關(guān)于手工藝品的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書
工藝品很多,但是你又知道手工藝品的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是怎樣寫的,寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書需要哪些相關(guān)的內(nèi)容。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于關(guān)于手工藝品的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書,給大家作為參考,歡迎閱讀!
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關(guān)于手工藝品的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇1
(一)創(chuàng)業(yè)背景
針對(duì)于農(nóng)村冬季勞動(dòng)力剩余嚴(yán)重的現(xiàn)象,做了訪問調(diào)查,調(diào)查發(fā)現(xiàn),農(nóng)村勞動(dòng)力在冬季大量剩余,同時(shí)很多農(nóng)民表示,冬季很想找到一個(gè)工作,掙一些錢,但是,對(duì)于農(nóng)村閉塞落后的現(xiàn)實(shí),很難找到工作,很多農(nóng)民,在冬季,聚眾打牌,打麻將,說東家長(zhǎng)西家短,有時(shí)候還喝酒鬧事,我就在想,干嘛不在冬季把勞動(dòng)力充分利用,給農(nóng)村冬季剩余勞動(dòng)力提供一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)。
同時(shí),農(nóng)村勞動(dòng)力自身文化水平不高,當(dāng)然不能提供高技術(shù)含量的工作,同時(shí),針對(duì)農(nóng)民自身淳樸、心靈手巧、勤勞的特性,手工藝品加工,無疑是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,筆者對(duì)網(wǎng)上的手工藝品加工和手工藝品市場(chǎng)做了調(diào)查,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在隨著生活水平不斷提高,經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,手工藝品作為家庭裝飾,禮物,都很盛行,市場(chǎng)廣闊,發(fā)展前景良好,對(duì)于農(nóng)民來說,賺取額外收入;對(duì)于手工藝品銷售者來說,低成本,高收益。雙方互惠互利。這就造福了自己的鄉(xiāng)親,同時(shí)也可以鍛煉我們自己,賺取生活費(fèi)用。
(二)公司概述
xx手工藝品網(wǎng)店創(chuàng)辦于2010年元月,公司無實(shí)體店面,采用網(wǎng)上采購(gòu),網(wǎng)上訂貨,網(wǎng)上銷售,網(wǎng)絡(luò)服務(wù)一條龍的盈利模式。
本網(wǎng)店鄭重承諾:做我們的產(chǎn)品雖然不會(huì)暴利,但是我們能保證項(xiàng)目真實(shí)可靠,只有這樣我們才能通過地方當(dāng)人力資源優(yōu)勢(shì)共同創(chuàng)造財(cái)富。
做這個(gè)手工活的有兩種人,一是他們需要生活,當(dāng)一個(gè)生意來做;二是想利用當(dāng)?shù)亓畠r(jià)勞動(dòng)力,讓當(dāng)?shù)氐娜烁黄饋?,我們做目的就是想找一個(gè)勞動(dòng)力資源豐富并且能吃苦的地方長(zhǎng)期合作,但并不是每個(gè)地方都適應(yīng)做的,希望代加工人員商量力而行,不要強(qiáng)求。有做過類似產(chǎn)品的客戶優(yōu)先。
本網(wǎng)店免費(fèi)提供技術(shù),運(yùn)作方式,現(xiàn)有十余種手工活對(duì)外發(fā)放,(蘆葦畫裝裱.刻字.刻畫.布貼畫.毛線畫.手工鞋墊.十字繡.珠繡.立體繡.等)批交批結(jié),現(xiàn)金結(jié)算,簡(jiǎn)單易學(xué),有無基礎(chǔ)均可。
奉勸大家:日收入超過50元的地區(qū)不要聯(lián)系。我們找的是廉價(jià)勞動(dòng)力市場(chǎng),只有達(dá)到共贏我們才能更好的合作。歡迎有組織能力的來本公司考察。
聯(lián)系方法:xxxxxxxx
地址:xxxxxxxx
(三)公司的研究與開發(fā)
xx手工藝品加工公司可以成為大學(xué)生寒假創(chuàng)業(yè)的一個(gè)跳板,首先在網(wǎng)上尋找一個(gè)合作伙伴,建立自己的訂貨渠道,調(diào)查找出合適的物流公司代理物流運(yùn)輸業(yè)務(wù),在淘寶網(wǎng)建立屬于自己的網(wǎng)店,最好有一個(gè)固定的銷售對(duì)象,主要進(jìn)行手工藝品批量加工、批發(fā)銷售業(yè)務(wù)。本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性就是純手工制作,外加大學(xué)生創(chuàng)業(yè)這一特色。
(四)產(chǎn)品或者服務(wù)
本公司主要進(jìn)行手工藝品批量加工、批發(fā)銷售業(yè)務(wù)。手工藝品在這幾年十分盛行,用于家庭裝飾,車飾,送禮(如中國(guó)結(jié))等用途。純手工制作,不像其他塑料制品那樣有異味,美觀大方。
在追求個(gè)性化的今天,手工制作工藝以其獨(dú)特的藝術(shù)魅力、裝飾和實(shí)用的性能、手工隨心所欲的樂趣,已經(jīng)不可抗拒的在我們身邊流行起來,她像風(fēng)一樣滲透到我們生活的方方面面,帶來巨大的市場(chǎng)前景。
