syb動漫店創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書
想要打開市場, 做動漫周邊還要注意人們的品牌選擇，時(shí)刻注意當(dāng)前動漫周邊的走勢，在種類上先取勝。以下是學(xué)習(xí)啦小編為您整理的syb動漫店創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書，供你參考。
syb動漫店創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇一
一、動漫周邊店概況
1.本店發(fā)屬于飾品服務(wù)行業(yè),名稱為“洛櫻動漫天堂”,是個(gè)人獨(dú)資店鋪。主要為人們提供扭蛋、模型、食玩、積木人、BJD娃娃(Ball joint Doll 球型關(guān)節(jié)人偶)、景品、可動人型、手辦、GK、雜志、光碟、手表、抱枕、小掛墜等產(chǎn)品。
2.本店打算開在學(xué)校旁,開創(chuàng)期是一家中小檔動漫產(chǎn)品店,未來打算逐步發(fā)展成為像動漫sky一樣大市場。
3.本店需創(chuàng)業(yè)資金3萬3千元。
二、經(jīng)營目標(biāo)
1.由于地理位置處于學(xué)校旁,客源相對豐富,但競爭對手還算少,特別是本店剛開業(yè), 想要打開市場, 做動漫周邊還要注意人們的品牌選擇，時(shí)刻注意當(dāng)前動漫周邊的走勢，在種類上先取勝。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場占有率的動漫周邊連鎖公司,在眾多動漫周邊店品牌中闖出一片天地,并成動漫周邊市場的著名品牌。
三、市場分析
1.客源:本店的目標(biāo)顧客有:學(xué)校學(xué)生。
2.競爭對手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知學(xué)校旁比較正規(guī)的動漫周邊比較少，所以這樣對于我們也很有利。
四、經(jīng)營計(jì)劃
1. 對開店后的顧客的年齡、收入、性別、職業(yè)、消費(fèi)傾向、地域性、作息規(guī)律等因素有個(gè)明確的判斷。然后依據(jù)這些原則開設(shè)店鋪。
2.首先開業(yè)的半年內(nèi)應(yīng)該和各種批發(fā)商及生產(chǎn)廠家做好溝通，在價(jià)格及產(chǎn)品質(zhì)量方面做到優(yōu)勢;隨后配合動漫游戲的進(jìn)度進(jìn)行同期宣傳，使得周邊產(chǎn)業(yè)能夠與動漫游戲行業(yè)本身并駕齊驅(qū);其次，積極和周邊開發(fā)商合作，溝通產(chǎn)品類型和市場銷售定位;做到全部了解產(chǎn)品的生產(chǎn)流程和出廠模式。
3. 動漫周邊連鎖店要充分利用其本身所可利用的任何媒介，加強(qiáng)向消費(fèi)者的宣傳，以激起消費(fèi)者的消費(fèi)與購買欲望。尤其是過路人一眼就可以看到的店面，在設(shè)計(jì)時(shí)一定更要吸引人。店鋪的店內(nèi)通道設(shè)計(jì)，是店鋪裝潢布置的最基本要件。最為理想的是盡量采取最單純的做法，不要有過多的回旋環(huán)繞。要讓顧客能在無意之中，順路參觀完所有的商品。
4. 開業(yè)行銷： 開業(yè)前到各大院校進(jìn)行宣傳，形式為卡牌發(fā)放，得到卡牌者可以在開業(yè)前三天內(nèi)以8折優(yōu)惠價(jià)格購買產(chǎn)品。到各客流量大的地方發(fā)放傳單，對象是青少年群體，憑傳單首次進(jìn)店可以享受8.5折優(yōu)惠。傳單有編碼，復(fù)印無效。 開業(yè)當(dāng)天所有進(jìn)店消費(fèi)人員均贈送動漫或者游戲主題日歷牌一個(gè)。(或其他實(shí)用小型物品價(jià)值不超過5元)
5. 而良好的服務(wù)態(tài)度，建立起屬于自己的顧客群體。
6.可印一些廣告?zhèn)鲉?以優(yōu)惠券的形式發(fā)放,以達(dá)到廣告宣傳的效果
7. 根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，顧客群體，價(jià)格定位想好方案。
8. 目標(biāo)明確，并且一直朝這個(gè)方向努力。盡量在品種上做到齊全，讓買家有足夠的挑選余地。
9. 建立會員制： 方法：一次性購買300元商品，或者累計(jì)購買600元商品即可成為會員。成為會員后贈送300積分，并從此之后持積分會員卡購買本店商品均8.8折優(yōu)惠，每實(shí)際消費(fèi)1元人民幣得積分1分，積分累計(jì)每增加100都有禮品贈送，也可以積累至一定分?jǐn)?shù)得大禮。所有積分累計(jì)超過2000分之后升級為貴賓會員，持積分會員卡購買產(chǎn)品均銷售7.5折優(yōu)惠。
10. 成立俱樂部并定期每月舉辦活動：
1、俱樂部和學(xué)校聯(lián)合進(jìn)行，或者和學(xué)校已經(jīng)有的動漫俱樂部進(jìn)行聯(lián)手，目的是活動使用場地不需要租金，活動宣傳方便快捷，活動影響面廣，并有利于和學(xué)校進(jìn)行進(jìn)一步接觸。
2、所有會員均為俱樂部VIP成員，其他只要在本店購買兩次以上產(chǎn)品并報(bào)名加入即可。或者在學(xué)校報(bào)名參加及可。
3、地點(diǎn)為學(xué)校禮堂或者教室，活動內(nèi)容以動漫游戲劇情表演、動漫游戲知識問答、游戲升級技巧講解、游戲攻略講解、動漫最新資訊報(bào)告及游戲大賽、動漫游戲COSPLAY大賽等為主。在全程參加活動者中每期抽一名會員獎，即被抽中者即時(shí)成為本店會員，五名8折優(yōu)惠獎，即被抽中者一周內(nèi)在本店購買產(chǎn)品均8折優(yōu)惠，十名卡牌增與獎，即被抽中者當(dāng)場得游戲動漫周卡牌一套。
11. 店面設(shè)計(jì)：
1、整體將動漫和游戲分開陳列，全有機(jī)玻璃陳列柜臺。
2、店內(nèi)設(shè)立休息區(qū)，擺放桌椅，陳列多種動漫游戲時(shí)尚雜志，可以免費(fèi)閱讀。也可在此DIY手辦等。
3、店門面兩側(cè)均設(shè)立大玻璃櫥窗，下1/3部分張貼各種時(shí)尚海報(bào)，并在靠近門的兩邊部分分別設(shè)兩個(gè)看板，公布當(dāng)前最新動漫及游戲周邊產(chǎn)品或資訊，特點(diǎn)是最新或者是最吸引人部分。
4、櫥窗上半部分分別陳列兩大屏幕，左側(cè)是動漫主題，主要播放最新最熱門最經(jīng)典的動奧妙DVD、歌曲及資訊，新聞等;右側(cè)是游戲主題，主要是最新游戲介紹，游戲?qū)Υ?、試玩、比賽，游戲攻略講解等。
5、櫥窗外對應(yīng)屏幕位置擺放涼棚和桌椅，方便觀賞及互動。
12. 在量上，基本保持2萬左右的商品在手上，缺貨時(shí)及時(shí)補(bǔ)充，保證不耽誤生意。
五、財(cái)務(wù)估算
啟動資產(chǎn):大約需5萬元
設(shè)備投資:1.房租5000元。2.門面裝修約5000元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺投進(jìn)約2000元4.員工(2名)同一服裝需500元5.動漫周邊產(chǎn)品2左右萬元
月銷售額(均勻):最少20000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評估,如此一家小型動漫周邊店的經(jīng)營在走上正軌以后,每月銷售額最少可達(dá)20000元。
每月支出:12200元.房租:最佳選址在青少年較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如學(xué)校),約5000元。
貨品本錢:30%左右,約5000元。職員工資:10平方米的小店需要看店員1名,工資計(jì)1500元。
水電等雜費(fèi):700元設(shè)備折舊費(fèi):按5年計(jì)算,一年左右即可收回投資。
六、核心競爭力
產(chǎn)品種類齊全，花樣繁多，涵蓋各種國產(chǎn)進(jìn)口動漫游戲種類，面向大眾，
主要吸引喜歡愛好動漫或游戲的群體，更設(shè)立精品區(qū)，專業(yè)銷售限量版和珍藏版產(chǎn)品，吸引廣大收藏愛好者。
七、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對措施
風(fēng)險(xiǎn)一、方向把握不當(dāng)：
syb動漫店創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇二
一、宗旨
仔仔動漫周邊鋪的宗旨是滿足當(dāng)下日益增長的動漫周邊衍生產(chǎn)品的需求，填補(bǔ)動漫產(chǎn)品專營店在金華地區(qū)的空白。提供一個(gè)平臺，將有著共同愛好的同學(xué)聚集起來，一起分享動漫的樂趣，同時(shí)也培養(yǎng)這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的生力軍與潛在的消費(fèi)群。
二、產(chǎn)品服務(wù)
仔仔動漫周邊鋪是一個(gè)處于創(chuàng)業(yè)初期的合伙制項(xiàng)目。主營漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動漫周邊衍生產(chǎn)品。
創(chuàng)業(yè)初期我們能提供漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、手繪服飾，在運(yùn)營穩(wěn)定后我們會自主創(chuàng)新一系列的特色產(chǎn)品，主要包括DIY模型、黏土玩偶等等。
