在很多人眼里，創(chuàng)業(yè)無外乎就是有一個好的想法，攢一批合適的人，最后在把這個項目做成，其實，這種想法也不錯，但很多細(xì)節(jié)卻被忽略了，下面就來看看，正確的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備是什么?以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于大學(xué)生想創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備工作，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　大學(xué)生想創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備工作篇1

　　開店之前的廣告策略

　　廣告是現(xiàn)代商戰(zhàn)中必不可少的手段，同時也是零售店先聲奪人的最有利武器。開店廣告活動是經(jīng)營者根據(jù)營業(yè)方針的設(shè)定，并配合營業(yè)具體策略，在開店前所展開的一切宣傳活動。因此，廣告活動的內(nèi)容包括開業(yè)日期、宣傳主題、宣傳標(biāo)語、媒體的運用、企劃活動的配合等等，針對消費者的宣傳誘導(dǎo)，以塑造新店鋪的形象。

　　1、廣告活動的前期準(zhǔn)備

　　這是整個開店活動的基本計劃，所以對于全盤進(jìn)度的擬定，最理想的狀況是在開店10個月前能予以立案，在開店6個月前能加以定案，以便整個活動能夠充分地準(zhǔn)備與有效地展開。

　　2、具體實施

　　需要在開店前1個月左右展開，以便將整個開店信息告知消費者，使開店當(dāng)日達(dá)到活動的最高潮，其實施的方式與內(nèi)容可分公司員工對商圈內(nèi)家庭的訪問，各項廣告媒體的運用、公共關(guān)系活動的展開、開店當(dāng)日慶祝活動的實施、特別服務(wù)項目的提供等等。

　　3、后期宣傳

　　這是配合前述系列性的活動內(nèi)容，為達(dá)成開店盛況的持續(xù)，而推出的連續(xù)性活動，如文化活動、商品促銷活動、服務(wù)性措施等，使整個開店宣傳活動能獲得預(yù)期效果。

　　開店廣告及宣傳的實施，是各部門業(yè)務(wù)綜合的表現(xiàn)，當(dāng)然在時間的展開與準(zhǔn)備方面，可以配合業(yè)務(wù)內(nèi)容的繁簡做彈性的調(diào)整與運用，前面所述各階段的準(zhǔn)備期間是以大型零售店為標(biāo)準(zhǔn)的，至于一般中小型商店則可予以縮減。當(dāng)然，整個開店宣傳，就是針對人力、物力、財力諸項工作做有效的組合與運用，以求最佳效果的展現(xiàn)塑造公司整體的形象。

　　零售感悟

　　廣告是現(xiàn)代商業(yè)活動中必不可少的勞動手段，是零售店提高知名度的有效途徑。

　　捕捉有利信息

　　1、善于捕捉一切有利信息

　　面對著千變?nèi)f化的市場，要求商人必須隨時保持清醒和警惕，要能夠隨時見微穩(wěn)知著，見一葉落而知秋深，有完善的應(yīng)變之道。

　　在信息日漸頻繁變化的時代，任何一條看似無關(guān)緊要的信息都有可能帶來事業(yè)上的躍進(jìn)或退步。信息資料的收集整理，在當(dāng)代商業(yè)運轉(zhuǎn)中越來越重要。比如，如果市場上已經(jīng)不允許含有PPA的感冒藥出售，而你還大肆進(jìn)這樣的貨，結(jié)果可想而知。這種因為沒有掌握最新的市場情況而盲目地經(jīng)營，必須會讓自己遭受重大損失。

　　2、特別需要關(guān)注的信息

　　(1)對手的信息

　　做大自己的事業(yè)，是每個商人的心愿。但事業(yè)必須在激烈的市場競爭中才能發(fā)展壯大。因此，時刻關(guān)注對手的情況，了解對手的策略和想法就相當(dāng)重要了。作為決策者，需要時刻掌握競爭對手，最新的和最近的信息，它必須及時、有用。

　　(2)決策者應(yīng)該了解本市場、本地區(qū)、本行業(yè)最新的情況，如什么貨最缺，什么商品最暢銷等。只有準(zhǔn)確地掌握了這些信息，才有可能做出準(zhǔn)確地判斷和決策。

　　(3)政策的信息

　　商業(yè)與政策是息息相關(guān)的，商人可以不談?wù)撜?，但成功的商人無不關(guān)心政治，把政策摸得很熟悉，吃得準(zhǔn)確。這樣他們就可以少犯甚至不犯錯誤，保證自己事業(yè)的連續(xù)性和持久性。在全球化浪潮的沖擊下，關(guān)心政策更加具有鮮明的實際意義。少碰雷區(qū)，少闖禁區(qū)，這樣可以避免許多完全沒有必要的浪費。

　　(4)其他各種相關(guān)的信息

　　如相關(guān)產(chǎn)業(yè)的動向，原材料、運輸、合作伙伴的情況等。這些情況暫時好像沒什么用處，但一旦機會來臨，它們可是會給你無限驚喜的。機會只會光顧有準(zhǔn)備的頭腦，平日注意各種資料的儲備整理，有利于你在適當(dāng)?shù)臅r候白抓住機會。

　　3、分類處理

　　不是說信息越多越好，事實上，過多的信息，往往讓人覺得難以取舍，在無用信息的包圍中，人容易疲倦乏力，反而壞了事情。對此必須要有充分的心理準(zhǔn)備，分類對待是可取的信息處理方式。

　　可以如此給信息分類，如一類為當(dāng)天必看，另外一類為三天必看等。這樣你就建立了一個屬于你個人的信息儲備和收集庫。在經(jīng)后做決策的時候，有它們的幫助便可以少掉許多盲目性和不必要浪費。

　　有些信息是必須做出反應(yīng)的，比如市場抽查、政策限令等;而有些信息的重要性則由你自己決定。無論怎樣，你都要力求保持自己靈活而務(wù)實的商業(yè)心態(tài)，隨時準(zhǔn)備捕捉身邊的機會，這樣才能立于不敗之地。

　　零售感悟

　　當(dāng)今是一個信息主導(dǎo)的時代，信息對于一個企業(yè)來說那是至關(guān)重要的，因為企業(yè)的一切活動都源于對信息的整合而作出的反應(yīng)。對于現(xiàn)代商場而言，信息便是金錢。

　　經(jīng)營自己的優(yōu)勢

　　1、找出自己的優(yōu)勢所在

　　商場爭鋒，無非是優(yōu)勝劣汰。這就需要你首先要確定自己的優(yōu)勢何在，還有就是怎樣才能讓自己的優(yōu)勢充分發(fā)揮與展示。其實，經(jīng)營活動的過程就是資源整合的過程，那么，這就需要你去仔細(xì)地分析，并找出你在哪些方面比同行們更有優(yōu)勢。人才、資金、貨物、原料、工藝、服務(wù)還是銷售市場?比如，在刺繡工藝方面，你是三代祖?zhèn)鹘^活，對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及，那么“工藝立店”便是你的優(yōu)勢和突破口，你把其他資源集中起來，支持、配合你的工藝優(yōu)勢。

　　需要注意的是，在找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢、選擇突破口時切忌主觀臆斷，一定要客觀地分析研究，認(rèn)真去請教專家、行業(yè)權(quán)威。因為這是你的立店之本，不可輕視。

　　2、凡事有所保留

　　合理地經(jīng)營之道，不是力求在每個領(lǐng)域、每個環(huán)節(jié)、任何時候都絕對一流，而是選擇將某一方面做到最好。真正聰明的經(jīng)營者，只會在某些方面用盡心機，以達(dá)到登峰造極，而在其他方面則表現(xiàn)平平。比如，百事可樂的配方、耐克鞋的設(shè)計、麥當(dāng)勞的品牌，這些都是它們所在企業(yè)的王牌、招牌，是企業(yè)生命力的來源，有了這一點，便足以引得利潤滾滾而來。

