電子產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)
電子產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)
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篇一：《朝陽(yáng)電子產(chǎn)品有限公司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(2)
創(chuàng)業(yè)概論商業(yè)計(jì)劃書(shū)
題 目 《朝陽(yáng)電子產(chǎn)品有限公司》商業(yè)策劃書(shū)
學(xué) 院
學(xué)生姓名 學(xué) 號(hào)
專(zhuān) 業(yè) 班 級(jí)
指導(dǎo)教師 職 稱(chēng)
完成日期
目 錄
1 摘要 .............................................................................................................................................. 2
2 企業(yè)概況 ...................................................................................................................................... 2
2.1 公司位置、名稱(chēng)及性質(zhì) .................................................................................................... 2
2.2 企業(yè)背景............................................................................................................................ 2
3 企業(yè)提供的服務(wù) ........................................................................................................................ 2
4 市場(chǎng)分析 ...................................................................................................................................... 2
4.1市場(chǎng)定位、市場(chǎng)規(guī)模(市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分) ..................................................................... 2
4.1.1 市場(chǎng)定位 ................................................................................................................... 2
4.1.2市場(chǎng)規(guī)模 ............................................................................................................ 3
4.2 目標(biāo)消費(fèi)群........................................................................................................................ 3
4.3 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)............................................................................................................................ 3
4.4發(fā)展計(jì)劃............................................................................................................................. 3
5 競(jìng)爭(zhēng)分析 ...................................................................................................................................... 4
5.1電子行業(yè)及同類(lèi)型公司概況 ............................................................................................. 4
5.2電子行業(yè)本身面對(duì)的問(wèn)題和競(jìng)爭(zhēng) ..................................................................................... 4
5.2.3競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源 ................................................................................................................ 4
5.3為了提高競(jìng)爭(zhēng)力我們要怎么做 ......................................................................................... 5
5.4總結(jié)..................................................................................................................................... 5
6 營(yíng)銷(xiāo) .............................................................................................................................................. 6
6.1 公司的宗旨........................................................................................................................ 6
6.2營(yíng)銷(xiāo)策略............................................................................................................................. 6
6.3銷(xiāo)售戰(zhàn)略............................................................................................................................. 6
6.4營(yíng)銷(xiāo)手段............................................................................................................................. 6
6.4.1 廣告宣傳 ................................................................................................................. 6
6.4.2 人員推銷(xiāo) ................................................................................................................. 7
