syb動(dòng)漫店創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)
想要打開(kāi)市場(chǎng), 做動(dòng)漫周邊還要注意人們的品牌選擇，時(shí)刻注意當(dāng)前動(dòng)漫周邊的走勢(shì)，在種類上先取勝。以下是學(xué)習(xí)啦小編為您整理的syb動(dòng)漫店創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)，供你參考。
syb動(dòng)漫店創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)篇一
一、動(dòng)漫周邊店概況
1.本店發(fā)屬于飾品服務(wù)行業(yè),名稱為“洛櫻動(dòng)漫天堂”,是個(gè)人獨(dú)資店鋪。主要為人們提供扭蛋、模型、食玩、積木人、BJD娃娃(Ball joint Doll 球型關(guān)節(jié)人偶)、景品、可動(dòng)人型、手辦、GK、雜志、光碟、手表、抱枕、小掛墜等產(chǎn)品。
2.本店打算開(kāi)在學(xué)校旁,開(kāi)創(chuàng)期是一家中小檔動(dòng)漫產(chǎn)品店,未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像動(dòng)漫sky一樣大市場(chǎng)。
3.本店需創(chuàng)業(yè)資金3萬(wàn)3千元。
二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
1.由于地理位置處于學(xué)校旁,客源相對(duì)豐富,但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還算少,特別是本店剛開(kāi)業(yè), 想要打開(kāi)市場(chǎng), 做動(dòng)漫周邊還要注意人們的品牌選擇，時(shí)刻注意當(dāng)前動(dòng)漫周邊的走勢(shì)，在種類上先取勝。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢(qián)。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的動(dòng)漫周邊連鎖公司,在眾多動(dòng)漫周邊店品牌中闖出一片天地,并成動(dòng)漫周邊市場(chǎng)的著名品牌。
三、市場(chǎng)分析
1.客源:本店的目標(biāo)顧客有:學(xué)校學(xué)生。
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知學(xué)校旁比較正規(guī)的動(dòng)漫周邊比較少，所以這樣對(duì)于我們也很有利。
四、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
1. 對(duì)開(kāi)店后的顧客的年齡、收入、性別、職業(yè)、消費(fèi)傾向、地域性、作息規(guī)律等因素有個(gè)明確的判斷。然后依據(jù)這些原則開(kāi)設(shè)店鋪。
2.首先開(kāi)業(yè)的半年內(nèi)應(yīng)該和各種批發(fā)商及生產(chǎn)廠家做好溝通，在價(jià)格及產(chǎn)品質(zhì)量方面做到優(yōu)勢(shì);隨后配合動(dòng)漫游戲的進(jìn)度進(jìn)行同期宣傳，使得周邊產(chǎn)業(yè)能夠與動(dòng)漫游戲行業(yè)本身并駕齊驅(qū);其次，積極和周邊開(kāi)發(fā)商合作，溝通產(chǎn)品類型和市場(chǎng)銷售定位;做到全部了解產(chǎn)品的生產(chǎn)流程和出廠模式。
3. 動(dòng)漫周邊連鎖店要充分利用其本身所可利用的任何媒介，加強(qiáng)向消費(fèi)者的宣傳，以激起消費(fèi)者的消費(fèi)與購(gòu)買(mǎi)欲望。尤其是過(guò)路人一眼就可以看到的店面，在設(shè)計(jì)時(shí)一定更要吸引人。店鋪的店內(nèi)通道設(shè)計(jì)，是店鋪裝潢布置的最基本要件。最為理想的是盡量采取最單純的做法，不要有過(guò)多的回旋環(huán)繞。要讓顧客能在無(wú)意之中，順路參觀完所有的商品。
4. 開(kāi)業(yè)行銷： 開(kāi)業(yè)前到各大院校進(jìn)行宣傳，形式為卡牌發(fā)放，得到卡牌者可以在開(kāi)業(yè)前三天內(nèi)以8折優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。到各客流量大的地方發(fā)放傳單，對(duì)象是青少年群體，憑傳單首次進(jìn)店可以享受8.5折優(yōu)惠。傳單有編碼，復(fù)印無(wú)效。 開(kāi)業(yè)當(dāng)天所有進(jìn)店消費(fèi)人員均贈(zèng)送動(dòng)漫或者游戲主題日歷牌一個(gè)。(或其他實(shí)用小型物品價(jià)值不超過(guò)5元)
5. 而良好的服務(wù)態(tài)度，建立起屬于自己的顧客群體。
6.可印一些廣告?zhèn)鲉?以優(yōu)惠券的形式發(fā)放,以達(dá)到廣告宣傳的效果
7. 根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，顧客群體，價(jià)格定位想好方案。
8. 目標(biāo)明確，并且一直朝這個(gè)方向努力。盡量在品種上做到齊全，讓買(mǎi)家有足夠的挑選余地。
9. 建立會(huì)員制： 方法：一次性購(gòu)買(mǎi)300元商品，或者累計(jì)購(gòu)買(mǎi)600元商品即可成為會(huì)員。成為會(huì)員后贈(zèng)送300積分，并從此之后持積分會(huì)員卡購(gòu)買(mǎi)本店商品均8.8折優(yōu)惠，每實(shí)際消費(fèi)1元人民幣得積分1分，積分累計(jì)每增加100都有禮品贈(zèng)送，也可以積累至一定分?jǐn)?shù)得大禮。所有積分累計(jì)超過(guò)2000分之后升級(jí)為貴賓會(huì)員，持積分會(huì)員卡購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品均銷售7.5折優(yōu)惠。
10. 成立俱樂(lè)部并定期每月舉辦活動(dòng)：
1、俱樂(lè)部和學(xué)校聯(lián)合進(jìn)行，或者和學(xué)校已經(jīng)有的動(dòng)漫俱樂(lè)部進(jìn)行聯(lián)手，目的是活動(dòng)使用場(chǎng)地不需要租金，活動(dòng)宣傳方便快捷，活動(dòng)影響面廣，并有利于和學(xué)校進(jìn)行進(jìn)一步接觸。
2、所有會(huì)員均為俱樂(lè)部VIP成員，其他只要在本店購(gòu)買(mǎi)兩次以上產(chǎn)品并報(bào)名加入即可?；蛘咴趯W(xué)校報(bào)名參加及可。
3、地點(diǎn)為學(xué)校禮堂或者教室，活動(dòng)內(nèi)容以動(dòng)漫游戲劇情表演、動(dòng)漫游戲知識(shí)問(wèn)答、游戲升級(jí)技巧講解、游戲攻略講解、動(dòng)漫最新資訊報(bào)告及游戲大賽、動(dòng)漫游戲COSPLAY大賽等為主。在全程參加活動(dòng)者中每期抽一名會(huì)員獎(jiǎng)，即被抽中者即時(shí)成為本店會(huì)員，五名8折優(yōu)惠獎(jiǎng)，即被抽中者一周內(nèi)在本店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品均8折優(yōu)惠，十名卡牌增與獎(jiǎng)，即被抽中者當(dāng)場(chǎng)得游戲動(dòng)漫周卡牌一套。
11. 店面設(shè)計(jì)：
1、整體將動(dòng)漫和游戲分開(kāi)陳列，全有機(jī)玻璃陳列柜臺(tái)。
2、店內(nèi)設(shè)立休息區(qū)，擺放桌椅，陳列多種動(dòng)漫游戲時(shí)尚雜志，可以免費(fèi)閱讀。也可在此DIY手辦等。
3、店門(mén)面兩側(cè)均設(shè)立大玻璃櫥窗，下1/3部分張貼各種時(shí)尚海報(bào)，并在靠近門(mén)的兩邊部分分別設(shè)兩個(gè)看板，公布當(dāng)前最新動(dòng)漫及游戲周邊產(chǎn)品或資訊，特點(diǎn)是最新或者是最吸引人部分。
4、櫥窗上半部分分別陳列兩大屏幕，左側(cè)是動(dòng)漫主題，主要播放最新最熱門(mén)最經(jīng)典的動(dòng)奧妙DVD、歌曲及資訊，新聞等;右側(cè)是游戲主題，主要是最新游戲介紹，游戲?qū)Υ?、試玩、比賽，游戲攻略講解等。
5、櫥窗外對(duì)應(yīng)屏幕位置擺放涼棚和桌椅，方便觀賞及互動(dòng)。
12. 在量上，基本保持2萬(wàn)左右的商品在手上，缺貨時(shí)及時(shí)補(bǔ)充，保證不耽誤生意。
五、財(cái)務(wù)估算
啟動(dòng)資產(chǎn):大約需5萬(wàn)元
設(shè)備投資:1.房租5000元。2.門(mén)面裝修約5000元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣(mài)臺(tái)投進(jìn)約2000元4.員工(2名)同一服裝需500元5.動(dòng)漫周邊產(chǎn)品2左右萬(wàn)元
月銷售額(均勻):最少20000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估,如此一家小型動(dòng)漫周邊店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后,每月銷售額最少可達(dá)20000元。
每月支出:12200元.房租:最佳選址在青少年較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如學(xué)校),約5000元。
貨品本錢(qián):30%左右,約5000元。職員工資:10平方米的小店需要看店員1名,工資計(jì)1500元。
水電等雜費(fèi):700元設(shè)備折舊費(fèi):按5年計(jì)算,一年左右即可收回投資。
六、核心競(jìng)爭(zhēng)力
產(chǎn)品種類齊全，花樣繁多，涵蓋各種國(guó)產(chǎn)進(jìn)口動(dòng)漫游戲種類，面向大眾，
主要吸引喜歡愛(ài)好動(dòng)漫或游戲的群體，更設(shè)立精品區(qū)，專業(yè)銷售限量版和珍藏版產(chǎn)品，吸引廣大收藏愛(ài)好者。
七、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)措施
風(fēng)險(xiǎn)一、方向把握不當(dāng)：
syb動(dòng)漫店創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)篇二
一、宗旨
仔仔動(dòng)漫周邊鋪的宗旨是滿足當(dāng)下日益增長(zhǎng)的動(dòng)漫周邊衍生產(chǎn)品的需求，填補(bǔ)動(dòng)漫產(chǎn)品專營(yíng)店在金華地區(qū)的空白。提供一個(gè)平臺(tái)，將有著共同愛(ài)好的同學(xué)聚集起來(lái)，一起分享動(dòng)漫的樂(lè)趣，同時(shí)也培養(yǎng)這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的生力軍與潛在的消費(fèi)群。
二、產(chǎn)品服務(wù)
仔仔動(dòng)漫周邊鋪是一個(gè)處于創(chuàng)業(yè)初期的合伙制項(xiàng)目。主營(yíng)漫畫(huà)書(shū)籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動(dòng)漫周邊衍生產(chǎn)品。
創(chuàng)業(yè)初期我們能提供漫畫(huà)書(shū)籍、玩偶、布偶、飾品、手繪服飾，在運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定后我們會(huì)自主創(chuàng)新一系列的特色產(chǎn)品，主要包括DIY模型、黏土玩偶等等。