手工藝品加工行業(yè)出現(xiàn)危機(jī),原因所在:外因:1、工業(yè)化規(guī)?;a(chǎn)、大量仿制品都降低手工藝品的設(shè)計(jì)價(jià)值,并在市場(chǎng)中一定時(shí)期產(chǎn)能過剩。2、這個(gè)市場(chǎng)的容量看似很大,但目標(biāo)客戶群體很窄的。內(nèi)因:1、真正能產(chǎn)生認(rèn)同、有個(gè)性的手工藝品已經(jīng)不多見了,文化丟失、從業(yè)者也缺少。2、設(shè)計(jì)缺失、產(chǎn)業(yè)配套不全,容易讓手工藝品陷入同質(zhì)化的境地。
我們要取長(zhǎng)補(bǔ)短,注意避免陷入危機(jī)。
(五)管理團(tuán)隊(duì)
對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的淘寶網(wǎng)店來說,一個(gè)同樣優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要。團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的素質(zhì)關(guān)系到網(wǎng)店的建成,以及經(jīng)營(yíng)成果的好壞,建設(shè)一個(gè)網(wǎng)店需要的技術(shù)、調(diào)查資料乃至各種能力,都需要從團(tuán)隊(duì)獲得。網(wǎng)店團(tuán)隊(duì)共有6人組成,同時(shí),在農(nóng)村要有一個(gè)代理人,負(fù)責(zé)和村民進(jìn)行溝通、協(xié)商。由店長(zhǎng)與其溝通協(xié)商。
店長(zhǎng):負(fù)責(zé)召集隊(duì)員,組建團(tuán)隊(duì),對(duì)隊(duì)內(nèi)事物做出統(tǒng)籌安排,分配網(wǎng)店工作,與隊(duì)員進(jìn)行溝通協(xié)調(diào),幫助隊(duì)員完成分內(nèi)工作,熟知網(wǎng)店各種事宜并對(duì)網(wǎng)店建設(shè)工作做出統(tǒng)一管理。同時(shí),與代理人進(jìn)行溝通協(xié)商。
客服管理員:主要負(fù)責(zé)網(wǎng)店的客服工作。網(wǎng)店開張后需要有人在線,利用QQ、阿里旺旺等及時(shí)聊天工具與顧客進(jìn)行溝通,并且回答得體,措辭恰當(dāng),聲音優(yōu)美,普通話標(biāo)準(zhǔn),更需熟悉客戶溝通技巧。
貨源管理員:主要負(fù)責(zé)尋找貨源,聯(lián)系貨源,與商家洽談,保證貨品的質(zhì)量及低廉的價(jià)格,并保證貨源暢通以使網(wǎng)店供給持續(xù)不斷。調(diào)查并熟知淘寶網(wǎng)店各種推廣方法,
技術(shù)管理員:學(xué)習(xí)各種開辦網(wǎng)店所需的專業(yè)技術(shù)及知識(shí),如圖片處理及網(wǎng)頁(yè)制作,負(fù)責(zé)網(wǎng)店的裝修工作,網(wǎng)店店標(biāo)、招牌的設(shè)計(jì),分類導(dǎo)航欄目、圖片的設(shè)計(jì),各種模板的設(shè)計(jì),以及寶貝照片的拍攝與處理,
物流管理員:主要負(fù)責(zé)網(wǎng)店的物流工作。收集各種快遞公司的資料,作出比較與選擇,負(fù)責(zé)發(fā)貨時(shí)貨品的包裝及配貨的各種事項(xiàng),并處理貨品退還時(shí)的一系列事宜。
信息搜集員:時(shí)刻注意淘寶網(wǎng)上的行情變化,對(duì)淘寶網(wǎng)上各種網(wǎng)店進(jìn)行調(diào)查及收集資料,理清各種同行網(wǎng)店的基本情況,并羅列同行優(yōu)秀網(wǎng)店,分析網(wǎng)店的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì),為網(wǎng)店提供各種重要的數(shù)據(jù)。
工作流程如下:
1、信息搜集員根據(jù)搜集到的信息分析市場(chǎng)行情,列舉較暢銷的商品。全體隊(duì)員共同商討決定網(wǎng)店的產(chǎn)品、價(jià)格、客戶、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)等的定位,決定網(wǎng)店名稱和團(tuán)隊(duì)名稱。
2、貨源管理員根據(jù)商討的結(jié)果去尋找貨源,聯(lián)系商家,保證貨品的價(jià)廉物美并進(jìn)貨到店鋪。
3、店長(zhǎng)注冊(cè)淘寶會(huì)員,申請(qǐng)開店,開通支付寶和銀行卡。
4、技術(shù)管理員根據(jù)貨品的特征及團(tuán)隊(duì)情況設(shè)計(jì)店鋪的模板,拍攝寶貝的圖片并做出處理。
5、店鋪管理員上傳寶貝,編輯店鋪公告與寶貝描述,管理店鋪,負(fù)責(zé)寶貝的交易,統(tǒng)計(jì)不同寶貝的銷量并反饋給貨源管理員。
6、客服管理員在線與顧客交談,回答顧客提出的問題并對(duì)留言簿上遺留的各種問題做出處理。
7、網(wǎng)店推廣員在各種論壇、貼吧或博客中發(fā)帖子推廣我們的網(wǎng)店,或是利用其他渠道來推廣,擴(kuò)大我們網(wǎng)店的知名度。
8、物流管理員在有顧客從網(wǎng)店購(gòu)買寶貝,交易成功,負(fù)責(zé)發(fā)貨,包裝貨品,選擇物流公司發(fā)送貨品。
整個(gè)過程店長(zhǎng)都要參與,擔(dān)負(fù)起店長(zhǎng)的責(zé)任,處理過程中的各種問題。
(六)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析消費(fèi)者群
手工工藝在我國(guó)民間有著悠久的制作歷史,是中華民族文化藝術(shù)的瑰寶,她以其悠久的歷史、精湛的技藝、豐富的門類、傳世佳作蜚聲海內(nèi)外,幾千年來,傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)品始終是代表中華民族的一大特色產(chǎn)業(yè)。傳統(tǒng)的工藝品既是文化藝術(shù)品,又是日常生活用品,與人民生活息息相關(guān)。時(shí)尚手工在現(xiàn)代都市如此紅火并流行,確實(shí)是一個(gè)非常奇特的現(xiàn)象。有人說這是因?yàn)閼雅f,是一種對(duì)往昔手工歲月的追憶。