6.4.3 客戶(hù)管理 ................................................................................................................. 7
6.5 品牌戰(zhàn)略 ......................................................................................................................... 7
6.6服務(wù)體系............................................................................................................................. 7
7 財(cái)務(wù)分析 ...................................................................................................................................... 7
7.1 資金的來(lái)源構(gòu)成 ................................................................................................................ 7
7.2 資金預(yù)算............................................................................................................................ 7
7.3利潤(rùn)分析............................................................................................................................. 8
7.4 現(xiàn)金流預(yù)測(cè) .............................................................................................. 8
7.5 營(yíng)業(yè)杠桿和風(fēng)險(xiǎn) ................................................................................................................ 9
7.6 資金的利用和決策 ............................................................................................................ 9
8 風(fēng)險(xiǎn)分析 .................................................................................................................................... 10
8.1 經(jīng)營(yíng)管理者經(jīng)驗(yàn)欠缺 ...................................................................................................... 10
8.3 價(jià)格風(fēng)險(xiǎn).......................................................................................................................... 10
8.4 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn).......................................................................................................................... 10
9 附件 ............................................................................................................................................ 11
1 摘要
本計(jì)劃書(shū)從概況、背景到營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，財(cái)務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)分析。整體上基本說(shuō)明了校園創(chuàng)業(yè)的過(guò)程和準(zhǔn)備工作。對(duì)創(chuàng)業(yè)的前期做了初步的財(cái)務(wù)預(yù)算，介紹了我們創(chuàng)立的朝陽(yáng)電子產(chǎn)品有限公司的由來(lái)，性質(zhì)以及前景。給企業(yè)的名稱(chēng)做了解釋?zhuān)峁┑姆?wù)也在策劃書(shū)中做了說(shuō)明。 2 企業(yè)概況
2.1 公司位置、名稱(chēng)及性質(zhì)
公司位于江西省南昌市昌北經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊，公司名稱(chēng)為“朝陽(yáng)電子產(chǎn)品有限公司”，電子產(chǎn)品是新興產(chǎn)業(yè)就如同升起的太陽(yáng)，而我們的公司剛剛創(chuàng)立，也就如同一輪朝陽(yáng)，充滿(mǎn)活力，因此而取名。公司的性質(zhì)為股份有限公司，公司注冊(cè)資本為人民幣十萬(wàn)元。
2.2 企業(yè)背景
如今，社會(huì)高速發(fā)展，伴隨而來(lái)的是科技的日新月異和人們生活觀念的改變，高新產(chǎn)品的普及也帶來(lái)了電子產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同時(shí)我們考慮到高校學(xué)生對(duì)電子產(chǎn)品的需求逐漸增加，電子產(chǎn)品的校園市場(chǎng)十分寬廣。在調(diào)查了校園需求市場(chǎng)之后，我們籌集資金十萬(wàn)元建立朝陽(yáng)電子產(chǎn)品有限公司，旨在為學(xué)生群體提供電子設(shè)備的銷(xiāo)售以及配件的維修、銷(xiāo)售，同時(shí)公司提供技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)。
3 企業(yè)提供的服務(wù)
公司經(jīng)營(yíng)范圍是普通電子設(shè)備及元件、電子設(shè)備的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和電子設(shè)備及配件的維修、銷(xiāo)售，同時(shí)公司提供技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)。
4 市場(chǎng)分析
4.1市場(chǎng)定位、市場(chǎng)規(guī)模(市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分)
4.1.1 市場(chǎng)定位
(1)消費(fèi)者：年輕時(shí)尚的大學(xué)生消費(fèi)群體及部分社會(huì)人士
(2)格主:
?、倌贻p學(xué)生
②白領(lǐng)一族
?、蹫樾麄髌髽I(yè)新品的業(yè)務(wù)員
④網(wǎng)絡(luò)商店店主。
4.1.2市場(chǎng)規(guī)模
江西財(cái)經(jīng)大學(xué)及其周?chē)?人流量多,學(xué)府街初具規(guī)模 ,附近有幾所大學(xué)、高中、初中,在學(xué)校商圈內(nèi)口碑宣傳很快，容易將人氣提升，作為一個(gè)公司，也可以解決大學(xué)生勤工儉學(xué)，為一部分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金不足或管理欠缺等等問(wèn)題都在本店得到解決。
4.2 目標(biāo)消費(fèi)群
關(guān)于產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析。