　　在現(xiàn)實之中，不要企圖什么都完美無缺，任何環(huán)節(jié)都空前絕后，你只需要在你所屬的行業(yè)中賺取屬于你的利潤。要想開店成功，那么，集中你的優(yōu)勢，突出、強化、擴大自身優(yōu)勢，才是成功之道。如果反其道而行之，結(jié)果只會費力不討好，甚至?xí)M盤皆輸。

　　3、沒有絕對的優(yōu)勢

　　在現(xiàn)代商海之中沒有誰會具備絕對的優(yōu)勢。也許在與競爭對手進(jìn)行比較時，你會沮喪地發(fā)現(xiàn)，你幾乎沒有什么優(yōu)勢，資金有限，人才一般，貨物普通，市場狹窄。其實，這也不用著急，所謂優(yōu)勢，其實是比較出來的。有雙手并不是優(yōu)勢，但有手套戴就是優(yōu)勢;戴手套不是優(yōu)勢，戴手套就是優(yōu)勢。服務(wù)、工藝、人才和市場等等，這么多領(lǐng)域，這么多環(huán)節(jié)，難道你還擔(dān)心想不出或開發(fā)不出屬于你自己的優(yōu)勢嗎?

　　有了優(yōu)勢還要注意保護它，必要時可申請專利、注冊商標(biāo)等。只有有了徹底屬于你且不落后于時代的優(yōu)勢，才可能給你帶來源源不斷的利潤。如果你喪失了這些優(yōu)勢，那么你事業(yè)的根基就會動搖，失敗便難以避免。

　　零售感悟

　　人最明智之處便是懂得經(jīng)營自己的長處，對于零售店的經(jīng)營者而言，那就是懂得發(fā)揮自己的優(yōu)勢，并以此作為搶占市場的先決條件。

　　不要踏入規(guī)模的誤區(qū)

　　1、規(guī)模關(guān)非正式的優(yōu)勢

　　對于很多剛踏入事業(yè)快車道的經(jīng)營者來說，開分店、聯(lián)盟、連鎖等，早已列入其規(guī)劃之中，甚至提上了其日程表中。可是，不合時機、過分超前的規(guī)模化，往往給事業(yè)帶來了滅頂之災(zāi)。快馬固然很好，但一旦快馬成了脫韁野馬，后果將令人膽寒。過大的項目和規(guī)模，需要大筆的資金、充裕的人才、成型的機制、成熟的市場來支持，缺少了這些條件中的任何一項，結(jié)果都會使你“賠了夫人又折兵”。

　　每項投資都有一定的的回報周期，如果周期過長，資金難回籠，只會把總店和分店拖垮。許多店鋪原本生意很興隆，再堅持兩年，一定能賺很多錢?？山?jīng)營者要搞擴張，結(jié)果分店成了總店的包袱與供血對象，弄得不好經(jīng)營便會從此一蹶不振。當(dāng)然，如果只是輸出品牌、工藝、服務(wù)等無形資產(chǎn)，規(guī)?；憧梢钥紤]。但這里也有風(fēng)險，稍不留神，就會砸了招牌，一損俱損，殃入總店的美譽，這樣的教訓(xùn)是非常沉痛的。

　　2、恰到好處勢更優(yōu)

　　不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。同樣任何想做大、不甘永做井底之娃的店主，最終都得走規(guī)?；慕?jīng)營道路。從現(xiàn)代企業(yè)運作角度來講，大魚吃小魚是必然的，但現(xiàn)代商戰(zhàn)還有一條規(guī)律——快的吃慢的。事實上，許多快魚吃慢魚，小魚吃大魚的情形，并不鮮見。如果你以犧牲速度的方式來追求規(guī)模，這條路會是一條死胡同。寧可做游得快的小魚，也不做游得慢的大魚。

　　在現(xiàn)實中，對于發(fā)展規(guī)模與速度需要你去權(quán)衡，作為本小利微的小店，尤其是入門不久的小店，更需要選擇速度而舍規(guī)模，否則負(fù)荷太重，店鋪的命運就生死難料了。當(dāng)然，這也只是發(fā)展階段的策略之計，一旦時機成熟，應(yīng)及時調(diào)整策略，將店鋪做大做好。

　　要擴大規(guī)模，最重要的是資金保證。必須考慮規(guī)模經(jīng)營所需的額外支出和后續(xù)資金，比如備用資金、可調(diào)用人才、可開發(fā)市場、可鞏固的技術(shù)等。如果這些條件不成熟或沒把握，最好不要輕舉妄動;否則，難免會使你騎虎難下，兩頭為難。如果下不了決心，擔(dān)心喪失良機，不妨向?qū)＜液蜋?quán)威人士請教，或自己親自去做調(diào)查，這樣可以盡可能地避免盲目投資與減少損失了。因為只做到萬事皆備，你才可以戰(zhàn)無不勝。

　　零售感悟

　　做“大”必須先做“強”。萬丈高樓平地而起，只有根基穩(wěn)，才能經(jīng)受得起風(fēng)風(fēng)雨雨。

　　合理地整合各種資源

　　對于現(xiàn)代零售店來說資源便是優(yōu)勢，而且有優(yōu)勢則才能搶占市場。這就需要你不但要有優(yōu)勢，而且還要有整合各種資源的能力。

　　1、資源優(yōu)勢

　　雖然說衡量一個行業(yè)的發(fā)展前途和潛力，或檢驗一項決策是否合適有效的途徑很多，但資源的投入和資源增長的速度同樣需要你來考慮。一般情況下，投入少、回報多、增長快，則體現(xiàn)了該產(chǎn)業(yè)具有強大的生命力、廣闊的發(fā)展空間，證明介入此行業(yè)的決策是恰當(dāng)有效的。資源包括許多內(nèi)容，對開店經(jīng)營而言，資源是一條金燦燦的鏈條，主要包括了材料貨物資源、運輸網(wǎng)絡(luò)資源、人力資源、資本資源、技術(shù)工藝資源、顧客受眾資源等。

　　這些資源相互配合、緊密鏈接，構(gòu)成了零售店經(jīng)營運轉(zhuǎn)的基本內(nèi)容。如果它們中任何一個環(huán)節(jié)出了問題，如資金告罄、人才流失、調(diào)劑貨物不暢、原料短缺、顧客不信任等，都會為經(jīng)營者制造不小的麻煩。反之，只有經(jīng)營者把各個環(huán)節(jié)都處理妥當(dāng)，店鋪才會左右逢源，一片興旺。占有資源不是目的，也不表示取得了勝利，經(jīng)營的終極目的是對擁有的資源進(jìn)行整合，實現(xiàn)資源的增值和擴張。簡單地說，就是滾雪球，越滾越大才是最后的目的。

　　但是，并不是說資源越多越好。對手破產(chǎn)關(guān)門了，你就馬上接手，這不一定是明智的選擇，除非你早已盤算與等待了很久。例如，你一向經(jīng)營的是服裝業(yè)，業(yè)績一直不錯，如果并購一個賣電腦器材的店鋪，表面上看是擴大了各種資源，但結(jié)果可能分散你的注意力，反而喪失了在服裝市場上的地位與份額。什么時候并購、怎樣并購、并購多少都值得你去深入研究。有時候，資源整合并不僅僅是做加法，還有可能做減法，如轉(zhuǎn)賣過期商品、轉(zhuǎn)租場地等。千萬不要以為資源整合就是簡單的資源配合，予以兼并、收購。

　　走規(guī)模強化之路，方式其實是多種多樣的，關(guān)鍵是根據(jù)具體情況而定，資源必須經(jīng)過整合，成為一個較為完備的鏈條，真正為經(jīng)營服務(wù)，才會有價值。單純地認(rèn)為資源數(shù)量多、場面大，便是取得了成功的想法是十分危險的想法。