三、市場(chǎng)定位
我們把主要的市場(chǎng)定位在學(xué)生群，主推中低價(jià)位的產(chǎn)品，動(dòng)漫作品在學(xué)生群中相當(dāng)受歡迎，相對(duì)應(yīng)的衍生產(chǎn)品在學(xué)生中的銷售也相當(dāng)火爆，而且隨著動(dòng)漫影視作品的不斷推出，也不斷會(huì)有新的產(chǎn)品出現(xiàn)，在老的消費(fèi)群的基礎(chǔ)上也會(huì)帶來(lái)新的消費(fèi)群。
四、競(jìng)爭(zhēng)
我們直接與電玩店展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。我們的產(chǎn)品與服務(wù)雖然在市場(chǎng)上是有選擇性的。但我們的產(chǎn)品與服務(wù)服務(wù)是一流的。因?yàn)槲覀儑?yán)把質(zhì)量關(guān)，保證引進(jìn)的貨物的質(zhì)量，在后續(xù)的產(chǎn)品自主創(chuàng)新中也是如此。并且時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)信息，保證產(chǎn)品與熱門(mén)動(dòng)漫的同步更新。同時(shí)，我們的確具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品與同類競(jìng)爭(zhēng)者更新更快，而且更齊全，由于學(xué)習(xí)專業(yè)的原因，我們更具有敏銳的市場(chǎng)觀察力，能很好的把握進(jìn)貨方向，保證了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
一、店面介紹
(一)宗旨
滿足當(dāng)下日益增長(zhǎng)的動(dòng)漫周邊衍生產(chǎn)品的需求，填補(bǔ)動(dòng)漫產(chǎn)品專營(yíng)店在金華地區(qū)的空白。培養(yǎng)動(dòng)漫這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的生力軍與挖掘潛在的消費(fèi)群。打造一個(gè)地方能將都有著共同愛(ài)好的同學(xué)聚集起來(lái)，一起分享動(dòng)漫的樂(lè)趣，充實(shí)同學(xué)們的課余生活，培養(yǎng)這個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)緊缺的人才，為國(guó)家輸出現(xiàn)代化的新型人才，我想這也是學(xué)校支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園目的。
我們的團(tuán)隊(duì)宗旨是立足于動(dòng)漫，發(fā)展于動(dòng)漫，成功于團(tuán)隊(duì)。
(二)店面簡(jiǎn)介
正如前面所述，本店主要經(jīng)營(yíng)漫畫(huà)書(shū)籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動(dòng)漫周邊衍生產(chǎn)品。
動(dòng)漫行業(yè)是一個(gè)充滿創(chuàng)意的行業(yè)因此開(kāi)設(shè)動(dòng)漫商店就必須具有相應(yīng)的特色、特點(diǎn)。我們會(huì)專門(mén)開(kāi)發(fā)一個(gè)特色板塊讓顧客自己發(fā)揮創(chuàng)意，畫(huà)自己喜歡的動(dòng)漫角色或自己創(chuàng)造動(dòng)漫形象，創(chuàng)造的形象還可以繪制在T恤、帽子、鞋子上。為了更好的培養(yǎng)同學(xué)們對(duì)動(dòng)漫的熱情，我們也將投入影視動(dòng)畫(huà)專業(yè)的同學(xué)進(jìn)行繪制講解和步驟教學(xué)，讓顧客更生動(dòng)直接地體會(huì)到自己動(dòng)手DIY的樂(lè)趣，培養(yǎng)新的動(dòng)漫迷。
(三)戰(zhàn)略
我們立足于大學(xué)市場(chǎng)，利用動(dòng)漫影視作品的火車頭效應(yīng)以打下良好的消費(fèi)群基礎(chǔ)發(fā)展運(yùn)營(yíng)。并在后續(xù)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中，開(kāi)發(fā)特色板塊等項(xiàng)目，在培養(yǎng)同學(xué)們對(duì)動(dòng)漫作品興趣，在同學(xué)們中形成良好的口碑的同時(shí)又增加了許多潛在的消費(fèi)群。同時(shí)我們是揚(yáng)州第一家動(dòng)漫衍生品的專營(yíng)店，在初步立穩(wěn)大學(xué)市場(chǎng)后會(huì)向整個(gè)揚(yáng)州發(fā)展。
(四)技術(shù)
在后續(xù)的產(chǎn)品自主創(chuàng)新中，會(huì)需要專業(yè)的知識(shí)與技能，而我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就
讀于影視動(dòng)漫專業(yè)，在這方面本身就擁有這方面的專業(yè)知識(shí)與專業(yè)技能，能較好的應(yīng)用于產(chǎn)品的研發(fā)，同時(shí)我們的專業(yè)技能也能得到很好的鍛煉，在其他超出我們專業(yè)知識(shí)的領(lǐng)域，我們還可以聯(lián)絡(luò)學(xué)院的其他專業(yè)，無(wú)形中也能提升整個(gè)學(xué)院的實(shí)踐技能，能再加上兩位專業(yè)知識(shí)精湛的指導(dǎo)老師做強(qiáng)大的后盾。相信我們一定能克服技術(shù)上的種種難題。
(五)店面管理
日常事務(wù)主要由創(chuàng)業(yè)小組六個(gè)組員管理，按組員的自身特點(diǎn)采用分塊負(fù)責(zé)的方式進(jìn)行日常事務(wù)的管理。重大事件的決定與處理會(huì)和負(fù)責(zé)人與指導(dǎo)老師采用會(huì)議商討的方法，共同決定處理。店面的管理一般采用輪流值班制度，值班期間店內(nèi)的安全及衛(wèi)生等日常維護(hù)項(xiàng)目，由值班員負(fù)責(zé)。
二、行業(yè)市場(chǎng)分析
(一)市場(chǎng)介紹
動(dòng)漫自上世紀(jì)初產(chǎn)生以來(lái)就一直深受世人的喜愛(ài)，到本世紀(jì)初，隨著成熟的動(dòng)漫文化熏陶下成長(zhǎng)起來(lái)的新一代逐漸成為動(dòng)漫產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體，加上近年來(lái)，物質(zhì)生活水平的提高，精神文明的高速發(fā)展，使動(dòng)漫及附加產(chǎn)業(yè)逐漸開(kāi)始走向一條更加寬廣和縱深的道路。近階段關(guān)于動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)及其衍生的周邊產(chǎn)品也越來(lái)越多受到了廣大的動(dòng)漫愛(ài)好者的青睞，特別是周邊的一些產(chǎn)品已經(jīng)滲透到各個(gè)日常不同領(lǐng)域中，其中了包括以游戲文化、動(dòng)漫特色服裝、游戲仿真玩具、飾品、裝飾品等等實(shí)物產(chǎn)品，同時(shí)，也包括音樂(lè)、圖片、書(shū)籍等文化產(chǎn)品。
但與此同時(shí)也可以發(fā)現(xiàn)，很多城市(甚至是大型城市)街面上的動(dòng)漫店少
的可憐，有的城市里面連一家都找不到!許多人想要買(mǎi)動(dòng)漫周邊產(chǎn)品只能通過(guò)網(wǎng)購(gòu)的方式來(lái)進(jìn)行，以上這些無(wú)異于給動(dòng)漫衍生的銷售提供的一個(gè)巨大的發(fā)展空間。
(二)目標(biāo)市場(chǎng)
20歲以下21～30歲31～40歲40歲以上平均值
非常喜歡29%27%20%16% 24%
喜歡44%43%43%38%43%
不好說(shuō)18% 19%20%26% 20%
不怎么喜歡6%8%11% 13% 9%
根本不喜歡2%3%4%7%3%
以上是一份動(dòng)漫作品在不同年齡段之間的受歡迎程度的調(diào)查表，由表格我們不難看出動(dòng)漫作品的受歡迎程度在青少年中是最高，同時(shí)我們也可以看到在31～40歲這個(gè)年齡段受歡迎的比例也是比較高的。由此我們的市場(chǎng)定位與銷售對(duì)象主要定在這兩個(gè)年齡段的人群。
銷售對(duì)象分類
1.學(xué)生群
25歲以下年齡段的消費(fèi)者絕大多數(shù)是學(xué)生，這是我們主要的消費(fèi)者，而動(dòng)漫產(chǎn)品也是在學(xué)生中最受歡迎的，消費(fèi)需求很大。我校在校生兩萬(wàn)多人，其中有絕大一部分是動(dòng)漫愛(ài)好者，市場(chǎng)潛力巨大。
2.教職員工
主要是指25歲以上的消費(fèi)群，我們學(xué)校的教職員工主要在30歲左右這個(gè)年齡段，而且也有許多喜愛(ài)動(dòng)漫的，雖然人數(shù)上不能與學(xué)生群相比較，但是他們的購(gòu)買(mǎi)力卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)學(xué)生群。
(三)顧客購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則
動(dòng)漫迷的消費(fèi)觀念與一般消費(fèi)觀念有所不同，主要有兩點(diǎn):
1.狂熱性
一般一個(gè)好的動(dòng)漫(影視)作品會(huì)在短時(shí)間內(nèi)催生出一大堆狂熱消費(fèi)群，在這段時(shí)間內(nèi)他們會(huì)有強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)意愿，只要產(chǎn)品精美，他們甚至能接受略高的定價(jià)。所以我們的貨源補(bǔ)充與更新必須緊跟動(dòng)漫作品的腳步。
2.不確定性
當(dāng)一個(gè)動(dòng)漫迷購(gòu)買(mǎi)一個(gè)自己喜歡的動(dòng)漫形象的衍生產(chǎn)品時(shí)，很多時(shí)候都是出于臨時(shí)性的選擇。這類消費(fèi)者主要看重于產(chǎn)品的美觀與精致程度。
綜上所述，我們著重于產(chǎn)品的精美程度，在大環(huán)境對(duì)該類產(chǎn)品定價(jià)過(guò)高的前提下，我們開(kāi)始不妨把價(jià)格定位稍微調(diào)低，這樣不僅能取得薄利多銷的結(jié)果，而且也能迅速提升店面的知名度。
(四)銷售策略
1.實(shí)體店直銷
主要采用直銷的方式，最傳統(tǒng)，也是最可靠的銷售方式。針對(duì)店面周邊地區(qū)存在巨大消費(fèi)群的情況下，這無(wú)異于是最佳的銷售手段。
2.互聯(lián)網(wǎng)虛擬店促銷
針對(duì)當(dāng)下年輕消費(fèi)者熱衷網(wǎng)購(gòu)的趨勢(shì)的銷售策略，網(wǎng)上虛擬店不僅可以擴(kuò)充客源，對(duì)店面的知名度的提升也有著不少的促進(jìn)作用。
3.展銷會(huì)
每年杭州等各大城市地區(qū)都有舉辦動(dòng)漫節(jié)，它們是非常好的推銷產(chǎn)品與提升知名度的機(jī)會(huì)。
(五)市場(chǎng)滲透
店面開(kāi)業(yè)初期以提升知名度與口碑為首要目標(biāo)，采用降價(jià)折扣促銷，網(wǎng)絡(luò)虛
擬店與實(shí)體店同行，舉辦動(dòng)漫主題活動(dòng)等手段滲透市場(chǎng)。
(六)競(jìng)爭(zhēng)性分析
1.競(jìng)爭(zhēng)者
我們做過(guò)類似的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)除了幾家不太專業(yè)的電玩店出售一些點(diǎn)類似的動(dòng)漫產(chǎn)品以外，在揚(yáng)州地區(qū)幾乎找不到其他專營(yíng)動(dòng)漫衍生產(chǎn)品的專賣(mài)店!而上述的
