毛絨玩具創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)
玩具娃娃與女孩之間的教育關(guān)系似乎是天然的、順理成章的。然而在社會(huì)學(xué)“換一種眼光來(lái)看問(wèn)題”的啟發(fā)下,玩具娃娃與女孩之間的教育關(guān)系卻呈現(xiàn)出歷時(shí)性的變遷。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于毛絨絨玩具創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū),給大家作為參考,歡迎閱讀!
毛絨絨玩具創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)篇1
一、簡(jiǎn)介
本公司專業(yè)生產(chǎn)毛絨、布絨等面料玩具,并有專門生產(chǎn)加工線,操作經(jīng)驗(yàn)有近十年之久。有電機(jī)300臺(tái),熟練工人400多人,有一流的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)人員十多人。產(chǎn)品價(jià)格,款型,質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)比較突出。
過(guò)去,公司主要給一些大型超市供貨,但是就目前公司現(xiàn)狀來(lái)看,由于公司知名度小,導(dǎo)致出廠價(jià)過(guò)低,玩具的利潤(rùn)多被渠道的中下游經(jīng)銷商獲得,因此,公司決定實(shí)行自產(chǎn)自銷的經(jīng)營(yíng)方式,打造自己的品牌,獲得更大的利潤(rùn)。鑒于當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)交易的發(fā)展壯大,消費(fèi)者的消費(fèi)傾向與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系,動(dòng)一動(dòng)鼠標(biāo),便開(kāi)始了他們的消費(fèi),并隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展不斷發(fā)展,可以說(shuō),網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已經(jīng)迫使企業(yè)不得不進(jìn)入一個(gè)提升“鼠標(biāo)營(yíng)銷”意識(shí),創(chuàng)新“鼠標(biāo)營(yíng)銷”策略的新時(shí)代。對(duì)于玩具這類消費(fèi)品而言,更適合網(wǎng)上銷售,因此,公司決定把主要銷售渠道放在網(wǎng)上,建立自己的網(wǎng)上店鋪,以網(wǎng)售為主的全新銷售模式。
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析
1、宏觀環(huán)境分析
(1)網(wǎng)絡(luò)人口
20XX年,中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.2億,網(wǎng)購(gòu)人數(shù)達(dá)1.4億。大部分網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用在網(wǎng)民中更加普及,各類網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的用戶規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。其中,商務(wù)類應(yīng)用尤其突出,網(wǎng)上支付、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和網(wǎng)上銀行用戶增長(zhǎng)率均在30%左右,從20XX年至20XX年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售交易額年均增長(zhǎng)速度,約是同期社會(huì)消費(fèi)品零售總額年均增長(zhǎng)速度的6.5倍??梢?jiàn),網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)巨大的利潤(rùn)空間和良好的發(fā)展前景。
(2)政治環(huán)境
20XX年,國(guó)家出臺(tái)了十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃政策,其中《電子信息產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》提出,未來(lái)三年電子信息產(chǎn)業(yè)銷售收入保持穩(wěn)定,將其列為熱點(diǎn)消費(fèi),這也為網(wǎng)上交易發(fā)展提供有力的政策支持。
(3)技術(shù)環(huán)境
Internet的技術(shù)和應(yīng)用在不斷發(fā)展更新,網(wǎng)購(gòu)環(huán)境與流程逐漸便利,人性化。第三方支付工具不斷優(yōu)化,傳統(tǒng)銀行對(duì)網(wǎng)銀的重視程度不斷增加,有利于中小型企業(yè)的電子商務(wù)的發(fā)展。
(4)經(jīng)濟(jì)環(huán)境
中國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)處于起步階段,擁有巨大的潛力。
2、微觀環(huán)境分析
(1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
