樂(lè)器店創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書
樂(lè)器店創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書
創(chuàng)業(yè)和守業(yè)不是前后關(guān)系,不是并列關(guān)系,而是包含與被包含的關(guān)系,創(chuàng)業(yè)是永恒的,守業(yè)是相對(duì)的;守業(yè)是創(chuàng)業(yè)的另一種表現(xiàn)形式,一切守業(yè)都是創(chuàng)業(yè)的子集。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于樂(lè)器店創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書,給大家作為參考,歡迎閱讀!
樂(lè)器店創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇1
第一部分 企業(yè)基本情況
公司名稱:和諧樂(lè)器
注冊(cè)資本: 十萬(wàn)元 實(shí)際到位資本 十萬(wàn)元
注冊(cè)地點(diǎn): 天津市河西區(qū)
公司性質(zhì)為:民營(yíng)
主要經(jīng)營(yíng)范圍: 1.樂(lè)器零售批發(fā) 2.樂(lè)器培訓(xùn) 3.樂(lè)器維修 4.演繹傳媒 5錄音制作
企業(yè)類型: 零售、服務(wù) 、廣告?zhèn)髅?/p>
卡通吉他手
第二部分 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況
(略)
第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)
產(chǎn)品/服務(wù)描述
一、銷售培訓(xùn)方面
1.在校學(xué)生:依托已有的與各大院校良好的合作關(guān)系繼續(xù)深入發(fā)展擴(kuò)大規(guī)模,吉他是西洋樂(lè)器,年輕人是主要消費(fèi)群體,消費(fèi)者購(gòu)買主要是由于有興趣,所以興趣的培養(yǎng)是關(guān)鍵,在此之前走進(jìn)學(xué)校做演出收到了不錯(cuò)的成果,但是要擴(kuò)大市場(chǎng)還需要發(fā)展網(wǎng)絡(luò),做自己的網(wǎng)站,把網(wǎng)站做的有趣,有互動(dòng),有吸引力,是下一步的工作重點(diǎn)。但學(xué)生的經(jīng)濟(jì)條件普遍來(lái)說(shuō)是很有限的,而且購(gòu)買方式以團(tuán)購(gòu)為主,所以這類客戶的盈利重點(diǎn)要放在培訓(xùn)上,吉他銷售可以平價(jià)銷售,要保質(zhì)保量完成好教學(xué)工作,做出品牌,長(zhǎng)期合作。
2.已工作人群:這一類客戶往往是工作輕松收入可觀的客戶,購(gòu)買和學(xué)習(xí)吉他大多也屬于圓夢(mèng)類型或者上學(xué)的時(shí)候喜好吉他,但由于一些原因擱置了夢(mèng)想,現(xiàn)在有條件了還是放不下這個(gè)愛(ài)好,高檔琴是適合他們的。
3.已退休中老年客戶:這類客戶大多時(shí)間充裕,但是由于年齡的原因,需要銷售民樂(lè)或古典西洋樂(lè)器。宣傳幾乎無(wú)法依靠網(wǎng)絡(luò),可以與小區(qū)活動(dòng)中心或各大老年大學(xué)合作,報(bào)紙廣播是相對(duì)低成本且有效的宣傳方式,同樣可以組織演出走進(jìn)小區(qū),花園,廣場(chǎng)等,提高消費(fèi)者購(gòu)買學(xué)習(xí)興趣,豐富中老年人的生活,提高他們的生活質(zhì)量。
4.臨時(shí)客戶:這是一個(gè)特殊的客戶群體,具有不穩(wěn)定性,只要積極挖掘也是很客觀的一個(gè)客戶群體,例如即將步入婚姻殿堂的情侶,如今各大婚慶公司競(jìng)爭(zhēng)激烈,比價(jià)格比服務(wù)比創(chuàng)新,可以和婚慶公司合作,推出婚禮浪漫彈唱。短時(shí)間內(nèi)強(qiáng)化學(xué)習(xí)某一首歌的彈唱,完全可行?;蛘吖灸陼?huì)節(jié)目培訓(xùn)等等,可以提供樂(lè)器租賃,主要盈利來(lái)自培訓(xùn),一方面盈利,一方面宣傳,還可以發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>
二.維修方面
1.本店會(huì)員 主要為自己銷售的樂(lè)器做售后保障,面向在本店消費(fèi)的客戶及學(xué)員,做定期保養(yǎng)維護(hù),實(shí)行會(huì)員制,提供專享服務(wù),提高客戶回頭率,一方面促進(jìn)周邊配件銷售,一方面維護(hù)客戶挖掘潛在客戶。
2.外來(lái)客戶,主要盈利對(duì)象,一方面收回工具損耗成本,一方面可以吸引這一批客戶加入本店會(huì)員,享受會(huì)員服務(wù),但是這一批用戶需要交納會(huì)員費(fèi)用或者在本店消費(fèi),可以促進(jìn)銷售。
3專業(yè)樂(lè)手,免費(fèi)為專業(yè)樂(lè)手做樂(lè)器維護(hù)保養(yǎng),目的在于提高知名度。
三.演藝方面
1.露天宣傳 與各大商場(chǎng)商鋪合作,做不同規(guī)模的演出
2.企業(yè)聯(lián)歡演出 服務(wù)于企業(yè)年會(huì)等慶?;顒?dòng)
3 學(xué)校內(nèi)演出 借此進(jìn)一步與學(xué)校深化合作培養(yǎng)學(xué)生興趣
4店內(nèi)演出 類似于聚會(huì)性質(zhì)的演出或會(huì)員活動(dòng),目的在于宣傳及興趣培養(yǎng)
四.錄音制作方面
1.學(xué)生 低成本錄音制作,錄制單曲制作光盤可作為禮物或個(gè)人留念
2.學(xué)校 為合作學(xué)校錄制學(xué)生自己創(chuàng)作的歌曲擴(kuò)大宣傳
3.業(yè)余愛(ài)好者 主要盈利項(xiàng)目,制作專業(yè)唱片
4.禮品形式 為那些想給朋友或家人制造驚喜的人制作光盤
產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)
樂(lè)器成本來(lái)自三個(gè)方面:1.進(jìn)貨成本;2.物流成本(單只平均10-15元);3日常保養(yǎng)維護(hù)成本 價(jià)格定制依據(jù)代理商要求售價(jià)標(biāo)價(jià)或以網(wǎng)絡(luò)最低標(biāo)價(jià)定價(jià)
產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí),毛利潤(rùn)率為30%,純利潤(rùn)率為25%。
如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān)?