這些店面大多數(shù)位于市區(qū)，而且這類電玩店主營(yíng)項(xiàng)目是電玩產(chǎn)品，動(dòng)漫產(chǎn)品只是豐富店面的附帶產(chǎn)品，不可能放很大的精力去經(jīng)營(yíng)，而且產(chǎn)品大多不齊全，且質(zhì)量良莠不齊，貨品更新也比較被動(dòng)，很難對(duì)我們構(gòu)成威脅。
2.競(jìng)爭(zhēng)策略
針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)同類商品的特點(diǎn)與不足，我們制定了相對(duì)應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略：
?、俑溃焊鶕?jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商品質(zhì)量良莠不齊的情況，我們?cè)谶M(jìn)貨時(shí)是會(huì)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)防止劣質(zhì)產(chǎn)品的流入。
②更齊全：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品很難做到齊全，因此我們引進(jìn)同類產(chǎn)品的時(shí)候盡量做到系列引進(jìn)，保證商品的齊全
③商品更新更快：由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主營(yíng)項(xiàng)目不是動(dòng)漫周邊產(chǎn)品，相關(guān)的商品更新比較被動(dòng)，有延時(shí)性。以我們充分利用專業(yè)知識(shí)，爭(zhēng)取在第一時(shí)間更新產(chǎn)品。
(七)SWOT分析
優(yōu)勢(shì)strength
1. 1.市場(chǎng)十分廣闊的，有著巨大的商機(jī)。潛在客戶主要集中在年輕的高中生和大學(xué)生。很多的大學(xué)生對(duì)于動(dòng)漫都有一定程度的喜愛(ài)。
2.定位非常準(zhǔn)確，主要是面對(duì)揚(yáng)州
各大高校的大學(xué)生及社會(huì)上的漫友。
3. 3.盈利模式多樣化，除了一般的產(chǎn)品出售，還有手繪DIY產(chǎn)品。
劣勢(shì)weakness
1.缺乏運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。由于是剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，所以缺乏豐富的店鋪運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，在業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)上缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
2.缺乏足夠的運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)開(kāi)拓資金，沒(méi)有太多的啟動(dòng)資金。
機(jī)會(huì)opportunity
1.國(guó)家政策扶持
2.發(fā)展空間大，在揚(yáng)州高校范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，競(jìng)爭(zhēng)性小。
3，創(chuàng)業(yè)環(huán)境成熟?，F(xiàn)在的動(dòng)漫是市場(chǎng)逐漸趨向于成熟化，創(chuàng)業(yè)環(huán)境相對(duì)穩(wěn)定。
威脅treat
1.如若社會(huì)上知名動(dòng)漫企業(yè)進(jìn)入校園就會(huì)給我們帶來(lái)壓力。
2.新店鋪效率低。由于店鋪剛剛組成，在業(yè)務(wù)運(yùn)行上效率會(huì)比較低，銷售、管理等方面會(huì)比較繁冗，造成一些不必要的麻煩。
三、產(chǎn)品介紹及后續(xù)制造
(一)產(chǎn)品概念
動(dòng)畫(huà)衍生產(chǎn)品，即動(dòng)漫周邊。包括以動(dòng)漫為主的書(shū)籍、音像制品，文具等文化產(chǎn)品，手辦模型等玩具、飾品、抱枕，枕套等生活用品這些不同形式的產(chǎn)品，在動(dòng)漫周圍構(gòu)成了一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。在為生產(chǎn)商帶來(lái)動(dòng)漫以外豐厚的利潤(rùn)的同時(shí)，也能同時(shí)促進(jìn)動(dòng)漫制作行業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)，使他們緊緊結(jié)合在一起，推動(dòng)著整個(gè)產(chǎn)業(yè)的向前發(fā)展。
(二)產(chǎn)品的市場(chǎng)分析
專家指出我國(guó)約有5億人是動(dòng)漫產(chǎn)品的消費(fèi)群，而超過(guò)80%的動(dòng)漫接觸人群集中在18歲至39歲的年齡段，大學(xué)生則是這些消費(fèi)群的主力軍，而從學(xué)歷看，動(dòng)漫接觸人群中，學(xué)歷在高中及以上的占59.3%。揚(yáng)州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校人數(shù)超過(guò)20000。
學(xué)校內(nèi)部市場(chǎng)調(diào)查
分類人群在我校學(xué)生中的比例
接受并且有自己喜歡的動(dòng)漫角色大于90%
曾經(jīng)考慮或者愿意購(gòu)買(mǎi)動(dòng)漫及其周邊產(chǎn)品大于60%
打算購(gòu)買(mǎi)或者已經(jīng)擁有動(dòng)漫及其周邊產(chǎn)品大于40%
表3-1
由表格我們就可以很清楚的看到，動(dòng)漫產(chǎn)品在我們學(xué)生當(dāng)中的受歡迎程度，同樣也可以預(yù)見(jiàn)動(dòng)漫店在我們學(xué)校的市場(chǎng)潛力有多大。
(三)主要產(chǎn)品介紹
衍生的周邊產(chǎn)品建立的前提是動(dòng)畫(huà)，而目前許多動(dòng)畫(huà)形象已經(jīng)被顧客們認(rèn)可，成為深入人心的品牌，所以我們會(huì)在店鋪開(kāi)業(yè)的初期先主推出一些動(dòng)漫漫畫(huà)書(shū)籍給廣大的動(dòng)漫迷們，然后在此前提下引進(jìn)一批最近以及近階段比較流行的周邊產(chǎn)品，結(jié)合自己專業(yè)的特色并發(fā)揮團(tuán)隊(duì)中每個(gè)同學(xué)的自身優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)對(duì)相關(guān)的周邊產(chǎn)品進(jìn)行改造，到后期技術(shù)成熟后進(jìn)行一些周邊產(chǎn)品領(lǐng)域的DIY特色開(kāi)發(fā)，并且能讓更多的顧客朋友們投入到自己動(dòng)手制作的氛圍中，使得廣大的動(dòng)漫愛(ài)好者們能夠從中感受到動(dòng)漫給他們帶來(lái)的樂(lè)趣。
手工DIY市場(chǎng)前景分析 2007年十大最值的投資的項(xiàng)目中，手工DIY項(xiàng)目排在第四位。由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動(dòng)手的機(jī)會(huì)，時(shí)尚手工也就成了提高我們動(dòng)手能力的一種手段。
我們已經(jīng)設(shè)計(jì)了各式各樣的手工產(chǎn)品，我們?cè)诖诉x出幾個(gè)最具代表性的產(chǎn)品：
1.個(gè)性手繪
能讓顧客畫(huà)自己喜歡的動(dòng)漫角色或自己動(dòng)手創(chuàng)造動(dòng)漫形象，把這些形象繪制到T恤，帽子，鞋子上，到后期可以根據(jù)顧客的喜好繪制情侶服、團(tuán)體服。
手繪服飾作為新型的服裝種類有以下特點(diǎn)：
?、賯€(gè)性化，手工制作。其不同于印花的生硬、死板，它靈活的運(yùn)用各種手法，將各種花型完美的展現(xiàn)在服裝上，是繪畫(huà)藝術(shù)和時(shí)裝藝術(shù)的所結(jié)合的完美產(chǎn)物。
?、诓坏羯?，不褪色。采用特殊材料繪畫(huà)，不會(huì)隨氣溫和外界因素褪色或發(fā)硬產(chǎn)生不良影響。根據(jù)不同的面料的性質(zhì)、滲透在服裝的表面。
?、壑谱黛`活多變。由于各款服裝花型的延伸，勢(shì)必做過(guò)車縫、過(guò)肩，但看著不夠鮮活，這種手繪制作可以拼接至無(wú)縫隙無(wú)痕，完全避免了繡花印花因制作與車縫不能完整連接而導(dǎo)致花型錯(cuò)位或圖案不完整的缺陷，打破了傳統(tǒng)的只能做單一裁片花型的定位模式。
與此同時(shí)，為了更好的培養(yǎng)同學(xué)們對(duì)動(dòng)漫的熱情，我們也將投入影視動(dòng)畫(huà)專業(yè)的同學(xué)進(jìn)行繪制講解和步驟教學(xué)，讓顧客更生動(dòng)直接地體會(huì)到自己動(dòng)手繪制的樂(lè)趣。
2.動(dòng)漫形象設(shè)計(jì)
為顧客量身制作漫畫(huà)形象，讓顧客擁有自己的漫畫(huà)卡通形象，就像一些QQ頭像、Q版人偶手辦一樣，現(xiàn)如今，只要開(kāi)啟QQ會(huì)看到許多卡通形象和動(dòng)漫結(jié)合的人物造型，受到廣大青少年喜愛(ài)，越來(lái)越多的青少年都對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)生了極大的興趣，許多同學(xué)都想擁有屬于自己獨(dú)特的個(gè)人漫畫(huà)形象。到后期的話我們還可以根據(jù)顧客的需求設(shè)計(jì)卡通形象做具體的包裝，例如：馬克杯、錢(qián)包、手機(jī)鏈、掛鐘、以及以顧客為主題的動(dòng)畫(huà)小短片，讓顧客的充分的享受這其中的樂(lè)趣。
3.玩具模型DIY
現(xiàn)如今商品的種類越來(lái)越齊全，但與此同時(shí)人們也早就看膩了市場(chǎng)上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律，或市場(chǎng)產(chǎn)品無(wú)法滿足自己家的特殊需要，Do it yourself(我自己動(dòng)手做)的念頭就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市場(chǎng)上絕無(wú)僅有、獨(dú)一無(wú)二的你自己的作品，成為DIY更高層次的追求，這股DIY風(fēng)同樣也刮到了充滿個(gè)性的動(dòng)漫行業(yè)。
我們提供一些必須的原材料讓顧客自己創(chuàng)意創(chuàng)新制作自己喜歡的動(dòng)漫相關(guān)玩具、手辦等，并由我們提供不同的模型骨架、草圖以及樣本，到后期的話我們可以利用我們專業(yè)課學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)與技能，利用一些黏土，經(jīng)過(guò)一系列的塑造上色完成。
4.布偶DIY
DIY布偶玩偶,為手工的回歸尋找到一條與前人不同的道路,為我們的生活增添多一點(diǎn)鮮艷的色彩,給熱愛(ài)生活熱愛(ài)動(dòng)漫的同學(xué)帶來(lái)更多驚喜和快樂(lè)。我們通過(guò)一些天馬行空的創(chuàng)意，結(jié)合我們學(xué)院的動(dòng)漫社與手工藝社，經(jīng)過(guò)一針一線的縫制來(lái)完成這么些表情生動(dòng)豐富的的動(dòng)漫人物。去觸發(fā)一種新的生活意識(shí),最終能啟發(fā)同學(xué)們?nèi)プ非蟾鼮槎嗖实纳罘绞?
