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合伙創(chuàng)業(yè)注意事項

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合伙創(chuàng)業(yè)注意事項

  合伙創(chuàng)業(yè)是為能夠共同致富,實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想,因此,掌握合伙創(chuàng)業(yè)注意事項能夠幫助創(chuàng)業(yè)者與合作伙伴之間更加順利地進行著。學(xué)習(xí)啦小編把整理好的合伙創(chuàng)業(yè)注意事項分享給大家,歡迎閱讀,僅供參考哦!

  初次合伙創(chuàng)業(yè)需要了解的注意事項

  一、與合伙人有共同的目標(biāo)

  合伙創(chuàng)業(yè)最重要的就是有共同的目標(biāo),只有共同的目標(biāo),創(chuàng)業(yè)者與合伙人才能夠共同克服創(chuàng)業(yè)之路所遇到的挫折與困難;如果沒有共同的目標(biāo),當(dāng)遇到需要做出重大決策或者是遇到難題時,創(chuàng)業(yè)者與合伙人之間意見很難統(tǒng)一,無法做出最恰當(dāng)?shù)牟呗?,對公司的發(fā)展有很大的阻礙。

  二、明確合伙人的職責(zé)

  在合伙創(chuàng)業(yè)初期,創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)與合伙人明確彼此之間的職責(zé),使合作伙伴能夠清晰地知道彼此的職責(zé),職責(zé)范圍不能模糊,最好制定一個書面責(zé)任分析書,因為它是長期合作,最重要的就是定義責(zé)任,避免日后出現(xiàn)糾紛,彼此推脫責(zé)任,反目成仇。致富導(dǎo)航調(diào)查發(fā)現(xiàn),大量的商務(wù)合作出現(xiàn)糾紛就是因為責(zé)任明確不詳細,彼此推脫責(zé)任。

  三、合作過程的投入比例利潤分配

  在合伙創(chuàng)業(yè)中,所掙取的利潤分配與創(chuàng)業(yè)初期投入的資金成正比,這些均要以書面形式明細說明。如果在經(jīng)營的過程中,創(chuàng)業(yè)者或者合伙人再次投入資金,利潤分配同樣需要做出調(diào)整,根據(jù)合作過程中投入資金比例分配彼此的利潤。

  四、合作方的退出機制

  俗話說,天下無不散之筵席。合伙創(chuàng)業(yè)就可能有合伙人退出的一天,當(dāng)合伙人退出,何時退出,退出的具體原因以及退出所產(chǎn)生的損失由誰來承擔(dān),這些問題都要提前協(xié)調(diào)清楚,以便簽訂合作合同后,合作雙方也不會因為日后退出創(chuàng)業(yè)項目而反目成仇,恰當(dāng)?shù)耐顺鰴C制是合伙創(chuàng)業(yè)一個非常重要的部分。

  五、與合伙人建立商業(yè)信任

  合伙創(chuàng)業(yè)則要信任彼此相信對方,如果是與朋友合伙創(chuàng)業(yè),自然不存在信任問題,但是很多人是因為有著共同的目標(biāo)而走在一起的,所以彼此建立商業(yè)信任是非常有必要的。信任是合作的基本,如果不信任對方,彼此在防范對方,這種彼此不信任感根本無法進行合作,最后只會分道揚鑣。

  六、要建立一套合作規(guī)則

  要建立一套合作規(guī)則、時刻掌握主動權(quán)、股東要簽訂競業(yè)及商業(yè)保密協(xié)議、對待能人的方式、處理沖突時做好最壞的打算、在合作中建立良好的溝通、不要讓任何股東的親戚在公司上班、財務(wù)要透明,要彼此一清二楚、最后一點是合伙人彼此都要有一顆寬容的心。

  合伙創(chuàng)業(yè)是為能夠共同致富,實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想,因此,掌握合伙創(chuàng)業(yè)注意事項能夠幫助創(chuàng)業(yè)者與合作伙伴之間更加順利地進行著。最后我們真心的希望創(chuàng)業(yè)者與他人合伙創(chuàng)業(yè)能夠早日共同致富。