三、市場定位
我們把主要的市場定位在學(xué)生群，主推中低價(jià)位的產(chǎn)品，動漫作品在學(xué)生群中相當(dāng)受歡迎，相對應(yīng)的衍生產(chǎn)品在學(xué)生中的銷售也相當(dāng)火爆，而且隨著動漫影視作品的不斷推出，也不斷會有新的產(chǎn)品出現(xiàn)，在老的消費(fèi)群的基礎(chǔ)上也會帶來新的消費(fèi)群。
四、競爭
我們直接與電玩店展開競爭。我們的產(chǎn)品與服務(wù)雖然在市場上是有選擇性的。但我們的產(chǎn)品與服務(wù)服務(wù)是一流的。因?yàn)槲覀儑?yán)把質(zhì)量關(guān)，保證引進(jìn)的貨物的質(zhì)量，在后續(xù)的產(chǎn)品自主創(chuàng)新中也是如此。并且時(shí)刻關(guān)注市場信息，保證產(chǎn)品與熱門動漫的同步更新。同時(shí)，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品與同類競爭者更新更快，而且更齊全，由于學(xué)習(xí)專業(yè)的原因，我們更具有敏銳的市場觀察力，能很好的把握進(jìn)貨方向，保證了產(chǎn)品的市場競爭力。
一、店面介紹
(一)宗旨
滿足當(dāng)下日益增長的動漫周邊衍生產(chǎn)品的需求，填補(bǔ)動漫產(chǎn)品專營店在金華地區(qū)的空白。培養(yǎng)動漫這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的生力軍與挖掘潛在的消費(fèi)群。打造一個(gè)地方能將都有著共同愛好的同學(xué)聚集起來，一起分享動漫的樂趣，充實(shí)同學(xué)們的課余生活，培養(yǎng)這個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)緊缺的人才，為國家輸出現(xiàn)代化的新型人才，我想這也是學(xué)校支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園目的。
我們的團(tuán)隊(duì)宗旨是立足于動漫，發(fā)展于動漫，成功于團(tuán)隊(duì)。
(二)店面簡介
正如前面所述，本店主要經(jīng)營漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動漫周邊衍生產(chǎn)品。
動漫行業(yè)是一個(gè)充滿創(chuàng)意的行業(yè)因此開設(shè)動漫商店就必須具有相應(yīng)的特色、特點(diǎn)。我們會專門開發(fā)一個(gè)特色板塊讓顧客自己發(fā)揮創(chuàng)意，畫自己喜歡的動漫角色或自己創(chuàng)造動漫形象，創(chuàng)造的形象還可以繪制在T恤、帽子、鞋子上。為了更好的培養(yǎng)同學(xué)們對動漫的熱情，我們也將投入影視動畫專業(yè)的同學(xué)進(jìn)行繪制講解和步驟教學(xué)，讓顧客更生動直接地體會到自己動手DIY的樂趣，培養(yǎng)新的動漫迷。
(三)戰(zhàn)略
我們立足于大學(xué)市場，利用動漫影視作品的火車頭效應(yīng)以打下良好的消費(fèi)群基礎(chǔ)發(fā)展運(yùn)營。并在后續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)中，開發(fā)特色板塊等項(xiàng)目，在培養(yǎng)同學(xué)們對動漫作品興趣，在同學(xué)們中形成良好的口碑的同時(shí)又增加了許多潛在的消費(fèi)群。同時(shí)我們是揚(yáng)州第一家動漫衍生品的專營店，在初步立穩(wěn)大學(xué)市場后會向整個(gè)揚(yáng)州發(fā)展。
(四)技術(shù)
在后續(xù)的產(chǎn)品自主創(chuàng)新中，會需要專業(yè)的知識與技能，而我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就
讀于影視動漫專業(yè)，在這方面本身就擁有這方面的專業(yè)知識與專業(yè)技能，能較好的應(yīng)用于產(chǎn)品的研發(fā)，同時(shí)我們的專業(yè)技能也能得到很好的鍛煉，在其他超出我們專業(yè)知識的領(lǐng)域，我們還可以聯(lián)絡(luò)學(xué)院的其他專業(yè)，無形中也能提升整個(gè)學(xué)院的實(shí)踐技能，能再加上兩位專業(yè)知識精湛的指導(dǎo)老師做強(qiáng)大的后盾。相信我們一定能克服技術(shù)上的種種難題。
(五)店面管理
日常事務(wù)主要由創(chuàng)業(yè)小組六個(gè)組員管理，按組員的自身特點(diǎn)采用分塊負(fù)責(zé)的方式進(jìn)行日常事務(wù)的管理。重大事件的決定與處理會和負(fù)責(zé)人與指導(dǎo)老師采用會議商討的方法，共同決定處理。店面的管理一般采用輪流值班制度，值班期間店內(nèi)的安全及衛(wèi)生等日常維護(hù)項(xiàng)目，由值班員負(fù)責(zé)。
二、行業(yè)市場分析
(一)市場介紹
動漫自上世紀(jì)初產(chǎn)生以來就一直深受世人的喜愛，到本世紀(jì)初，隨著成熟的動漫文化熏陶下成長起來的新一代逐漸成為動漫產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體，加上近年來，物質(zhì)生活水平的提高，精神文明的高速發(fā)展，使動漫及附加產(chǎn)業(yè)逐漸開始走向一條更加寬廣和縱深的道路。近階段關(guān)于動漫產(chǎn)業(yè)及其衍生的周邊產(chǎn)品也越來越多受到了廣大的動漫愛好者的青睞，特別是周邊的一些產(chǎn)品已經(jīng)滲透到各個(gè)日常不同領(lǐng)域中，其中了包括以游戲文化、動漫特色服裝、游戲仿真玩具、飾品、裝飾品等等實(shí)物產(chǎn)品，同時(shí)，也包括音樂、圖片、書籍等文化產(chǎn)品。
但與此同時(shí)也可以發(fā)現(xiàn)，很多城市(甚至是大型城市)街面上的動漫店少
的可憐，有的城市里面連一家都找不到!許多人想要買動漫周邊產(chǎn)品只能通過網(wǎng)購的方式來進(jìn)行，以上這些無異于給動漫衍生的銷售提供的一個(gè)巨大的發(fā)展空間。
(二)目標(biāo)市場
20歲以下21～30歲31～40歲40歲以上平均值
非常喜歡29%27%20%16% 24%
喜歡44%43%43%38%43%
不好說18% 19%20%26% 20%
不怎么喜歡6%8%11% 13% 9%
根本不喜歡2%3%4%7%3%
以上是一份動漫作品在不同年齡段之間的受歡迎程度的調(diào)查表，由表格我們不難看出動漫作品的受歡迎程度在青少年中是最高，同時(shí)我們也可以看到在31～40歲這個(gè)年齡段受歡迎的比例也是比較高的。由此我們的市場定位與銷售對象主要定在這兩個(gè)年齡段的人群。
銷售對象分類
1.學(xué)生群
25歲以下年齡段的消費(fèi)者絕大多數(shù)是學(xué)生，這是我們主要的消費(fèi)者，而動漫產(chǎn)品也是在學(xué)生中最受歡迎的，消費(fèi)需求很大。我校在校生兩萬多人，其中有絕大一部分是動漫愛好者，市場潛力巨大。
2.教職員工
主要是指25歲以上的消費(fèi)群，我們學(xué)校的教職員工主要在30歲左右這個(gè)年齡段，而且也有許多喜愛動漫的，雖然人數(shù)上不能與學(xué)生群相比較，但是他們的購買力卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過學(xué)生群。
(三)顧客購買準(zhǔn)則
動漫迷的消費(fèi)觀念與一般消費(fèi)觀念有所不同，主要有兩點(diǎn):
1.狂熱性
一般一個(gè)好的動漫(影視)作品會在短時(shí)間內(nèi)催生出一大堆狂熱消費(fèi)群，在這段時(shí)間內(nèi)他們會有強(qiáng)烈的購買意愿，只要產(chǎn)品精美，他們甚至能接受略高的定價(jià)。所以我們的貨源補(bǔ)充與更新必須緊跟動漫作品的腳步。
2.不確定性
當(dāng)一個(gè)動漫迷購買一個(gè)自己喜歡的動漫形象的衍生產(chǎn)品時(shí)，很多時(shí)候都是出于臨時(shí)性的選擇。這類消費(fèi)者主要看重于產(chǎn)品的美觀與精致程度。
綜上所述，我們著重于產(chǎn)品的精美程度，在大環(huán)境對該類產(chǎn)品定價(jià)過高的前提下，我們開始不妨把價(jià)格定位稍微調(diào)低，這樣不僅能取得薄利多銷的結(jié)果，而且也能迅速提升店面的知名度。
(四)銷售策略
1.實(shí)體店直銷
主要采用直銷的方式，最傳統(tǒng)，也是最可靠的銷售方式。針對店面周邊地區(qū)存在巨大消費(fèi)群的情況下，這無異于是最佳的銷售手段。
2.互聯(lián)網(wǎng)虛擬店促銷
針對當(dāng)下年輕消費(fèi)者熱衷網(wǎng)購的趨勢的銷售策略，網(wǎng)上虛擬店不僅可以擴(kuò)充客源，對店面的知名度的提升也有著不少的促進(jìn)作用。
3.展銷會
每年杭州等各大城市地區(qū)都有舉辦動漫節(jié)，它們是非常好的推銷產(chǎn)品與提升知名度的機(jī)會。
(五)市場滲透
店面開業(yè)初期以提升知名度與口碑為首要目標(biāo)，采用降價(jià)折扣促銷，網(wǎng)絡(luò)虛
擬店與實(shí)體店同行，舉辦動漫主題活動等手段滲透市場。