我們利用一些破布頭、小碎布經(jīng)過(guò)一針一線縫制出來(lái)表情可愛(ài)生動(dòng)活潑的動(dòng)漫布偶娃娃，只要顧客拿出喜歡的圖案由我們做成布偶或者我們?cè)O(shè)計(jì)些比較符合顧客口味的布偶。十字繡從一開(kāi)始就被認(rèn)為是年輕人的“玩意”，目前已經(jīng)被許多人接受，目標(biāo)人群較廣，使用性物件的推出使其進(jìn)入家庭成為可能，市場(chǎng)潛力較大。所以到后期的十字繡、繡花包可以依靠專業(yè)知識(shí)為他們?cè)O(shè)計(jì)線稿，分好色塊，提供線布，并發(fā)揮其特色，使顧客能直接的感受自己動(dòng)手創(chuàng)造的樂(lè)趣。
5.特色物品的繪畫(huà)裝飾
隨著商品的批量生產(chǎn)化，很多商品都是千篇一律，毫無(wú)特色個(gè)性而言，因此許多同學(xué)希望把自己的MP3，手機(jī)，電腦顯示屏等幾乎人手一件的物品裝飾出擁有自己的個(gè)性風(fēng)格，這項(xiàng)服務(wù)就是為此而展開(kāi)的。
我們根據(jù)顧客的需要，以手繪、噴繪等方式接受顧客的要求，裝飾其指定的物品(mp3、手機(jī)外觀、電腦顯示屏)，到后期時(shí)還可以顧客提供裝飾個(gè)性寢室、設(shè)計(jì)特色動(dòng)漫漫畫(huà)墻紙、窗簾、裝飾畫(huà)等特色的裝飾品。
四、人員組織結(jié)構(gòu)
(一)組成人員
《仔仔》的成員主要有六個(gè)人組成有孫亞明、唐曉?shī)?、張永?zhàn)、陳斌、陳朗、李孟堯。我們這個(gè)團(tuán)體每個(gè)人都有自己的特點(diǎn)，都有自己的特長(zhǎng)。
(二)組織結(jié)構(gòu)
在人員安排方面會(huì)做到“人人有事做，事事有人管”，各執(zhí)其職的同時(shí)又能做到互補(bǔ)互助。從而最大限度地發(fā)揮每個(gè)成員的優(yōu)勢(shì)。
團(tuán)隊(duì)成員各有不同能力與擅長(zhǎng)的項(xiàng)目，因此我們根據(jù)成員各自的能力分配負(fù)責(zé)項(xiàng)目如下：
1.技術(shù)指導(dǎo)：孫亞明
本人熱愛(ài)動(dòng)漫，經(jīng)常網(wǎng)上視頻學(xué)習(xí)動(dòng)漫制作技術(shù)。
2.負(fù)責(zé)人:唐曉?shī)?/p>
這位學(xué)生的統(tǒng)籌能力較強(qiáng)，能合理的安排好人員的分配與管理，能強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的凝聚力，催化整個(gè)團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)力，他大一暑假的時(shí)候帶領(lǐng)的一個(gè)團(tuán)隊(duì)參加金華動(dòng)漫節(jié)的實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)過(guò)程中克服多種困難，順利完成任務(wù)。而且是善于交際，能讓團(tuán)隊(duì)更加有默契，紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。負(fù)責(zé)人會(huì)嚴(yán)格按照規(guī)章制度來(lái)辦事情。
3.財(cái)務(wù)：張永戰(zhàn)
該同學(xué)性格比較細(xì)心、謹(jǐn)慎，較有經(jīng)濟(jì)頭腦，比較有益于財(cái)物方面的管理，而且家里也是開(kāi)公司的，經(jīng)常接觸到這方面的東西，也積累了很多的經(jīng)驗(yàn)，因此讓其負(fù)責(zé)這方面的管理。
4.規(guī)劃：陳朗
因?yàn)樵撏瑢W(xué)的創(chuàng)意比較豐富，構(gòu)思比較新穎，非常適合負(fù)責(zé)店面板塊
更新，與商品流行的走勢(shì)，據(jù)此讓其負(fù)責(zé)這個(gè)方面，定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)整商品種類，使本店鋪能與動(dòng)漫潮流相一致。
5.貨源渠道：李孟堯
李同學(xué)對(duì)在揚(yáng)州及邊境地區(qū)的進(jìn)貨渠道比較了解，還在校園小攤位的時(shí)候擺過(guò)攤位，對(duì)進(jìn)貨的渠道琢磨過(guò)很多時(shí)間，也親自的跑周邊地區(qū)去了解最后進(jìn)貨，而且對(duì)新產(chǎn)品敏感度強(qiáng)，時(shí)常關(guān)注著動(dòng)漫產(chǎn)品的更新。
6.技術(shù)：陳斌唐曉?shī)?/p>
該兩位學(xué)生的繪畫(huà)藝術(shù)功底比較深厚，業(yè)余也從事動(dòng)漫周邊產(chǎn)品的創(chuàng)作，而且還成立了該類的社團(tuán)，他們是小組中負(fù)責(zé)這塊的最佳人選，在技術(shù)者方面我們的背后還有老師，這兩位老師都會(huì)在我們?cè)降嚼щy時(shí)站出來(lái)幫助我們，所以我們對(duì)技術(shù)這方面也是比較放心的。
7.銷售及客服：陳朗
該位同學(xué)比較耐心，性格都比較溫和，而且該同學(xué)曾經(jīng)自己開(kāi)過(guò)店，交流表達(dá)能力強(qiáng)，比較適合負(fù)責(zé)這個(gè)板塊的管理。而且該同學(xué)和孫亞明一樣都是創(chuàng)業(yè)中心部門(mén)里面，能夠?yàn)椤蹲凶小诽釅蜉^好的宣傳渠道。
負(fù)責(zé)客服:唐曉斐
負(fù)責(zé)宣傳工作:孫亞明
負(fù)責(zé)產(chǎn)品包裝: 唐曉斐
(三)店鋪規(guī)則
(1) 如店里發(fā)生丟東西現(xiàn)象，值班人責(zé)任自負(fù)，抄寫(xiě)手牌字跡清楚，準(zhǔn)確無(wú)誤。
(2) 未經(jīng)管理人同意簽字，不得私自挪用公款。
(3) 收取供應(yīng)商貨物結(jié)款須由部門(mén)經(jīng)理同意，簽字同意后方可按規(guī)定結(jié)款，未結(jié)款項(xiàng)須由領(lǐng)班簽字方可收貨。
(4) 關(guān)心店鋪，熱愛(ài)本職工作，維護(hù)環(huán)境衛(wèi)生、節(jié)
syb動(dòng)漫店創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)篇三
一、項(xiàng)目概況
(一)所要進(jìn)入的行業(yè)屬于生活?yuàn)蕵?lè)業(yè);
(二)所要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品包括三類：
1.周邊類 2.動(dòng)漫游戲類 3.Cosplay服裝類
(三)所要適用的消費(fèi)主體：15-35歲人群，主要客戶是在校大學(xué)生和 青少年;
(四)創(chuàng)立的企業(yè)處于成長(zhǎng)階段： 動(dòng)漫盈利的主體在其周邊衍生品上。動(dòng)漫、游戲周邊是指以動(dòng)漫、游戲?yàn)檩d體，與動(dòng)漫、游戲內(nèi)容密切相關(guān)，在動(dòng)漫及游戲本身之外的所有有形的、甚至虛擬的產(chǎn)品。包括以動(dòng)漫、游戲文化為特色的服裝、游戲、動(dòng)漫仿真玩具、食品、飾品、裝飾品等等實(shí)物產(chǎn)品，同時(shí)，也包括音樂(lè)、圖片、書(shū)籍等文化產(chǎn)品。這些不同形式的產(chǎn)品，在游戲及動(dòng)漫周圍構(gòu)成了一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈在為動(dòng)漫和游戲制作商帶來(lái)動(dòng)漫游戲以外豐厚的利潤(rùn)的同時(shí)，也把動(dòng)漫和游戲同制造業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)緊密的結(jié)合在一起，推動(dòng)著整個(gè)連帶產(chǎn)業(yè)共同向前發(fā)展。
(五)創(chuàng)立的企業(yè)為公司形態(tài)，打算在畢業(yè)后十年后開(kāi)辦，運(yùn)營(yíng)時(shí)間為30年，預(yù)期在打響品牌后進(jìn)一步發(fā)展，從實(shí)際出發(fā)。
二、產(chǎn)品(服務(wù))介紹
第一，公司以動(dòng)漫游戲及周邊專賣(mài)店為主要經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)。 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)理念：融會(huì)動(dòng)漫游戲精品，緊隨國(guó)際時(shí)尚風(fēng)潮，集豐富，實(shí)用， 藝術(shù)，審美于一身，傳遞快樂(lè)，以情動(dòng)人，以趣感人。
項(xiàng)目主要跨兩個(gè)行業(yè)，分為兩個(gè)類型：
(一)動(dòng)漫游戲類： 這一類別主要是指動(dòng)漫和游戲本身，動(dòng)漫包括動(dòng)畫(huà)光盤(pán)、漫畫(huà)書(shū)等;游戲包括單機(jī)游戲光盤(pán)、網(wǎng)絡(luò)游戲光盤(pán)、游戲攻略、游戲秘籍、游戲點(diǎn)卡、手掌游戲機(jī)、電視游戲機(jī)、游戲卡、游戲軟體等。
1.周邊類： 主要分為以下五類:
(1)動(dòng)漫模型玩具類：主要指動(dòng)漫游戲當(dāng)中的人物,道具,場(chǎng)景等的實(shí)物 模型,以及以此為形象設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的各種玩具.樣樣是精品，件件有創(chuàng)意。
(2)動(dòng)漫文具類：書(shū)包系列、文具盒系列、書(shū)本系列、卡通筆系列.款款 精巧別致，件件情趣動(dòng)人
(3)動(dòng)漫游戲生活類：服裝系列、鞋帽系列、床上用品系列、鐘表系列、 日用品系列、背包系列、抱枕系列、COSPLAY道具租賃系列，讓生活溫馨浪漫，讓時(shí)尚永駐心頭。
(4)卡通動(dòng)漫飾品類：錢(qián)包系列、手機(jī)套系列、手機(jī)鏈系列、鑰匙鏈系 列、鑰匙扣系列、手鏈腕飾系列、頭飾系列、家用飾品系列，精巧別致的構(gòu)思，讓你愛(ài)不釋手。
(5)卡通動(dòng)漫汽車飾品類：車飾貼系列、車飾掛件系列、坐墊系列、香水系列、車飾玩具系列，讓愛(ài)車妙處橫生，讓情趣隨風(fēng)飛揚(yáng)
2. COS動(dòng)漫服裝類：集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的專業(yè)COS產(chǎn)品生產(chǎn)的公 司，主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)COS系列服裝、道具等動(dòng)漫衍生產(chǎn)品 第二，公司在以上的產(chǎn)品范圍內(nèi)進(jìn)行科學(xué)地分析,實(shí)施有效的產(chǎn)品組合策略。
(1)概述 產(chǎn)品組合的廣度指商品的類別,產(chǎn)品組合的深度指商品的品種. 公司初期實(shí)施適度的寬而淺的產(chǎn)品組合方針
(2)產(chǎn)品的組合決策：產(chǎn)品的選擇和產(chǎn)品的特性 所選擇的具體商品及品種與本企業(yè)期望的形象一致，時(shí)尚精致有文化內(nèi)涵。根據(jù)潮流方向，季節(jié)需要，節(jié)日安排，選址地域特征自由伸展
?、?產(chǎn)品深度廣度長(zhǎng)度延伸性很強(qiáng) ②產(chǎn)品市場(chǎng)定位以中檔為主，兼顧高檔和低檔產(chǎn)品 ③產(chǎn)品生產(chǎn)成本較高，文化含量及其他附加值較高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求高。 ④產(chǎn)品生命周期有長(zhǎng)有短，流行與經(jīng)典元素兼具選擇的具體商品及品種與產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)相一致 ⑤動(dòng)漫游戲類及相關(guān)模型玩具，文具，飾品主要針對(duì)大中小學(xué)生和時(shí)尚青年中的動(dòng)漫游戲愛(ài)好者及精品喜愛(ài)者;動(dòng)漫車飾生活飾品類適于有車族及追求生活情調(diào)的白領(lǐng)階層