互聯(lián)網(wǎng)自身構(gòu)成了一個(gè)完整的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可分為在線競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和離線競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,離線競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為實(shí)體店,對(duì)我們的影響較小,主要是間接影響。在線競(jìng)爭(zhēng)者為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,我們應(yīng)針對(duì)其特點(diǎn)制定有效的營(yíng)銷策略。
(2)消費(fèi)者狀況
購(gòu)買目的:隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高,兒童玩具成為一年四季都受歡迎的產(chǎn)品,從而導(dǎo)致了購(gòu)買量與購(gòu)買頻率的提高。而且毛絨產(chǎn)品的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體。他們購(gòu)買后有的作為禮品,有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩。
另外,除了它的玩具功能,毛絨玩具的裝飾功能也越來(lái)越突出,比如說(shuō)“車飾”,各種毛絨玩具為私家車營(yíng)造了一個(gè)溫馨舒適的環(huán)境。
消費(fèi)的潛力:隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,居民的消費(fèi)支出中,玩具類的消費(fèi)比重會(huì)越來(lái)越大。
據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局今年年初提供的數(shù)據(jù):20XX年中國(guó)毛絨玩具銷售額達(dá)50億元,而且這個(gè)數(shù)字還將在未來(lái)3-5年內(nèi)出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象,以每年40%的速度遞增。到20XX年,中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)消費(fèi)額將超過(guò)300億元??梢?jiàn)中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)需求空間是巨大的旺盛的。
(3)企業(yè)內(nèi)部狀況
可分為兩方面,一是產(chǎn)品,公司應(yīng)加大研發(fā)力度,提高產(chǎn)品質(zhì)量,降低成本。二是招募電腦網(wǎng)絡(luò)人才,制作優(yōu)秀的公司網(wǎng)站,完善網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物流程。網(wǎng)站應(yīng)具有在線留言,公司產(chǎn)品目錄相冊(cè),產(chǎn)品動(dòng)態(tài),產(chǎn)品供應(yīng),聯(lián)系方式,公司介紹等功能,務(wù)求做到最全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)定位,主要是以瀏覽和網(wǎng)上交易為主,從而吸引更多的消費(fèi)者在線購(gòu)買。
三、SWOT分析
1、優(yōu)勢(shì)
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和居民生活水平的提高,不僅孩子們喜歡毛絨玩具,很多成人也將玩具作為一種消遣方式。由此我公司的優(yōu)勢(shì),一是孩子與中青年正是網(wǎng)上消費(fèi)的主體,他們可以足不出戶購(gòu)買自己喜愛(ài)的玩具,而且毛絨玩具郵寄方便,不易損壞,會(huì)得到更多網(wǎng)購(gòu)者的青睞。二是本公司自產(chǎn)自銷,銷售渠道短,可以最大程度的降低價(jià)格,以低價(jià)優(yōu)質(zhì)吸引消費(fèi)者。這兩點(diǎn)是其他實(shí)體店或網(wǎng)店不能同時(shí)具備的優(yōu)勢(shì),我們可以很好的利用這兩點(diǎn)為公司創(chuàng)造更大的利潤(rùn)。我公司網(wǎng)站專業(yè)銷售各種毛絨玩具,相對(duì)淘寶、拍拍、有啊等網(wǎng)購(gòu)平臺(tái),產(chǎn)品種類更齊全。運(yùn)用網(wǎng)上銷售模式,覆蓋范圍廣,實(shí)體店只能是區(qū)域性的,局限性強(qiáng),不如網(wǎng)店,銷售范圍廣。
2、劣勢(shì)
公司的網(wǎng)絡(luò)銷售處于起步階段,網(wǎng)站建設(shè)不完善,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買流程不方便,會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)不佳,流失掉不少顧客,甚至是永久性的損失。公司品牌及網(wǎng)站的知名度低,很多網(wǎng)上消費(fèi)者根本不知道,有這么一個(gè)專業(yè)銷售毛絨玩具的網(wǎng)站。
在網(wǎng)上,貨物的表達(dá)欠生動(dòng)真實(shí),不如實(shí)體店的商品來(lái)的真實(shí)。
3、機(jī)會(huì)
消費(fèi)者對(duì)毛絨玩具制品的選擇個(gè)性化,多樣化,要求企業(yè)能生產(chǎn)定制化的產(chǎn)品,他們會(huì)把自己對(duì)產(chǎn)品的要求直接傳遞給生產(chǎn)者,而不愿接受商店內(nèi)有限范圍的選擇。因此,我們可以在網(wǎng)站上開(kāi)通定做產(chǎn)品的通道,建立與消費(fèi)者的聯(lián)系,及時(shí)了解需求,提供專門的個(gè)性服務(wù)與個(gè)性產(chǎn)品。同時(shí),消費(fèi)者喜歡互動(dòng)的環(huán)境,能充分地發(fā)表見(jiàn)解,希望自己對(duì)商品的意見(jiàn)能夠得到回饋。建立有效的聯(lián)系平臺(tái),也是吸引更多消費(fèi)者光顧的機(jī)會(huì)與方法。
