工廠創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)

　　對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃顯得尤為重要。以下是學(xué)習(xí)啦小編為您整理的工廠創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)，供你參考。

　　工廠創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)篇一

　　1.我們要做五金行業(yè)，數(shù)控車(chē)床加工，一般加工五金什件，有汽車(chē)配件，家電散件等什件。我們的五金行業(yè)正處于成長(zhǎng)階段，市場(chǎng)需求量大，有很大的發(fā)展前景。我們預(yù)算在2010年7月中層進(jìn)行開(kāi)業(yè)，按照客戶(hù)的需求量來(lái)制定營(yíng)業(yè)時(shí)間，如果需求量大我們一天工作18—20小時(shí)的工作時(shí)間，需求一般就按照一天10個(gè)小時(shí)工作日。

　　2.我們主要加工五金什件。如汽車(chē)配件，家用電器散件等機(jī)械什件現(xiàn)在社會(huì)現(xiàn)代化，汽車(chē)化，人們生活水平逐步提高，汽車(chē)需求量大，家用電器很普遍，有很大的發(fā)展前景。

　　3.我們?cè)谥榻侵薅橹饕a(chǎn)品銷(xiāo)售路線市場(chǎng)，因?yàn)橹榻侵薜瘸鞘惺枪I(yè)化城市，需求量大。

　　4.雖然珠江三角洲競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈，但是我們?cè)谫|(zhì)量上，技術(shù)上爭(zhēng)取更多的客戶(hù)的服務(wù)，我們有信心做到令客戶(hù)滿(mǎn)意的產(chǎn)品。

　　5.我們宏達(dá)五金加工廠人員問(wèn)題，我們還處于剛起步的中小型廠，一般如果沒(méi)有必要請(qǐng)人。全靠我們自身人員工作，到了加工廠發(fā)展到一定違規(guī)模再另行請(qǐng)所需要的技術(shù)人員和普通員工。

　　6.資金需求與運(yùn)用，我們?cè)谧銐虻馁Y金下進(jìn)行機(jī)械設(shè)備，如果我們的有資金20萬(wàn)元，我們會(huì)購(gòu)買(mǎi)2臺(tái)機(jī)械設(shè)備與其他小型設(shè)備大概要用到12-15萬(wàn)左右，剩下5萬(wàn)用來(lái)日常工作周轉(zhuǎn)資金。

　　7.根據(jù)我們市場(chǎng)調(diào)查，一臺(tái)新機(jī)床95000元。舊機(jī)床40000元，一臺(tái)鉆床1500元，砂輪機(jī)500元，裝修、電線、12000元，電腦3000元，刀具、量具10000元，材料費(fèi)、日常生活費(fèi)、資金周轉(zhuǎn)30000元，鋪?zhàn)馑娰M(fèi)以半年計(jì)10000元，共202000元，每人大概50000元左右。

　　8.對(duì)于我們廠，我們有信心做到在3-6個(gè)月內(nèi)保持盈利，在6個(gè)月到1年內(nèi)賺回成本，甚至更多利潤(rùn)。在未來(lái)3年內(nèi)增加機(jī)械設(shè)備10到15臺(tái)還更多。相信我們一定可以做到，沒(méi)有最好的，只有更好的。

　　工廠創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)篇二

　　一、策劃時(shí)間：2010年12月02日

　　二、策劃人員：李中華

　　三、策劃對(duì)象：廣東華逸達(dá)雨刮器有限公司

　　四、策劃方式：本公司自有產(chǎn)品於2010年進(jìn)入東莞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃&產(chǎn)品遠(yuǎn)期銷(xiāo)售計(jì)劃

　　五、目 標(biāo)：華逸達(dá)品牌下的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的前期包裝、渠道建設(shè)、物流方式、回款機(jī)制、利潤(rùn)獲取、信息反饋、客源撐控、市場(chǎng)巡查等