市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析:
1、目標(biāo)顧客群是中年消費(fèi)者,因?yàn)榍嘀心晗M(fèi)者一般比較重視家庭裝飾,而且,中年人買車買房的比較多,也就對(duì)手工藝品的需求量比較大!
2、營(yíng)銷策略主要是網(wǎng)上推廣,我們是電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生,對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,SEO優(yōu)化,博客營(yíng)銷,病毒營(yíng)銷都很熟悉,相信在推廣這方面會(huì)做好的!
該行業(yè)發(fā)展目前不太充分,對(duì)于高收入和中等收入的人來說,對(duì)于手工藝品都很有需求,同時(shí)也不太在乎價(jià)格,這樣就可以低成本,高收入的通過賺取差價(jià)獲得利潤(rùn)。
3、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度不大,雖然裝飾品所受經(jīng)濟(jì)危機(jī)沖擊不小,但因?yàn)槭止に嚻纺繕?biāo)市場(chǎng)是中等和高收入人群,所以,經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度不大。
4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生活質(zhì)量的提高決定了手工藝品的發(fā)展。在競(jìng)爭(zhēng)中本網(wǎng)店的發(fā)展優(yōu)勢(shì)是利用冬季農(nóng)村剩余勞動(dòng)力,進(jìn)行低成本批量生產(chǎn)加工,高價(jià)批量銷售,獲取中轉(zhuǎn)差價(jià)利潤(rùn)。具有絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
(七)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
生產(chǎn)手工藝品產(chǎn)品的原料:采用網(wǎng)上采購(gòu),物流運(yùn)送,網(wǎng)上批量銷售,物流發(fā)貨的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。
勞動(dòng)力和雇員的情況:雇傭農(nóng)村剩余勞動(dòng)力,集中講解怎樣編制手工藝品,學(xué)會(huì)就可以帶回家里自己編制,統(tǒng)一交貨,不合格退回處理,進(jìn)行計(jì)件工資定時(shí)發(fā)放的形式。
(八)財(cái)務(wù)分析和融資需求
預(yù)計(jì)的投資數(shù)額:3000元,我們可以通過拿出自己的一小部分生活費(fèi),向父母借,幾個(gè)組要成員集體籌資或者申請(qǐng)小額貸款。
(九)風(fēng)險(xiǎn)因素
手工藝品是強(qiáng)調(diào)個(gè)性(獨(dú)特性,排斥工業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn),手工制作和限量版會(huì)提升價(jià)值)、強(qiáng)調(diào)文化性(民族的,區(qū)域的,小眾的,須有一個(gè)文化認(rèn)同)。
我們一定要尋求可靠的原料供應(yīng)商,最擔(dān)心的就是銷路問題,在我們未進(jìn)行生產(chǎn)投入前,聯(lián)系好銷路,尋找可靠的銷售商。保證手工藝品的質(zhì)量和工作的時(shí)效性。
同時(shí)也要加工生產(chǎn)具有自己的特色的手工藝品。在外接手工藝品加工的業(yè)務(wù),經(jīng)常是有大量的陷阱,結(jié)果會(huì)讓我們丟掉押金,我們應(yīng)該提高警惕,防止網(wǎng)絡(luò)詐騙。
附:我家在農(nóng)村,元旦回了一趟家,發(fā)現(xiàn)老家的人,在冬季碌碌無為,閑的沒有事情做,甚至有的還在喝酒滋事。我就在想,作為電子商務(wù)的大學(xué)生,能不能利用自己所學(xué)的知識(shí),給老家人在冬季農(nóng)閑的時(shí)候,尋找一條掙錢的道路,造福家鄉(xiāng)呢?由此,謀生了這個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的思路。有很多不足之處,請(qǐng)老師指正。
關(guān)于手工藝品的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇2
一、項(xiàng)目背景
(一)DIY手工坊簡(jiǎn)述
在物質(zhì)文明過于充盈,生活節(jié)奏過于緊湊的今天,我們不盡會(huì)懷念“手工時(shí)代”帶給我們的愜意,滿足和快樂,憧憬一家人圍坐包餃子,打毛線的和諧親情;小時(shí)候一起玩泥巴的童顏;或者還有情侶一起教孩子搭積木時(shí)的甜蜜。
當(dāng)今社會(huì)當(dāng)工作剝奪了和家人一起圍坐看電視的快樂,當(dāng)應(yīng)酬打敗了家里一日三餐的規(guī)律,人們則更加渴望“和諧”家庭,“和諧”社會(huì),但現(xiàn)在習(xí)慣了機(jī)械生產(chǎn)的我們卻想不出我們的手可以做什么,怎么做,于是,DIY經(jīng)濟(jì)火熱升溫,并因此成為新的淘金地。對(duì)消費(fèi)者來說,是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),體驗(yàn)創(chuàng)造的快樂;對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說,則在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式。
DIY則提供給我們一個(gè)媒介,讓我們?cè)诤透改?,情侶,兒女DIY的時(shí)候感受“親情”感受“和諧”!
