互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng)業(yè)分享
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng)業(yè)分享
"互聯(lián)網(wǎng)+"是技術(shù)觸發(fā)的風(fēng)口,"這是一個(gè)共生共享、共創(chuàng)共贏的時(shí)代。" 學(xué)習(xí)啦小編把整理好的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng)業(yè)分享分享給大家，歡迎閱讀，僅供參考哦!
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，創(chuàng)業(yè)者如何生存?
作者：李善友
伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的急速發(fā)展，越來(lái)越多的人感受到互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。未來(lái)，不會(huì)有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)之分，取而代之的，將是互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)思維的較量與融合。借用科幻小說(shuō)《三體》中的概念，用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)做離互聯(lián)網(wǎng)最遠(yuǎn)的事情，就是在以“降維”的方式攻擊低維文明，尚未動(dòng)手，勝負(fù)已定。
什么是我所說(shuō)的“互聯(lián)網(wǎng)思維”呢?
互聯(lián)網(wǎng)思維之一：功能成為標(biāo)配，情感成為強(qiáng)需
工業(yè)時(shí)代的價(jià)值網(wǎng)崇尚科學(xué)，然而，工業(yè)時(shí)代發(fā)展至今，我們發(fā)現(xiàn)科技進(jìn)步的速度與幸福感增長(zhǎng)并不合乎比例，這印證了《創(chuàng)新者的窘境》中的公理——“技術(shù)進(jìn)步的步伐要快于市場(chǎng)需求增長(zhǎng)的速度”，并且“技術(shù)越進(jìn)步，產(chǎn)品生命周期的更迭將越短”，邏輯推導(dǎo)到極致，產(chǎn)品周期會(huì)無(wú)限趨近于零，這也意味著功能體驗(yàn)已經(jīng)沒(méi)有最優(yōu)，消費(fèi)者對(duì)情感體驗(yàn)的需求超過(guò)對(duì)功能體驗(yàn)的需要，審美將代替科技成為互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值網(wǎng)最重要的性能屬性。
產(chǎn)品的重要性前所未有，但產(chǎn)品優(yōu)秀并不等同于技術(shù)領(lǐng)先。功能屬性自然是產(chǎn)品的必需屬性，但情感屬性已然上升為優(yōu)秀產(chǎn)品的標(biāo)配。當(dāng)我們心甘情愿為iPhone付出高價(jià)時(shí)，并不是因?yàn)樗S富的功能，大多數(shù)人，僅僅是在為其出色的設(shè)計(jì)與體驗(yàn)帶來(lái)的心動(dòng)感買(mǎi)單。
互聯(lián)網(wǎng)思維之二：中間成本趨零，二次打擊盈利
進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息成本大大縮減，“一切行業(yè)皆是媒體，一切內(nèi)容皆是廣告”。優(yōu)秀的產(chǎn)品可以讓企業(yè)直接連接用戶(hù)，獲知用戶(hù)的確切需求，擺脫對(duì)廣告、渠道以及庫(kù)存的依賴(lài)，繼而可以做到消除中間成本，以成本價(jià)銷(xiāo)售商品，使商業(yè)模式更具黏性與競(jìng)爭(zhēng)力。比如小米與特斯拉，通過(guò)社會(huì)化媒體接觸用戶(hù)，通過(guò)自有電商平臺(tái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，并與用戶(hù)形成有效互動(dòng)，根據(jù)用戶(hù)預(yù)訂量分批生產(chǎn)產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)“零廣告費(fèi)、零庫(kù)存、零渠道費(fèi)”的成本結(jié)構(gòu)，這對(duì)于傳統(tǒng)廠商來(lái)說(shuō)則不可想象。
而企業(yè)可以趁勢(shì)讓利給消費(fèi)者與用戶(hù)，以后續(xù)遞延利潤(rùn)的方式來(lái)獲得盈利。比如京東的實(shí)物銷(xiāo)售毛利率趨近于零，但計(jì)劃從在線金融獲得70%的利潤(rùn)。從實(shí)物交易到在線金融，即為利潤(rùn)遞延，意味著企業(yè)從工業(yè)時(shí)代以商品為中心轉(zhuǎn)變?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代以用戶(hù)為中心，從經(jīng)營(yíng)實(shí)物轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)用戶(hù)，用戶(hù)成為零售商最重要的資產(chǎn)和變現(xiàn)的基礎(chǔ)。
