創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗分享
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創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗分享
別以為自己當老板很容易!有人創(chuàng)業(yè)第一年找不到半個客戶，100萬元創(chuàng)業(yè)資金一下子就花光;有人自行創(chuàng)業(yè)后，沒有大公司的蔽蔭，“感覺自己好像流浪狗”。更多創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)意識到，創(chuàng)業(yè)先要創(chuàng)勢，創(chuàng)造出了良好的開局，形成了自己的氣勢，創(chuàng)業(yè)才有可能得以順利進行下去。
《左傳·曹劌論戰(zhàn)》有云：一鼓作氣，再而衰，三而竭。運兵之道是如此，創(chuàng)業(yè)開辦企業(yè)也同樣講究這個道理。近年來，很多創(chuàng)業(yè)成功學(xué)的研究者都提出，開局對創(chuàng)業(yè)者非常重要。一個屢戰(zhàn)屢敗的人，也許終有一天能夠看到成功的希望，但是相對而言，他的歷程會更坎坷、創(chuàng)業(yè)過程會有更多磨難。同時，失敗的經(jīng)歷會磨損一個人的意志，消耗一個人的斗志，也會一而再、再而三地誤導(dǎo)一個創(chuàng)業(yè)者的決策力和判斷力，更重要的是屢戰(zhàn)屢敗的過程中，創(chuàng)業(yè)者也極容易產(chǎn)生****心理，以至于在失敗的路上越走越遠。
創(chuàng)業(yè)之初，誰不想開門紅呢?創(chuàng)業(yè)者拿出最大的勇氣去開創(chuàng)事業(yè)，同樣也期望自己的努力可以迅速得到回報。然而很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)都遇到這類問題：申請營業(yè)執(zhí)照前，海闊天空、事業(yè)前景無限大，然而當攥著營業(yè)執(zhí)照、搬入辦公室后，卻發(fā)現(xiàn)萬事開頭難。難在哪里?項目的開展不順利、資金的運轉(zhuǎn)不流暢、業(yè)務(wù)始終推廣不開、產(chǎn)品少人問津。創(chuàng)業(yè)的激情在種種問題中被漸漸消磨，創(chuàng)業(yè)者的萬丈豪情也一天天低落。
可見，在創(chuàng)業(yè)之初，足以使創(chuàng)業(yè)企業(yè)生存下來的開局尤為關(guān)鍵。事實上對一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，生存是第一位的?！犊茖W(xué)投資》雜志始終認為，創(chuàng)業(yè)是一個系統(tǒng)的、復(fù)雜的體系，從創(chuàng)業(yè)之前、創(chuàng)業(yè)之初到企業(yè)規(guī)模不斷發(fā)展，都是需要創(chuàng)業(yè)者憑借智慧和勇氣，不斷尋找出每個階段的關(guān)鍵點并迅速突破的過程。而創(chuàng)業(yè)初期的智慧更為關(guān)鍵，它將使創(chuàng)業(yè)企業(yè)在諸多不利因素中或在邊緣罅隙中取得自身的資本收益，從而使創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)激情保持高昂和創(chuàng)業(yè)頭腦始終保持活躍，使企業(yè)步入良性循環(huán)的創(chuàng)業(yè)成功階段。