1.銷售商品正規(guī)渠道進(jìn)貨,價(jià)格低廉
2.強(qiáng)大的售后服務(wù)支撐
3.定期開(kāi)展活動(dòng)維護(hù)客戶
4.與學(xué)校社團(tuán)合作
第四部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況
行業(yè)情況:目前樂(lè)器銷售市場(chǎng)并不十分成熟,就天津來(lái)說(shuō)樂(lè)器街初具規(guī)模,還有很大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?,我們要做做更專業(yè)更貼近客戶的銷售實(shí)體店,以強(qiáng)大的售后服務(wù)為保障,配合演繹及錄音制作,三者可以互相促進(jìn)共同發(fā)展。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):1.本金大 ,貨品種類多;2.起步早,市場(chǎng)知名度高;3.進(jìn)貨渠道豐富,進(jìn)貨價(jià)格低廉。
本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):1.國(guó)家政策支持;2.思路靈活,緊跟市場(chǎng)潮流;3.經(jīng)營(yíng)模式系統(tǒng)多樣。
第五部分 營(yíng)銷策略
1.選址、初期投入及日?;ㄙM(fèi)預(yù)算
(1)選址細(xì)節(jié):交通便利 靠近學(xué)校
(2)選擇該地址的主要原因:1.交通便利 100米內(nèi)有公交車站及地鐵站 周圍交通環(huán)境良好 停車方便;2.人流量大 日均人流量4萬(wàn)人左右;3.三公里范圍內(nèi)3所本科院校 2所高職院校 1所重點(diǎn)高中1所小學(xué),緊鄰快速路,是海河教育園區(qū)通往市區(qū)的必經(jīng)之路,柳林,小海地,外環(huán)線一帶居民基數(shù)大,擁有如此龐大的客戶群,只要做好定向宣傳,銷路可以非常豐富;4.房租相對(duì)便宜,在同地段是非常理想的價(jià)格,由于是loft形式,可搭建二層充分利用空間,可以將原有的25平米改造為大于35平米的復(fù)式結(jié)構(gòu),經(jīng)濟(jì)劃算;5.得天獨(dú)厚的房型與其他有利客觀條件,由于銷售木制樂(lè)器,需要避免陽(yáng)光直射,采暖期遠(yuǎn)離暖氣避免濕度過(guò)低導(dǎo)致木材變形甚至開(kāi)裂,所選賣場(chǎng)以陰面為最佳,且房屋內(nèi)沒(méi)有暖氣管道,獨(dú)立上下水獨(dú)立電表,方便冬季加濕器的使用,方便休閑吧的飲料制作等。
2.成本預(yù)算(略)
營(yíng)銷策略
分為六大類項(xiàng)目,分別為吉他銷售、吉他維修、吉他教學(xué)、演繹傳媒、錄音制作、休閑吧
吉他銷售
在實(shí)體店銷售網(wǎng)絡(luò)銷售上的策略?;緶?zhǔn)則,保證貨品質(zhì)量,價(jià)格低廉童叟無(wú)欺。
網(wǎng)絡(luò)方面 網(wǎng)絡(luò)銷售毛利潤(rùn)25%左右 純利潤(rùn)20%以上 預(yù)計(jì)月銷售額初期為2-3萬(wàn)元每月,形成規(guī)模以后為5-6萬(wàn)元,預(yù)計(jì)月利潤(rùn)8000元。以下為促銷推廣方式:
1.在淘寶網(wǎng)等大型電子商務(wù)網(wǎng)站開(kāi)網(wǎng)店。
2.通過(guò)微博、通過(guò)人人網(wǎng)等受大學(xué)生歡迎的網(wǎng)站宣傳自己。
3.通過(guò)在國(guó)內(nèi)兩大專業(yè)吉他BBS—吉他中國(guó)、指彈中國(guó)發(fā)帖子廣告等形式促進(jìn)銷售。
4.打造自己的網(wǎng)站,通過(guò)提供吉他譜及吉他相關(guān)知識(shí)吸引客戶,獨(dú)家推出視頻教學(xué)與吉他譜對(duì)照的模式,更直觀、更細(xì)致、更人性化、更專業(yè)。
實(shí)體店銷售方面 利潤(rùn)大于網(wǎng)絡(luò) 毛利潤(rùn)30%純利潤(rùn)大于25% 預(yù)計(jì)月?tīng)I(yíng)業(yè)額初期為5萬(wàn)元左右,形成規(guī)模以后為8-10萬(wàn)元 預(yù)計(jì)月利潤(rùn)2萬(wàn)元。
促銷推廣辦法:
1.推出以舊換新模式,據(jù)了解至今沒(méi)有一家樂(lè)器行推出這種銷售模式,我們之所以推出這項(xiàng)業(yè)務(wù),首先是因?yàn)槭袌?chǎng)有相應(yīng)需求,其次是強(qiáng)大的維修技能作保障,收購(gòu)的吉他可以維修翻新二次銷售,參加依舊換新的產(chǎn)品是由我們制定的品質(zhì)好利潤(rùn)高的產(chǎn)品,促進(jìn)了高利潤(rùn)產(chǎn)品銷售。
2.買吉他贈(zèng)教學(xué)活動(dòng)。面向初學(xué)者推出的優(yōu)惠活動(dòng),吉他定價(jià)500元,成本預(yù)計(jì)260元,每人可盈利240元
3.本店實(shí)施會(huì)員制,一方面可以抓住客戶,一方面促進(jìn)銷售。會(huì)員享受全年四次全琴清潔保養(yǎng)服務(wù),非會(huì)員80元每次,內(nèi)容包括琴身清潔上光、金屬件清潔、電路維護(hù)、品絲拋光、品角毛刺處理、指板清潔上油保養(yǎng)、箱體內(nèi)部灰塵清潔、琴頸曲度調(diào)試等。會(huì)員享受店內(nèi)配件折扣優(yōu)惠。老會(huì)員發(fā)展新會(huì)員享受積分回饋,積分可換購(gòu)禮品貨店內(nèi)其他服務(wù)。定期組織會(huì)員聚會(huì)活動(dòng),搭建交流平臺(tái),由此可以促進(jìn)本店知名度及店內(nèi)休閑吧的發(fā)展。
4.推出品牌吉他周邊紀(jì)念品,圖冊(cè),圖書,雜志,衣帽,生活用品等。發(fā)展品牌文化,增強(qiáng)店內(nèi)專業(yè)氣息及文化氣息,促進(jìn)銷售。
吉他維修
維修一次投入永久回報(bào),而且吉他維修需要特殊的工具和技術(shù),掌握技能的人非常少,所以收入十分可觀。初期月收入5000左右,旺季月收入上萬(wàn),所謂旺季就是北方的冬天。