4、威脅
消費(fèi)者追求品牌但又往往不會(huì)死守一個(gè)品牌,他們對(duì)新興品牌有很大的興趣,喜歡更換品牌,體驗(yàn)不同的感受。而且,隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和商品的極大豐富,這種改變又是非常容易的。如果我們公司的網(wǎng)售業(yè)務(wù)發(fā)展良好,會(huì)有很多的模仿者跟進(jìn),吸引掉我們很多老客戶,對(duì)我們進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模造成不利影響。
另外,由于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的特殊性,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)雇傭槍手貶低,詆毀我們公司的聲譽(yù),造成顧客信任度的下降,流失大量客戶,給公司帶來(lái)威脅。
四、營(yíng)銷策略的選擇
1、產(chǎn)品策略
網(wǎng)站作為聯(lián)系公司與消費(fèi)者的紐帶,同時(shí)也是公司的一項(xiàng)產(chǎn)品。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,網(wǎng)站是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要武器,網(wǎng)站制作的好壞是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。本公司網(wǎng)站以黃色為主基調(diào),整個(gè)網(wǎng)站為明亮的暖色,為毛絨玩具的展示定下一個(gè)良好的色彩基調(diào),增加消費(fèi)者積極的購(gòu)物體驗(yàn)。對(duì)于毛絨玩具本身,應(yīng)追求產(chǎn)品個(gè)性,異于同類產(chǎn)品,并實(shí)施捆綁銷售,買一贈(zèng)一的策略,讓消費(fèi)者切實(shí)的感受到實(shí)惠。
2、價(jià)格策略
基于低廉的成本,我們可運(yùn)用低價(jià)策略。比市場(chǎng)上同類型產(chǎn)品定更低的價(jià)格。并在不同的節(jié)假日,根據(jù)不同年齡段的玩具愛(ài)好者實(shí)施優(yōu)惠策略。例如在兒童節(jié),兒童玩具半價(jià)銷售,或是運(yùn)用在線回答問(wèn)題,有獎(jiǎng)競(jìng)猜等方式,吸引消費(fèi)者。
3、網(wǎng)站推廣策略
搜索引擎推廣,搜索引擎是客戶找到我們網(wǎng)站和產(chǎn)品的最主要的方式。顧客通過(guò)搜索引擎找到我們的網(wǎng)站,而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站。這樣就在互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)上戰(zhàn)勝了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。搜索引擎帶來(lái)的訪問(wèn)者是購(gòu)買率極高的優(yōu)質(zhì)客戶,因?yàn)樗麄冋峭ㄟ^(guò)搜索引擎在尋找我們的產(chǎn)品或者服務(wù)。與傳統(tǒng)廣告和其他的網(wǎng)絡(luò)推廣方式相比,搜索引擎網(wǎng)站推廣策略更便宜,更有效。運(yùn)用EMAIL營(yíng)銷,盡可能的收集愛(ài)好毛絨玩具人的email和有潛在購(gòu)買意愿的人群的地址,定期的發(fā)送有關(guān)公司產(chǎn)品的信息。運(yùn)用論壇,可以在著名的論壇上發(fā)帖,提高公司知名度。友情鏈接,鏈接中國(guó)一些著名毛絨玩具廠的地址和世界知名品牌的網(wǎng)址,提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊流量。
五、營(yíng)銷預(yù)算
1、廣告費(fèi)用
(1)支付給其它網(wǎng)站的廣告費(fèi)。
(2)與公司產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的B2B、B2C商務(wù)網(wǎng)站平臺(tái)的費(fèi)用。
(3)支付給搜索引擎的費(fèi)用。
2、管理費(fèi)用
(1)日常操作費(fèi)用,網(wǎng)站的更新維護(hù)費(fèi)用,公司各地區(qū)分網(wǎng)店的建立費(fèi)用。
(2)網(wǎng)絡(luò)推廣人員、系統(tǒng)維護(hù)人員費(fèi)用。
3、其他費(fèi)用
(1)硬件維修更新費(fèi)用。
六、結(jié)束語(yǔ)
以上為本營(yíng)銷策劃方案的主體部分,整個(gè)策劃方案的主體結(jié)構(gòu)和創(chuàng)意。此外,毛絨產(chǎn)品公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃涉及的知識(shí)面很廣,對(duì)策劃人的素質(zhì)要求很高,由于本人的知識(shí)水平有限,在觸及的一些跨專業(yè)方面的策劃,僅作蜻蜓點(diǎn)水式的描述,沒(méi)有繼續(xù)深入下去,例如在網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)分析和設(shè)計(jì)方面,只是描述了要達(dá)到的效果,而沒(méi)有提出具體措施辦法。因此,該方案在現(xiàn)實(shí)的執(zhí)行中,某些環(huán)節(jié)還有待進(jìn)一步細(xì)化。