　　2、資源同樣存在競爭

　　在市場經(jīng)濟的今天，資源競爭不可避免，比如人才競爭、市場競爭等，而競爭產(chǎn)生的結(jié)果便是優(yōu)勝劣汰。要想不被淘汰出局的辦法就是掌握資源，合理利潤資源，讓資源在你的指揮棒下不斷增值。作為經(jīng)營者，應(yīng)該具有這種心理準(zhǔn)備，積極參與資源競爭，而決不能無動于衷或消極逃避。因為這樣的做法都是極為不明智的。

　　當(dāng)然世事無絕對，因為在現(xiàn)代商場中除了競爭之外，還有合作。合作包括同行業(yè)之間、產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)之間等一系列的相關(guān)企業(yè)之間的聯(lián)合，甚至競爭對手都可以尋求利益共同點，攜手開發(fā)應(yīng)用資源，開拓新的領(lǐng)域。對此，經(jīng)營者尤其需要勇氣、膽識與智能。

　　總的說來，資源整合沒有一成不變的方式路徑，也沒有一成不變的手段。如何更大程度地吸引資源、鞏固資源、開拓資源、開發(fā)資源，是未來商戰(zhàn)的基本主題。在這樣的大前提下，你更不能滯后于世。

　　零售感悟

　　資源便是你手中的一張“王牌”，是你取勝的關(guān)鍵，但光有資源那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，同時還需要你具備整合各種資源的能力。只有這樣你才能將原有的資源轉(zhuǎn)化成為自己獨特的優(yōu)勢。資金是開店的首要件，資金不到位，開店的各次事誼皆無從談起。但有了資金同樣需精打細(xì)算，力求將籌資成本降到最低。

　　將不利因素納入規(guī)劃

　　商場如戰(zhàn)場，在面對風(fēng)起云涌的市場時，你不僅需要考慮許多有利的因素，同時還需要你更多地關(guān)注許多的不利因素，并將它納入價錢的規(guī)劃之中，這樣你才能在多變的市場之中穩(wěn)操勝券。

　　1、別錯打如意算盤

　　經(jīng)商最怕的就是一心只打如意算盤，把什么事情都想得很簡單。當(dāng)然，樂觀一點并沒有什么不對，但過分樂觀、盲目樂觀則非常有害。比如，你從國外進(jìn)口了一批藥材，每斤進(jìn)價1元，賣價4元，每斤凈賺3元，這批貨總共10萬斤，毛利30萬元，除去費用5萬元，凈賺25萬元。但殊不知，藥材在長途運輸過程中，遇上了臺風(fēng)或其他惡劣氣候，運途中耽擱時間過長結(jié)果全部爛掉了。

　　最后，進(jìn)口的10萬斤藥材，10萬元進(jìn)貨款5萬元費用全打了水漂。這就是事先估計不足，準(zhǔn)備不充分的結(jié)果。如果事前不那么只顧打如意算盤，把各種可能性周密考慮，加強保鮮措施，購買保險等，損失也不會那么慘重。再比如，見市面上旗袍好賣，利潤高，便大批進(jìn)貨，但轉(zhuǎn)眼風(fēng)頭一過，旗袍便大量積壓，損失慘重。原來，旗袍熱是因為某部電影正在熱播所致，可等電影播完便迅速冷卻了下來。沒看到這一點，損失是自然的。

　　2、冒險精神不可取

　　有不少商人信奉經(jīng)商即冒險，小險小賺，不險大賺，這種想法只會積百害而無一利?，F(xiàn)代經(jīng)營管理理念中，非常重要的就是科學(xué)地決策和判斷，深入調(diào)查、客觀評估。孤注一擲的冒險心態(tài)不是經(jīng)營事業(yè)的良好心理，而是虧本生意還不知悔改，仍抱著回本返利的僥幸心理，主觀地認(rèn)為是因為本太少、店太小，便大肆投本開店，結(jié)果輸?shù)酶鼞K。

　　3、未雨綢繆

　　在經(jīng)營零售店的過程中風(fēng)險評估與預(yù)測是可以做到的。舉個例子，經(jīng)營家用電器，可以算算本區(qū)有多少類似的店鋪、他們的客流量如何、進(jìn)銷渠道是什么、大約多少家店鋪就要能使市場達(dá)到飽和?有了這些答案，再決定下一步是進(jìn)貨還是不進(jìn)貨，是擴大店面、開分店，還是撤分店、縮小規(guī)模。

　　行動以前估計到最大風(fēng)險的思考方法，可以讓你在競爭中游刃有余。虧損半年能承受嗎?顧客不上門怎么辦?人手不夠怎么辦?這些問題如果早有考慮，早有安排，那么，真正做起來的時候，自然將胸有成竹、不慌不忙了。這樣就不會使你在忙中出錯，甚至?xí)鼓銣p少許多不必要的麻煩。

　　面對著危機四伏的市場，努力做到未雨綢繆、從容不迫。這是零售店取勝的秘訣之一。

　　零售感悟

　　將不利的因素納入你的經(jīng)營規(guī)劃之中，做到未雨綢繆。這樣你才能從容不迫地面對市場的各種風(fēng)雨，才能將各種風(fēng)險的機率降至最小。

　　在眾中尋求差異

　　在商業(yè)活動越來越頻繁的今天，零售店的種類可謂是“風(fēng)情萬種”，那么，怎樣才能讓顧客對你的店鋪“情有獨鐘”呢?這就需要你不斷的創(chuàng)新，打造出自己的風(fēng)格，造就“萬綠叢中一點紅”的唯我風(fēng)格。

　　1、創(chuàng)新市場

　　開辦零售店要特別講究人無我有，人有我新，也就是說時時需要別出心裁、需要創(chuàng)新。用商業(yè)行話講，這叫賣獨市。

　　在一般的情況下，人們只要一見到別人有大把大把鈔票往兜里裝，便以為自己也可以如此這般大撈特?fù)埔还P。而這是一種非常危險的想法，弄不好將會使你血本無歸。比如，在市場上，你看到鮮花好賣，成本低而賣價高，一算下來每批收入都相當(dāng)可觀。然而，你沒有看到，在一條街上賣鮮花的就有七八家，一旦打起價格戰(zhàn)所得利潤便很可憐了。

　　但這并不是說人家都在賣鮮花，你便打退堂鼓，坐失發(fā)財?shù)暮脵C會。商機不可多得，一旦錯過，便會使你悔之晚矣。反過來想，大家都賣鮮花，商家越來越多，有增無減，這也證明，這里面的蛋糕還有蠻大的。如果能夠當(dāng)機立斷，盡早介入，也許可以賺得盆滿缽溢。

　　因此，你不妨仔細(xì)觀察，看市場上哪個領(lǐng)域的經(jīng)營者多且呈前赴后繼之勢，則這暗示著該領(lǐng)域可以進(jìn)入。這是反其道而行之的商業(yè)戰(zhàn)術(shù)。有膽量和資金的你不妨好好體會，也許大有可為。許多成功的人士都是這樣人退我進(jìn)，人進(jìn)我退的高手，這同時也是一種市場創(chuàng)新。

　　2、同中求異

　　在同中尋求差異，也就是實現(xiàn)商業(yè)上人所共知的差異化經(jīng)營。這是許多成功的商界名流慣用的手法，特別是在自己在某行業(yè)相對后進(jìn)、資源緊張、人才儲備不足的起步階梯更是屢試不爽。其實這里面的道理是相當(dāng)淺顯，很容易明白。

　　這就好比人人都在賣菊花，以為只有當(dāng)紅的菊花才是發(fā)家的金餑餑。在這種情形下，要是你能夠從顧客那兒了解到臘梅也受人們所鐘愛，甚至你通過自己的手段讓顧客了解到除了菊花，這個季節(jié)還可以欣賞香氣迷人的臘梅。顧客多了風(fēng)頭和甜頭。這樣一來，你的對手勢必也會跟著你賣臘梅，你又可以用此思路，在臘梅的產(chǎn)地、外包裝、品種等上面花功夫動腦筋。反正你得始終保持冷靜，保證自己市場開拓者、發(fā)現(xiàn)者和領(lǐng)跑者的地位不動搖。

