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創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書

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創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書

  創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是指基于技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新等方面的某一點(diǎn)或幾點(diǎn)創(chuàng)新而進(jìn)行的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書,給大家作為參考,歡迎閱讀!

  創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇1

  第一部分 公司概況

  (一) 公司介紹

  詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊(duì)、資本構(gòu)成

  1. 主要股東

  股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話

  2. 團(tuán)隊(duì)介紹

  對(duì)每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹

  3. 組織結(jié)構(gòu)

  4. 員工情況

  (二) 經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史

  (三) 外部公共關(guān)系

  戰(zhàn)略支持、合作伙伴等

  (四) 公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

  近期及未來(lái)3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)

  第二部分 產(chǎn)品及服務(wù)

  (一) 創(chuàng)新產(chǎn)品、服務(wù)介紹

  (二) 創(chuàng)新核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)

  (三) 創(chuàng)新產(chǎn)品專利和注冊(cè)商標(biāo)

  第三部分 行業(yè)及市場(chǎng)

  (一) 行業(yè)情況

  創(chuàng)新行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì),進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制

  (二) 市場(chǎng)潛力

  對(duì)創(chuàng)新市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析

  (三) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

  主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析,包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面

  (四) 收入(盈利)模式

  業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式,從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤(rùn)

  (五) 市場(chǎng)規(guī)劃

  公司未來(lái)3-5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資不成功情況下)

  第四部分 營(yíng)銷策略

  (一) 創(chuàng)新目標(biāo)市場(chǎng)分析

  (二) 創(chuàng)新客戶行為分析

  (三) 創(chuàng)新營(yíng)銷業(yè)務(wù)計(jì)劃

  (1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略

  (2)廣告、促銷方面的策略

  (3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略

  (4)對(duì)銷售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制

  (四) 創(chuàng)新服務(wù)質(zhì)量控制

  第五部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃

  請(qǐng)?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測(cè),并說(shuō)明預(yù)測(cè)依據(jù):

  未來(lái)3-5年創(chuàng)新項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表

  未來(lái)3-5年創(chuàng)新項(xiàng)目現(xiàn)金流量表

  未來(lái)3-5年損益表

  第六部分 融資計(jì)劃

  (一) 融資方式

  詳細(xì)說(shuō)明未來(lái)階段性的發(fā)展需要投入多少資金,公司能提供多少,需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

  (二) 資金用途

  (三) 退出方式

  第七部分 風(fēng)險(xiǎn)控制

  說(shuō)明該創(chuàng)新項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn),及其應(yīng)對(duì)措施。包括:技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等

  范文:

  第一部分

  項(xiàng)目背景

  1.項(xiàng)目提出原因 小組成員在和丹麥留學(xué)生的接觸過(guò)程中,得知國(guó)外留學(xué)生在網(wǎng)購(gòu)方面遇到很大的困難,其中便有在網(wǎng)購(gòu)時(shí)對(duì)國(guó)內(nèi)電子商務(wù)商家不都了解,無(wú)法合理的有針對(duì)性的尋找到自己所需要的購(gòu)物網(wǎng)站,另外購(gòu)物網(wǎng)站全為中文網(wǎng),語(yǔ)言不通,無(wú)法準(zhǔn)確的掌握所需要的商品信息也是一大難題。在小組討論時(shí),針對(duì)同學(xué)提出的這項(xiàng)問(wèn)題,我們進(jìn)行了一系列的討論,決定建立導(dǎo)購(gòu)?fù)馕木W(wǎng)站來(lái)解決這一實(shí)際問(wèn)題。

  2.項(xiàng)目面向?qū)ο蠹皹I(yè)務(wù) 此次外文導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的面向?qū)ο鬄橥鈬?guó)留學(xué)生和居住在中國(guó)的外國(guó)人,這是一個(gè)很龐大的群體。我們的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站通過(guò)外文網(wǎng)語(yǔ)言便利的條件吸引用戶,同時(shí)為用戶推薦合理的網(wǎng)購(gòu)商家,為商家提供用戶流量,一方面賺取商家銷售量的提成,另一方面在網(wǎng)站首頁(yè)提供廣告位,以此為一項(xiàng)利潤(rùn)來(lái)源。

  3.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析 我們網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)在于以下幾點(diǎn):

  (1)擁有外文網(wǎng),為用戶提供了便捷的語(yǔ)言條件;

  (2)擁有相關(guān)商品的合理推薦,為用戶節(jié)省了挑選時(shí)間;

  (3)針對(duì)用戶群體完全免費(fèi),可以有效增加用戶流量等。

  4.項(xiàng)目運(yùn)行的可行性分析 作為一個(gè)免費(fèi)的外文導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站,項(xiàng)目的成本不高。網(wǎng)站免費(fèi)且方便快捷,合適的宣傳,例如網(wǎng)絡(luò)推廣,發(fā)放傳單等,可以吸引大量的消費(fèi)者,為網(wǎng)站初期的建立和發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。經(jīng)過(guò)初期的起步之后,很容易進(jìn)入一種良性循環(huán)。