(1).什么是DIY
DIY是"Do It Yourself" 的英文縮寫。興起于近幾年,逐漸成為一種流行。簡(jiǎn)單來說,DIY就是自己動(dòng)手自助完成某事的意思。沒有性別、年齡的區(qū)別,每個(gè)人都可以自己做,利用DIY做出來的物品自有一份自在與舒適。
DIY是目前互聯(lián)網(wǎng)上最時(shí)髦的詞匯,本來DIY這個(gè)詞是沒必要強(qiáng)調(diào)的,因?yàn)槭澜缟祥_始有人,人也就開始DIY了,穿衣吃飯,每一樣都是自己動(dòng)手! 其實(shí),DIY作為一種生活方式,在我們的日常生活中早就有了,只不過我們把它當(dāng)作平常過日子而總是忽略了其中的思想火花。"新三年,舊三年,縫縫補(bǔ)補(bǔ)又三年。這"縫縫補(bǔ)補(bǔ)",不"自己動(dòng)手做"還能讓誰(shuí)做呢?
(2)DIY的精神是什么
什么精神?自己去做,自己體驗(yàn),挑戰(zhàn)自我,享受其中的快樂。這就叫做真正的DIY。DIY精神在古代叫一人做事一人當(dāng),在父輩時(shí)代也叫自力更生。自己解決的意思,說明這是有傳統(tǒng)的。DIY是從電子科技領(lǐng)域過來的,所以最早提倡DIY精神的應(yīng)該是科技精英,后來有逐漸蔓延的趨勢(shì)。比如說,原來單位給你配個(gè)司機(jī),自從感染上DIY之后,你不用司機(jī)了,自己拿本兒,多自由。
往深里說,DIY是一種個(gè)性精神,這是能夠流行的關(guān)鍵。有個(gè)性的人總喜歡自己鼓搗東西,鼓搗個(gè)跟別人不一樣的。這就是DIY的魅力:一DIY,才發(fā)覺自己還有這一門本事.
(3)DIY是一種文化
一種在歐美早已得到廣泛表現(xiàn)為一種文化,一種在歐美早已得到廣泛普及的"自己動(dòng)手做"的生活方式,并形成了巨大的市場(chǎng)空間。在北美和歐洲,許多家庭的地下室和車庫(kù)都存放有家庭維修、房屋裝飾用的各種工具和必備原料,從墻面、地板的鋪裝到電器、燈飾的安裝再到家具、陳設(shè)的制作,均能出自主人創(chuàng)作;有的家庭還設(shè)有專門的工作室,儼然就是一手工坊. 在家居陳設(shè)品方面,需要DIY介入的地方更多、更充分,生活空間總是需要用"我的得意作品"去填充。于是陶吧吸引人們走出家門,縫紉機(jī)重又被請(qǐng)回家中,因?yàn)樽约簞?dòng)手做的東西才好,在機(jī)器還只能呆板地、生硬化地批量復(fù)制時(shí),在別人的作品無法同"我"共鳴時(shí),DIY染上了"我"的靈情,成為機(jī)器或別人總不能替代的那一部分。
(二)DIY手工坊符合現(xiàn)在大眾的心理趨勢(shì)
DIY的存在似乎總是開始于人們想省錢的心理。為了少付出,人們難免要選擇"自己做",而放棄"別人/機(jī)器做"。十幾年前的"打家具熱"著實(shí)讓許多人過了一把"DIY癮",就是因?yàn)椴簧偃怂懔私?jīng)濟(jì)帳后,覺得自己做比買、比請(qǐng)人做都實(shí)惠,才紛紛自己動(dòng)手做將起來。由于規(guī)模經(jīng)營(yíng)使得工業(yè)化生產(chǎn)成本遠(yuǎn)低于人工生產(chǎn)成本,花費(fèi)不高還方便,人們可能就不會(huì)死抱住DIY不放了。|
但是當(dāng)人們看膩了市場(chǎng)上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律,或千篇一律的市場(chǎng)的市場(chǎng)產(chǎn)品無法滿足自己家的特殊需要,"Do it myself"(我自己動(dòng)手做)的念頭就可能油然而生。做你需要的,做你想要的,做市場(chǎng)上絕無僅有、獨(dú)一無二的你自己的作品,成為DIY更高層次的追求。
它在過程中給予人的滿足則更重要。工業(yè)化生產(chǎn)的確已經(jīng)日臻完美,越來越多的人已不可能也沒必要去掌握舊日能工巧匠的手藝了。毋需自己動(dòng)手做,卻總仿佛缺了些什么,就象缺少了運(yùn)動(dòng),人就是這么怪,需要新近自然,需要運(yùn)動(dòng)勞作,需要在運(yùn)動(dòng)勞作中享受生活的樂趣。這,是DIY又一高層次的追求。
DIY,因?yàn)槿说男枰嬖凇?/p>
(三) 怎樣才能成為DIY達(dá)人
自己動(dòng)手,挑戰(zhàn)自我,發(fā)揮創(chuàng)意,自我體驗(yàn),感受成功的喜悅,體驗(yàn)手工的樂趣!