三、創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人情況
我是一個(gè)活潑樂(lè)觀、樂(lè)于與他人溝通的人，有個(gè)良好的心態(tài)。面對(duì)成功及時(shí)告訴自己再接再厲，面對(duì)挫折及時(shí)勉勵(lì)自己迎難而上。用一種欣賞的眼光看待比自己出色的人士，虛心請(qǐng)教;用一種批判的態(tài)度對(duì)待生活，保持清醒的頭腦思考問(wèn)題。
從小對(duì)動(dòng)漫便具有濃厚的興趣，喜歡看很多動(dòng)漫作品。從高中開(kāi)始，對(duì)《名偵探柯南》的興趣尤為濃厚，并將這部動(dòng)漫作為對(duì)夢(mèng)想的支撐點(diǎn)，強(qiáng)大的精神動(dòng)力。也開(kāi)始更深入地了解這部動(dòng)漫，在2012年暑假創(chuàng)建柯南事業(yè)，并且和幾個(gè)同是柯迷的朋友通過(guò)百度、豆丁等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)表關(guān)于柯南的文章，發(fā)起活動(dòng)等形式一起建設(shè)柯南事業(yè)。該事業(yè)主要以創(chuàng)建名詞、傳播柯南以及尋找很多志同道合的柯迷不斷壯大力量為主。在建設(shè)柯南事業(yè)中我們將此分為新蘭分事業(yè)、平和分事業(yè)、柯哀分事業(yè)、快青分事業(yè)、蘭哀分事業(yè)等，負(fù)責(zé)及時(shí)發(fā)布更新柯南的最新消息，粉絲團(tuán)等創(chuàng)辦。
在建設(shè)的同時(shí)，少不了熱愛(ài)動(dòng)漫人才的加入。我也不斷發(fā)現(xiàn)19-23歲的在校大學(xué)生和社會(huì)動(dòng)漫愛(ài)好者，邀請(qǐng)他們加入進(jìn)來(lái)，一起打造廣大柯迷心目中的漫柯世界。
目前我只是大專生，但我不甘于此，努力學(xué)習(xí)，不斷在實(shí)踐中鍛煉自 己，提升自己的道德修養(yǎng)和人文品味。考慮到自己對(duì)動(dòng)漫的興趣，我也在平時(shí)學(xué)習(xí)有關(guān)課程和專業(yè)知識(shí)。
四、市場(chǎng)評(píng)估 據(jù)目標(biāo)群體的喜好選擇相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)品種，在中國(guó)青少年最喜愛(ài)的動(dòng)漫作品中，日本動(dòng)漫占60%，歐美動(dòng)漫占29%，中國(guó)原創(chuàng)動(dòng)漫，包括港臺(tái)地區(qū)的比例占11%。在中國(guó)青少年最喜愛(ài)的動(dòng)漫作品中，日本動(dòng)漫占60%，歐美動(dòng)漫占29%，而中國(guó)原創(chuàng)動(dòng)漫，包括港臺(tái)地區(qū)的比例只有11%。
(一)15-35歲人群卡通動(dòng)漫消費(fèi)品，需求極度迫切!
1.這是一個(gè)近乎空白的市場(chǎng)，也是一個(gè)消費(fèi)力旺盛的年齡段為傳統(tǒng)觀念所蒙蔽和束縛。
很多人在上個(gè)世紀(jì)以為動(dòng)漫和卡通是兒童產(chǎn)品，當(dāng)個(gè)性解放思潮席卷而來(lái)，追求快樂(lè)幾乎成為每一個(gè)人的生活目標(biāo)，卡通動(dòng)漫產(chǎn)品天然散發(fā)出來(lái)的快樂(lè)氣息成為OFFICE LADY和新新人類的重要消費(fèi)品，緣于美國(guó)盛于自韓日的動(dòng)漫潮在互聯(lián)網(wǎng)和書(shū)刊市場(chǎng)上波瀾洶涌，但滿足15-35歲人群消費(fèi)的卡通產(chǎn)品卻選擇有限，知名的卡通品牌延續(xù)了上個(gè)世紀(jì)的傳統(tǒng)觀念，將主要的注意力鎖定在15歲以下人群的衍生市場(chǎng)，造成為15-35歲人群設(shè)計(jì)制造和銷售的卡通產(chǎn)品幾乎沒(méi)有?？ㄍ运急壤m低于14歲以下的人群，但他們的卡通相關(guān)消費(fèi)的絕對(duì)額超過(guò)14歲以下。
2.這是一個(gè)承上啟下的關(guān)聯(lián)消費(fèi)人群 新動(dòng)漫時(shí)代的消費(fèi)者的基準(zhǔn)年齡約22歲，還在增長(zhǎng)，在日本已經(jīng)升高到32歲，這樣一個(gè)年齡段的消費(fèi)者，尤其是女性人群，在她們童心燦爛的時(shí)候，沒(méi)有遇見(jiàn)新動(dòng)漫，也沒(méi)有更多的消費(fèi)決定權(quán)，而現(xiàn)在，選擇隨心所欲。其中部分人群甚至已為人母，把自己的寶寶按自己的心思去打扮，自己未曾擁有的讓寶寶充分享受。 3.這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)與虛擬產(chǎn)品的雙贏交叉點(diǎn) 15-35歲人群不僅是現(xiàn)實(shí)社會(huì)最廣泛、最具消費(fèi)能力的顧客，也是互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)增殖業(yè)務(wù)最大的消費(fèi)群，卡通人物不僅以休閑娛樂(lè)用品的形式出現(xiàn)在他們的日常消費(fèi)中，更頻繁的出現(xiàn)在因特網(wǎng)和手機(jī)的增殖服務(wù)里。動(dòng)漫卡通將現(xiàn)實(shí)和虛擬消費(fèi)完美結(jié)合，成功拓展了新新人類的生活與消費(fèi)空間。
(二)動(dòng)漫游戲及其周邊產(chǎn)業(yè)
一個(gè)文化與現(xiàn)代科技高度結(jié)合的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，廣義上的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)是指動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)，即以設(shè)計(jì)、制作、生產(chǎn)、銷售和人才培養(yǎng)為產(chǎn)業(yè)鏈的二維和三維動(dòng)畫(huà)、網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫(huà)、影視動(dòng)畫(huà)、游戲動(dòng)畫(huà)及衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)(玩具、服裝、旅游和其它產(chǎn)品)的產(chǎn)業(yè)。是文化、藝術(shù)、娛樂(lè)與現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)高度結(jié)合的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。而狹義上的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)僅指以卡通形象及品牌為核心、由漫畫(huà)、動(dòng)畫(huà)、影視、圖書(shū)、音像制品以及衍生產(chǎn)品和特許經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品等所形成的產(chǎn)業(yè)鏈。動(dòng)漫業(yè)作為文化產(chǎn)業(yè)的明星，是建立在注意力經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)之上、備受矚目的影響力經(jīng)濟(jì)，品牌容易速成，具有復(fù)合產(chǎn)業(yè)價(jià)值。
眼下，在目標(biāo)群體中有廣泛影響的娛樂(lè)休閑產(chǎn)業(yè)動(dòng)漫游戲已經(jīng)成了許多青少年生活中不可缺少的一部分，這一點(diǎn)從街頭巷尾書(shū)報(bào)亭上的動(dòng)漫雜志、電視機(jī)前等待收看卡通片的一雙雙眼睛，乃至全國(guó)各地如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)的漫畫(huà)社、cosplay團(tuán)體、動(dòng)漫游戲?qū)W院等方面都不難看出。
國(guó)際動(dòng)漫卡通市場(chǎng)，世界500強(qiáng)的事業(yè)——迪斯尼將米老鼠等動(dòng)漫卡通形象衍化成授權(quán)商品,躋身世界500強(qiáng)，其在動(dòng)漫卡通衍生產(chǎn)品方面的年收入超過(guò)全部收入的一半。
很明顯當(dāng)前的市場(chǎng)特征，在一個(gè)屬于孩子，也屬于成人的快樂(lè)世界，動(dòng)漫卡通產(chǎn)品以其傳遞快樂(lè)的特質(zhì)而成為兒童和成人競(jìng)相追逐的消費(fèi)品。進(jìn)入21世紀(jì)，兒童成人化、成人兒童化的消費(fèi)趨勢(shì)日益明顯，追求個(gè)性的都市白領(lǐng)在卡通動(dòng)漫產(chǎn)品的消費(fèi)能力上更強(qiáng)過(guò)沒(méi)有自主消費(fèi)權(quán)的少兒。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)正處于一個(gè)遍地開(kāi)花的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，2003年北京有二十多家動(dòng)漫產(chǎn)品專賣(mài)店，2004年增加到一百多家。而彈丸之地香港，其動(dòng)漫產(chǎn)品專賣(mài)店卻超過(guò)2000家。
中國(guó)擁有世界最多動(dòng)漫卡通消費(fèi)者,因?yàn)辇嫶蟮娜丝诨鶖?shù)而成為世界最具活力的消費(fèi)市場(chǎng)。與老齡化日益嚴(yán)重的西方國(guó)家相比，中國(guó)擁有世界上數(shù)量最多的年輕人，他們需要卡通動(dòng)漫產(chǎn)品就象需要牙刷、洗發(fā)水一樣簡(jiǎn)單和迫切。
目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)卡通產(chǎn)品極度稀缺,因?yàn)闆](méi)有國(guó)際流行的卡通產(chǎn)品中心店的模式，所以消費(fèi)者只能零星挑選一些不成系列卡通，沒(méi)有更多的創(chuàng)意表達(dá)，沒(méi)有完整的品牌演繹。中國(guó)是世界上卡通產(chǎn)品最稀缺的市場(chǎng)。
在中國(guó)，數(shù)萬(wàn)個(gè)制片人在制作動(dòng)畫(huà)片，數(shù)萬(wàn)個(gè)代理商在銷售動(dòng)漫衍生產(chǎn)品，數(shù)千家影視媒體和互聯(lián)網(wǎng)在傳播動(dòng)漫卡通人物，一個(gè)卡通動(dòng)漫大整合的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。
總部從開(kāi)店一步步做起，前期的動(dòng)漫產(chǎn)品與道具定制店選址、店面裝修，都有專門(mén)的工作人員來(lái)負(fù)責(zé)，后期的開(kāi)業(yè)指導(dǎo)以及經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)都有工作人員提供一對(duì)一的服務(wù)，保證和實(shí)現(xiàn)動(dòng)漫店在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)與發(fā)展到今天為止積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能夠在開(kāi)動(dòng)漫店前以及開(kāi)動(dòng)漫店后提供全面周到的服務(wù)。