毛絨玩具創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)篇2
一、產(chǎn)品介紹
艾克科技的毛絨玩具種類繁多,樣式新穎,玩具規(guī)格齊全,填充物為優(yōu)質(zhì)棉絨料,手感舒適。艾克在產(chǎn)品樣式方面是看得到就想得到,想得到做得到。我們?cè)诋a(chǎn)品研究方面,致力于在原來(lái)的玩具基礎(chǔ)上增加更多的玩具樣式,人物形象,動(dòng)漫人物,蝴蝶,花朵,河馬,猴子等等應(yīng)有盡有,顏色也相應(yīng)的多樣化。我們實(shí)行的是大眾價(jià)格,就是想更多的人能擁有自己喜歡的玩具,而且現(xiàn)在的家居設(shè)計(jì)少不了毛絨玩具增彩,與孩子相伴的少不了玩具。所以我們對(duì)玩具大小制作是實(shí)行同一玩具的規(guī)格從小到大,想要多大都會(huì)有。我們的玩具采用的填充物為上等的棉絨,抱著舒適,手感一流。為了設(shè)計(jì)出更多更好的玩具,我們一直在努力。
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃
(1)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)風(fēng)格
為了方便客戶選擇,本網(wǎng)頁(yè)實(shí)行以圖為主,清晰的產(chǎn)品大圖,使產(chǎn)品一目了然,沒(méi)有繁瑣的介紹,要的是消費(fèi)者自己的眼光。網(wǎng)頁(yè)排版是簡(jiǎn)約型,簡(jiǎn)約而大方,節(jié)約顧客時(shí)間。網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)風(fēng)格是根據(jù)毛絨玩具針對(duì)的消費(fèi)者來(lái)設(shè)計(jì)的,是簡(jiǎn)單可愛(ài)型,輕松的色調(diào)。
(2)網(wǎng)頁(yè)功能設(shè)計(jì)
本網(wǎng)站有在線咨詢,產(chǎn)品的圖片展示,客服服務(wù),類目選擇,網(wǎng)上支付等功能。
(3)消費(fèi)者分析
目前很多男孩女孩都喜歡毛絨玩具,尤其女孩喜歡毛絨玩具甚是強(qiáng)烈,毛絨玩具幾乎成為女孩喜歡的禮物之首選。據(jù)調(diào)查,女孩在禮物上喜歡毛絨玩具的在百分之四十以上,所以不僅生日禮物,男孩送女友或女朋友禮物,還有節(jié)日小禮品的首選大都會(huì)考慮毛絨玩具,毛絨玩具的市場(chǎng)前景仍是很可觀,有很大發(fā)展的空間。
另外,因?yàn)槊q玩具面向的是青少年一族,而他們是使用網(wǎng)絡(luò)的前沿主體,所以網(wǎng)絡(luò)用戶也是消費(fèi)者群體的重要部分,現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為時(shí)尚,毛絨玩具在網(wǎng)上的銷售情況也是上升趨勢(shì),越來(lái)越多的人喜歡網(wǎng)購(gòu)。
玩具不僅是孩子成長(zhǎng)的伴隨品,也是孩子精神的寄托,感到孤獨(dú)或者是哀傷,總喜歡抱著玩具,在父母忙于工作時(shí),玩具就成了孩子的精神寄托,在那可以找到安穩(wěn)有人陪伴的感覺(jué)。這也是毛絨玩具成為青少年最愛(ài)的一個(gè)重要原因。而且,很多孩子愿意把零花錢節(jié)約下來(lái)買心愛(ài)的玩具。
(4)、SWOT分析
S---優(yōu)勢(shì)
本公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品都與棉絨相關(guān),有精致上好穩(wěn)定的貨源,所以在制作玩具原料成本相對(duì)低一些。面向的青少年群,市場(chǎng)廣闊。
W--劣勢(shì)
知名度低,品牌形象不夠。價(jià)格斗爭(zhēng)激烈,產(chǎn)品制作精致度不夠,有待提高。
O--機(jī)會(huì)
國(guó)家大力加強(qiáng)教育,國(guó)民文化水平提高,使用網(wǎng)絡(luò)人群年齡呈現(xiàn)低齡化,越來(lái)越多的青少年開(kāi)始使用網(wǎng)絡(luò),這無(wú)疑是一個(gè)很有潛力的商機(jī)。而且中國(guó)物產(chǎn)豐富,原料和人工成本低,導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠,深受國(guó)外廠家歡迎,海外市場(chǎng)前景也不錯(cuò)。雖然金融危機(jī)造成一定的沖擊,但是相信,很快就會(huì)轉(zhuǎn)好。另外,國(guó)內(nèi)雖然有知名的毛絨玩具品牌,但是太小而雜,不夠大氣候,所以我們還有很大發(fā)展空間來(lái)打造自己的品牌。
T—威脅
市場(chǎng)出現(xiàn)黑心棉(一種對(duì)人體有害的劣質(zhì)棉)玩具,價(jià)格低廉,造成消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)重質(zhì)疑。而且經(jīng)營(yíng)毛絨玩具的廠家眾多,網(wǎng)上銷售更是日益火爆。
五、營(yíng)銷定位
(1)模式定位---B2C
經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境的分析,B2C是企業(yè)與顧客溝通的橋梁,為企業(yè)塑造形象,向企業(yè)與顧客傳遞信息。聯(lián)系企業(yè)與顧客之間的感情,能夠?yàn)槠髽I(yè)提供一個(gè)銷售的平臺(tái)毛絨玩具營(yíng)銷策劃書(shū)毛絨玩具營(yíng)銷策劃書(shū)。
(2)內(nèi)容定位—主要介紹毛絨玩具,單個(gè)玩具照片與實(shí)體店照相結(jié)合,給顧客更真是的感覺(jué)。設(shè)專欄展示最新產(chǎn)品。利用在線洽談工具,解決疑難。
六、營(yíng)銷策略選擇
(1)產(chǎn)品和價(jià)格策略