　　前言

　　目前國(guó)內(nèi)雨刷市場(chǎng)總體而言，存在品牌多樣，品質(zhì)滲差不齊的現(xiàn)像，除幾個(gè)外國(guó)品牌占據(jù)高瑞市場(chǎng)以外，其余都是國(guó)內(nèi)的雜牌在混亂比拼，并沒(méi)有形成有口碑傳徑的雨刷品牌，相對(duì)我廠此時(shí)拓展市場(chǎng)這不失為一個(gè)好的時(shí)機(jī)。本計(jì)劃針對(duì)華逸達(dá)雨刷介入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的行銷(xiāo)希望設(shè)計(jì)出能在目標(biāo)市場(chǎng)成功實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的市場(chǎng)行銷(xiāo)組合，并將它付諸實(shí)施，望見(jiàn)其效。

　　正文

　　(1)策劃目的

　　要對(duì)本營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成

　　華逸達(dá)雨刷介入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以東莞市及轄下各鎮(zhèn)作為行銷(xiāo)試點(diǎn)，以便作為全國(guó)各地的行銷(xiāo)參考計(jì)劃，意議重大!為使我華逸達(dá)雨刷產(chǎn)品進(jìn)入汽車(chē)后方市場(chǎng)，渠道建設(shè)以汽車(chē)用品批發(fā)城、汽車(chē)用品專(zhuān)營(yíng)店、汽車(chē)修理廠、汽車(chē)美容店為主要方向(前期);開(kāi)發(fā)成零售點(diǎn)，讓華逸達(dá)的品牌彩盒爆光在市場(chǎng)上，以期成為本地爆光率最高的雨刷品牌，并接合廣告宣傳，最終讓車(chē)主和零售員在心里沉淀出一個(gè)華逸達(dá)的形像，成為銷(xiāo)費(fèi)行為產(chǎn)生時(shí)在其心里的第一選擇取向(后期);或以進(jìn)駐4s店為目標(biāo)和國(guó)內(nèi)外車(chē)廠oem的原件配套。

　　(2)分析當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況

　　a、當(dāng)前市場(chǎng)狀況

　　就2010年11月初對(duì)東莞各汽車(chē)配件批發(fā)城和各鎮(zhèn)的汽車(chē)美容店調(diào)查得出結(jié)論，目前在本地市場(chǎng)，高檔雨刷是國(guó)外的佳霸、denso、 nwb和山多力(無(wú)骨)這幾個(gè)品牌，佳霸效多。這些款都是有骨雨刷，100元/支左右的單價(jià)。銷(xiāo)量不錯(cuò)，取向高品質(zhì)產(chǎn)品的銷(xiāo)費(fèi)者還是不少的，但款式單調(diào)。中檔雨刷主要以頂刮刮和美途為代表，其它的就是拼價(jià)格的雜牌，代表性的有盧卡斯、卡爾、unity、baoyi、宇進(jìn)，中軸等等。以雅閣和博世款為主，這些的價(jià)格都是6-10塊，雅閣在12-15 /支的批發(fā)價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)很大，零售點(diǎn)對(duì)經(jīng)營(yíng)的品牌也沒(méi)有選擇，所以目前并沒(méi)有口碑式的產(chǎn)品出現(xiàn)。車(chē)主對(duì)雨刷也沒(méi)有要求，只聽(tīng)推薦或是高消費(fèi)的心理，貴的一定好。對(duì)於保修期3-5個(gè)月在車(chē)主這里是沒(méi)有考慮的，因?yàn)樗麄冄b車(chē)后就走了~，也沒(méi)有誰(shuí)說(shuō)壞了要換的，在批發(fā)城這里只是一個(gè)嗜頭。