針對(duì)年輕購(gòu)物一族，學(xué)生及喜歡電子產(chǎn)品的群體。他們?cè)谌粘W(xué)習(xí)生活中需要電子產(chǎn)品，對(duì)電子產(chǎn)品具有較強(qiáng)的興趣愛(ài)好，有著非常強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望，各種新奇實(shí)用的電子產(chǎn)品成為他們的時(shí)尚。
4.3 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
1、目前學(xué)校周邊賣(mài)電子產(chǎn)品的店鋪較少，僅在財(cái)購(gòu)一樓有部分商家，但價(jià)格普遍較貴，質(zhì)量不高，不受消費(fèi)者喜愛(ài)。
2、適合無(wú)經(jīng)營(yíng)管理時(shí)間或經(jīng)驗(yàn)的白領(lǐng)或大學(xué)生經(jīng)營(yíng)。
3、相對(duì)于到市區(qū)及網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)電子產(chǎn)品節(jié)省時(shí)間及運(yùn)費(fèi)，方便快捷，可以提高最周到的售后服務(wù)。
4、已選好經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，但不知市場(chǎng)反應(yīng)如何的，可以就財(cái)大學(xué)生進(jìn)行調(diào)研。
4.4發(fā)展計(jì)劃
事業(yè)發(fā)展分為2個(gè)階段
第一階段：開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，儲(chǔ)備資源及探索市場(chǎng)
選擇在附近高校周邊開(kāi)店鋪，作為直營(yíng)店。第一個(gè)月主要管理人員到位，并聯(lián)絡(luò)商鋪，店長(zhǎng)負(fù)責(zé)裝修及營(yíng)業(yè)員招聘培訓(xùn)工作，完畢后立即投入營(yíng)業(yè)員招募。第二個(gè)月加大招商活動(dòng)(主要是進(jìn)各所學(xué)校進(jìn)行校內(nèi)宣傳)，并將店鋪投入運(yùn)營(yíng)。通過(guò)媒體做宣傳，例如校內(nèi)網(wǎng)、QQ群等，成本低，見(jiàn)效快。
此階段重點(diǎn)在于招商工作及營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)，保障店鋪?lái)樌_(kāi)業(yè)。
第二階段：塑造品牌，連鎖加盟運(yùn)營(yíng)
通過(guò)一年的運(yùn)營(yíng)后，如果效果不錯(cuò)，即向南昌各地開(kāi)展連鎖加盟運(yùn)營(yíng)，并迅速搶占市場(chǎng)份額,擴(kuò)展銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，促進(jìn)品牌成長(zhǎng)。并開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，實(shí)現(xiàn)實(shí)體店網(wǎng)絡(luò)店兩位一體的經(jīng)營(yíng)方式。 5 競(jìng)爭(zhēng)分析
5.1電子行業(yè)及同類(lèi)型公司概況
目前，經(jīng)營(yíng)電子產(chǎn)品的公司雖然普及度較高，但南昌目前也就只有幾家，主要分布在廣場(chǎng)附近?？紤]到南昌有很多大學(xué)，光大學(xué)生的人數(shù)就非?？捎^，加上本市居民對(duì)電子產(chǎn)品的消費(fèi)需求，我們的市場(chǎng)前景非常可觀，又因?yàn)榈靥幠喜髫?cái)經(jīng)大學(xué)旁邊，所以客戶(hù)端的問(wèn)題得到了很好的解決。
但與此同時(shí)，已經(jīng)存在了并有一定規(guī)模和人氣的電子產(chǎn)品公司是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們只有比其他同類(lèi)型的公司做得更好才可以吸引消費(fèi)者，在剛起步的階段開(kāi)始建立自己的消費(fèi)人群，為公司以后的發(fā)展做充分的準(zhǔn)備。
5.2電子行業(yè)本身面對(duì)的問(wèn)題和競(jìng)爭(zhēng)
1、產(chǎn)品更新快
對(duì)于這點(diǎn)，是任何電子行業(yè)在發(fā)展中都不可避免的阻礙，在科技飛速發(fā)展的今天電子產(chǎn)品行業(yè)的更新?lián)Q代速度是十分快的，人們對(duì)于電子產(chǎn)品本身的要求也越來(lái)越高，所以為了企業(yè)日后的發(fā)展，做好這一方面顯得十分重要。
2、同類(lèi)型企業(yè)多，如何才能在眾多企業(yè)中脫穎而出
在今天，人們對(duì)電子產(chǎn)品的需求越來(lái)越高，在電子行業(yè)的公司和代理機(jī)構(gòu)眾多。而在產(chǎn)品同樣的情況下如何以服務(wù)，價(jià)格等因素贏得消費(fèi)者的信賴(lài)是很重要的。
3、電子行業(yè)的不穩(wěn)定性
做這個(gè)行業(yè)，掌握消費(fèi)者偏好顯得至關(guān)重要，如果不能很好的了解消費(fèi)者的需求變化和偏好趨勢(shì)是很難在電子行業(yè)立足的。
5.2.3競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源
南昌有幾家比較大的電腦城，如東方電腦城，中華電腦城等，還有一些小的電子產(chǎn)品代銷(xiāo)公司都是我們競(jìng)爭(zhēng)力的主要來(lái)源，它們有一定的固定消費(fèi)群體所以業(yè)績(jī)等都比我們這個(gè)剛剛起步的公司好很多，它們的存在對(duì)我們公司的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)是一個(gè)障礙也是挑戰(zhàn)。
篇二：14--創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(電子科技有限公司)
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
企 業(yè) 名 稱(chēng) 創(chuàng) 業(yè)者姓名 日 期
通信地址 郵政編碼 電 話(huà) 傳 真 電子郵件
目錄
一、 企業(yè)概況····································( 1 ) 二、 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況······················( 1 ) 三、 市場(chǎng)評(píng)估····································( 2 ) 四、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃································( 4 ) 五、 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)································( 5 ) 六、 固定資產(chǎn)····································( 7 ) 七、 流動(dòng)資金(月)·······························( 9 ) 八、 銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)(12個(gè)月)······················( 10) 九、 銷(xiāo)售和成本計(jì)劃······························( 11) 十、 現(xiàn)金流量計(jì)劃································( 12)
一、 企業(yè)概況
主要經(jīng)營(yíng)范圍
從事電子線(xiàn)路印刷版的設(shè)計(jì)及銷(xiāo)售。企業(yè)的宗旨“顧客滿(mǎn)意的笑容是我們一貫的目標(biāo)” 企業(yè)類(lèi)型：
生產(chǎn)制造
零售√ 批發(fā)√ 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況
教育背景，所學(xué)習(xí)的課程(包括時(shí)間)
2012接受了莆田財(cái)經(jīng)學(xué)院的“SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)”
三、市場(chǎng)評(píng)估
目標(biāo)客戶(hù)描述：
我們客戶(hù)將以中小型光電廠為主。在國(guó)家大力倡導(dǎo)節(jié)能減排的推動(dòng)下，
LED光電產(chǎn)品作為第三代電子產(chǎn)品，在同等亮度的情況，LED燈的能效才只有節(jié)能燈的三 分之一，其節(jié)能效果十分顯著，市場(chǎng)前景一片看好!