(四) DIY三重奏
(1)、親情重奏
主要關(guān)注父母兒女親情的市場(chǎng)開發(fā),父母給兒女的禮物和兒女給父母的禮物,是現(xiàn)代家庭體現(xiàn)親情的重要方式。作為親情禮物,現(xiàn)在人們普遍提倡自己動(dòng)手制作,摒棄了過去買高檔現(xiàn)成品的陋習(xí),更講究一種實(shí)惠和情調(diào),而時(shí)尚手工就特別符合這種需求。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動(dòng)手的機(jī)會(huì),時(shí)尚手工也成了提高孩子動(dòng)手能力的一種手段,我們推出了以親子為主題的時(shí)尚手工娛樂活動(dòng)。
(2)、友情重奏
主要關(guān)注同學(xué)、朋友之間禮品市場(chǎng)的開發(fā),同學(xué)情誼,朋友情誼,是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶,這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈(zèng),貴重與否并不重要,重要的是要更能準(zhǔn)確的傳達(dá)贈(zèng)送者的內(nèi)心。時(shí)尚手工無限豐富的品種世界,完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時(shí)尚手工市場(chǎng)的重要組成版塊,特別是畢業(yè)禮品,寒暑假禮品。都是擴(kuò)大收入的重要途徑。
(3)、心情重奏
只要關(guān)注現(xiàn)代時(shí)尚派人士個(gè)性化產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā),對(duì)一些人來說,時(shí)尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人玩時(shí)尚手工,純粹是因?yàn)樾那榈男枰床粸榕笥?,也不為親人,完全是因?yàn)樽约合矚g,這種人大多數(shù)是性情中人或時(shí)尚先鋒人士,他們一旦喜歡上時(shí)尚手工,往往都會(huì)忘情,并沉湎進(jìn)去,繼而成為時(shí)尚手工發(fā)燒友,成為時(shí)尚手工忠實(shí)的消費(fèi)者。
二、市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)
(一)、調(diào)查對(duì)象的選定
(1)、調(diào)查對(duì)象的選定
采取分層隨機(jī)抽樣調(diào)查方法。
(2)、樣本容量的確定
以我校大學(xué)生總體主體,針對(duì)其進(jìn)行資料、文獻(xiàn)、數(shù)據(jù)調(diào)查。
(二)、調(diào)查統(tǒng)計(jì)
(1)、中國(guó)手工坊市場(chǎng)的現(xiàn)狀
作坊在中國(guó)的歷史淵源十分久遠(yuǎn),西周時(shí)期的工肆制度已經(jīng)是官辦作坊的成熟形式,而在整個(gè)古代社會(huì),官辦與民間作坊成為文化承傳和演進(jìn)的重要依托。與作坊相伴隨的藝徒“手腦結(jié)合”、“學(xué)用相濟(jì)”著稱,他們創(chuàng)造了我國(guó)精湛的工藝業(yè),有的產(chǎn)品在今天被視為“國(guó)寶”,成為古代高度文明的標(biāo)志。
當(dāng)代生活中,機(jī)械的現(xiàn)代化充斥著人們的生活,迅猛的提升了生產(chǎn)和生活速度,人們?cè)诳旃?jié)奏的生活中奔波,內(nèi)心的疲憊驅(qū)使追求生活質(zhì)量的中端收入人群對(duì)手工業(yè)產(chǎn)品的精湛、精致有所需求。然而我們的作坊將莫里斯的“美術(shù)家與工匠結(jié)合,才能設(shè)計(jì)制造出有美學(xué)質(zhì)量的為群眾享用的工藝品”的著名主張,恰當(dāng)?shù)娜谌胛覀兊钠髽I(yè)理念,滿足這部分的需求空白。
針對(duì)年輕人,抓住了學(xué)生年齡特點(diǎn),這部分群體對(duì)生活的個(gè)性、多彩、自主的向往,我們開設(shè)了DIY項(xiàng)目,并且可以根據(jù)你的需求量身打造,補(bǔ)充DIY市場(chǎng)的服務(wù)需求空白。
(2)、學(xué)生消費(fèi)狀況
據(jù)調(diào)查,目前我校學(xué)生一般是中低消費(fèi),學(xué)生在把生活費(fèi)除開后,供自己零花的錢并不是特別多,而現(xiàn)在市面上許多精致的手工成品價(jià)格相對(duì)偏高,相比之下,學(xué)生更愿意花少一點(diǎn)錢,自己動(dòng)手,不但成本減少了,也更加有意義。
(三)、需求預(yù)測(cè)
近幾年DIY 類商鋪的走俏,在某種程度上也說明了手工個(gè)性產(chǎn)品的走強(qiáng)。結(jié)合和手工制作和民族之風(fēng)的產(chǎn)品,在市場(chǎng)上勢(shì)必由它的獲利空間。
(四)、目標(biāo)市場(chǎng)
DIY手工制品自進(jìn)入市場(chǎng)以來,由于人們的需求量不斷加大,許多生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的廠家越來越多,并正在形成一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)業(yè),由于DIY手工制品具有精細(xì)、隨性、個(gè)性等特性,因此是追求生活品質(zhì),生活趣味,個(gè)性展示的市場(chǎng)。