實(shí)行7天不滿意包退換原則,消除顧客疑慮。網(wǎng)站以溫和活潑色調(diào)為主,首頁(yè)大略介紹公司,主體以圖片展示為主。附帶詳細(xì)簡(jiǎn)潔的介紹,另外借個(gè)是打動(dòng)消費(fèi)者的重要因素,所以我們實(shí)行會(huì)員制,拍賣盒靈活定價(jià)策略,本公司一直經(jīng)營(yíng)棉絨類產(chǎn)品,有供應(yīng)穩(wěn)定且廉價(jià)優(yōu)質(zhì)的原材料,,長(zhǎng)期合作,廠家價(jià)格低廉,成本低,所以總價(jià)低,是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,大眾化的價(jià)格。
(2)網(wǎng)絡(luò)推廣策略
1)搜索引擎推廣
各大搜索引擎服務(wù)及收費(fèi);
搜索引擎是最經(jīng)典、最常用的網(wǎng)站推廣手段。從搜索引擎帶來(lái)的訪問(wèn)者,新用戶比例很高,而且所有訪問(wèn)者均具有極強(qiáng)的針對(duì)性,他們是主動(dòng)找上網(wǎng)站的,對(duì)商業(yè)網(wǎng)站具有較高的價(jià)值。
新浪網(wǎng)站推廣:在新浪首頁(yè)和搜索引擎首頁(yè)宣傳24小時(shí),搜索登陸網(wǎng)站支付2500/年。新浪競(jìng)價(jià)排名及付費(fèi)方式:所有客戶先交納預(yù)付款(一次至少300。續(xù)費(fèi)相同),網(wǎng)站每被點(diǎn)擊一次,從賬戶金額中扣除一個(gè)單位價(jià)格的錢數(shù),最低單位點(diǎn)擊價(jià)格為0.1元。連續(xù)的兩個(gè)排名之間的差價(jià)為0.05元。
網(wǎng)易推廣;
1)超值型推廣服務(wù)2500元,擴(kuò)展型推廣服務(wù)4500元/年,經(jīng)濟(jì)型推廣服務(wù)500元/年,網(wǎng)站將在搜索結(jié)果中首要位置顯示。
百度競(jìng)價(jià)排名服務(wù):預(yù)付費(fèi)用500元,按網(wǎng)站的實(shí)際被點(diǎn)擊量收費(fèi),每次點(diǎn)擊起價(jià)僅0.30元,而且提供詳細(xì)的訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)報(bào)告。百度搜索競(jìng)價(jià)排名可以讓公司網(wǎng)站同時(shí)出現(xiàn)在36家中國(guó)主要搜索引擎結(jié)果前列。
Goole關(guān)鍵字廣告服務(wù)。
Yahoo快速加注:3500元/網(wǎng)站/年,詳細(xì)檢查網(wǎng)站,針對(duì)推廣提出合理化修改建議。
我公司以在百度競(jìng)價(jià)排名服務(wù)為主,費(fèi)用低,覆蓋范圍相對(duì)較廣。
2)博客、email營(yíng)銷推廣
現(xiàn)在新興的博客推廣也逐漸成為商家喜愛(ài)的一種推廣方式,博客在最近幾年飛速發(fā)展,且逐漸走向規(guī)范化。他要求的成本較低,具有多層次知識(shí)、多層次共享、全方位互動(dòng)、多洋化表現(xiàn)、零技術(shù)壁壘、高效率傳播、形象個(gè)性鮮明的特點(diǎn)、是一種大眾齊動(dòng)手的形式,是增加企業(yè)網(wǎng)站鏈界的一種有效途徑,推廣效果也很好。“點(diǎn)亮”就是一個(gè)成功的例子。郵箱已成為每個(gè)網(wǎng)民的通信工具,如果每次客戶進(jìn)入郵箱都能碰見(jiàn)同一公司或廣告時(shí),腦中就會(huì)產(chǎn)生印象,從而其到了品牌推廣的效果。
3)RSS(簡(jiǎn)易信息聚合)技術(shù)
RSS是一種信息聚合的技術(shù),是某一站點(diǎn)用來(lái)和其他站點(diǎn)之間共享內(nèi)容的一種簡(jiǎn)易信息發(fā)布和傳遞的形式,使得一個(gè)網(wǎng)站可以方便地調(diào)用其他提供RSS訂閱服務(wù)的網(wǎng)站的內(nèi)容,從而形成非常高效的信息聚合,讓網(wǎng)站發(fā)布的信息更大范圍的傳播。RSS閱讀器可以根據(jù)擁護(hù)的設(shè)置定時(shí)完成與信息源站點(diǎn)元數(shù)據(jù)的同步,極大地提高了信息的時(shí)效性和價(jià)值。他的信息發(fā)布成本也較低,本地信息也易于管理。最重要的是他克服了病毒郵件的影響。
4)論壇、社區(qū)、友情鏈接等加強(qiáng)宣傳。
毛絨玩具創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)篇3
一、企業(yè)介紹:
江蘇東升艾克科技股份有限公司,是國(guó)家級(jí)火炬計(jì)劃高新技術(shù)企業(yè),為江蘇——俄羅斯高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化示范園骨干企業(yè),建有省級(jí)技術(shù)中心,同時(shí)也是江蘇省信息化示范企業(yè)。公司先后承擔(dān)國(guó)家級(jí)、省級(jí)火炬計(jì)劃、星火計(jì)劃七項(xiàng);國(guó)家級(jí)、省級(jí)國(guó)際技術(shù)合作計(jì)劃四項(xiàng)。公司曾榮獲“全國(guó)紡織行業(yè)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”、“全國(guó)外商投資雙優(yōu)企業(yè)”、“江蘇省高新技術(shù)企業(yè)”、“江蘇省成長(zhǎng)型企業(yè)”、“江蘇省先進(jìn)型企業(yè)”、“江蘇省出口型企業(yè)”、“江蘇省環(huán)保先進(jìn)企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)。