　　又比如賣水餃，價格一樣，服務(wù)一樣，口味差不多，顧客的情況也大致相當(dāng)，這種情況下，打價格戰(zhàn)是最愚蠢的。在零售店的起步階段，一般反對這樣做。而且10元和9.8元的差距對市場的刺激作用可以說是微乎其微，消費者不會為了兩毛錢而改變自己的消費需求的。

　　這種情況下，口味質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量便成為了絕對重要的差別因素，你的心思應(yīng)該放在這上面。人家有海鮮的，你可不可以發(fā)五香的?人家送貨上門，你可不可以現(xiàn)點現(xiàn)做等等。這里面可以做的文章其實是非常多的。差異化經(jīng)營的精髓就是要盡一切努力找出與競爭對手之間的差異化服務(wù)，以絕對的新鮮和絕對的優(yōu)勢壓倒對手、占領(lǐng)市場。

　　這便猶如一場智能和心力的拔河，一場永遠(yuǎn)不會謝幕的創(chuàng)新大賽。聰明人做開拓者，平庸的做保持者，愚蠢者做跟隨者。你呢?

　　零售感悟

　　創(chuàng)新是一個永不過時的話題，零售店同樣需要創(chuàng)新，不創(chuàng)新，一味的追求雷同與效仿別人，那么，這樣的店早晚會淹沒在“風(fēng)情萬種”的商潮之中。

　　申辦、注冊的訣竅

　　在開零售店之時，申請注冊是一道必不可少的程序。申請零售店開辦的登記管理機關(guān)是各級工商行政管理部門。

　　符合規(guī)定的個體商業(yè)經(jīng)營的個人和家庭，應(yīng)由申請人向戶籍所在地的工商行政管理所遞交從事個體工商業(yè)的書面申請。申請書的內(nèi)容包括申請人、從業(yè)人員的身份和經(jīng)營目的、經(jīng)營范圍和經(jīng)營方式等，同時填寫《個體工商戶申請登記表》。

　　工商行政管理機關(guān)在收到申請人提交的符合規(guī)定要求的全部文件受理后，應(yīng)于30日內(nèi)做出審查決定。核準(zhǔn)登記的，發(fā)給《營業(yè)執(zhí)照》;不予登記的，書面通知申請人。

　　按照行政法規(guī)的規(guī)定，商戶在進(jìn)行登記之時應(yīng)該注意以下事項：

　　1、字號名稱

　　這是指個體工商戶為其經(jīng)營廠、店所起的名稱。名稱應(yīng)符合有關(guān)名稱登記管理的有關(guān)規(guī)定。

　　2、經(jīng)營者姓名和住所

　　經(jīng)營者姓名應(yīng)與戶籍登記一致，家庭經(jīng)營的應(yīng)當(dāng)將參加經(jīng)營的家庭成員同時登記。住所是指經(jīng)營的應(yīng)當(dāng)將參加經(jīng)營的家庭成員同時登記。住所是指經(jīng)營者戶籍所在地的詳細(xì)住址。

　　3、固定的經(jīng)營場所

　　指經(jīng)營的廠、店的具體地址，或經(jīng)批準(zhǔn)設(shè)置攤位的地址，或批準(zhǔn)流動經(jīng)營的范圍。

　　4、從業(yè)人數(shù)的確定

　　指參加經(jīng)營活動的所有人員，包括經(jīng)營者、參加經(jīng)營的家庭成員、請的幫手、帶的學(xué)徒等。

　　5、具體資金數(shù)額

　　這是指申請開業(yè)的注冊資金。

　　零售感悟

　　開辦零售店必須歷經(jīng)申辦程序，如果不能妥善處理好，開店將困難重重。

　　降低籌資成本與籌資貸款

　　無論是企業(yè)還是個人，在一般情況下，向外面籌措資金時，需要以利息、股息以及其他形式付出一定的代價，即為籌資成本。由于不同資金來源的成本率在時間、空間和不同行業(yè)中是有差別的，所以，選取較低的成本資金來源，可降低籌資成本。

　　例如，某老板在2003年購進(jìn)一臺設(shè)備，主要是通過銀行貸款解決資金來源。據(jù)其了解，利率在2003年中期將下調(diào)，因此，他選擇了在7月貸款，月利率是9.1‰，而2003年年初貸款月利率是10.8‰。

　　某化工廠的老板建廠房需要一筆100萬元的資金，其中有這樣幾個資金來源：一種是當(dāng)?shù)劂y行以月利率10.8‰給予貸款;一種是向職工集資，年利率25‰;一種是向外地某信用社借款，月利率10.1‰。經(jīng)過比較分析，老板選擇了向外地某信用社借款解決。他降低成本的辦法就是利用不同地方利息率不同而作出的。

　　銀行貸款是開店創(chuàng)業(yè)者籌措資金的重要渠道之一，個人從銀行獲得貸款的形式主要有五種：信用貸款、擔(dān)保貸款、抵押貸款、質(zhì)押貸款、票據(jù)貼現(xiàn)。目前各銀行對個人一般只開展特種消費抵押貸款和小額抵押貸款，例如個人定期儲蓄存單小額抵押貸款。

　　小額抵押貸款，它是指借款人可以用未到期的整存整取、存本取息、大額可轉(zhuǎn)讓定期存單和外幣定期儲蓄存款存單作抵押，向所開戶的儲蓄所或其介紹的儲蓄所申請貸款。小額抵押貸款起點為人民幣1000元，每筆貸款額不得超過存單面額的80%，貸款最高限額不超過人民幣10萬元。

　　借款期限不得超過抵押存單的到期日，若為多張存單抵押，以距離到期日最近的時間確定貸款期限，且最長不超過1年。貸款利率按同檔次流動資金貸款利率只設(shè)半年期和1年期兩檔利率。貸款期限不滿6個月的按半年還貸款利率計算，超過6個月的按1年期貸款利率計算，提前歸還貸款按原定利率和實際貸款天數(shù)計算，如遇到利率調(diào)整，在貸款期限內(nèi)利率不變。

　　小額抵押貸款應(yīng)按期歸還，借款人無法按期歸還時，逾期1個月以內(nèi)的，將自逾期之日起在原利率的基礎(chǔ)上加收20%的利息;逾期1個月，借款人仍無法償還的，貸款機構(gòu)有權(quán)將抵押存單作抵還貸款處理。

　　且對于投資的內(nèi)容要具體化，以客觀的立場加以評價，為決策提供有力的數(shù)據(jù)。

　　3、意向的確定

　　這是根據(jù)市場調(diào)查及基本計劃，由策劃者決定開店與否。在做決策前，除了對計劃的內(nèi)容加以判斷外，更要針對整體經(jīng)營及可能產(chǎn)生的影響加以考慮，對于各項正確的情報也應(yīng)列入決策的行列之內(nèi)。

　　零售感悟

　　開零售店之前，要有一個周密詳細(xì)的計劃，才能做到有備無患，否則會將自己推向舉步艱難的境地之中。

　　市場動向要把握

　　在你的零售店決定開設(shè)之時，必須先行評估該地區(qū)開設(shè)店鋪獲利的可能性以及適合的商店規(guī)模。評估開店的可行性，必須有實際的資料、數(shù)據(jù)，不能單憑個人的臆測。這也即是對市場動向的了解。美國最權(quán)威的管理學(xué)會對于市場調(diào)查下了這樣的定義——有組織地搜集記錄、分析與商品或服務(wù)行銷有關(guān)的各種問題、資料。