《科學(xué)投資》雜志對數(shù)百個創(chuàng)業(yè)案例進行了深入、細致的研究后發(fā)現(xiàn)，企業(yè)創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)良好開局并非難事，并從諸多創(chuàng)業(yè)成功企業(yè)的案例中抽絲剝繭，尋找到了創(chuàng)業(yè)開局的六大絕招。通過案例分析，將這六大絕招展示在創(chuàng)業(yè)者面前。
招數(shù)不會是一成不變的，只有掌握這六大絕招的精髓，并且學(xué)會將之組合，才可以使自己的企業(yè)迅速迎來良好開局。
絕招一 創(chuàng)業(yè)項目以“新”制勝
研究發(fā)現(xiàn)，對于絕大多數(shù)在激烈競爭中初創(chuàng)的企業(yè)來說，通過精巧構(gòu)思推出的新招數(shù)、新想法，不僅可以使自己的創(chuàng)業(yè)之路展開一線生機，而且可以在短時間內(nèi)見到利潤。所謂新招數(shù)、新想法，從其運作思路上看未必出奇，一旦被點撥開了，誰都可以做得到，但其根本卻是創(chuàng)業(yè)者具備的功力。
絕招二 “無中生有”開拓銷售渠道銷售渠道是小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的命門，對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道。因此，很多企業(yè)都不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。這種渠道開拓的方式通常是慢功夫，很難使創(chuàng)業(yè)企業(yè)嘗到“開門紅”的喜悅滋味。
絕招三 依附成長分大企業(yè)一杯羹
當企業(yè)初創(chuàng)時，力量還不夠強大，勢單力薄時，靠自己單槍匹馬奮戰(zhàn)，且不說不會看到“開門紅”的良好局面，很多企業(yè)會由于一直生活在“巨人”的陰影下，而難以得到長足的發(fā)展，甚至?xí)驗榛ハ嘧曹嚩匀缤?。硬拼不行，?chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)當怎么辦呢?《科學(xué)投資》雜志認為，只有以巧取勝，憑借自身的優(yōu)勢，取長補短，依附大企業(yè)成長，充分利用大型企業(yè)的資源發(fā)展自己。
絕招四 做小池塘中的大魚
小企業(yè)千萬不要想著做大池塘里的小魚，一定要做小池塘里的大魚，因為一些大的企業(yè)看不上這些小池塘，不愿意跟你競爭，而這正可以成為讓你成功獲取創(chuàng)業(yè)“開門紅”的巨大空間。
絕招五 學(xué)會做“老二”
中國臺灣企業(yè)的經(jīng)營管理的概念中，有一種叫“老二哲學(xué)”的說法，就是不做第一，不做第三，而只是緊緊跟在排名第一的后面做老二，瞄準機會再沖刺第一。或許是暫時不愿做“出頭鳥”，或許是想掛在后面搭個便車，但最終是沒有一家會甘居第二的，“老二”也只是個過渡。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初，要學(xué)會做“老二”。
絕招六撒豆成兵小買賣做出大收成?！斗馍裱萘x》寫聞仲與姜尚大戰(zhàn)岐山，由于商朝軍隊得到申公豹一幫道友相助，西周軍隊漸漸不支。關(guān)鍵時刻，姜尚得到燃燈古佛相助，撒豆成兵，反敗為勝。這一概念如今被許多企業(yè)運用自如。但在很多小企業(yè)的思維方式中，撒豆成兵是需要資金堆砌的，因此往往不敢企及。
潮汕人開店技巧