  第二部分 產(chǎn)品和服務(wù)

  1.服務(wù)對(duì)象

  該產(chǎn)品和服務(wù)針對(duì)外國(guó)留學(xué)生和居住在中國(guó)的外國(guó)人。因?yàn)樵诤偷溋魧W(xué)生的接觸中,我們發(fā)現(xiàn)留學(xué)生們?cè)谥袊?guó)生活和學(xué)習(xí)需要購(gòu)買諸如家具、衣服等大件生活用品和很多小物品,而且與外國(guó)的物價(jià)相比,歷屆留學(xué)生大多數(shù)都覺(jué)得中國(guó)網(wǎng)購(gòu)的東西很便宜,一些具有經(jīng)商頭腦的人還會(huì)網(wǎng)購(gòu)很多精致的小物品,然后帶回國(guó)去賣,以獲得差價(jià)。而且對(duì)于外國(guó)人來(lái)說(shuō),在中國(guó)網(wǎng)購(gòu)是一個(gè)新奇及時(shí)尚的行為,所以說(shuō)這里有較大的市場(chǎng)。因此我們選擇了外國(guó)留學(xué)生和居住中國(guó)的外國(guó)人。

  2.產(chǎn)品功能及服務(wù)

  作為一個(gè)導(dǎo)購(gòu)網(wǎng),它提供了一個(gè)消費(fèi)者和賣家信息交流的平臺(tái),它的作用是雙向的。首先,它引導(dǎo)外國(guó)留學(xué)生和居住在中國(guó)的外國(guó)人如何在中國(guó)進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物,很多外國(guó)人不在中國(guó)網(wǎng)購(gòu)是因?yàn)樗麄儗?duì)這一套機(jī)制不熟悉,因而不太有在中國(guó)網(wǎng)購(gòu)的概念。但正如之前分析的那樣,這一市場(chǎng)是巨大的,而導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)就能幫助網(wǎng)上店鋪打開外國(guó)人的市場(chǎng)。

  如何指導(dǎo)他們?我們的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)是外文網(wǎng),主要包括以下這幾種語(yǔ)言:英語(yǔ)、法語(yǔ)、俄語(yǔ)、日語(yǔ)、韓語(yǔ)(在中國(guó)的外國(guó)人較常用),不同語(yǔ)言之間可以切換。網(wǎng)站上一大塊內(nèi)容就是教他們網(wǎng)購(gòu)的一些步驟,如怎樣在辦一個(gè)中國(guó)網(wǎng)銀(步驟介紹加截圖)。在網(wǎng)站上及其鏈接到的外文商店網(wǎng)站上,有地方給外國(guó)消費(fèi)者留言,讓他們可以分享購(gòu)物感受,吸引更多的購(gòu)買者。

  其次,它也為網(wǎng)上商店提供了打開外國(guó)市場(chǎng)的可能。在網(wǎng)站上有一塊區(qū)域可以鏈接到網(wǎng)上一些信譽(yù)較好、有意愿開拓國(guó)外市場(chǎng)的商店界面(市場(chǎng)細(xì)分之后選取的有代表性、信譽(yù)好的商店),這些界面也由我們提供翻譯服務(wù)、廣告(要收費(fèi)的),然后根據(jù)銷售量拿提成。 剛開始這個(gè)導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)的規(guī)模比較小,主要選取一些有代表性的商店,做出網(wǎng)站的聲譽(yù),等到網(wǎng)站做大了,各種數(shù)據(jù)、翻譯功能都會(huì)跟上,那時(shí)網(wǎng)站就可以做強(qiáng)做大了。

  3.產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)

  該網(wǎng)站的技術(shù)性要求是比較高的。首先制作該網(wǎng)站要有強(qiáng)大的翻譯功能,制作導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)、幫商家翻譯店鋪等,我們的考慮是可以利用學(xué)校外院的同學(xué)資源,幫忙翻譯;其次,該網(wǎng)站需要清晰,能鏈接較多的網(wǎng)頁(yè),需要強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)。在網(wǎng)站的設(shè)計(jì)和制作上可以請(qǐng)計(jì)算機(jī)學(xué)院的同學(xué)幫忙。