互聯(lián)網(wǎng)思維之三：個(gè)人異端化，組織社群化
人與人的冗合度為零是互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值網(wǎng)的第三大特征。瞬息萬(wàn)變、開(kāi)放融合的互聯(lián)網(wǎng)消解了中心，每個(gè)掌握終端的人都與互聯(lián)網(wǎng)相連。在極致的邏輯推演中，社會(huì)分工越來(lái)越細(xì)，人與人的冗合度為零，即兩個(gè)相同的個(gè)人，必有一個(gè)被淘汰。要生存，需要將才能發(fā)揮到極致，直至異端。所謂異端，雖與主流格格不入，但不容漠視。Facebook、谷歌、蘋(píng)果、小米，在選才、用人的標(biāo)準(zhǔn)和方法上都極速趨向兩極化：要么天才，要么狗屎，不杰出必須走人。
當(dāng)個(gè)人走向異端化，才可能吸引追隨者，從而形成組織的社群化。Netflix 最為核心的觀念是：“你能為員工提供的最佳福利，是招募優(yōu)秀的員工，讓他們和最優(yōu)秀的人一起工作。”優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)公司相信所需要的只是幾個(gè)甚至一個(gè)頂尖的人才。因?yàn)橐粋€(gè)頂尖的人才，會(huì)吸引一群水平相當(dāng)?shù)娜?，在此基礎(chǔ)上，才有可能凝聚社群。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的生存方式：產(chǎn)品型社群
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的生存方式是什么?我叫它“產(chǎn)品型社群”。這是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代社會(huì)組織的新特征，是家庭、企業(yè)之外的一種新的連接方式。產(chǎn)品型社群并非互聯(lián)網(wǎng)文明下企業(yè)生存的唯一方式，但這條路徑是目前已被驗(yàn)證且符合邏輯推演的一條路徑。
去毛利率、去庫(kù)存、去渠道、去營(yíng)銷(xiāo)、去管理，當(dāng)這些獨(dú)立的維度都降為零時(shí)，什么才是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最為重要的維度?產(chǎn)品與社群。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最重要的是產(chǎn)品，它過(guò)去承載具體功能，現(xiàn)在承載趣味與情感。當(dāng)企業(yè)能夠用優(yōu)秀的產(chǎn)品連接用戶(hù)、粉絲群體，經(jīng)營(yíng)自身的產(chǎn)品社群，做到營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品合一、粉絲和用戶(hù)合一時(shí)，那么就未必要通過(guò)產(chǎn)品直接盈利?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)需要更多地接觸用戶(hù)、粉絲與市場(chǎng)，因此它的組織形式也注定更為扁平，將實(shí)現(xiàn)管理和產(chǎn)品合一、內(nèi)部和外部合一。
小米、特斯拉、微信、滴滴打車(chē)、黃太吉煎餅、雕爺牛腩、KaKaoTalk、WhatsApp、羅輯思維……它們并非毫無(wú)關(guān)聯(lián)的特例，它們?nèi)绱讼嗨?，其?nèi)核都是互聯(lián)網(wǎng)思維。它們的出現(xiàn)宣告了一個(gè)時(shí)代的來(lái)臨，一個(gè)降維化生存的時(shí)代，一個(gè)方生方死的時(shí)代，一個(gè)顛覆式生存的時(shí)代，一個(gè)超時(shí)空獲取資源的時(shí)代，一個(gè)審美的時(shí)代，一個(gè)靈性回歸的時(shí)代。
我們都是幸運(yùn)兒，眼前的時(shí)代如此波瀾壯闊。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的9大商機(jī)
財(cái)政部、商務(wù)部公布：2015年電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范工作的200個(gè)示范縣名單，中央財(cái)政計(jì)劃安排 20億專(zhuān)項(xiàng)資金進(jìn)行對(duì)口扶持發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)。重點(diǎn)全力扶持中西部地區(qū)，特別是革命老區(qū)的農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展，資金的使用重點(diǎn)向建設(shè)縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)物流配送體系傾斜。在新公布的200個(gè)示范縣中，中西部縣區(qū)占82.5%，貧困縣占比超過(guò)43.5%，包括贛南、黔東、隴南、陜北等革命老區(qū)，每一個(gè)試點(diǎn)縣將撥款1000萬(wàn)元扶持。