如果你漫步在深圳的街頭，你會很容易識別潮汕人開的店。首先他們的招牌店名一律是中國傳統(tǒng)的“誠、昌、達、高”等這些吉祥字的組合，并沒有特別的新意。潮汕人開的店形象設(shè)計一般也不很講究，他們的店面LOGO(標志)一律是店面名字的拼音字母的組合，很少用英文的，一般也不專門設(shè)計。另外，店門口一律功夫茶的擺設(shè)，穿著拖鞋守店的老板操一口難懂的潮州話，并且對不是說廣東話的顧客總是不冷不熱的態(tài)度，這些都構(gòu)成了許多潮汕人開的店面的外在形象特征。
可是，就是這些形象不怎么樣的潮汕人開的店，控制了深圳大部分的零售渠道。不僅潮汕人開的士多(STORE商店的音譯)店無孔不入，滿街都是，而且深圳主要的批發(fā)專業(yè)市場如深圳通信市場、電腦市場、深圳小店的主要進貨地湖貝路批發(fā)市場等，大都是潮汕人在經(jīng)營把持。
很多深圳白領(lǐng)們開的店，還有一些大公司開的有著很好形象的正規(guī)連鎖店，很多時候往往就是競爭不過這些“散兵游勇”。雖然他們心里往往看不上上面所說的形象不怎么好的“潮汕店”，甚至看低這些沒有多少文化的潮汕人，因為他們有著普遍的初中沒有畢業(yè)就經(jīng)商的傳統(tǒng)(所以一寫潮汕人的發(fā)家史就一定要說某某初中沒有畢業(yè)通過自己的努力做到了身價多少個億，包括華人首富李嘉誠先生)。但白領(lǐng)們又不得不佩服這些潮汕人的店比他們的店活得“滋潤”多了，賺錢的本領(lǐng)高多了。敝人在打工之余也曾在深圳開過一家手機店，周圍的競爭對手全部是潮汕人開的手機店，而且所有的手機批發(fā)商都是潮汕人，再加上本人曾經(jīng)擔(dān)任一家著名保健品公司的深圳經(jīng)理，面對的經(jīng)銷商和小藥店大部分也是“潮汕系”，于是有意識地觀察與揣摩了一些潮汕人不為人知的開店“秘笈”，希望能給大家一些啟發(fā)。
潮汕人開店成功，或者說會開店，首先是源于潮汕人開店經(jīng)商的傳統(tǒng)優(yōu)勢。開店成為潮汕人的一種最基本生活方式。“餓死不打工”是專門針對潮汕人說的。很多潮汕人都是十幾歲幫助家里看店做生意，或在鄉(xiāng)親的店里幫忙，很早就學(xué)會了經(jīng)商的本領(lǐng)的。另外，很多潮汕人把開店賺錢作為人生的惟一目的，這種非常現(xiàn)實主義的對生活沒有其他幻想的專注心態(tài)，以及與生俱來的生意頭腦，是十分有利于他們的開店經(jīng)商成功的。
另外，一個眾所周知的優(yōu)勢就是潮汕人的團結(jié)與他們特有的相互認同的人際關(guān)系，這個優(yōu)勢是其他地方的人無法比擬的。批發(fā)渠道很多是潮汕系，零售渠道大多也是潮汕系，他們互相幫襯、互通有無、共同發(fā)財，總是能拿到最便宜的貨源，開店賺錢比其他的地方人更容易一些，況且他們往往還能吃苦耐勞。但這些因素不說大家也知道，而具體說到不為外人所知的開店賺錢的操作層面的技巧，潮汕人還是有著許多獨特的經(jīng)營手段值得我們借鑒的。
商者無域
“商者無域，是說潮汕人什么賺錢做什么。表現(xiàn)在開店方面，就是隨時準備變化，靈活適應(yīng)市場。我在深圳經(jīng)常留意一條街的鋪面變化，比如說，當一個新樓盤蓋起來后，潮汕人會聯(lián)合起來在一條新街上開一系列店，如裝飾材料店、五金店、窗簾店等，針對新房家庭需要，店面服務(wù)與產(chǎn)品互相補充，互相帶來人氣。一兩年后，潮汕系們就改頭換面，紛紛變?yōu)椴蛷d、藥店、發(fā)廊等。另外一個體現(xiàn)潮汕人什么賺錢做什么的“商者無域”理念的是，潮汕人把所開的店作為一個“生意信息中心”，潮汕人在店里坐在一起喝功夫茶，他們談的往往是誰誰誰怎么發(fā)財了，哪里又有一個賺錢的買賣機會，并不局限于現(xiàn)在店面的生意。所以，潮汕人發(fā)家往往是開一個小鋪的時候利用信息做成一個“大買賣”而完成原始積累的。