市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：
廈門(mén)是全國(guó)三個(gè)光電產(chǎn)業(yè)基地之一。線(xiàn)路板做個(gè)光電產(chǎn)品和電子產(chǎn)品的基本原材料， 它的市場(chǎng)年需求量不可估量，中小型企業(yè)的年需求量都達(dá)億級(jí)。預(yù)計(jì)年銷(xiāo)售額60w，市場(chǎng) 占有率0.6%。
市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：
市場(chǎng)總是在變化的，經(jīng)歷了前年的市場(chǎng)低迷，從去年開(kāi)始整個(gè)電子行業(yè)表現(xiàn)出一幅欣欣 向榮大好前景。尤其在國(guó)家對(duì)節(jié)能產(chǎn)品的大力倡導(dǎo)和扶持下，光電行業(yè)的前景將會(huì)更加的看 好!
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：
1.有自己的工廠。 3.經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)，客戶(hù)多
1.品種比較單一，無(wú)法靈活的應(yīng)對(duì)市場(chǎng).
3.公司營(yíng)業(yè)的成本高，面對(duì)中小企業(yè)不會(huì)放低價(jià)格.
本企業(yè)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：
2.能及時(shí)的處理訂單，保證可以的滿(mǎn)意度。 3.接單再生產(chǎn)，不會(huì)有庫(kù)存壓力。
本企業(yè)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
1. 產(chǎn)品
2.價(jià)格
3.地點(diǎn)
(1)選址細(xì)節(jié)
(2)選擇該地址的主要原因：
(3)銷(xiāo)售方式(選擇一項(xiàng)并打√)：
將把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售或提供給：
最終消費(fèi)者
零售商
批發(fā)商√
4.促銷(xiāo) 五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
企業(yè)將登記注冊(cè)成：
個(gè)體工商戶(hù) 有限責(zé)任公司√ 合伙企業(yè) 其他
擬議的企業(yè)名稱(chēng)：瑞鑫電子科技有限公司
企業(yè)的員工(請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書(shū))：
職務(wù) 月薪 業(yè)主或經(jīng)理 方奇雄 1500
篇三：恒晶電子科技有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 作品
目 錄
第一章 摘要 ................................................................................................................................... 3
1.1、宗旨及商業(yè)模式 .............................................................................................................. 3
1.3、市場(chǎng)定位 .......................................................................................................................... 3
1.4、競(jìng)爭(zhēng) .................................................................................................................................. 4
1.5、管理 .................................................................................................................................. 4
1.6、資金需求 .......................................................................................................................... 5
1.7、銷(xiāo)售匯總 .......................................................................................................................... 5
第二章 公司簡(jiǎn)介 ........................................................................................................................... 5
2.1、宗旨 .................................................................................................................................. 5
2.2、公司簡(jiǎn)介 .......................................................................................................................... 5
2.3、公司戰(zhàn)略 .......................................................................................................................... 5
2.4、技術(shù) .................................................................................................................................. 6
2.5、公司管理 .......................................................................................................................... 6