1.維修項(xiàng)目
吉他全面清潔保養(yǎng) 80元
品絲找平 局部280元 整體360元
拾音器安裝 尾孔試240元 側(cè)開(kāi)孔式320元
琴頸曲度調(diào)節(jié) 60元
面板修補(bǔ) 》1000元
漆面修補(bǔ) 280元
品絲更換 560-1020元
2.吉他DIY項(xiàng)目
琴枕弦橋升級(jí) 小牛腿骨480元/對(duì) TUSQ(人造象牙) 240元/對(duì)
旋鈕及其它金屬件更換 80-580元
電路改造 120元
拾音器更換 160元
降噪 80元
鑲嵌裝飾 600-800元
面板涂鴉 400-600元
3.教材翻譯
1.中文版書籍
2.古典吉他制作書籍
3.民謠吉他制作書籍
4.電吉他制作書籍
5.維修等專項(xiàng)書籍
6.效果器及音箱書籍
7.其他樂(lè)器制作書籍
8.吉他歷史類書籍
4.吉他圖紙
木吉他圖紙
電吉他圖紙
其他樂(lè)器圖紙
吉他教學(xué)
店內(nèi)教學(xué):使用美國(guó)伯克利大學(xué)教材,邀請(qǐng)名師指導(dǎo)(國(guó)內(nèi)青年吉他演奏家朱家明),教學(xué)保證質(zhì)量,所聘請(qǐng)的教師參加階段性考核,學(xué)生之間可組織學(xué)習(xí)競(jìng)賽,調(diào)動(dòng)老師和學(xué)生的積極性。利潤(rùn)方面,初級(jí)班300元10節(jié)課,中級(jí)班350元10節(jié)課,每節(jié)課1小時(shí)。預(yù)計(jì)月教學(xué)收入5000-8000元,支付教師授課費(fèi) 2000元。月均盈利5000元
網(wǎng)絡(luò)教學(xué):本店利用特有的音頻視頻制作資源錄制視頻教學(xué),出售版權(quán)或出售ID 預(yù)計(jì)月收入2000元,與學(xué)校社團(tuán)合作:預(yù)計(jì)僅教學(xué)加銷售每學(xué)期盈利 10000元左右
課程安排為8節(jié)課,上課地點(diǎn)校內(nèi)選址,6人以一小組,每節(jié)課45分鐘,每周上課一次,一次兩個(gè)課時(shí)。分為指法練習(xí) 基礎(chǔ)樂(lè)理知識(shí)介紹 音階練習(xí) 識(shí)譜練習(xí) 和聲認(rèn)識(shí) 技巧強(qiáng)化等 安排練習(xí)曲目6首,另加學(xué)生自選曲目一首,童年(羅大佑)wonderful tonight(eric Clapton),I’m yours(jason mraz)等經(jīng)典曲目包涵其中。
課程費(fèi)用總共100元,無(wú)其它任何附加費(fèi)用。并設(shè)置全勤獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)上滿8次的同學(xué)價(jià)值50元吉他琴弦一套或調(diào)音器一個(gè),每組設(shè)置優(yōu)秀學(xué)員獎(jiǎng)(優(yōu)秀學(xué)員由學(xué)員內(nèi)部投票選舉)有機(jī)會(huì)參加終極獎(jiǎng)勵(lì)抽獎(jiǎng),可獲名牌吉他一支。
全部課程結(jié)束后,我們會(huì)在學(xué)員中挖掘有潛力的學(xué)員,邀請(qǐng)加入我們的團(tuán)隊(duì),組建演繹團(tuán)體??梢源碳W(xué)習(xí)積極性。組織學(xué)員聚會(huì)演出及校內(nèi)巡演,培養(yǎng)文化氛圍,吸引更多的人加入進(jìn)來(lái)
臨時(shí)學(xué)員的培訓(xùn): 抓住新商機(jī),開(kāi)拓思路,尋求合作。例如合作婚慶公司對(duì)即將結(jié)婚的新人進(jìn)行樂(lè)器培訓(xùn),婚禮慶典節(jié)目編排等。合作企事業(yè)單位,幫助編排聯(lián)歡會(huì)企業(yè)年會(huì)等
演繹傳媒
演繹傳媒是店鋪宣傳的一個(gè)很好的方式和盈利手段,同時(shí)可以和教學(xué)聯(lián)系在一起,成為教學(xué)的賣點(diǎn),作為樂(lè)器經(jīng)銷商,我們的優(yōu)勢(shì)在于設(shè)備齊全,不需要額外租賃設(shè)備,演員大多自己培養(yǎng),成本相對(duì)較低。
1.承辦商業(yè)演出 大型商場(chǎng)開(kāi)業(yè),年慶,店慶 企業(yè)聯(lián)歡 婚慶等
2.學(xué)校巡回演出
3.店內(nèi)聚會(huì)演出
4.社區(qū)演出 工療站等義演
5.編排紅歌,與各大主流媒體合作演出
6.公園、社區(qū)消夏晚會(huì)
7.組織大型文體比賽,初步可在大學(xué)生范圍內(nèi)開(kāi)展,每所學(xué)校設(shè)置初賽復(fù)賽,各學(xué)校脫穎而出的選手集中參加總決賽,投票方式以網(wǎng)絡(luò)投票為主,開(kāi)設(shè)微博錄制比賽實(shí)況并在網(wǎng)上公開(kāi),以轉(zhuǎn)發(fā)量或支持率算成績(jī)。一方面體現(xiàn)公平性、一方面擴(kuò)大影響面??墒杖∠鄳?yīng)報(bào)名費(fèi)用,對(duì)于每位參加比賽的選手給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),也可以起到推廣自己產(chǎn)品的作用??倹Q賽奪冠的選手給予極大的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),并簽約合作。
錄音制作
這是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè),操作者需要了解設(shè)備使用及軟件使用,還有敏銳的觀察力和發(fā)現(xiàn)能力,及時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶有優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),更好的為客戶服務(wù)。
采用設(shè)備:Zoom h4n (專業(yè)便攜式錄音筆);SamsonV88電容麥克;Canon 5D mark2單反照相機(jī)。