資金使用要求規(guī)范使用在三個(gè)方面：
第一、建立完善的縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)物流配送體系;
第二、用于支持縣域電子商務(wù)公共服務(wù)中心和村級(jí)電子商務(wù)服務(wù)站的建設(shè)改造;
第三、用于支持農(nóng)村電子商務(wù)培訓(xùn)。
現(xiàn)將地方通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)性方式選出的電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣名單予以公布。請(qǐng)電商、物流、商貿(mào)、郵政、供銷(xiāo)、金融等各類(lèi)企業(yè)和個(gè)人積極參與農(nóng)村電子商務(wù)工作。
解析國(guó)家政策背后的商機(jī)
從最新國(guó)家政策看，農(nóng)村電商、農(nóng)產(chǎn)品電商、農(nóng)村物流、農(nóng)特微商將引來(lái)一股新的創(chuàng)業(yè)商機(jī)，具體會(huì)有哪些機(jī)會(huì)呢?我本人關(guān)注和扶持農(nóng)村電商和農(nóng)村物流的各種運(yùn)營(yíng)案例和迭代的模式多年，下面我來(lái)一一解讀接下來(lái)的各種創(chuàng)業(yè)商機(jī)
第一點(diǎn) 農(nóng)村電商、農(nóng)村代購(gòu)創(chuàng)業(yè)
2015年電商平臺(tái)渠道下沉成為主流趨勢(shì)，京東、阿里等電商平臺(tái)在縣域、農(nóng)村電商領(lǐng)域殺得火熱。中國(guó)一線城市的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)購(gòu)人群4.5億左右，縣域及農(nóng)村電商市場(chǎng)超過(guò)9億人口。隨著農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，農(nóng)村電商在2015年出現(xiàn)井噴式的發(fā)展，農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)迎來(lái)重要的商機(jī)。
地二點(diǎn) 縣域農(nóng)村電商物流創(chuàng)業(yè)
縣域經(jīng)濟(jì)電商物流創(chuàng)業(yè)是當(dāng)前非常好的商機(jī)，全國(guó)的快遞網(wǎng)絡(luò)都能夠到達(dá)縣級(jí)城市，但要從縣級(jí)覆蓋到村級(jí)的物流，這是當(dāng)前所有快遞的一大軟肋，不僅僅是普通快遞包裹，還包括大家電等品類(lèi)的物流需求。京東、阿里菜鳥(niǎo)等各大電商平臺(tái)為了布局農(nóng)村電商，都在通過(guò)各種的模式推動(dòng)縣到村級(jí)的物流網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
第三點(diǎn) 農(nóng)村刷墻創(chuàng)業(yè)
某農(nóng)村刷墻公司年入幾千萬(wàn)，被估值10億。刷墻的商業(yè)價(jià)值：抓住農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的入口;運(yùn)營(yíng)方式：招募20余萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)村官，線下推進(jìn)，雇傭農(nóng)民;數(shù)據(jù)：整合農(nóng)村1萬(wàn)家小賣(mài)部對(duì)鄉(xiāng)村用戶(hù)分析;策略：策劃農(nóng)民打交道的語(yǔ)言刷墻...上游對(duì)接各大想進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)的電商品牌、互聯(lián)網(wǎng)品牌、家電、快消等。
第四點(diǎn) 農(nóng)產(chǎn)品電商創(chuàng)業(yè)(F2B和F2C)
