大學(xué)生如何創(chuàng)業(yè)投資
創(chuàng)業(yè)投資也是一個很不錯的創(chuàng)業(yè)項目了，大學(xué)生想要做好創(chuàng)業(yè)投資應(yīng)該怎么做?小編為你帶來了“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資”的相關(guān)知識，這其中也許就有你需要的。
彭星國：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)投
一、創(chuàng)業(yè)需要怎樣的條件
(一) 必要條件：良好的心理彭星國先生認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)的必要條件是“良好的心理”。創(chuàng)業(yè)要求創(chuàng)業(yè)者有過于常人的激情，滿懷著強(qiáng)烈的理想信念。但另一方面，光”打雞血“是不夠的，創(chuàng)業(yè)者還需要一個冷靜理智的大腦，理性分析開展創(chuàng)業(yè)的可行性。
那大學(xué)生怎么評估從團(tuán)隊自身出發(fā)評估”創(chuàng)業(yè)可行性”呢?彭星國先生提出了四個參考維度：
產(chǎn)品、人、財、物。
☞ 1、是否有明確的產(chǎn)品或服務(wù)?——做產(chǎn)品還是做服務(wù)?做什么樣的產(chǎn)品與服務(wù)?
☞ 2、是否有各有所長、分工明確的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊?——是否有“有計劃、有步驟”的安排?
☞ 3、是否有相對足夠的資金?——現(xiàn)有資金足夠維持多久?
☞ 4、是否有組織規(guī)模化生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)所具備的技術(shù)工藝裝備或渠道、原材料等?——針對生產(chǎn)性創(chuàng)業(yè)
(二)充分條件：市場與客戶、創(chuàng)新能力如何從外部條件評估創(chuàng)業(yè)可行性?彭先生同樣提出了四個參考維度：
1、是否有較大的市場前景?
2、是否有占領(lǐng)市場的營銷能力?
3、是否有銷售獲利的調(diào)控能力?
4、是否有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識及能力(管理、技術(shù)工藝產(chǎn)品、盈利模式等)?
二、大學(xué)生適合做怎樣的創(chuàng)業(yè)
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，普遍缺資源缺人脈缺經(jīng)驗，但另一方面又享受著特殊的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)補(bǔ)助、指導(dǎo)等優(yōu)惠政策。特殊的條件下，大學(xué)生應(yīng)該怎么選擇創(chuàng)業(yè)項目?
彭先生先提出了三種大學(xué)生常見的創(chuàng)業(yè)項目類型：
(一)“單打獨(dú)斗”型：電腦 + 面包主要指互聯(lián)網(wǎng)、計算機(jī)軟件行業(yè)。比如說，計算機(jī)專業(yè)的學(xué)生可以利用一技之長，寫代碼開發(fā)軟件，銷售給企業(yè)或放在網(wǎng)上供付費(fèi)下載。一臺電腦，就能一個人輕松實現(xiàn)足不出戶的創(chuàng)業(yè)活動。
(二)“耍嘴皮子”型：單車 + 皮包騎單車，推廣銷售裝在皮包里的好產(chǎn)品——當(dāng)然現(xiàn)在大家都不騎單車出行了，但這種“產(chǎn)品銷售”創(chuàng)業(yè)類型是不過時的。彭先生非常鼓勵年輕人腳踏實地做兩到三年的產(chǎn)品銷售，特別是保險行業(yè)，因為在企業(yè)里貼近市場的培訓(xùn)，與學(xué)生個人在實踐中積累的銷售經(jīng)驗，都非常有利于一個人的全方位鍛煉。
(三)“感動天使”型：創(chuàng)意 + 錢包大學(xué)生作為新生一代，思維、視覺都與傳統(tǒng)不同，有時候一個新奇的想法可能就是新的商業(yè)爆點。但這類創(chuàng)業(yè)要求較高，而且所需啟動資金較高(一般需要十萬以上)。
三、經(jīng)營好自己是最好的創(chuàng)業(yè)
創(chuàng)業(yè)的過程，是一步步創(chuàng)造事業(yè)的過程，更是自己一步步成長的過程。由此，彭先生提出一個重要觀點：經(jīng)營好自己，是大學(xué)生最好的創(chuàng)業(yè)之路。
那怎么經(jīng)營好自己呢?
首先，我們要營造和諧的人際關(guān)系。有些同學(xué)在做實驗、寫代碼等方面專業(yè)能力一流，但在人際溝通方面卻頗為苦惱。彭先生巧借“牛頓第三定律”開出妙方：牛頓第三定律指出，相互作用的兩個物體之間的作用力和反作用力總是大小相等，方向相反，作用在同一條直線上;運(yùn)用在人際關(guān)系中，就是“好人有好報” ——自己怎么對待別人，別人自然會怎么對待自己;秉承一顆善心，自然能經(jīng)營好自己，營造和諧的人際關(guān)系。
其次，堅持“差異化”經(jīng)營原則。“差異化”是事物發(fā)展的動力，人生成功的關(guān)鍵。一個人需要打造核心競爭力，這是他區(qū)別于他人的重點之處。若凡事平平，就很難在茫茫人海中脫穎而出。
彭先生巧用四個物理學(xué)原理，深入淺出地解讀了經(jīng)營好自己的做法：
勤奮
功=功率×時間物理上有公式【功=功率×時間】，在人生中就是【成功=能力×時間】——沒有卓越的天賦，只要肯用時間去彌補(bǔ)，同樣能登上人生巔峰!