三、手工坊設(shè)計(jì)方案及手工坊戰(zhàn)略
(一)手工坊產(chǎn)品
1. 手工坊名稱
DIY手工坊
2. 手工坊資金來源
我們創(chuàng)業(yè)的先頭資金絕對(duì)是不會(huì)找家長(zhǎng)要的,在之前我們利用平時(shí)業(yè)余時(shí)間在校外兼職,并且在學(xué)校對(duì)面疏導(dǎo)群也有弄一些小東西賣,到現(xiàn)在也有一筆不少的資金,我們的生活費(fèi)也是自給自足。
3. 手工坊簡(jiǎn)介
DIY手工坊是一個(gè)大學(xué)生共同創(chuàng)業(yè)的小手工坊,他主要以出售手工原材料和手工作品為主,并有代賣手工作品的項(xiàng)目,大學(xué)生可以利用課余時(shí)間編制和制造一些能夠利用到生活的手工作品,并可以拿到我們店鋪來出售,我們會(huì)根據(jù)作品的精細(xì)和外觀以及實(shí)用性來幫忙制定公平的參考價(jià)格。
DIY手工坊利用同學(xué)們的愛好和特長(zhǎng),把他們的作品推向社會(huì)和大眾,利用大學(xué)生的創(chuàng)意來為我們手工坊創(chuàng)收和為同學(xué)們創(chuàng)造福利。希望手工坊能夠逐漸發(fā)展為一個(gè)交流和交換自己手工作品的一個(gè)舞臺(tái)。
4. 手工坊的產(chǎn)品
(1)主要產(chǎn)品
我手工坊是主要以十字繡、紙質(zhì)涂鴉、編織、紙藝等手工作品為主,出售生活手工品、禮物手工品等。并提供代賣手工品的項(xiàng)目。
(2)產(chǎn)品規(guī)格
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研及手工產(chǎn)品現(xiàn)狀,再加上學(xué)生消費(fèi)水平,我手工坊將擬定合適產(chǎn)品規(guī)格,價(jià)錢會(huì)比市面上的相對(duì)偏低。
(二)手工坊設(shè)計(jì)方案
1.經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)
手工坊的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有以下幾項(xiàng):
?、?出售各種手工制品的材料并免費(fèi)教授制作方法:十字繡、紙藝花、布藝、串珠、編織等。據(jù)調(diào)查,這些都是時(shí)下流行的手工制品,頗受學(xué)生們的青睞,市場(chǎng)潛力較大。
?、趥€(gè)性定制產(chǎn)品圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、成品制作等。標(biāo)有自己名字的布藝蛋糕、獨(dú)具個(gè)性的頭花、款式新穎的披肩等等,這些產(chǎn)品不僅代表了自己的個(gè)性,也讓顧客在制作的過程中享受到了成功的喜悅:
?、鄢善烦鍪郏撼鍪鄹黝惓善?,包括布藝蛋糕、紙娃娃、紙藝花等等。為不會(huì)手工但喜愛手工制品的同學(xué)提供產(chǎn)品。
我們的手工坊的未來前景看好,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,風(fēng)險(xiǎn)與收益并行。但我們相信在學(xué)校大力發(fā)展學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的大好形勢(shì)下,我們的手工坊一定會(huì)有廣闊的發(fā)展空間和豐厚的利益回報(bào)。
2. 市場(chǎng)分析
?、?市場(chǎng)需求分析。
學(xué)生在校期間除了完成學(xué)業(yè)之外還有很多的業(yè)余時(shí)間,無論男生還是女生都對(duì)極具個(gè)性的手工制品充滿了興趣。特別是女生,心靈手巧的她們特別喜歡利用課余時(shí)間制作DIY制品。
據(jù)統(tǒng)計(jì),我校女生中有超過60%的人曾經(jīng)親手制作過手工制品。有70%的學(xué)生擁有DIY的飾品,包括靠墊、手機(jī)掛件、錢包。學(xué)生可根據(jù)自己的需要,定制各種產(chǎn)品。除了學(xué)生以外,學(xué)校的教職工也對(duì)手工藝品有一定需求,據(jù)統(tǒng)計(jì),有60%的女教師都愿意購(gòu)買DIY產(chǎn)品,甚至在學(xué)校大型活動(dòng)中,校內(nèi)一些團(tuán)體也愿意使用DIY的產(chǎn)品作為禮品或用以裝飾。
②競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析。
一是校外的小商品市場(chǎng)。目前校外的小商品市場(chǎng)并不多,主要分布在服裝城。這些市場(chǎng)在品種上比較單一,一般只出售時(shí)下流行的幾類產(chǎn)品,且大多以十字繡為主。這些店鋪由于租金較貴、經(jīng)營(yíng)成本較高,因此出售的商品價(jià)位很高,超出了一般學(xué)生的經(jīng)濟(jì)承受范圍。據(jù)了解,在學(xué)校附近以紙藝花為主的商鋪幾乎沒有。