　　基本上拿貨都是送貨上門(mén)、現(xiàn)款交易的形式。(本地)

　　b、市場(chǎng)前景分析

　　1.目前不單單是雨刷市場(chǎng)，在汽車(chē)配件后市場(chǎng)中都處?kù)哆@樣的一個(gè)階段，在同一個(gè)產(chǎn)品中千百萬(wàn)個(gè)品牌同時(shí)以相當(dāng)?shù)膬r(jià)格和品質(zhì)擁進(jìn)市場(chǎng)，造成市場(chǎng)的低價(jià)混戰(zhàn)，不但消費(fèi)者找不到可信任的東西，就經(jīng)銷(xiāo)商而言也不得利，市場(chǎng)的導(dǎo)向終會(huì)向其它產(chǎn)品市場(chǎng)一樣形成品牌效應(yīng)，以幾個(gè)有勢(shì)的品牌占有市場(chǎng)，其它的退出或放棄本市場(chǎng)。所以這是本公司搶占市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)，趨勢(shì)強(qiáng)力打造品牌形像;

　　2.汽車(chē)保有量會(huì)執(zhí)續(xù)上升，這一點(diǎn)不得懷凝，所以雨刷的總體需求量將一年比一年大，市場(chǎng)容量可觀。

　　3.從目前雜亂的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中可以看出，之所以這么多的品牌同時(shí)上市而且各有千伙，并非是品質(zhì)和品牌的機(jī)會(huì)，大多是打的價(jià)格戰(zhàn)，若打造強(qiáng)勢(shì)品牌介入，在消費(fèi)上形成取向性，其市場(chǎng)機(jī)會(huì)不可小視。

　　(3)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。

　　a、目前我公司和系列產(chǎn)品面臨的問(wèn)題如下：

　　1. 公司和品牌的知名度不高，形象不鮮明，對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣起不到拉動(dòng)作用;

　　2. 產(chǎn)品在品質(zhì)上能否提高，須要突破目前市場(chǎng)上的雨刷品質(zhì)，才方便樹(shù)立形像，若與其它公司的產(chǎn)品品質(zhì)相當(dāng)，就會(huì)淹沒(méi)在市場(chǎng)中。此點(diǎn)望技術(shù)部門(mén)著力解決。

　　3. 產(chǎn)品包裝，市場(chǎng)上大多是紙盒，山多力在包裝上值得學(xué)習(xí)。

　　4. 產(chǎn)品價(jià)格，待定(盡可能的提高膠條品質(zhì)，配用好的膠條，然后價(jià)格可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)高，結(jié)合成本制定合理的價(jià)格體制，容易讓市場(chǎng)接受，同時(shí)又給人以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這樣品牌形像自然建立)

　　5. 銷(xiāo)售渠道，待定?

　　6. 促銷(xiāo)方式，待定?

　　7. 服務(wù)質(zhì)量，售后保證，待定(建議半年，因?yàn)楸姸喙疽?個(gè)月為限，我們得有差異)

　　b、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。

　　目前能進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品就有這幾款，有骨和博世款在市場(chǎng)上已經(jīng)超底，我們也只能已同樣的方式做低價(jià)滲透才方便品牌的推廣和建設(shè)品牌爆光率;其它款式(x5、x6)的優(yōu)勢(shì)在於外觀上，雅閣的容量還可以，認(rèn)為價(jià)格不能定的高了，我們主要在銷(xiāo)量上下功夫，我以為品質(zhì)比其它的好，價(jià)格又與其它的相差不大，這樣更容易占有!

　　調(diào)查結(jié)果可以推出目前廣大車(chē)主對(duì)劣質(zhì)的雨刷很反感的，那些2、3個(gè)月就壞掉的雨刷車(chē)主有嚴(yán)重的抵觸心態(tài)，我們不能走這條路;而市面上大多的雨刷都是這個(gè)檔次，且占去了大半的機(jī)會(huì)，我們的優(yōu)勢(shì)在於膠條，可以考慮用好的膠條，為品牌樹(shù)立一個(gè)物美價(jià)斂的形像。

　　(4)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

　　目標(biāo)：待定

　　(5)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(具體行銷(xiāo)方案)

　　a、營(yíng)銷(xiāo)宗旨：

　　以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。待定;

　　建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等，增加零售點(diǎn)。

　　b、產(chǎn)品策略：

　　1)產(chǎn)品定位。博世款定在低價(jià)，滲透一下，有骨的和新款定價(jià)在中端市場(chǎng)，與頂刮刮之類(lèi)爭(zhēng)市場(chǎng)?還是定在低中兩端之間，機(jī)會(huì)更大?

