在商場(chǎng)里開(kāi)個(gè)服裝店有哪些步驟
在商場(chǎng)里開(kāi)個(gè)服裝店有哪些步驟
你是否打算把服裝店開(kāi)進(jìn)商場(chǎng)呢?如果是，那你就需要先克服兩道難關(guān)。以下是學(xué)習(xí)啦小編給大家?guī)?lái)在商場(chǎng)里開(kāi)個(gè)服裝店的步驟，以供參閱。
在商場(chǎng)里開(kāi)個(gè)服裝店的步驟：人情關(guān)
現(xiàn)在很多人認(rèn)為產(chǎn)品進(jìn)商場(chǎng)需要通過(guò)層層關(guān)卡，特別是人情關(guān)，很多人認(rèn)為進(jìn)商場(chǎng)公關(guān)比品牌更重要。然而服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)最終還是要靠品牌來(lái)取勝的。的確，進(jìn)商場(chǎng)如果有熟人會(huì)讓事情變得容易得多，可是進(jìn)去后業(yè)績(jī)做得不好，同樣會(huì)面臨著被淘汰的危險(xiǎn)。品牌本身質(zhì)量過(guò)硬，深受消費(fèi)者喜愛(ài)是最重要的。用實(shí)力說(shuō)話，銷售業(yè)績(jī)高，商場(chǎng)不歡迎也難。如果有一天你能做成中國(guó)的阿瑪尼，做成中國(guó)的杰西亞，哪個(gè)商場(chǎng)不會(huì)要你?我覺(jué)得大家不要過(guò)多地在意進(jìn)商場(chǎng)托人情什么的，而把更多的精力放在自己的銷售業(yè)績(jī)、網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置、品牌維護(hù)等方面，做好這些才是最根本，這些也是一個(gè)大商場(chǎng)最看中的。
要讓商場(chǎng)更快更容易地接受某一品牌要注意服裝銷售區(qū)域性的特點(diǎn)。同樣商場(chǎng)對(duì)某一品牌在某一區(qū)域銷售情況怎樣也看得很重。品牌進(jìn)了哪幾個(gè)城市?省會(huì)城市有幾個(gè)?進(jìn)了什么類別的商場(chǎng)?在商場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)鯓?等等，都是商場(chǎng)會(huì)主動(dòng)去調(diào)查的內(nèi)容。像一些集團(tuán)公司的連鎖百貨店，他們的信息都是共享的。百貨店采購(gòu)部門(mén)人員在去名店商場(chǎng)考察的時(shí)候，會(huì)特別注意那些有知名度，美譽(yù)度，且業(yè)績(jī)做得特別好的品牌。只要這些品牌符合他們的定位，如果要求入開(kāi)太百貨，一般來(lái)說(shuō)都會(huì)受歡迎。這就是所謂的“明星效應(yīng)”。比如一個(gè)牌子進(jìn)了南京金鷹百貨這樣一流的商場(chǎng)且業(yè)績(jī)做得特別好，那么想進(jìn)其他商場(chǎng)就變得容易得多。
在商場(chǎng)里開(kāi)個(gè)服裝店的步驟：熟悉品牌進(jìn)商場(chǎng)的手續(xù)
品牌進(jìn)商場(chǎng)一定要對(duì)整個(gè)手續(xù)相當(dāng)熟悉。像一般的商場(chǎng)都要求稅務(wù)登記證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、商標(biāo)注冊(cè)證明、商品質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告、授權(quán)代理書(shū)等五證齊全，是開(kāi)專柜最基本的證件。另外，商場(chǎng)對(duì)貨品款式的要求很?chē)?yán)格，每季款式一定要齊全?；旧蠌S家生產(chǎn)出來(lái)的大部分款式都必須上柜臺(tái)。這不同于專賣(mài)店里的銷售，只要賣(mài)得暢銷即可。因此品牌要早做準(zhǔn)備，緊緊跟上商場(chǎng)的節(jié)奏。當(dāng)然有些也是因人而異的，像開(kāi)太百貨會(huì)對(duì)企業(yè)向商場(chǎng)提供的在商場(chǎng)內(nèi)裝修的施工效果圖看得很中，比如柜里柜外的電路安裝圖等等?？傊?，準(zhǔn)備好商場(chǎng)所需要的一切，為自己進(jìn)商場(chǎng)多爭(zhēng)取一點(diǎn)機(jī)會(huì)。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是否選擇進(jìn)商場(chǎng)主要還是在于不同定位決定不同決策。商場(chǎng)銷售具有顯著的客流量;誠(chéng)信度較好;促銷力度較大;經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低等優(yōu)勢(shì)。發(fā)展初期，服裝品牌走進(jìn)商場(chǎng)直接面對(duì)眾多的消費(fèi)者，對(duì)培育市場(chǎng)、引導(dǎo)消費(fèi)等都起到了非常大的作用。然而，商場(chǎng)的場(chǎng)地有限，承擔(dān)入場(chǎng)費(fèi)用大，如“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”、“促銷費(fèi)”、“柜臺(tái)費(fèi)”、“宣傳費(fèi)”等，使產(chǎn)品在利潤(rùn)下降的同時(shí)，經(jīng)營(yíng)成本卻在不斷增加;售后結(jié)賬需要一定周期，在商場(chǎng)由于統(tǒng)一收款結(jié)算，使銷售利潤(rùn)不能立刻兌現(xiàn)，影響了企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)等不利因素。
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