二是校外的小賣部。校外的小賣部?jī)H把手工DIY的產(chǎn)品作為輔助銷售,并不是其主營(yíng)的內(nèi)容。所以這些產(chǎn)品往往款式陳舊,且店家不提供技術(shù)上的幫助。很多學(xué)生購(gòu)買之后并不會(huì)制作,沒有享受到DIY帶來的成就感。
三是網(wǎng)絡(luò)店鋪。淘寶網(wǎng)上出售各式各樣的DIY制品,且品種繁多、價(jià)格低廉。但是不是所有的學(xué)生都有電腦,并且在網(wǎng)上購(gòu)物有一個(gè)弊端就是沒辦法看商品質(zhì)量,有時(shí)手工品對(duì)原材料的質(zhì)量要求是比較高的,同時(shí)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物所產(chǎn)生的快遞費(fèi)用無疑增加了手工材料本身的價(jià)格。
由此,我們堅(jiān)信,以我校在校生為主要消費(fèi)群體,以產(chǎn)品多樣化、設(shè)計(jì)個(gè)性化、價(jià)格平民化、教學(xué)簡(jiǎn)單化為主要特點(diǎn)的手工坊有著廣大的市場(chǎng)需求和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
3.手工坊的設(shè)計(jì)原則
(1)設(shè)計(jì)原則
1)DIY手工坊以制作工藝為核心,突出產(chǎn)品的美觀,保證產(chǎn)品質(zhì)量。
2)一次性規(guī)劃,階段性重點(diǎn)實(shí)施的原則,做到有針對(duì)性投入,減少投資風(fēng)險(xiǎn),保證經(jīng)濟(jì)效益。
(2)初期人員招募
由于初期生產(chǎn)規(guī)模小,所以不打算對(duì)外招聘,采取輪流值班的方法。
(三) 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度
手工坊建設(shè)期為10天,大體工作安排如下:
u 手工坊位置選擇——從建設(shè)期開始,利用3天的時(shí)間完成;
u 人員分工——2位股東一起商談各自分工;
u 開展前期的宣傳工作——從建設(shè)期開始,利用10天時(shí)間,手工坊在學(xué)校開展各式宣傳工作;
u 裝修、購(gòu)置其他用品——從建設(shè)期開始籌備,預(yù)計(jì)十天完成;
(四) DIY分析
1. 優(yōu)勢(shì)分析
(1)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
DIY手工產(chǎn)品富有創(chuàng)意,符合現(xiàn)代大學(xué)生的審美眼光,代表的是一個(gè)區(qū)域大學(xué)生的流行風(fēng)格。由于現(xiàn)代年輕人崇尚個(gè)性和品位,DIY手工坊的產(chǎn)品會(huì)成為他們選擇的終點(diǎn)站。
(2) 良好的營(yíng)銷模式
我手工坊結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn),在充分考慮了市場(chǎng)上該產(chǎn)品空缺的基礎(chǔ)上,總結(jié)目前國(guó)內(nèi)外的營(yíng)銷模式,去其糟粕,取其精華,大膽的革新,建立適合本手工坊發(fā)展的營(yíng)銷模式。手工坊將首先與各個(gè)學(xué)院的銷售代表聯(lián)系,確保每個(gè)學(xué)院都有我們產(chǎn)品的銷售來源。然后在由他們?yōu)槲覀兪止し恍麄鳌?/p>
(3) 產(chǎn)品生產(chǎn)成本低
針對(duì)本手工坊產(chǎn)品——手工產(chǎn)品來說,由于用才較為廉價(jià),所以價(jià)格較低,大多產(chǎn)品擁有一次性和創(chuàng)意性。我手工坊將充分發(fā)揮低成本的資源優(yōu)勢(shì),不斷提高手工坊產(chǎn)品的豐富性,提高競(jìng)爭(zhēng)力。
(4) 新穎的經(jīng)營(yíng)模式
我手工坊采取“學(xué)生+手工坊+教學(xué)+銷售”的經(jīng)營(yíng)模式,這樣,優(yōu)勢(shì)的方面在于:我們采取“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的收購(gòu)方式,建立完整的,并具一定規(guī)模的銷售網(wǎng)絡(luò),讓利于同學(xué),實(shí)現(xiàn)資源的充分利用,幫助同學(xué)有一個(gè)生財(cái)之道。另一方面,同學(xué)大多課余時(shí)間較多,抽出一部分時(shí)間把愛好變?yōu)榻疱X,也是多學(xué)生的一種鼓舞。“教學(xué)+銷售” 有利于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的升級(jí)換代,由此,,既實(shí)現(xiàn)了節(jié)約了成本上,又增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
(5) 校方在資金,土地等方面支持的優(yōu)勢(shì)
由于我手工坊是有大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),所以學(xué)校和社會(huì)都會(huì)有一定的照顧。這樣我們就會(huì)有更多的啟動(dòng)資金來發(fā)展。