按照動(dòng)漫類型的不同，動(dòng)漫主題的差異，分為不同的服飾風(fēng)格。《火影》、《網(wǎng)球王子》、《地獄少女》等熱門(mén)動(dòng)漫，按照上面動(dòng)漫名稱，選擇動(dòng)漫人物的服飾進(jìn)行訂做。細(xì)算下來(lái)，投入10萬(wàn)元，差不多就能置辦齊所有種類的服裝，在店內(nèi)作為樣板。 (三)關(guān)于COS服裝定制主要是對(duì)于COS 提供動(dòng)漫服裝的定制服務(wù)。在市場(chǎng)上，我們主要存在如下幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：
1、各類服裝定制的小作坊
2、各類演出服租賃店
3、同類動(dòng)漫服飾及道具的定制店。
對(duì)于，各類服裝定制的小作坊而言，他們的優(yōu)勢(shì)是收費(fèi)較低。但是，對(duì)于此類小作坊，其主要是進(jìn)行服裝定制，其業(yè)務(wù)范圍較廣，不僅僅針對(duì)COS服裝的定制。也因此，其對(duì)COS服裝的定制上可能會(huì)并不十分符合顧客的想法。而我們專門(mén)對(duì)COS服裝進(jìn)行定制，所以在對(duì)材料的把控，及對(duì)顧客的想法的理解方面，會(huì)比小作坊優(yōu)秀。對(duì)于各類演出服租賃店而言，他們能避免COS服裝使用次數(shù)少，而造成資源浪費(fèi)的情況。
但是，COS難以以租賃來(lái)滿足其需求。主要原因是，COS可涉及的動(dòng)漫繁多，且動(dòng)漫服裝也大多不同，所以一般無(wú)法以租賃滿足COS服裝的消費(fèi)者的需求。在目前，除了小作坊外，各類動(dòng)漫服裝的定制網(wǎng)店也是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他們?cè)诜?wù)上不占優(yōu)勢(shì)，據(jù)我們調(diào)查知，大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者都是以成衣出售，價(jià)格偏高，而且很少征求客戶對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)想法，廠家只是單方面制出然后銷售。針對(duì)這些存在的問(wèn)題我們則可以利用我們?cè)谠O(shè)計(jì)和服務(wù)上所具有的優(yōu)勢(shì)，不但在減輕消費(fèi)者價(jià)格上負(fù)擔(dān)，而且還可以使消費(fèi)者得到令自己滿意的“量身打造”的單品。我們的顧客對(duì)象主要是廣大在校學(xué)生，我們會(huì)根據(jù)具體情況給予性價(jià)比較高的價(jià)格，盡快占領(lǐng)這片市場(chǎng);對(duì)于大多的動(dòng)漫服裝的定制店，其定制服裝在工藝上并不好。服裝制作工藝也可以成為我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
目前，對(duì)于剛起步的我們，我們要利用自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念等優(yōu)勢(shì)來(lái)贏取消費(fèi)者：
(一) 別樣的產(chǎn)品 按照消費(fèi)者的意愿設(shè)計(jì)出具有符合消費(fèi)者需求的獨(dú)特 的COS服裝與道具，并且產(chǎn)品各不相同但配套齊全。讓顧客不但買(mǎi)到符合心意獨(dú)特產(chǎn)品還享受到不一樣的人性化服務(wù)。
(二) 別樣的服務(wù) 提供各種樣品展示，并按消費(fèi)者意愿結(jié)合設(shè)計(jì)師的意見(jiàn) 設(shè)計(jì)產(chǎn)品。從細(xì)微之處為顧客著想，切實(shí)讓顧客感受到我們不一樣的服務(wù)。
(三) 別樣的環(huán)境 我們店面的裝修風(fēng)格簡(jiǎn)單卻又不失風(fēng)格，樸素卻又不 失個(gè)性。充分體現(xiàn)學(xué)生群體的個(gè)性特征，迎合他們的喜好。
綜上所知，面對(duì)同類的動(dòng)漫服裝的定制的店競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們的突破點(diǎn)主要在品質(zhì)與服務(wù)上。在品質(zhì)的掌控方面，我們希望會(huì)在定制前，充分了解顧客的想法;在服裝的設(shè)計(jì)加工過(guò)程中，我們會(huì)將嚴(yán)格把住質(zhì)量關(guān)，根據(jù)客戶要求按質(zhì)按時(shí)完成任務(wù);在服務(wù)方面，我們將會(huì)對(duì)顧客信息進(jìn)行記錄，形成一個(gè)信息庫(kù)，以減少二次合作時(shí)的程序。此外，我們將進(jìn)行售后服務(wù)，若顧客在售后，出現(xiàn)服裝脫線等問(wèn)題時(shí)，我們將進(jìn)行修補(bǔ)。這就是我們?cè)诤笃诘母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
(一)我們將根據(jù)潮流的方向、季節(jié)的需要、節(jié)日的安排、地域的特性自 由伸展
(二)關(guān)于我們的動(dòng)漫產(chǎn)品
1.產(chǎn)品概念：富有趣味，色彩醒目，傳遞快樂(lè)。突出動(dòng)漫產(chǎn)品豐富，新奇特，有文化內(nèi)涵的特征。
2.產(chǎn)品類型：享受類，發(fā)展類型 公司通過(guò)準(zhǔn)確的產(chǎn)品市場(chǎng)定位，合理的價(jià)格體系，針對(duì)目標(biāo)顧客的需求，依據(jù)動(dòng)漫游戲及其周邊產(chǎn)品的消費(fèi)特征，結(jié)合周邊商業(yè)環(huán)境制定出準(zhǔn)確有效的產(chǎn)品組合策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)理念，進(jìn)行企業(yè)的零售商品牌戰(zhàn)略。
(三)動(dòng)漫產(chǎn)品營(yíng)銷
動(dòng)漫需要經(jīng)營(yíng)者不斷學(xué)習(xí)，至少也要非常熟悉動(dòng)漫才行。開(kāi)動(dòng)漫店是很有技巧的，其中最重要的就是自己要喜歡這些東西，然后才能將自己的店內(nèi)精品做出特色來(lái)。熱愛(ài)動(dòng)漫、熟悉動(dòng)漫才會(huì)有持續(xù)的動(dòng)力堅(jiān)持下去，讓顧客一來(lái)就有知音的感覺(jué)，能更好的留住顧客，提高重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率。有時(shí)候過(guò)來(lái)購(gòu)買(mǎi)的顧客會(huì)喜歡和店主討論動(dòng)漫的知識(shí)或者心得，這種互動(dòng)交流是非常有好處的。這些互動(dòng)和交流會(huì)產(chǎn)生很多共同語(yǔ)言，這種共同的熱愛(ài)動(dòng)漫的情感是非常重要的橋梁。他們認(rèn)為你也是喜歡和愛(ài)好動(dòng)漫的，在心理上就非常愿意接受你的經(jīng)營(yíng)了。而且能夠讓更多的人了解動(dòng)漫喜歡動(dòng)漫，從而傳播和推廣動(dòng)漫文化。
1.營(yíng)銷方式
(1)更新要快，做好服務(wù)。
動(dòng)漫產(chǎn)品店要緊跟流行風(fēng)潮，長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品的顧客，往往是動(dòng)漫迷，對(duì)于新產(chǎn)品比較敏感。要想抓牢他們就必須滿足他們的需求，與時(shí)俱進(jìn)。經(jīng)營(yíng)過(guò)程中一定要緊跟時(shí)尚,要善于把握動(dòng)漫的熱潮和流行趨勢(shì)。多看電視，網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)，發(fā)現(xiàn)哪個(gè)熱播的電視劇是哪個(gè)漫畫(huà)改編的，或者哪個(gè)電視劇正在被改成動(dòng)漫，這些信息起著很大的作用，很多顧客就是跟著電視什么的在找物品的，多多觀注現(xiàn)在流行和即將流行的動(dòng)漫影片,提前備好貨源。我們可以為一些顧客定購(gòu)最新的漫畫(huà)，到時(shí)候人家問(wèn)起來(lái)就顯得自己不夠?qū)I(yè)了。我們可以為一些顧客定購(gòu)最新的漫畫(huà)，他們信任能從我們這里拿到最新的動(dòng)漫物品，自然而然會(huì)成為回頭客，我們的信譽(yù)也會(huì)提升了，銷路也就打開(kāi)了。消費(fèi)人群相對(duì)固定，特別是成本比較高、原裝進(jìn)口的產(chǎn)品，消費(fèi)群基本是一些老顧客，做好服務(wù)，以誠(chéng)待人,培養(yǎng)“鐵桿”消費(fèi)群才是長(zhǎng)久之計(jì)。
(2)發(fā)傳單和貼海報(bào)
我們會(huì)通過(guò)發(fā)傳單和貼海報(bào)的方式讓全校的同學(xué)了解動(dòng)漫店，有什么新產(chǎn)品出來(lái)的時(shí)候我們也會(huì)馬上在群上公布，我們也會(huì)在半個(gè)月或者一個(gè)月時(shí)間出一張海報(bào)來(lái)宣傳動(dòng)漫店里最近的新產(chǎn)品。值得一提的是我們的特色黏土玩偶，也會(huì)做為放在傳單和海報(bào)上。
(3)會(huì)員制
在經(jīng)營(yíng)初期我們還會(huì)推出辦會(huì)員卡等優(yōu)惠措施從而穩(wěn)定客源。譬如你買(mǎi)了多少錢(qián)以上的東西就送你一張會(huì)員，但是在動(dòng)漫辦的會(huì)員會(huì)享受到其它店所無(wú)法享受到的優(yōu)惠，動(dòng)漫店會(huì)每個(gè)月做一個(gè)主題展映。會(huì)員可以免費(fèi)參加主題展映。投其所好，給動(dòng)漫愛(ài)好者營(yíng)造了一個(gè)濃厚的動(dòng)漫氛圍，繼而還可以提高動(dòng)漫店的知名度。
我們不僅要做動(dòng)漫店，而且我們努力要把這個(gè)地方打造成一個(gè)動(dòng)漫愛(ài)好者齊聚的俱樂(lè)部，一個(gè)動(dòng)漫跟畫(huà)畫(huà)愛(ài)好者之家。
(4)資源共享 有些同學(xué)想看自己喜歡的動(dòng)畫(huà)，卻苦于沒(méi)有時(shí)間，或者是找不到該類的資源，我們會(huì)在在網(wǎng)上下載很多動(dòng)畫(huà)，由專人建成與維護(hù)一個(gè)共享平臺(tái)(校內(nèi)網(wǎng)，QQ群等)，讓顧客可以觀看自己喜歡的動(dòng)漫作品。
(5)售后服務(wù) 動(dòng)漫店實(shí)行退貨換貨政策，一旦顧客發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，我們將予以無(wú)條件退換貨!一個(gè)好的售后服務(wù)不僅能挽回客源,提升企業(yè)形象,贏得良好的口碑。
(四)動(dòng)漫產(chǎn)品促銷計(jì)劃
1.直銷方式
即以人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道，像上面講到的辦會(huì)員就加快了產(chǎn)品的銷售。我們會(huì)定期請(qǐng)顧客給我們反饋意見(jiàn)，提出運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的不足，以便我們改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，從而提高銷售額。
2.處理囤積物品