店庫合一，破店經(jīng)營聚集人氣的技巧
許多潮汕人開的大的店面都是店面與倉庫連在一起的。表面上看起來很雜亂，哪兒都堆滿了商品，有時都難以落腳。其實，店堂大量存貨并不會影響形象，反而往往會促進銷售。有意把貨堆在店內(nèi)，讓顧客覺得雖然擁擠，但是很熱鬧，而且產(chǎn)品離得近就看得清，找人咨詢也很方便，并造成貨源充足的感覺。這就往往會造成店鋪商品與人氣都很旺盛的感覺。如果你在深圳發(fā)現(xiàn)有小的店鋪三面墻都打通，人可以方便地從四面八方進入店里，而且水果攤大面積地延伸出小店很多米遠，那肯定是潮州人開的店。他們往往會懂得充分利用與拓展空間，而決不局限于小店的空間。
一、 薄利多銷，平價出貨的技巧
潮汕人經(jīng)商的傳統(tǒng)就是薄利多銷，并且將這一簡單技巧發(fā)揮到極致。潮汕人只要有一點點利潤必將貨出手。他們比較看重現(xiàn)金流，用他們的方言說就是“百賒不如五十現(xiàn)”。不像其他地方的人，一定要規(guī)定自己能賺一定的利潤差價才肯出貨。
賣電器的北京國美讓人以為是北京人開的店，其實在背后操縱的是一個初中沒有畢業(yè)、18歲就在北京開店的汕頭人黃光裕。在零售界須高看一眼的國美，其實是潮汕人將薄利多銷的開店技巧發(fā)揮到極致的結(jié)果。他開始開店發(fā)家時利用的其中一個技巧就是平價出貨，即國美的電器從廠家進貨價是多少，就以多少價出貨，一分錢都不加價。但潮汕人做生意從來是不虧本的。雖然國美賣電器不賺錢，但賺了人氣。他靠人氣賺錢，靠賣小配件像電池、天線、耳機、磁帶、機柜什么的利潤賺錢，因為顧客一般不太計較這些產(chǎn)品的價格，又是急用，大多愿意一起買。這些小電器的利潤都比較高，量一大利潤也就很可觀。典型的“賣給你的燈，讓你買我的油” 策略。另外，因為賣的量可觀，家電廠家給國美打廣告，國美免費賺了廣告費，最重要的是廠家有年底銷量返點，還是因為量很大，返利也就很可觀。
二、 低于進貨價出貨的技巧
我在做保健品深圳公司經(jīng)理時，常與潮汕人開的批發(fā)兼零售店打交道，發(fā)現(xiàn)這些潮汕商人經(jīng)常低于我給他的進貨價出貨，即我給他們的口服液的價格是21元一盒，他們往往20元甚至更低就賣去了，不是一次兩次，而且不是一個兩個潮州老板。經(jīng)過一段時間的觀察，我很快知道了他們的“伎倆”。后來，好事者的我還同時在學(xué)院派的“中國MBA網(wǎng)站”及營銷實戰(zhàn)派的“中國營銷傳播網(wǎng)”發(fā)了一個帖子，“考考大家：如果一個商家從廠家進貨價為20元，它卻以19元出貨，而且他還能賺錢，你知道其中背后的原因嗎?請給出3種以上答案。”結(jié)果，學(xué)院派的營銷朋友們沒有幾個能完整回答出這種帶有中國特色的營銷問題;而實戰(zhàn)派營銷網(wǎng)友中只要是和潮汕商人打過交道的，往往都能知道其中的“奧妙”。
下面是這些潮汕系的店主經(jīng)常“玩“的經(jīng)商技巧：
(一)利用帶貨的技巧
我的潮汕批發(fā)商是專門做批發(fā)下游潮汕小超市與小店的生意的，當時我的產(chǎn)品是保健品中最暢銷的，為了吸引他的下游，他經(jīng)常用我的產(chǎn)品作為誘餌，故意虧本出貨，引來更多的小店進貨，而小店肯定要進其他高利潤產(chǎn)品的，所以總體來說他是賺錢的。而作為零售的技巧手段，故意將一兩種最暢銷的產(chǎn)品低于成本價銷售，造成整個賣場價格便宜，也能帶動其他高利潤產(chǎn)品的銷售。
(二)換貨的技巧
這是潮州商人慣用的技巧。我的批發(fā)商是深圳最主要的保健品批發(fā)商之一，他經(jīng)常與另外一些深圳大的潮汕系保健品批發(fā)商彼此都低價換貨，由于他們各自都能從廠家拿到最低的價格，這樣他們就通過低價交換在此行業(yè)多了幾種最低價的產(chǎn)品資源，于是，就有更多的小店到他們的店進貨。他們多了一種吸引客戶的籌碼，就能賺更多的錢。