  4.產(chǎn)品的新穎性和獨(dú)特性分析

  在中國(guó)還沒(méi)有外文導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站可以將外國(guó)消費(fèi)者和中國(guó)網(wǎng)上賣家聯(lián)系在一起,所以這個(gè)導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)是很獨(dú)特而又新穎的。了解外國(guó)留學(xué)生的需求及中國(guó)網(wǎng)購(gòu)發(fā)達(dá)的現(xiàn)實(shí)之后,我們認(rèn)為這一導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)也許可以打開中國(guó)網(wǎng)購(gòu)經(jīng)濟(jì)的新天地。它使外國(guó)購(gòu)買者可以了解并體驗(yàn)網(wǎng)購(gòu),提高網(wǎng)購(gòu)的積極性和自主性,使他們?cè)跊](méi)有旁人的指導(dǎo)下也可以進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)。它可以使一些網(wǎng)上商店針對(duì)外國(guó)人的需求設(shè)計(jì)自己的獨(dú)特的產(chǎn)品,吸引外國(guó)消費(fèi)者(比方說(shuō)一些外國(guó)消費(fèi)者很喜歡中國(guó)的精致手工藝品,用作紀(jì)念或禮物)。我們還可以通過(guò)對(duì)商業(yè)店鋪的翻譯服務(wù)提供收費(fèi)(價(jià)格比市價(jià)較低)。主要是要做出導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)的規(guī)模,選取的商店店鋪有一定的篩選機(jī)制,確保消費(fèi)者買到滿意的產(chǎn)品,增強(qiáng)它的信譽(yù),這樣它才會(huì)有它的優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特性,不太容易被別人取代。

  第三部分 市場(chǎng)分析

  1.導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的歷史

  無(wú)論是京東為代表的B2C商城,還是淘寶為代表的C2C商城,對(duì)用戶來(lái)說(shuō)都是“分類瀏覽+文字搜索”的方式來(lái)尋找自己的商品。在沒(méi)有明確購(gòu)物意圖時(shí)想發(fā)現(xiàn)商品非常困難。長(zhǎng)尾商家及長(zhǎng)尾商品得不到曝光,網(wǎng)站也很難發(fā)掘用戶的購(gòu)物欲望。

  導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站解決了各方的問(wèn)題。專注于“引導(dǎo)”滿足了淘寶無(wú)法滿足的發(fā)現(xiàn)及購(gòu)物決策的用戶需求;商家及長(zhǎng)尾商品在一些垂直的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站以及搜索引擎獲得了曝光;電商網(wǎng)站則獲得了流量,激發(fā)了用戶的購(gòu)買欲。

  與商場(chǎng)相比,導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站具有一個(gè)十分鮮明的優(yōu)勢(shì):他們的目標(biāo)用戶范圍小而精準(zhǔn),這樣就有機(jī)會(huì)和更多的資源提供服務(wù),提高用戶黏度。

  中國(guó)第一家成規(guī)模的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站美麗說(shuō)誕生于2009年,主要致力于時(shí)尚女性,幫女性解決穿衣打扮、美容護(hù)膚等問(wèn)題。精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶,精細(xì)的用戶服務(wù)使美麗說(shuō)獲得巨大成功。此后跟者如潮。

  當(dāng)下導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站主要分為以下幾類:

  (1)面向價(jià)格敏感的有明確購(gòu)買目標(biāo)的:一淘比價(jià)、有道惠惠購(gòu)物助手、各種返利網(wǎng)。

  (2)面向價(jià)格敏感的沒(méi)有明確購(gòu)買目標(biāo)的:什么值得買,天天特價(jià)、優(yōu)惠123、九塊郵等。

  (3)面向價(jià)格不敏感且沒(méi)有明確購(gòu)買目標(biāo)的:蘑菇街、美麗說(shuō)、逛、堆糖、麥糖網(wǎng)、花瓣網(wǎng)等。

  但是我們可以看到這些導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站針對(duì)的都是本地化用戶,沒(méi)有考慮到外籍人士。

  2.外文導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的前景

  (1)外籍人士逐年增多。

  (2)外籍人士經(jīng)濟(jì)情況平均較好,消費(fèi)能力平均較高。相當(dāng)部分外籍人士來(lái)自于歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家,另有相當(dāng)部分外籍人士享受中國(guó)政府提供的各種資助,經(jīng)濟(jì)壓力不大。

  (3)外籍人士中有相當(dāng)部分是來(lái)華旅游的,有欲望和能力購(gòu)買中國(guó)的各種紀(jì)念品。

  3.外文導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)

  粗略估計(jì)外文導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的固定用戶規(guī)模應(yīng)為20萬(wàn)左右(包括留學(xué)生和其他在華長(zhǎng)住人員) 而短期用戶規(guī)??梢赃_(dá)到100萬(wàn)左右,當(dāng)然這需要我們充分的宣傳。 固定用戶規(guī)模的增長(zhǎng)預(yù)計(jì)可以達(dá)到每年10%(與在華常住人數(shù)增長(zhǎng)率相同)。 短期用戶規(guī)模的增長(zhǎng)預(yù)計(jì)可以達(dá)到每年1%(與出入境外籍人數(shù)成正比)。

  4.未來(lái)發(fā)展方向和目標(biāo)