  實體店生意,致命的六大癥狀

  自從移動互聯(lián)網(wǎng)的大勢來襲,似乎一夜之間,都將實體店銷售業(yè)績不佳、業(yè)績下滑歸咎于網(wǎng)絡(luò),卻從來不思考自身的問題,隨之,將出路寄托于網(wǎng)絡(luò)。實則,大錯特錯。在這個時代當(dāng)中,不要奢求會像經(jīng)濟危機一樣,只要度過了生意就會好起來,在互聯(lián)網(wǎng)時代,如果你還用傳統(tǒng)的思維經(jīng)營你的生意,勢必會將實體店帶入窮途末路。接下來,我們就一起分析究竟是哪些癥狀,讓我們業(yè)績下滑。

  一:跟風(fēng)習(xí)慣,依然存在

  很多老板,喜歡看人家怎么做,我就怎么做,從來不去分析或塑造自身的優(yōu)勢,這也就是為什么我們經(jīng)常看到一些實體店周邊全部是相同的生意,并且他們的運作模式也非常的類似,甚至裝修風(fēng)格都異常的相似。

  二:從來不去定位客戶是誰

  很多實體店有這樣一個共同點,當(dāng)客戶進店后,主觀的去推薦自己想賣的產(chǎn)品。這個背后的原因,其實也不難分析,就是從自身利益出發(fā),我認為這是實體店最嚴重的癥狀之一,他們完全顛倒了出發(fā)點。只考慮自身利益,不考慮客戶利益,甚至完全忽略客戶的感受,這樣的經(jīng)營方式其實在當(dāng)下以及未來是最不可取的一種方式,你必須站在客戶的角度去思考問題。

  三:從來不去試圖銷售更多的產(chǎn)品給客戶

  很少見到在購買完產(chǎn)品后,銷售員還會推薦其他產(chǎn)品給客戶,僅僅是習(xí)慣性的問一句:還有其他需要嗎?客戶顯然回答:NO。當(dāng)我們試圖銷售更多產(chǎn)品給客戶時,即使單品利潤不高,但是客戶購買了足夠的數(shù)量,利潤相應(yīng)也不會低,而且這樣我們是站在了用戶的角度去出發(fā),去銷售。而非站在自身利益的角度,一旦當(dāng)我們站在客戶的角度去出發(fā),很多時候,我們那些不起眼的產(chǎn)品很可能會成為客戶青睞的產(chǎn)品。

  四:從來不去考慮復(fù)購率

  很多時候,可能我們某一產(chǎn)品利潤不大,但是其復(fù)購率很大,客戶很可能每個月都需要用到它。既然這樣,為什么我們總是喜歡去推銷一些高利潤的產(chǎn)品,而放棄這樣復(fù)購率極高的產(chǎn)品呢?

  五:從來不去與客戶建立關(guān)系

  我們都希望客戶反復(fù)來我們這里進行購買,但是卻從來不給客戶再次購買的理由,因此我們必須與客戶建立起關(guān)系,與其互動,給其再次消費的動力。

  六:用各種理由來安慰自己

  生意不好,很多人總是喜歡找各種借口來安慰自己,如:其它店的生意也不好、經(jīng)濟危機、行業(yè)不景氣……

  如何尋找創(chuàng)業(yè)合作伙伴

  “選擇了正確的團隊,就是完成了80%的工作。”這是很多風(fēng)險投家投資企業(yè)時的經(jīng)驗之談。

  調(diào)查發(fā)現(xiàn),與傳統(tǒng)企業(yè)家往往單槍匹馬打天下不同的是,大多數(shù)活躍在新經(jīng)濟領(lǐng)域的第三代企業(yè)家,都喜歡抱團創(chuàng)業(yè),他們中間90%以上都有一個三人以上的團隊。他們的創(chuàng)業(yè)也因為一開始建立了一個非常專業(yè)、分工明確、互補明顯的創(chuàng)業(yè)團隊,而使企業(yè)取得跨越式發(fā)展。當(dāng)企業(yè)擴大到一定階段,也能夠擺脫家族企業(yè)的弊病,迅速地吸引風(fēng)險投資,確立良好有效的企業(yè)制度走上正軌。

  雖然每個創(chuàng)業(yè)者尋找伙伴,其關(guān)注的側(cè)面都不同。但是,這些已經(jīng)用事實證明成功的的創(chuàng)業(yè)團隊無疑非常值得我們借鑒,也反映了大多數(shù)尋找創(chuàng)業(yè)伙伴需要注意的地方:

  1、人品第一

  在netscreen公司的創(chuàng)始人和北極光創(chuàng)投基金合伙人鄧鋒看來,創(chuàng)始人團隊人品能直接決定著這家公司能走多遠,因為幾名創(chuàng)始人能否團結(jié)一致,除了共同的經(jīng)濟利益之外,還有很重要的一點就是人品。