(六)競爭性分析
1.競爭者
我們做過類似的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)除了幾家不太專業(yè)的電玩店出售一些點(diǎn)類似的動漫產(chǎn)品以外，在揚(yáng)州地區(qū)幾乎找不到其他專營動漫衍生產(chǎn)品的專賣店!而上述的
這些店面大多數(shù)位于市區(qū)，而且這類電玩店主營項(xiàng)目是電玩產(chǎn)品，動漫產(chǎn)品只是豐富店面的附帶產(chǎn)品，不可能放很大的精力去經(jīng)營，而且產(chǎn)品大多不齊全，且質(zhì)量良莠不齊，貨品更新也比較被動，很難對我們構(gòu)成威脅。
2.競爭策略
針對競爭對手經(jīng)營同類商品的特點(diǎn)與不足，我們制定了相對應(yīng)的競爭策略：
?、俑溃焊鶕?jù)競爭對手商品質(zhì)量良莠不齊的情況，我們在進(jìn)貨時(shí)是會嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)防止劣質(zhì)產(chǎn)品的流入。
?、诟R全：競爭對手的商品很難做到齊全，因此我們引進(jìn)同類產(chǎn)品的時(shí)候盡量做到系列引進(jìn)，保證商品的齊全
?、凵唐犯赂欤河捎诟偁帉κ值闹鳡I項(xiàng)目不是動漫周邊產(chǎn)品，相關(guān)的商品更新比較被動，有延時(shí)性。以我們充分利用專業(yè)知識，爭取在第一時(shí)間更新產(chǎn)品。
(七)SWOT分析
優(yōu)勢strength
1. 1.市場十分廣闊的，有著巨大的商機(jī)。潛在客戶主要集中在年輕的高中生和大學(xué)生。很多的大學(xué)生對于動漫都有一定程度的喜愛。
2.定位非常準(zhǔn)確，主要是面對揚(yáng)州
各大高校的大學(xué)生及社會上的漫友。
3. 3.盈利模式多樣化，除了一般的產(chǎn)品出售，還有手繪DIY產(chǎn)品。
劣勢weakness
1.缺乏運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。由于是剛開始創(chuàng)業(yè)，所以缺乏豐富的店鋪運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，在業(yè)務(wù)運(yùn)營上缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
2.缺乏足夠的運(yùn)營和市場開拓資金，沒有太多的啟動資金。
機(jī)會opportunity
1.國家政策扶持
2.發(fā)展空間大，在揚(yáng)州高校范圍內(nèi)競爭對手少，競爭性小。
3，創(chuàng)業(yè)環(huán)境成熟?，F(xiàn)在的動漫是市場逐漸趨向于成熟化，創(chuàng)業(yè)環(huán)境相對穩(wěn)定。
威脅treat
1.如若社會上知名動漫企業(yè)進(jìn)入校園就會給我們帶來壓力。
2.新店鋪效率低。由于店鋪剛剛組成，在業(yè)務(wù)運(yùn)行上效率會比較低，銷售、管理等方面會比較繁冗，造成一些不必要的麻煩。
三、產(chǎn)品介紹及后續(xù)制造
(一)產(chǎn)品概念
動畫衍生產(chǎn)品，即動漫周邊。包括以動漫為主的書籍、音像制品，文具等文化產(chǎn)品，手辦模型等玩具、飾品、抱枕，枕套等生活用品這些不同形式的產(chǎn)品，在動漫周圍構(gòu)成了一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。在為生產(chǎn)商帶來動漫以外豐厚的利潤的同時(shí)，也能同時(shí)促進(jìn)動漫制作行業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)，使他們緊緊結(jié)合在一起，推動著整個(gè)產(chǎn)業(yè)的向前發(fā)展。
(二)產(chǎn)品的市場分析
專家指出我國約有5億人是動漫產(chǎn)品的消費(fèi)群，而超過80%的動漫接觸人群集中在18歲至39歲的年齡段，大學(xué)生則是這些消費(fèi)群的主力軍，而從學(xué)歷看，動漫接觸人群中，學(xué)歷在高中及以上的占59.3%。揚(yáng)州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校人數(shù)超過20000。
學(xué)校內(nèi)部市場調(diào)查
分類人群在我校學(xué)生中的比例
接受并且有自己喜歡的動漫角色大于90%
曾經(jīng)考慮或者愿意購買動漫及其周邊產(chǎn)品大于60%
打算購買或者已經(jīng)擁有動漫及其周邊產(chǎn)品大于40%
表3-1
由表格我們就可以很清楚的看到，動漫產(chǎn)品在我們學(xué)生當(dāng)中的受歡迎程度，同樣也可以預(yù)見動漫店在我們學(xué)校的市場潛力有多大。
(三)主要產(chǎn)品介紹
衍生的周邊產(chǎn)品建立的前提是動畫，而目前許多動畫形象已經(jīng)被顧客們認(rèn)可，成為深入人心的品牌，所以我們會在店鋪開業(yè)的初期先主推出一些動漫漫畫書籍給廣大的動漫迷們，然后在此前提下引進(jìn)一批最近以及近階段比較流行的周邊產(chǎn)品，結(jié)合自己專業(yè)的特色并發(fā)揮團(tuán)隊(duì)中每個(gè)同學(xué)的自身優(yōu)勢特點(diǎn)對相關(guān)的周邊產(chǎn)品進(jìn)行改造，到后期技術(shù)成熟后進(jìn)行一些周邊產(chǎn)品領(lǐng)域的DIY特色開發(fā)，并且能讓更多的顧客朋友們投入到自己動手制作的氛圍中，使得廣大的動漫愛好者們能夠從中感受到動漫給他們帶來的樂趣。
手工DIY市場前景分析 2007年十大最值的投資的項(xiàng)目中，手工DIY項(xiàng)目排在第四位。由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動手的機(jī)會，時(shí)尚手工也就成了提高我們動手能力的一種手段。
我們已經(jīng)設(shè)計(jì)了各式各樣的手工產(chǎn)品，我們在此選出幾個(gè)最具代表性的產(chǎn)品：
1.個(gè)性手繪
能讓顧客畫自己喜歡的動漫角色或自己動手創(chuàng)造動漫形象，把這些形象繪制到T恤，帽子，鞋子上，到后期可以根據(jù)顧客的喜好繪制情侶服、團(tuán)體服。
手繪服飾作為新型的服裝種類有以下特點(diǎn)：
①個(gè)性化，手工制作。其不同于印花的生硬、死板，它靈活的運(yùn)用各種手法，將各種花型完美的展現(xiàn)在服裝上，是繪畫藝術(shù)和時(shí)裝藝術(shù)的所結(jié)合的完美產(chǎn)物。
?、诓坏羯煌噬?。采用特殊材料繪畫，不會隨氣溫和外界因素褪色或發(fā)硬產(chǎn)生不良影響。根據(jù)不同的面料的性質(zhì)、滲透在服裝的表面。
③制作靈活多變。由于各款服裝花型的延伸，勢必做過車縫、過肩，但看著不夠鮮活，這種手繪制作可以拼接至無縫隙無痕，完全避免了繡花印花因制作與車縫不能完整連接而導(dǎo)致花型錯(cuò)位或圖案不完整的缺陷，打破了傳統(tǒng)的只能做單一裁片花型的定位模式。
與此同時(shí)，為了更好的培養(yǎng)同學(xué)們對動漫的熱情，我們也將投入影視動畫專業(yè)的同學(xué)進(jìn)行繪制講解和步驟教學(xué)，讓顧客更生動直接地體會到自己動手繪制的樂趣。
2.動漫形象設(shè)計(jì)
為顧客量身制作漫畫形象，讓顧客擁有自己的漫畫卡通形象，就像一些QQ頭像、Q版人偶手辦一樣，現(xiàn)如今，只要開啟QQ會看到許多卡通形象和動漫結(jié)合的人物造型，受到廣大青少年喜愛，越來越多的青少年都對動漫產(chǎn)生了極大的興趣，許多同學(xué)都想擁有屬于自己獨(dú)特的個(gè)人漫畫形象。到后期的話我們還可以根據(jù)顧客的需求設(shè)計(jì)卡通形象做具體的包裝，例如：馬克杯、錢包、手機(jī)鏈、掛鐘、以及以顧客為主題的動畫小短片，讓顧客的充分的享受這其中的樂趣。
3.玩具模型DIY
現(xiàn)如今商品的種類越來越齊全，但與此同時(shí)人們也早就看膩了市場上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律，或市場產(chǎn)品無法滿足自己家的特殊需要，Do it yourself(我自己動手做)的念頭就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市場上絕無僅有、獨(dú)一無二的你自己的作品，成為DIY更高層次的追求，這股DIY風(fēng)同樣也刮到了充滿個(gè)性的動漫行業(yè)。
我們提供一些必須的原材料讓顧客自己創(chuàng)意創(chuàng)新制作自己喜歡的動漫相關(guān)玩具、手辦等，并由我們提供不同的模型骨架、草圖以及樣本，到后期的話我們可以利用我們專業(yè)課學(xué)習(xí)的專業(yè)知識與技能，利用一些黏土，經(jīng)過一系列的塑造上色完成。
4.布偶DIY
DIY布偶玩偶,為手工的回歸尋找到一條與前人不同的道路,為我們的生活增添多一點(diǎn)鮮艷的色彩,給熱愛生活熱愛動漫的同學(xué)帶來更多驚喜和快樂。我們通過一些天馬行空的創(chuàng)意，結(jié)合我們學(xué)院的動漫社與手工藝社，經(jīng)過一針一線的縫制來完成這么些表情生動豐富的的動漫人物。去觸發(fā)一種新的生活意識,最終能啟發(fā)同學(xué)們?nèi)プ非蟾鼮槎嗖实纳罘绞?
