平民創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享
平民創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享
現(xiàn)在誰都想做創(chuàng)業(yè)，但是創(chuàng)業(yè)真的好做嗎?學(xué)習(xí)啦小編把整理好的平民創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享分享給大家，歡迎閱讀，僅供參考哦!
創(chuàng)業(yè)走向成功的四大要素
1.敢想敢做
一個(gè)成功的人離不開想象力，如果你想成功首先就要?jiǎng)幽X去想，想到了就去做.而不是左右彷徨。當(dāng)然我們想到的東西要切合實(shí)際，在自己的能力范圍內(nèi)，(舉個(gè)列子：假設(shè)你資金只有5萬，那么你想開一個(gè)汽車專賣店，這個(gè)就叫不現(xiàn)實(shí)，那么你既然想做汽車相關(guān)的，有這5萬的資金你可以先去學(xué)習(xí)一樣簡單的技術(shù)，比如汽車裝潢，然后自己在開一個(gè)小店之類的。我相信這5萬根本用不了。而這一年下去給你帶來的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止5萬元)
我們在想的時(shí)候還要根據(jù)市場的需求，分析調(diào)研一下當(dāng)前市場的行情，然后感覺可以在去投資才有回報(bào)。調(diào)研市場的目的就是為了知道，你們當(dāng)?shù)匦枨笫裁磸亩M(jìn)行創(chuàng)業(yè).，而不是盲目的投資，所以當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)有價(jià)值就要勇敢的去做!
2.創(chuàng)業(yè)人脈
在當(dāng)今這個(gè)社會(huì)中，成功最重要的因素就是人脈，俗話說人的成功要具備：天時(shí)~地利~人和~這三點(diǎn)。那么在這三個(gè)當(dāng)中我最看重的就是人和，人和也就是人脈，如果你沒有人脈，你的產(chǎn)品銷售給誰?如果沒有人脈，你進(jìn)貨又在哪里進(jìn)?如果你沒有人脈你就不會(huì)成功。
人脈的積累是最重要的，我們要做到真誠對待身邊的每一位朋友，每一位客戶，當(dāng)你維護(hù)好你人脈.的時(shí)候，你距離成功等于邁進(jìn)了一大步。舉個(gè)例子：(比如你想開店，結(jié)果找不到好地方，或者缺少資金，而你的朋友家有一個(gè)門面，然后以便宜的價(jià)格租給你了。你說你是不是得到了人脈的幫助?)雖然說現(xiàn)在社會(huì)不一樣了，但是你看看，哪一位成功的企業(yè)家不是依靠人脈發(fā)展成功的?所以準(zhǔn)確的說：“在中國想成功的潛規(guī)則必須有人脈。"
3.公關(guān)擴(kuò)展
當(dāng)你創(chuàng)業(yè)了，卻因?yàn)槿嗣}比較少感到困惑，如果你想將企業(yè)做大做強(qiáng)，將產(chǎn)品銷售的更多，那就需要更多的人脈，我們需要做的就是公關(guān)擴(kuò)展，通過自己網(wǎng)媒~紙媒~電視行業(yè)的朋友，對你的企業(yè)以及產(chǎn)品進(jìn)行宣傳就會(huì)帶來需求這個(gè)產(chǎn)品的人脈。
另外就是多參加朋友之間的聚會(huì)，通過朋友與朋友之間的關(guān)系得到人脈，你手中的名片很重要.。
還有就是參加一些大型的商業(yè)聚會(huì)，商業(yè)論壇，這個(gè)是重點(diǎn)，在這樣的場合一般都是一些成功人士或者企業(yè)家，凡是這樣大規(guī)模的商業(yè)論壇都會(huì)有一場盛大的演講。那么你想增加人脈想做大企業(yè)，就要想辦法站在臺(tái)上為大家演講，在演講過程中融入你公司的一些介紹即可，你想下你站在臺(tái)上，下面是上千人的企業(yè)家都會(huì)記住你的模樣，都會(huì)記住你是做什么的，我想短短15分鐘演講完畢你會(huì)增加很多人脈進(jìn)行合作。
據(jù)我所知現(xiàn)在一般的大型商業(yè)論壇，你想上去演講，你拿出5000元就可以演講，因?yàn)橹暗囊患疑虡I(yè)論壇邀請我參會(huì)，參與演講的報(bào)價(jià)是3000元。
其實(shí)阿里的馬云就是一個(gè)典型的例子，他并不是一個(gè)做互聯(lián)網(wǎng)多牛逼的人，而他卻是一位成功的演說家，通過演講增加知名度擴(kuò)展人脈，使臺(tái)下的人都認(rèn)識(shí)到他，熟知他企業(yè)與他合作!