  作為一家剛跨入網(wǎng)商行業(yè)并從事商品導(dǎo)購(gòu)的可切換多語(yǔ)言的網(wǎng)站,我們將客戶目標(biāo)群體初步定位為中國(guó)大陸內(nèi)部的外國(guó)留學(xué)生,將自己的服務(wù)定位為:為學(xué)生推薦各類商品中質(zhì)量?jī)?yōu)良,價(jià)格合理,廣受好評(píng)的網(wǎng)店商品。希望能與經(jīng)過(guò)仔細(xì)挑選后的網(wǎng)店達(dá)成一定的合作關(guān)系,并向他們提供有償?shù)耐馕纳啼伆婷妫渲邪ㄔ敿?xì)的商品信息以及各種推薦商品的直接鏈接通道??蛇M(jìn)入所選商品的商鋪,亦可直接鏈接到該商品的付款界面。另外本網(wǎng)站停供一切推薦商品的售后服務(wù)協(xié)助工作,幫助顧客與網(wǎng)商店主達(dá)成退貨,換貨等售后要求??傊?jīng)營(yíng)之初希望傳達(dá)給顧客方便,快捷,高效的服務(wù)理念,以此取得顧客的喜愛(ài)和信賴,逐漸提升訪問(wèn)量。

  首先,我們的客戶群體主要是中國(guó)大陸的外國(guó)留學(xué)生,因此初期推薦的商品也集中在學(xué)生,年輕男女時(shí)常購(gòu)買的文具,衣服,首飾,裝飾物,食品等等,并且推薦一些海外商品代購(gòu)的商家。但是我們的網(wǎng)站同樣有著長(zhǎng)久的發(fā)展打算,在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)情況穩(wěn)定,獲得一定的來(lái)訪量之后,相信會(huì)有不少商家會(huì)主動(dòng)找我們要求推薦他們的店鋪,到時(shí)我們將會(huì)開通廣告平臺(tái)服務(wù),引進(jìn)廣告收入,并借此對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行再建設(shè)。屆時(shí),網(wǎng)站主頁(yè)的外文種類會(huì)得以擴(kuò)張,不再是英語(yǔ)中文雙語(yǔ),而會(huì)考慮其他常用的語(yǔ)言,建立真正可多語(yǔ)言切換的主頁(yè)。并且營(yíng)業(yè)范也將擴(kuò)展到香港,臺(tái)灣地區(qū)。

  然后,當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展日益成熟,我們將考慮擴(kuò)充客戶群體,不再限制于有限的外國(guó)留學(xué)生,而是希望更多網(wǎng)民在購(gòu)物時(shí)能夠參考我們網(wǎng)站。做到這點(diǎn)的前提是,我們的網(wǎng)站能夠比購(gòu)物網(wǎng)站,以及其他導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站更加快捷的幫助顧客找到需要的商品,并提供完善的服務(wù),保證顧客的購(gòu)物體驗(yàn)。同時(shí),我們的商品種類也將取消限制,開始進(jìn)行高科技商品,大型商品以及貴重奢侈品的推薦。

  之后,希望將推薦店鋪僅為網(wǎng)商的限制也取消,轉(zhuǎn)而開始推薦全國(guó)各地的實(shí)體店鋪,向各地消費(fèi)者提供所賣商品的最佳店鋪排行以及其地理位置,同時(shí)提供包括商品的價(jià)格質(zhì)量產(chǎn)地等信息。最后,我們當(dāng)然希望這個(gè)網(wǎng)站能夠面向世界所有的客人,將全球范圍內(nèi)的購(gòu)物信息匯總在外面的信息庫(kù)中,雖然對(duì)于日??鐕?guó)購(gòu)物的難度較大,暫時(shí)不可能實(shí)現(xiàn),但是相信對(duì)于出國(guó)旅行有購(gòu)物需求的人們來(lái)說(shuō)將會(huì)有極大幫助。

  第四部分 競(jìng)爭(zhēng)分析

  1.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

  下面來(lái)說(shuō)說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品與其他商家的自身優(yōu)勢(shì)。對(duì)于中國(guó)目前市場(chǎng)上已經(jīng)存在的幾個(gè)著名的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站我們來(lái)對(duì)他們逐一地加以分析,目前國(guó)內(nèi) 比較好的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)有米折網(wǎng)、逛、什么值得買等!下面對(duì)他們的特點(diǎn)簡(jiǎn)要分析:

  (1) 米折網(wǎng)(無(wú)外文主頁(yè)): 與淘寶,亞馬遜,京東,當(dāng)當(dāng)?shù)?8家大中型網(wǎng)上綜合商城均有合作關(guān)系,并辦有返利。設(shè)有手機(jī)app軟件,并且提供在線客服服務(wù)。支持會(huì)員制,在百度搜索引擎優(yōu)先推薦類中。

  (2) 逛(無(wú)外文主頁(yè)): 早期側(cè)重于編輯精選主題推薦,后面也逐漸加強(qiáng)了社會(huì)化的功能,從其定位來(lái)看,希望成為消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的用戶購(gòu)物決策服務(wù)。