2.5.1、內(nèi)部團(tuán)隊(duì) ............................................................................................................... 6
2.5.2、團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介 ............................................................................................................... 7
2.5.3、外部支持 ............................................................................................................... 8
2.6、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系 .................................................................................................. 8
2.7、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 .................................................................................................................. 8
2.8、場(chǎng)地與設(shè)施 ...................................................................................................................... 8
第三章 市場(chǎng)分析 ........................................................................................................................... 9
3.1市場(chǎng)介紹 ............................................................................................................................. 9
3.2、目標(biāo)市場(chǎng) .......................................................................................................................... 9
3.3、顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則 .............................................................................................................. 9
3.4、銷(xiāo)售策略 ........................................................................................................................ 10
3.4.1、銷(xiāo)售流程簡(jiǎn)介 ..................................................................................................... 10
3.4.2、銷(xiāo)售中需遵循的原則 ......................................................................................... 10
3.5、市場(chǎng)滲透和銷(xiāo)量 ............................................................................................................ 11
3.6、競(jìng)爭(zhēng)分析 ........................................................................................................................ 11
3.6.2、戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)分析 ..................................................................................................... 11
第四章 產(chǎn)品與服務(wù) ..................................................................................................................... 11
4.1、產(chǎn)品簡(jiǎn)介 ........................................................................................................................ 11
4.2、研究與開(kāi)發(fā) .................................................................................................................... 12
4.3、未來(lái)產(chǎn)品服務(wù)規(guī)劃 ........................................................................................................ 12
4.4、服務(wù)與支持 .................................................................................................................... 12