1制作單曲作為禮物以及個(gè)人留念
2學(xué)校大型集體活動(dòng)跟拍
3微電影拍攝
4畢業(yè)季班集體留念視頻制作
5為電子商務(wù)賣家制作視頻
6教學(xué)視頻及宣傳視頻拍攝
7業(yè)余音樂(lè)愛(ài)好者專業(yè)制作唱片
休閑吧
實(shí)體店鋪設(shè)計(jì)風(fēng)格傾向休閑吧,19點(diǎn)之前作為琴行正常營(yíng)業(yè),黃金時(shí)間稍作改動(dòng)即可成為溫馨愜意的休閑吧,拉進(jìn)客戶與賣家之間的距離,帶動(dòng)實(shí)體店關(guān)注度。
1.出售飲料,簡(jiǎn)單零食
2.租賃圖書
3.承辦生日宴會(huì)等小型party
4.電影放映 體育賽事直播
5.考試季提供免費(fèi)自習(xí)場(chǎng)所,需要預(yù)定,先到先得。
第六部分 廣告策略
在廣告促銷方面的策略:1.針對(duì)年輕客戶群主要采用網(wǎng)絡(luò)及演出的方式宣傳;2.針對(duì)中年客戶采用廣播報(bào)紙等方式;3.老年客戶需要深入社區(qū)宣傳。
在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略:1.同類產(chǎn)品價(jià)格低于市場(chǎng)價(jià);2.采用以舊換新模式促進(jìn)銷售;3.引入樂(lè)器租賃、以舊換新。
在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略:1.銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)知識(shí)必須完備;2.銷售人員要有耐心和親和力;3.加大對(duì)銷售人員的提成獎(jiǎng)勵(lì)。
產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略:采用會(huì)員制,定期為客戶購(gòu)買的樂(lè)器做清潔保養(yǎng)工作,指導(dǎo)客戶如何保養(yǎng)。
第七部分 管理
公司對(duì)管理班子及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制?
固定工資以及獎(jiǎng)金提成制度。根據(jù)每個(gè)人每個(gè)月是否全勤,設(shè)立全勤獎(jiǎng)金,根據(jù)每個(gè)人在業(yè)務(wù)中賣出的琴的數(shù)量給相應(yīng)提成,晚上在淘寶商城賣出的琴的價(jià)格,根據(jù)比例給相應(yīng)的獎(jiǎng)金提成。
公司是否考慮員工持股問(wèn)題,請(qǐng)說(shuō)明
公司暫時(shí)是擬經(jīng)營(yíng),初步投入資金以便初步運(yùn)營(yíng),當(dāng)需要擴(kuò)張和融資的時(shí)候,員工可以入股,控股,實(shí)行相應(yīng)的股東權(quán)利。
公司是否與每個(gè)雇員簽定勞動(dòng)用工合同:否
公司是否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同:否
公司是否為每位員工購(gòu)買保險(xiǎn),請(qǐng)說(shuō)明保險(xiǎn)品種:否
公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題,若有,請(qǐng)說(shuō)明:公司初期成立,人數(shù)保持在4人,當(dāng)需要融資以及購(gòu)置更多成本和貨的時(shí)候,會(huì)加入家族內(nèi)部部分成員為股東,以及企事業(yè)負(fù)責(zé)人。
請(qǐng)說(shuō)明公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)機(jī)密和公司機(jī)密的保護(hù)措施:知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及教育資格需要通過(guò)國(guó)家審批,需要保證進(jìn)貨渠道的完整性以及保密性
第八部分 財(cái)務(wù)預(yù)算
(略)
樂(lè)器店創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇2
第一章 實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值
造物者給萬(wàn)物準(zhǔn)備了可以生存的環(huán)境,所以才放心讓我們赤手空拳的降生。而在現(xiàn)在的社會(huì)中,生存與挑戰(zhàn)并存,我覺(jué)得作為一名當(dāng)代大學(xué)生,應(yīng)該有憂患意識(shí);可以提前感受一些可能在社會(huì)上會(huì)遇到的困難和挑戰(zhàn),讓自己的生活有一些壓力,這樣更容易使自己進(jìn)步。
第二章 問(wèn)渠哪有清如許 惟有源頭活水來(lái)——談創(chuàng)業(yè)構(gòu)想
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的構(gòu)想是建立在學(xué)校的引導(dǎo)和學(xué)校有形與無(wú)形資源之上的,中南大學(xué)創(chuàng)新素質(zhì)教育基地的建立,為我們提供了創(chuàng)業(yè)的平臺(tái),是所有創(chuàng)業(yè)理想的奠基石。
一、樂(lè)器培訓(xùn)中心創(chuàng)建的切入點(diǎn):
1 創(chuàng)新素質(zhì)教育基地有無(wú)形的品牌效應(yīng);
2 學(xué)校提供有形的場(chǎng)地;
學(xué)校學(xué)生人數(shù)多,相對(duì)很集中,是其它地方很難達(dá)到的;
學(xué)校老師和領(lǐng)導(dǎo)給我們的支持與指導(dǎo)讓我們更加堅(jiān)定信心;
創(chuàng)新素質(zhì)教育基地的領(lǐng)導(dǎo)愿意給一些資金的投入;
每屆都有新生入學(xué),這是一種不間斷的資源優(yōu)勢(shì);
到現(xiàn)在為止鐵道校區(qū)還沒(méi)有正式的樂(lè)器培訓(xùn)輔導(dǎo),而有一些同學(xué)想學(xué)樂(lè)器,找老師卻很不方便,單獨(dú)請(qǐng)老師的費(fèi)用又很高;