(三)利用銷售返點
我們對經(jīng)銷商銷售有返利政策，而每當他銷售到達一定量時，為了拿到返利，他就低于進貨價出貨沖量，而潮汕人都有算帳的天才，賺多少、虧多少，最終手上的現(xiàn)金如何得到最大的利用與增值，他們心里算得很清楚。另外，潮汕商人喜歡大批量的現(xiàn)金交易，對以月結(jié)、代銷等交易政策的廠家，當然對這些一手交錢一手交貨的潮汕系們另眼對待。潮汕系們就上下其手，利用現(xiàn)金賺錢。
上述價格運用的技巧并不是潮汕人所獨有，卻是他們應(yīng)用最多的賺錢手段，當然這會帶來廠家所不愿意看到的價格混亂的問題。
當我寫這篇文章時，恰好深圳電視臺播放了一個安徽小伙子講述他受潮州人開店啟發(fā)從而成為身價千萬的大型商場老板的真實故事：這位小伙子90年代初是深圳一家商場的業(yè)務(wù)主管，一天來了一個很不起眼的潮州人要租商場門口被棄置不用1平方米的地方賣水果，租金為1000元一個月，他萬萬沒有想到這個潮州人一個人賣水果第一個月就上交商場貨款17萬元，給他相當大的沖擊與啟發(fā)。他于是辭職如法炮制，學(xué)這個潮汕人在另外一家商場門口租了幾平方米的地方賣水果，結(jié)果第一年就賺了30萬元，完成了原始積累。我想作為一個小型的開店創(chuàng)業(yè)的朋友，我們不需要看那些動不動就以寶潔、沃爾瑪為案例的遙不可及的經(jīng)營技巧，我們只需要向我們身邊的潮汕系們、溫州系們學(xué)一招半式就有可能創(chuàng)業(yè)成功。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗分享：兩條“創(chuàng)業(yè)真理”
一名在部隊戰(zhàn)斗生活了22年的軍人，靠什么在地方經(jīng)濟建設(shè)的大潮中立身?除了保持軍人勇往直前、永不言敗的氣概，韋志毅給我們的答案還有：兩條“創(chuàng)業(yè)真理”。
2002年，時任第四軍醫(yī)大學(xué)唐都醫(yī)院設(shè)備科主任的韋志毅，選擇了自主創(chuàng)業(yè)。他根據(jù)自己的實際情況，應(yīng)聘于西安北郊一家正在創(chuàng)建的民營醫(yī)院，當起了強電工程師。當時他每天天不亮就要騎自行車出發(fā)，披星戴月、早出晚歸。但他不僅干好了本職工作，還協(xié)助解決其他工程上的事情，毫不計較個人得失。尤為可貴的是，工作中，他留心積累學(xué)習(xí)醫(yī)院建設(shè)的法規(guī)和知識，時刻抱著創(chuàng)業(yè)的信念，尋求突破的機遇。
機遇總是偏愛有準備的人。2005年，當韋志毅發(fā)覺大批醫(yī)療機構(gòu)將集中進入改擴建時期后，他決定抓住這難得的商機。他辭去工作，組建了自己的醫(yī)療建設(shè)公司，開始了真正的創(chuàng)業(yè)之旅。公司的第一項工程是外地一家市級醫(yī)院放射機房的X射線防護，雖然工程是在價格最低且全額墊資的前提下開工，但韋志毅堅持采購結(jié)實耐用、質(zhì)量過硬的施工材料，獲得了對方的充分信任，施工單位也破例提前給予進度款。由于公司的工程質(zhì)量好、信譽高，公司第一年的營業(yè)額就達到100多萬元。2007年，公司承接了一項難度和規(guī)模均屬空前的大型醫(yī)院改擴建工程，為了督促工期、保證質(zhì)量，韋志毅幾乎是吃住全在工地，現(xiàn)場解決各種難題，工程后來獲得了醫(yī)院的高度贊揚，但韋志毅人卻瘦了10多斤。也就在創(chuàng)業(yè)初期，韋志毅悟出了他的第一條“創(chuàng)業(yè)真理”：老老實實做人，踏踏實實做事。