  (3) 什么值得買(無(wú)外文主頁(yè)): 致力于幫助廣大網(wǎng)友買到更有性價(jià)比網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品的推薦類博客。目的是,在幫助網(wǎng)友控制網(wǎng)購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),盡可能的向大家介紹高性價(jià)比的網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品。推薦的商品內(nèi)容有些來(lái)自用戶,有些是淘寶賣家或者品牌商假裝用戶投遞的,當(dāng)然也有商家直接來(lái)找合作的,還提供了發(fā)現(xiàn)頻道和商家導(dǎo)航服務(wù),內(nèi)有網(wǎng)友推薦欄,并在商品下有直達(dá)商城鏈接,對(duì)每件推薦商品有十分詳細(xì)說(shuō)明,并設(shè)有值與不值選項(xiàng)供買者評(píng)價(jià)。

  (4) 貝殼網(wǎng)(無(wú)外文主頁(yè)): 基于熟人關(guān)系的購(gòu)物分享社區(qū),你可以關(guān)注同學(xué)、同事及你想關(guān)注的人,看看

  他們都買了些什么,分享了什么購(gòu)物體驗(yàn)。貝殼會(huì)發(fā)現(xiàn)你的購(gòu)物DNA,為你推薦你可能會(huì)喜歡的商品。

  但是,他們都具備著導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)存在的最大問(wèn)題無(wú)疑是導(dǎo)購(gòu)商品水分太多,多數(shù)好評(píng)是導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站刷出來(lái),在高提成、高廣告費(fèi)的利益渠道下,大多數(shù)已經(jīng)成型的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站缺少對(duì)推薦商品包括質(zhì)量售后服務(wù)等的實(shí)際把控,那個(gè)時(shí)候“分享”給用戶的感受還能那么真實(shí)準(zhǔn)確嗎?。其次,重復(fù)鋪貨的現(xiàn)象十分嚴(yán)重,我認(rèn)為大多數(shù)的消費(fèi)者在看過(guò)同一件商品成百上千次之后肯定會(huì)心生厭煩,又哪里來(lái)的動(dòng)力去購(gòu)買商品了呢?最后的一個(gè)缺點(diǎn)則是過(guò)分的倚重淘寶和天貓這樣的大型電商平臺(tái)。據(jù)統(tǒng)計(jì),目前靠前的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站,其淘寶和天貓的商品銷售額占70%以上,這種完全依托某一個(gè)平臺(tái)的銷售結(jié)構(gòu)是非常不合理的,也是目前電商生態(tài)系統(tǒng)不健全的標(biāo)志之一,對(duì)于如此龐大的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng),我們不僅要更多的導(dǎo)購(gòu)分享網(wǎng)站,同時(shí)也需要更多可供分享的商品平臺(tái),而非來(lái)自某一家的全品類商品。這樣才能給用戶以更為寬廣的消費(fèi)體驗(yàn)。 相比于上面提到的傳統(tǒng)導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)的三大缺點(diǎn),我們所提出的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)應(yīng)對(duì)措施如下:

  (1)通過(guò)縮小提供賣家的范圍來(lái)保證推薦質(zhì)量,并且提供較多的平臺(tái)體驗(yàn)。

  我們的網(wǎng)站初期面向?qū)ο蟊容^單一,所以推薦的商家也主要是和留學(xué)生的所觸及的生活中的衣食住行有關(guān)的商品。這樣就大大縮小了我們的產(chǎn)品范圍,我們便可以詳細(xì)而準(zhǔn)確地介紹所提供的商品,建立起網(wǎng)站初期的信譽(yù)保證。在網(wǎng)站建設(shè)后期,我們毫無(wú)疑問(wèn)的會(huì)擴(kuò)大規(guī)模,但是用戶范圍也僅僅是略有擴(kuò)大,所以賣家范圍所在的電商平臺(tái)可能會(huì)更廣,但我們要盡量抓住“貴精不貴多”這一特點(diǎn),投入更多的精力在篩選和評(píng)價(jià)上。

  (2)加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)站信息的控制和管理,設(shè)定用戶分享上限以及自動(dòng)清除商品功能。