我從湖南師大藝術(shù)附中畢業(yè),從小也受到過(guò)一些藝術(shù)的感染所以對(duì)藝術(shù)很感興趣,對(duì)怎樣辦班也有一定的了解;
認(rèn)識(shí)一些搞藝術(shù)的老師,也能請(qǐng)到一批教樂(lè)器的兼職老師;
大雅音樂(lè)學(xué)校以及節(jié)奏琴行愿意提供教學(xué)指導(dǎo)與師資;
相信自己能組織一個(gè)和諧、積極的器樂(lè)理事會(huì),負(fù)責(zé)招生宣傳工作。
二、創(chuàng)業(yè)進(jìn)行比較:
要?jiǎng)?chuàng)立一個(gè)品牌,取得社會(huì)的信譽(yù)不是一日之功;
需要向國(guó)家交納經(jīng)營(yíng)、管理等稅務(wù),這樣就需要企業(yè)要有較高的經(jīng)濟(jì)效益,而較高的經(jīng)濟(jì)效益一般是建立在較高的資金投入上的,所以創(chuàng)業(yè)必須有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力做后盾;
創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)很大;
人員很復(fù)雜,經(jīng)營(yíng)管理難度很大;
三、分析
有學(xué)校的大力支持;
學(xué)生有興趣,只要宣傳有力,收費(fèi)合理,應(yīng)該有很多同學(xué)愿意去學(xué);
老師有一定的保障。
三、推論:
經(jīng)過(guò)以上三方面的分析,及有希望建立一個(gè)收費(fèi)較低,旨在培養(yǎng)廣大學(xué)生的音樂(lè)興趣,豐富校園文化生活的普及型樂(lè)器輔導(dǎo)班。
第三章 市場(chǎng)調(diào)查
一、具體安排
時(shí)間(2002年11月——2002年1月)
制作調(diào)查問(wèn)卷表200份,并打印出來(lái);
組織人員進(jìn)行調(diào)查;
對(duì)調(diào)查表進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì);
對(duì)市場(chǎng)前景進(jìn)行分析總結(jié)。
二、分析
經(jīng)過(guò)將近2個(gè)月的調(diào)查統(tǒng)計(jì),有相當(dāng)一部分同學(xué)想學(xué)樂(lè)器,但有很多人愿意出的學(xué)費(fèi)很低,比喻有同學(xué)一個(gè)月只愿出30元來(lái)學(xué)一門樂(lè)器,有10%的人認(rèn)為只要價(jià)格合理就可以接受,但要求老師有一定的水平。
三、預(yù)算
1 經(jīng)濟(jì)預(yù)算 招生費(fèi)
宣傳費(fèi) 彩噴三張、寫真一張
宣傳單1000份
樂(lè)器演奏會(huì)彩噴
樂(lè)器演奏會(huì)節(jié)目單1000份
教師上課費(fèi)用——一次課100元
請(qǐng)老師、打印、做彩噴的車費(fèi)
2 場(chǎng)地費(fèi)用預(yù)算
3 收取學(xué)費(fèi)預(yù)算
4 利潤(rùn)預(yù)算
四、推論
可以建立一個(gè)樂(lè)器培訓(xùn)中心,如果調(diào)動(dòng)同學(xué)的積極性之后,學(xué)習(xí)的人應(yīng)該會(huì)越來(lái)越多。
第4章 申報(bào)材料
中南大學(xué)創(chuàng)新素質(zhì)教育基地的創(chuàng)建就是為了培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的能力,提高學(xué)生的綜合素質(zhì),讓學(xué)生自己做一些自己想做,而且確實(shí)可行的事,在這種情況下,得知學(xué)校愿意為學(xué)生提供這樣的創(chuàng)業(yè)平臺(tái),由我們樂(lè)器培訓(xùn)協(xié)會(huì)商量決定,策劃了“創(chuàng)新素質(zhì)教育基地樂(lè)器培訓(xùn)中心”這樣一個(gè)項(xiàng)目,具體情況如下:
目 的:策劃樂(lè)器培訓(xùn)中心,是為了鍛煉我們學(xué)生自己的實(shí)踐能力,體驗(yàn)理論與實(shí)際工作中的差距,通過(guò)實(shí)踐,不斷吸取經(jīng)驗(yàn)、總結(jié)教訓(xùn),提高我們進(jìn)入社后的生成能力,加強(qiáng)同學(xué)之間的分工合作的能力,使我們的大學(xué)生活更加充實(shí)、生動(dòng),不僅把書本上的東西學(xué)好,同時(shí)還用到實(shí)際工作中去。豐富校園文化生活,使同學(xué)們?cè)诰o張的學(xué)習(xí)之余,有所放松,而且可以加強(qiáng)工科學(xué)生的藝術(shù)涵養(yǎng),使大學(xué)校園成為培養(yǎng)復(fù)合性人才的搖籃,使一些因?yàn)榉N種原因未能與音樂(lè)結(jié)緣的學(xué)生,真正親身體驗(yàn)一次藝術(shù)的魅力,音樂(lè)的靈魂。
組織方式:樂(lè)器培訓(xùn)中心由學(xué)生組織、策劃,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任顧問(wèn),指導(dǎo)這個(gè)組織向健康、積極的方向上發(fā)展。組織成員主要由器樂(lè)協(xié)會(huì)組成,聘請(qǐng)樂(lè)器專業(yè)老師,付給工資,進(jìn)行統(tǒng)一管理,對(duì)培訓(xùn)學(xué)生收少量的費(fèi)用。
合作方式:樂(lè)器培訓(xùn)協(xié)會(huì)采取與外界合作的形式成立樂(lè)器培訓(xùn)中心,樂(lè)器培訓(xùn)協(xié)會(huì)(甲方)提供教學(xué)場(chǎng)地,負(fù)責(zé)校內(nèi)管理、組織等事務(wù),贊助單位(乙方)組織一批教學(xué)骨干老師,以及提供幾門較昂貴的樂(lè)器,供教學(xué)和學(xué)生練習(xí)時(shí)使用。