4.堅(jiān)持不懈
以上幾點(diǎn)最終離不開的就是一個(gè)時(shí)間限制，從小做大都是需要經(jīng)過一個(gè)漫長的過程才可以崛起，會(huì)比較枯燥。
當(dāng)然你要想將事業(yè)做的更大，肯定付出的就會(huì)更多，不管是創(chuàng)新產(chǎn)品，還是擴(kuò)展人脈等一系列，只要你長期堅(jiān)持下去，吃的苦中苦，才能方為人上人!
就接上個(gè)主題舉個(gè)例子(假設(shè)你參加了一場演講得到一些人脈以后，后期就不想?yún)⒓恿?，那你的人脈就不會(huì)增加，如果你經(jīng)常的參加商業(yè)論壇演講呢，那么你的人脈就會(huì)源源不斷)這個(gè)只說明了一點(diǎn)，無論做什么只有堅(jiān)持不懈，才會(huì)更成功!說到這里，你還在等什么?勇敢的去做吧.相信你就是下一個(gè)成功的企業(yè)家!
在創(chuàng)業(yè)公司，什么圈子更受人青睞?
著名心理學(xué)家凱莉在人格認(rèn)知理論中指出，其實(shí)不論事實(shí)怎樣，認(rèn)知才是關(guān)鍵，心理障礙的偏差根源是認(rèn)知偏差。
一個(gè)最明顯的體現(xiàn)就是，在發(fā)年終獎(jiǎng)時(shí)，很多人都會(huì)為同屬于一個(gè)部門的同事多拿了一點(diǎn)而憤憤不平，對于其它部門拿到多幾倍的錢也沒有太多的感覺。
這種現(xiàn)象的產(chǎn)生，很多程度上源自于攀比的局限性，即大家往往會(huì)局限于圈子之內(nèi)而看待事物，即便已經(jīng)知道自己的這種攀比行為在精神上所付出的代價(jià)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過實(shí)際物質(zhì)價(jià)值的本身。
所以，如何能夠跳出囹圄，找到一個(gè)更大的“圈子”并且能夠早早的站住腳則是關(guān)鍵所在。
具體到互聯(lián)網(wǎng)公司，我們可以將其大致理解為，由技術(shù)、產(chǎn)品、運(yùn)營、市場分別組成了各自的圈子，你所處在的圈子決定了你的極限。
或許是出于自嘲的成份，很多人更直接的將這些圈子里的人命名為程序猿、產(chǎn)品汪、運(yùn)營喵和市場雞。
從工作內(nèi)容上來看，我們可以給這幾種職業(yè)做一個(gè)簡單的定義：程序猿從事底層架構(gòu)，包括前后臺(tái)代碼編寫、UI設(shè)計(jì)等等，產(chǎn)品汪主要是產(chǎn)品經(jīng)理了，包括PRD撰寫、邏輯設(shè)立等等、運(yùn)營喵做的事情會(huì)相對瑣碎，比如策劃站內(nèi)活動(dòng)、維持活躍、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等等，市場雞最為光鮮，做的例如品牌策劃、市場推廣、公關(guān)傳播、BD合作等等。
如果從近幾年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，在一個(gè)公司受重視程度上來分析，我們可以將這幾種職業(yè)的圈子從大到小可以排為：產(chǎn)品汪>程序猿>市場雞>運(yùn)營喵，為什么是這樣?