我們利用一些破布頭、小碎布經(jīng)過一針一線縫制出來表情可愛生動活潑的動漫布偶娃娃，只要顧客拿出喜歡的圖案由我們做成布偶或者我們設(shè)計(jì)些比較符合顧客口味的布偶。十字繡從一開始就被認(rèn)為是年輕人的“玩意”，目前已經(jīng)被許多人接受，目標(biāo)人群較廣，使用性物件的推出使其進(jìn)入家庭成為可能，市場潛力較大。所以到后期的十字繡、繡花包可以依靠專業(yè)知識為他們設(shè)計(jì)線稿，分好色塊，提供線布，并發(fā)揮其特色，使顧客能直接的感受自己動手創(chuàng)造的樂趣。
5.特色物品的繪畫裝飾
隨著商品的批量生產(chǎn)化，很多商品都是千篇一律，毫無特色個(gè)性而言，因此許多同學(xué)希望把自己的MP3，手機(jī)，電腦顯示屏等幾乎人手一件的物品裝飾出擁有自己的個(gè)性風(fēng)格，這項(xiàng)服務(wù)就是為此而展開的。
我們根據(jù)顧客的需要，以手繪、噴繪等方式接受顧客的要求，裝飾其指定的物品(mp3、手機(jī)外觀、電腦顯示屏)，到后期時(shí)還可以顧客提供裝飾個(gè)性寢室、設(shè)計(jì)特色動漫漫畫墻紙、窗簾、裝飾畫等特色的裝飾品。
四、人員組織結(jié)構(gòu)
(一)組成人員
《仔仔》的成員主要有六個(gè)人組成有孫亞明、唐曉婓、張永戰(zhàn)、陳斌、陳朗、李孟堯。我們這個(gè)團(tuán)體每個(gè)人都有自己的特點(diǎn)，都有自己的特長。
(二)組織結(jié)構(gòu)
在人員安排方面會做到“人人有事做，事事有人管”，各執(zhí)其職的同時(shí)又能做到互補(bǔ)互助。從而最大限度地發(fā)揮每個(gè)成員的優(yōu)勢。
團(tuán)隊(duì)成員各有不同能力與擅長的項(xiàng)目，因此我們根據(jù)成員各自的能力分配負(fù)責(zé)項(xiàng)目如下：
1.技術(shù)指導(dǎo)：孫亞明
本人熱愛動漫，經(jīng)常網(wǎng)上視頻學(xué)習(xí)動漫制作技術(shù)。
2.負(fù)責(zé)人:唐曉婓
這位學(xué)生的統(tǒng)籌能力較強(qiáng)，能合理的安排好人員的分配與管理，能強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的凝聚力，催化整個(gè)團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)力，他大一暑假的時(shí)候帶領(lǐng)的一個(gè)團(tuán)隊(duì)參加金華動漫節(jié)的實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)過程中克服多種困難，順利完成任務(wù)。而且是善于交際，能讓團(tuán)隊(duì)更加有默契，紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。負(fù)責(zé)人會嚴(yán)格按照規(guī)章制度來辦事情。
3.財(cái)務(wù)：張永戰(zhàn)
該同學(xué)性格比較細(xì)心、謹(jǐn)慎，較有經(jīng)濟(jì)頭腦，比較有益于財(cái)物方面的管理，而且家里也是開公司的，經(jīng)常接觸到這方面的東西，也積累了很多的經(jīng)驗(yàn)，因此讓其負(fù)責(zé)這方面的管理。
4.規(guī)劃：陳朗
因?yàn)樵撏瑢W(xué)的創(chuàng)意比較豐富，構(gòu)思比較新穎，非常適合負(fù)責(zé)店面板塊
更新，與商品流行的走勢，據(jù)此讓其負(fù)責(zé)這個(gè)方面，定期進(jìn)行市場調(diào)查，調(diào)整商品種類，使本店鋪能與動漫潮流相一致。
5.貨源渠道：李孟堯
李同學(xué)對在揚(yáng)州及邊境地區(qū)的進(jìn)貨渠道比較了解，還在校園小攤位的時(shí)候擺過攤位，對進(jìn)貨的渠道琢磨過很多時(shí)間，也親自的跑周邊地區(qū)去了解最后進(jìn)貨，而且對新產(chǎn)品敏感度強(qiáng)，時(shí)常關(guān)注著動漫產(chǎn)品的更新。
6.技術(shù)：陳斌唐曉婓
該兩位學(xué)生的繪畫藝術(shù)功底比較深厚，業(yè)余也從事動漫周邊產(chǎn)品的創(chuàng)作，而且還成立了該類的社團(tuán)，他們是小組中負(fù)責(zé)這塊的最佳人選，在技術(shù)者方面我們的背后還有老師，這兩位老師都會在我們越到困難時(shí)站出來幫助我們，所以我們對技術(shù)這方面也是比較放心的。
7.銷售及客服：陳朗
該位同學(xué)比較耐心，性格都比較溫和，而且該同學(xué)曾經(jīng)自己開過店，交流表達(dá)能力強(qiáng)，比較適合負(fù)責(zé)這個(gè)板塊的管理。而且該同學(xué)和孫亞明一樣都是創(chuàng)業(yè)中心部門里面，能夠?yàn)椤蹲凶小诽釅蜉^好的宣傳渠道。
負(fù)責(zé)客服:唐曉斐
負(fù)責(zé)宣傳工作:孫亞明
負(fù)責(zé)產(chǎn)品包裝: 唐曉斐
(三)店鋪規(guī)則
(1) 如店里發(fā)生丟東西現(xiàn)象，值班人責(zé)任自負(fù)，抄寫手牌字跡清楚，準(zhǔn)確無誤。
(2) 未經(jīng)管理人同意簽字，不得私自挪用公款。
(3) 收取供應(yīng)商貨物結(jié)款須由部門經(jīng)理同意，簽字同意后方可按規(guī)定結(jié)款，未結(jié)款項(xiàng)須由領(lǐng)班簽字方可收貨。
(4) 關(guān)心店鋪，熱愛本職工作，維護(hù)環(huán)境衛(wèi)生、節(jié)
syb動漫店創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇三
一、項(xiàng)目概況
(一)所要進(jìn)入的行業(yè)屬于生活娛樂業(yè);
(二)所要經(jīng)營的產(chǎn)品包括三類：
1.周邊類 2.動漫游戲類 3.Cosplay服裝類
(三)所要適用的消費(fèi)主體：15-35歲人群，主要客戶是在校大學(xué)生和 青少年;
(四)創(chuàng)立的企業(yè)處于成長階段： 動漫盈利的主體在其周邊衍生品上。動漫、游戲周邊是指以動漫、游戲?yàn)檩d體，與動漫、游戲內(nèi)容密切相關(guān)，在動漫及游戲本身之外的所有有形的、甚至虛擬的產(chǎn)品。包括以動漫、游戲文化為特色的服裝、游戲、動漫仿真玩具、食品、飾品、裝飾品等等實(shí)物產(chǎn)品，同時(shí)，也包括音樂、圖片、書籍等文化產(chǎn)品。這些不同形式的產(chǎn)品，在游戲及動漫周圍構(gòu)成了一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈在為動漫和游戲制作商帶來動漫游戲以外豐厚的利潤的同時(shí)，也把動漫和游戲同制造業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)緊密的結(jié)合在一起，推動著整個(gè)連帶產(chǎn)業(yè)共同向前發(fā)展。
(五)創(chuàng)立的企業(yè)為公司形態(tài)，打算在畢業(yè)后十年后開辦，運(yùn)營時(shí)間為30年，預(yù)期在打響品牌后進(jìn)一步發(fā)展，從實(shí)際出發(fā)。
二、產(chǎn)品(服務(wù))介紹
第一，公司以動漫游戲及周邊專賣店為主要經(jīng)營業(yè)態(tài)。 產(chǎn)品經(jīng)營理念：融會動漫游戲精品，緊隨國際時(shí)尚風(fēng)潮，集豐富，實(shí)用， 藝術(shù)，審美于一身，傳遞快樂，以情動人，以趣感人。
項(xiàng)目主要跨兩個(gè)行業(yè)，分為兩個(gè)類型：
(一)動漫游戲類： 這一類別主要是指動漫和游戲本身，動漫包括動畫光盤、漫畫書等;游戲包括單機(jī)游戲光盤、網(wǎng)絡(luò)游戲光盤、游戲攻略、游戲秘籍、游戲點(diǎn)卡、手掌游戲機(jī)、電視游戲機(jī)、游戲卡、游戲軟體等。
1.周邊類： 主要分為以下五類:
(1)動漫模型玩具類：主要指動漫游戲當(dāng)中的人物,道具,場景等的實(shí)物 模型,以及以此為形象設(shè)計(jì)開發(fā)的各種玩具.樣樣是精品，件件有創(chuàng)意。
(2)動漫文具類：書包系列、文具盒系列、書本系列、卡通筆系列.款款 精巧別致，件件情趣動人
(3)動漫游戲生活類：服裝系列、鞋帽系列、床上用品系列、鐘表系列、 日用品系列、背包系列、抱枕系列、COSPLAY道具租賃系列，讓生活溫馨浪漫，讓時(shí)尚永駐心頭。
(4)卡通動漫飾品類：錢包系列、手機(jī)套系列、手機(jī)鏈系列、鑰匙鏈系 列、鑰匙扣系列、手鏈腕飾系列、頭飾系列、家用飾品系列，精巧別致的構(gòu)思，讓你愛不釋手。
(5)卡通動漫汽車飾品類：車飾貼系列、車飾掛件系列、坐墊系列、香水系列、車飾玩具系列，讓愛車妙處橫生，讓情趣隨風(fēng)飛揚(yáng)
2. COS動漫服裝類：集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的專業(yè)COS產(chǎn)品生產(chǎn)的公 司，主要生產(chǎn)經(jīng)營COS系列服裝、道具等動漫衍生產(chǎn)品 第二，公司在以上的產(chǎn)品范圍內(nèi)進(jìn)行科學(xué)地分析,實(shí)施有效的產(chǎn)品組合策略。
(1)概述 產(chǎn)品組合的廣度指商品的類別,產(chǎn)品組合的深度指商品的品種. 公司初期實(shí)施適度的寬而淺的產(chǎn)品組合方針