規(guī) 模:根據(jù)具體的報(bào)名學(xué)生人數(shù)而定,具體規(guī)模有待進(jìn)一步調(diào)查統(tǒng)計(jì),只要學(xué)校的場(chǎng)地允許,培訓(xùn)規(guī)模可以適當(dāng)?shù)臄U(kuò)大,但這是在不影響學(xué)校的正常教學(xué)與學(xué)生的正常學(xué)習(xí)、生活為前提的。
前景預(yù)測(cè):經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的考察,樂(lè)器培訓(xùn)有很大的生存空間,我們學(xué)?,F(xiàn)在還沒(méi)有正式全面的樂(lè)器培訓(xùn)班,很多學(xué)生搭很遠(yuǎn)的車到外邊學(xué)習(xí)樂(lè)器,有些是因?yàn)閷W(xué)費(fèi)較高,而沒(méi)能學(xué)的學(xué)生,還有一批同學(xué)想學(xué),而因?yàn)榉N種原因沒(méi)能接觸到,也成為他們一種遺憾,而且每年開(kāi)學(xué)后都會(huì)有新生來(lái)學(xué)習(xí),前景看好。將來(lái)學(xué)校開(kāi)設(shè)音樂(lè)專業(yè)后,我們也不會(huì)影響學(xué)校的教學(xué)次序,培訓(xùn)中心只招收非專業(yè)的業(yè)余樂(lè)器愛(ài)好學(xué)生,使學(xué)校的藝術(shù)氣氛更加濃烈。
培訓(xùn)時(shí)間:安排在學(xué)生的雙休日以及暑假的前段時(shí)間,培訓(xùn)班,每期招生一次,每次培訓(xùn)時(shí)間為兩個(gè)月,這樣也可以在考試的前期停止培訓(xùn),不影響學(xué)生的考試。
培訓(xùn)內(nèi)容:吉它、揚(yáng)琴、架子鼓、電子琴、小提琴、笛子、長(zhǎng)笛、薩克斯、鋼琴、二胡、古箏等。
師資:聘請(qǐng)幾名知名的樂(lè)器專家,現(xiàn)請(qǐng)到的有著名洋琴演奏家鵬程,來(lái)我們培訓(xùn)中心教學(xué),以及一些對(duì)工作負(fù)責(zé)的專業(yè)老師,并定期聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名教授來(lái)我校開(kāi)講座,這樣可以加強(qiáng)與外界的交流,開(kāi)闊同學(xué)們的視野。我們中南大學(xué)的音樂(lè)教授,只要他們有時(shí)間,有機(jī)會(huì)也將請(qǐng)他們?yōu)榕嘤?xùn)中心開(kāi)一些相關(guān)講座。
管 理:學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo),由樂(lè)器培訓(xùn)協(xié)會(huì)對(duì)培訓(xùn)中心進(jìn)行統(tǒng)一管理,乙方與樂(lè)器協(xié)會(huì)共同制定培訓(xùn)制度,具體的合作合同。
希望學(xué)校能批準(zhǔn)“中南大學(xué)創(chuàng)新素質(zhì)教育基地樂(lè)器培訓(xùn)中心”成立,并且給予精神上的鼓勵(lì)與支持,讓我們學(xué)生自己開(kāi)拓一片新的視野,鍛煉自己的組織管理能力,學(xué)以至用,學(xué)以創(chuàng)新。
第5章 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的實(shí)施
1 組建創(chuàng)新素質(zhì)教育基地器樂(lè)理事會(huì)
理事長(zhǎng)
副理事長(zhǎng)
招生干事(部員4人)
宣傳干事(部員4人)
2 起草與節(jié)奏琴行的合作協(xié)議書
《樂(lè)器培訓(xùn)合作協(xié)議書》
一、訂立合同雙方
甲方:中南大學(xué)創(chuàng)新素質(zhì)教育基地器樂(lè)理事會(huì)
乙方:節(jié)奏琴行
以上雙方進(jìn)行樂(lè)器培訓(xùn)合作,以互惠互利為基礎(chǔ),共同發(fā)展,在遵守中南大學(xué)規(guī)章制度、不影響正常教學(xué)的前提下,雙方相互尊重,協(xié)商事宜。
二、合作雙方權(quán)利及義務(wù)
1 甲、乙雙方是合作關(guān)系,由甲方經(jīng)營(yíng)、管理培訓(xùn)中心,以及負(fù)責(zé)招生、宣傳工作;
2 甲方負(fù)責(zé)安排培訓(xùn)場(chǎng)地;
3 甲方對(duì)培訓(xùn)費(fèi)進(jìn)行統(tǒng)一管理,負(fù)責(zé)發(fā)放老師工資,發(fā)放招生、宣傳必須開(kāi)支費(fèi)用;
4 甲方對(duì)乙方提供的老師有監(jiān)督權(quán),如果某班有50%以上的同學(xué)反映老師教學(xué)存在問(wèn)題時(shí),甲方有權(quán)要求乙方立即更換老師,并適當(dāng)扣除該老師工資;
5 甲方為乙方宣傳提供支持;
6 由甲方向?qū)W校申請(qǐng)樂(lè)器演奏的場(chǎng)地,并為乙方提供在校園進(jìn)行樂(lè)器演奏的冠名,乙方可以借此宣傳各種樂(lè)器,由乙方組織樂(lè)器演奏的老師以及所需硬件;
7 乙方組織樂(lè)器租借工作以及出售各種樂(lè)器,學(xué)生自愿選擇,甲方給予支持,并對(duì)所需樂(lè)器進(jìn)行統(tǒng)計(jì);
8乙方對(duì)老師享有人事管理權(quán),負(fù)責(zé)所有老師的安排與調(diào)動(dòng)工作;
9 乙方出售樂(lè)器所得 %返回給理事會(huì)作為活動(dòng)經(jīng)費(fèi)開(kāi)支;培訓(xùn)中心的所得收入,除去一切開(kāi)支外,節(jié)余為培訓(xùn)盈利,其中甲方得90%,乙方得10%;
10 本學(xué)期開(kāi)班時(shí)間為二個(gè)月,每次培訓(xùn)時(shí)間為2課時(shí),二個(gè)月共培訓(xùn)8次時(shí)間為雙休日上午,培訓(xùn)開(kāi)始后,中途不能因客觀原因停止上課,以免產(chǎn)生不良影響;
11如果以上班未達(dá)到辦班規(guī)模,或者有學(xué)生需要單獨(dú)輔導(dǎo)的另行商定老師工資;
三、最后