　　2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。市場(chǎng)上都是保3個(gè)月的，我們是否可以考慮6個(gè)月?技術(shù)部門(mén)能否解決? 解決不了可以檢討!

　　3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

　　4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿(mǎn)意的包裝策略。高檔產(chǎn)品在包裝上要新意，如火炬形的彩卡就很好。

　　c、價(jià)格策略：

　　拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。

　　給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。(直銷(xiāo)：積累到一定數(shù)量時(shí)公司可以折扣或返利?)

　　以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。?

　　d、銷(xiāo)售渠道：

　　渠道建設(shè)以：汽車(chē)用品批發(fā)城、汽車(chē)用品專(zhuān)營(yíng)店、汽車(chē)修理廠、汽車(chē)美容店為主要方向(前期);采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商的銷(xiāo)售積極性

　　e、廣告宣傳

　　1)原則：服從公司整體行銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司品牌形象，基於成本的考慮，可以采取傳單宣傳(當(dāng)?shù)剀?chē)展可以參與發(fā)放傳單，進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)在交通要道口給過(guò)往的車(chē)主送卡片，憑卡消費(fèi)折扣優(yōu)惠方式，讓廣大車(chē)主記住hyd，已便取向的建立。

　　廣告訴求對(duì)像：車(chē)主、汽車(chē)配件經(jīng)營(yíng)者

　　長(zhǎng)期化：廣告宣傳產(chǎn)品個(gè)性，不宜變來(lái)變?nèi)ィ?，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。比如說(shuō)：無(wú)聲的雨刷，刮過(guò)的玻璃不沾水等，顯出產(chǎn)品性能獨(dú)特?？傊褪且页鳇c(diǎn)差異做嗜頭來(lái)推廣，不同的型號(hào)配上特別功能的廣告語(yǔ)言。

　　不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如與汽車(chē)有關(guān)的活動(dòng)可以去活動(dòng)場(chǎng)地周邊作展式宣傳等，靈活性。

　　2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

　　策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

　　銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征經(jīng)營(yíng)商廣告。

　　雨季和車(chē)展時(shí)推出促銷(xiāo)廣告。

　　把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

　　具體行動(dòng)方案：

　　根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，是否考慮傳單的同時(shí)大打現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，有我司人員搭展臺(tái)，在各地鎮(zhèn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)推廣，現(xiàn)場(chǎng)推廣的同時(shí)介入當(dāng)?shù)亓闶埸c(diǎn)?

　　(6)各地操作規(guī)程意見(jiàn)

　　1.市場(chǎng)調(diào)查，欲進(jìn)入一個(gè)地區(qū)，先要做個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查的內(nèi)容如下：

　　a.汽車(chē)保有量，市場(chǎng)有多大容量，也為配套動(dòng)作作參考。

　　b.銷(xiāo)費(fèi)習(xí)慣如何，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?也就是當(dāng)?shù)匾阅男﹫?chǎng)地作為雨刷的銷(xiāo)費(fèi)主流，他們?nèi)∠蚰男┛钍剑骺钍降氖袌?chǎng)行情如何

　　c.當(dāng)?shù)赜心男┩?，?jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何?他們的品質(zhì)，包裝，價(jià)格(代理價(jià)，批發(fā)價(jià)，零售價(jià))，渠道建設(shè)，入市方法怎么樣?參考分析。

　　2.辦事處的設(shè)立，選址，人員安排;