  眾所周知,導(dǎo)購(gòu)型網(wǎng)站是一個(gè)商家和消費(fèi)者的中轉(zhuǎn)網(wǎng)站,通俗一點(diǎn)說(shuō)就是靠服務(wù)吃飯的網(wǎng)站。因此,我們?cè)诮⑦@樣的網(wǎng)站時(shí)必須要把用戶體驗(yàn)放在首要。要記住,網(wǎng)站建設(shè)的速度不是最重要的,質(zhì)量才是第一位。不能為了追求速度而向其他的網(wǎng)站照搬照抄。這樣不僅會(huì)使用戶對(duì)見(jiàn)到的千篇一律的網(wǎng)站“嘴臉”心生厭煩,甚至?xí)a(chǎn)生信任感下降的心態(tài),那這樣你的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)又有誰(shuí)會(huì)來(lái)關(guān)注呢?所以,我們對(duì)于網(wǎng)站建設(shè)是十分重視的,一切從用戶角度出發(fā),建立獨(dú)特的具有自己風(fēng)格的界面,多個(gè)場(chǎng)景多個(gè)角度分析產(chǎn)品的時(shí)效性與功用性而不是簡(jiǎn)單地利用現(xiàn)有的垂直搜索的機(jī)制簡(jiǎn)單羅列;把握用戶的心理以及追求新鮮感的心態(tài)特點(diǎn),不斷更新推薦賣家,只保留好評(píng)去掉無(wú)人問(wèn)津的賣家做到“優(yōu)勝劣汰”。爭(zhēng)取提高用戶對(duì)我們的第一印象。只有這樣,再加上未來(lái)我們對(duì)產(chǎn)品做出的精準(zhǔn)而詳盡的評(píng)價(jià),我們相信使用過(guò)我們網(wǎng)站的人都會(huì)說(shuō)出三個(gè)字:“人性化”。另一方面,我們需要加強(qiáng)消費(fèi)者們?cè)瓌?chuàng)文章與評(píng)價(jià)的建設(shè)。對(duì)于一個(gè)剛建立的網(wǎng)站,我們必須靠口口相傳這種途徑來(lái)提高知名度和信任度,那么奔走相告當(dāng)然比王婆賣瓜好得多。點(diǎn)擊量上去了,我們的網(wǎng)站就能在搜索中不會(huì)被淹沒(méi),能夠得以繼續(xù)的發(fā)展和壯大。

  (3)外文網(wǎng)的核心要牢牢把握。

  由于我們這個(gè)網(wǎng)站服務(wù)的對(duì)象比較特殊,所以我們要做的不僅僅是推薦,還要有適度的引導(dǎo)。在外國(guó)朋友不了解中國(guó)網(wǎng)購(gòu)特點(diǎn)的前提下,我們會(huì)先作出適度的指點(diǎn)讓他們對(duì)我們的網(wǎng)站產(chǎn)生一種信任感而不僅僅是把我們作為網(wǎng)購(gòu)的工具來(lái)使用。其次要抓住中國(guó)目前外文導(dǎo)購(gòu)還未開展的特點(diǎn)大作特作,可以說(shuō)這將會(huì)是一個(gè)很大的市場(chǎng),關(guān)鍵要抓住先機(jī)搶占客戶。在爭(zhēng)取到一定的客戶資源后,相信在對(duì)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)機(jī)制不太了解的外國(guó)友人是不大愿意去更換導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的,這樣就可以分到第一杯羹。同樣還是針對(duì)于外國(guó)客戶,我們不會(huì)僅僅按照自己的想法來(lái)向他們推薦商品。我們會(huì)在網(wǎng)站上設(shè)立一個(gè)留言機(jī)制,針對(duì)用戶的需求來(lái)投其所好,做到人無(wú)我有。

  2.銷售可行性分析

  網(wǎng)站初期知名度的提升是網(wǎng)站能否發(fā)展下去的關(guān)鍵。導(dǎo)購(gòu)型網(wǎng)站作為一個(gè)服務(wù)性網(wǎng)站,推廣做的好不好,將直接決定著你的網(wǎng)站有多少訪問(wèn)量。針對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣的方法、方式等等,采用微博、QQ群、論壇灌水或者博客都是常用的方法。然而我們也可以在現(xiàn)實(shí)生活的校園中采用發(fā)放傳單的方式利用外國(guó)留學(xué)生們的關(guān)系進(jìn)行傳播。對(duì)于營(yíng)銷方面,我們準(zhǔn)備采用初期對(duì)消費(fèi)者不收折扣價(jià)僅以商鋪推薦費(fèi)用為利潤(rùn)來(lái)源,以較低的商品價(jià)格吸引客戶,其次就是向各個(gè)地區(qū)的推廣,我們可以與各大高校聯(lián)系,在類似于閃訊網(wǎng)這樣的“壟斷性”校園網(wǎng)中打出自己的招牌讓更多的人了解自己。同時(shí)也要做好更新,在保證用戶新鮮感的同時(shí)也能保證自身廣告收益來(lái)源。總之,在別人還沒(méi)有開始建設(shè)這塊市場(chǎng)時(shí),我們要搶占大多數(shù)用戶,然后通過(guò)廣大的用戶群的好評(píng)形成滾雪球模式,從而保證網(wǎng)站的正常運(yùn)行與壯大。并且爭(zhēng)取做到上面提到的對(duì)實(shí)體店鋪的推廣,形成一種水路兩棲的營(yíng)銷模式。