公司主要生產(chǎn)銷售各類毛絨面料、海派面料、經(jīng)編針織面料、仿裘皮面料、復(fù)合面料、印花、提花、拔色、壓皺等各類風(fēng)格的面料、特種功能性面料及窗簾、床上用品、玩具、服裝、型復(fù)合土工合成材料等上百個(gè)系列上千個(gè)品種。近年來(lái),公司有十多只產(chǎn)品被評(píng)為“國(guó)家級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品”,“艾克”牌產(chǎn)品已連續(xù)多年被評(píng)為“江蘇省名牌產(chǎn)品”和“國(guó)家免檢產(chǎn)品”,“海子牛”牌產(chǎn)品被評(píng)為市級(jí)名牌和市級(jí)“質(zhì)量信得過(guò)產(chǎn)品”。
二、市場(chǎng)概括和前景分析
公司技術(shù)力量雄厚,管理基礎(chǔ)扎實(shí),生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn),產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良,服務(wù)水平一流。已通過(guò)ISO9001質(zhì)量體系、ISO14001環(huán)境體系及OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美及東南亞等幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū),深受國(guó)內(nèi)外客戶的青睞。市場(chǎng)概況及前景
中國(guó)玩具市場(chǎng)具有驚人的發(fā)展?jié)摿?,以年?0%的快速增長(zhǎng),5年后將超過(guò)1000億元的市場(chǎng)規(guī)模。香港貿(mào)易發(fā)展局發(fā)表的“中國(guó)玩具市場(chǎng)”綜合調(diào)查報(bào)告顯示,中國(guó)內(nèi)地民眾生活水平的提高,以及家長(zhǎng)對(duì)于玩具有益兒童健康成長(zhǎng)的認(rèn)同,刺激了內(nèi)地玩具市場(chǎng)的迅猛增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)內(nèi)地玩具市場(chǎng)未來(lái)將以每年40%的速度增長(zhǎng),到2010年,銷售額將超過(guò)1000億元人民幣。來(lái)自中國(guó)玩具協(xié)會(huì)和中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所的一項(xiàng)調(diào)查則認(rèn)為,目前中國(guó)青少年和兒童的人均年玩具消費(fèi)僅20元到30元人民幣,遠(yuǎn)低于亞洲兒童人均年玩具消費(fèi)13美元和全世界兒童人均年玩具消費(fèi)34美元的水平。據(jù)此計(jì)算,如果中國(guó)玩具消費(fèi)達(dá)到亞洲平均水平,市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將突破300億元人民幣。對(duì)于國(guó)際玩具業(yè)界來(lái)說(shuō),中國(guó)將成為“必爭(zhēng)之地”。
三、需求分析
1)消費(fèi)群體
在上網(wǎng)人群中,會(huì)購(gòu)買玩具的有:為孩子購(gòu)買玩具的年輕父母,為豐富自己生活購(gòu)買的少男女,為增進(jìn)彼此情誼而購(gòu)買的青年男女。年輕父母為了培養(yǎng)自己的孩子會(huì)購(gòu)買一些趣味性,科學(xué)性的玩具,例如:畫有卡通圖案的拼圖,動(dòng)手能力強(qiáng)的積木和組裝玩具。少年少女為了娛樂(lè)自己的生活情趣而購(gòu)一些觀賞性,趣味性的玩具,當(dāng)然也會(huì)購(gòu)一些科學(xué)性的玩具,例如:妙趣橫生的毛絨玩具,時(shí)尚的裝飾玩具。青年男女為了增進(jìn)彼此間的情誼,會(huì)買一些象征性的記念品類玩具,例如:具有代表性的航天模型----“神州六號(hào)”,具有花語(yǔ)的象型類玩具。所以玩具產(chǎn)品有物美價(jià)廉的特點(diǎn),符合大眾化消費(fèi)。
2)產(chǎn)品來(lái)源
可以聯(lián)系玩具產(chǎn)商,讓他們加盟我們。
3)玩具網(wǎng)上營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)
隨著科技的不斷發(fā)展,新玩具層出不窮,更新快,贏“先機(jī)”者贏“市場(chǎng)”,所以信息的傳播至關(guān)重要,而網(wǎng)絡(luò)具有方便快捷、及時(shí)全面。在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)交易平臺(tái)上,消費(fèi)者可以透過(guò)玩具信息了解最新的玩具動(dòng)態(tài)和最新的玩具產(chǎn)品,以最快的速度購(gòu)買到符合自己的新產(chǎn)品。玩具商家們可以及時(shí)更新自己的商品,獲取第一手信息,贏得商機(jī)。產(chǎn)家可以根據(jù)網(wǎng)上新產(chǎn)品玩具信息,做出下一決策。
四、營(yíng)銷策略
目前該公司已經(jīng)擁有自己的網(wǎng)站,那么下一個(gè)必不可少的步驟就是要盡可能的將它推廣出去。通常有一下幾種方式:
1)登陸搜索引擎:比如百度、谷歌等網(wǎng)站,可以有效的將網(wǎng)民引向公司網(wǎng)頁(yè)。其中方法又可以分為購(gòu)買關(guān)鍵字、百度競(jìng)價(jià)排名服務(wù)、搜狐競(jìng)價(jià)排名服務(wù)、廣告自主管理等。
2)E-mail
郵箱已成為網(wǎng)民的基本通信工具,當(dāng)網(wǎng)民每次進(jìn)入郵箱都能碰見(jiàn)同一公司的廣告時(shí),腦中自然會(huì)產(chǎn)生印象,從而起到品牌推廣的效果。
3)論壇和博客
