淘寶店代運營是否可靠
淘寶店代運營是否可靠
我們給自己開的淘寶店鋪找的一些代運營公司，是不是很可靠呢?以下是學(xué)習(xí)啦小編給大家?guī)恚怨﹨㈤啞?/p>
淘寶店代運營是否可靠
那些大牌的代運營公司，有很多成功的品牌案例。其實他們各自都擁有自己的代運營的核心競爭力的。(抱歉，答住本人也只是一個小公司，還沒去過大公司，所以只能說一點點自己的看法)
麗人麗妝，他們是自己買下產(chǎn)品，自己賣的。相當于一個網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商模式，和品牌簽訂完契約，該怎么賣就怎么賣，沒有違約的話，品牌方是不會管的。
而寶尊，據(jù)我所知，他是有一套自己內(nèi)部專業(yè)的系統(tǒng)的，3C數(shù)碼類的商品，可以做到一個商品一個標簽的，出庫入庫，各SKU類型編碼不會混亂的，
何況以上都是大牌的金牌淘拍檔了，和淘寶天貓本身內(nèi)部的類目小二關(guān)系也好，做活動什么也的確方便，那么其他的TP公司呢? (不要說淘寶內(nèi)部小二關(guān)系什么的忽悠人，不信你去試試?)
而那些普通的TP代運營公司，你說你懂淘寶天貓的上下架規(guī)則，你會直通車，你有美工懂PS，但是其他帶運營公司也會啊(或者我上網(wǎng)也可以搜到教程啊!)，那么我為什么要選擇你?你的核心競爭力是什么?
開發(fā)一套系統(tǒng)是很貴的，自己囤貨自己經(jīng)銷的模式，是需要很大的資金支持的，why you ?why me? 不可替代的，才是最有核心競爭力的。
但是只有了核心競爭力就可以了嗎?那我直接去找大牌代運營公司不就好了?
首先，你要付得起大牌公司的費用，其次，你以為找大牌的公司就可以了? 殊不知多少品牌因為名氣去找，而最后死在了路上的，最終做不下去的又有多少??
線上的店鋪的成功，靠的不僅 是代運營公司的努力，還有品牌自身的實力。你看麗人麗妝或?qū)氉?，你聽過的也是他們成功的那些大牌的案例，那些不成功的呢?你看見過了嗎?
這里就涉及了品牌自身的實力了。包括但不僅限于：品牌自身知名度，線下專柜覆蓋度，線下老顧客，等等。
大牌，始終都是大牌，哪怕沒有過多的介紹，不打折，線上沒有很多的廣告投入，依然會有顧客從電視廣告，周邊媒體上知道了解這個品牌，從而去店鋪上搜，產(chǎn)生銷量。更何況，那些成功的大牌，都是依靠多年的市場推廣、明星推廣，國際口碑等一步一步建立起來的!
這些多年積累=現(xiàn)在目前店鋪上的流量+成交量。
如果你的品牌并沒有這樣的口碑效應(yīng)和市場占有率，而是一個新的品牌，沒有什么知名度，
那就做好付費推廣的計劃吧，畢竟在這個社會，流量都是計價的。好的標題和自然搜索的確可以帶來一定的客流和轉(zhuǎn)化，但是這些量，應(yīng)該達不到你所期待的銷量的。起碼，在最開始的幾個月，是基本不太可能的。
所謂正路子行不通，野路子其實也未必不可。反正黑貓白貓只要抓到老鼠就行了唄。再大的公司，也是離不開這條路的，哪怕淘寶天貓抓的再嚴，適當?shù)乃?，是有必要的?/p>
會找代運營的公司或人
傳統(tǒng)品牌，或新的創(chuàng)業(yè)公司，線下有一定的規(guī)模，或目前幾個產(chǎn)品銷售狀況(口碑)不錯，或覺得電子商務(wù)不錯，想要分一杯羹的，但又因為自建團隊風(fēng)險太大，不愿意承擔風(fēng)險的，或過多付出的。
不如直接找一個懂淘寶天貓京東等平臺規(guī)則的公司去代運營吧，他們有現(xiàn)成的店長、客服美工等，而我們愿意支付一定的費用，簽訂合約，定下銷售目標，雙方好好指定規(guī)劃，一起發(fā)展，實現(xiàn)互贏共利就可以了。
