如何考察市場
如何考察市場
一般來說，要做市場考察，需要經過四個步驟。以下是學習啦小編給大家?guī)砜疾焓袌龅姆椒?，以供參閱?/p>
考察市場的方法一、調查前的準備階段
對企業(yè)提供的資料進行初步的分析，找出問題存在的征兆，明確調查課題的關鍵和范圍，以選擇最主要也是最需要的調查目標，制定出市場調查的方案。主要包括：市場調查的內容、方法和步驟，調查計劃的可行性、經費預算、調查時間等等。?
考察市場的方法二、正式調查階段
市場調查的內容和方法很多，因企業(yè)和情況而異。?
市場調查的內容，綜合起來，分為四類：?
1、市場需求調查，即調查企業(yè)產品在過去幾年中的銷售總額，現在市場的需求量及其影響因素，特別要重點進行購買力調查、購買動機調查和潛在需求調查，其核心是尋找市場經營機會。?
2、競爭者情況調查，包括競爭對手的基本情況、競爭對手的競爭能力、經營戰(zhàn)略、新產品、新技術開發(fā)情況和售后服務情況，還要注意潛在的競爭對手。?
3、本企業(yè)經營戰(zhàn)略決策執(zhí)行情況調查，如產品的價格、銷售渠道、廣告及推銷方面情況、產品的商標及外包裝情況、存在的問題及改進情況。?
4、政策法規(guī)情況調查，政府政策的變化、法律、法規(guī)的實施，都對企業(yè)有重大影響，如稅收政策、銀行信用情況、能源交通情況、行業(yè)的限制等等都對企業(yè)和產品關系重大，也是市場調查不可分割的一部分。?
市場調查的方法，可分為兩大類：統(tǒng)計分析研究法和現場直接調查法。統(tǒng)計分析研究就是在室內對各種資料進行研究的方法，其前提是對已有的統(tǒng)計資料和調查資料進行系統(tǒng)研究和分析。一般說來，生產資料市場研究較多地采用這種方法，消費資料市場則以現場調查為主?，F場直接調查又可分為三種：①詢問法，有當面詢問、座談集體詢問、電話詢問、信函詢問等。②觀察法，有到銷售現場觀察、生產現場觀察、使用現場和家庭現場觀察等。③試驗法，向市場投放部分產品進行試銷，看消費者的反應，以檢驗產品的品種、規(guī)格、花色款式是否對路、價格是否適中等。?
考察市場的方法三、綜合分析整理資料階段
當統(tǒng)計分析研究和現場直接調查完成后，市場調查人員擁有大量的一手資料。對這些資料首先要編輯，選取一切有關的、重要的資料，剔除沒有參考價值的資料。然后對這些資料進行編組或分類，使之成為某種可供備用的形式。最后把有關資料用適當的表格形式展示出來，以便說明問題或從中發(fā)現某種典型的模式。?
考察市場的方法四、提出調查報告階段
經過對調查材料的綜合分析整理，便可根據調查目的寫出一份調查報告，得出調查結論。值得注意的是，調查人員不應當把調查報告看作是市場調查的結束，而應繼續(xù)注意市場情況變化，以檢驗調查結果的準確程度，并發(fā)現市場新的趨勢，為改進以后的調查打好基礎。
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