為了達(dá)到顯著的推廣效果網(wǎng)民可以把目光放在一些知名的商圈,貼吧上面,在選擇對(duì)象時(shí)要盡量尋找對(duì)公司產(chǎn)品關(guān)心的人群,比如本公司的服裝產(chǎn)品就可以放在一些女性比較多的論壇上推廣。
博客作為現(xiàn)在網(wǎng)民的寵兒自然也要被用來(lái)做網(wǎng)絡(luò)推廣的,公司可以組織員工撰寫一些和公司或和公司產(chǎn)品有關(guān)的文章發(fā)表在博客上,也可以聘請(qǐng)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)寫手團(tuán)隊(duì)幫公司代寫,比如"點(diǎn)亮"組織,這樣效果會(huì)更加明顯。這樣網(wǎng)民在瀏覽博客時(shí)就會(huì)看到這些文章,潛移默化中就對(duì)公司留下了很深的印象,從而達(dá)到推廣的目的。
4)友情鏈接:
企業(yè)的網(wǎng)站可以和其他同行或知名網(wǎng)站做一些鏈接,這樣可以達(dá)到資源共享,從而實(shí)現(xiàn)共贏。
5)移動(dòng)營(yíng)銷:
利用手機(jī)等移動(dòng)終端將企業(yè)信息傳達(dá)客戶,從而達(dá)到推廣效果。例如節(jié)日祝福,幽默短信等形式,即不會(huì)給客戶帶來(lái)反感有能達(dá)到推廣效果。
6)其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具
新聞組、網(wǎng)眼、cookies等
五、網(wǎng)站建設(shè)
1)以生動(dòng)有趣為主題建設(shè)網(wǎng)站。網(wǎng)站內(nèi)容包商品信息,商品圖標(biāo),還有最新的玩具信息,聯(lián)系我們,以及留言版,用戶登入,用戶注冊(cè)。
2)建設(shè)完善的銷售系統(tǒng),方便客戶購(gòu)買。(包括:購(gòu)物車,網(wǎng)上支付在發(fā)展中,支付系統(tǒng)一般采取郵匯、或貨到付款)
3)數(shù)據(jù)庫(kù),管理好客戶信息,做到保密性原則。
4)及時(shí)更新網(wǎng)站信息,做到以最快最新的信息傳達(dá)給客戶。
六、網(wǎng)站推廣
1)通過(guò)傳單的形式散發(fā)自己的網(wǎng)站,傳單上面要印有些相關(guān)網(wǎng)站的信息,包括廠品更新時(shí)間周期,網(wǎng)站IP地址,聯(lián)系人,電子郵箱,價(jià)格及優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)
2)友情鏈接一些知名的門戶網(wǎng)站(列如:新浪,搜狐等),在上面發(fā)布自己的網(wǎng)站或者網(wǎng)絡(luò)廣告,并使網(wǎng)絡(luò)廣告能鏈到自己的網(wǎng)站首頁(yè)
3)通過(guò)收集有用的電子郵件信箱地址,發(fā)送電子郵件,以獲得更多人的了解,同時(shí)附加回執(zhí)有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)增加更多人對(duì)廠品更新,玩具類型喜好偏向的了解
4)制作有用的調(diào)查問(wèn)卷,讓更多人參與進(jìn)來(lái),使其了解玩具的最新動(dòng)態(tài),增加人們認(rèn)識(shí)網(wǎng)站的知名度
5)可以透過(guò)加盟商的網(wǎng)站友情聯(lián)接到自己的網(wǎng)站上來(lái)6.可以與動(dòng)畫片廠商合作,再他們的網(wǎng)站上發(fā)布自己的網(wǎng)站,同時(shí)我們代理與他們制作動(dòng)畫片有關(guān)的玩具銷售代理
經(jīng)營(yíng)管理
1)經(jīng)營(yíng)理念:愉悅您的心情,放松您的精神,釋放您的童心
2)經(jīng)營(yíng)方針:引領(lǐng)時(shí)尚潮流,玩具看天下,追求科技時(shí)代
3)人員調(diào)控:需要網(wǎng)站建設(shè)人員,銷售人員,物流公司,信息收集人員,廣告策劃人員,業(yè)務(wù)員
4)合理安排資金,以求網(wǎng)站發(fā)展得更好,在資金上取得獨(dú)立
5)網(wǎng)站宣傳:網(wǎng)絡(luò),傳單
6)營(yíng)銷策略:傳統(tǒng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相結(jié)合,互補(bǔ)互助。
7)溝通好消費(fèi)者和聯(lián)盟產(chǎn)家,讓消費(fèi)者和聯(lián)盟產(chǎn)家了解我們,支持我們,讓我們知道消費(fèi)者的需求
我們也讓聯(lián)盟產(chǎn)家知道消費(fèi)者的需要。讓聯(lián)盟產(chǎn)家更好的滿足消費(fèi)者。
服務(wù)
1)凡購(gòu)買我們的玩具,發(fā)現(xiàn)玩具與所訂購(gòu)的不一樣的,我們及時(shí)給予退換
2)凡購(gòu)買我們的玩具,發(fā)現(xiàn)玩具至送到之日起7天內(nèi),倘若發(fā)現(xiàn)玩具有瑕疵,缺少零部件,缺少說(shuō)
書(shū)等。我們即使給予兌換。
3)凡購(gòu)買我們的玩具,發(fā)現(xiàn)玩具至送到之日起7天內(nèi),發(fā)現(xiàn)玩具是假劣的,我們給予退換,并獎(jiǎng)
當(dāng)前具10倍的金額給舉報(bào)者
4)凡購(gòu)買我們的玩具,一次購(gòu)買金額超過(guò)我們規(guī)定的上限,我們將給予打折或者買N送一
5)凡購(gòu)買我們的玩具,累計(jì)次數(shù)最多,金額最高,我們將免費(fèi)送予價(jià)值一定金額的優(yōu)惠卷
七、企業(yè)應(yīng)該如何做,以下是我提出的建議。
一:對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化
網(wǎng)站的架構(gòu)優(yōu)化:結(jié)構(gòu)優(yōu)化,電子商務(wù)運(yùn)行環(huán)境優(yōu)化等;