  在我主持的歐美同學(xué)會2006北京論壇創(chuàng)業(yè)專場上,搜狐董事局主席兼ceo張朝陽在談到創(chuàng)業(yè)時感慨很多。他說,美國創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)辦一個公司以后,公司馬上會被一個管理團隊管理,創(chuàng)始人可以專做他最擅長的事情,配套體系可以把公司帶上未來。在中國沒有配套體系,所以公司的成敗跟創(chuàng)始人尋找創(chuàng)業(yè)伙伴有很大的關(guān)系:“在搜狐我們就講要找聰明的好人,一個是要聰明,第二個是人要好。”

  2、有共同目標(biāo)

  找到有用的人才做創(chuàng)業(yè)伙伴,對于創(chuàng)業(yè)成敗非常重要。但是擁有人才之后,能否將人才在組織內(nèi)進行協(xié)作和使用,則更加重要,這需要找到一個能凝聚人心而有使命感的目標(biāo)。

  阿里巴巴的創(chuàng)始人馬云創(chuàng)業(yè)的時候,從杭州到北京,幾歷失敗,有個18人的團隊不離不棄。后來連創(chuàng)建阿里巴巴的50萬元人民幣啟動資金,也是這18個人一起湊出來的。他就這樣認為:“30%的人永遠不可能相信你。不要讓你的同事為你干活,而讓我們的同事為我們的目標(biāo)干活,共同努力,團結(jié)在一個共同的目標(biāo)下面,就要比團結(jié)在一個企業(yè)家底下容易得多。所以首先要說服大家認同共同的理想,而不是讓大家來為你干活。 ”

  3、互補性要強

  核心創(chuàng)業(yè)團隊成員之間,最好有互補性。這種互補,既是知識、經(jīng)驗、資源上的互補,也是性格、能力上的互補。空中網(wǎng)的創(chuàng)始人楊寧就認為尋找好的搭檔,自己的經(jīng)驗是首先一定要互補,在很多方面都跟自己互補,而不是跟自己一樣的,當(dāng)然更不是相克的。

  楊寧和周云帆被商界稱作“黃金搭檔”,兩人從同學(xué)到同事,一起創(chuàng)建chinaren網(wǎng)站,一起進入搜狐,一起離開,最后一起投入全部身家創(chuàng)辦空中網(wǎng),并肩作戰(zhàn)將企業(yè)推向納斯達克上市。這個二人組合最后能夠創(chuàng)業(yè)成功,除了是打不散的鐵桿兄弟之外,還有一個重要原因——兩人互補性非常強。他們一動一靜,一張一弛,一內(nèi)向一外向,正如楊寧所說:“做企業(yè)可能會犯一些錯誤,你經(jīng)常會有很沖動的時候,另一個人會及時地潑一些冷水。就像雅虎的兩個創(chuàng)始人楊致遠和費羅,費羅是技術(shù)天才,楊致遠則有的商業(yè)思維和頭腦。這種搭檔之間的互補性格,往往能夠成就大的事業(yè)。”

  4、包容性很重要

  光會識人和用人肯定還不夠,成功創(chuàng)業(yè)者還要有包容的雅量。1999年5月,沈南鵬、粱建章、季琦加上后來的范敏,聯(lián)手創(chuàng)建攜程網(wǎng)。有人質(zhì)疑過公司高層如果有分歧,會不會影響日常業(yè)務(wù)?另外一個創(chuàng)始人梁建章就表示分歧是難免的,但關(guān)鍵是要有搭檔之間要有包容性:“得包容性是很重要的,越是高層的領(lǐng)導(dǎo),他能包容的人越多。”

  此前在投行工作的沈南鵬是最大的個人股東,他也不是沒有管理企業(yè)的自信,但根據(jù)自己的經(jīng)驗和優(yōu)勢,他就選擇了做cfo。這個管理團隊因為能夠緊密無縫地合作,也就保證了攜程從無到有,從小到大,最后發(fā)展到納斯達克上市。后來,他們還合作創(chuàng)建了另外一個在納斯達克上市的企業(yè)——如家快捷酒店。3年創(chuàng)建兩個上市公司,他們因此被譽為創(chuàng)業(yè)黃金組合。

  以上就是學(xué)習(xí)啦小編為大家提供的合伙創(chuàng)業(yè)注意事項,希望能對大家有所幫助

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