定期實(shí)行囤積貨物促銷計(jì)劃。①利用每月的主題展對(duì)與主題相關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)行促銷，貨物會(huì)以打折的方式出售;②利用假期打折處理;③贈(zèng)送，即購(gòu)買(mǎi)多少金額產(chǎn)品送對(duì)應(yīng)的贈(zèng)品，以及對(duì)會(huì)員的特殊優(yōu)惠政策。④我們店鋪還可以和外包學(xué)院合作，舉行手繪比賽以手繪的形式提交作品，然后我們店可以提供獎(jiǎng)金跟獎(jiǎng)品，這樣我們店可以處理掉囤積物品之外，又給同學(xué)留下了深刻的印象。
(五)Cospplay服裝營(yíng)銷方式
基于剛剛創(chuàng)立資金有限，營(yíng)銷成本能過(guò)高，所以我們先嘗試具有COS特色的“COS模式”：
1. 低成本：COS模式是一種通過(guò)人的行為及構(gòu)造與產(chǎn)品相關(guān)特殊場(chǎng)景的傳播方式，講的是與產(chǎn)品相關(guān)的故事，做的是人與人的溝通，成本主要在人員的薪資、服裝費(fèi)用、道具費(fèi)用及必要時(shí)的簡(jiǎn)易場(chǎng)景搭建費(fèi)用，由于COS模式是基于人的行為的傳播方式，使其機(jī)動(dòng)性、靈活性更高，只要有目標(biāo)消費(fèi)者的地方就可以進(jìn)行，也就大大降低了特殊場(chǎng)地租賃的高昂費(fèi)用，整體看來(lái)COS模式首先是低成本傳播模式。
2. 參與性：COS模式的根本是給消費(fèi)者一個(gè)角色，即使是看客的角色也要讓消費(fèi)者感同身受，COS模式在設(shè)計(jì)之初就要設(shè)計(jì)參與的環(huán)節(jié)，可以是行為上的互動(dòng)，比如讓消費(fèi)者也穿著COS的服裝，共同體驗(yàn)。參與性是COS模式的根本，沒(méi)有消費(fèi)者的參與，COS模式就成了一場(chǎng)特殊的表演秀，或者是一場(chǎng)規(guī)模龐大的行為藝術(shù)表演。
3. 故事性：人都喜歡聽(tīng)故事，所以三國(guó)言傳千年，人都喜歡看故事， 所以好萊塢大片大賣(mài)，COS模式也是抓住人的這種心理，通過(guò)角色扮演來(lái)演繹產(chǎn)品故事。
(六)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理
動(dòng)漫店管理成員會(huì)制定出一張?jiān)敿?xì)的經(jīng)營(yíng)報(bào)表，管理人員會(huì)把每種產(chǎn)品在一個(gè)星期或一個(gè)月之內(nèi)每樣產(chǎn)品應(yīng)銷售出多少，實(shí)際銷售出多少給促銷成員定一個(gè)目標(biāo)，也方便與財(cái)務(wù)的統(tǒng)計(jì)與核查，并制定出相應(yīng)的規(guī)章制度，包括具體的賞罰條例，完善店面的管理。
(七)價(jià)格策略 做好市場(chǎng)調(diào)查，爭(zhēng)取一手貨源，降低成本，讓利顧客。普通會(huì)員、VIP會(huì)員可以銷售不同的折扣優(yōu)惠。考慮到我們的消費(fèi)群體主要是學(xué)生，我們?cè)谶x購(gòu)的時(shí)候盡量挑選大眾產(chǎn)品。動(dòng)漫店里的商品以手工創(chuàng)意類產(chǎn)品為主，制作材料價(jià)格比成品低，顧客在得到實(shí)惠的同時(shí)享受創(chuàng)意手工制作的快樂(lè)。
(八)結(jié)合我們的現(xiàn)實(shí)實(shí)際，我們具體可以做一下幾種嘗試：
1、 與高校COS社團(tuán)進(jìn)行長(zhǎng)期合作
2、 無(wú)固定店面，以個(gè)案情況來(lái)具體定價(jià)(一級(jí)價(jià)格歧視)
3、 創(chuàng)建相關(guān)網(wǎng)站，在網(wǎng)站上辦理接受業(yè)務(wù)
4、 可與COS愛(ài)好者交流溝通進(jìn)而進(jìn)行長(zhǎng)期合作 這種切合“我喜歡，我體驗(yàn)”、 “我體驗(yàn)，才更加喜歡” 的COS的基本精神的營(yíng)銷模式，與傳統(tǒng)傳播模式，如電視廣告+終端海報(bào)+產(chǎn)品手冊(cè)+促銷人員+路演+促銷等方式相比，“COS模式”不但克服“消費(fèi)者膩了、變了，變得不再理會(huì)你的廣告、不再理會(huì)你說(shuō)什么、你是什么”的缺點(diǎn)，而且更加體現(xiàn)了我們對(duì)消費(fèi)者的那份尊重與理解。
(九)銷售中應(yīng)注意的細(xì)節(jié)問(wèn)題
1、定價(jià)——與顧客協(xié)商，根據(jù)具體產(chǎn)品定價(jià)(材料費(fèi)+手工費(fèi)+服務(wù)費(fèi))服 務(wù)費(fèi)應(yīng)根據(jù)預(yù)計(jì)花費(fèi)的精力和勞動(dòng)力來(lái)衡量，應(yīng)該具體列出收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
2、在與社團(tuán)或者個(gè)人長(zhǎng)期合作的項(xiàng)目中實(shí)行優(yōu)惠政策。
3、在銷售過(guò)程中最好有對(duì)動(dòng)漫比較了解的人在場(chǎng)，更能理解和優(yōu)化顧客的 需求。
(十)其他一些需要注意的問(wèn)題
1、 成員中是否有對(duì)動(dòng)漫或者COS特別了解的人?
顧客對(duì)服裝會(huì)有比較個(gè)性化的要求，若要做得優(yōu)秀或者很好地滿足顧客要求，就不僅僅是將動(dòng)漫中的造型原版照抄。我們需要對(duì)動(dòng)漫比較了解的人的協(xié)助。
2、 怎么突出找我們這個(gè)中介與顧客直接找廠家的優(yōu)勢(shì)? 就算廠家因?yàn)殚L(zhǎng)期合作的關(guān)系會(huì)給我們優(yōu)惠，但顧客還要支付我們服務(wù)費(fèi)，如此一來(lái)，顧客的利益在哪里。
3、 如若我們請(qǐng)廠家做出來(lái)的產(chǎn)品顧客不滿意該如何處理? 高級(jí)定制不需要庫(kù)存，更何況服裝對(duì)顧客來(lái)說(shuō)是比較私人、個(gè)性化的東西。
4、 材料是自帶還是我們提供? 自帶的話，我們的主要作用就減少了，僅僅是聯(lián)系廠家而已;我們幫忙找的話比較麻煩，要同時(shí)協(xié)調(diào)廠家能力和顧客需求
六、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
(一)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介 本團(tuán)隊(duì)是一個(gè)有組織特色的團(tuán)隊(duì)，共有12人，其構(gòu)成成員來(lái)自經(jīng)濟(jì)管理系，服裝學(xué)院，機(jī)電信息系，服裝系等有著優(yōu)劣互補(bǔ)、學(xué)科交叉的優(yōu)勢(shì)，憑借隊(duì)員自身優(yōu)秀個(gè)人能力以及良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，將使公司穩(wěn)定發(fā)展，并不斷取得階段性的成果。
(二)人事管理 創(chuàng)業(yè)初期由幾位合資者共同創(chuàng)辦，未來(lái)三年內(nèi)隨著業(yè)務(wù)的增多，會(huì)招聘更多的業(yè)務(wù)員，并分為網(wǎng)站業(yè)務(wù)員、店內(nèi)業(yè)務(wù)員;每個(gè)部門(mén)也會(huì)招入專業(yè)人才協(xié)助部門(mén)更好發(fā)展。以下均是初期的人事管理：
部門(mén)/崗位 工作職責(zé) 負(fù)責(zé)人/專業(yè)
業(yè)務(wù)經(jīng)理人 要求熱衷動(dòng)漫，負(fù)責(zé)招待聯(lián)系客戶，與客戶進(jìn)行交流溝通;提供最新最經(jīng)典動(dòng)漫資源;策劃校園內(nèi)移動(dòng)型成果展;管理相關(guān)COS網(wǎng)站 孫穎/店長(zhǎng) 朱寶龍/策劃
公關(guān)人員 進(jìn)行采購(gòu)原材料、進(jìn)行商務(wù)談判;與合作的學(xué)校社團(tuán)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系; 胡南/物流 楊玲林/產(chǎn)品
管理人員 考勤、確定員工工資，制定規(guī)章制度、聯(lián)系總經(jīng)理以及各個(gè)部門(mén)，以及突發(fā)事件的處理、員工的招聘以及崗位的調(diào)整;對(duì)兼職人員的培訓(xùn)以及招募 祁蕓燕/報(bào)關(guān) 王凱麗/HR
調(diào)研人員 市場(chǎng)調(diào)查及整理、產(chǎn)品審核、營(yíng)銷策略的制定、獲取當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息 葛倩/營(yíng)銷
財(cái)務(wù)管理人員 負(fù)責(zé)各種費(fèi)用的審核以及支出、財(cái)務(wù)報(bào)表的制定、定期進(jìn)行財(cái)務(wù)核算;管理庫(kù)存 謝麗/財(cái)稅 袁駿輝/注會(huì)
專業(yè)設(shè)計(jì)師 根據(jù)業(yè)務(wù)經(jīng)理提供 的樣本，在滿足顧客 要求的前提下，設(shè)計(jì) 出服裝 丁露露/服設(shè) 倪佳聞/服設(shè) 張敬文/軟件 伏佳冰/動(dòng)畫(huà)
客服管理 負(fù)責(zé)售后服務(wù)，體現(xiàn)提 供顧客滿意的一條龍服務(wù)態(tài)度。 孫冰/導(dǎo)游
(三)人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度：
對(duì)全職人員，根據(jù)定期的績(jī)效考核機(jī)制， 在創(chuàng)業(yè)初期，人員較少，按照個(gè)人績(jī)效考核制度;后期將實(shí)行部門(mén)績(jī)效考核制度和個(gè)人績(jī)效考核制度相結(jié)合。實(shí)行科學(xué)全面的績(jī)效管理。
1.統(tǒng)一對(duì)組織目標(biāo)的認(rèn)識(shí)，所有人都意識(shí)到自己所在組織的地位和價(jià)值;并對(duì)管理相應(yīng)部分負(fù)全責(zé);
2.統(tǒng)一對(duì)崗位考核指標(biāo)的認(rèn)識(shí)：在制定崗位說(shuō)明書(shū)的基礎(chǔ)上，提煉績(jī)效考核指標(biāo);崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)上的工作有輕重緩急之別，貢獻(xiàn)有大小之異，在實(shí)際工作中應(yīng)該分配給的時(shí)間和精力也就是不一樣的;
3.執(zhí)行中鼓勵(lì)、監(jiān)督和指導(dǎo)。在各成員執(zhí)行工作、達(dá)成目標(biāo)的過(guò)程中，大家互相鼓勵(lì)并監(jiān)督做好指導(dǎo)工作，以求各個(gè)人都做好、做到位;
4.評(píng)價(jià)崗位工作即績(jī)效考核，分析問(wèn)題和建議措施：績(jī)效考核不是目的，而是為了提升個(gè)人工作效率，達(dá)成績(jī)效管理的目標(biāo)。我們要針對(duì)發(fā)現(xiàn)和表現(xiàn)出的問(wèn)題，分析原因，提出改進(jìn)措施，這應(yīng)該是績(jī)效管理的一個(gè)核心步驟„„ 大家一定要分工協(xié)作，把事業(yè)根基打好的同時(shí)不斷學(xué)習(xí)、積累經(jīng)驗(yàn)，使我們的事業(yè)有更大的發(fā)展勢(shì)頭。
七、資金規(guī)劃