1 本協(xié)議報(bào)主管部門審批,經(jīng)雙方代表簽字后生效,協(xié)議中如有未盡事宜,由雙方共同協(xié)商修改;
2 合同期限暫定為2003年開(kāi)學(xué)到本學(xué)期培訓(xùn)班結(jié)束,如果合作成功,以后合作將另行商定;
3 本協(xié)議正本一式三份,甲乙雙方各一份,送中南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院一份。
甲方代表簽字: 乙方代表簽字:
3 學(xué)校審批
4 制定工作時(shí)間表
培訓(xùn)中心工作進(jìn)度表
1月17日 開(kāi)始籌備培訓(xùn)中心的宣傳、招生、老師、樂(lè)器、以及組建理事會(huì).
2月10日 與節(jié)奏琴行商定合作協(xié)議,包括課程老師工資,樂(lè)器租買,演奏會(huì)事項(xiàng)
2月15日 合同交學(xué)校審批,下午與節(jié)奏琴行簽字
2月16日 打印宣傳資料制作大型彩噴4張,宣傳單1000張
2月19日 開(kāi)始宣傳,貼出彩噴和海報(bào)
2 月22日 開(kāi)始設(shè)點(diǎn)招生,同時(shí)開(kāi)始統(tǒng)計(jì)租購(gòu)樂(lè)器的名單同時(shí)開(kāi)始申報(bào)籌備演奏會(huì)
3月9日 主辦樂(lè)器演奏會(huì),并進(jìn)行樂(lè)器宣傳和現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名
3月10日 報(bào)名截止
3月10-15日 統(tǒng)計(jì)班級(jí)規(guī)模租買樂(lè)器到位
3月23日 正式上課
5月10日 第一期培訓(xùn)班結(jié)束
中南大學(xué)器樂(lè)理事會(huì)
5 申報(bào)樂(lè)器演奏會(huì)場(chǎng)地(大禮堂)
6 制作廣告?zhèn)?/p>
經(jīng)中南大學(xué)批準(zhǔn)成立的創(chuàng)新素質(zhì)教育基地,在2002年10月份通過(guò)了教育部專家團(tuán)來(lái)??疾煸u(píng)估,并受到相當(dāng)重視。在學(xué)校的大力支持下,隸屬于創(chuàng)新素質(zhì)教育基地的樂(lè)器培訓(xùn)中心正式成立。由理事會(huì)對(duì)培訓(xùn)中心進(jìn)行統(tǒng)一管理。本著活躍校園文化生活,本著增強(qiáng)廣大學(xué)生的藝術(shù)修養(yǎng),拓寬同學(xué)們的知識(shí)層面,培養(yǎng)復(fù)合性人才的宗旨?,F(xiàn)在正式面向校內(nèi)外定期招收喜愛(ài)想學(xué)樂(lè)器的初學(xué)者,以及有音樂(lè)基礎(chǔ)的學(xué)生進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。我們主要推廣的是一種普及性教育,希望對(duì)音樂(lè)曾經(jīng)有過(guò)夢(mèng)想的同學(xué)千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)此次機(jī)會(huì)。
培訓(xùn)樂(lè)器:古典、民謠吉他、二胡、笛子、電子琴、長(zhǎng)笛、薩克斯、小提琴、古箏;對(duì)架子鼓、揚(yáng)琴、電吉他等我們將開(kāi)設(shè)單獨(dú)輔導(dǎo),學(xué)費(fèi)待定,當(dāng)達(dá)到辦班的規(guī)模后,我們將進(jìn)行集中培訓(xùn),如果有學(xué)生想對(duì)其他樂(lè)器進(jìn)行單獨(dú)輔導(dǎo),請(qǐng)到報(bào)名處咨詢。
教學(xué)工作:培訓(xùn)中心將聘請(qǐng)省內(nèi)知名優(yōu)秀老師以及承擔(dān)湖南省吉他等級(jí)考試的專業(yè)老師擔(dān)任培訓(xùn)工作,如果學(xué)生對(duì)老師有不滿意的地方,可以向培訓(xùn)中心器樂(lè)理事會(huì)匯報(bào),如查實(shí)老師存在較大的問(wèn)題,我們將辭退老師,保證教學(xué)質(zhì)量,請(qǐng)廣大同學(xué)放心。并且培訓(xùn)中心將由藝術(shù)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任顧問(wèn)。如果大家有什么建議或意見(jiàn),歡迎批評(píng)指正。
培訓(xùn)場(chǎng)地:藝術(shù)學(xué)院(報(bào)名結(jié)束后分班,并在鐵道校區(qū)公布)
培訓(xùn)時(shí)間:第一期培訓(xùn)班時(shí)間集中在2003年3月15日—5月4日雙休日上午8:00—12:00。共兩個(gè)月(16課時(shí))
樂(lè)器來(lái)源:一、自備樂(lè)器;
二、我們聯(lián)系廠家以低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格提供各種樂(lè)器,供不同需要的同學(xué)選購(gòu)。
三、租借培訓(xùn)中心提供的樂(lè)器。
培訓(xùn)費(fèi)用:古典、民謠吉他初級(jí)班 80元/期 租借樂(lè)器 30元/月
吉他提高班 120元/期 租借樂(lè)器 50元/月
笛子班 50元/期 租借樂(lè)器 10元/月
二胡班 80元/期 租借樂(lè)器 50元/月
小提琴班 120元/期 租借樂(lè)器 50元/月
電子琴班 150元/期 租借樂(lè)器 50元/月
古箏班 160元/期 租借樂(lè)器 80元/月
長(zhǎng)笛班 180元/期 由于管樂(lè)易生銹不便租借
薩克斯班 180元/期 由于管樂(lè)易生銹不便租借
報(bào) 名: 2003年2月18日—3月13日,攜帶1寸相片到指定地點(diǎn)10舍—11舍 報(bào)名,領(lǐng)取培訓(xùn)中心學(xué)員卡。
咨詢(補(bǔ)報(bào)):電話:
我們的宗旨是“以最低的價(jià)格培養(yǎng)最優(yōu)秀的學(xué)生”,歡迎大家根據(jù)自己的愛(ài)好,有選擇的學(xué)習(xí)樂(lè)器。請(qǐng)相信,一門藝術(shù)特長(zhǎng)將使你們受益終生!