商場如戰(zhàn)場。韋志毅清楚，公司要想進一步發(fā)展，就要有明確的市場定位和主營方向。經(jīng)過充分的考察論證，他將公司的業(yè)務(wù)范圍進行了系統(tǒng)的規(guī)劃和設(shè)計，涵蓋了整個醫(yī)用工程領(lǐng)域的重點部分，既為醫(yī)院量身定制建設(shè)和改造方案，也為醫(yī)院各區(qū)域?qū)I(yè)化改造和建設(shè)提供優(yōu)質(zhì)施工，使醫(yī)院設(shè)計、建設(shè)、改造工作不僅僅是一個簡單的除舊布新的過程，更是一個功能、效益和品質(zhì)全面提升的契機。
為了更加適應(yīng)醫(yī)院數(shù)字化建設(shè)的需求，從2009年開始公司先后投資100多萬元致力于醫(yī)院信息管理技術(shù)的開發(fā)，但在很長一段時間內(nèi)卻沒有產(chǎn)生任何效益。對此，韋志毅不言放棄，一方面聘請電子技術(shù)方面的頂尖工程師支招，一方面花費大量精力開展市場需求調(diào)研，終于研發(fā)出了醫(yī)院 HIS 子系統(tǒng)、病房數(shù)字化終端系統(tǒng)、反滲透純水系統(tǒng)、自動化透析配液系統(tǒng)、數(shù)字化高清教學(xué)系統(tǒng)等先進產(chǎn)品，為公司發(fā)展開辟了一條嶄新道路。經(jīng)過這些發(fā)展過程，韋志毅悟出了他的第二條“創(chuàng)業(yè)真理”：創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展之要，多樣化經(jīng)營是企業(yè)生存之道。
“如果總躺在現(xiàn)有的功勞簿上睡大覺，那么遲早要被淘汰。”回顧自己的人生歷程，韋志毅說，雖然綠色軍營的美好記憶已經(jīng)成為生命的珍藏，但軍人的激情仍在胸中燃燒，時刻激勵自己用拼搏去改變命運，即使只有一絲希望也不放棄。他說：“天高任鳥飛，海闊憑魚躍，只有自立自強、不屈不撓，才能在新的環(huán)境中續(xù)寫軍人的無上光榮。”
“創(chuàng)業(yè)了”就自帶光環(huán)?創(chuàng)業(yè)10個大坑
1、任何不賺錢的創(chuàng)業(yè)都是“耍流氓”。
有很多創(chuàng)業(yè)者為了追求高大上的概念，作為融資的噱頭，不惜把自己一些很賺錢的項目砍掉，雖然融到了大筆的錢，卻失去了自身的造血能力，終究難逃因燒錢而死。
創(chuàng)業(yè)根本的目的是讓項目盈利，而不是制造數(shù)據(jù)讓創(chuàng)業(yè)者虛胖。所以為什么有些人總講數(shù)據(jù)，就是因為他沒有利潤，那就只能用數(shù)據(jù)來表示他很成功。真正好的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該是把市場做好、利潤做好，畢竟不賺錢的商業(yè)模式都難以持久。
2、不是所有的“空間”都能讓你成長
在如今這個創(chuàng)業(yè)孵化器、創(chuàng)客空間遍地開花的時代，創(chuàng)業(yè)者一定要擦亮眼睛仔細辨別，不是每一個創(chuàng)業(yè)空間都能讓你成長。
孵化器劃分方法有很多種，如果按照運營模式主要可以分為三種：政府主導(dǎo)型孵化器、事業(yè)企業(yè)型孵化器和企業(yè)型孵化器。雖然很多創(chuàng)業(yè)孵化器都有自己的特點和關(guān)注方向，但隨著數(shù)量不斷增多，孵化器模式也逐漸趨同，創(chuàng)業(yè)者也成為孵化器激烈競爭的對象，有媒體調(diào)侃道：孵化器太多，創(chuàng)業(yè)者不夠用了!