　　在做好開店的市場調(diào)查、了解動向之時，你需要注意以下的條件：

　　1、總體的概括

　　這是指該地區(qū)店鋪數(shù)量、行業(yè)類別、賣場大小、售貨員數(shù)目、年營業(yè)額等。

　　2、同類店鋪的概況

　　這是指在量與質(zhì)方面，現(xiàn)有的商店表現(xiàn)如何，是否構(gòu)成潛在的競爭壓力，以及同行業(yè)的經(jīng)營實力評估、優(yōu)劣比較各項商品構(gòu)成比例等。

　　3、消費動向

　　這是指消費者的購買習(xí)慣，如習(xí)慣在哪一類商店購買商品，前往地點距離的遠(yuǎn)近，每周購買的次數(shù)、購買的原因及購買金額的大小等。

　　4、消費水準(zhǔn)

　　這是為了了解消費者購買力的大小，所以對當(dāng)?shù)氐娜丝诮Y(jié)構(gòu)、收入情況、家庭戶數(shù)、教育水平等，應(yīng)進(jìn)行資料的搜集，通過比較分析以了解消費者的消費水準(zhǔn)及推測潛在的消費力。

　　零售感悟

　　市場動向直接與零售店的利益掛鉤，只有搞好市場動向的調(diào)查，才能制定切實可行的開店計劃。

　　商圈調(diào)查的必要

　　任何一家零售店在開店之時都必須對整個地區(qū)的情況有所了解，而商圈調(diào)查則是了解地區(qū)情況的最有效途徑。商圈，即店鋪坐落的地點所能夠交易的范圍、規(guī)模。商圈的選擇必須謹(jǐn)慎，且在此之前要調(diào)查清楚，以便進(jìn)一步開創(chuàng)自我生存的空間。

　　在一般的情況下，涵蓋面愈大，表示商圈愈大。經(jīng)營一家成功的零售店，其所需要的條件很多，不過，商圈好壞對營運成功的影響，可以說是關(guān)鍵，因為商圈的調(diào)查是否準(zhǔn)確直接影響你的經(jīng)營決策。因此，如何選擇一個好的商圈，對商店日后的發(fā)展有很大影響。

　　依商圈的特性而言，其通常將實地情況作以下分類：

　　1、住宅區(qū)

　　住宅區(qū)內(nèi)的住戶基本上須達(dá)1000戶左右，如以1戶3人來計算，則人數(shù)將達(dá)3000人左右。

　　2、教育區(qū)

　　教育區(qū)及附近有大、中、小學(xué)等學(xué)校，其中以私立學(xué)校較為理想，因為私立學(xué)校的學(xué)生消費層次比較高。當(dāng)然，也不能忽略補習(xí)班，補習(xí)班的集中區(qū)將更理想。

　　3、辦公區(qū)

　　是指辦公大樓眾多的地區(qū)，一棟辦公大樓內(nèi)的員工人數(shù)可能超過一兩千人，尤其辦公大樓內(nèi)的上班族外食比例非常高。

　　4、商業(yè)區(qū)

　　是指商業(yè)行為集中的地方，由于過路客的增加，形成各種商店聚集之處。

　　不難看出，住宅區(qū)的顧客群較為穩(wěn)定，這樣，業(yè)績也較固定，如再加上交通主動脈的配合，加上部分的外來客，將使該區(qū)的業(yè)績有上升的可能。

　　大學(xué)生想創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備工作篇2

　　經(jīng)過認(rèn)真思考和梳理后，我認(rèn)為開始創(chuàng)業(yè)之前，一定要做的幾件事：定思路、定方向、做調(diào)研、定規(guī)劃、找團隊、分股權(quán)、找資金。具體如下：

　　1、定思路

　　這里所說的思路是你為什么要創(chuàng)業(yè)，怎么去創(chuàng)業(yè)，和要創(chuàng)什么業(yè)。馮侖曾說過：創(chuàng)業(yè)不是“創(chuàng)”的事，也不是“業(yè)”的事，是人生選擇的事情。創(chuàng)業(yè)是一種特別不同平常的人生。如果你要選擇一個特別的人生，那么就選擇創(chuàng)業(yè)。如果你要選擇一種安安穩(wěn)穩(wěn)過日子的人生，那么就不要去創(chuàng)業(yè)。 你要明白你真正創(chuàng)業(yè)的原因，而不是覺得自己應(yīng)該創(chuàng)業(yè)了，這種自以為是的心態(tài)最后很可能會害了自己。

　　對于怎么去創(chuàng)業(yè)，也需要有一個清晰的思路，其實就是你是想跟著別人一起干，還是自己主導(dǎo)做一些事情。對于這一塊，我和一位老大哥總結(jié)了一套“帥將兵”理論：每個人因為性格、能力、閱歷等很多維度的考量，基本上知道自己是不是當(dāng)帥(CEO)、將(領(lǐng)域負(fù)責(zé)人)還是兵(普通職位)。

　　一個創(chuàng)業(yè)公司在最初的階段，最需要明確自己要做的是什么。CEO的職責(zé)就是制定目標(biāo)并作出相應(yīng)的戰(zhàn)略安排。換到個人自身上，可以問問自己：你的目標(biāo)是什么?長期目標(biāo)和短期目標(biāo)分別是什么?如果從自身的角度都回答不上這個問題，那也也就證明目前你還欠缺作為一個CEO的能力，根據(jù)每一個不同的目標(biāo)，都可以制定相應(yīng)的戰(zhàn)略和計劃，這就是創(chuàng)業(yè)公司里帥(CEO)的工作。我對CEO的定位就是：找錢、找人、找方向?？此坪芎喆鸬娜齻€詞語，其實里面有很多東西需要掌握。

　　最近10家在美國上市的中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，其CEO在創(chuàng)業(yè)時的平均年齡是33歲;同時，創(chuàng)新工場內(nèi)拿到A輪的公司創(chuàng)始人平均年齡也約是33歲。中國特殊的教育體系和創(chuàng)業(yè)環(huán)境可能導(dǎo)致年輕的創(chuàng)業(yè)者面臨更多的創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)，相比美國創(chuàng)業(yè)者，他們需要更多時間培養(yǎng)自己的情商、管理能力和社交能力，也需要更多時間積累人脈、加強執(zhí)行力及組建、培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)團隊。同時，中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者還需要有足夠的心態(tài)和經(jīng)驗去應(yīng)對大公司涉足自己的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。所有這些都是非常年輕的創(chuàng)業(yè)者很難具備的素養(yǎng)和經(jīng)驗。

　　關(guān)于將(領(lǐng)域負(fù)責(zé)人)這個層面，我認(rèn)為就是一種技能和實力，并且具備管理能力的組合，CTO(技術(shù))、CEO(財務(wù))等等，其實就是把自己喜歡的發(fā)展方向，在一個創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行該領(lǐng)域的施展。如果只有技能和實力，而沒有很好的管理能力，那其實就是一個兵(優(yōu)秀員工)。但是很多人都沒有進(jìn)入到領(lǐng)導(dǎo)崗位，所以也不知道自己是不是可以帶好一個團隊，怎么知道自己適不適合?我認(rèn)為想要成為一個優(yōu)秀的將，首先需要自己優(yōu)秀以及優(yōu)秀的心態(tài)，僅能和實力是能不能勝任的第一步，第一步解決的是樹立威信;第二步就是你具不具備把手下人培養(yǎng)成和你一樣優(yōu)秀的人耐心和能力，也就是自己玩也要帶著別人一起玩，第二步解決的是養(yǎng)兵、練兵;第三步就是你具不具備帶領(lǐng)一個團隊“嗷嗷叫”的能力，第三步解決的是帶兵打仗。