  創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇2

  一、前言

  在這個(gè)“人才至上”的年代,為了迎接未來(lái)的挑戰(zhàn),我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來(lái)的生活中有碗飯吃,必須提前做好準(zhǔn)備,充分利用自己的優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇發(fā)展自己的事業(yè),為以后的生活創(chuàng)建一個(gè)堅(jiān)固的基礎(chǔ),為社會(huì)做出貢獻(xiàn),增加就業(yè)機(jī)會(huì)給他人和自己給自己帶來(lái)美好的未來(lái)。

  當(dāng)然,鍛煉自我的方法有很多,我們可以出去實(shí)習(xí),也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用,但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新,獨(dú)樹一幟,不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人,也要有自己的一套風(fēng)格,踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展,才能更好的為泰州作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量。

  當(dāng)今社會(huì),在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì),這種行為不但可以鍛煉自我,磨練意志,積累經(jīng)驗(yàn),同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力,為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以,我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索,探求,在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)!

  為此,我打算建立一個(gè)“點(diǎn)子”便爾店,既方便他人,也滿足自己,從更大的方面跟上時(shí)代的步伐,促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展!

  這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代,但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才,只要你愿意,沒(méi)有什么不可以,相信自己----路是自己走出來(lái)的!

  二、創(chuàng)業(yè)背景:

  1、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義,也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想,追求的不同,享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進(jìn)步,生活水平的不斷提高,人類惰性的潛能又被激發(fā)出來(lái),使得一部分大學(xué)生寧愿花錢也不愿意自己動(dòng)手做一些事情,有些時(shí)候急于需要一個(gè)“幫手”來(lái)幫他們完成所要完成的事情。

  2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己,增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來(lái)參加學(xué)校里的活動(dòng)。所以很多事情自己沒(méi)辦法也沒(méi)時(shí)間去完成,無(wú)奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。

  三、創(chuàng)業(yè)目的:

  1、眾所周知,在大學(xué)校園里,能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要,這就需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有多大誘惑了,所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來(lái)為自己鋪路。

  2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情,一來(lái)可以減輕父母的負(fù)擔(dān),二來(lái)也可以向他人證明自己的自立與成長(zhǎng),但是據(jù)我所知,校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過(guò)自己的努力來(lái)打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)!

  3、在校外做兼職這個(gè)方法雖然可以讓我們掙一些錢,為自己解一時(shí)的經(jīng)濟(jì)困難,但回頭想想我們發(fā)現(xiàn)我們的大部分時(shí)間都被它占據(jù)了,我們沒(méi)有自己的自由,不能隨意的做其他的事情,因?yàn)樵谒说氖窒挛覀儧](méi)有選擇的余地,我們只能聽令于他們。

  四、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及內(nèi)容:

  1、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容:

  主要是幫助一些沒(méi)時(shí)間或不愿意自己出面去完成工作、任務(wù)、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需,作為他們的一個(gè)“幫手”來(lái)認(rèn)真努力完成他們所要求完成的事情。

  2、主要項(xiàng)目:

  代辦PARTY策劃:根據(jù)所需者的個(gè)人需要(包括場(chǎng)地、時(shí)間、操辦等級(jí)、風(fēng)格等方面),進(jìn)行生日聚會(huì),同學(xué)聚餐,男女約會(huì)等項(xiàng)目的策劃,并按時(shí)按要求完成任務(wù);

  代寫文字方案:可以替那些有想法但無(wú)法用文字表達(dá)的需求者寫些文字方案,包括策劃書、通知、海報(bào)、申請(qǐng)書等一系列應(yīng)用文體; 代取物品:代替一些不想把時(shí)間浪費(fèi)在路上的同學(xué)取些所需物,并且代保管(保管另外收取費(fèi)用);

  代溝通交流:大學(xué)猶如小社會(huì),同學(xué)、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快,但是由于自尊心作怪,始終無(wú)法先開口解開疙瘩,這時(shí)我們就可以代替需要者,作為中介人進(jìn)行幫助溝通交流,使得原本不暢的關(guān)系得以調(diào)解;

  代出點(diǎn)子:吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗(yàn),為一些在生活,學(xué)習(xí),感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點(diǎn)子,從而為需求者排憂解難。

  代設(shè)計(jì)唯美、酷炫、簡(jiǎn)約等封面(應(yīng)聘書、規(guī)劃書等)

  五、經(jīng)營(yíng)原則:

  1、真實(shí)原則:對(duì)求助者以禮相待,不欺不瞞,友善平等。“顧客是上帝”在這里不再是空洞的說(shuō)教,而是一種真實(shí)的感受;

  2、互利原則:在真誠(chéng)的基礎(chǔ)上,做到主顧雙方平等互惠;

  3、科學(xué)性原則:保證為求助者所提供的策劃,方案科學(xué)可靠;真正做到切實(shí)可用。

  4、守信、準(zhǔn)時(shí)原則:在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)完成別人的需求;

  六、服務(wù)群體:

  1、學(xué)習(xí)工作繁忙,無(wú)暇動(dòng)腦的人群;

  2、時(shí)間緊迫,求助無(wú)門的人群;