(一)財(cái)務(wù)預(yù)算 第一年由于本店鋪處于啟動(dòng)階段，我們的市場(chǎng)以學(xué)校的學(xué)生為主，預(yù)計(jì)平均每月?tīng)I(yíng)業(yè)額在9000元左右，從中抽取30%為利潤(rùn)，初期裝修需要(為了盡可能節(jié)約資金，以自己DIY為主)、新增柜臺(tái)等基礎(chǔ)設(shè)施的投入資金，在5000元左右;因?yàn)閷儆诤蠣I(yíng)，所以無(wú)需招募員工，雇員資金基本不用支出(繁忙時(shí)會(huì)招臨時(shí)工，工資按時(shí)間計(jì)算);初期樣品等費(fèi)用估計(jì)在7000元(樣品包括漫畫(huà)書(shū)籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動(dòng)漫周邊衍生產(chǎn)品。)購(gòu)買(mǎi)相關(guān)辦公用品，辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照，制作會(huì)員卡等2000元。購(gòu)買(mǎi)電腦一臺(tái)3000元，店面房租20000元一年，水電費(fèi)1000元一年。另外為了應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)我們還預(yù)留的一部分資金。周轉(zhuǎn)資金：3000元。總投入41000元。綜合上述各項(xiàng)，第一年的收入為108000元，則利潤(rùn)為32400元。
(二)產(chǎn)品成本及盈利分析
初次經(jīng)營(yíng)需借助于其他生產(chǎn)廠商，大部分向外部購(gòu)進(jìn)為主，所以成本較高而且盈利較低，不過(guò)這也只是前期;經(jīng)營(yíng)數(shù)月之后轉(zhuǎn)為以自主創(chuàng)新的產(chǎn)品為主，因此成本將會(huì)減少許多，從而正式開(kāi)始盈利，如以易拉罐為原料做的原創(chuàng)手辦，以最低的成本做出最高的效益又不缺乏個(gè)人創(chuàng)意及發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品。
預(yù)計(jì)經(jīng)營(yíng)3個(gè)月后進(jìn)入自己創(chuàng)作的作品銷售，一年后成本回收開(kāi)始盈利。盈利分配采取以按勞分配為主，多勞多得。 關(guān)于訂單，若有大量需求的顧客我們將會(huì)聯(lián)系產(chǎn)家，并會(huì)在規(guī)定的時(shí)間完成規(guī)定的數(shù)量等等。
(三)開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金預(yù)算：
1、店面租賃費(fèi)用投資約計(jì)5萬(wàn)元/年;
2、購(gòu)買(mǎi)小型二手運(yùn)貨車一輛2萬(wàn)元;
3、店面裝修費(fèi)用5000元;
4、廣告宣傳費(fèi)用約計(jì)10000元;
5、辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照等證件約計(jì)3000元;
6、電話兩部2160元;
7、其它綱用1000元;
8、周轉(zhuǎn)資金20000元，共計(jì)投入資金約11萬(wàn)元;
(四)營(yíng)運(yùn)階段主要成本 運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，固定資本折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開(kāi)支等。
八、風(fēng)險(xiǎn)投資
(一)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析及管理 排除了消費(fèi)偏好改變、收入水平等影響我們店面的經(jīng)營(yíng)收入因素，我們主要分析我們今后要面臨兩個(gè)方面的主要市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：一是由于競(jìng)爭(zhēng)者的存在而導(dǎo)致銷售不足，從而引起銷售收入下降;二是由于原材料價(jià)格的上升而導(dǎo)致成本急劇增加。
(二)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 首先我們以投資第二年為基準(zhǔn)年對(duì)我們的服裝設(shè)計(jì)店面年凈利潤(rùn)進(jìn)行敏感性分析：(經(jīng)濟(jì)指標(biāo)變動(dòng)：銷售收入、銷售成本、銷售利潤(rùn)、管理費(fèi)用、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、所得稅凈利潤(rùn))
1.銷售收入分別下降5%，10%對(duì)利潤(rùn)的影響(單位萬(wàn)元)
2.在銷售收入下降，成本不變，費(fèi)用不變的情況下，利潤(rùn)變化情況分析如下所示(知識(shí)有限，無(wú)法做出具體的數(shù)據(jù)分析，只能給個(gè)分析框架)：
(1)正常銷售收入 (2)銷售收入下降5% (3)銷售收入下降10%3.成本分別上升5%，10%對(duì)利潤(rùn)的影響
在銷售成本上升，銷售收入、管理費(fèi)用不變的情況下，利潤(rùn)變化如下所示：
1、正常銷售成本
2、銷售成本上升5%
3、銷售成本上升10%
綜合評(píng)價(jià)：
通過(guò)敏感性分析，我們可以知道銷售收入的下降及銷售成本的上升誰(shuí)對(duì)對(duì)利潤(rùn)的影響較大，即凈利潤(rùn)對(duì)銷售收入還是對(duì)銷售成本的依賴較大。
(三)風(fēng)險(xiǎn)管理
1.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理
評(píng)估現(xiàn)有市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理，幫助我們店建立市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)度量模型，設(shè)置預(yù)警指標(biāo)，并制定應(yīng)對(duì)方針。具體的咨詢內(nèi)容包括：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與診斷、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)模型構(gòu)建、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)收集與分析、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)承受度的確定、搭建市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警體系、制定市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)方針、確定市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)綜合解決方案。
2.運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管理
針對(duì)企業(yè)集團(tuán)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的重大風(fēng)險(xiǎn)設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控管理指標(biāo)，搭建風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控模型，制定運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的解決方案，合理的保證企業(yè)有效的順暢的運(yùn)轉(zhuǎn)。包括：運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與診斷、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)模型構(gòu)建、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)收集與分析、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)承受度的確定、建立運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)的控制機(jī)制、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)綜合解決方案。
3.具體風(fēng)險(xiǎn)管理
關(guān)于整體的風(fēng)險(xiǎn)的綜合的評(píng)估，我們?cè)谖覀兊挠?jì)劃書(shū)的其他部分的內(nèi)容也提出了一些應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的解決方法。我們將根據(jù)經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的各種有可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)依據(jù)相應(yīng)的策略進(jìn)行解決。 創(chuàng)業(yè)中可能出現(xiàn)的問(wèn)題及相應(yīng)的解決方案：
(1)主要風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
?、龠x址難，街區(qū)還有商圈等影響顧客流量的問(wèn)題，合適地不一定有店面。有店面的地方不一定合適。
?、诋a(chǎn)品的市場(chǎng)迎合性難以把握，進(jìn)貨種類，價(jià)位等。
?、劢?jīng)營(yíng)難度，由于不懂行不專業(yè)所造成的一系列問(wèn)題。
?、苡捎谪浳锓e壓所造成的資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題。以及換新貨時(shí)舊貨的處理辦法。
(2)應(yīng)對(duì)策略
對(duì)以上預(yù)測(cè)到的問(wèn)題，我們制定了相對(duì)應(yīng)的解決方案
?、龠x址問(wèn)題
由于我們的選址是在大學(xué)城里，那里有很好的動(dòng)漫消費(fèi)基礎(chǔ)，而且學(xué)生是動(dòng)漫產(chǎn)品的主要消費(fèi)群，大學(xué)生相比中小學(xué)生具有更大的購(gòu)買(mǎi)力。
?、诋a(chǎn)品迎合性，種類問(wèn)題
由于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要的大都是動(dòng)漫專業(yè)的學(xué)生，是走在影視動(dòng)漫的最前端的人，是未來(lái)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)者，在影視動(dòng)漫方面會(huì)有更加敏銳的市場(chǎng)觀察力與嗅覺(jué)。
?、?經(jīng)營(yíng)問(wèn)題
以專業(yè)的角度去分析問(wèn)題，相信不會(huì)出現(xiàn)一些外行經(jīng)營(yíng)者出現(xiàn)的種種由于不懂行不專業(yè)所造成的一系列問(wèn)題。
?、茇浳锒诜e問(wèn)題
由于動(dòng)漫作品躥紅，更新速度快，相應(yīng)的也會(huì)帶動(dòng)周邊產(chǎn)品的更新速度，容易造成產(chǎn)品的堆積，對(duì)應(yīng)該類問(wèn)題，除了傳統(tǒng)的打折降價(jià)促銷外，最重要的是在貨物銷售的前期我們會(huì)舉行一系列的動(dòng)漫主題展，盡可能的減少后期貨物的囤積問(wèn)題。
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