　　如果剛才說的你都不屬于，或者是現(xiàn)在都還欠缺，我給的建議就是想好自己想做的，并且不斷的提升自己的能力和資源，因為你還不具備成為一個創(chuàng)始人或者聯(lián)合創(chuàng)始人的能力和高度，如果想創(chuàng)業(yè)，可以選擇一家B輪后的企業(yè)，抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)，好好的提升自己的段位。如果你屬于帥才和將才能力，那接下來就是要問問自己：你是想自己主導(dǎo)做事情還是跟著別人干事情。往往很多明明是將才的人最后選擇當(dāng)帥才，帥才的人當(dāng)了將才，這種錯位的方式，會導(dǎo)致很多沖突，所以一定要對自己有一個清晰的定位。

　　創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險很大，人們看到的只是成功的典型，過來人應(yīng)該都明白，創(chuàng)業(yè)是九死一生的事情。沒有獨到的眼光、扎實的專業(yè)知識，豐富的社會經(jīng)驗，包括創(chuàng)業(yè)的時機、選擇的方向、團隊的組建、營銷的手法、融資的節(jié)奏等，只有所有環(huán)節(jié)都‘對’了，創(chuàng)業(yè)才具備成功的可能。

　　2、定方向：

　　方向是和自己有直接關(guān)聯(lián)性的，所以在真正想要創(chuàng)業(yè)的時候一定要想明白，一個是CEO要想明白，所有的創(chuàng)業(yè)團隊都要想明白。我給的建議是你要選一個你喜歡的方向而不是一個適合你的方向，為什么會這么說，有幾點：

　　第一：10年前，成就一家全國規(guī)模的知名公司需要15年甚至20年的奮斗，后來有了風(fēng)險投資的介入，七八年時間就可以成就一家互聯(lián)網(wǎng)知名公司。但對于多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，不經(jīng)歷5至8年、每周7×12小時的創(chuàng)業(yè)奮斗很難有大成，所以對于自己所選方向的堅持很重要。

　　第二：現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)其實很大的一個問題，就是給自己留后路，比如，經(jīng)常會有人說，如果這個項目死掉了我就去一個某某企業(yè)，一年也能有幾十萬的收入等等，如果抱著這種心態(tài)，你一定不會有破釜成舟的氣魄，以及干成一件事的決心。選好具體的方向，就在某種程度上不去動搖，而是跟著對的人不斷前行。

　　關(guān)于如何找一個方向，這塊我認(rèn)為還是根據(jù)自己的優(yōu)勢、長處以及所處的環(huán)境有關(guān)，一定不是白手起家，那樣的時代已經(jīng)過去了。我所理解的白手起家不是說你沒錢，而是你沒有相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)條件和資源，一個做旅游行業(yè)的人告訴我他要做駕校行業(yè)，我認(rèn)為這就是白手起家，雖然不排除成功的可能性，但是如果你沒有一個創(chuàng)業(yè)的背景的情況下，成功的難度很大。

　　3、做調(diào)研：

　　確實目前很多項目存在的意義都是自己主觀意義上的需求，而不是從用戶真實的需求。薛蠻子曾說過，我每天看到的商業(yè)計劃書都是自己意淫出來的需求。沒有做過充分的調(diào)研，就不要說自己了解這個行業(yè)、了解競爭對手、了解自己未來要做成什么樣。以前在創(chuàng)業(yè)的時候經(jīng)常會提到“MVP”測試，用最小的成本，去試驗一個問題或方向的可行性，前提是必須讓用戶去真實的買單。而不是免費的贈送和不疼不癢的調(diào)查問卷。

　　我們曾經(jīng)做過一次測試，問了很多以前的老客戶，如果我們推出一個新的產(chǎn)品，并且這個產(chǎn)品可以滿足你現(xiàn)在很多的生活痛點，你是否愿意買。最后的結(jié)果就是很多人都說只要這個產(chǎn)品出來，我一定會買，因為從自己的認(rèn)知程度確實需要它。但是當(dāng)這個產(chǎn)品出來的時候，原來那些會買的人都選擇了不買。這就是人的一種本能欺騙。如果那些當(dāng)初確定要買的人，我們再加上一條，你們現(xiàn)在就要付錢，然后等著產(chǎn)品出來，可能結(jié)果又是不一樣。所以我們需要用更加有效的方式了解用戶最真實的感受和需求。

　　另外，當(dāng)踏入一個完全陌生的領(lǐng)域，一定不能道聽途說，哪怕這個人就是這個行業(yè)的專家。因為你自己原有的思維方式會被帶走，他們潛移默化的會告訴你很多他們認(rèn)知層面上所謂的“行業(yè)現(xiàn)狀”。獨立的思考很重要，你可以獲取的途徑也很多，比如網(wǎng)絡(luò)、調(diào)查報告、行業(yè)報告、采訪、暗訪等等，哪怕就是花再多的時間，這都是值得的，因為你所了解的是一個真實的行業(yè)現(xiàn)狀。

　　還有，當(dāng)確定創(chuàng)業(yè)了，作為核心團隊的成員一定要具備這個行業(yè)金字塔的熟悉，以飯店為例，每個人都要了解采購、前臺、后廚、外賣、配送等等一整條鏈，達(dá)到的是熟悉程度即可，而不是最后真的要在某個崗位呆很長時間。這樣做的目的是什么，不要讓以前原有的行業(yè)思維模式帶到另外一個行業(yè)。最后可能所有的規(guī)劃、計劃都是空中樓閣，外行人指導(dǎo)內(nèi)行人，矛盾會原來越突出。只有整個團隊都真正懂這個行業(yè)了，那么他們所做的才是圍繞這個行業(yè)來做的。

　　最后，我想說一下什么叫維持和堅持?因為這個是創(chuàng)業(yè)很關(guān)鍵的認(rèn)知問題，維持就是做一個不靠譜的事，拿了爹的錢，拿了女朋友的錢，拿了親戚的錢，拿了同班同學(xué)的錢，拿了哥們兒的錢，熬著，在那兒他媽瞎耽誤功夫，這是我見到的創(chuàng)業(yè)者不成功，浪費三五年時間，最后腸子悔青的一個主要原因。

　　堅持就是相信自己的事業(yè)，真正找到了適合他的而且又有需求的，這事只是需要時間堅持。如果這事根本沒需求，你死磕只是死得更慘而已。判斷力是非常重要的，我大量創(chuàng)業(yè)者干事兒都是極端的感性，沒有做過充分的調(diào)研。

　　4、定規(guī)劃：

　　接觸了很多創(chuàng)業(yè)團隊，他們沒有一個長遠(yuǎn)的規(guī)劃，沒有一個具體的時間表，連第二天每個人要干啥事情都不知道。如果是這樣的情況下，我認(rèn)為思路是有問題的。

　　在我看來，規(guī)劃是至關(guān)重要的，因為在方向定的情況下，實施的步驟就是我們能不能達(dá)到目標(biāo)最核心的路線圖。從老大到下面的員工都不知道下一步該怎么走的時候，這就說明CEO有問題。規(guī)劃在我看來就是給大家一個大概的路線圖，也就是所有人按照這個規(guī)劃付出了，就會有一些回報和結(jié)果，這個項目就會有一個很好的未來。有可能最后你實際的運作和規(guī)劃基本上都不一樣，但是在動態(tài)中調(diào)整，你就會不斷的知道未來的一個趨勢了。

　　規(guī)劃在我看來分為企業(yè)文化、組織架構(gòu)、產(chǎn)品方向、運營思路等等，關(guān)鍵時間點。再往細(xì)一點就是時間細(xì)粒度下的具體安排和計劃，比如我為了達(dá)到3個月內(nèi)融資，需要進(jìn)行哪些方面的準(zhǔn)備，具體deadline是多少。

　　企業(yè)存在的一開始，就要有核心價值觀、企業(yè)文化和企業(yè)格調(diào)，并且細(xì)分明確、定位清晰。所有人應(yīng)該思考的是這個世界未來可能需要一家怎樣的企業(yè)不僅僅是未來如何發(fā)展，公司該不該存在，應(yīng)該怎樣存在，如何讓公司具有吸引力、更加系統(tǒng)化讓平凡的人都可以成為人才。企業(yè)長期存在的價值是否明確意義是什么?如果這些都想明白了，我認(rèn)為你就知道創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是什么了，絕不僅僅是為了賺錢這么簡單。