(2)產(chǎn)品的組合決策：產(chǎn)品的選擇和產(chǎn)品的特性 所選擇的具體商品及品種與本企業(yè)期望的形象一致，時(shí)尚精致有文化內(nèi)涵。根據(jù)潮流方向，季節(jié)需要，節(jié)日安排，選址地域特征自由伸展
?、?產(chǎn)品深度廣度長度延伸性很強(qiáng) ②產(chǎn)品市場定位以中檔為主，兼顧高檔和低檔產(chǎn)品 ③產(chǎn)品生產(chǎn)成本較高，文化含量及其他附加值較高，消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量要求高。 ④產(chǎn)品生命周期有長有短，流行與經(jīng)典元素兼具選擇的具體商品及品種與產(chǎn)品的目標(biāo)市場相一致 ⑤動漫游戲類及相關(guān)模型玩具，文具，飾品主要針對大中小學(xué)生和時(shí)尚青年中的動漫游戲愛好者及精品喜愛者;動漫車飾生活飾品類適于有車族及追求生活情調(diào)的白領(lǐng)階層
三、創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人情況
我是一個(gè)活潑樂觀、樂于與他人溝通的人，有個(gè)良好的心態(tài)。面對成功及時(shí)告訴自己再接再厲，面對挫折及時(shí)勉勵自己迎難而上。用一種欣賞的眼光看待比自己出色的人士，虛心請教;用一種批判的態(tài)度對待生活，保持清醒的頭腦思考問題。
從小對動漫便具有濃厚的興趣，喜歡看很多動漫作品。從高中開始，對《名偵探柯南》的興趣尤為濃厚，并將這部動漫作為對夢想的支撐點(diǎn)，強(qiáng)大的精神動力。也開始更深入地了解這部動漫，在2012年暑假創(chuàng)建柯南事業(yè)，并且和幾個(gè)同是柯迷的朋友通過百度、豆丁等網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)表關(guān)于柯南的文章，發(fā)起活動等形式一起建設(shè)柯南事業(yè)。該事業(yè)主要以創(chuàng)建名詞、傳播柯南以及尋找很多志同道合的柯迷不斷壯大力量為主。在建設(shè)柯南事業(yè)中我們將此分為新蘭分事業(yè)、平和分事業(yè)、柯哀分事業(yè)、快青分事業(yè)、蘭哀分事業(yè)等，負(fù)責(zé)及時(shí)發(fā)布更新柯南的最新消息，粉絲團(tuán)等創(chuàng)辦。
在建設(shè)的同時(shí)，少不了熱愛動漫人才的加入。我也不斷發(fā)現(xiàn)19-23歲的在校大學(xué)生和社會動漫愛好者，邀請他們加入進(jìn)來，一起打造廣大柯迷心目中的漫柯世界。
目前我只是大專生，但我不甘于此，努力學(xué)習(xí)，不斷在實(shí)踐中鍛煉自 己，提升自己的道德修養(yǎng)和人文品味?？紤]到自己對動漫的興趣，我也在平時(shí)學(xué)習(xí)有關(guān)課程和專業(yè)知識。
四、市場評估 據(jù)目標(biāo)群體的喜好選擇相應(yīng)的經(jīng)營品種，在中國青少年最喜愛的動漫作品中，日本動漫占60%，歐美動漫占29%，中國原創(chuàng)動漫，包括港臺地區(qū)的比例占11%。在中國青少年最喜愛的動漫作品中，日本動漫占60%，歐美動漫占29%，而中國原創(chuàng)動漫，包括港臺地區(qū)的比例只有11%。
(一)15-35歲人群卡通動漫消費(fèi)品，需求極度迫切!
1.這是一個(gè)近乎空白的市場，也是一個(gè)消費(fèi)力旺盛的年齡段為傳統(tǒng)觀念所蒙蔽和束縛。
很多人在上個(gè)世紀(jì)以為動漫和卡通是兒童產(chǎn)品，當(dāng)個(gè)性解放思潮席卷而來，追求快樂幾乎成為每一個(gè)人的生活目標(biāo)，卡通動漫產(chǎn)品天然散發(fā)出來的快樂氣息成為OFFICE LADY和新新人類的重要消費(fèi)品，緣于美國盛于自韓日的動漫潮在互聯(lián)網(wǎng)和書刊市場上波瀾洶涌，但滿足15-35歲人群消費(fèi)的卡通產(chǎn)品卻選擇有限，知名的卡通品牌延續(xù)了上個(gè)世紀(jì)的傳統(tǒng)觀念，將主要的注意力鎖定在15歲以下人群的衍生市場，造成為15-35歲人群設(shè)計(jì)制造和銷售的卡通產(chǎn)品幾乎沒有。卡通迷所占比例雖低于14歲以下的人群，但他們的卡通相關(guān)消費(fèi)的絕對額超過14歲以下。
2.這是一個(gè)承上啟下的關(guān)聯(lián)消費(fèi)人群 新動漫時(shí)代的消費(fèi)者的基準(zhǔn)年齡約22歲，還在增長，在日本已經(jīng)升高到32歲，這樣一個(gè)年齡段的消費(fèi)者，尤其是女性人群，在她們童心燦爛的時(shí)候，沒有遇見新動漫，也沒有更多的消費(fèi)決定權(quán)，而現(xiàn)在，選擇隨心所欲。其中部分人群甚至已為人母，把自己的寶寶按自己的心思去打扮，自己未曾擁有的讓寶寶充分享受。 3.這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)與虛擬產(chǎn)品的雙贏交叉點(diǎn) 15-35歲人群不僅是現(xiàn)實(shí)社會最廣泛、最具消費(fèi)能力的顧客，也是互聯(lián)網(wǎng)和移動增殖業(yè)務(wù)最大的消費(fèi)群，卡通人物不僅以休閑娛樂用品的形式出現(xiàn)在他們的日常消費(fèi)中，更頻繁的出現(xiàn)在因特網(wǎng)和手機(jī)的增殖服務(wù)里。動漫卡通將現(xiàn)實(shí)和虛擬消費(fèi)完美結(jié)合，成功拓展了新新人類的生活與消費(fèi)空間。
(二)動漫游戲及其周邊產(chǎn)業(yè)
一個(gè)文化與現(xiàn)代科技高度結(jié)合的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，廣義上的動漫產(chǎn)業(yè)是指動漫游戲產(chǎn)業(yè)，即以設(shè)計(jì)、制作、生產(chǎn)、銷售和人才培養(yǎng)為產(chǎn)業(yè)鏈的二維和三維動畫、網(wǎng)絡(luò)動畫、影視動畫、游戲動畫及衍生產(chǎn)品開發(fā)(玩具、服裝、旅游和其它產(chǎn)品)的產(chǎn)業(yè)。是文化、藝術(shù)、娛樂與現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)高度結(jié)合的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。而狹義上的動漫產(chǎn)業(yè)僅指以卡通形象及品牌為核心、由漫畫、動畫、影視、圖書、音像制品以及衍生產(chǎn)品和特許經(jīng)營產(chǎn)品等所形成的產(chǎn)業(yè)鏈。動漫業(yè)作為文化產(chǎn)業(yè)的明星，是建立在注意力經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)之上、備受矚目的影響力經(jīng)濟(jì)，品牌容易速成，具有復(fù)合產(chǎn)業(yè)價(jià)值。
眼下，在目標(biāo)群體中有廣泛影響的娛樂休閑產(chǎn)業(yè)動漫游戲已經(jīng)成了許多青少年生活中不可缺少的一部分，這一點(diǎn)從街頭巷尾書報(bào)亭上的動漫雜志、電視機(jī)前等待收看卡通片的一雙雙眼睛，乃至全國各地如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)的漫畫社、cosplay團(tuán)體、動漫游戲?qū)W院等方面都不難看出。
國際動漫卡通市場，世界500強(qiáng)的事業(yè)——迪斯尼將米老鼠等動漫卡通形象衍化成授權(quán)商品,躋身世界500強(qiáng)，其在動漫卡通衍生產(chǎn)品方面的年收入超過全部收入的一半。
很明顯當(dāng)前的市場特征，在一個(gè)屬于孩子，也屬于成人的快樂世界，動漫卡通產(chǎn)品以其傳遞快樂的特質(zhì)而成為兒童和成人競相追逐的消費(fèi)品。進(jìn)入21世紀(jì)，兒童成人化、成人兒童化的消費(fèi)趨勢日益明顯，追求個(gè)性的都市白領(lǐng)在卡通動漫產(chǎn)品的消費(fèi)能力上更強(qiáng)過沒有自主消費(fèi)權(quán)的少兒。動漫產(chǎn)業(yè)正處于一個(gè)遍地開花的經(jīng)營業(yè)態(tài)，2003年北京有二十多家動漫產(chǎn)品專賣店，2004年增加到一百多家。而彈丸之地香港，其動漫產(chǎn)品專賣店卻超過2000家。
中國擁有世界最多動漫卡通消費(fèi)者,因?yàn)辇嫶蟮娜丝诨鶖?shù)而成為世界最具活力的消費(fèi)市場。與老齡化日益嚴(yán)重的西方國家相比，中國擁有世界上數(shù)量最多的年輕人，他們需要卡通動漫產(chǎn)品就象需要牙刷、洗發(fā)水一樣簡單和迫切。
目前國內(nèi)市場卡通產(chǎn)品極度稀缺,因?yàn)闆]有國際流行的卡通產(chǎn)品中心店的模式，所以消費(fèi)者只能零星挑選一些不成系列卡通，沒有更多的創(chuàng)意表達(dá)，沒有完整的品牌演繹。中國是世界上卡通產(chǎn)品最稀缺的市場。
在中國，數(shù)萬個(gè)制片人在制作動畫片，數(shù)萬個(gè)代理商在銷售動漫衍生產(chǎn)品，數(shù)千家影視媒體和互聯(lián)網(wǎng)在傳播動漫卡通人物，一個(gè)卡通動漫大整合的時(shí)代已經(jīng)到來。