　　片區(qū)式管理，把全國(guó)分為若干個(gè)區(qū)域，區(qū)域由區(qū)域?qū)T負(fù)責(zé)規(guī)劃和統(tǒng)籌

　　區(qū)域內(nèi)根據(jù)需要設(shè)立若干個(gè)辦事處，辦事處由工廠分派負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓市場(chǎng)，辦事處負(fù)責(zé)人由工廠指派，辦事處業(yè)務(wù)員由辦事處經(jīng)理在當(dāng)?shù)卣衅负线m之人選若干，由辦事處經(jīng)理帶隊(duì)開(kāi)展產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐耐茝V和銷(xiāo)售等一系列動(dòng)作。

　　選址：在省級(jí)市設(shè)立代表處，分管本省市的銷(xiāo)售任務(wù)或是建立下屬分支辦事處。辦事處選址，一個(gè)倉(cāng)庫(kù)一個(gè)工作室就ok，或是員工宿舍一起考慮，(是否要在汽配市場(chǎng)里開(kāi)設(shè)店鋪?zhàn)鳛樾蜗竦?、代表?)待定!一個(gè)經(jīng)理/兩個(gè)業(yè)務(wù)員?可仍據(jù)市場(chǎng)的大小和業(yè)務(wù)需要增減業(yè)務(wù)員。下轄的市鎮(zhèn)采用快遞的方式發(fā)貨。業(yè)務(wù)員前期開(kāi)拓以后并是長(zhǎng)期的客服，或是送貨等。

　　3.物流渠道

　　工廠至辦事處用貨運(yùn)的方式托運(yùn)至辦事處提貨。零售點(diǎn)的發(fā)貨要根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情靈活操作，可以用快遞方式，摩托車(chē)或是電動(dòng)車(chē)(可由業(yè)務(wù)員自行提供，公司給與一定的補(bǔ)助)等方式把貨送至目的地;或有必要采用機(jī)動(dòng)車(chē)面包車(chē)等?？傊窃趧?dòng)作快速完成的前提下把辦事處的物流成本降致最低。

　　4.推廣方案

　　當(dāng)?shù)赝茝V方案參考前文部份：(5)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(具體行銷(xiāo)方案)，結(jié)合實(shí)情為要!

　　5.辦事處管理體制

　　由區(qū)域?qū)T協(xié)同辦事處經(jīng)理共同開(kāi)拓市場(chǎng)，包括辦事處地點(diǎn)的選擇，人員的分配，零售點(diǎn)的開(kāi)拓等一切建全后專(zhuān)員方可調(diào)離。

　　一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理/一個(gè)會(huì)計(jì)文員/兩個(gè)業(yè)務(wù)員/?

　　1)業(yè)務(wù)員管理方式：

　　a.先進(jìn)職員由業(yè)務(wù)經(jīng)理做業(yè)務(wù)培訓(xùn)ok后并可交與業(yè)務(wù)拓展和操作;

　　b.送貨以當(dāng)天與文員結(jié)算的方式操作，既當(dāng)天拿出多少貨，下班前就要交回多少的貨款結(jié)算;?這個(gè)方法有點(diǎn)笨，或有其它方法。

　　c.扣壓一個(gè)月的工資和獎(jiǎng)金、業(yè)務(wù)提成作為對(duì)業(yè)務(wù)員的掌控。

　　d.有自帶交通工具的給予一定的補(bǔ)貼，

　　2)辦事處薪資和辦公費(fèi)用專(zhuān)項(xiàng)支出由總公司統(tǒng)一管理;

　　3)每個(gè)月或定期做庫(kù)存盤(pán)算清查，貨物流通、貨款清查結(jié)算，清單明細(xì)帳，以便總公司對(duì)代表處業(yè)績(jī)的評(píng)估和生產(chǎn)統(tǒng)籌。

　　6.貨款和客戶(hù)的管理體制

　　辦事處每周(定期)產(chǎn)生的貨款匯回公司總部;

