告費用到200-500元之間，根據(jù)每個賬戶的質量的不同來定，這個門檻比較低。但是有個缺點是什么?影響粉絲的體驗啊，沒有人愿意每天看你發(fā)布的廣告。微信公眾號的核心還是要提供價值。
2.銷售產品(微商的升級)
假如你的公眾號有了一定規(guī)模的粉絲，并且是比較精準的，可以銷售相關的產品，比如你的公眾號的人群是針對母嬰人群的，那么如果長期以來訂閱你的公眾號的粉絲想必對你是很信任的，通過這個影響來開店銷售母嬰產品就會取得很多的效果。我覺的這是高級的微商。
3.騰訊廣點通廣告收入
大家應該都會留意到有的公眾號文章底部會顯示一些推薦的產品和相關的信息，這就是商家投放的廣點通廣告，這就是騰訊官方的移動端廣告——廣點通，相當于百度競價。如果你點擊這些廣告，那么公眾號的運營者就會獲得廣告收入，這個起點比較高，需要5萬以上粉絲的公眾號才可以申請有打廣告的權限。和我一起做公眾號的一個朋友，現(xiàn)在每個月可以通過廣點通獲得3-5萬的廣告收入。
4.vip服務
2015年將是手藝人綻放的一年，如果你在一個行業(yè)類有比價良好的技能，通過公眾號這個平臺提供服務將是非常好的契機，大明就知道一個案例，一位情感類專欄作家，Qq咨詢100元1小時。電話咨詢。200元一個小時。
5.會員費
先說兩個大咖吧，(羅輯思維)普通會員300元，鐵桿1500元。(鬼腳七)七星會年費12萬還有招聘信息。2014年社群經濟可以說是大放光彩，那些稍微有點能力或者會忽悠的人都組建了自己的社群，一年收費少則幾百多則上萬。這也是通過微信公眾平臺長期宣傳自己得到的結果。包括羅輯思維這樣的中國互聯(lián)網第一社群。
6.賣微信號
我自己就是通過網上賣了2個微信公眾號，有的人沒有獲取粉絲的能力，但是需要這樣的資源就自己買了別人運營的比較好的公眾號來營銷，如果你自己有多個，覺得好就賣了。
7.代運營
現(xiàn)在微信營銷是非常火的，幾乎稍微有點規(guī)模的公司都在找這方面的人才，而大公司做微信營銷是肯定要做微信公眾號的，就好像當年的淘寶運營一樣，現(xiàn)在幾乎人人都在摸索，如果你具備這樣的經驗，兼職幫一些公司運營，2000元以上的薪資，應該是有的，看自己談。
總體來說，微信公眾號是一個非常好的平臺。對于創(chuàng)業(yè)者來說。如果你在某一個行業(yè)擁有5000個的精準粉絲，那么你可以操作的空間和機會都是一大把的。
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