總部從開店一步步做起，前期的動漫產(chǎn)品與道具定制店選址、店面裝修，都有專門的工作人員來負(fù)責(zé)，后期的開業(yè)指導(dǎo)以及經(jīng)營指導(dǎo)都有工作人員提供一對一的服務(wù)，保證和實(shí)現(xiàn)動漫店在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定經(jīng)營與發(fā)展到今天為止積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能夠在開動漫店前以及開動漫店后提供全面周到的服務(wù)。
按照動漫類型的不同，動漫主題的差異，分為不同的服飾風(fēng)格?！痘鹩啊?、《網(wǎng)球王子》、《地獄少女》等熱門動漫，按照上面動漫名稱，選擇動漫人物的服飾進(jìn)行訂做。細(xì)算下來，投入10萬元，差不多就能置辦齊所有種類的服裝，在店內(nèi)作為樣板。 (三)關(guān)于COS服裝定制主要是對于COS 提供動漫服裝的定制服務(wù)。在市場上，我們主要存在如下幾個(gè)競爭對手：
1、各類服裝定制的小作坊
2、各類演出服租賃店
3、同類動漫服飾及道具的定制店。
對于，各類服裝定制的小作坊而言，他們的優(yōu)勢是收費(fèi)較低。但是，對于此類小作坊，其主要是進(jìn)行服裝定制，其業(yè)務(wù)范圍較廣，不僅僅針對COS服裝的定制。也因此，其對COS服裝的定制上可能會并不十分符合顧客的想法。而我們專門對COS服裝進(jìn)行定制，所以在對材料的把控，及對顧客的想法的理解方面，會比小作坊優(yōu)秀。對于各類演出服租賃店而言，他們能避免COS服裝使用次數(shù)少，而造成資源浪費(fèi)的情況。
但是，COS難以以租賃來滿足其需求。主要原因是，COS可涉及的動漫繁多，且動漫服裝也大多不同，所以一般無法以租賃滿足COS服裝的消費(fèi)者的需求。在目前，除了小作坊外，各類動漫服裝的定制網(wǎng)店也是我們的競爭對手。他們在服務(wù)上不占優(yōu)勢，據(jù)我們調(diào)查知，大多數(shù)競爭者都是以成衣出售，價(jià)格偏高，而且很少征求客戶對產(chǎn)品的設(shè)計(jì)想法，廠家只是單方面制出然后銷售。針對這些存在的問題我們則可以利用我們在設(shè)計(jì)和服務(wù)上所具有的優(yōu)勢，不但在減輕消費(fèi)者價(jià)格上負(fù)擔(dān)，而且還可以使消費(fèi)者得到令自己滿意的“量身打造”的單品。我們的顧客對象主要是廣大在校學(xué)生，我們會根據(jù)具體情況給予性價(jià)比較高的價(jià)格，盡快占領(lǐng)這片市場;對于大多的動漫服裝的定制店，其定制服裝在工藝上并不好。服裝制作工藝也可以成為我們的競爭優(yōu)勢。
目前，對于剛起步的我們，我們要利用自己獨(dú)特的經(jīng)營理念等優(yōu)勢來贏取消費(fèi)者：
(一) 別樣的產(chǎn)品 按照消費(fèi)者的意愿設(shè)計(jì)出具有符合消費(fèi)者需求的獨(dú)特 的COS服裝與道具，并且產(chǎn)品各不相同但配套齊全。讓顧客不但買到符合心意獨(dú)特產(chǎn)品還享受到不一樣的人性化服務(wù)。
(二) 別樣的服務(wù) 提供各種樣品展示，并按消費(fèi)者意愿結(jié)合設(shè)計(jì)師的意見 設(shè)計(jì)產(chǎn)品。從細(xì)微之處為顧客著想，切實(shí)讓顧客感受到我們不一樣的服務(wù)。
(三) 別樣的環(huán)境 我們店面的裝修風(fēng)格簡單卻又不失風(fēng)格，樸素卻又不 失個(gè)性。充分體現(xiàn)學(xué)生群體的個(gè)性特征，迎合他們的喜好。
綜上所知，面對同類的動漫服裝的定制的店競爭對手。我們的突破點(diǎn)主要在品質(zhì)與服務(wù)上。在品質(zhì)的掌控方面，我們希望會在定制前，充分了解顧客的想法;在服裝的設(shè)計(jì)加工過程中，我們會將嚴(yán)格把住質(zhì)量關(guān)，根據(jù)客戶要求按質(zhì)按時(shí)完成任務(wù);在服務(wù)方面，我們將會對顧客信息進(jìn)行記錄，形成一個(gè)信息庫，以減少二次合作時(shí)的程序。此外，我們將進(jìn)行售后服務(wù)，若顧客在售后，出現(xiàn)服裝脫線等問題時(shí)，我們將進(jìn)行修補(bǔ)。這就是我們在后期的競爭優(yōu)勢。
五、市場營銷計(jì)劃
(一)我們將根據(jù)潮流的方向、季節(jié)的需要、節(jié)日的安排、地域的特性自 由伸展
(二)關(guān)于我們的動漫產(chǎn)品
1.產(chǎn)品概念：富有趣味，色彩醒目，傳遞快樂。突出動漫產(chǎn)品豐富，新奇特，有文化內(nèi)涵的特征。
2.產(chǎn)品類型：享受類，發(fā)展類型 公司通過準(zhǔn)確的產(chǎn)品市場定位，合理的價(jià)格體系，針對目標(biāo)顧客的需求，依據(jù)動漫游戲及其周邊產(chǎn)品的消費(fèi)特征，結(jié)合周邊商業(yè)環(huán)境制定出準(zhǔn)確有效的產(chǎn)品組合策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)營理念，進(jìn)行企業(yè)的零售商品牌戰(zhàn)略。
(三)動漫產(chǎn)品營銷
動漫需要經(jīng)營者不斷學(xué)習(xí)，至少也要非常熟悉動漫才行。開動漫店是很有技巧的，其中最重要的就是自己要喜歡這些東西，然后才能將自己的店內(nèi)精品做出特色來。熱愛動漫、熟悉動漫才會有持續(xù)的動力堅(jiān)持下去，讓顧客一來就有知音的感覺，能更好的留住顧客，提高重復(fù)購買率。有時(shí)候過來購買的顧客會喜歡和店主討論動漫的知識或者心得，這種互動交流是非常有好處的。這些互動和交流會產(chǎn)生很多共同語言，這種共同的熱愛動漫的情感是非常重要的橋梁。他們認(rèn)為你也是喜歡和愛好動漫的，在心理上就非常愿意接受你的經(jīng)營了。而且能夠讓更多的人了解動漫喜歡動漫，從而傳播和推廣動漫文化。
1.營銷方式
(1)更新要快，做好服務(wù)。
動漫產(chǎn)品店要緊跟流行風(fēng)潮，長期購買這些產(chǎn)品的顧客，往往是動漫迷，對于新產(chǎn)品比較敏感。要想抓牢他們就必須滿足他們的需求，與時(shí)俱進(jìn)。經(jīng)營過程中一定要緊跟時(shí)尚,要善于把握動漫的熱潮和流行趨勢。多看電視，網(wǎng)絡(luò)小說，發(fā)現(xiàn)哪個(gè)熱播的電視劇是哪個(gè)漫畫改編的，或者哪個(gè)電視劇正在被改成動漫，這些信息起著很大的作用，很多顧客就是跟著電視什么的在找物品的，多多觀注現(xiàn)在流行和即將流行的動漫影片,提前備好貨源。我們可以為一些顧客定購最新的漫畫，到時(shí)候人家問起來就顯得自己不夠?qū)I(yè)了。我們可以為一些顧客定購最新的漫畫，他們信任能從我們這里拿到最新的動漫物品，自然而然會成為回頭客，我們的信譽(yù)也會提升了，銷路也就打開了。消費(fèi)人群相對固定，特別是成本比較高、原裝進(jìn)口的產(chǎn)品，消費(fèi)群基本是一些老顧客，做好服務(wù)，以誠待人,培養(yǎng)“鐵桿”消費(fèi)群才是長久之計(jì)。
(2)發(fā)傳單和貼海報(bào)
我們會通過發(fā)傳單和貼海報(bào)的方式讓全校的同學(xué)了解動漫店，有什么新產(chǎn)品出來的時(shí)候我們也會馬上在群上公布，我們也會在半個(gè)月或者一個(gè)月時(shí)間出一張海報(bào)來宣傳動漫店里最近的新產(chǎn)品。值得一提的是我們的特色黏土玩偶，也會做為放在傳單和海報(bào)上。
(3)會員制
在經(jīng)營初期我們還會推出辦會員卡等優(yōu)惠措施從而穩(wěn)定客源。譬如你買了多少錢以上的東西就送你一張會員，但是在動漫辦的會員會享受到其它店所無法享受到的優(yōu)惠，動漫店會每個(gè)月做一個(gè)主題展映。會員可以免費(fèi)參加主題展映。投其所好，給動漫愛好者營造了一個(gè)濃厚的動漫氛圍，繼而還可以提高動漫店的知名度。
我們不僅要做動漫店，而且我們努力要把這個(gè)地方打造成一個(gè)動漫愛好者齊聚的俱樂部，一個(gè)動漫跟畫畫愛好者之家。
(4)資源共享 有些同學(xué)想看自己喜歡的動畫，卻苦于沒有時(shí)間，或者是找不到該類的資源，我們會在在網(wǎng)上下載很多動畫，由專人建成與維護(hù)一個(gè)共享平臺(校內(nèi)網(wǎng)，QQ群等)，讓顧客可以觀看自己喜歡的動漫作品。
(5)售后服務(wù) 動漫店實(shí)行退貨換貨政策，一旦顧客發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，我們將予以無條件退換貨!一個(gè)好的售后服務(wù)不僅能挽回客源,提升企業(yè)形象,贏得良好的口碑。
(四)動漫產(chǎn)品促銷計(jì)劃
1.直銷方式
即以人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道，像上面講到的辦會員就加快了產(chǎn)品的銷售。我們會定期請顧客給我們反饋意見，提出運(yùn)營過程中的不足，以便我們改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，從而提高銷售額。
2.處理囤積物品
定期實(shí)行囤積貨物促銷計(jì)劃。①利用每月的主題展對與主題相關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)行促銷，貨物會以打折的方式出售;②利用假期打折處理;③贈送，即購買多少金額產(chǎn)品送對應(yīng)的贈品，以及對會員的特殊優(yōu)惠政策。④我們店鋪還可以和外包學(xué)院合作，舉行手繪比賽以手繪的形式提交作品，然后我們店可以提供獎金跟獎品，這樣我們店可以處理掉囤積物品之外，又給同學(xué)留下了深刻的印象。