淘寶代運營的狀況
簡單一些，懂一些淘寶天貓京東的基本規(guī)則的公司，有一定店鋪運營基礎(chǔ)和經(jīng)驗(無論是有成功案例，或失敗的案例)，包含這些，就足夠可以成為代運營公司了。收取一定的服務(wù)費，或以高額提成模式，或以基礎(chǔ)服務(wù)費+提成模式，等形式。
所以代運營公司的基本盈利形式是 基礎(chǔ)服務(wù)費+提成。在保證代運營公司自己一定基礎(chǔ)人員固定話費之后，再是錦上添花的銷售額提升。畢竟 一個運營+美工+客服也是需要基礎(chǔ)開銷的，我這里還沒有算上數(shù)量和人員的質(zhì)量。
當然，也會有TP代運營公司的，愿意以 0基礎(chǔ)服務(wù)費+高額提成的。但那一定是基于品牌自身的資質(zhì)和情況了，比如，你線下有多少門店，你有多少老顧客，品牌后端供應(yīng)鏈如何，品牌知名度，或者你的產(chǎn)品是否是有競爭力的，是線上同行其他賣家所沒有的東西，具有獨特性。
畢竟，這還是一樁生意，一切都是為了利益，而不是一個你我共同的夢想，豐富人生閱歷，增加公司經(jīng)營的，還是在商言商把!
對未來電商行業(yè)的發(fā)展的看法
就以大的環(huán)境而言，
從拍個圖片掛上去就會有銷量→第一批網(wǎng)絡(luò)品牌的誕生→ 各大品牌風(fēng)一樣的涌入淘寶或天貓(去中心化)→國際或國內(nèi)大牌的入駐→海淘的席卷→國際大牌的入駐..
電子商務(wù)只會越來越正規(guī)化，回歸商品管理+產(chǎn)品運營的核心。
經(jīng)歷那么多年，其實中國的消費者已經(jīng)是超前購買了，釋放了很多基礎(chǔ)的購物欲。(越來越多人，一買就囤貨一年，提前釋放了購物欲望，使得下次購買缺失動力)，因此，在未來，光光單純的商品折扣戰(zhàn)，終將被淘汰。
很多商家陷入惡循環(huán)，商品折扣+無線的低價競爭。現(xiàn)在商品的同質(zhì)化嚴重，逛單純的比較價格，打價格戰(zhàn)，對消費者而言，或許是有利的(可以以更低的價格買到)但對商家而言，無益于是自尋死路，終究不是長久之計。
所以很多人說，那為了避免價格戰(zhàn)，不如做品牌吧?
品牌是什么?品牌是需要時間和事件去積累的。很多互聯(lián)網(wǎng)品牌的誕生讓現(xiàn)在的人覺得做一個品牌在現(xiàn)代這個社會好像很容易，只要會講故事就可以了? 這也被叫做互聯(lián)網(wǎng)思維?
但品牌歷來不是一個快消品，他是需要經(jīng)得起時間考驗和經(jīng)營的，一個好的廣告會觸動人心，獲得顧客認可，得到傳播，而這又涉及廣告策劃了?難道我做一個網(wǎng)店還需要去找 4A公司廣告?
就算找了傳統(tǒng)的4A公司。。那能懂一些網(wǎng)絡(luò)運營，和營銷的想法嗎??
so.... 電子商務(wù)是一個高復(fù)合的行業(yè)，而行業(yè)正在加速洗牌，淘汰老一派的，誕生新一派的，強者始終只會更強，脫離了電子商務(wù)的形式，他們終究會公司經(jīng)營本質(zhì)的：產(chǎn)品本身+運營能力。
誰說運營是扯蛋? 酒香還怕巷子深，沒有一個好的包裝，如何讓顧客認知你，并最終認可你?
沒有一個好的產(chǎn)品，再牛逼的運營也是假的。
而這個未來的這個運營，是廣告公司+營銷+互聯(lián)網(wǎng)思維的，新一代的運營。
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