　　5、找團隊

　　團隊，這個詞是我創(chuàng)業(yè)以來體會最深的，尤其是初創(chuàng)團隊的合伙人。我總結(jié)出來的一點。在我看來創(chuàng)業(yè)最核心的不是方向和商業(yè)模式，而是人，這個創(chuàng)業(yè)的核心團隊，初創(chuàng)企業(yè)的合伙人勝過商業(yè)模式， 一定要選志同道合、興趣相投并且價值觀一致的人。我在這上面有過很多的教訓(xùn)，大家認(rèn)真體會吧?？慈恕⒆R人、用人確實也是一門很深的學(xué)問。

　　我著重講講作為CEO，應(yīng)該有哪些能力和特質(zhì)吧。

　　能成為獨角獸的團隊，創(chuàng)始人一定具有將軍特質(zhì)，非常專注自己的事情，熱愛折騰，百折不撓。

　　第一，不要扛下所有責(zé)任：當(dāng)你無法分擔(dān)所有負(fù)擔(dān)時，你要將某些負(fù)擔(dān)分擔(dān)出去。

　　第二，這不是國際跳棋，而是國際象棋。天無絕人之路，總有一步棋可走

　　第三，只要堅持下去就有轉(zhuǎn)機：在科技行競爭中，明天和今天看起來完全不同。如果你能堅持到明天，也許就會發(fā)現(xiàn)，在今天看來似乎毫不可能的解決辦法會赫然出現(xiàn)在眼前。

　　第四，不要過分苛責(zé)自己：公司身陷困境也許都是你的錯，因為人是你雇來的，決定是你做的，而且接受任務(wù)時，任務(wù)的風(fēng)險性你是知道的。每個人都會犯錯，每位CEO都會犯無數(shù)錯誤，要正確評估自己，苛責(zé)于事無補。

　　第五，請記住，這是區(qū)分男人和男孩的方法：如果你想成就一番事業(yè)，這就是挑戰(zhàn)。如果你不想，那你根本不應(yīng)該開辦公司。

　　關(guān)于找團隊，一定是按照剛才的規(guī)劃中的組織架構(gòu)來走的，比如現(xiàn)在公司需要一個CTO、一個CFO、一個COO，一個蘿卜一個坑，創(chuàng)始人要對每個人進(jìn)行定位，同時要顧及到每個人的需求。一定是因崗設(shè)人，而不是因人設(shè)崗。如果來了一個人非常優(yōu)秀，但是不知道該給什么角色，怎么辦?1、是你組織架構(gòu)設(shè)計是否有問題;2、你們這個團隊到底需不需要他。如果這兩個問題都解決了，你就知道該怎么做了。

　　6、分股權(quán)：

　　不管其他團隊是怎么規(guī)劃的，首先我認(rèn)為所有的第一波合伙做事并被定義為初創(chuàng)合伙人股份都不能低于兩位數(shù)，當(dāng)然是人數(shù)有限的情況下。股份低于兩位數(shù)的合伙人，在我看來就是在給別人打工，但是從做事的角度來說有股份這就是自己的一個事業(yè)，必須盡心盡力的去做。關(guān)于股權(quán)這塊，我是這么定義的：

　　在過去，如果公司啟動資金是100萬，出資70萬的股東即便不參與創(chuàng)業(yè)，占股70%是常識;而現(xiàn)在，只出錢不干活的股東“掏大錢、占小股”已經(jīng)成為常識。以前的創(chuàng)業(yè)意識，股東分股權(quán)的核心甚至唯一依據(jù)是“出多少錢”， 「錢」是最大變量，在現(xiàn)在，「人」是股權(quán)分配的最大變量。很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)的股權(quán)分配，都是“時間的錯位”：根據(jù)創(chuàng)業(yè)團隊當(dāng)下的貢獻(xiàn)，去分配公司未來的利益。創(chuàng)業(yè)初期，不好評估各自貢獻(xiàn)，創(chuàng)業(yè)團隊的早期出資就成了評估團隊貢獻(xiàn)的核心指標(biāo)。這導(dǎo)致有錢但缺乏創(chuàng)業(yè)能力與創(chuàng)業(yè)心態(tài)的合伙人成了公司大股東，有創(chuàng)業(yè)能力與創(chuàng)業(yè)心態(tài)、但資金不足的合伙人成了創(chuàng)業(yè)小伙伴。

　　全職核心合伙人團隊的股權(quán)分為資金股與人力股，資金股占小頭，人力股要占大頭。人力股要和創(chuàng)業(yè)團隊四年全職的服務(wù)期限掛鉤，分期成熟。對于創(chuàng)業(yè)團隊出資合計不超過100萬的，建議資金股合計不超過20%。

　　創(chuàng)業(yè)團隊股權(quán)的一些進(jìn)入機制(激勵股權(quán)預(yù)留、股權(quán)比例與出資比例不一致等)與退出機制(分期成熟、回購等)，很難寫進(jìn)工商局推薦使用的標(biāo)準(zhǔn)模板公司章程。因此，建議創(chuàng)業(yè)團隊就股權(quán)的進(jìn)入機制與退出機制單獨簽署合伙人股權(quán)分配協(xié)議。

　　其他合伙人認(rèn)為不回購股權(quán)，既不公平也不合情不合理，但由于事先沒有約定合伙人的退出機制，對合法回購?fù)顺龊匣锶说墓蓹?quán)束手無策。對于類似情形，通常建議(1)在企業(yè)初創(chuàng)期，合伙人的股權(quán)分為資金股與人力股，資金股占小頭(通常占10-20%之間)，人力股占大頭(80%-90%之間)，人力股至少要和四年服務(wù)期限掛鉤，甚至核心業(yè)績指標(biāo)掛鉤。(2)如果合伙人離職，資金股與已經(jīng)成熟的人力股，離職合伙人可以兌現(xiàn)，但未成熟的人力股應(yīng)當(dāng)被回購。(3)鑒于咱們中國人“談利益，傷感情”的觀念，我們建議，合伙人之間首先就退出機制的公平合理性充分溝通理解到同一個波段，做好團隊的預(yù)期管理，然后再做方案落地。根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，仍然有大量企業(yè)(41.10%)并沒有任何合伙人退出機制。即便是已經(jīng)有合伙人退出機制的企業(yè)，退出機制的合法性、合理性、可被執(zhí)行性，以及合伙人團隊對退出機制的認(rèn)同感有多高，也是個問題。

　　創(chuàng)業(yè)就像接力賽，需要分階段有計劃地持續(xù)招募人才。股權(quán)是吸引人才的重要手段。因此，創(chuàng)業(yè)團隊最初分配股權(quán)時，應(yīng)該有意識地預(yù)留一部分股權(quán)放入股權(quán)池，為持續(xù)招募人才開放通道。

　　全職直接參與公司運營管理的核心團隊，是創(chuàng)業(yè)合伙人。容易被忽視的是，創(chuàng)業(yè)合伙人的配偶，其實是背后最大的隱形創(chuàng)業(yè)合伙人。關(guān)于配偶股權(quán)，一方面，很重要。中國的離婚率近年有上升趨勢，創(chuàng)業(yè)者群體的離婚率可能高于平均水平。根據(jù)中國法律，婚姻期間的財產(chǎn)屬于夫妻共同財產(chǎn)，除非夫妻間另有約定。創(chuàng)業(yè)者離婚的直接結(jié)果是，公司實際控制人發(fā)生變更。土豆創(chuàng)始人王薇因為配偶股權(quán)糾紛，影響了土豆的最佳上市時機，為此付出了巨大的成本。創(chuàng)投圈還專門為此設(shè)計了“土豆條款”，簡單粗暴地要求創(chuàng)業(yè)者配偶放棄就企業(yè)股權(quán)主張任何權(quán)利;但另一方面，很敏感。處理不當(dāng)，股權(quán)沒分完，婚先離了。