　　各業(yè)務(wù)員開(kāi)拓的成交零售點(diǎn)都要把零售點(diǎn)的名稱(chēng)，地址，聯(lián)系人，電話號(hào)碼等，貨物清單往來(lái)明細(xì)帳目都要一一列表上呈辦事處經(jīng)理，并上呈至總公司，由專(zhuān)區(qū)經(jīng)理掌控。這樣相關(guān)人員離職市場(chǎng)不會(huì)失控。業(yè)務(wù)員因?yàn)槭侵苯优c零售商接觸的，所以對(duì)市場(chǎng)信息最是敏感，要每周匯報(bào)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，專(zhuān)區(qū)經(jīng)理要不定期抽查或走訪零售商，了解合作中的問(wèn)題和意見(jiàn)。采取針對(duì)性的解決方案，對(duì)應(yīng)市場(chǎng)的變動(dòng)，調(diào)整行銷(xiāo)方案或價(jià)格機(jī)制建議等。

　　7. 其它

　　業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)激利體制：

　　一線業(yè)務(wù)員的穩(wěn)定性不強(qiáng)，所以激歷很重要，新資用底薪+提成的方式，效益好的業(yè)務(wù)員給予獎(jiǎng)勵(lì)，和客戶(hù)投訴反映者也要處以處罰的方式，以便管理。辦事處年終業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估，獎(jiǎng)利。代表處經(jīng)理也適用激利方式，拉動(dòng)業(yè)務(wù)員和自己的拓銷(xiāo)熱情。

　　在公司網(wǎng)站建立交流平臺(tái)，供業(yè)務(wù)員之間學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和交換意見(jiàn)，增加團(tuán)隊(duì)的凌聚力。

　　鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員開(kāi)拓當(dāng)?shù)氐膐em業(yè)務(wù)等多種方式增加銷(xiāo)量和產(chǎn)量!

　　工廠創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)篇三

　　一、市場(chǎng)前景

　　質(zhì)如水晶，無(wú)須用電，永不生銹的字牌――水晶夜光標(biāo)牌，采用獨(dú)特制作技術(shù)，先進(jìn)的加工工藝，一次成型，并可隨心所欲制作出各種色彩圖案的字牌、圖標(biāo)，克服了傳統(tǒng)木制標(biāo)牌脫漆、老化、使用壽命短、金屬標(biāo)牌氧化生銹等諸多不足，解決了傳統(tǒng)標(biāo)牌夜晚無(wú)法發(fā)光等不便。水晶夜光標(biāo)牌白天為普通標(biāo)識(shí)標(biāo)牌，光亮如鏡，高貴典雅，夜晚無(wú)須用電，自動(dòng)發(fā)光，賞心悅目。該產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用于政府機(jī)關(guān)、大中小學(xué)校、銀行、郵局、工廠、賓館、飯店、公司、娛樂(lè)場(chǎng)所、商店、商場(chǎng)等企事業(yè)單位指示的標(biāo)牌，并可應(yīng)用于街道、公路路牌、交通指示牌、單位指示牌、車(chē)輛、船舶、礦山、地下室、庫(kù)房、安全指示牌等。

　　二、產(chǎn)品特點(diǎn)

　　水晶夜光標(biāo)牌系列品種可以任意制作各種造型、大小、厚薄、不同色彩、圖案、紋理效果的產(chǎn)品，具有以下與傳統(tǒng)招牌不同的特點(diǎn)：

　　1、質(zhì)如水晶，亮如鏡面;

　　2、無(wú)需用電，自動(dòng)發(fā)光;

　　3、色彩自然，鮮艷動(dòng)人;

　　4、澆鑄成型，工藝簡(jiǎn)單;

　　5、性能優(yōu)異，品質(zhì)卓越;

　　6、品種豐富，滿(mǎn)足個(gè)性。

　　三、投資分析

　　辦一個(gè)夜光標(biāo)牌加工制作廠，無(wú)設(shè)備投資壓力，小規(guī)模僅需流動(dòng)資金500元即可，工具200-300元，廠房15平方米以上，基本不用水電，當(dāng)然流動(dòng)資金可多可少，辦廠規(guī)?？纱罂尚?，屬于小本創(chuàng)業(yè)。