打造核心競爭力
績效\流體運(yùn)動及漲落現(xiàn)象
練好本領(lǐng)、一馬當(dāng)先，成功路上并不擁擠。
尊重他人
不倒翁原理
厚德載物、人生方能不失敗。
自信
杠桿原理
自己是自己最大的敵人，也是最好的朋友，一切成就的基石就在于相信自己，充滿信心。擁有“給我一個支點，可以撬動地球”的自信，我們才能經(jīng)營好自己的人生。
四、撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)注意的問題
在近二十年的風(fēng)投生涯中，彭先生閱讀過無數(shù)創(chuàng)業(yè)計劃書，其中不乏令人眼前一亮的，但也存在不少令人緊鎖眉頭的問題。為此，彭先生總結(jié)了一些撰寫計劃書時應(yīng)當(dāng)注意的問題，告誡在座聽眾。
1、背景或行業(yè)分析篇幅過長
——投資人\機(jī)構(gòu)通常在特定領(lǐng)域有長期、詳細(xì)的研究與數(shù)據(jù)，往往比創(chuàng)業(yè)者更敏感，更了解大環(huán)境，因此他們不需要創(chuàng)業(yè)者科普行業(yè)背景知識。但值得注意的是，這也并不意味著創(chuàng)業(yè)者不需要深入了解行業(yè)背景與現(xiàn)狀。
2、產(chǎn)品或服務(wù)不夠清晰、不夠具體
——做產(chǎn)品還是服務(wù)?做什么樣的產(chǎn)品還是服務(wù)?這些都是需要簡潔明了說明的，讓投資人一頭霧水只會讓你的融資計劃也在“云里霧里”。
3、經(jīng)營模式及盈利模式不清晰
——商業(yè)活動的最終目的是盈利，否則就是公益活動;投資機(jī)構(gòu)最終目的也是通過投資得到金錢匯報。因此，對經(jīng)營模式及盈利模式的清晰描述尤為重要。
4、財務(wù)問題不明朗
——這主要表現(xiàn)為：1、經(jīng)營或財務(wù)預(yù)測依據(jù)不足，過分異想天開;2、財務(wù)分析過于精確，顯得不科學(xué);3、財務(wù)概念及指標(biāo)不準(zhǔn)確，混淆不清。
5、融資計劃、退出計劃過于形式化
——融資分為種子投資、天使投資等。中國的種子投資來源一般是親戚朋友，數(shù)額一般從十萬到小百萬; 天使投資規(guī)模一般為百萬到一千萬左右，再往上融資規(guī)模才達(dá)到幾千萬乃至上億。因此，一些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊不能不論需求多少，都來一項風(fēng)險投資;不論有沒可能，都來一種上市退出或回購?fù)顺?，是流于形式而得不到投資人青睞的。
6、競爭對手分析太泛
——投資人需要你充分了解競爭對手，在對比中找到自己的優(yōu)缺點，彰顯核心競爭力，但不需要你泛泛而談。一般而言，著力分析好前三家競爭對手的情況，就能大致做到“知己知彼”。
7、各種論斷(判斷)太過理想化
——如對買地、購廠房、稅收、高企認(rèn)證、工資福利、上市等問題的政策及現(xiàn)實缺乏了解
五、創(chuàng)業(yè)投資的投資偏好
客觀地說，創(chuàng)業(yè)投資偏好投資高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。據(jù)有關(guān)資料介紹，美國創(chuàng)業(yè)投資所投資的企業(yè)有80%以上是技術(shù)創(chuàng)新企業(yè)，這些企業(yè)中75%的股權(quán)資本是由創(chuàng)業(yè)投資公司提供的;偏好投資中早期中小企業(yè);偏好周期長、高風(fēng)險、高收益的投資風(fēng)格。
但歸根到底，創(chuàng)投偏好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)類型只有一種——“賺錢型”，即在創(chuàng)業(yè)投資特有的經(jīng)營模式下，能給創(chuàng)業(yè)投資家?guī)砀哳~利潤的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。這類創(chuàng)業(yè)企業(yè)的主要特征有：
技術(shù)、工藝與設(shè)備或服務(wù)模式有獨(dú)到創(chuàng)新、成熟可行產(chǎn)品或服務(wù)性能好、功能強(qiáng)、市場大、前景好、原材料供應(yīng)有保障、價格合理、資產(chǎn)質(zhì)量實在、股權(quán)價格合理、融資目的務(wù)實、明確，資金使用合理、創(chuàng)業(yè)者對新股東的態(tài)度誠懇，有團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)精神、創(chuàng)業(yè)者誠實、勤勉，有理想、有責(zé)任、有能力，還要有讓位賢能的心理基礎(chǔ)、創(chuàng)業(yè)者愿意實行規(guī)范化管理，并接受經(jīng)營管理意見或建議。