　　6、找資金：

　　這塊我以后會單拿出來講，這篇文章就暫時不說了。

　　另外，創(chuàng)業(yè)中，有哪些需要注意。

　　對于這塊，我總結(jié)了幾句話：

　　1、多交朋友。 從心理學(xué)角度來看，與曾有過類似經(jīng)歷的人交流會對你大有裨益。

　　2、把想法寫出來。寫的過程會使你思路漸漸清晰。

　　3、盯著路，別看墻。你需要緊盯的，是你的目標(biāo)，而不是那些你想要躲避的東西。

　　這三句話確實對我的幫助很大，你一定要有自己堅持的東西，不然很容易迷失自己。

　　剛開始創(chuàng)業(yè)，面臨的最大的不確定就是缺錢。錢在別人口袋，怎么能跑到你的口袋呢?我認(rèn)為，謀人錢財其難度僅次于奪人貞操。憑什么人家愿意把錢給你保管，讓你做事，最后掙的錢還能留一部分利潤給你?其實這個事的起因并不是錢。因為所有天下創(chuàng)業(yè)者共同點都是沒錢。沒錢要變成有錢，這才是創(chuàng)業(yè)的動力。

　　巴特寫的《愛的緒語》，講的是戀愛過程中人的情緒，其實有一種就是焦慮。其實做生意也是這樣，焦慮、等待也是很痛苦的。有時候一個合同快成了，突然又快不成了。就會讓人焦慮。因此在做生意當(dāng)中，管理自己的情緒很重要。通常都是焦慮、多思、懷疑，和結(jié)果出現(xiàn)之后的喜悅。

　　我們叫做情商，情商就是要在任何時候，我們都要管理自己的情緒，不要因為自己的情緒影響到周邊人，影響到事情的進(jìn)展。有句話叫：“喜怒不形于色”，就是要人淡定，怎樣才淡定呢?

　　《古文觀止》里收錄了蘇東坡有四篇人物論，講到張良的時候有兩句話，卒然臨之而不驚。無故加之而不怒。別人突然來跟你急，你別著急，這就是淡定。怎么才能做到這個呢?“士必有堅韌不拔之志，才有堅韌不拔之力。”就是說，先有了一個非常大的理想、志向，才能有將其一直實踐下去的毅力。我要講的正是毅力和志向。

　　有了志向，才有毅力。毅力不是空的，為了那個目標(biāo)，一切都可以犧牲。比如電影里的共產(chǎn)黨員，寧死不屈。

　　王石最近有個解釋非常正確：創(chuàng)業(yè)就是找不舒服，就是在不舒服中習(xí)慣，把不舒服當(dāng)舒服。創(chuàng)業(yè)者就是過這樣的人生，這是非常與眾不同的人生。

　　所以一個好的創(chuàng)業(yè)者就是會享受痛苦，而不是享受甜蜜。痛苦是男人的營養(yǎng)，滋潤男人但不滋潤女人。男人最后的品質(zhì)：堅定、執(zhí)著、寬容、睿智、幽默、自信、大度等都是用苦來養(yǎng)的。沒有多少苦是練不成這樣的品質(zhì)的。一天很舒服的人都很容易小心眼。大度來自于“古今天下事，盡付笑談中。”一件事沒開始，你已經(jīng)知道結(jié)尾了，這就叫大度。

　　王石最近去看了褚時健，他講了一句話：“人的高下，不是失敗和成功，而是看失敗以后的反彈力。”不要害怕失敗。人不是生來就成功的。人是為著成功、勝利來面對失敗的。巴頓將軍在出征時候說：“今天我們出征，不是為了犧牲而去的，我們是為了勝利而去的，我們是為了回家而出發(fā)的。”

　　最后我也對自己這段時間做一個總結(jié)：人如果想成功，一定不能迷失方向，即便迷失了，也要盡快找到。其實我想說的還有很多很多，希望有時間可以和感興趣的朋友當(dāng)面好好聊聊。以上這些算是我的一個階段的總結(jié)吧，新的起航已經(jīng)到來，相信還會保持最夠的激情繼續(xù)前行，和對的人、對的時間以及對的方向。一起加油!

　　大學(xué)生想創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備工作篇3

　　1.了解選擇合作的原因

　　一定要明確自己選擇合作的原因，因為如果不了解狀況，倉促上馬，合作還不如單干。合作可以使項目很好的實施，合作可以使合作雙方資源共享，合作可以使自己變得更強大。同時合作有多種形式，可以采取的包括項目與項目的合作、項目與人的合作、項目與技術(shù)的合作、項目與資金的合作、項目與社會資源的合作等。一定要找到最適合自己的合作渠道。

　　2.明確合作目的與目標(biāo)

　　商業(yè)合作需要相同的目的和目標(biāo)，有了一個共同的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，才能走到一起來，所以目標(biāo)的正確與合作有很大的關(guān)系!也是能否找到合作伙伴的關(guān)鍵。當(dāng)你有了任何一種資源的時候，在選擇合作者，看中的合作伙伴必然有很好的可合作資源，這種資源就是你的合作目的，目標(biāo)是在行業(yè)上的地位，有了清楚的合作目的和目標(biāo)，合作才能成立。

　　3.細(xì)分合作伙伴的職責(zé)

　　在合作初期，創(chuàng)業(yè)合作者要明確合作伙伴的各自職責(zé)，不能模糊，要能拿出書面的職責(zé)分析，因為是長期的合作，明晰責(zé)任最重要，這樣可以在后期的經(jīng)營中不至于互相扯皮，反目成仇，許多的創(chuàng)業(yè)合作中出現(xiàn)問題，就是因為責(zé)任細(xì)分不夠。

　　4.預(yù)定合作過程的投入比例及利潤分配

　　合作投入比例是合作開始，雙方根據(jù)各自的合作資源作價而產(chǎn)生。因為投入比例和分配利益成正比的關(guān)系，也要書面明細(xì)清楚;當(dāng)然根據(jù)經(jīng)營情況的變化，投入也要變化，在開始的時候，就要分析后期的資金或者資源的再進(jìn)入情況。如果一方?jīng)]有融資的實力，那另一方的投入會轉(zhuǎn)換成相應(yīng)的投資占有股，來分配投入產(chǎn)出的利益!根據(jù)合作雙方約定的書面分配合同，分配雙方的利潤。

　　5.設(shè)立合作方的退出機制

　　合作之前要想好不合作，當(dāng)一方退出，什么時候退出，退出時的投入比與退出比的比例，以及怎樣補償，是誰承擔(dān)?這些要提前書面明晰，記錄在合同里，在項目的后期合作雙方都能順利地結(jié)束不必要的瓜葛。

　　6.合作過程摩擦的預(yù)防

　　合作雙方之間的摩擦主要是后期經(jīng)營權(quán)和利潤分配的矛盾，合理的安排合作職責(zé)，明晰合作雙方的利益，保持一個良好的經(jīng)營合作氛圍，預(yù)防摩擦，重視摩擦，解決摩擦，良好的合作心態(tài)是解決摩擦的方法。

　　7.合作之間建立商業(yè)信任

　　由于合作者初期的重情感的原因，一些合作細(xì)節(jié)很模糊，這種做法是不正確的，等有問題出現(xiàn)的時候，沒有一個根本的辦法解決，互相攻擊，留下一堆亂攤子，只能靠各自道德和情誼解決!朋友和親人之間的合作應(yīng)建立在商業(yè)的基礎(chǔ)上，用商業(yè)的解決方法去解決合作糾紛，避免糾紛，一切的合作細(xì)節(jié)都提前預(yù)防，提前明晰，一切合同化，創(chuàng)造一個良好的合作的平臺。