網(wǎng)站頁(yè)面優(yōu)化:頁(yè)面布局,頁(yè)面設(shè)計(jì)優(yōu)化;
導(dǎo)航設(shè)計(jì):導(dǎo)航的方便性,導(dǎo)航的文字優(yōu)化等;
鏈接整理:對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接進(jìn)行處理;
標(biāo)簽優(yōu)化設(shè)計(jì):對(duì)相關(guān)標(biāo)簽進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。
根據(jù)以上我建議:
1:網(wǎng)站設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)潔,大氣,能夠吸引別人繼續(xù)在網(wǎng)站上瀏覽,適合工藝品。
2:盡量使用文字加圖片的方式,使網(wǎng)站易被人搜索到,尤其是GOOGLE搜索。
3:網(wǎng)上商城,要有購(gòu)物的氛圍。在節(jié)日即將到來(lái)之際,應(yīng)該有相當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)。這樣能夠吸引潛在顧客進(jìn)行購(gòu)買。
4:多幾個(gè)在線聯(lián)系方式。聊天工具很多,不要局限于QQ。讓人易找到聯(lián)系方式。
不過(guò),要說(shuō)明在線客服的時(shí)間。讓你的顧客容易找到你。
5:支付方式不要只局限于銀行匯款,現(xiàn)在支付寶,貝寶,財(cái)付通等也逐漸的被人們接受。
6:商品的拍攝技術(shù)需要提高,建議商品的圖片加上邊框。時(shí)刻為企業(yè)做宣傳。
7:商品的描述,簡(jiǎn)潔,易懂。但不要只寫個(gè)規(guī)格。要更加專業(yè)些。
8:郵寄方式,應(yīng)該寫上。并寫上郵資,讓顧客清楚些。
9:退換貨的說(shuō)明,應(yīng)該寫上。
10:時(shí)刻檢查一些鏈接,杜絕死鏈接的發(fā)生。
11:為了增加有效率的訪問(wèn),可與同行業(yè)或同性質(zhì)的網(wǎng)站(但不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)作友情鏈接,
為了不影響版面的花亂可采取三種形式的鏈接
1)、文字鏈接,
2)、BAR的鏈接,包括交換廣告的鏈接
3)、LOGO的鏈拉
要注意的是,時(shí)刻檢查,對(duì)方是否為自己加上了鏈接。鏈接的圖片是否清晰。
整合推廣
網(wǎng)站流量推廣策略:關(guān)鍵還是流量問(wèn)題,這個(gè)過(guò)程中會(huì)用到許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法;
外部鏈接推廣:友情鏈接策略的使用;
病毒式營(yíng)銷策略:具體的策略需要靈活運(yùn)用;
其它推廣:關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化,開(kāi)發(fā)新的推廣手段。
信息部的組建
信息部要完成的任務(wù):
1:有專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)的代理,合作,求購(gòu),供應(yīng)等消息的收集及整理,讓自己走在互聯(lián)網(wǎng)的前端。
2:完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái),注冊(cè)阿里巴巴,淘寶網(wǎng),拍拍網(wǎng),易趣網(wǎng),利用這些平臺(tái),推廣自己的產(chǎn)品。
3:有專人負(fù)責(zé)阿里巴巴及其他網(wǎng)站,要保持時(shí)時(shí)在線狀態(tài),及時(shí)回復(fù)客戶的提問(wèn)。做到第一時(shí)間回復(fù),回復(fù)要專業(yè)化,固定化。
4:有專人去注冊(cè)各大BBS,搜索引擎,發(fā)布商品消息。
5:EMAIL回復(fù),時(shí)間最好在一個(gè)工作日內(nèi)。
6:對(duì)公司的網(wǎng)站要每天更新,哪怕更新的只是一個(gè)小小的圖片。
電子商務(wù)的運(yùn)作
1:注冊(cè)阿里巴巴,淘寶網(wǎng),拍拍網(wǎng),易趣網(wǎng),用戶名盡量保持一致,用戶名應(yīng)該讓人容易記住。
2:研究產(chǎn)品的特點(diǎn)及賣點(diǎn),為商品的推廣做好準(zhǔn)備。
3:商品描述頁(yè)面,要專業(yè)化。包含:商品規(guī)格,商品使用時(shí)應(yīng)該注意的事項(xiàng),郵資說(shuō)明,支付方式,退換貨的說(shuō)明,客服在線時(shí)的說(shuō)明。
4:企業(yè)在阿里等網(wǎng)站,要有統(tǒng)一的店鋪設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)潔,突出企業(yè)的專業(yè)化,也要能夠體現(xiàn)出產(chǎn)品的特性。
5:分析各大網(wǎng)站,同類別的產(chǎn)品,制定合理的價(jià)格。
6:在一些節(jié)日來(lái)臨之際,做適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)。
7:產(chǎn)品郵寄時(shí),包裝要有公司的標(biāo)志,加上一個(gè)公司的小卡片,詢問(wèn)顧客的滿意程度。
8:根據(jù)產(chǎn)品的特性,在社區(qū)里通過(guò)發(fā)貼,進(jìn)行適當(dāng)推廣。
9:在售前,售中時(shí),客服回復(fù)要熱情,百問(wèn)不厭。
10:做好售后服務(wù),對(duì)要求退貨的顧客,處理好。
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