開店要怎樣進行市場調(diào)查
開店要怎樣進行市場調(diào)查
你在店鋪開業(yè)之前，會特地做一次市場調(diào)查嗎?以下是學習啦小編給大家?guī)黹_店進行市場調(diào)查的方法，以供參閱。
開店市場調(diào)查的方法：“潛伏”法
案例：河南省駐馬店的李小姐想投資一個凈水站，但是她不清楚市場需求究竟如何。于是她選擇了“潛伏”法，主動到該公司應聘河南省業(yè)務員。并且進入公司第一天，就主動申請開拓市場。雖然“實習”中，她的業(yè)績不是最好的，但卻是最勤奮的一個。
結(jié)果：近5個月的“潛伏”，李小姐終于摸清了該項目的瓶頸——只適合經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)或是省會城市。于是，她將投資地點駐馬店改成了鄭州。現(xiàn)在她每月可以凈賺3萬元。
提示：投資者“潛伏”期間要積極主動，凡事都要主動學習、主動咨詢，只有這樣才能在最短的時間把項目的優(yōu)缺點、市場存在的各種潛在問題弄清楚。同時投資者在“潛伏”期間，也能了解到一些公司運作的“秘密”，能有效避免投資陷阱。另外該方法耗時長，不適合短平快項目的考察。
適用領域：各種招商、加盟類項目(時尚類、餐飲類項目除外)。
開店市場調(diào)查的方法：考察產(chǎn)品上下游法
案例：深圳的劉小姐對某建材類項目十分感興趣。除了進行市場調(diào)研以外，她還專門跑到該生產(chǎn)商的上游企業(yè)——某原材料生產(chǎn)企業(yè)A進行調(diào)查。并通過與A企業(yè)合作的物流公司了解到，該生產(chǎn)商每月都要從A企業(yè)購進大量的原材料。這在一定程度上說明該建材不滯銷，劉小姐判定該項目有市場需求。
結(jié)果：現(xiàn)在劉小姐是該建材項目在深圳的總代理，年盈利在百萬元以上。
提示：該方法與查看垃圾法有異曲同工之處，其適合具有豐富從業(yè)背景的人使用。同時該方法最好與其他方法共同使用，效果會更理想。
適用領域：各種加盟類、招商類項目(時尚類、餐飲類項目除外)。
開店市場調(diào)查的方法：政策法規(guī)調(diào)研法
案例：濟南的王先生從某廣告中看到了一個環(huán)保建材類項目。實地考察的結(jié)果讓他十分滿意。由于這個項目太完美了，王先生有些不放心，便向有關(guān)部門進行相關(guān)政策咨詢。
結(jié)果：結(jié)果讓王先生大失所望，原來各個地方對該項目支持力度不一樣，有的地方還限制該項目的發(fā)展。濟南地區(qū)雖然不限制，但是也不鼓勵。最終王先生放棄該項目。
提示：該方法存在一個不足，很多項目都是新興的，相關(guān)管理部門也無法及時出臺相應的政策法規(guī)。建議投資者遇到政策不明時，暫緩投資。
適用領域：各種環(huán)保類項目、國家政策扶持的農(nóng)林牧漁項目、特種養(yǎng)殖項目。
開店市場調(diào)查的方法：蹲點+問卷調(diào)查法
案例：保定的梁先生想經(jīng)銷廣東省某公司的家居用品。他跑到了石家莊某大型超市進行蹲點調(diào)查。后來，他發(fā)現(xiàn)光蹲點觀察，效果不明顯。他又請大學同學設計了一個簡單的調(diào)查問卷。他“冒充”公司派來的調(diào)查員進行調(diào)查。主要調(diào)查消費者對產(chǎn)品功能、價格、包裝以及與同類產(chǎn)品同比的看法。
結(jié)果：經(jīng)過調(diào)查，梁先生認為該產(chǎn)品沒有市場。事實上，梁先生的決策是正確的。因為梁先生放棄投資的第四個月，那家公司就倒閉了。
提示：該方法操作起來有一定難度，因為市場問卷調(diào)查的設計十分復雜，須由專業(yè)人士設計。同時投資者的蹲點和調(diào)查，會影響顧客的購買行為，很可能會引起商場、超市等零售終端的不滿。做好“秘密”工作是這個方法成功的關(guān)鍵。
適用領域：家居用品、新奇特電子類招商項目。
猜你感興趣：