3、創(chuàng)業(yè)要找到不作惡的“善錢”
有一些投資人就著“資本寒冬”玩起洗錢的黑金游戲。當然也有個別投資人和“聰明”的創(chuàng)始人合謀起來洗錢分贓。某些心懷叵測的投資人利用“資本寒冬”逼創(chuàng)業(yè)者簽下種種苛刻的不平等條款，實際上花錢的話語權(quán)歸投資人，他們來決定怎么花錢，把創(chuàng)始人當成擺在臺面上的傀儡。
所以對于一個成熟清醒的創(chuàng)業(yè)者，你要清楚哪個投資人的錢對你有錢以外的附加價值，這很重要。不是所有的錢都是“不作惡的善錢”，要找適合自己的VC融資，爭取得到除了錢以外的資源支持，而且這種資源必須是你需要的，如果不是你需要的卻強塞給你，可能成為累贅甚至反受其害。
4、與合伙人對撕，才是創(chuàng)業(yè)人最大的悲哀!
創(chuàng)業(yè)是九死一生的概率，挫折與失敗幾乎難以避免，而在低谷期只能依靠你的團隊，只有相信你的團隊永遠是最可靠的。許多創(chuàng)業(yè)者所面臨的兩難抉擇：是功成身退享受生活，還是和團隊一起再去冒險實現(xiàn)使命?殘酷的現(xiàn)實是，那些“精致的利己主義者”會為利益不顧道義與尊嚴，公開對撕。
不少創(chuàng)業(yè)者的朋友圈都曾經(jīng)多次被合伙人間的對撕大戰(zhàn)刷屏，某娛樂自媒體由于運營團隊內(nèi)部出現(xiàn)股權(quán)重大糾紛，導(dǎo)致公司走入解散程序，微信公眾平臺暫停更新。某政商自媒體兩位男創(chuàng)始人在巨額融資即將成功的時刻，居然為了爭奪股權(quán)利益毫無尊嚴地在辦公室地板上揮拳相向打成一團。這樣的團隊即使融資成功，也很難讓人相信他們會有長遠的發(fā)展。
5、一個科學(xué)家去研究送快遞，就是創(chuàng)業(yè)?
創(chuàng)業(yè)，做一些解決社會重大問題的事情，這才是真正的解決用戶痛點。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該人盡其用，做一些對社會、對未來有意義的事情，不要老弄一些如送水果的創(chuàng)業(yè)，從東邊送到西邊，一幫科學(xué)人才圍繞怎么送快遞去創(chuàng)業(yè)，從內(nèi)心來說，我是反感這種創(chuàng)業(yè)的。
一個科學(xué)家去研究快遞，這個方向就是錯的，我不認為這種模式就是好的，表面上看是在提高效率，但是過度的提高效率是無效的。
有的時候，我們創(chuàng)業(yè)是因為情懷、因為理想;有的時候，我們的創(chuàng)業(yè)項目本身就需要那么一點兒情懷。所以，我們要思考痛點跟什么結(jié)合才更值錢?
