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工廠創(chuàng)業(yè)準備計劃書

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工廠創(chuàng)業(yè)準備計劃書

  對于一個初創(chuàng)的企業(yè)來說,一份創(chuàng)業(yè)計劃顯得尤為重要。以下是學(xué)習(xí)啦小編為您整理的工廠創(chuàng)業(yè)準備計劃書,供你參考。

  工廠創(chuàng)業(yè)準備計劃書篇一

  1.我們要做五金行業(yè),數(shù)控車床加工,一般加工五金什件,有汽車配件,家電散件等什件。我們的五金行業(yè)正處于成長階段,市場需求量大,有很大的發(fā)展前景。我們預(yù)算在2010年7月中層進行開業(yè),按照客戶的需求量來制定營業(yè)時間,如果需求量大我們一天工作18—20小時的工作時間,需求一般就按照一天10個小時工作日。

  2.我們主要加工五金什件。如汽車配件,家用電器散件等機械什件現(xiàn)在社會現(xiàn)代化,汽車化,人們生活水平逐步提高,汽車需求量大,家用電器很普遍,有很大的發(fā)展前景。

  3.我們在珠江三角洲定為主要產(chǎn)品銷售路線市場,因為珠江三角洲等城市是工業(yè)化城市,需求量大。

  4.雖然珠江三角洲競爭強烈,但是我們在質(zhì)量上,技術(shù)上爭取更多的客戶的服務(wù),我們有信心做到令客戶滿意的產(chǎn)品。

  5.我們宏達五金加工廠人員問題,我們還處于剛起步的中小型廠,一般如果沒有必要請人。全靠我們自身人員工作,到了加工廠發(fā)展到一定違規(guī)模再另行請所需要的技術(shù)人員和普通員工。

  6.資金需求與運用,我們在足夠的資金下進行機械設(shè)備,如果我們的有資金20萬元,我們會購買2臺機械設(shè)備與其他小型設(shè)備大概要用到12-15萬左右,剩下5萬用來日常工作周轉(zhuǎn)資金。

  7.根據(jù)我們市場調(diào)查,一臺新機床95000元。舊機床40000元,一臺鉆床1500元,砂輪機500元,裝修、電線、12000元,電腦3000元,刀具、量具10000元,材料費、日常生活費、資金周轉(zhuǎn)30000元,鋪租水電費以半年計10000元,共202000元,每人大概50000元左右。

  8.對于我們廠,我們有信心做到在3-6個月內(nèi)保持盈利,在6個月到1年內(nèi)賺回成本,甚至更多利潤。在未來3年內(nèi)增加機械設(shè)備10到15臺還更多。相信我們一定可以做到,沒有最好的,只有更好的。

  工廠創(chuàng)業(yè)準備計劃書篇二

  一、策劃時間:2010年12月02日

  二、策劃人員:李中華

  三、策劃對象:廣東華逸達雨刮器有限公司

  四、策劃方式:本公司自有產(chǎn)品於2010年進入東莞市場營銷計劃&產(chǎn)品遠期銷售計劃

  五、目 標(biāo):華逸達品牌下的產(chǎn)品進入市場的前期包裝、渠道建設(shè)、物流方式、回款機制、利潤獲取、信息反饋、客源撐控、市場巡查等

  前言

  目前國內(nèi)雨刷市場總體而言,存在品牌多樣,品質(zhì)滲差不齊的現(xiàn)像,除幾個外國品牌占據(jù)高瑞市場以外,其余都是國內(nèi)的雜牌在混亂比拼,并沒有形成有口碑傳徑的雨刷品牌,相對我廠此時拓展市場這不失為一個好的時機。本計劃針對華逸達雨刷介入國內(nèi)市場的行銷希望設(shè)計出能在目標(biāo)市場成功實現(xiàn)其目標(biāo)的市場行銷組合,并將它付諸實施,望見其效。

  正文

  (1)策劃目的

  要對本營銷策劃所要達到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點,作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在,以要求全員統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動,共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成

  華逸達雨刷介入國內(nèi)市場,以東莞市及轄下各鎮(zhèn)作為行銷試點,以便作為全國各地的行銷參考計劃,意議重大!為使我華逸達雨刷產(chǎn)品進入汽車后方市場,渠道建設(shè)以汽車用品批發(fā)城、汽車用品專營店、汽車修理廠、汽車美容店為主要方向(前期);開發(fā)成零售點,讓華逸達的品牌彩盒爆光在市場上,以期成為本地爆光率最高的雨刷品牌,并接合廣告宣傳,最終讓車主和零售員在心里沉淀出一個華逸達的形像,成為銷費行為產(chǎn)生時在其心里的第一選擇取向(后期);或以進駐4s店為目標(biāo)和國內(nèi)外車廠oem的原件配套。