　　如屬于加工承攬型，則根據(jù)所接業(yè)務(wù)量的大小決定流動(dòng)資金;如屬于批量化生產(chǎn)型，則流動(dòng)資金在3000-10000元，總之無(wú)論加工還是辦廠對(duì)資金的要求較低，因此本項(xiàng)目特別適宜個(gè)人操作。

　　當(dāng)然，也十分適合現(xiàn)有字牌加工廠(店)、裝飾裝潢公司、廣告公司、中小企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)接產(chǎn)合作。

　　四、效益分析

　　如制作50×80cm的字牌，成本約30元，售價(jià)200元左右，制作30×220cm招牌，成本約40-50元，售價(jià)在300-350元，二人日制作字牌10塊左右，每塊字牌的利潤(rùn)在170-300元之間，如月制作字牌300塊，則月毛利在300×(170-300元)=51000元以上，目前絕大多數(shù)單位用木招牌，木招牌能賣(mài)到二百多元一塊，而本產(chǎn)品的外觀、性能、效果、豐富的表現(xiàn)力是木質(zhì)和銅質(zhì)招牌不可比擬的，因此具有極強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　在整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是靈魂，在某些時(shí)候，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)除了能讓創(chuàng)業(yè)者清楚明白自己的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容，堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)外，還可以兼具說(shuō)服他人的功用，例如，創(chuàng)業(yè)者可以藉著創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)去說(shuō)服他人合資、入股，甚至可以募得一筆創(chuàng)業(yè)基金。

　　魔芋加工廠創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

　　一、開(kāi)發(fā)前景

　　魔芋為天南星科魔芋屬的多年生宿莖草本植物，其形呈球莖狀。其主要分布于我國(guó)東南及西南一帶，利用魔芋加工食品在我國(guó)有著豐富的資源優(yōu)勢(shì)。魔宇食品不但可加工成筋韌可口、似肉非肉的美味佳肴，其作為貴族食品還沒(méi)有大量進(jìn)入平民的菜籃子，因而投資辦家小型魔芋食品加工廠有做頭。

　　二、產(chǎn)品加工特點(diǎn)

　　利用新型設(shè)備可生產(chǎn)：素蝦仁、素腰花、素魚(yú)片、素鮮貝，外觀逼真、造型美觀，用它煎、炒、燴、煲、湯、火鍋、冷攔，或與肉類(lèi)海鮮等混合均可，口感脆嫩、滑爽，且下鍋不化，常溫下可保質(zhì)1個(gè)月不壞，精包裝可達(dá)6個(gè)月以上。

　　三、投資條件

　　開(kāi)辦一家小型魔芋食品加工廠需一間普通民房即可，工人2-3人，所需設(shè)備有精煉機(jī)、攪拌機(jī)、切花機(jī)、擠出成型機(jī)，總計(jì)8800元。

　　四、利益分析

　　如組織2-3名工人進(jìn)行小規(guī)模生產(chǎn)，每天可加工產(chǎn)品300公斤，每公斤綜合成本1元，批發(fā)價(jià)每公斤2.4元(零售價(jià)為4元/公斤)，如能全部銷(xiāo)完，每日盈利達(dá)420元，若以每月生產(chǎn)25天計(jì)算，則月盈利達(dá)10500元，一年利潤(rùn)可達(dá)12萬(wàn)元左右，若大規(guī)模生產(chǎn)則年利更高。且該產(chǎn)品一年四季均可生產(chǎn)，不受季節(jié)限制，產(chǎn)品保質(zhì)期長(zhǎng)。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)建議

　　1、必須遵循質(zhì)量加宣傳等于效益這個(gè)動(dòng)作公式，做好產(chǎn)品前期的宣傳工作。隨著人們生活水平的提高，愛(ài)美之心也逐漸增強(qiáng)，因此可以抓住健美這一市場(chǎng)切入點(diǎn)進(jìn)行宣傳，能體現(xiàn)現(xiàn)代人的需求特點(diǎn)。

　　2、可開(kāi)店自營(yíng)，也可將產(chǎn)品包裝打入超市。