農(nóng)產(chǎn)品直供模式即FaVrmto Business，當(dāng)前主要聚焦在城市本地化為主，消滅中間的渠道，直接將產(chǎn)地與城市酒店、食堂、學(xué)校、機(jī)關(guān)等機(jī)構(gòu)對(duì)接，這樣的模式已經(jīng)在全國(guó)各地出現(xiàn)，而且有的已獲大額風(fēng)險(xiǎn)投資。我這里要說(shuō)的不是要去搭建這個(gè)平臺(tái)，作為上游的平臺(tái)，他一定是多農(nóng)業(yè)基地對(duì)接的，我建議的是農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地(基地端)的創(chuàng)業(yè)者，去幫助農(nóng)民規(guī)劃指導(dǎo)種植，然后對(duì)接上游平臺(tái)，因?yàn)檗r(nóng)民不懂電商、也不懂集中采購(gòu)、訂單農(nóng)業(yè)，這需要新時(shí)代的新農(nóng)人以創(chuàng)業(yè)的形式去組織，去對(duì)接。
第五點(diǎn) 農(nóng)特微商創(chuàng)業(yè)
2015年農(nóng)特微商全面爆發(fā)，如果你那里具有地標(biāo)性的特產(chǎn)，具有農(nóng)特微商的基礎(chǔ)，那完全可以參與農(nóng)特微商創(chuàng)業(yè)。我們正在推動(dòng)萬(wàn)人農(nóng)特微商創(chuàng)業(yè)孵化平臺(tái)，農(nóng)特基地方面已經(jīng)聚焦了600多個(gè)全國(guó)農(nóng)特基地，重點(diǎn)扶持50大農(nóng)特基地。全國(guó)建立20大農(nóng)特微商創(chuàng)業(yè)孵化園，所有對(duì)接農(nóng)特微商基地產(chǎn)品的渠道創(chuàng)業(yè)者，同樣可以申請(qǐng)渠道創(chuàng)業(yè)。同時(shí)農(nóng)特微商還打造全網(wǎng)的快物流通路，干線+城市配送的快物流網(wǎng)絡(luò)。
第六點(diǎn) 農(nóng)村O2O服務(wù)平臺(tái)創(chuàng)業(yè)
這里要特別說(shuō)明的是O2O服務(wù)平臺(tái)，不是單一的物流、電商。以日日順為例，日日順在全國(guó)布局了2萬(wàn)多個(gè)村級(jí)服務(wù)站，日日順的服務(wù)不僅僅是物流，包括家電送裝、以舊換新為一體的綜合服務(wù)平臺(tái)，以服務(wù)家住農(nóng)村家庭的消費(fèi)入口擁有足夠大的商業(yè)機(jī)會(huì)，而且可以衍生出代購(gòu)等價(jià)值。
第7點(diǎn) 農(nóng)資集中采購(gòu)平臺(tái)、農(nóng)機(jī)融資租賃創(chuàng)業(yè)
農(nóng)村集中采購(gòu)平臺(tái)其實(shí)按理說(shuō)是供銷(xiāo)社的事情，但國(guó)企的體制，中國(guó)的供銷(xiāo)社沒(méi)有一個(gè)玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)的。所以“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”發(fā)展的今天，應(yīng)該嘗試被變革了。結(jié)合農(nóng)村對(duì)農(nóng)資、種子、農(nóng)業(yè)機(jī)械的需求，完全可以搭建一個(gè)農(nóng)資的集中采購(gòu)平臺(tái)。如果涉及重大的農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備，還可以和金融機(jī)構(gòu)推動(dòng)融資租賃模式，獲得更大的商業(yè)空間。
第八點(diǎn) 農(nóng)村電商培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)
7月14日商務(wù)部和財(cái)政部新政中，中央的20億扶持農(nóng)村電商發(fā)展，有一個(gè)重要方向就是用于支持農(nóng)村電子商務(wù)培訓(xùn)。整個(gè)新農(nóng)業(yè)的發(fā)展培訓(xùn)是一個(gè)重大的市場(chǎng)，需要有互聯(lián)網(wǎng)新思維的人，走下去，走到縣域和地方進(jìn)行交流培訓(xùn)。我今年4月份受邀去湖南郴州永興縣2000人的農(nóng)特微商的培訓(xùn)大會(huì)上，讓湖南最大的冰糖橙基地的合作社和政府煥然一新，讓他們看到了互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的新發(fā)展基于，特別是對(duì)于他們的地標(biāo)特產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)化。
第九點(diǎn) 農(nóng)村旅游平臺(tái)創(chuàng)業(yè)
農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，帶動(dòng)的不僅僅是商品買(mǎi)賣(mài)和服務(wù)，另一個(gè)產(chǎn)業(yè)旅游業(yè)也是巨大的商業(yè)價(jià)值。如果全國(guó)地標(biāo)性特產(chǎn)的地方，搭建農(nóng)村旅游體驗(yàn)的大平臺(tái)，以吃貨體驗(yàn)+鄉(xiāng)村游+訂單農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)為一體。今年6月，農(nóng)特微商知名品牌，互聯(lián)網(wǎng)燕窩第一品牌“簡(jiǎn)小妞燕窩”，就組織了一場(chǎng)走進(jìn)馬來(lái)西亞的燕窩尋燕之旅獲得了非常有價(jià)值的效果。