  (2)分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況

  a、當(dāng)前市場狀況

  就2010年11月初對東莞各汽車配件批發(fā)城和各鎮(zhèn)的汽車美容店調(diào)查得出結(jié)論,目前在本地市場,高檔雨刷是國外的佳霸、denso、 nwb和山多力(無骨)這幾個品牌,佳霸效多。這些款都是有骨雨刷,100元/支左右的單價。銷量不錯,取向高品質(zhì)產(chǎn)品的銷費者還是不少的,但款式單調(diào)。中檔雨刷主要以頂刮刮和美途為代表,其它的就是拼價格的雜牌,代表性的有盧卡斯、卡爾、unity、baoyi、宇進,中軸等等。以雅閣和博世款為主,這些的價格都是6-10塊,雅閣在12-15 /支的批發(fā)價,競爭很大,零售點對經(jīng)營的品牌也沒有選擇,所以目前并沒有口碑式的產(chǎn)品出現(xiàn)。車主對雨刷也沒有要求,只聽推薦或是高消費的心理,貴的一定好。對於保修期3-5個月在車主這里是沒有考慮的,因為他們裝車后就走了~,也沒有誰說壞了要換的,在批發(fā)城這里只是一個嗜頭。

  基本上拿貨都是送貨上門、現(xiàn)款交易的形式。(本地)

  b、市場前景分析

  1.目前不單單是雨刷市場,在汽車配件后市場中都處於這樣的一個階段,在同一個產(chǎn)品中千百萬個品牌同時以相當(dāng)?shù)膬r格和品質(zhì)擁進市場,造成市場的低價混戰(zhàn),不但消費者找不到可信任的東西,就經(jīng)銷商而言也不得利,市場的導(dǎo)向終會向其它產(chǎn)品市場一樣形成品牌效應(yīng),以幾個有勢的品牌占有市場,其它的退出或放棄本市場。所以這是本公司搶占市場的好時機,趨勢強力打造品牌形像;

  2.汽車保有量會執(zhí)續(xù)上升,這一點不得懷凝,所以雨刷的總體需求量將一年比一年大,市場容量可觀。

  3.從目前雜亂的產(chǎn)品競爭中可以看出,之所以這么多的品牌同時上市而且各有千伙,并非是品質(zhì)和品牌的機會,大多是打的價格戰(zhàn),若打造強勢品牌介入,在消費上形成取向性,其市場機會不可小視。

  (3)市場機會與問題分析。

  a、目前我公司和系列產(chǎn)品面臨的問題如下:

  1. 公司和品牌的知名度不高,形象不鮮明,對產(chǎn)品的銷售和推廣起不到拉動作用;

  2. 產(chǎn)品在品質(zhì)上能否提高,須要突破目前市場上的雨刷品質(zhì),才方便樹立形像,若與其它公司的產(chǎn)品品質(zhì)相當(dāng),就會淹沒在市場中。此點望技術(shù)部門著力解決。

  3. 產(chǎn)品包裝,市場上大多是紙盒,山多力在包裝上值得學(xué)習(xí)。

  4. 產(chǎn)品價格,待定(盡可能的提高膠條品質(zhì),配用好的膠條,然后價格可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)高,結(jié)合成本制定合理的價格體制,容易讓市場接受,同時又給人以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,這樣品牌形像自然建立)

  5. 銷售渠道,待定?

  6. 促銷方式,待定?

  7. 服務(wù)質(zhì)量,售后保證,待定(建議半年,因為眾多公司以3個月為限,我們得有差異)

  b、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。

  目前能進入市場的產(chǎn)品就有這幾款,有骨和博世款在市場上已經(jīng)超底,我們也只能已同樣的方式做低價滲透才方便品牌的推廣和建設(shè)品牌爆光率;其它款式(x5、x6)的優(yōu)勢在於外觀上,雅閣的容量還可以,認為價格不能定的高了,我們主要在銷量上下功夫,我以為品質(zhì)比其它的好,價格又與其它的相差不大,這樣更容易占有!

  調(diào)查結(jié)果可以推出目前廣大車主對劣質(zhì)的雨刷很反感的,那些2、3個月就壞掉的雨刷車主有嚴重的抵觸心態(tài),我們不能走這條路;而市面上大多的雨刷都是這個檔次,且占去了大半的機會,我們的優(yōu)勢在於膠條,可以考慮用好的膠條,為品牌樹立一個物美價斂的形像。

  (4)營銷目標(biāo)

  目標(biāo):待定

  (5)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

  a、營銷宗旨:

  以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略。待定;

  建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等,增加零售點。

  b、產(chǎn)品策略:

  1)產(chǎn)品定位。博世款定在低價,滲透一下,有骨的和新款定價在中端市場,與頂刮刮之類爭市場?還是定在低中兩端之間,機會更大?