第五章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 ......................................................................................................................... 13
5.1、利潤(rùn)表 ............................................................................................................................ 13
5.2、資產(chǎn)負(fù)債表 .................................................................................................................... 14
5.3、資金需求 ........................................................................................................................ 15
第六章 風(fēng)險(xiǎn)分析 ........................................................................................................................... 16
6.1 資源風(fēng)險(xiǎn) ........................................................................................................................ 16
6.2 生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn) ........................................................................................................ 16
6.3、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) ........................................................................................................................ 16
第七章 附錄 ................................................................................................................................. 16
7.1、部分客戶(hù)清單 ................................................................................................................ 16
7.2、管理人員簡(jiǎn)歷 ................................................................................................................ 17
7.3、公司目前銷(xiāo)售狀況 ........................................................................................................ 18
7.4、銷(xiāo)售預(yù)計(jì) ........................................................................................................................ 19
7.5、ODM業(yè)務(wù)流程 ...............................................
.............................................................. 19
7.6、公司部分產(chǎn)品展示 ........................................................................................................ 20
7.7、合約書(shū)范例 .................................................................................................................... 23
7.8、公司未來(lái)組織結(jié)構(gòu)圖 .................................................................................................... 25
第一章 摘要
1.1、宗旨及商業(yè)模式
寧波北侖恒晶電子科技有限公司的宗旨是成為一家集電子產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)以及液晶片定制、生產(chǎn)為一體的技術(shù)型導(dǎo)向的企業(yè)。
寧波北侖恒晶電子科技有限公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。公司的法定經(jīng)營(yíng)形式是有限責(zé)任公司，公司的法定地址是：寧波市北侖區(qū)新大路1069-2號(hào)(數(shù)字科技園)D座303-4。
本公司以承接家電控制器、工業(yè)控制器的研發(fā)為主，以電子產(chǎn)品加工和段碼液晶片的定制、生產(chǎn)為輔，顧取名為“一主兩翼”。2011年12月至現(xiàn)在，我公司在電子產(chǎn)品研發(fā)和段碼液晶片銷(xiāo)售方面取得一定的成績(jī)，并且獲得了一定的利潤(rùn)。
現(xiàn)在寧波北侖恒晶電子科技有限公司處于發(fā)展初期，公司目前需要電子產(chǎn)品研發(fā)所需的各類(lèi)儀器和產(chǎn)品檢測(cè)設(shè)備,還需要進(jìn)行業(yè)務(wù)的拓展，為實(shí)施我們的計(jì)劃，公司成立初期需要資金約四萬(wàn)元，用來(lái)完善公司的辦公和研發(fā)設(shè)備。
在新的市場(chǎng)規(guī)劃形勢(shì)下，公司的員工需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢(shì)。增強(qiáng)科研開(kāi)發(fā)的強(qiáng)勁性，以便研發(fā)和生產(chǎn)質(zhì)量過(guò)硬，符合客戶(hù)所需求的產(chǎn)品，同時(shí)也為了提高我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