描述
互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)，不僅僅是向農(nóng)村賣(mài)商品，也不是把農(nóng)村商品賣(mài)向城市，這是一個(gè)生態(tài)體系的搭建，也是以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的重大平臺(tái)，特別是農(nóng)特微商的結(jié)合。
盤(pán)點(diǎn)這9大創(chuàng)業(yè)模式，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比在城市里創(chuàng)業(yè)更容易。農(nóng)村更是一片創(chuàng)業(yè)天地，只要對(duì)農(nóng)業(yè)有情懷，愿意帶著互聯(lián)網(wǎng)的新思維殺向農(nóng)村的創(chuàng)業(yè)者，都會(huì)擁有商機(jī)。
這個(gè)社會(huì)，成功者都不是等待者、也不是觀望者，也不笑談?wù)?，更多的是?zhí)行者。
一切商機(jī)是干出來(lái)的，不是吹出來(lái)的。一個(gè)好商機(jī)，100個(gè)人想到了，結(jié)果只有10個(gè)人敢于冒險(xiǎn)去做，做的過(guò)程中9個(gè)半途而廢放棄，最終最堅(jiān)持的那個(gè)做成功了!也許他還不是最先當(dāng)?shù)肋@個(gè)項(xiàng)目的人。所以成功和愛(ài)一樣，是做出來(lái)的，不是吹出來(lái)的。
創(chuàng)業(yè)中最怕的5件事
1、創(chuàng)業(yè)最怕“創(chuàng)意”
如果一個(gè)方式賺到錢(qián)，我們應(yīng)該做的是，重復(fù)不斷地重復(fù)這個(gè)賺錢(qián)的方式，不斷的降低成本，提高收益，拓展流量。可是大多數(shù)人，在賺到第一桶金之后，覺(jué)得沒(méi)挑戰(zhàn)了，想試試哎那個(gè)不錯(cuò)哎那個(gè)不錯(cuò)，最后，攤子鋪的越來(lái)越大，把最初公司生存之本——利益，丟掉了。
而且創(chuàng)意太多，開(kāi)會(huì)的時(shí)候跟風(fēng)的人也多，對(duì)嘛，誰(shuí)不喜歡有意思的事情，創(chuàng)業(yè)者還是一些偏偏喜歡挑戰(zhàn)的人，所以，他們也有這樣的弱點(diǎn)，喜歡創(chuàng)業(yè)，不喜歡守業(yè)。
2、創(chuàng)業(yè)最怕“民主”
有人說(shuō)：人在群體里面智商為零，再聰明的人也不例外，群體就是需要精英階層去帶領(lǐng)，去決斷，因?yàn)榭雌饋?lái)狠的人往往看到的是你看不到的危機(jī)。
不可否認(rèn)，民主就是容易沒(méi)有效率的，起碼在創(chuàng)業(yè)這件事上是的。一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要的是一個(gè)壞老板，一個(gè)可以在大家東拉西扯談創(chuàng)意的時(shí)候，敲定利益最大化需要做的事，因?yàn)橐粋€(gè)團(tuán)隊(duì)同時(shí)只能做一件事，沒(méi)有主心骨，也就容易散了。
3、創(chuàng)業(yè)最怕“情懷”
利益，就是一切，起碼在創(chuàng)業(yè)這件事來(lái)說(shuō)是的。過(guò)早的談情懷，很容易把自己放在道德制高點(diǎn)上。
你只看到大公司談情懷，卻沒(méi)有看到他們開(kāi)始初期做過(guò)的臟事，第一桶金，都是帶點(diǎn)臟的，因?yàn)樵隗w制下，不闖一點(diǎn)紅燈，想發(fā)家，太難了。成王敗寇，社會(huì)法則，你承認(rèn)或不承認(rèn)，結(jié)果就在那里。情懷，能當(dāng)飯吃么?
4、創(chuàng)業(yè)最怕“兄弟”
兄弟歸兄弟，生意歸生意。如果你不再能夠提供價(jià)值，那趕走你的不是我，是大環(huán)境，大勢(shì)，你做的事情別人都可以做，而且比你做的更好，那你就是要被取代。
有一個(gè)人能因?yàn)樾值芨星榱粝?，就有第二個(gè)。當(dāng)越來(lái)越多的人關(guān)注在你的情感帶來(lái)的不公，就會(huì)有很多人不滿(mǎn)和抱怨，久而久之，你會(huì)失去威信，失去一切。所以，想創(chuàng)業(yè)，先冷血。
5、創(chuàng)業(yè)最怕“看苦勞，不看功勞”
一個(gè)事，做不好，結(jié)果為零，就是為零，不要說(shuō)付出了多少努力，對(duì)老板而言，結(jié)果才是重要的。
牛逼的人才一個(gè)頂三個(gè)，銷(xiāo)售冠軍一個(gè)頂十個(gè)，可能人家不如你努力，上班也遲到，因?yàn)槿思遗１瓢?。你說(shuō)你加班三天搞定了一件事，人家一天可以，老板會(huì)用誰(shuí)?如果一個(gè)公司看苦勞不看功勞，那么離死也就不遠(yuǎn)了。
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