  2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。市場上都是保3個月的,我們是否可以考慮6個月?技術(shù)部門能否解決? 解決不了可以檢討!

  3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

  4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。高檔產(chǎn)品在包裝上要新意,如火炬形的彩卡就很好。

  c、價格策略:

  拉大批零差價,調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。

  給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵多購。(直銷:積累到一定數(shù)量時公司可以折扣或返利?)

  以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價格為參考。?

  d、銷售渠道:

  渠道建設(shè)以:汽車用品批發(fā)城、汽車用品專營店、汽車修理廠、汽車美容店為主要方向(前期);采取一些實惠政策鼓勵中間商的銷售積極性

  e、廣告宣傳

  1)原則:服從公司整體行銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時注重樹立公司品牌形象,基於成本的考慮,可以采取傳單宣傳(當(dāng)?shù)剀囌箍梢詤⑴c發(fā)放傳單,進入市場時在交通要道口給過往的車主送卡片,憑卡消費折扣優(yōu)惠方式,讓廣大車主記住hyd,已便取向的建立。

  廣告訴求對像:車主、汽車配件經(jīng)營者

  長期化:廣告宣傳產(chǎn)品個性,不宜變來變?nèi)?,所以,在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。比如說:無聲的雨刷,刮過的玻璃不沾水等,顯出產(chǎn)品性能獨特??傊褪且页鳇c差異做嗜頭來推廣,不同的型號配上特別功能的廣告語言。

  不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當(dāng)時機,及時、靈活的進行,如與汽車有關(guān)的活動可以去活動場地周邊作展式宣傳等,靈活性。

  2)實施步驟可按以下方式進行:

  策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

  銷后適時推出誠征經(jīng)營商廣告。

  雨季和車展時推出促銷廣告。

  把握時機進行公關(guān)活動,接觸消費者。

  具體行動方案:

  根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密,操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則。,抓住旺季營銷優(yōu)勢,是否考慮傳單的同時大打現(xiàn)場促銷活動,有我司人員搭展臺,在各地鎮(zhèn)進行現(xiàn)場推廣,現(xiàn)場推廣的同時介入當(dāng)?shù)亓闶埸c?

  (6)各地操作規(guī)程意見

  1.市場調(diào)查,欲進入一個地區(qū),先要做個市場調(diào)查,調(diào)查的內(nèi)容如下:

  a.汽車保有量,市場有多大容量,也為配套動作作參考。

  b.銷費習(xí)慣如何,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?也就是當(dāng)?shù)匾阅男﹫龅刈鳛橛晁⒌匿N費主流,他們?nèi)∠蚰男┛钍剑骺钍降氖袌鲂星槿绾?/p>

  c.當(dāng)?shù)赜心男┩?,競爭對手如?他們的品質(zhì),包裝,價格(代理價,批發(fā)價,零售價),渠道建設(shè),入市方法怎么樣?參考分析。

  2.辦事處的設(shè)立,選址,人員安排;

  片區(qū)式管理,把全國分為若干個區(qū)域,區(qū)域由區(qū)域?qū)T負責(zé)規(guī)劃和統(tǒng)籌

  區(qū)域內(nèi)根據(jù)需要設(shè)立若干個辦事處,辦事處由工廠分派負責(zé)人帶領(lǐng)當(dāng)?shù)劁N售團隊開拓市場,辦事處負責(zé)人由工廠指派,辦事處業(yè)務(wù)員由辦事處經(jīng)理在當(dāng)?shù)卣衅负线m之人選若干,由辦事處經(jīng)理帶隊開展產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐耐茝V和銷售等一系列動作。

  選址:在省級市設(shè)立代表處,分管本省市的銷售任務(wù)或是建立下屬分支辦事處。辦事處選址,一個倉庫一個工作室就ok,或是員工宿舍一起考慮,(是否要在汽配市場里開設(shè)店鋪作為形像店、代表處?)待定!一個經(jīng)理/兩個業(yè)務(wù)員?可仍據(jù)市場的大小和業(yè)務(wù)需要增減業(yè)務(wù)員。下轄的市鎮(zhèn)采用快遞的方式發(fā)貨。業(yè)務(wù)員前期開拓以后并是長期的客服,或是送貨等。

  3.物流渠道

  工廠至辦事處用貨運的方式托運至辦事處提貨。零售點的發(fā)貨要根據(jù)當(dāng)?shù)貙嵡殪`活操作,可以用快遞方式,摩托車或是電動車(可由業(yè)務(wù)員自行提供,公司給與一定的補助)等方式把貨送至目的地;或有必要采用機動車面包車等??傊窃趧幼骺焖偻瓿傻那疤嵯掳艳k事處的物流成本降致最低。

  4.推廣方案

  當(dāng)?shù)赝茝V方案參考前文部份:(5)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案),結(jié)合實情為要!

