如何進行市場調(diào)研
在開店前，為了經(jīng)營好我們的店鋪，我們還是需要做些市場調(diào)研的。以下是學(xué)習(xí)啦小編給大家?guī)硎袌稣{(diào)研的方法，以供參閱。
市場調(diào)研的方法：日均客流量
日均客流量：每天有多少目標消費者從店門口經(jīng)過?(注：客流量不等于人流量，不是所有從店門口經(jīng)過的人都是你的目標消費者。)
這是開店前的考察工作的核心。觀察現(xiàn)在，沒什么取巧的方法，就是坐在你所選址的門口進行為期一周單調(diào)乏味的數(shù)人活動，并根據(jù)市場定位估算其中的目標消費者數(shù)量(也可以繪制客流曲線圖用于指導(dǎo)未來店鋪運營);想象未來，分析店鋪服務(wù)半徑內(nèi)的居住區(qū)規(guī)劃與周邊的商業(yè)區(qū)規(guī)劃，綜合分析未來從店門口經(jīng)過的目標消費者是增加抑或減少?
市場調(diào)研的方法：進店率
進店率：從店門口經(jīng)過的目標消費者中，多少百分比的目標消費者會進入店鋪?
這一條看似后天因素， 只關(guān)乎氣候、品牌、產(chǎn)品、競爭、促銷、宣傳、店面形象、導(dǎo)購培訓(xùn)等等，實則也有一定的先天基因。
例如廣為人知的7-11的選址技巧，其實就是高進店量旺鋪的選址指南：
1、有紅綠燈的路口，顧客容易進入;
2、有車站的地方，車站下方的位置，好于車站對面的位置
;3、不開在下坡的地方，行人速度會比較快;
4、在住宅區(qū)開店，要避免道路狹窄;
5、建筑物過于狹長，也不是開店的首選。
更多指南到風(fēng)水學(xué)與成交率
消費者心理學(xué)里找，不再贅述。
市場調(diào)研的方法：成交率
成交率：進入店鋪的目標消費者中，會有多少購買商品?
作為先天基因的成交率，關(guān)乎服務(wù)半徑內(nèi)目標消費者的購買力。使用“客流量”中“想象未來”方法做類比分析即可。
可以引入連單率(一次購買兩件以上商品的顧客數(shù))、回頭率(有過兩次以上購買記錄的顧客數(shù))作為評估依據(jù)，也可不引入。畢竟這些完全可以通過后天努力推高。
市場調(diào)研的方法：周期收入核算
日均收入=日均客流量×進店率×成交率
周期收入=日均收入×周期日數(shù)
市場調(diào)研的方法：周期成本核算
周期固定成本，即加盟費、保證金、商標使用費、管理費、鋪貨金、鋪貨費用或進貨費用、裝潢費與廣告費可能有，等等基本不隨店鋪位置變動的因素，這些應(yīng)該在先期即已明朗，不需要在開店前的額外考察。
周期變動成本=租金+轉(zhuǎn)讓費+裝修費+運輸費+水電費+庫存成本+當(dāng)?shù)仄骄べY+當(dāng)?shù)囟愂?公關(guān)費(中國特色你懂的)+(如為商場店，還需加上扣點、進場費、條碼費、店慶費、端架費、貨架費、宣傳費、促銷管理費等等苛捐雜費)+其他成本與費用
市場調(diào)研的方法：指導(dǎo)開店前的考察工作的終極公式
周期利潤=周期收入-周期費用=日均客流量×進店率×成交率×周期日數(shù)-(租金+轉(zhuǎn)讓費+裝修費+運輸費+水電費+庫存成本+當(dāng)?shù)仄骄べY+當(dāng)?shù)囟愂?公關(guān)費+賣場運營費用+其他變動成本與費用)-周期固定成本
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