1.2、公司的業(yè)務(wù)范圍
寧波北侖恒晶電子科技有限公司的主要業(yè)務(wù)有：
1、電子產(chǎn)品研發(fā)(ODM)
2、電子產(chǎn)品代加工(OEM)
3、段碼液晶定制、生產(chǎn)
我們研發(fā)的范圍主要有開(kāi)水機(jī)、飲水機(jī)、清洗機(jī)、空調(diào)溫控器等家電控制電路板和各類(lèi)工業(yè)控制板，還代理段碼液晶的定制和生產(chǎn)。因公司處于起步階段，沒(méi)有電子產(chǎn)品和段碼液晶生產(chǎn)所需的設(shè)備，所以我司所承接的電子產(chǎn)品加工和段碼液晶生產(chǎn)的業(yè)務(wù)均委外加工，我司靠研發(fā)經(jīng)費(fèi)、技術(shù)服務(wù)費(fèi)和產(chǎn)品交易的差價(jià)賺取利潤(rùn)。
寧波北侖恒晶電子科技有限公司目前已經(jīng)成功研發(fā)的案例有：商用開(kāi)水機(jī)控制板、自動(dòng)清洗機(jī)控制器、發(fā)熱毯溫控器、汽車(chē)內(nèi)部設(shè)備遙控控制板，其中汽車(chē)內(nèi)部設(shè)備遙控控制板已經(jīng)正在進(jìn)行第一批訂單的生產(chǎn)。在所研發(fā)的成功案例中發(fā)熱毯溫控器和汽車(chē)內(nèi)部設(shè)備控制器均為出口產(chǎn)品。
公司在段碼液晶方面，已經(jīng)和寧波多源電子達(dá)成長(zhǎng)期合作協(xié)議，并且達(dá)成協(xié)議每批供貨2000片。此外，另有四家公司的段碼液晶正處于開(kāi)模階段，即將完成第一批訂單。電子產(chǎn)品代加工的業(yè)務(wù)除了上面所述的汽車(chē)內(nèi)部設(shè)備控制器投產(chǎn)以外，還有三家客戶(hù)正在洽談當(dāng)中，也即將開(kāi)始第一批訂單的生產(chǎn)。
我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括：?jiǎn)纹瑱C(jī)技術(shù)、無(wú)線(xiàn)控制與傳輸技術(shù)、GPRS數(shù)據(jù)傳輸、藍(lán)牙控制技術(shù)等，這些技術(shù)均廣泛應(yīng)用于家電、工業(yè)控制領(lǐng)域中。在延伸服務(wù)范圍的過(guò)程中，關(guān)鍵的困難是電子產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)和液晶生產(chǎn)線(xiàn)的置辦和技術(shù)人員的招聘。
我們所提供的是一條龍式的服務(wù)，段碼液晶已經(jīng)成為中端和高端電子產(chǎn)品顯示器件的主流，并應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中。而我們專(zhuān)業(yè)從事電子產(chǎn)品研發(fā)，可以實(shí)現(xiàn)液晶片的定制和驅(qū)動(dòng)模塊的設(shè)計(jì)，此外還可以提供一整套電子產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，避免了廠商同一件商品尋求多家供應(yīng)商的繁瑣過(guò)程，加快了產(chǎn)品的交期，從而提升產(chǎn)品的生產(chǎn)量。
1.3、市場(chǎng)定位
我們的目標(biāo)客戶(hù)是家電、工業(yè)控制板等其他消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品的生產(chǎn)性企業(yè)。
公司的前期目標(biāo)是慈溪余姚廣大的家電市場(chǎng)。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查的210家寧波家電企業(yè)，其公司
因此，我們前期把慈溪余姚眾多的家電生產(chǎn)廠商作為我們的主要業(yè)務(wù)對(duì)象。除此之外，還有52%的企業(yè)只具備產(chǎn)品組裝能力，不具備電路板生產(chǎn)能力，所以我們?cè)陧?xiàng)目研發(fā)的同時(shí)，也承接電路板代加工的業(yè)務(wù)，為他們生產(chǎn)控制電路板，當(dāng)然也有需要研發(fā)和生產(chǎn)一條龍服務(wù)的客戶(hù)。
目前，我們已經(jīng)成功為慈溪黎陽(yáng)電子科技有限公司成功研發(fā)商用開(kāi)水機(jī)控制板，并達(dá)成長(zhǎng)期合作協(xié)議，為他們研發(fā)家電控制器。為了擴(kuò)大市場(chǎng)，我們將派業(yè)務(wù)專(zhuān)員上門(mén)拜訪和電話(huà)溝通等方式來(lái)尋找顧客。
安全、穩(wěn)定是電子產(chǎn)品研發(fā)的一項(xiàng)重要標(biāo)準(zhǔn)，客戶(hù)在要求價(jià)格實(shí)惠的同時(shí)，把產(chǎn)品的安全性和穩(wěn)定性以及售后服務(wù)作為主要購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)槲覀兗邪l(fā)和生產(chǎn)一體，擁有完備的售前和售后服務(wù)體系，充分保障客戶(hù)的利益。
后期，我們的目標(biāo)市場(chǎng)將轉(zhuǎn)移到全國(guó)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和電話(huà)把公司的市場(chǎng)推向全國(guó)，更進(jìn)一步提升公司的知名度。
1.4、競(jìng)爭(zhēng)
面對(duì)廣大的慈溪余姚家電市場(chǎng)，在江浙滬從事電子產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)，段碼液晶定制、生產(chǎn)的企業(yè)也不在少數(shù)，但是他們大多已經(jīng)有相當(dāng)規(guī)?！，F(xiàn)有的從事于電子產(chǎn)品研發(fā)的公司皆為大中型公司，每個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)均較高，普遍在兩萬(wàn)以上，而對(duì)于慈溪家電市場(chǎng)，縱多的中小型企業(yè)，很少有企業(yè)會(huì)選擇這類(lèi)大型的公司研發(fā)，所以我們作為一家新起的小公司，依托數(shù)字科技園區(qū)的政策優(yōu)惠和寧波職業(yè)技術(shù)學(xué)院教師團(tuán)隊(duì)的技術(shù)支持，具有絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，從而大大提高了我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