  3、力主創(chuàng)新,個(gè)人能力單一的人群;

  4、在校老師及在外老師。

  七、市場(chǎng)分析:

  1、在大學(xué)的校園內(nèi)外,至今還沒(méi)有這方面的經(jīng)營(yíng)店。所以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上,我們處于一個(gè)相對(duì)的優(yōu)勢(shì)位置。但是正因?yàn)槿绱?,市?chǎng)的打開又將面臨著一個(gè)大的問(wèn)題。在一定程度上,很多同學(xué)會(huì)存在戒備的心理,所以一個(gè)創(chuàng)新的有說(shuō)服力的廣告宣傳是必要的。

  2、另外,大學(xué)本來(lái)就是個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的地方,“點(diǎn)子”對(duì)大家來(lái)說(shuō)都是隨手就來(lái)的事,所以我們面臨的另外一個(gè)問(wèn)題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問(wèn)題,所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量、真正有效的“點(diǎn)子",先著手樹立一個(gè)良好的形象,以便更快打開市場(chǎng)。

  3、大學(xué)是一個(gè)小型的社會(huì),所以有著廣大的服務(wù)對(duì)象,雖然起步可能有些困難,但堅(jiān)持下去,誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、我相信我們會(huì)打出自己名聲,吸引更多的人群,互利共贏。

  八、經(jīng)營(yíng)策略:

  1、人力上:集納高思維、有獨(dú)特創(chuàng)新思想的人才進(jìn)入;同時(shí),人員必須要有吃苦耐勞的精神,交際能力強(qiáng)語(yǔ)言組織能力強(qiáng)者優(yōu)先。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式;

  2、宣傳上:開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上,發(fā)放大量的宣傳單,先吸引群眾眼球,打入寢室內(nèi)部做宣傳;

  3、經(jīng)營(yíng)上:為了彌補(bǔ)資金上的缺乏,可同時(shí)在店內(nèi)附上打印復(fù)印業(yè)務(wù),不僅可以增加收入,還可以在一定程度上增加知名度,讓前來(lái)打印復(fù)印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍,擴(kuò)大宣傳面;

  4、策略上:開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù);

  5、店面上:店面需設(shè)在引人矚目的地方,店面設(shè)計(jì)上需新穎獨(dú)特,體現(xiàn)智慧形象;

  6、設(shè)備上:需要兩臺(tái)電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、電話、桌椅、及微小辦公用品。

  九、經(jīng)費(fèi)來(lái)源及分配:

  1、來(lái)源:起初,采取入股制,自備電腦等大件物品;打印機(jī)、復(fù)印機(jī)可以先購(gòu)二手的以節(jié)省資金。

  2、分配:

  1、月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn):每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股份額的比例發(fā)放給員工;

  2、 每月提成分配標(biāo)準(zhǔn):按個(gè)人接受項(xiàng)目、完成項(xiàng)目及顧客的滿意度分配,將員工的個(gè)人業(yè)績(jī)分為甲、乙、丙三個(gè)等級(jí),從而分配提成。

  十、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):

  代辦PARTY策劃:按策劃的難易程度收費(fèi),基本費(fèi)為5元,然后按難度稍作調(diào)整,其余按顧客滿意度自行付費(fèi);

  代寫文字方案:按字?jǐn)?shù)要求付費(fèi),基本費(fèi)為2元,然后按難度稍作調(diào)整;

  代取物品:按路途遙遠(yuǎn)程度及物品重量收取費(fèi)用,基本費(fèi)為2元,然后按難度稍作調(diào)整,且代保管,保管另外收取費(fèi)用,平均1元/天; 代溝通交流:根據(jù)最終調(diào)節(jié)程度及顧客滿意度收取費(fèi)用,基本費(fèi)2元,且第一次調(diào)解失敗,可免費(fèi)進(jìn)行第二次調(diào)節(jié),直至顧客滿意;

  代出點(diǎn)子:基本費(fèi)用2元,如對(duì)所需者無(wú)用,可免去收費(fèi); 代設(shè)計(jì)封面:按不同的風(fēng)格收出不定的價(jià)格。

  十一、預(yù)想問(wèn)題及解決辦法:

  在服務(wù)過(guò)程中,可能會(huì)出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱?,為此,我們必須?jiān)持“顧客是上帝”的原則,盡量滿足顧客合理要求;

  在服務(wù)過(guò)程中,也可能出現(xiàn)這樣的情況,因?yàn)楸镜甑氖?,?dǎo)致延誤顧客需求項(xiàng)目的進(jìn)行,這時(shí),我們必須向顧客道歉,并免去收取費(fèi)用,且承諾下次免費(fèi)為該顧客服務(wù)一次;

  在服務(wù)過(guò)程中,可能出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不動(dòng)或者出現(xiàn)一些沒(méi)預(yù)料到的突發(fā)事件則根據(jù)情況,作出相應(yīng)的解決方案。

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