6、所謂找到了“痛點”，不過只是“自嗨”
什么叫痛點?我覺得可以持續(xù)的有價值的東西才叫痛點，而不是掐你一下胳膊讓你疼了的地方，那叫疼點?，F(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)項目做的就是掐你胳膊的事情，讓你疼了，就以為抓住用戶痛點了。
現(xiàn)在很多創(chuàng)投圈的創(chuàng)業(yè)者和投資人言必稱“痛點”、“一招捅破天”等潮流名詞，幾乎每一個投資人在見創(chuàng)業(yè)者時，都會問一句話：“你目標用戶的痛點是什么?”好像不問這句話就顯得自己不夠?qū)I(yè)一樣，其實很多人都對“痛點”一知半解。
與痛點相比，現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)項目要解決的問題其實只是一些錦上添花的東西?？杀氖?，這些創(chuàng)業(yè)者沒有意識到這一點，而認為這也是人們的剛需。
7、一談創(chuàng)業(yè)就想改變世界
創(chuàng)業(yè)者不能把問題想得太大，每天想著怎么去改變世界，而應(yīng)該靜下心來，找到一個自己擅長的領(lǐng)域，先滿足小范圍用戶的真正需求，專注于解決眼前的一個個具體的問題，而不是一上來就試圖解決一個困擾全人類的難題。
對社會來說，少一個創(chuàng)業(yè)項目沒有什么問題，而創(chuàng)業(yè)者卻需要整個社會的支持。所以創(chuàng)業(yè)者不能把問題想得太大，不要把目標定得太宏偉，畢竟另一個叫“馬克”的年輕人創(chuàng)立Facebook的初衷也不是想造福全人類。
8、成了創(chuàng)業(yè)者，已經(jīng)不會“說人話”
不知道從什么時候開始，大數(shù)據(jù)、“互聯(lián)網(wǎng)+”、O2O，這些時髦的名詞風(fēng)靡全社會，充斥創(chuàng)投圈。隨便走進一個咖啡廳，總能聽到這些關(guān)鍵詞，創(chuàng)業(yè)項目里面如果沒有互聯(lián)網(wǎng)、沒有大數(shù)據(jù)，你都不好意思跟投資人開頭。
網(wǎng)上流行的段子調(diào)侃說放高利貸的改叫P2P，乞討改叫眾籌，統(tǒng)計改叫大數(shù)據(jù)分析，忽悠改叫互聯(lián)網(wǎng)思維，做耳機的叫穿戴設(shè)備，看場子收保護費的叫平臺戰(zhàn)略，攪局的叫顛覆性創(chuàng)新，借錢給靠譜的朋友叫天使投資，借給不靠譜的人叫風(fēng)險投資。
創(chuàng)業(yè)者要懂得說“人話”，很多人弄出一堆模式，套用一堆術(shù)語，想單純依靠這些打動投資人其實是非常困難的。大部分勤奮的投資人天天跟創(chuàng)業(yè)者打交道，自然練就一雙“火眼金睛”，很容易分辨究竟是實干還是忽悠。
9、 一路演，就想把自己項目說得十全十美
一個項目，有缺點是不怕的，怕的是你弄不清楚定位，怕的是你說不清楚自己要干什么。誰都知道你的項目會有問題，因為模式不可能是一步到位的，商業(yè)模式需要不斷調(diào)整。
你的項目要是沒有問題，你為什么找投資人呢?你的項目要是沒有問題，投資人也不會投你。投資人投你的原因很簡單，就是看到你有一個好的點能賺錢，看到你有九個點還沒做到，有缺點，投資人才投你，投資人通過投你這一個點的錢，來賺取剩下九個點的錢。
如果你一上來十個點都做得很好了，那你也不需要投資人了。一是你項目估值也高了，二是投資人從你的項目看不到未來，沒有提升空間了，為什么要投你。
10、創(chuàng)業(yè)者們，其實并沒有風(fēng)口!
“風(fēng)口”是一種充滿投機的思維方式，如果大家都想找捷徑而不是腳踏實地，每個人都是這種思維方式，那是很危險的。所以當創(chuàng)業(yè)者問我下一個“風(fēng)口”是什么的時候，我只能告訴他們我不知道下一個“風(fēng)口”是什么，也許“風(fēng)口”根本就不曾存在，豬不應(yīng)該飛在天上，應(yīng)該在地上快跑。
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