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二次創(chuàng)業(yè)者刨出的經(jīng)驗(yàn)

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二次創(chuàng)業(yè)者刨出的經(jīng)驗(yàn)

  本文作者M(jìn)ichael Katz是mParticle的CEO,二次創(chuàng)業(yè)者。他通過自己的親身創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,寫下了這十條教訓(xùn),并以此證明,創(chuàng)業(yè)公司往往死于自殺,而非他殺。Michael談及創(chuàng)業(yè)公司招人,融資,業(yè)務(wù)外包等等問題。創(chuàng)業(yè)是聰明人的游戲,學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)免得踏進(jìn)同一個(gè)坑里,同樣是聰明人必備的技能。這些坑的借鑒意義,不僅僅是對創(chuàng)業(yè)公司的。

  1、通過引入天使投資來擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)

  二次創(chuàng)業(yè)開頭不易,你資源有限,沖勁不足,因此你需要擴(kuò)大你們的產(chǎn)出量。天使投資人和顧問團(tuán)往往是最有幫助的一群人。這也是不那么昂貴的擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)的方式。給我們介紹重要客戶和投資人的很多都是來自我們的天使和顧問團(tuán)。

  在早期,我們知道我們需要擴(kuò)大我們的工程,建立堅(jiān)實(shí)的網(wǎng)絡(luò),通過借助我們的天使和顧問團(tuán),我們沒有投入過多資金就實(shí)現(xiàn)了這一目標(biāo)。

  2、你確定要把業(yè)務(wù)外包?

  明確你們公司成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié),然后組建團(tuán)隊(duì)搞定它。在早期,我們知道公司怎樣才能成功,但我們當(dāng)時(shí)忙于搞定市場。于是,我們把兩塊關(guān)鍵但是費(fèi)時(shí)又費(fèi)錢的業(yè)務(wù)外包了出去。等我們精力緩過來,把這兩塊業(yè)務(wù)拿回來的時(shí)候發(fā)現(xiàn),外包做的業(yè)務(wù)看起來好像是OK的,但很快我們察覺,這些工作缺少標(biāo)記,需要從頭來做。如果沒有及時(shí)把這些業(yè)務(wù)拿回來,我們可能已經(jīng)死掉了。

  3、二次創(chuàng)業(yè),接觸資本更容易,執(zhí)行力企業(yè)未必

  這個(gè)結(jié)論可能讓不少人覺得驚訝。但是這些事從來沒有變得更加容易。隨著年齡增長,你會被越來越多的工作之外的事情干擾。一旦你已經(jīng)賣掉了一家公司,你離資本的距離就近得多了。這仍然很重要,因?yàn)檫@讓你坐在了一個(gè)更大的桌子邊上,當(dāng)你試圖尋找更適合的產(chǎn)品市場的時(shí)候,你能更好地應(yīng)對挑戰(zhàn)以及免于誤判。

  4、不要以犧牲公司文化為代價(jià)招人

  我們在這條路上犯過好幾次錯才學(xué)會這一點(diǎn)。在最開始就定位好你們的價(jià)值觀體系,然后以之為原點(diǎn),不要招募這個(gè)價(jià)值體系之外的人。這個(gè)事說起來容易做起來難,因?yàn)槟阃鶗X得那個(gè)人剛好可以填補(bǔ)一個(gè)緊要的位置空缺,或者那人實(shí)在是才華出眾,如果就這么放過肯定會后悔死。

  如果跟公司文化不符合,招這個(gè)人進(jìn)來往往不會有什么好結(jié)果。

  5、你會發(fā)現(xiàn)誰才是真朋友

  你會發(fā)現(xiàn)整個(gè)世界上值得信賴的人太少,這毫不奇怪;但是要記得,這部分人才是最堅(jiān)定的那群人。

  當(dāng)你的公司成長起來后,很多人會跑過來跟你套近乎交朋友,但是一旦你重新來過,你的新公司沒那么大、市場沒那么好的時(shí)候,你就會發(fā)現(xiàn)誰才是真的朋友。只有很少的那一部分人才會愿意出來幫你。

  6、偉大的投資者會帶來不一樣的東西

  投資人可以增加許多價(jià)值,但他們往往被一連串的方向牽絆,也沒有空余精力打造一個(gè)高效運(yùn)轉(zhuǎn)的團(tuán)隊(duì)。

  可以依靠你的投資人,但要認(rèn)識到,他們沒有跟你在同一個(gè)戰(zhàn)壕里。在公司早期,他們能做的最重要的事是提供公信力,幫忙招人,提供有價(jià)值的指導(dǎo);而你的工作,就是要從他們那里獲取這些。

  7、成功不可遞推

  幫你從A發(fā)展到B到團(tuán)隊(duì),不一定能幫你從B到C,這個(gè)道理很容易理解。但是在第二次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,你一定要認(rèn)識到,在第一家公司里幫你從B到C的團(tuán)隊(duì),不一定幫你在第二家公司從A到B。這意味著,在招募團(tuán)隊(duì)成員時(shí),一定要留意眼下最迫切的需求。

  在公司早期,團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該著眼于速度和執(zhí)行,要具備掌控未知和不確定性的能力。在早期雇傭那些需要明確組織化的成員,這將是一場災(zāi)難。反之,在后期雇傭那些不能組織化管理的成員也同樣會帶來災(zāi)難。

  8、抗壓性或許是最重要的招聘要求

  在創(chuàng)業(yè)公司最開始的識貨,事情總不是那么一帆風(fēng)順。有時(shí),麻煩成群結(jié)隊(duì)地出現(xiàn),有時(shí)你在錯誤的想法里橫沖直撞,客戶可能取消訂單,競爭對手可能暗搞破壞。不管情形如何,你都需要不會臨陣慌亂的團(tuán)隊(duì)站在身后。你需要他們拎著拳頭,站在該站的地方,繼續(xù)保持戰(zhàn)斗。

  這么久以來,我聽到的最好的格言是Paul Graham所說:「創(chuàng)業(yè)公司通常并非死于他殺,而往往死于自殺?!?/p>

  9、別問「為什么不」,先試試「怎么做」

  和抗壓性一樣的是,樂觀和好奇心也是早期公司員工非常重要的素質(zhì)。初創(chuàng)公司意味著思維風(fēng)暴、快速的迭代和進(jìn)化。當(dāng)然,不是所有的想法都是好想法,但大部分的想法都應(yīng)該被討論,并隨之帶來解決方案。在初創(chuàng)公司,不加以創(chuàng)造性地討論就斃掉一個(gè)想法,將像在一個(gè)到處是斷頭路的城市開車一樣四處碰壁。

  10、千萬給自己信心

  作為一個(gè)二次創(chuàng)業(yè)者,很容易對自己要求嚴(yán)格,但不要讓這成為一種負(fù)擔(dān)。時(shí)間總是不夠用,市場表現(xiàn)總是不那么令人興奮,客戶增長不總是那么迅速。要對自己和團(tuán)隊(duì)保持信念,當(dāng)你努力工作時(shí)記得追蹤自己的進(jìn)展。這將讓你看到進(jìn)步,并且能讓自己洞察前方的遠(yuǎn)景。

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