(五)Cospplay服裝營銷方式
基于剛剛創(chuàng)立資金有限，營銷成本能過高，所以我們先嘗試具有COS特色的“COS模式”：
1. 低成本：COS模式是一種通過人的行為及構(gòu)造與產(chǎn)品相關(guān)特殊場景的傳播方式，講的是與產(chǎn)品相關(guān)的故事，做的是人與人的溝通，成本主要在人員的薪資、服裝費(fèi)用、道具費(fèi)用及必要時(shí)的簡易場景搭建費(fèi)用，由于COS模式是基于人的行為的傳播方式，使其機(jī)動性、靈活性更高，只要有目標(biāo)消費(fèi)者的地方就可以進(jìn)行，也就大大降低了特殊場地租賃的高昂費(fèi)用，整體看來COS模式首先是低成本傳播模式。
2. 參與性：COS模式的根本是給消費(fèi)者一個(gè)角色，即使是看客的角色也要讓消費(fèi)者感同身受，COS模式在設(shè)計(jì)之初就要設(shè)計(jì)參與的環(huán)節(jié)，可以是行為上的互動，比如讓消費(fèi)者也穿著COS的服裝，共同體驗(yàn)。參與性是COS模式的根本，沒有消費(fèi)者的參與，COS模式就成了一場特殊的表演秀，或者是一場規(guī)模龐大的行為藝術(shù)表演。
3. 故事性：人都喜歡聽故事，所以三國言傳千年，人都喜歡看故事， 所以好萊塢大片大賣，COS模式也是抓住人的這種心理，通過角色扮演來演繹產(chǎn)品故事。
(六)營銷隊(duì)伍和管理
動漫店管理成員會制定出一張?jiān)敿?xì)的經(jīng)營報(bào)表，管理人員會把每種產(chǎn)品在一個(gè)星期或一個(gè)月之內(nèi)每樣產(chǎn)品應(yīng)銷售出多少，實(shí)際銷售出多少給促銷成員定一個(gè)目標(biāo)，也方便與財(cái)務(wù)的統(tǒng)計(jì)與核查，并制定出相應(yīng)的規(guī)章制度，包括具體的賞罰條例，完善店面的管理。
(七)價(jià)格策略 做好市場調(diào)查，爭取一手貨源，降低成本，讓利顧客。普通會員、VIP會員可以銷售不同的折扣優(yōu)惠。考慮到我們的消費(fèi)群體主要是學(xué)生，我們在選購的時(shí)候盡量挑選大眾產(chǎn)品。動漫店里的商品以手工創(chuàng)意類產(chǎn)品為主，制作材料價(jià)格比成品低，顧客在得到實(shí)惠的同時(shí)享受創(chuàng)意手工制作的快樂。
(八)結(jié)合我們的現(xiàn)實(shí)實(shí)際，我們具體可以做一下幾種嘗試：
1、 與高校COS社團(tuán)進(jìn)行長期合作
2、 無固定店面，以個(gè)案情況來具體定價(jià)(一級價(jià)格歧視)
3、 創(chuàng)建相關(guān)網(wǎng)站，在網(wǎng)站上辦理接受業(yè)務(wù)
4、 可與COS愛好者交流溝通進(jìn)而進(jìn)行長期合作 這種切合“我喜歡，我體驗(yàn)”、 “我體驗(yàn)，才更加喜歡” 的COS的基本精神的營銷模式，與傳統(tǒng)傳播模式，如電視廣告+終端海報(bào)+產(chǎn)品手冊+促銷人員+路演+促銷等方式相比，“COS模式”不但克服“消費(fèi)者膩了、變了，變得不再理會你的廣告、不再理會你說什么、你是什么”的缺點(diǎn)，而且更加體現(xiàn)了我們對消費(fèi)者的那份尊重與理解。
(九)銷售中應(yīng)注意的細(xì)節(jié)問題
1、定價(jià)——與顧客協(xié)商，根據(jù)具體產(chǎn)品定價(jià)(材料費(fèi)+手工費(fèi)+服務(wù)費(fèi))服 務(wù)費(fèi)應(yīng)根據(jù)預(yù)計(jì)花費(fèi)的精力和勞動力來衡量，應(yīng)該具體列出收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
2、在與社團(tuán)或者個(gè)人長期合作的項(xiàng)目中實(shí)行優(yōu)惠政策。
3、在銷售過程中最好有對動漫比較了解的人在場，更能理解和優(yōu)化顧客的 需求。
(十)其他一些需要注意的問題
1、 成員中是否有對動漫或者COS特別了解的人?
顧客對服裝會有比較個(gè)性化的要求，若要做得優(yōu)秀或者很好地滿足顧客要求，就不僅僅是將動漫中的造型原版照抄。我們需要對動漫比較了解的人的協(xié)助。
2、 怎么突出找我們這個(gè)中介與顧客直接找廠家的優(yōu)勢? 就算廠家因?yàn)殚L期合作的關(guān)系會給我們優(yōu)惠，但顧客還要支付我們服務(wù)費(fèi)，如此一來，顧客的利益在哪里。
3、 如若我們請廠家做出來的產(chǎn)品顧客不滿意該如何處理? 高級定制不需要庫存，更何況服裝對顧客來說是比較私人、個(gè)性化的東西。
4、 材料是自帶還是我們提供? 自帶的話，我們的主要作用就減少了，僅僅是聯(lián)系廠家而已;我們幫忙找的話比較麻煩，要同時(shí)協(xié)調(diào)廠家能力和顧客需求
六、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
(一)團(tuán)隊(duì)簡介 本團(tuán)隊(duì)是一個(gè)有組織特色的團(tuán)隊(duì)，共有12人，其構(gòu)成成員來自經(jīng)濟(jì)管理系，服裝學(xué)院，機(jī)電信息系，服裝系等有著優(yōu)劣互補(bǔ)、學(xué)科交叉的優(yōu)勢，憑借隊(duì)員自身優(yōu)秀個(gè)人能力以及良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，將使公司穩(wěn)定發(fā)展，并不斷取得階段性的成果。
(二)人事管理 創(chuàng)業(yè)初期由幾位合資者共同創(chuàng)辦，未來三年內(nèi)隨著業(yè)務(wù)的增多，會招聘更多的業(yè)務(wù)員，并分為網(wǎng)站業(yè)務(wù)員、店內(nèi)業(yè)務(wù)員;每個(gè)部門也會招入專業(yè)人才協(xié)助部門更好發(fā)展。以下均是初期的人事管理：
部門/崗位 工作職責(zé) 負(fù)責(zé)人/專業(yè)
業(yè)務(wù)經(jīng)理人 要求熱衷動漫，負(fù)責(zé)招待聯(lián)系客戶，與客戶進(jìn)行交流溝通;提供最新最經(jīng)典動漫資源;策劃校園內(nèi)移動型成果展;管理相關(guān)COS網(wǎng)站 孫穎/店長 朱寶龍/策劃
公關(guān)人員 進(jìn)行采購原材料、進(jìn)行商務(wù)談判;與合作的學(xué)校社團(tuán)建立長期合作關(guān)系; 胡南/物流 楊玲林/產(chǎn)品
管理人員 考勤、確定員工工資，制定規(guī)章制度、聯(lián)系總經(jīng)理以及各個(gè)部門，以及突發(fā)事件的處理、員工的招聘以及崗位的調(diào)整;對兼職人員的培訓(xùn)以及招募 祁蕓燕/報(bào)關(guān) 王凱麗/HR
調(diào)研人員 市場調(diào)查及整理、產(chǎn)品審核、營銷策略的制定、獲取當(dāng)前競爭對手的信息 葛倩/營銷
財(cái)務(wù)管理人員 負(fù)責(zé)各種費(fèi)用的審核以及支出、財(cái)務(wù)報(bào)表的制定、定期進(jìn)行財(cái)務(wù)核算;管理庫存 謝麗/財(cái)稅 袁駿輝/注會
專業(yè)設(shè)計(jì)師 根據(jù)業(yè)務(wù)經(jīng)理提供 的樣本，在滿足顧客 要求的前提下，設(shè)計(jì) 出服裝 丁露露/服設(shè) 倪佳聞/服設(shè) 張敬文/軟件 伏佳冰/動畫
客服管理 負(fù)責(zé)售后服務(wù)，體現(xiàn)提 供顧客滿意的一條龍服務(wù)態(tài)度。 孫冰/導(dǎo)游
(三)人才戰(zhàn)略與激勵制度：
對全職人員，根據(jù)定期的績效考核機(jī)制， 在創(chuàng)業(yè)初期，人員較少，按照個(gè)人績效考核制度;后期將實(shí)行部門績效考核制度和個(gè)人績效考核制度相結(jié)合。實(shí)行科學(xué)全面的績效管理。
1.統(tǒng)一對組織目標(biāo)的認(rèn)識，所有人都意識到自己所在組織的地位和價(jià)值;并對管理相應(yīng)部分負(fù)全責(zé);
2.統(tǒng)一對崗位考核指標(biāo)的認(rèn)識：在制定崗位說明書的基礎(chǔ)上，提煉績效考核指標(biāo);崗位職責(zé)說明書上的工作有輕重緩急之別，貢獻(xiàn)有大小之異，在實(shí)際工作中應(yīng)該分配給的時(shí)間和精力也就是不一樣的;
3.執(zhí)行中鼓勵、監(jiān)督和指導(dǎo)。在各成員執(zhí)行工作、達(dá)成目標(biāo)的過程中，大家互相鼓勵并監(jiān)督做好指導(dǎo)工作，以求各個(gè)人都做好、做到位;
4.評價(jià)崗位工作即績效考核，分析問題和建議措施：績效考核不是目的，而是為了提升個(gè)人工作效率，達(dá)成績效管理的目標(biāo)。我們要針對發(fā)現(xiàn)和表現(xiàn)出的問題，分析原因，提出改進(jìn)措施，這應(yīng)該是績效管理的一個(gè)核心步驟„„ 大家一定要分工協(xié)作，把事業(yè)根基打好的同時(shí)不斷學(xué)習(xí)、積累經(jīng)驗(yàn)，使我們的事業(yè)有更大的發(fā)展勢頭。
七、資金規(guī)劃