投資人眼中的高校科創(chuàng)和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)
現(xiàn)在談到最多的是產(chǎn)業(yè)升級，王蔚說，產(chǎn)業(yè)升級有三個命題，一是科技創(chuàng)新新的領(lǐng)域，產(chǎn)生新的市場;二是節(jié)能減排和環(huán)保;三是提升效率。“這三方面有一個具體的資源要求，就是科技特別是基礎(chǔ)研究或突破性技術(shù)進(jìn)展。”
那么，基礎(chǔ)研究的主力軍和高技術(shù)創(chuàng)新源頭在哪里?王蔚認(rèn)為在高校，“企業(yè)都為報表服務(wù)，很難把那么多錢、資源和精力放在基礎(chǔ)研究上。”
王蔚以美國為例，美國在1980年頒布的《拜杜法案》規(guī)定誰研發(fā)發(fā)明所有權(quán)就歸誰，《拜杜法案》釋放了高校的科技資源，引發(fā)了高?？萍汲晒D(zhuǎn)化制度的變革。盡管目前在中國也有類似法案--《中華人民共和國促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化法》，但除法律保障外，要推動和解決高?？蒲谐晒a(chǎn)業(yè)化問題需要借助外界力量。
華中科技大學(xué)校長、中國工程院院士丁烈云將科研成果產(chǎn)業(yè)化分為四個階段，即創(chuàng)意、研發(fā)、工程化、產(chǎn)業(yè)化。
王蔚非常贊同這一觀點。剖析其中關(guān)系時，王蔚直言，創(chuàng)意和研發(fā)是高校的兩大優(yōu)勢，而資金和工程化過程則是兩塊短板。
“所謂工程化，就是新的革命成果如何跟社會上真實需求去結(jié)合，這個結(jié)合的過程必然要轉(zhuǎn)變成一個產(chǎn)品，只要涉及到產(chǎn)品就涉及到對應(yīng)的一系列體系，比如供應(yīng)鏈流程，生產(chǎn)流程，銷售渠道。“王蔚認(rèn)為，這一體系的建設(shè)需要也必須由產(chǎn)業(yè)背景的人來完成，幫助項目提高市場化運(yùn)作效率，以及幫助項目組組織團(tuán)隊，建設(shè)組織模式和設(shè)計產(chǎn)品。
五要素判斷大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目
與前幾年不同，近兩年有一批投資人開始轉(zhuǎn)向投資大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目。但大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目怎樣才能獲得投資人的青睞?王蔚表示，投資人一般會從5個方面對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目進(jìn)行判斷：
一是創(chuàng)始人的人格魅力。投資的邏輯是“篩選看事，投決看人”，創(chuàng)業(yè)過程異常艱難，團(tuán)隊需要合力，leader凝聚力和“朋友圈”非常重要。首先是在團(tuán)隊困難時能否形成凝聚力，“如果他對大家沒有吸引力，團(tuán)隊遇到困難就很容易散。“其次是朋友圈，”所有生意或者創(chuàng)業(yè)成功與否還依賴于朋友圈，或者說有多少人愿意幫你。”
二是創(chuàng)始人的責(zé)任心。比如投資人會拋出一些有壓力的話題考驗創(chuàng)始人的責(zé)任心，王蔚說，標(biāo)準(zhǔn)、結(jié)構(gòu)、方向、動力可以輔導(dǎo)，但前提是創(chuàng)始人一定要有擔(dān)當(dāng)。
三是團(tuán)隊的競爭狀態(tài)、運(yùn)營和執(zhí)行力。理想的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊?wèi)?yīng)該是積極有效的，能真正理解和貫徹leader的理念，此外還要有優(yōu)秀的基礎(chǔ)負(fù)責(zé)人和相對合理的決策機(jī)制。
四是創(chuàng)始人及團(tuán)隊的市場敏感度。在這個標(biāo)準(zhǔn)上，投資人會比較關(guān)注leader對消費(fèi)者審美意識的把握程度，團(tuán)隊要對市場敏感且尊重市場，要有面對市場變化和競爭不斷調(diào)整產(chǎn)品和策略的能力。“如果是一個缺乏審美的人，他的調(diào)整就會失誤，在這種情況下，取得同樣的進(jìn)展可能浪費(fèi)極大。”
五是創(chuàng)始人的表達(dá)能力。創(chuàng)始人推廣產(chǎn)品需要口才，凝聚團(tuán)隊需要口才，對投資人來說最終把項目變現(xiàn)，項目路演同樣需要口才。
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