  5.辦事處管理體制

  由區(qū)域?qū)T協(xié)同辦事處經(jīng)理共同開拓市場,包括辦事處地點的選擇,人員的分配,零售點的開拓等一切建全后專員方可調(diào)離。

  一個業(yè)務(wù)經(jīng)理/一個會計文員/兩個業(yè)務(wù)員/?

  1)業(yè)務(wù)員管理方式:

  a.先進職員由業(yè)務(wù)經(jīng)理做業(yè)務(wù)培訓(xùn)ok后并可交與業(yè)務(wù)拓展和操作;

  b.送貨以當(dāng)天與文員結(jié)算的方式操作,既當(dāng)天拿出多少貨,下班前就要交回多少的貨款結(jié)算;?這個方法有點笨,或有其它方法。

  c.扣壓一個月的工資和獎金、業(yè)務(wù)提成作為對業(yè)務(wù)員的掌控。

  d.有自帶交通工具的給予一定的補貼,

  2)辦事處薪資和辦公費用專項支出由總公司統(tǒng)一管理;

  3)每個月或定期做庫存盤算清查,貨物流通、貨款清查結(jié)算,清單明細帳,以便總公司對代表處業(yè)績的評估和生產(chǎn)統(tǒng)籌。

  6.貨款和客戶的管理體制

  辦事處每周(定期)產(chǎn)生的貨款匯回公司總部;

  各業(yè)務(wù)員開拓的成交零售點都要把零售點的名稱,地址,聯(lián)系人,電話號碼等,貨物清單往來明細帳目都要一一列表上呈辦事處經(jīng)理,并上呈至總公司,由專區(qū)經(jīng)理掌控。這樣相關(guān)人員離職市場不會失控。業(yè)務(wù)員因為是直接與零售商接觸的,所以對市場信息最是敏感,要每周匯報市場動態(tài),專區(qū)經(jīng)理要不定期抽查或走訪零售商,了解合作中的問題和意見。采取針對性的解決方案,對應(yīng)市場的變動,調(diào)整行銷方案或價格機制建議等。

  7. 其它

  業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)激利體制:

  一線業(yè)務(wù)員的穩(wěn)定性不強,所以激歷很重要,新資用底薪+提成的方式,效益好的業(yè)務(wù)員給予獎勵,和客戶投訴反映者也要處以處罰的方式,以便管理。辦事處年終業(yè)績評估,獎利。代表處經(jīng)理也適用激利方式,拉動業(yè)務(wù)員和自己的拓銷熱情。

  在公司網(wǎng)站建立交流平臺,供業(yè)務(wù)員之間學(xué)習(xí)經(jīng)驗和交換意見,增加團隊的凌聚力。

  鼓勵業(yè)務(wù)員開拓當(dāng)?shù)氐膐em業(yè)務(wù)等多種方式增加銷量和產(chǎn)量!

  工廠創(chuàng)業(yè)準備計劃書篇三

  一、市場前景

  質(zhì)如水晶,無須用電,永不生銹的字牌――水晶夜光標(biāo)牌,采用獨特制作技術(shù),先進的加工工藝,一次成型,并可隨心所欲制作出各種色彩圖案的字牌、圖標(biāo),克服了傳統(tǒng)木制標(biāo)牌脫漆、老化、使用壽命短、金屬標(biāo)牌氧化生銹等諸多不足,解決了傳統(tǒng)標(biāo)牌夜晚無法發(fā)光等不便。水晶夜光標(biāo)牌白天為普通標(biāo)識標(biāo)牌,光亮如鏡,高貴典雅,夜晚無須用電,自動發(fā)光,賞心悅目。該產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用于政府機關(guān)、大中小學(xué)校、銀行、郵局、工廠、賓館、飯店、公司、娛樂場所、商店、商場等企事業(yè)單位指示的標(biāo)牌,并可應(yīng)用于街道、公路路牌、交通指示牌、單位指示牌、車輛、船舶、礦山、地下室、庫房、安全指示牌等。