首先，這幾個(gè)職業(yè)中最受歡迎，也是能拿到米錢最多的，應(yīng)該非產(chǎn)品汪莫屬了，這一方面是由于馬化騰、周鴻祎等一批自稱“產(chǎn)品經(jīng)理”大佬的背書，生生讓這個(gè)職業(yè)從無到有，最終火的一塌糊涂;另一方面原因則是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大多還是以產(chǎn)品為導(dǎo)向，作為連接用戶和技術(shù)的橋梁，產(chǎn)品經(jīng)理扛著“用戶體驗(yàn)”這樣一個(gè)莊嚴(yán)神圣的大旗。在“好的產(chǎn)品決定一切”的普遍認(rèn)知下，產(chǎn)品汪責(zé)無旁貸的使得圈子占到了最大的空間;
其次，程序猿作為公司最“苦逼”的職位，其實(shí)一直以來都承擔(dān)著底層的支撐作用，雖然在產(chǎn)品經(jīng)理出現(xiàn)以后，程序猿被剝奪了一些話語權(quán)，但一個(gè)NB的程序猿仍然是一個(gè)公司千金難買的。
畢竟，老板即便是技術(shù)出身，創(chuàng)業(yè)之后能留給自己寫代碼的機(jī)會(huì)不是很多，像扎克伯格那樣嚴(yán)格要求自己的老大相信已經(jīng)絕跡。這種情況下，程序猿作為最終的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)者，自然會(huì)享有殊榮;
再次，市場雞一直以來給人的印象都是光鮮靚麗，要知道，在很多快消品公司，市場雞可是公司絕對的主導(dǎo)，話語權(quán)可是獨(dú)一無二。雖然在互聯(lián)網(wǎng)公司，很容易因?yàn)槎ㄎ弧l(fā)展階段、預(yù)算等等問題被邊緣化，但是作為公司拉新和給用戶建立品牌印象的市場雞仍然是不可忽略的。很多情況下，市場雞會(huì)被視為公司形象的縮影，畢竟只有市場雞才負(fù)責(zé)外聯(lián)部分;
最后，可憐的運(yùn)營喵就要出場了，雖然運(yùn)營喵和市場雞同樣屬于公司的弱勢群體，但最起碼市場雞還會(huì)被冠以鮮亮的外表，不自然的會(huì)有一種“女王范兒”，而運(yùn)營喵就只能是一個(gè)楚楚可憐到處求人的“灰姑娘”了，一邊要對接圈子的中心產(chǎn)品汪，另一邊又要對接高高在上的市場雞，夾在中間真是叫天不應(yīng)，叫地不靈。大家通常會(huì)說，“哦，她是做運(yùn)營的妹子啊!”
大多時(shí)候，人們在看臉之前，往往會(huì)更看重屁股所在的位置，即受重視程度決定了你所處圈子的大小，體現(xiàn)在個(gè)人身上就是每個(gè)月的米錢、年終紅包等等。很多時(shí)候，最好的運(yùn)營喵甚至不如最差的產(chǎn)品汪!
但是，這些圈子所占的空間并不是一成不變的。一個(gè)最明顯的表現(xiàn)就在于，如果用戶需求一旦發(fā)生改變，這些圈子迅速的被壓縮或者放大。那么從這個(gè)角度來看，未來在各個(gè)圈子的爭斗中，運(yùn)營喵很可能會(huì)完成逆襲。
我們先來看一下在整體互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)各個(gè)圈子密度，產(chǎn)品汪雖然擁有最大的圈子，但由于優(yōu)厚的待遇誘惑，使得產(chǎn)品汪的圈子有了太多的人在排隊(duì)，就像是當(dāng)外面太多擁擠就會(huì)擠壓內(nèi)部空間大小一樣，過多的產(chǎn)品汪的加入勢必會(huì)造成行情下跌。
而反觀運(yùn)營喵，由于實(shí)在是米錢太少，雖然門檻較低，主動(dòng)選擇進(jìn)入圈子的人并不多，這使得大家有了足夠的空間去壯大自己，所以雖然產(chǎn)品汪整體空間大于運(yùn)營喵，但人均空間并不見得大多少。
接著再看一下互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展階段對圈子的影響，由于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相對已經(jīng)發(fā)展成熟，使得整體的產(chǎn)品都達(dá)到了一定的檔次——市面上，我們已經(jīng)很少看到差到不行的產(chǎn)品出現(xiàn)，這在代表整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)步的同時(shí)，也反映出了產(chǎn)品汪的上升空間有限。做一個(gè)形象的比喻是，如果整體的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品平均分是80分，那么你做出一個(gè)90分的產(chǎn)品，給用戶帶來的感受會(huì)有質(zhì)的變化么?