(一)財(cái)務(wù)預(yù)算 第一年由于本店鋪處于啟動階段，我們的市場以學(xué)校的學(xué)生為主，預(yù)計(jì)平均每月營業(yè)額在9000元左右，從中抽取30%為利潤，初期裝修需要(為了盡可能節(jié)約資金，以自己DIY為主)、新增柜臺等基礎(chǔ)設(shè)施的投入資金，在5000元左右;因?yàn)閷儆诤蠣I，所以無需招募員工，雇員資金基本不用支出(繁忙時(shí)會招臨時(shí)工，工資按時(shí)間計(jì)算);初期樣品等費(fèi)用估計(jì)在7000元(樣品包括漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動漫周邊衍生產(chǎn)品。)購買相關(guān)辦公用品，辦營業(yè)執(zhí)照，制作會員卡等2000元。購買電腦一臺3000元，店面房租20000元一年，水電費(fèi)1000元一年。另外為了應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)我們還預(yù)留的一部分資金。周轉(zhuǎn)資金：3000元。總投入41000元。綜合上述各項(xiàng)，第一年的收入為108000元，則利潤為32400元。
(二)產(chǎn)品成本及盈利分析
初次經(jīng)營需借助于其他生產(chǎn)廠商，大部分向外部購進(jìn)為主，所以成本較高而且盈利較低，不過這也只是前期;經(jīng)營數(shù)月之后轉(zhuǎn)為以自主創(chuàng)新的產(chǎn)品為主，因此成本將會減少許多，從而正式開始盈利，如以易拉罐為原料做的原創(chuàng)手辦，以最低的成本做出最高的效益又不缺乏個(gè)人創(chuàng)意及發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品。
預(yù)計(jì)經(jīng)營3個(gè)月后進(jìn)入自己創(chuàng)作的作品銷售，一年后成本回收開始盈利。盈利分配采取以按勞分配為主，多勞多得。 關(guān)于訂單，若有大量需求的顧客我們將會聯(lián)系產(chǎn)家，并會在規(guī)定的時(shí)間完成規(guī)定的數(shù)量等等。
(三)開業(yè)啟動資金預(yù)算：
1、店面租賃費(fèi)用投資約計(jì)5萬元/年;
2、購買小型二手運(yùn)貨車一輛2萬元;
3、店面裝修費(fèi)用5000元;
4、廣告宣傳費(fèi)用約計(jì)10000元;
5、辦理營業(yè)執(zhí)照等證件約計(jì)3000元;
6、電話兩部2160元;
7、其它綱用1000元;
8、周轉(zhuǎn)資金20000元，共計(jì)投入資金約11萬元;
(四)營運(yùn)階段主要成本 運(yùn)營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費(fèi)用，場地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，固定資本折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開支等。
八、風(fēng)險(xiǎn)投資
(一)市場風(fēng)險(xiǎn)分析及管理 排除了消費(fèi)偏好改變、收入水平等影響我們店面的經(jīng)營收入因素，我們主要分析我們今后要面臨兩個(gè)方面的主要市場風(fēng)險(xiǎn)：一是由于競爭者的存在而導(dǎo)致銷售不足，從而引起銷售收入下降;二是由于原材料價(jià)格的上升而導(dǎo)致成本急劇增加。
(二)市場風(fēng)險(xiǎn)分析 首先我們以投資第二年為基準(zhǔn)年對我們的服裝設(shè)計(jì)店面年凈利潤進(jìn)行敏感性分析：(經(jīng)濟(jì)指標(biāo)變動：銷售收入、銷售成本、銷售利潤、管理費(fèi)用、營業(yè)利潤、所得稅凈利潤)
1.銷售收入分別下降5%，10%對利潤的影響(單位萬元)
2.在銷售收入下降，成本不變，費(fèi)用不變的情況下，利潤變化情況分析如下所示(知識有限，無法做出具體的數(shù)據(jù)分析，只能給個(gè)分析框架)：
(1)正常銷售收入 (2)銷售收入下降5% (3)銷售收入下降10%3.成本分別上升5%，10%對利潤的影響
在銷售成本上升，銷售收入、管理費(fèi)用不變的情況下，利潤變化如下所示：
1、正常銷售成本
2、銷售成本上升5%
3、銷售成本上升10%
綜合評價(jià)：
通過敏感性分析，我們可以知道銷售收入的下降及銷售成本的上升誰對對利潤的影響較大，即凈利潤對銷售收入還是對銷售成本的依賴較大。
(三)風(fēng)險(xiǎn)管理
1.市場風(fēng)險(xiǎn)管理
評估現(xiàn)有市場風(fēng)險(xiǎn)管理，幫助我們店建立市場風(fēng)險(xiǎn)度量模型，設(shè)置預(yù)警指標(biāo)，并制定應(yīng)對方針。具體的咨詢內(nèi)容包括：市場風(fēng)險(xiǎn)評估與診斷、市場風(fēng)險(xiǎn)模型構(gòu)建、市場風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)收集與分析、市場風(fēng)險(xiǎn)承受度的確定、搭建市場風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警體系、制定市場風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對方針、確定市場風(fēng)險(xiǎn)綜合解決方案。
2.運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)管理
針對企業(yè)集團(tuán)運(yùn)營過程中的重大風(fēng)險(xiǎn)設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控管理指標(biāo)，搭建風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控模型，制定運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)的解決方案，合理的保證企業(yè)有效的順暢的運(yùn)轉(zhuǎn)。包括：運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)評估與診斷、運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)模型構(gòu)建、運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)收集與分析、運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)承受度的確定、建立運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)的控制機(jī)制、運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)綜合解決方案。
3.具體風(fēng)險(xiǎn)管理
關(guān)于整體的風(fēng)險(xiǎn)的綜合的評估，我們在我們的計(jì)劃書的其他部分的內(nèi)容也提出了一些應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的解決方法。我們將根據(jù)經(jīng)營中出現(xiàn)的各種有可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)依據(jù)相應(yīng)的策略進(jìn)行解決。 創(chuàng)業(yè)中可能出現(xiàn)的問題及相應(yīng)的解決方案：
(1)主要風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測
?、龠x址難，街區(qū)還有商圈等影響顧客流量的問題，合適地不一定有店面。有店面的地方不一定合適。
?、诋a(chǎn)品的市場迎合性難以把握，進(jìn)貨種類，價(jià)位等。
?、劢?jīng)營難度，由于不懂行不專業(yè)所造成的一系列問題。
④由于貨物積壓所造成的資金周轉(zhuǎn)問題。以及換新貨時(shí)舊貨的處理辦法。
(2)應(yīng)對策略
對以上預(yù)測到的問題，我們制定了相對應(yīng)的解決方案
?、龠x址問題
由于我們的選址是在大學(xué)城里，那里有很好的動漫消費(fèi)基礎(chǔ)，而且學(xué)生是動漫產(chǎn)品的主要消費(fèi)群，大學(xué)生相比中小學(xué)生具有更大的購買力。
②產(chǎn)品迎合性，種類問題
由于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要的大都是動漫專業(yè)的學(xué)生，是走在影視動漫的最前端的人，是未來動漫產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)者，在影視動漫方面會有更加敏銳的市場觀察力與嗅覺。
?、?經(jīng)營問題
以專業(yè)的角度去分析問題，相信不會出現(xiàn)一些外行經(jīng)營者出現(xiàn)的種種由于不懂行不專業(yè)所造成的一系列問題。
?、茇浳锒诜e問題
由于動漫作品躥紅，更新速度快，相應(yīng)的也會帶動周邊產(chǎn)品的更新速度，容易造成產(chǎn)品的堆積，對應(yīng)該類問題，除了傳統(tǒng)的打折降價(jià)促銷外，最重要的是在貨物銷售的前期我們會舉行一系列的動漫主題展，盡可能的減少后期貨物的囤積問題。
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