待到公司打通江浙滬市場(chǎng)之時(shí)，公司的實(shí)力已經(jīng)有了一定的積累，再把公司推向全國(guó)市場(chǎng)，通過(guò)正規(guī)融資渠道籌集資金，計(jì)劃開(kāi)設(shè)自己的液晶生產(chǎn)線(xiàn)和電子產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)，完全實(shí)現(xiàn)液晶生產(chǎn)，電子產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)一條龍服務(wù)，提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力，從“一主兩翼”向多頭并進(jìn)發(fā)展。
1.5、管理
我們有以下管理成員可保證我們創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)：
唐濤，男，執(zhí)行董事。他在校期間擔(dān)任班級(jí)班長(zhǎng)、學(xué)生會(huì)生活部部長(zhǎng)、學(xué)生會(huì)副主席等職務(wù)，在公司實(shí)習(xí)時(shí)擔(dān)任華祐微電腦(寧波)有限公司的總經(jīng)理助理。并具有一定的電子專(zhuān)業(yè)技能，目前已經(jīng)成功協(xié)助研發(fā)部完成汽車(chē)內(nèi)部設(shè)備控制器和商用開(kāi)水機(jī)等產(chǎn)品的研發(fā)，熟知電子產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的流程和注意事項(xiàng)。在實(shí)習(xí)時(shí)，曾成功完成與寧波金天水、格蘭富上海有限公司的業(yè)務(wù)接洽和產(chǎn)品規(guī)格書(shū)的撰寫(xiě)，已經(jīng)熟練掌握ODM和OEM業(yè)務(wù)流程及其中的注意事項(xiàng)。
代品川，男，總經(jīng)理。他在校期間完成了班級(jí)的多個(gè)特色項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)和研發(fā)，在實(shí)習(xí)期間在華祐微電腦(寧波)有限公司擔(dān)任研發(fā)工程師，期間獨(dú)自成功研發(fā)了了抽油煙機(jī)控制板、中央空調(diào)溫控器等項(xiàng)目。此外，還自己領(lǐng)導(dǎo)和參與研發(fā)了商用開(kāi)水機(jī)控制板、汽車(chē)內(nèi)部設(shè)備遙控控制板、加熱毯溫控器、全自動(dòng)機(jī)械零件清洗機(jī)控制板等項(xiàng)目?，F(xiàn)在他已經(jīng)能夠熟練掌握51、PIC、合泰、MSP等系列單片機(jī)的運(yùn)用，熟知電子產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的技術(shù)細(xì)節(jié)。
1.6、資金需求
目前，公司的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)每人投資一萬(wàn)元整，擁有資金四萬(wàn)元人民幣。因公司前期主要承接電子產(chǎn)品研發(fā)的業(yè)務(wù)，短期內(nèi)沒(méi)有置辦生產(chǎn)線(xiàn)的打算，所以不需要大量的資金，符合現(xiàn)在的基本情況。
另外，在我們的業(yè)務(wù)流程中，無(wú)論是電子產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)，還是段碼液晶的定制、生產(chǎn)，客戶(hù)均先付50%的貨款，所以由我們自身投入的資金較少，暫時(shí)不需要貸款等融資方式。待到公司轉(zhuǎn)型，設(shè)立自己的廠房和生產(chǎn)線(xiàn)時(shí)會(huì)有一定金額的貸款或采取其他方式融資。
1.7、銷(xiāo)售匯總
公司自2011年12月?tīng)I(yíng)業(yè)至今，各個(gè)業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售狀況如下表：
第二章 公司簡(jiǎn)介
2.1、宗旨
我們的目標(biāo)是將公司變成一個(gè)集段碼液晶生產(chǎn)、電子產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)一條龍服務(wù)的知名企業(yè)，將我們的服務(wù)特色與優(yōu)勢(shì)打造成為行業(yè)的知名品牌。
我們立志于電子產(chǎn)品研發(fā)與段碼液晶定制、生產(chǎn)，恪守信譽(yù)、提高聲望，以產(chǎn)品質(zhì)量和誠(chéng)心立足行業(yè)，以客戶(hù)的需求為我們的起點(diǎn)，以客戶(hù)滿(mǎn)意為我們的目標(biāo)，我們堅(jiān)信沒(méi)有最好，只有更好的理念，通過(guò)公司員工的努力，從創(chuàng)業(yè)走向成功，從成功走向卓越。
為貫徹我們的目標(biāo)和既定方針，我們決心以恪守誠(chéng)信、穩(wěn)定快速的服務(wù)對(duì)待資金的監(jiān)護(hù)人、客戶(hù)及社會(huì)其他團(tuán)體。我們?yōu)榭蛻?hù)制造商提供產(chǎn)品生產(chǎn)所必備的控制器，為顧客提供安全、穩(wěn)定的產(chǎn)品和全面的技術(shù)服務(wù)，各個(gè)企業(yè)之間形成一種互助互利的關(guān)系，彼此依存。
2.2、公司簡(jiǎn)介
寧波北侖恒晶電子科技有限公司成立于2011年11月，其業(yè)務(wù)范圍包括：電子產(chǎn)品研發(fā)，電子產(chǎn)品加工，段碼液晶定制、生產(chǎn)。公司的商業(yè)法定名稱(chēng)是：寧波北侖恒晶電子科技有限公司，法定經(jīng)營(yíng)地址是：寧波市北侖區(qū)新大路1069-2號(hào)(數(shù)字科技園)D座303-4。 本公司是一個(gè)私營(yíng)合伙有限責(zé)任制公司。寧波北侖恒晶電子科技有限公司的辦公場(chǎng)所位于寧波市北侖區(qū)新大路1069-2號(hào)(數(shù)字科技園)D座101，辦公面積100余平方米。公司的目標(biāo)是在未來(lái)10-20年內(nèi)建立起自己的工廠和倉(cāng)庫(kù)。
2.3、公司戰(zhàn)略
公司前三年目標(biāo)是主要抓住慈溪余姚家電市場(chǎng)和江浙滬一帶的其他家電、工業(yè)市場(chǎng)，在抓住這些客戶(hù)的同時(shí)，采取網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售和電話(huà)銷(xiāo)售相結(jié)合的方式向全國(guó)推廣公司，提高公司的
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