相反，運(yùn)營喵那邊，由于前期產(chǎn)品數(shù)據(jù)的積累以及整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)信息的泛濫，用戶逐漸需要有人能幫他挑選出最好的內(nèi)容，這個(gè)時(shí)候，數(shù)據(jù)結(jié)合+人工推薦就顯示出了強(qiáng)大的力量，一個(gè)同樣是80分的運(yùn)營，上升到90分，會(huì)給用戶帶來完全不一樣的體驗(yàn)——具體可以參考聚劃算和折800，一個(gè)江河日下，一個(gè)灼灼向上。
最后我們再來看一下行業(yè)整體的發(fā)展趨勢，似乎大多數(shù)口碑還算好的公司都不是所謂的產(chǎn)品主導(dǎo)型公司，而是運(yùn)營主導(dǎo)型。
舉個(gè)例子，微信作為自媒體的興盛地，但似乎更多的內(nèi)容并非出自于用戶瀏覽訂閱號，而是朋友圈，原因就在于，微信只是給用戶提供了一個(gè)UGC內(nèi)容產(chǎn)生的平臺(tái)，而PGC內(nèi)容的缺失，使得雖然達(dá)到了“去中心化”的目的，卻缺少了幫助用戶篩選有用信息的環(huán)節(jié)。
當(dāng)然，還有程序猿和市場雞。程序猿的優(yōu)勢在于技術(shù)門檻要求較高，一時(shí)之間培養(yǎng)一個(gè)好的程序猿有一定難度，所以圈子整體會(huì)比較穩(wěn)定，但劣勢在于由于技術(shù)始終沒有直接接觸用戶，所以地位無法得到提升;而市場雞，在互聯(lián)網(wǎng)的世界，市場雞可能只會(huì)越來越搓，除了所謂的BAT，小公司真的那么需要市場雞么?
運(yùn)營先行，市場傳播后置似乎已經(jīng)成為了大家公認(rèn)的事實(shí)，至于所謂市場雞中負(fù)責(zé)效果廣告的人，雖然在市場的這個(gè)圈子里更接近中心位置，但如果沒有運(yùn)營喵的支持，一切都是枉然。所以，預(yù)計(jì)在不久的將來，互聯(lián)網(wǎng)公司圈子的大小排序會(huì)變?yōu)椋哼\(yùn)營喵>程序猿>產(chǎn)品汪>市場雞。
如果要問在一個(gè)媒體里面，各個(gè)圈子會(huì)如何劃分，那么我可以告訴你，編輯其實(shí)就是運(yùn)營喵，記者是程序猿，主編或者總編是產(chǎn)品汪，商務(wù)廣告是市場雞。因此，我們也可以看到，在很多新的媒體在眾包模式下，依靠編輯篩選和推薦，就迎來了屬于自己的美妙時(shí)代。
那么，如果你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，該怎樣，你懂得!