(6)學(xué)校市場(chǎng)上暫無類似產(chǎn)品
從目前分析調(diào)查的情況來看,目前學(xué)校里暫無手工產(chǎn)品的出售商,由于手工產(chǎn)品的創(chuàng)意性,所以它的收藏性是其他產(chǎn)品無法比擬的。
(7)市場(chǎng)上暫無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
目前,市場(chǎng)上暫無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,市場(chǎng)的全部份額有待我們?nèi)フ紦?jù),我校手工作品這塊大“肥肉”還沒有被眾多的商家發(fā)現(xiàn),只有零零點(diǎn)點(diǎn)的幾個(gè)同學(xué)擺地?cái)偅痪哂泄潭ㄐ?。所以可以減少與競(jìng)爭(zhēng)者在價(jià)格,廣告,分銷渠道和策略等方面的廝殺,可以實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)勢(shì)。
2. 發(fā)展戰(zhàn)略
第1—2年:
(1) 租地,建立銷售渠道,增設(shè)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)
(2)找尋新的時(shí)尚產(chǎn)品風(fēng)格;
(3)在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)一家同風(fēng)格店鋪
四、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
(一)營(yíng)銷計(jì)劃
誠(chéng)信贏得了美譽(yù);精品獲得了市場(chǎng);人文關(guān)懷為企業(yè)增添了新的魅力。經(jīng)過不斷的創(chuàng)新、整合和戰(zhàn)略布局,我們將在中國(guó)工藝品行業(yè)勇立潮頭,揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。誠(chéng)信為立業(yè)之本,創(chuàng)新乃興業(yè)之源”。將繼續(xù)以誠(chéng)信、創(chuàng)新為宗旨,以為合作者提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)為永恒的追求,在品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,向經(jīng)濟(jì)藝術(shù)的目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)!面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮,我們?nèi)σ愿?、激情澎湃。面?duì)走向世界的考卷,我們義無反顧、信心滿懷。我們的事業(yè)光榮而艱巨,任重而道遠(yuǎn)。只要我們擁有堅(jiān)韌的意志和不撓的勇氣,變革——創(chuàng)新、創(chuàng)新——變革,天下無不可為之事——我們的遠(yuǎn)景目標(biāo)必然會(huì)實(shí)現(xiàn)!
(二)營(yíng)銷策略
工藝品造型優(yōu)美、色彩豐富、韻意深刻,近年,世界工藝品由發(fā)達(dá)國(guó)家向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移,我國(guó)的手工工藝將在國(guó)際市場(chǎng)上占據(jù)越來越多的份額。要想如期實(shí)現(xiàn)我們的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),就必須通過提升產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)等多方面來提高手工坊的品牌形象,促進(jìn)工藝品的藝術(shù)表現(xiàn)的開發(fā),促進(jìn)手工坊的快速發(fā)展,為此我手工坊制定一套完備而科學(xué)的營(yíng)銷體系。
五、自身優(yōu)勢(shì)
1、借助DIY社團(tuán)的技術(shù)力量,解決了手工制品品種單一缺乏新意的問題
2、由于社團(tuán)的活動(dòng)較多,在校已經(jīng)有很多師生對(duì)手工制品有一定的了解,在這些人中有7O%的人有購(gòu)買此類產(chǎn)品的意向
3、之前我有接觸過市場(chǎng)營(yíng)銷這塊,自己也利用暑假期間做過一些小生意,因此我對(duì)營(yíng)銷的方法有一定的了解,為我們管理小店、發(fā)展小店提供了前提。
4、作為學(xué)生創(chuàng)業(yè)的組織,學(xué)校給予小鋪很大的支持,推出了很多優(yōu)惠政策,有效地降低了我們的成本。
5、小鋪位于學(xué)生“校園創(chuàng)業(yè)街”,雖然商鋪眾多,但更多是娛樂性和服務(wù)性的。DIY類的產(chǎn)品還是空白。對(duì)于喜愛彰顯個(gè)性、追求時(shí)尚的年輕人來說,我們的產(chǎn)品有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
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