  二、產(chǎn)品特點

  水晶夜光標(biāo)牌系列品種可以任意制作各種造型、大小、厚薄、不同色彩、圖案、紋理效果的產(chǎn)品,具有以下與傳統(tǒng)招牌不同的特點:

  1、質(zhì)如水晶,亮如鏡面;

  2、無需用電,自動發(fā)光;

  3、色彩自然,鮮艷動人;

  4、澆鑄成型,工藝簡單;

  5、性能優(yōu)異,品質(zhì)卓越;

  6、品種豐富,滿足個性。

  三、投資分析

  辦一個夜光標(biāo)牌加工制作廠,無設(shè)備投資壓力,小規(guī)模僅需流動資金500元即可,工具200-300元,廠房15平方米以上,基本不用水電,當(dāng)然流動資金可多可少,辦廠規(guī)模可大可小,屬于小本創(chuàng)業(yè)。

  如屬于加工承攬型,則根據(jù)所接業(yè)務(wù)量的大小決定流動資金;如屬于批量化生產(chǎn)型,則流動資金在3000-10000元,總之無論加工還是辦廠對資金的要求較低,因此本項目特別適宜個人操作。

  當(dāng)然,也十分適合現(xiàn)有字牌加工廠(店)、裝飾裝潢公司、廣告公司、中小企業(yè)、私營企業(yè)接產(chǎn)合作。

  四、效益分析

  如制作50×80cm的字牌,成本約30元,售價200元左右,制作30×220cm招牌,成本約40-50元,售價在300-350元,二人日制作字牌10塊左右,每塊字牌的利潤在170-300元之間,如月制作字牌300塊,則月毛利在300×(170-300元)=51000元以上,目前絕大多數(shù)單位用木招牌,木招牌能賣到二百多元一塊,而本產(chǎn)品的外觀、性能、效果、豐富的表現(xiàn)力是木質(zhì)和銅質(zhì)招牌不可比擬的,因此具有極強的市場競爭力。

  在整個創(chuàng)業(yè)過程中,創(chuàng)業(yè)計劃書是靈魂,在某些時候,創(chuàng)業(yè)計劃書除了能讓創(chuàng)業(yè)者清楚明白自己的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容,堅定創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)外,還可以兼具說服他人的功用,例如,創(chuàng)業(yè)者可以藉著創(chuàng)業(yè)計劃書去說服他人合資、入股,甚至可以募得一筆創(chuàng)業(yè)基金。

  魔芋加工廠創(chuàng)業(yè)計劃書

  一、開發(fā)前景

  魔芋為天南星科魔芋屬的多年生宿莖草本植物,其形呈球莖狀。其主要分布于我國東南及西南一帶,利用魔芋加工食品在我國有著豐富的資源優(yōu)勢。魔宇食品不但可加工成筋韌可口、似肉非肉的美味佳肴,其作為貴族食品還沒有大量進入平民的菜籃子,因而投資辦家小型魔芋食品加工廠有做頭。

  二、產(chǎn)品加工特點

  利用新型設(shè)備可生產(chǎn):素蝦仁、素腰花、素魚片、素鮮貝,外觀逼真、造型美觀,用它煎、炒、燴、煲、湯、火鍋、冷攔,或與肉類海鮮等混合均可,口感脆嫩、滑爽,且下鍋不化,常溫下可保質(zhì)1個月不壞,精包裝可達6個月以上。

  三、投資條件

  開辦一家小型魔芋食品加工廠需一間普通民房即可,工人2-3人,所需設(shè)備有精煉機、攪拌機、切花機、擠出成型機,總計8800元。

  四、利益分析

  如組織2-3名工人進行小規(guī)模生產(chǎn),每天可加工產(chǎn)品300公斤,每公斤綜合成本1元,批發(fā)價每公斤2.4元(零售價為4元/公斤),如能全部銷完,每日盈利達420元,若以每月生產(chǎn)25天計算,則月盈利達10500元,一年利潤可達12萬元左右,若大規(guī)模生產(chǎn)則年利更高。且該產(chǎn)品一年四季均可生產(chǎn),不受季節(jié)限制,產(chǎn)品保質(zhì)期長。

  五、營銷建議

  1、必須遵循質(zhì)量加宣傳等于效益這個動作公式,做好產(chǎn)品前期的宣傳工作。隨著人們生活水平的提高,愛美之心也逐漸增強,因此可以抓住健美這一市場切入點進行宣傳,能體現(xiàn)現(xiàn)代人的需求特點。

  2、可開店自營,也可將產(chǎn)品包裝打入超市。

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