創(chuàng)業(yè)之前，先給自己潑點(diǎn)冷水
最近很流行孔子的三句話：一曰“時(shí)也，命也”;二曰“慎始善終”;三曰“盡人事，聽天命”。不過我查閱了一下，假借孔子名義成分大一些。但流傳甚廣，不失其深刻的現(xiàn)實(shí)意義。
我本人對這三句話是非常認(rèn)同的，并且認(rèn)為其對創(chuàng)業(yè)者而言也大有裨益。
“時(shí)也，命也”，是指創(chuàng)業(yè)要緊跟時(shí)代趨勢。我們的創(chuàng)業(yè)者，勢單力薄，想要實(shí)現(xiàn)自己的事業(yè)理想，談何容易;為何看到有人一路高歌，自己卻在苦苦支撐呢?會(huì)不會(huì)看潮流與趨勢很重要，順勢而為，事半功倍;逆水行舟，苦不堪言。
我身邊一個(gè)朋友，兩年前來拜訪我的時(shí)候，還是個(gè)小創(chuàng)業(yè)者，十來個(gè)人，技術(shù)也未必是行業(yè)最先進(jìn)。他做的是物聯(lián)網(wǎng)WIFI模塊及相關(guān)無線產(chǎn)品，趕上一波物聯(lián)網(wǎng)大潮，被阿里看上，8個(gè)月見估值增加10倍，借著阿里的品牌與資源，從做物聯(lián)網(wǎng)WIFI模塊進(jìn)一步推出物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)，不到一年，估值再次增加10倍。
所以命運(yùn)未必都是上天安排好的，自己的選擇很重要?，F(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮來了，工業(yè)革命4.0來了，你的企業(yè)還在專注產(chǎn)品的低成本，還在靠壓榨工人血汗錢獲得利潤，肯定要被快速淘汰。
“慎始善終”，是我們創(chuàng)業(yè)者，開始創(chuàng)業(yè)前，一定要把后面的事情想明白了。我自己看過超過500個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，也幫創(chuàng)業(yè)者看他們的商業(yè)模式，幫他們解答創(chuàng)業(yè)中的困惑，一個(gè)越來越清晰的結(jié)論就是：很多事情沒有做之前，它的結(jié)果就已經(jīng)知道了。所以我認(rèn)為對于創(chuàng)業(yè)者而言，你經(jīng)營會(huì)不會(huì)有效果，其實(shí)并不在于你是不是很善于鼓動(dòng)小朋友們跟你一起熱火朝天地加班，而在于你是否善于“設(shè)計(jì)商業(yè)模式”。
我最近看的一個(gè)項(xiàng)目，企業(yè)創(chuàng)辦了兩年，產(chǎn)品屬于國外產(chǎn)品替代，利潤非常好，發(fā)展速度始終超過100%，但創(chuàng)始人卻很糾結(jié)，很難受，因?yàn)檫@么好的企業(yè)，他創(chuàng)業(yè)初期急于融資的時(shí)候，把股份結(jié)構(gòu)搞壞了，為了區(qū)區(qū)1000萬，把股份大部分讓了出去，現(xiàn)在真正要大發(fā)展，需要引進(jìn)大資金的時(shí)候，股份沒辦法讓出來了。
另一個(gè)項(xiàng)目，幫老人選擇養(yǎng)老院的，趨勢選的非常好，用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維構(gòu)建一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的客戶平臺(tái)，但收入模式設(shè)計(jì)壞了，做一單生意要消耗大量的精力，且沒有重復(fù)購買。創(chuàng)始人非常積極地推進(jìn)項(xiàng)目，進(jìn)展不錯(cuò)，但業(yè)務(wù)稍微上規(guī)模，業(yè)務(wù)體系就很難支撐了。“盡人事，聽天命”，給人的感覺很消極，其實(shí)真正理解了，不是這樣。我看過很多好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，創(chuàng)始人自己把自己給繞進(jìn)圈子里，把企業(yè)折騰個(gè)半死，就在于沒有理解這句話。這句話的精髓在于，我們專心把當(dāng)前我們能做好的事情做到100分，甚至120分，而對于我們資源并不充分，或者不能把握的事情，可以先放一放。
創(chuàng)業(yè)者多半有很活躍的思維，會(huì)不斷把外面新生事物結(jié)合到自己的項(xiàng)目，這是好事情。但想歸想，有些想想就可以了，不要真的馬上去做。我們做任何一件事情，要看自己的資源，資源不夠的時(shí)候去做，不但做不出結(jié)果來，反而分散自己的有限資源，把該做的事情也破壞了。
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