我們還將籌辦一次高水平的樂(lè)器演奏會(huì),具體時(shí)間將貼海報(bào)通知;
7 培訓(xùn)中心報(bào)名
8 表
中南大學(xué)樂(lè)器培訓(xùn)中心報(bào)名單
姓名 住址 電話 院系 樂(lè)器 學(xué)費(fèi) 是否租買 檔次
9 培訓(xùn)中心學(xué)員卡
10 貼海報(bào)、發(fā)傳單
11 設(shè)點(diǎn)招生(10舍12 ——11舍13 間) 由招生干事和宣傳干事負(fù)責(zé)
14 統(tǒng)計(jì)報(bào)名15 人數(shù)
16 組織樂(lè)器演奏會(huì)
17 組織老師上課
樂(lè)器店創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇3
開(kāi)琴行前期投資:
約3-5萬(wàn)元設(shè)備投資:門面裝修,電腦等一次性投入約2萬(wàn)元;如果想要設(shè)備完善,再備制一些音箱、調(diào)音臺(tái)等基本設(shè)備。
進(jìn)貨款:新店開(kāi)張,一般標(biāo)準(zhǔn)的琴行需要進(jìn)1-2件高級(jí)樂(lè)器(吉他、貝斯等)用以撐起門面,其他還是以經(jīng)濟(jì)型的樂(lè)器為主。琴行的顧客大多是年輕人,他們基本都以購(gòu)買經(jīng)濟(jì)型的樂(lè)器為主。總價(jià)大概為3萬(wàn)元左右。
經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目:
一般來(lái)說(shuō),琴行的主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是樂(lè)器銷售,還兼有音樂(lè)培訓(xùn)、設(shè)備租賃,以及應(yīng)顧客特別要求提供的CD、VCD錄制編輯、樂(lè)隊(duì)小樣錄制、音樂(lè)剪輯合成等服務(wù)內(nèi)容。
每月收入:
按正常的平均水平,琴行一個(gè)月的樂(lè)器銷售收入約為2—3萬(wàn)元,加上招收學(xué)員進(jìn)行音樂(lè)培訓(xùn)和其他音樂(lè)制作業(yè)務(wù)的收入,營(yíng)業(yè)額可達(dá)3—4萬(wàn)元。 (如需了解更多相關(guān)內(nèi)容,關(guān)注微信號(hào):cyxa8090)
每月支出:
房租:店面最好選擇在年輕人聚集的地段,比如在大學(xué)中學(xué)附近。租一個(gè)40-50平米的門面,加上水電等費(fèi)用,一般花費(fèi)在每月3000-5000元。
員工工資:
開(kāi)一家琴行,一般聘請(qǐng)的員工是熱愛(ài)音樂(lè)的年輕人,他們不僅可以在琴行上班,還可以搞音樂(lè)以滿足自身的愛(ài)好。其中多數(shù)是在校大學(xué)生做兼職,所以工資水平并不會(huì)很高,大概每月在1000-1200元。再需聘請(qǐng)一名樂(lè)器調(diào)試工,每月工資支出3000元左右。加在一起,每月員工工資支出約4000元。
稅收:
由于琴行并不屬于完全性的經(jīng)營(yíng)店面,所以稅收也不高,每月固定稅收大約150元。
開(kāi)琴行利潤(rùn):
每月的毛利在2萬(wàn)塊左右,再扣去各項(xiàng)支出,便是每月凈利潤(rùn)。一般來(lái)說(shuō),樂(lè)器銷售的凈利潤(rùn)率為10%—50%。
【手續(xù)】
開(kāi)琴行的手續(xù)非常簡(jiǎn)單,只需要帶上照片、身份證等去工商局和稅務(wù)局登記即可。
【溫馨提示】
1.琴行并不是一個(gè)充滿買賣氣味的地方,而是一個(gè)有音樂(lè)氛圍的天地,所以突出琴行的裝潢特色非常重要,可以嘗試一些風(fēng)格夸張的裝潢方式。
2.琴行的顧客基本上都是音樂(lè)愛(ài)好者,其中多數(shù)都是“半道出家”開(kāi)始玩上樂(lè)器的人,所以有音樂(lè)交流氣氛的琴行,人氣會(huì)更加旺盛。做琴行一定要給人一種 “家”的感覺(jué),讓愛(ài)好音樂(lè)的年輕人不僅是來(lái)買樂(lè)器,更可以把這里當(dāng)作可以玩音樂(lè)的地方。只有這樣,琴行的名氣才會(huì)更響,客源也會(huì)越來(lái)越多。